ë©”ì¼ë§ 리스트를 세분화하면 수ìµì´ 7,000% ì¦ê°€í• 수 있다는 ì‚¬ì‹¤ì„ ì•Œê³ ê³„ì…¨ìŠµë‹ˆê¹Œ? ì¸í„°ë„· ì†Œë§¤ì—…ì²´ì¸ Totes Isotoner Corp.는
ì „ì²´ ê°€ìž…ìž ê¸°ë°˜ì— ì´ë©”ì¼ì„ 보내는 ê²ƒì´ í•´ë¡œìš´ ì´ìœ
ë‹¹ì‹ ì´ ê°€ì§€ê³ ìžˆë‹¤ê³ ê°€ì • í•´ 봅시다 ìˆ˜ì²œëª…ì˜ ì—°ë½ì²˜ë¥¼ 기반으로 수집. ê³ ê°ê³¼ ì†Œí†µí• ìˆ˜ 있는 ì €ë ´í•˜ê³ íš¨ê³¼ì ì¸ ì±„ë„ì´ ìžˆì§€ë§Œ 구ë…ìžë¥¼ 최대한 í™œìš©í•˜ê³ ìžˆëŠ”ì§€ 확ì¸í•´ì•¼ 합니다.
ë¨¼ì € ì „ì²´ ì—°ë½ì²˜ 목ë¡ì— ìŠ¤íŒ¸ì„ ë³´ë‚´ì§€ 마ì‹ì‹œì˜¤. ì´ë¡œ ì¸í•´ 가장 충성ë„ê°€ ë†’ì€ ê³ ê°ì´ë¼ë„ ë‰´ìŠ¤ë ˆí„° 구ë…ì„ ì·¨ì†Œí•˜ê²Œ ë©ë‹ˆë‹¤. 귀하는 서비스를 ì œê³µí•˜ê³ ìžˆìœ¼ë©° 해당 가입ìžì—게 ë¶ˆíŽ¸ì„ ë¼ì¹˜ì§€ 않는지 확ì¸í•´ì•¼ 합니다. 다른 ì–´ë–¤ ê²ƒë„ í° ë¬¸ì œë¥¼ ì¼ìœ¼í‚¬ 것입니다. ì´ì œ 그만!
ì„¸ê·¸ë¨¼íŠ¸í™”í• ë§¤ê°œë³€ìˆ˜
ë¶„í• ë°©ë²•ì—는 ì°¨ì´ê°€ 있지만 B2C and B2B 기반, ì›ì¹™ì€ ë™ì¼í•©ë‹ˆë‹¤. ê·€í•˜ì˜ ì œì•ˆì€ íŠ¹ì • 관심 분야를 가진 íŠ¹ì • ê³ ê° ê·¸ë£¹ì„ ìœ„í•´ 개발ë˜ì–´ì•¼ 합니다. ê·€í•˜ì˜ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì— ì í•©í•œ 세분화 ì˜µì…˜ì„ ì•Œì•„ë³´ë ¤ë©´ ë‹¤ìŒ ì„¸ë¶„í™” ì˜µì…˜ì„ í™•ì¸í•˜ì‹ì‹œì˜¤.
소매 ê³ ê°ì˜ 경우
- 성별
예를 들어, ì „ìžì œí’ˆì„ íŒë§¤í•©ë‹ˆë‹¤. ê·€í•˜ì˜ ì¸êµ¬í†µê³„를 알아보세요. 태블릿과 ê¸°ìˆ ì€ ì—¬ì„±ì—게 ë” ë§¤ë ¥ì ì¸ ë°˜ë©´, PC 하드웨어는 ë‚¨ì„±ì´ í›¨ì”¬ ë” ìžì£¼ 구매합니다.
