บฺมฯรล

์˜จ๋ผ์ธ ํŒ๋งค์— ํ•„์š”ํ•œ ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ

์›น์‚ฌ์ดํŠธ, ์†Œ์…œ ๋ฏธ๋””์–ด ๋˜๋Š” ๋งˆ์ผ“ํ”Œ๋ ˆ์ด์Šค์—์„œ ํŒ๋งคํ•  ์˜จ๋ผ์ธ ์ƒ์ ์„ ๋ช‡ ๋ถ„ ๋งŒ์— ์„ค์ •ํ•˜์„ธ์š”.

์†Œ๋งค๊ฐ€๋ž€ ๋ฌด์—‡์ด๋ฉฐ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๊ณ„์‚ฐํ•˜๋‚˜์š”?

11 ๋ถ„ ์ฝ์Œ

์†Œ๋งค๊ฐ€๋Š” ์†Œ๋งค์ ์—์„œ ์ƒํ’ˆ์˜ ์ตœ์ข… ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์˜๋ฏธํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ์†Œ๋งค์—…์ฒด๊ฐ€ ์›๋ž˜ ์ง€๋ถˆํ•œ ๊ธˆ์•ก์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ ๊ณ ๊ฐ์„ ์œ„ํ•œ ํ’ˆ๋ชฉ ๋น„์šฉ์„ ๋‚˜ํƒ€๋ƒ…๋‹ˆ๋‹ค. ์†Œ๋งค ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ์„ค์ •๋˜๊ธฐ ์ „์— ์†Œ๋งค ํ’ˆ๋ชฉ์ด ์ƒ์„ฑ๋˜๊ณ  ์šด์†ก๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ’ˆ๋ชฉ์„ ๋งŒ๋“ค๊ณ  ์šด์†กํ•˜๋Š” ๋ฐ ๋“œ๋Š” ๋น„์šฉ์— ๋”ฐ๋ผ ์†Œ๋งค ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ๊ฒฐ์ •๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ด ๊ธฐ์‚ฌ์—์„œ๋Š” ์†Œ๋งค ๊ฐ€๊ฒฉ์˜ ์˜๋ฏธ, ๊ธฐ์—…์ด ํ’ˆ๋ชฉ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ๊ฒฐ์ •ํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ• ๋“ฑ์— ๋Œ€ํ•ด ์„ค๋ช…ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์˜จ๋ผ์ธ ํŒ๋งค ๋ฐฉ๋ฒ•
ํŒ ์ „์ž ์ƒ๊ฑฐ๋ž˜ ์ค‘์†Œ๊ธฐ์—… ์†Œ์œ ์ž์™€ ์ฐฝ์—…๊ฐ€ ์ง€๋ง์ƒ์„ ์œ„ํ•œ ์ „๋ฌธ๊ฐ€์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
์œ ํšจํ•œ ์ด๋ฉ”์ผ ์ฃผ์†Œ๋ฅผ ์ž…๋ ฅํ•˜์„ธ์š”

์†Œ๋งค ๊ฐ€๊ฒฉ ์˜๋ฏธ

์†Œ๋งค ๊ฐ€๊ฒฉ์˜ ์˜๋ฏธ๋ฅผ ๋…ผ์˜ํ•˜๊ธฐ ์ „์— ๊ณต๊ธ‰๋ง ํ”„๋กœ์„ธ์Šค๋ฅผ ์ดํ•ดํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ณต๊ธ‰๋ง์€ ๋ณธ์งˆ์ ์œผ๋กœ ๊ณ ๊ฐ์ด ํ’ˆ๋ชฉ์„ ํš๋“ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ทจํ•˜๋Š” ๋‹จ๊ณ„์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

