μ¨λΌμΈ μμ μ μ¬λ κ²μ μ¬μ΄ μΌμ²λΌ λ³΄μΌ μ μμ΅λλ€. ΊΪΑΟΓΕμ μ μμκ±°λ νλ«νΌκ³Ό κ°μ λꡬλ₯Ό μ¬μ©νλ©΄ κ°λ₯ν©λλ€. κ·Έλ¬λ μ¨λΌμΈ μμ μ μ¬λ κ²μ μ¨λΌμΈ λΉμ¦λμ€λ₯Ό μ΄μνλ κ²κ³Ό λ€λ¦ λλ€. μ¬μ μ μμνλ κ²μ ν¨μ¬ λ κΈ΄ κ³Όμ μμ λ§€μ° μ€μν λ¨κ³ μ€ νλμ λλ€. μ¨λΌμΈ μμ μ΄λ λ€λ₯Έ μ νμ λΉμ¦λμ€μ΄λ μ§μμ μΈ λΉμ¦λμ€ μ±κ³΅μλ μ¬μ κ³νμ΄ νμν©λλ€.
νμ§λ§ μ¬μ κ³νμλ₯Ό μμ±νλ λ°©λ²μ λͺ¨λκ° μλ κ²μ μλλλ€. μ΄μ μ ν λ²λ ν΄λ³Έ μ μ΄ μλ€λ©΄ μ¬μ κ³νμ 무μμ΄ ν¬ν¨λμ΄μΌ νλμ§ νμ νλ κ²μ΄ μ΄λ ΅κ² λ³΄μΌ μ μμ΅λλ€. λ€μν λΉμ¦λμ€ λͺ¨λΈμλ λ€μν μ¬μ κ³νμ΄ νμνλ€λ μ λ κ³ λ €νμΈμ. μλ₯Ό λ€μ΄, μ¨λΌμΈ μμ μ μ¬μ κ³ν κ°΅Σλ λΉμ리 μ‘°μ§μ μ¬μ κ³νκ³Ό ν¬κ² λ€λ¦ λλ€.
μ΄λ₯Ό μΌλμ λκ³ νΉν μ¨λΌμΈ μμ μ λν μ¬μ κ³νμ μ΄λ»κ² μΈμ°λμ§ κΆκΈν κ²μ λλ€. μ΄λ₯Ό λκΈ° μν΄ μ΄ μ μ©ν κ°μ΄λλ₯Ό λ°λ₯΄κΈ°λ§ νλ©΄ λ©λλ€.
μ¬μ κ³νμ΄λ 무μμ λκΉ?
μ²μμ μ¬μ
κ³νμ΄ λ¬΄μμΈμ§ κ°λ΅νκ² μ μνλ κ²μ΄ λμμ΄ λ μ μμ΅λλ€. 곡μμ μΈ μ¬μ
κ³νμ λ
Όμν λ μ΄ μ©μ΄λ μ¬μ
μ λͺ©νμ ꡬ쑰λ₯Ό κ°λ΅μ μΌλ‘ μ€λͺ
νλ 물리μ λ¬Έμλ₯Ό μλ―Έν©λλ€. λλΆλΆμ μ ν΅μ μΈ μ¬μ
κ³νμ μ² μ νμ¬ λΉμ¦λμ€μ νμμ μΈ κ΄λ²μν μ£Όμ λ₯Ό λ€λ£¨κ³ μμ΅λλ€.
μ¬κΈ°μλ 리λμ μμΉ, μμ°, μ΄μ μ μ°¨μ κ°μ μΌλΆ ꡬ쑰μ μμκ° ν¬ν¨λ©λλ€. λν λ§μΌν μ λ΅, μ ν μ€λͺ , νμ¬μ μ¬λͺ μ μΈλ¬Έκ³Ό κ°μ μ λ΅μ κ°΅Σλ ν¬ν¨λ©λλ€.
