ì •í™•Çê˜ê³ &²Ô²ú²õ±è;
주요 재무 지표는 비즈니스 ì†Œìœ ìžê°€ 수ìµì— ì§ì ‘ì ì¸ ì˜í–¥ì„ 미치는 비즈니스 ê²°ì •ì„ ë‚´ë¦¬ëŠ” ë° ë„ì›€ì´ ë©ë‹ˆë‹¤. ë‹¤í–‰ížˆë„ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ ìš´ì˜ì— ë„ì›€ì´ ë˜ëŠ” 핵심 성과 지표를 ì´í•´í•˜ê¸° 위해 금융 ì „ë¬¸ê°€ê°€ ë 필요는 없습니다.
ëª¨ë“ ì „ìžìƒê±°ëž˜ 기업가가 ì‚¬ì—…ì„ ê³„ì† ìœ ì§€í•˜ê¸° 위해 파악해야 í• ì£¼ìš” 재무 ì§€í‘œì— ëŒ€í•´ ë…¼ì˜í•´ ë³´ê² ìŠµë‹ˆë‹¤.
재무 성과 지표란 무엇입니까?
ëª¨ë“ ì „ìžìƒê±°ëž˜ 비즈니스ì—ì„œ 비즈니스 지표를 면밀히 모니터ë§í•˜ëŠ” 것ì€
ê·¸ë ‡ë‹¤ë©´ 재무성과 지표란 무엇ì¼ê¹Œìš”? í† ë¡ í•©ì‹œë‹¤.
재무 지표 ë˜ëŠ” KPI(핵심성과지표)는 ì „ìžìƒê±°ëž˜ íšŒì‚¬ì˜ ì„±ê³¼ì™€ ì „ë°˜ì ì¸ ìƒíƒœë¥¼ ê²°ì •í•˜ëŠ” ë° ì‚¬ìš©ë©ë‹ˆë‹¤. ì´ëŸ¬í•œ 지표ì—는 ì¼ë°˜ì 으로 주별, 월별 ë˜ëŠ” 분기별로 ê²€í† ë˜ëŠ” 수ìµ, 비용, íŒë§¤, ì´ìµ ë° ê¸°íƒ€ 주요 재무 지표가 ê³ ë ¤ë©ë‹ˆë‹¤.
ì´ëŸ¬í•œ 지표는 비즈니스 ì†Œìœ ìžê°€ ì‹ ê·œ ê³ ê° í™•ë³´, íŠ¹ì • 시간 ë™ì•ˆì˜ 수ìµì„± 등과 ê°™ì€ í•„ìš”í•œ ë¹„ìš©ì„ ì´í•´í•˜ëŠ” ë° ë„ì›€ì´ ë 수 있습니다. ì´ëŸ¬í•œ 중요한 지표를 ì—¼ë‘ì— ë‘ê³ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ ì†Œìœ ìžëŠ” 다ìŒê³¼ ê°™ì€ ì´ì ì„ ì–»ì„ ìˆ˜ 있습니다.
재무 지표 ì™¸ì— ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ KPIê°€ 무엇ì¸ì§€ ê¶ê¸ˆí•˜ì‹ë‹ˆê¹Œ? 온ë¼ì¸ ìƒì ì˜ í•„ìˆ˜ 비즈니스 KPI를 다루는 ì´ ê¸°ì‚¬ë¥¼ ì½ì–´ë³´ì„¸ìš”.
ì „ìžìƒê±°ëž˜ 비즈니스를 위한 주요 재무 지표
ì „ìžìƒê±°ëž˜ 비즈니스ì—는 주별, 월별 ë° ì—°ê°„ 단위로 모니터ë§í•´ì•¼ 하는 중요한 지표가 í’부합니다. 여기서 회사를 í‰ê°€í•˜ëŠ” ë° ê°€ìž¥ ì í•©í•œ 재무 ì§€í‘œì— ëŒ€í•´ ë…¼ì˜í•´ ë³´ê² ìŠµë‹ˆë‹¤.