๊ณต๊ธ‰๋ง์€ ํŠน์ • ์ œํ’ˆ์˜ ์›์ž์žฌ ์ด๋™์œผ๋กœ ์‹œ์ž‘๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค(์Šค์›จํŠธ ์…”์ธ ๋ฅผ ์˜ˆ๋กœ ๋“ค์–ด ๋ณด๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค). ์ด๋Ÿฌํ•œ ์ž๋ฃŒ๋Š” ๋„๋งค์—…์ž์—๊ฒŒ ๊ฐ€์ ธ์˜ด, ์ œ์กฐ์—…์ฒด(์Šค์›จํŠธ์…”์ธ  ์ œ์กฐ์—…์ฒด)์— ํŒ๋งคํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ œ์กฐ์—…์ฒด๋Š” ์Šค์›จํŠธ์…”์ธ ๊ฐ€ ์™„์„ฑ๋˜์–ด ์ฐฉ์šฉํ•  ์ค€๋น„๊ฐ€ ๋  ๋•Œ๊นŒ์ง€ ์›์ž์žฌ๋ฅผ ๊ฒฐํ•ฉํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฑฐ๊ธฐ์—์„œ ์ œ์กฐ์—…์ฒด๋Š” ์˜๋ฅ˜๋ฅผ ํŒ๋งคํ•˜๊ณ  ์†Œ๋งค์ ์— ๋ฐฐ์†กํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์†Œ๋งค์—…์ž์˜ ์ฑ…์ž„์€ ์Šค์›จํŠธ์…”์ธ ๋ฅผ ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ํŒ๋งคํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์ด ๊ณผ์ •์—๋Š” ์ œ์กฐ์—…์ฒด ๊ฐ€๊ฒฉ, ์œ ํ†ต์—…์ฒด ๊ฐ€๊ฒฉ, ์†Œ๋งค ๊ฐ€๊ฒฉ ๋“ฑ ์—ฌ๋Ÿฌ ๊ฐ€์ง€ ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ํฌํ•จ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋งŒํผ ์ œํ’ˆ์˜ ๊ฐ€๊ฒฉ ๊ณต๊ธ‰๋ง์—์„œ ์˜ฌ๋ผ๊ฐˆ์ˆ˜๋ก ๋†’์•„์ง‘๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ์ฒด์ธ์˜ ๊ฐ ๋ถ€๋ถ„์ด ์ž์‹ ์˜ ์ž‘์—…์— ๋Œ€ํ•ด ์ด์ต์„ ์–ป๋„๋ก ๋ณด์žฅํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์†Œ๋งค๊ฐ€๋ž€ ๋ฌด์—‡์ด๋ฉฐ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์„ ํƒ๋˜๋‚˜์š”?