μ¬μ
κ³νμ μΈμ°λ κ²μ λͺ κ°μ§ μ£Όμ μ΄μ λ‘ μ€μν©λλ€. 첫째, νμ¬μ λ°©ν₯μ±, μμ μ±, μΌκ΄μ±μ μ 곡ν©λλ€. λμ§Έ, λμμ΄ λ μ μμ΅λλ€.
μ΄λ¬ν κΈ°λ³Έ μ¬νμ λ§μΉκ³ μ΄μ μ’μ μ¬μ κ³νμ΄ λ¬΄μμΈμ§ μ΄ν΄λ³Ό μ μμ΅λλ€.
μ¬μ κ³νμλ 무μμ΄ ν¬ν¨λμ΄μΌ ν©λκΉ?
κ°΅Σ
An μ΄λ€&²Τ²ϊ²υ±θ;
μ¬μ λ΄μ©
κ·νμ μ¬μ
μ€λͺ
μ κ·νκ° λꡬμΈμ§, κ·νμ νμ¬κ° 무μμ ν κ²μΈμ§λ₯Ό μ μν μ μλ κΈ°νμ
λλ€. μ§μ€ν΄μΌ ν 첫 λ²μ§Έ ν΅μ¬ μμλ κ·νκ° μ΄λ€ μ νμ λΉμ¦λμ€μΈμ§μ
λλ€. 무μμ ν맀νλ©°, λΉμ¦λμ€ λͺ¨λΈμ 무μμ
λκΉ(B2B, B2Cλ±) κ·νμ λΉμ¦λμ€ μ€λͺ
μλ κ·νμ λΉμ¦λμ€κ° κ²½μμ
체μ μ°¨λ³νλλ μ μ μΈκΈν΄μΌ ν©λλ€. 그건 μμΈμ μΈ μΌμ΄κ² μ§ κ³ κ° μλΉμ€,
μμ₯ λΆμ
κ·νμ μ¬μ κ³νμλ κ²½μμ¬, λͺ©ν μμ₯ λ° μ μ¬μ μΈ μλΉμ νλ₯΄μλλ₯Ό λ€λ£¨λ μΉμ λ ν¬ν¨λμ΄μΌ ν©λλ€.
κ·νμ λͺ©ν μμ₯μ κ·νμ νμ¬κ° ν맀μ κ°μ₯ κ΄μ¬μ΄ μλ μλΉμμ μΈκ΅¬ν΅κ³μ
λλ€. μλΉμ νλ₯΄μλλ λμ μΈκ΅¬ ν΅κ³μ λ§λ κ°μμ μ±κ²©μ
λλ€. μλΉμ νλ₯΄μλλ₯Ό μλ³νλ κ²μ λμ€μ λ§μΌν
κ³νμ μΈμΈ λ λ§€μ° λμμ΄ λ μ μμ΅λλ€. νμ ν¬ν¨ν νμλ μμ΅λλ€.
λ§μ§λ§μΌλ‘ λ§μΌν λΆμμλ κ²½μμ 체μ λν μΉμ λ ν¬ν¨λμ΄μΌ ν©λλ€. μ΄λ₯Ό ν΅ν΄ μμ₯μ κ°μ κ³Ό μ½μ μ λ¬Όλ‘ μμ₯ λ΄ κΈ°νλ₯Ό νμ νλ λ° λμμ΄ λ©λλ€.
μ ν λ°/λλ μλΉμ€
μλ§λ μ¨λΌμΈ μμ μ¬μ κ³νμμ κ°μ₯ κ°λ¨ν λΆλΆμ μ ν λ° μλΉμ€ μΉμ μΌ κ²μ λλ€. μ΄ μΉμ μμλ νμ¬μμ ν맀νλ μ νμ΄λ μ 곡νλ μλΉμ€μ λν΄ κ°λ΅νκ² μ€λͺ ν΄μΌ ν©λλ€. μ ν λͺ©λ‘ μΈμλ κ° μ νμ κ°κ²©λ ν¬ν¨ν΄μΌ ν©λλ€. μ΄λ λμ€μ μμ°μ μ€μ ν λ νμμ μ λλ€.