ìˆ˜ìµ ì¦ê°€ìœ¨
ìˆ˜ìµ ì„±ìž¥ë¥ ì€ ê¸°ì—…ì´ íŠ¹ì • 기간 ë™ì•ˆ 수ìµì´ 얼마나 ì¦ê°€í–ˆëŠ”지 ì´í•´í•˜ëŠ” ë° ë„ì›€ì´ ë˜ëŠ” ê°•ë ¥í•œ 지표입니다.
ì´ëŠ” 백분율로 ì¸¡ì •ë˜ë©° 기업가와 사업주가 비즈니스가 얼마나 ë¹ ë¥´ê²Œ 성장하는지 ì¸¡ì •í•˜ëŠ” ë° ë„ì›€ì´ ë 수 있습니다. ê¸ì •ì ì´ë“ ë¶€ì •ì ì´ë“ 회사가 ì´ëŸ¬í•œ ë³€í™”ì— ë¯¸ì¹˜ëŠ” ì˜í–¥ì„ ì´í•´í•˜ê¸° 위해 회사가 새로운 ì œí’ˆì´ë‚˜ ì´ë‹ˆì…”티브를 ë„ìž…í•œ 시기를 다시 참조하는 ê²ƒë„ íŽ¸ë¦¬í•©ë‹ˆë‹¤.
ìˆ˜ìµ ì¦ê°€ìœ¨ 계산:
ìˆ˜ìµ ì¦ê°€ìœ¨ = (ìˆ˜ìµ ì›” B
ê³ ê° í™•ë³´ 비용
ê³ ê° í™•ë³´ 비용(CAC)ì€ ê¸°ì—…ì´ ì‹ ê·œ ê³ ê°ì„ 확보(ë˜ëŠ” íšë“)하기 위해 지출하는 금액입니다. ì´ëŠ” ê¸°ì—…ì´ ì˜ì—… ë° ë§ˆì¼€íŒ… í”„ë¡œì„¸ìŠ¤ì˜ íš¨ìœ¨ì„±ê³¼ ê³ ê°ì´ 비즈니스를 통해 수ìµì„±ì„ 높ì´ëŠ” ë°©ë²•ì„ ì´í•´í•˜ëŠ” ë° ë„ì›€ì´ ë©ë‹ˆë‹¤.
ê³ ê° í™•ë³´ 비용 계산:
CAC = 마케팅 ìº íŽ˜ì¸ ë¹„ìš©/íšë“í•œ ê³ ê°
í‰ê· 주문 ê°’
AOV(í‰ê· 주문 금액)는 ê³ ê°ì´ ê° ì£¼ë¬¸ì— ì§€ì¶œí•˜ëŠ” í‰ê· ê¸ˆì•¡ì„ ê³„ì‚°í•©ë‹ˆë‹¤. ì´ëŠ” ê³ ê°ì˜ 쇼핑 í–‰ë™ê³¼ ê³ ê°ì´ ì œí’ˆì— ì§€ì¶œí• ì˜í–¥ì´ 있는 ê¸ˆì•¡ì„ ì´í•´í•˜ëŠ” ë° ë„ì›€ì´ ë©ë‹ˆë‹¤.
ëŒ€ë¶€ë¶„ì˜ ì „ìžìƒê±°ëž˜ ê¸°ì—…ì€ ê³ ê°ì˜ 지출 ë° ì‡¼í•‘ ìŠµê´€ì„ ì „ì²´ì 으로 파악하기 위해 ì´ ì§€í‘œë¥¼ 매달 추ì 합니다.