"์†Œ๋งค ๊ฐ€๊ฒฉ์€ ๋ฌด์—‡์ด๋ฉฐ, ์†Œ๋งค์—…์ฒด๋Š” ํ’ˆ๋ชฉ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์„ค์ •ํ•ฉ๋‹ˆ๊นŒ?"๋ผ๊ณ  ๊ถ๊ธˆํ•ดํ•˜์‹ค ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ชจ๋“  ์†Œ๋งค์—…์ฒด์˜ ๋ชฉํ‘œ๋Š” ์ด์ต์„ ๊ทน๋Œ€ํ™”ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด์ง€๋งŒ ๊ฒฝ์ œ์„ฑ๊ณผ ๊ฒฝ์ œ์„ฑ ์‚ฌ์ด์˜ ๊ท ํ˜•์„ ๋งž์ถ”๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด์œคํญ. ์ œํ’ˆ์„ ๋„ˆ๋ฌด ๋†’๊ฒŒ ํ‘œ์‹œํ•˜๋ฉด ๊ณ ๊ฐ์ด ๋‹ค๋ฅธ ๊ณณ์—์„œ ์‡ผํ•‘ํ•˜๊ฒŒ ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์—์„œ&ฒิฒ๚ฒ๕ฑ่;๊ณต๊ธ‰๋ง ํ”„๋กœ์„ธ์Šค, ์ œ์กฐ์—…์ฒด๋Š” ์ œ์กฐ์—…์ฒด ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ๊ธฐ์ค€์œผ๋กœ ์†Œ๋งค ๊ฐ€๊ฒฉ(MSRP)์„ ์ œ์•ˆํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ œ์กฐ์—…์ฒด๋Š” MSRP๋ฅผ ์ œ์•ˆํ•˜๊ธฐ ์ „์— ์ œํ’ˆ์˜ ํ‰๊ท  ๊ฐ€๊ฒฉ ์ธ์ƒ(์ด์ต์„ ์–ป๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ถ”๊ฐ€๋˜๋Š” ๋ฐฑ๋ถ„์œจ)์„ ๊ณ ๋ คํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐ€์ „์ œํ’ˆ์ด๋‚˜ ์ž๋™์ฐจ๋ฅผ ์‡ผํ•‘ํ•˜๋ฉด์„œ MSRP๋ผ๋Š” ๋‹จ์–ด๋ฅผ ๋“ค์–ด๋ณด์…จ์„ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ œ์กฐ์—…์ฒด๊ฐ€ ์ œ์‹œํ•˜๋Š” ์†Œ๋งค ๊ฐ€๊ฒฉ์˜ ๋ชฉ์ ์€ ์—ฌ๋Ÿฌ ์†Œ๋งค ์—…์ฒด์— ๊ฑธ์ณ ๊ณต์ •ํ•˜๊ณ  ์ผ๊ด€๋œ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์„ค์ •ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์ œ์กฐ์—…์ฒด๋Š” ์†Œ๋งค์—…์ฒด์— MSRP ์‚ฌ์šฉ์„ ๊ถŒ์žฅํ•˜์ง€๋งŒ ์†Œ๋งค์—…์ฒด๋Š” ๊ทธ๋ ‡๊ฒŒ ํ•  ํ•„์š”๊ฐ€ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์†Œ๋งค์—…์€ ๊ฒฝ์Ÿ์ด ์น˜์—ดํ•œ ์ž์œ  ์‹œ์žฅ์œผ๋กœ ๊ฐ„์ฃผ๋˜๋ฏ€๋กœ ์†Œ๋งค์—…์ฒด๋Š” ์ž์ฒด์ ์œผ๋กœ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์„ค์ •ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ๊ฒฝ์Ÿ์ ์ธ ์„ฑ๊ฒฉ์œผ๋กœ ์ธํ•ด ์œ ์‚ฌํ•œ ์ œํ’ˆ์„ ๋” ๋‚ฎ์€ ๊ฐ€๊ฒฉ์— ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ๊ธฐ์—…์€ ๊ณ ๊ฐ์„ ์œ ์ง€ํ•  ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์ด ๋” ๋†’์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋„๋งค ๊ฐ€๊ฒฉ๊ณผ ์†Œ๋งค ๊ฐ€๊ฒฉ