- 지리ì 세분화
서로 다른 ë„ì‹œì— ì—¬ëŸ¬ 지ì ì´ ìžˆëŠ” 경우 메시지 ë³¸ë¬¸ì— ì ì ˆí•œ ì—°ë½ì²˜ê°€ 있는지 확ì¸í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì¤‘ìš”í•©ë‹ˆë‹¤. 뉴욕 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ë‹¤ë¦¬ë¯¸ì— ì ì ë” ê´€ì‹¬ì„ ê°–ê³ ì›Œì‹±í„´ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ê·€í•˜ì˜ ì˜¤ë¸ê³¼ ì‚¬ëž‘ì— ë¹ ì§€ëŠ” ê²ƒì„ ë³¸ë‹¤ë©´, ê° ì§€ì—ì— ëŒ€í•´ 서로 다른 ë‰´ìŠ¤ë ˆí„°ë¥¼ 만들어야 합니다.
- ì´í•´
설문조사를 실시한 ê²°ê³¼ 그룹 "A"ì˜ ì‚¬ìš©ìžëŠ” ìžë…€ì˜ ì¹¨ì‹¤ì— ë²½ì§€ê°€ í•„ìš”í•˜ê³ ì‚¬ìš©ìž ê·¸ë£¹ "B"ì—는 ê±°ì‹¤ì— ë²½ì§€ê°€ 필요하다는 ê²ƒì„ ì•Œ 수 있습니다. 해당 ì •ë³´ë¥¼ 사용하여 ì´ëŸ¬í•œ ê·¸ë£¹ì— ëŒ€í•œ 다른 문ìžë¥¼ 만ë“니다.
- ì—°ë ¹
í™”ìž¥í’ˆì„ íŒ”ë©´ 어떨까요? 다양한 ì—°ë ¹ëŒ€ì— ë§žëŠ” í™”ìž¥í’ˆì´ ìžˆë‹¤ëŠ” ë‰´ìŠ¤ë ˆí„°ë¥¼ 구ë…ìž ê¸°ë°˜ ì „ì²´ì— ë³´ë‚´ê¸° 시작하세요. ì´ë©”ì¼ì„ 즉시 ë¶„í• í•˜ì§€ëŠ” 않지만 ì´ë©”ì¼ì´ ì„±ê³µí• ìˆ˜ 있는 ì”¨ì•—ì„ ì‹¬ì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤.
- 구매 ë‚´ì—
구매 빈ë„, 구매 금액, í‰ê· 구매 가격 등과 ê°™ì€ ì´ì „ ê³ ê° ì£¼ë¬¸ì—ì„œ 수집한 ëª¨ë“ ì •ë³´ë¥¼ ê°€ì ¸ì˜µë‹ˆë‹¤. 구매 ë‚´ì—ì„ ê¸°ë°˜ìœ¼ë¡œ ë‰´ìŠ¤ë ˆí„°ë¥¼ 분류하면 ê³ ê°ì„ ê²©ë ¤í•˜ëŠ” ë° ì‚¬ìš©í• ìˆ˜ 있습니다. ë” ë§Žì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ êµ¬ë§¤í• ìˆ˜ë¡ ë” í° í• ì¸ í˜œíƒì„ ì œê³µí• ìˆ˜ 있습니다. 구매 ë‚´ì—ì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ë‹¤ìŒì— ë¬´ì—‡ì„ êµ¬ë§¤í• ê²ƒì¸ì§€ì— 대한 힌트를 줄 수 있습니다.
- 구매 준비
HubSpotì— ë”°ë¥´ë©´, . ë”°ë¼ì„œ ì¼ë°˜ì 으로 사용ë˜ëŠ” '리드 육성' ì „ëžµì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. 즉, íŒë§¤ ìœ ìž…ê²½ë¡œì˜ ê° ë‹¨ê³„ì—ì„œ 사용ìžì—게 다양한 콘í…ì¸ ê°€ ì œê³µë©ë‹ˆë‹¤. 예를 들어, 첫 번째 ì œì•ˆì€ ë¬´ë£Œë¡œ 다운로드하는 것입니다.