í‰ê· 주문 금액 계산:
í‰ê· 주문 금액 = 수ìµ/주문 수
ê³ ê°/방문ìžë‹¹ í‰ê· 수ìµ
방문ìžë‹¹ 수ìµì€ 온ë¼ì¸ íŒë§¤ 성과를 ì¸¡ì •í•˜ëŠ” ë° ìœ ìš©í•œ 지표입니다. ê·€í•˜ì˜ ì›¹ì‚¬ì´íŠ¸ 방문ìžë‹¹ í‰ê· ìˆ˜ìµ ê¸ˆì•¡ì„ ì •í™•í•˜ê²Œ í‰ê°€í•©ë‹ˆë‹¤. 방문ìžë‹¹ 수ìµì€ ì´ ë°©ë¬¸ìˆ˜ê°€ ì•„ë‹ˆë¼ ì‚¬ì´íŠ¸ì˜ ê³ ìœ ë°©ë¬¸ìžë¥¼ 계산한다는 ì ì— ìœ ì˜í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì¤‘ìš”í•©ë‹ˆë‹¤.
ê³ ê°ë‹¹ ìˆ˜ìµ ê³„ì‚°:
ë°©ë¬¸ìž 1ì¸ë‹¹ ìˆ˜ìµ = ì´ ìˆ˜ìµ/ë°©ë¬¸ìž ìˆ˜(íŠ¹ì • 기간)
매출 ì´ ì´ìµ
ì´ì´ìµì€ ì´ ìˆœë§¤ì¶œì—ì„œ 매출ì›ê°€(COGS)를 빼서 계산ë©ë‹ˆë‹¤. ì´ëŠ” ìƒì‚° íš¨ìœ¨ì„±ì„ ì¸¡ì •í•˜ëŠ” ë° ë„ì›€ì´ ë˜ë©° ì œí’ˆ ê°€ê²©ì„ ì„¤ì •í• ë•Œ í†µì°°ë ¥ì„ ì œê³µí• ìˆ˜ 있습니다. ì´ ì´ìµ ë§ˆì§„ì€ ë˜í•œ ì‹œìž¥ì˜ ë¹„ìš© 관리 ë° ì „ë°˜ì ì¸ ê°€ê²© ì±…ì • ì „ëžµì„ í‰ê°€í•˜ëŠ” ë° ë„ì›€ì´ ë©ë‹ˆë‹¤.
매출ì´ì´ìµë¥ 계산:
ì´ì´ìµë¥ = (순매출액 - COGS) / 순매출액
숵Ӵìµë¥
숵Ӵìµë¥ ì€ íšŒì‚¬ê°€ 수ìµì—ì„œ 얼마나 ë§Žì€ ì´ìµì„ 얻었는지 ë³´ì—¬ì¤Œìœ¼ë¡œì¨ íšŒì‚¬ì˜ ìˆ˜ìµì„±ì„ 나타냅니다. ì´ëŠ” ê¸°ì—…ì´ íŒë§¤ ìˆ˜ìµ ì°½ì¶œì˜ íš¨ìœ¨ì„±ì„ í‰ê°€í•˜ê³ ìš´ì˜ ë° ê°„ì ‘ë¹„ê°€ í†µì œë˜ê³ 있는지 모니터ë§í•˜ëŠ” ë° ìœ ìš©í•œ 지표입니다.
숵Ӵìµë¥ 계산:
숵Ӵìµë¥ = (순ì´ìµ/수ìµ) X 100
ìœ ë™ ìžì‚°
ìš´ì „ ìžë³¸ì€ íšŒì‚¬ì˜ ìš´ì „ ìžì‚°(현금, ê³ ê° ì†¡ìž¥, 현재 ìž¬ê³ )ê³¼ 부채(미지급금, 부채)ì˜ ì°¨ì´ìž…니다.
ìš´ì „ìžë³¸ì€ íšŒì‚¬ì˜ ìžì‚°ì„ ì¸¡ì •í•©ë‹ˆë‹¤.
ì „ìžìƒê±°ëž˜ 회사는 ì¼ë°˜ì 으로 다른 ë¶€ë¬¸ì˜ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì— ë¹„í•´ ë” í° ê³ ê° ê¸°ë°˜ì„ í™•ë³´í•˜ë¯€ë¡œ ë” ë‚®ì€ ìš´ì „ ìžë³¸ì´ 필요합니다.