์•ž์„œ ์–ธ๊ธ‰ํ–ˆ๋“ฏ์ด ์†Œ๋งค์—…์ฒด๋Š” ์ œ์กฐ์—…์ฒด์™€๋งŒ ํ˜‘๋ ฅํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. ์ œํ’ˆ์ด ์†Œ๋งค์ ์— ๋„์ฐฉํ•˜๊ธฐ ์ „์— ๋จผ์ € ๋„๋งค์ ์„ ๊ฑฐ์นฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋งŒํผ ๋„๋งค์ƒ์˜ ์—ญํ•  ์ด์ต์„ ์œ„ํ•ด ์†Œ๋งค์ ์— ํ’ˆ๋ชฉ์„ ๋Œ€๋Ÿ‰์œผ๋กœ ํŒ๋งคํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์†Œ๋งค์—…์ฒด์—์„œ๋Š” ์ด๋Ÿฌํ•œ ํ’ˆ๋ชฉ์„ ๋Œ€๋Ÿ‰์œผ๋กœ ๊ตฌ๋งคํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋‹จ์œ„๋‹น ๋น„์šฉ์ด ํ›จ์”ฌ ๋‚ฎ์€ ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ด๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์˜จ๋ผ์ธ์ด๋‚˜ ๋งค์žฅ์—์„œ ํ•ด๋‹น ์ œํ’ˆ์„ ํŒ๋งคํ•˜์—ฌ ์ด์ต์„ ์–ป์„ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ผ๋ถ€ ๊ธฐ์—…์—์„œ๋Š” ๋„๋งค ์ œํ’ˆ์„ ์›์ž์žฌ๋กœ ์‚ฌ์šฉํ•˜์—ฌ ๋‹ค๋ฅธ ์ œํ’ˆ์„ ๋งŒ๋“ค๊ธฐ๋„ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด, ๊ธฐ์—…์€ ํ€ผํŠธ๋ฅผ ๋งŒ๋“ค ๋ชฉ์ ์œผ๋กœ ์‹ค์ด๋‚˜ ์ฒœ๊ณผ ๊ฐ™์€ ํ’ˆ๋ชฉ์„ ๊ตฌ์ž…ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ€ผํ‹ฐ ํ•œ ๊ฐœ์— ์‚ฌ์šฉ๋˜๋Š” ์žฌ๋ฃŒ์˜ ๊ฐ€๊ฒฉ์€ $20์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์†Œ๋งค์—…์ž๋Š” ํ•ด๋‹น ์ œํ’ˆ์„ $120์— ํŒ๋งคํ•˜์—ฌ ํšจ๊ณผ์ ์œผ๋กœ $100์˜ ์ด์ต์„ ์–ป์„ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ˆ˜์™„์ด ํ’๋ถ€ํ•œ ๊ธฐ์—…์€ ๋„๋งค ์ƒํ’ˆ์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜์—ฌ ์ž์ฒด ์ œํ’ˆ์„ ๋งŒ๋“ค๊ณ  ๊ตฌ๋งค ํ›„ ๋ฐ”๋กœ ํŒ๋งคํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๋„๋งค ๊ฐ€๊ฒฉ๊ณผ ์†Œ๋งค ๊ฐ€๊ฒฉ์˜ ๊ฒฝ์šฐ ์†Œ๋งค ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ๋” ๋†’๊ฒŒ ์„ค๊ณ„๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํŠน์ • ํ’ˆ๋ชฉ๊ณผ ๋„๋งค์—…์ž๊ฐ€ ๊ตฌ๋งคํ•œ ๊ธˆ์•ก์— ๋”ฐ๋ผ ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ๊ฒฐ์ •๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ๊ณต๊ธ‰๋ง์€ ํ”„๋กœ์„ธ์Šค์˜ ๊ฐ ๋‹จ๊ณ„์—์„œ ์ด์ต์„ ์ฐฝ์ถœํ•˜๋„๋ก ์„ค๊ณ„๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋”ฐ๋ผ์„œ ์†Œ๋งค์—…์ฒด๊ฐ€ ๋ฐ˜๋“œ์‹œ ์ฒด์ธ ๋‚ด์—์„œ ๊ฐ€์žฅ ๋งŽ์€ ์ˆ˜์ต์„ ์ฐฝ์ถœํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค.

๋„๋งค๊ฐ€๊ฐ€ ํ›จ์”ฌ ์ €๋ ดํ•˜๋‹ค๋ฉด ์ผ๋ฐ˜ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค๋„ ๋„๋งค๋กœ ๊ตฌ๋งคํ•˜์ง€ ์•Š๋Š” ์ด์œ ๋Š” ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ? ์œ ๋ฆฌํ•ด ๋ณด์ผ ์ˆ˜๋„ ์žˆ์ง€๋งŒ ๋นัซ‚ฌ์—… ํ•„์š”ํ•œ ์ œํ’ˆ์„ ๋„๋งค์—…์ž๋กœ๋ถ€ํ„ฐ ์ง์ ‘ ๊ตฌ๋งคํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ์ผ๋ฐ˜ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ํ•  ์ˆ˜ ์—†๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋„๋งค์—…์ž์™€ ์‚ฌ์—…์„ ํ•˜๋ ค๋ฉด ๊ฒ€์ฆ๋œ ์‚ฌ์—…์ฒด์ด๊ฑฐ๋‚˜ ํŠน์ • ์—…๊ณ„์— ์ข…์‚ฌํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์˜ ๊ฒฝ์šฐ, ๋‹จ์œ„์˜ ์–‘์€ ๊ฐœ์ธ์ด ํ•„์š”๋กœ ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ๋ณด๋‹ค ํ›จ์”ฌ ๋” ๋†’์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋„๋งค์—…์ž์— ๋Œ€ํ•œ ์ ‘๊ทผ์„ฑ์ด ๋ถ€์กฑํ•˜์—ฌ ์†Œ๋งค์—…์ž๋Š” ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์˜ ์†Œ๋น„์ž๋ฅผ ์œ„ํ•ด ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์„ค์ •ํ•  ์ˆ˜๋„ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์†Œ๋งค๊ฐ€๋ฅผ ๊ณ„์‚ฐํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•