λ§μΌν κ³ν
λ§μΌν κ³νμ μ¬μ κ³νμ κ°μ₯ 볡μ‘ν μΈ‘λ©΄ μ€ νλμ΄λ©° μ’ μ’ λ§μ μμ μ΄ νμν©λλ€. λ§μΌν κ³νμ λͺ κ°μ§ λ§€μ° μ€μν κ°λ μ λ€λ£¨μ΄μΌ ν©λλ€. 첫째, μλΉμκ° κ²½μμ¬λ³΄λ€ κ·νμ λΉμ¦λμ€λ₯Ό μ νΈνλ μ΄μ λ 무μμ λκΉ? λμ§Έ, κ·μ¬λ μ΄λ»κ² μλΉμμκ² λ€κ°κ° κ²μΈκ°? μ΄λ€ μμ λ―Έλμ΄ μ±λμ μ¬μ©ν μμ μΈκ°μ? κ·Έλ¦¬κ³ λ μ΄λ€ μ’ λ₯μ λ§μΌν μ½ν μΈ μ μ€μ μ λ μμ μΈκ°μ? μ μ§Έ, μ½ν μΈ μ λ΅μ 무μμ λκΉ?
μ¬μ κ³νμ μ립νλ €λ©΄ νμ¬μ κ°μΉ λ° μ¬λͺ μ μΈλ¬Έκ³Ό ν¨κ» μμ₯ λΆμμ μ μ€νκ² μ΅ν©ν΄μΌ ν©λλ€. λΉμ μ λ§μΌν μ λ΅ λΉμ μ΄ λꡬμΈμ§μ λΉμ μ΄ ν맀νλ μ ν μ¬μ΄μ μ μ μ°κ²°νλ κ³³μ λλ€. κ°λ ₯ν λ§μΌν κ³ν μ립μ λν μμΈν μ§μΉ¨μ λ€μμ μ½μ΄λ³΄μΈμ. B2C λ§μΌν κ°μ΄λ μ Ρ«μκ±°λμ©.
μμ°, λ²λ₯ λ° μ¬μ
λ§μ§λ§μΌλ‘, μ¬μ κ³νμ μ¬μ μ λͺ¨λ μ¬μ μ , λ²μ μΈ‘λ©΄μ μμΈν μ€λͺ ν΄μΌ ν©λλ€. μ¬κΈ°μλ μμ°, μμ λΉμ© λ° λΆκΈ°λ³ μμμ΄ ν¬ν¨λ©λλ€. λͺ¨λ μ¬μ λΉμ©κ³Ό μμ λΉμ©, μμ μ μ² μ νκ² λ¬Έμννμμμ€. μμ½κ³Ό λ³λλ‘, μ΄λ μ μ¬μ ν¬μμλ₯Ό μν μ¬μ κ³νμμ κ°μ₯ μ€μν λΆλΆμΈ κ²½μ°κ° λ§μ΅λλ€.
κ·νμ λΉμ¦λμ€μ κ΄λ ¨λ λ²μ κ³ λ € μ¬νμ κ°λ΅νκ² μ€λͺ νλ μΉμ μ ν¬ν¨νλ κ²λ 건μ ν λΉμ¦λμ€ κ΄νμ λλ€. μ¨λΌμΈ μμ μ κ²½μ° μ¬κΈ°μλ μ¬κΈ° λ°©μ§, λ°°μ‘ λλ μ μ‘° λ¬Έμ λ±μ΄ ν¬ν¨λ μ μμ΅λλ€.
μ¬μ κ³ν κ²ν
κ·Έλ λ€λ©΄ μ¬μ
κ³ν μ΄μ μμ±μ λ§μΉ ν μ¬μ
κ³νμ΄ μ’μμ§ μ΄λ»κ² μ μ μλμ? μ¬μ
κ³νμ κ²ν νλ κ°λ¨ν λ°©λ²μ λͺ κ°μ§ κΈ°λ³Έ μ¬νμ μλ¬Έν΄ λ³΄λ κ²μ
λλ€.