ë„매 ê³ ê°ì˜ 경우
- íšŒì‚¬ì˜ ê°€ì¹˜
íŠ¹ì • íšŒì‚¬ì— ëŒ€í•´ 기업 í• ì¸ì„ ì œê³µí•˜ëŠ” ì˜µì…˜ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì‚¬ë¬´ìš©í’ˆì„ íŒë§¤í•œë‹¤ê³ ê°€ì •í•´ ë³´ê² ìŠµë‹ˆë‹¤. 회사가 ì£¼ë¬¸í• ê¸ˆì•¡ì€ ì§ì› ìˆ˜ì— ë”°ë¼ ë‹¤ë¦…ë‹ˆë‹¤. 중소기업과 ëŒ€ê¸°ì—…ì„ ìœ„í•œ ì œì•ˆì„ ë¶„ë¦¬í•˜ì—¬ ì„±ìž¥ì„ ì¶”ì 합니다.
- ê²°ì •ì„ ë‚´ë¦´ 수 있는 권한
기업 íŒë§¤ë¥¼ í•˜ê³ ìžˆê³ ì—¬ëŸ¬ ì§ì›ì˜ ì´ë©”ì¼ ëª©ë¡ì„ ë°›ì€ ê²½ìš° íŠ¹ì • ì‚¬ëžŒì´ êµ¬ë§¤ ê²°ì •ì„ ë‚´ë¦´ ê¶Œí•œì´ ìžˆëŠ”ì§€ 확ì¸í•˜ì„¸ìš”. ì˜ì‚¬ê²°ì • ëŠ¥ë ¥ì— ë”°ë¼ ì—°ë½ì²˜ì˜ 순위를 매ê¹ë‹ˆë‹¤. ì œí’ˆì— ëŒ€í•œ ìœ ìš©í•œ ìžë£Œë¥¼ 관리ìžì—게 ë³´ë‚´ê³ , 담당ìžì—게는 í• ì¸í˜œíƒì„ 보내보세요.
- íšŒì‚¬ì˜ ìž¬ë¬´ 성과
ì´ëŠ” 회사가 ê·€í•˜ì˜ ì œí’ˆì„ êµ¬ë§¤í• ê°€ëŠ¥ì„±ì— ëŒ€í•´ ì•Œë ¤ì¤ë‹ˆë‹¤. ì´ë¥¼ 분ì„하는 확실한 ë°©ë²•ì€ ì—†ì§€ë§Œ ì´ì „ 구매량으로 íŒë‹¨í• 수 있습니다. 소규모 회사가 ì‚¬ìš©í• ìˆ˜ 없거나 혜íƒì„ ë°›ì„ ìˆ˜ 없는 대규모 ë³¼ë¥¨ì— ëŒ€í•œ ë…ì ì œì•ˆì„ ë³´ë‚´ì§€ ì•Šë„ë¡ ì„¸ë¶„í™”ì— ì£¼ì˜ë¥¼ 기울ì´ì‹ì‹œì˜¤. ë‹¹ì‹ ì€ ì´ê²ƒìœ¼ë¡œë¶€í„° ì•„ë¬´ê²ƒë„ ì–»ì§€ ëª»í•˜ê³ ê³ ê°ì„ 짜ì¦ë‚˜ê²Œ í• ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤.
- ì´í•´
회사가 íŠ¹ì • 업계ì—ì„œ ìš´ì˜ë˜ëŠ” 경우 íŠ¹ì • 틈새 ì‹œìž¥ì— ì´ˆì ì„ ë§žì¶”ê³ ìžˆëŠ”ì§€ 확ì¸í•˜ì‹ì‹œì˜¤. 예를 들어, ê·€í•˜ì˜ ìƒì ì´ ìœ ì•„ìš© 침대 ì‹œíŠ¸ë§Œì„ íŒë§¤í•˜ëŠ” 경우 ê³ ê°ì—게 다ìŒê³¼ ê°™ì€ ì œì•ˆì„ ë³´ë‚´ëŠ” ê²ƒì€ ë³„ ì˜ë¯¸ê°€ 없습니다.
지ì—, 구매 ë‚´ì—, 구매 준비 ìƒíƒœì— 따른 세분화는 소매 ê³ ê°ë¿ë§Œ ì•„ë‹ˆë¼ ë„매 ê³ ê°ì—ê²Œë„ ì ìš©ë©ë‹ˆë‹¤.