ìš´ì „ ìžë³¸ 계산:
ìš´ì „ ìžë³¸ = ìœ ë™ ìžì‚° - ìœ ë™ ë¶€ì±„
ìž¬ê³ ÐëŒì „율
ìž¬ê³ ÐëŒì „ìœ¨ì€ ê¸°ì—…ì´ ì œí’ˆì„ êµ¬ë§¤í•œ ì‹œì 부터 ê³ ê°ì´ ì œí’ˆì„ êµ¬ë§¤í•œ ì‹œì ê¹Œì§€ì˜ ê¸°ê°„ì„ ë‚˜íƒ€ëƒ…ë‹ˆë‹¤. 간단히 ë§í•˜ë©´, ë³´ìœ í•˜ê³ ìžˆëŠ” ìž¬ê³ ë¥¼ íŒë§¤í•˜ëŠ” ë° ê±¸ë¦¬ëŠ” ì¼ìˆ˜ìž…니다.
ì´ ì§€í‘œëŠ” ê¸°ì—…ì´ ì œí’ˆ íŒë§¤ ë°©ì‹ì„ ì´í•´í•˜ê³ ì œì¡°, 가격 ì±…ì • ë° êµ¬ë§¤ì— ëŒ€í•´ ë” ë‚˜ì€ ì „ëžµì ê²°ì •ì„ ë‚´ë¦¬ëŠ” ë° ë„ì›€ì´ ë©ë‹ˆë‹¤.
ìž¬ê³ íšŒì „ìœ¨ 계산:
ìž¬ê³ íšŒì „ìœ¨ = 기간 ì¼ìˆ˜ / (ì›ê°€ / í‰ê· ìž¬ê³ ê¸ˆì•¡)
재무 성과 지표를 추ì 하는 방법
중요한 재무 성과 지표를 ê³„ì‚°í•˜ê³ ì´í•´í•˜ëŠ” ê²ƒì€ ìƒê°ë§Œí¼ ì–´ë µì§€ 않으며 ë„ì›€ì´ ë 수 있는 ë„구와 소프트웨어가 있습니다. ë„리 사용ë˜ëŠ” ë„구로는 SimpleKPI ë° GeckoBoardê°€ 있습니다. ì´ëŸ¬í•œ ë„구는 비즈니스 ì†Œìœ ìžê°€ 현명한 재무 ê²°ì •ì„ ë‚´ë¦´ 수 있ë„ë¡ ì§€ì›í•˜ëŠ” ëª¨ë‹ˆí„°ë§ ë° ê´€ë¦¬ ê¸°ëŠ¥ì„ ì œê³µí•©ë‹ˆë‹¤.
가장 ì¢‹ì€ ì ì€ ì¼ë¶€ ì „ìž ìƒê±°ëž˜ 플랫í¼ì´
ºÚÁÏÃÅì˜ ìˆ˜ìµ ë³´ê³ ì„œëŠ” 위ì—ì„œ ë…¼ì˜í•œ ì¼ë¶€ 주요 재무 ì§€í‘œì— ëŒ€í•œ í†µì°°ë ¥ì„ ì œê³µí•©ë‹ˆë‹¤.
- í‰ê· 주문 ê°’
- ê³ ê°ë‹¹ í‰ê· 수ìµ
- 방문ìžë‹¹ í‰ê· 수ìµìž…니다.
![](https://don16obqbay2c.cloudfront.net/wp-content/uploads/business-kpi-examples-1707395784-949x1024.png)
ºÚÁÏÃÅ ë³´ê³ ì„œì—ì„œ 방문ìžë‹¹ í‰ê· ìˆ˜ìµ í™•ì¸
그러나 ê·¸ê²ƒì´ ì „ë¶€ëŠ” 아닙니다. ºÚÁÏÃÅì˜ ìˆ˜ìµ ë³´ê³ ì„œëŠ” 다ìŒì— 대한 ë°ì´í„°ë„ ì œê³µí•©ë‹ˆë‹¤.