- μ¬μ μ 무μμ νλκ°?
- μ¬μ μ μ΄λ»κ² μ‘°μ§/ꡬ쑰λμ΄ μλμ?
- κΈ°μ μ μλΉμ/κ³ κ°μ λꡬμ λκΉ?
- κΈ°μ μ λͺ©ν μλΉμμκ² μ΄λ»κ² 맀λ ₯μ λλ κ²μΈκ°?
- νμ¬λ μμΌλ‘ μ΄λ»κ² μ±μ₯ν κ²μΌλ‘ μμν©λκΉ?
κ·νμ μ¬μ κ³νμ΄ μ΄λ¬ν κ° μ§λ¬Έμ λ§μ‘±μ€λ½κ² λλ΅νλ€λ©΄, λΉμ μ μ’μ μΌμ νμ΄μ. κ·Έλ μ§ μλ€λ©΄ μΈμ λ μ§ λμκ°μ μμ μ μμ νκ³ λ λ§μ μ°κ΅¬λ₯Ό μνν μ μμ΅λλ€.
μ¨λΌμΈ μμ μ΄μμ λν΄ λ μμΈν μκ³ μΆμΌμλκΉ? ΊΪΑΟΓΕμ κ°μ΄λλ₯Ό μ½μ΄λ³΄μΈμ. λ μμ΄ μ¨λΌμΈ μμ μ μμνλ€ μμνλ λ°©λ²μ λν νμ νμΈνμΈμ. λλ λ€μ λ΄μ©μ μ½μ΄λ³΄μΈμ. μ½ν μΈ λ§μΌν μ λ΅ μ¨λΌμΈ λΉμ¦λμ€λ₯Ό ν보νλ λ°©λ²μ λν μ μ©ν μ 보λ₯Ό νμΈνμΈμ.
- 무λ£λ‘ μ¨λΌμΈ μμ μ λ§λλ κ°μ₯ μ’μ λ°©λ²
- μ¨λΌμΈ μμ μ μν μ¬μ κ³νμ μμ±νλ λ°©λ²
- μ¨λΌμΈ μλ₯ 맀μ₯ μ΅Σΐ½ΗκκΈ°: μμμΌ ν μ¬ν
- μ±κ³΅μ μΈ μ¨λΌμΈ μ€κ³ ν 맀μ₯μ λ§λλ λ°©λ²
- μ¨λΌμΈ κ°κ΅¬μ μ μ¬λ λ°©λ²
- μ¨λΌμΈ μ λ° κ°κ² μμμ μν κ°λ¨ν κ°μ΄λ
- μ±κ³΅μ μΈ μ¨λΌμΈ μλ¨ λ§€μ₯μ λ§λλ λ°©λ²
- μ¨λΌμΈμΌλ‘ 보μ ν맀 μ¬μ μ μμνλ λ°©λ²
- μ¨λΌμΈ μλ£νμ μ μ΅Σΐ½ΗκκΈ° μ μ μμμΌ ν μ¬ν
- μ¨λΌμΈ μ£Όλ₯ ν맀μ μμ: μꡬ μ¬ν λ° λͺ¨λ² μ¬λ‘
- μ±κ³΅μ μΈ μ¨λΌμΈ μΊλ μ¬μ μ μμνλ μ΄μ
- μ±κ³΅μ μΈ μ¨λΌμΈ μμ μ μμνλ λ°©λ²
- μ¨λΌμΈ μμ κ°κ²λ₯Ό μμνλ λ°©λ²
- μ¨λΌμΈ μλμ°¨ λΆν 맀μ₯μ μ΅Σΐ½ΗκκΈ° μν΄ μμμΌ ν μ¬ν
- μμ΅μ± μλ μ¨λΌμΈ 골ν 맀μ₯μ μμνλ λ°©λ²