ë˜í•œ 구ë…ìžë¥¼ 활ë™ë³„ë¡œ ë¶„ë¥˜í• ìˆ˜ 있습니다. 즉, ì´ë©”ì¼ì„ ì—° 지 얼마나 ë˜ì—ˆëŠ”지, í´ë¦í•œ 빈ë„는 얼마나 ë˜ëŠ”지 등입니다. ëª¨ë“ ì¸ê¸° 있는 서비스(Mailchimp, UniSender, GetResponse)는 추ì í• ìˆ˜ 있는 ê¸°ëŠ¥ì„ ì œê³µí•©ë‹ˆë‹¤.
ë¶„í• ì„¤ì • 방법
세분화는 비즈니스 í”„ë¡œì„¸ìŠ¤ì˜ ì¼ë¶€ì´ë¯€ë¡œ ì‹ ì†í•˜ê²Œ ìº íŽ˜ì¸ì„ ì„¤ì •í•˜ê³ ì›í•˜ëŠ” 구ë…ìž ê·¸ë£¹ì„ ì„ íƒí• 수 있습니다. ì´ë©”ì¼ ì£¼ì†Œë¥¼ ì–»ê³ ë‰´ìŠ¤ë ˆí„°ì— ê°€ìž…í•˜ëŠ” ê²ƒì€ ì´ˆì„ì¼ ë¿ìž…니다. 다ìŒì„ í¬í•¨í•˜ì—¬ 구ë…ìžì— 대해 가능한 í•œ ë§Žì€ ì •ë³´ë¥¼ 수집해야 합니다.
- êµ¬ë… ì–‘ì‹ì— ì„ íƒ í•„ë“œ 추가
주소를 수집하면 ìµœì†Œí•œì˜ ì§€ì‹ë§Œ ì–»ì„ ìˆ˜ 있습니다. ìž ìž¬ ê³ ê°ì˜ ìƒì¼ì´ ì–¸ì œì¸ì§€ ë¬¼ì–´ë´„ìœ¼ë¡œì¨ ìž ìž¬ ê³ ê°ì˜ 나ì´ë¥¼ 알아보세요. 마찬가지로 ë¶„í• ì—는 2가지 ì˜µì…˜ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤.
- 구매 추ì
ê³ ê°ì´ ì–¼ë§ˆì— êµ¬ë§¤í–ˆìŠµë‹ˆê¹Œ? 구매 ê¸ˆì•¡ì€ ì–¼ë§ˆì´ë©° í‰ê· ì£¼ë¬¸ëŸ‰ì€ ì–¼ë§ˆìž…ë‹ˆê¹Œ? ëª¨ë“ êµ¬ë§¤ì— ëŒ€í•œ ì •ë³´ë¥¼ 수집하는 ë¶„ì„ ì‹œìŠ¤í…œì—ì„œ ì´ ì •ë³´ë¥¼ ì–»ì„ ìˆ˜ 있습니다. ºÚÁÏÃÅì—서는 ê³ ê° í™œë™ì— 대한 매장 ì •ë³´ê°€ ìžë™ìœ¼ë¡œ 수집ë©ë‹ˆë‹¤. ë‹¹ì‹ ì´ ì‚¬ìš©í•˜ëŠ” 경우 Mailchimp, 연결하여 구ë…ìž ì„¸ê·¸ë¨¼íŠ¸ ìƒì„±ì„ ìžë™í™”하세요.
- 설문 조사 실시
충성ë„ê°€ ë†’ì€ ê³ ê°ì—게 ì •ê¸°ì 으로 설문조사를 ë³´ë‚´ê³ ì§ˆë¬¸ì„ í†µí•´ ê³ ê°ì˜ ê´€ì‹¬ì‚¬ì— ëŒ€í•´ ì†Œí†µí• ìˆ˜ 있습니다.