- 매장 수ìµ: ë§¤ìž¥ì´ íŒë§¤ë¥¼ 통해 얻는 ì´ ê¸ˆì•¡
- 비용 ë° ì§€ì¶œ: íŒë§¤ë¡œ ëˆì„ 벌기 위해 지출하는 금액
- 세금: ìŠ¤í† ì–´ì˜ ëª¨ë“ ì£¼ë¬¸ì— ë¶€ê³¼ë˜ëŠ” ì´ ì„¸ê¸ˆ 금액
- 배송비: 배송 ë°©ë²•ì— ëŒ€í•´ ì§€ì •í•œ ëª¨ë“ ë°°ì†¡ë£Œì˜ ì´ì•¡
- 취급 수수료: 배송 ë°©ë²•ì— ëŒ€í•œ 취급 수수료를 ì§€ì •í•˜ë©´ ëª¨ë“ ì£¼ë¬¸ì— ëŒ€í•œ ì´ ìˆ˜ìˆ˜ë£Œ ê¸ˆì•¡ì´ í‘œì‹œë©ë‹ˆë‹¤.
- íŒë§¤ëœ ì œí’ˆ ì›ê°€: ìŠ¤í† ì–´ ì„¤ì •ì— ì§€ì •ëœ ì œí’ˆ ì›ê°€ì˜ 합계입니다.
재무 지표를 추ì 하면 ì „ìžìƒê±°ëž˜ 비즈니스가 ì‹œê°„ì´ ì§€ë‚¨ì— ë”°ë¼ ê±´ì „í•œ ì„±ìž¥ì„ ìœ ì§€í•˜ëŠ” ë° ë„ì›€ì´ ë©ë‹ˆë‹¤. ì‹œê°„ì´ ì§€ë‚¨ì— ë”°ë¼ ìˆ˜ìµì„ ëª¨ë‹ˆí„°ë§ ë° ì˜ˆì¸¡í•˜ê³ ë” ë‚˜ì€ ìˆ˜ìµì„ 위해 ê³ ê° ì—¬ì •ì„ ê°œì„ í• ìˆ˜ 있습니다.
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새로운 ë³´ê³ ì„œ ê¸°ëŠ¥ì„ ì‚¬ìš©í•˜ë©´ 구매 시기, 구매 빈ë„, 구매 기기 등 가장 중요한 KPI를 장벽 ì—†ì´ ì¶”ì í• ìˆ˜ 있습니다. ì „ë°˜ì 으로 ìƒê°ë³´ë‹¤ 훌ë¥í•˜ê³ 재미있습니다.BraveBrewì˜ ë²¤ìžë¯¼ ë„너탶Ä사 ì‘ìš© 프로그램.
ë§¤ìž¥ì˜ ìž¬ë¬´ 지표 모니터ë§ì„ 시작하세요
온ë¼ì¸ 비즈니스 ì†Œìœ ìžë¡œì„œ 모니터ë§í•´ì•¼ í• ëª¨ë“ ìž¬ë¬´ 지표 ì˜ˆì‹œì— ì••ë„당하시나요? ìŠ¤íŠ¸ë ˆìŠ¤ 받지 마세요! ì´ ìˆ«ìžë¥¼ í•´ì„하기 위해 수학 천재가 ë 필요는 없습니다. 단지 ê¸ì •ì ì¸ íƒœë„와 ë³´ê³ ë„êµ¬ì˜ ì•½ê°„ì˜ ì§€ì›ë§Œ 있으면 ë©ë‹ˆë‹¤.
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- 브랜드 ì¸ì§€ë„ 설문조사 질문 ë° ì˜ˆì‹œ
- ëª¨ë“ ì „ìžìƒê±°ëž˜ 사업주가 마스터해야 í• ì£¼ìš” 재무 지표
- í‰íŒ 관리: 온ë¼ì¸ ì´ë¯¸ì§€ 마스터ë§
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