- ë¶„ì„ ì‹œìŠ¤í…œ ê°œì„
ê³ ê°ì´ ê·€í•˜ì˜ ì‚¬ì´íŠ¸ì—ì„œ 하는 ëª¨ë“ ì›€ì§ìž„ì€ ë¶„ì„ì„ í†µí•´ 분ì„ë 수 있습니다. ì´ë ‡ê²Œ í•˜ë ¤ë©´ 다ìŒì„ 사용하ì‹ì‹œì˜¤. Google Analytics. ê·¸ê²ƒì€ ë¬´ë£Œìž…ë‹ˆë‹¤! ê³ ê°ì´ 어디서 왔는지, 구매하기 ì „ì— ë¬´ì—‡ì„ í–ˆëŠ”ì§€, 구매를 í¬ê¸°í•˜ê¸° ì „ì— ë¬´ì—‡ì„ í•˜ê³ ìžˆì—ˆëŠ”ì§€ ë³´ì—¬ì¤ë‹ˆë‹¤. í–‰ë™ ìš”ì¸ë³„ë¡œ 세분화하면 가장 ë†’ì€ ê²°ê³¼ë¥¼ ì–»ì„ ìˆ˜ 있습니다. í†µí•©í•˜ë ¤ë©´ ë¶„ì„ ì‹œìŠ¤í…œ ì´ë©”ì¼ ì„œë¹„ìŠ¤ë¥¼ ì‚¬ìš©í•˜ë ¤ë©´ ë§ˆì¼€íŒ…ì„ ìžë™í™”해야 합니다.
여기서 다룰 ì‹œê°„ì€ ì—†ì§€ë§Œ, 블로그ì—ì„œ ì´ ìž‘ì—…ì„ ìˆ˜í–‰í•˜ëŠ” ë° ë„ì›€ì´ ë˜ëŠ” 리소스가 ë§Žì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤.
- 트래픽 채ë„ì„ ë¶„ì„합니다.
트래픽 채ë„ê³¼ ëª¨ë“ ì±„ë„ì˜ ì „í™˜ì„ ë¶„ì„하세요. íŠ¹ì • 리소스를 ìžì„¸ížˆ 살펴보면 새 구ë…ìžì— 대해 ë§Žì€ ê²ƒì„ ì•Œ 수 있습니다.
세분화를 통해 수ìµì„ 높ì´ëŠ” 방법
ì´ì œ ê·¸ 7,000%ì— ëŒ€í•´ ë” ìžì„¸ížˆ ë§ì”€ë“œë¦´ 차례입니다. 2010ë…„ì— ì˜¨ë¼ì¸ ì†Œë§¤ì—…ì²´ì¸ Totes Isotoner Corp.는 분ì„ì„ ì£¼ì˜ ê¹Šê²Œ 살펴본 ê²°ê³¼ ë§Žì€ ë°©ë¬¸ìžê°€ 오랫ë™ì•ˆ 사ì´íŠ¸ë¥¼ ëŒì•„다니며 구매하지 ì•Šê³ ë– ë‚œë‹¤ëŠ” ì‚¬ì‹¤ì„ í™•ì¸í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 그러나 방문ìžë“¤ì˜ 충성ë„는 êµ¬ë… ì–‘ì‹ì— ì´ë©”ì¼ ì£¼ì†Œë¥¼ 남길 ì •ë„ë¡œ 충분했습니다.
íšŒì‚¬ì˜ ë§ˆì¼€íŒ… 담당ìžëŠ” 트리거 ë‰´ìŠ¤ë ˆí„°(사용ìžê°€ 사ì´íŠ¸ì—ì„œ ì–´ë–¤ ìž‘ì—…ì„ ìˆ˜í–‰í•˜ë©´ ì¤€ë¹„ëœ íŽ¸ì§€ê°€ ì „ì†¡ë ë•Œ ìžë™ ë°°í¬)를 개발했습니다. ì‚¬ìš©ìž ì„¸ë¶„í™”ëŠ” ë‘ ê°€ì§€ 매개변수로 수행ë˜ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤.
- 조회한 ìƒí’ˆ 수
- ì¡°íšŒëœ ì¹´í…Œê³ ë¦¬ 수.
본 ì œí’ˆ 수가 íŠ¹ì • ìˆ˜ì— ë„달하면 ê³ ê°ì€ 방금 본 ì œí’ˆ ì¹´í…Œê³ ë¦¬ì™€ ê´€ë ¨ëœ ì œì•ˆì´ í¬í•¨ëœ ì´ë©”ì¼ì„ 받았습니다. ë™ì 콘í…ì¸ ê°€ í¬í•¨ëœ ì´ë©”ì¼ì´ ìƒì„±ë˜ì—ˆìœ¼ë©°(ì´ëŸ¬í•œ 메시지는 ìžë™ìœ¼ë¡œ 다른 그림과 í…스트로 대체ë˜ë„ë¡ ì„¤ì •í• ìˆ˜ 있ìŒ) 추ì ì‹œìŠ¤í…œë„ ì„¤ì •ë˜ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤(사ì´íŠ¸ì˜ ìž‘ì—… 수 ìˆ˜ì •).
효과가 있었습니다. ê³ ê°ì´ ì œí’ˆì„ ì‚´íŽ´ë³´ê³ ìžˆì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤.
ê·¸ ê²°ê³¼, ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ…ì˜ ì—°ê°„ 수ìµì´ 7,000% ì¦ê°€í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤.
ê²°ë¡
- ì „ì²´ 목ë¡ì— ìŠ¤íŒ¸ì„ ë³´ë‚´ì§€ 마ì‹ì‹œì˜¤.
- 초기 세분화는 가입ìžê°€ 가입 ì‹œ 남기는 ì •ë³´ë¥¼ í™œìš©í•˜ê¸°ì— ì¶©ë¶„í• ìˆ˜ 있습니다. 그런 ë‹¤ìŒ ì°½ì˜ì„±ê³¼ 분ì„ì— ëŒ€í•œ ê´€ì‹¬ì„ í†µí•´ 세분화를 ê°œì„ í• ìˆ˜ 있습니다.
- ê·€í•˜ì˜ ì‚¬ì´íŠ¸ì— 웹 분ì„ì„ ì‚¬ìš©í•˜ì‹ì‹œì˜¤. 그들 중 다수는 무료ì´ì§€ë§Œ ê·¸ë“¤ì´ ì œê³µí•˜ëŠ” ì •ë³´ëŠ” 매우 귀중합니다.
- ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ…ì´ëž€ 무엇ì´ë©° ì´ì
- íŒë§¤ë¥¼ 촉진하는 í™˜ì˜ ì´ë©”ì¼ì„ 작성하는 방법
- ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… í¼ë„ì´ëž€ 무엇입니까?
- ë‰´ìŠ¤ë ˆí„° 목ë¡ì„ 늘리는 10가지 Evergreenì˜ ìŠ¤ë§ˆíŠ¸í•œ 방법
- ê³ ê°ì´ 다시 ëŒì•„오게 만드는 트리거 ì´ë©”ì¼ì„ 보내는 방법
- ë‰´ìŠ¤ë ˆí„° 세분화를 통해 수ìµì„ 늘리는 방법
- íŒë§¤ 3배를 위한 ì „ìžìƒê±°ëž˜ ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… 모범 사례
- 피해야 í• ì´ë©”ì¼ ì‹¤íŒ¨ 5가지
- ì´ë©”ì¼ì— 브랜드 ê°œì„±ì„ ë°˜ì˜í•˜ëŠ” 방법
- ì „ìžìƒê±°ëž˜ ë‰´ìŠ¤ë ˆí„°ì˜ ì „ë‹¬ì„±ì„ í–¥ìƒí•˜ëŠ” 방법
- ìµœê³ ì˜ ì „ë¬¸ ì´ë©”ì¼ ì£¼ì†Œ ì•„ì´ë””ì–´
- ì „ìžìƒê±°ëž˜ë¥¼ 위한 ìµœê³ ì˜ ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… 서비스
- ì „ìžìƒê±°ëž˜ë¥¼ 위한 ìµœê³ ì˜ ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… 소프트웨어
- ìµœê³ ì˜ ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… í…œí”Œë¦¿ì´ ìžˆì–´ì•¼ 합니다.
- ì´ë©”ì¼ ë§ˆì¼€íŒ… 벤치마í¬