๋งŽ์€ ๊ธฐ์—…์—์„œ MRP(์ž์žฌ ์†Œ์š”๋Ÿ‰ ๊ณ„ํš)๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜์—ฌ ์†Œ๋งค ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ๊ณ„์‚ฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์†Œ๋งค๊ฐ€๋ฅผ ๊ณ„์‚ฐํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์€ MRP์˜ ์ „์ฒด ํ˜•ํƒœ์— ๋”ฐ๋ผ ๋‹ค๋ฆ…๋‹ˆ๋‹ค. MRP์˜ ์ „์ฒด ํ˜•ํƒœ๋Š” ๋ณธ์งˆ์ ์œผ๋กœ ์†Œ๋งค์—…์ฒด๊ฐ€ ์ˆ˜์ˆ˜๋ฃŒ ๋ฐ ์„ธ๊ธˆ์„ ํฌํ•จํ•˜์—ฌ ํ’ˆ๋ชฉ์— ๋Œ€ํ•ด ํ˜„์‹ค์ ์œผ๋กœ ์ฒญ๊ตฌํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ตœ๋Œ€ ๊ธˆ์•ก์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์†Œ๋งค์—…์ฒด๋Š” ๊ธฐ์ˆ ์ ์œผ๋กœ ์†Œ๋งค ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์„ค์ •ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์ง€๋งŒ ํŠน์ • ํ’ˆ๋ชฉ์— ๋Œ€ํ•ด์„œ๋Š” ์‹œ์žฅ์— ์ผ์ •ํ•œ ๊ทœ๋ชจ๊ฐ€ ์„ค์ •๋˜์–ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ•ด๋‹น ๊ทœ๋ชจ์˜ ์ตœ๊ณ  ์ˆ˜์ค€ ์ด์ƒ์œผ๋กœ ํ™•์žฅํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์˜ ์†Œ๋น„์ž์—๊ฒŒ ๋ถˆํ•ฉ๋ฆฌํ•œ ๊ฐ€๊ฒฉํ‘œ๋กœ ๊ฐ„์ฃผ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์˜ ์ œํ’ˆ์—๋Š” ํ’ˆ๋ชฉ์— ๋Œ€ํ•œ ํ•ฉ๋ฆฌ์ ์ธ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ํ‘œ์‹œํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์œผ๋กœ ํฌ์žฅ์— MRP๊ฐ€ ํ‘œ์‹œ๋˜์–ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ œ์กฐ์—…์ฒด๋Š” MRP ์„ค์ •์„ ๋‹ด๋‹นํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

MRP์˜ ๋ชฉ์ ์€ ์†Œ๋น„์ž๋ฅผ ์ง€์›ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ž์žฌ ์†Œ์š”๋Ÿ‰ ๊ณ„ํš์ด ์—†์œผ๋ฉด ๊ธฐ์—…์€ ๋” ์‰ฝ๊ฒŒ ๊ณผ๋‹ค ์ฒญ๊ตฌํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ‘œ๋ฉด์ ์œผ๋กœ ์ด๋Š” ์†Œ๋งค์—…์ฒด์— ๋” ์ ์€ ๊ถŒํ•œ์„ ๋ถ€์—ฌํ•จ์œผ๋กœ์จ ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ํฐ ๋„์›€์ด ๋˜๋Š” ๊ฒƒ์ฒ˜๋Ÿผ ๋ณด์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์‹ค์ œ๋กœ ์ œ์กฐ์—…์ฒด์— ๋” ๋งŽ์€ ๊ถŒํ•œ์„ ๋ถ€์—ฌํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ํ”„๋กœ์„ธ์Šค๊ฐ€ ๋”์šฑ ๋ณต์žกํ•ด์ง‘๋‹ˆ๋‹ค.

์ œ์กฐ์—…์ฒด๋Š” ์™ธ๋ถ€ ์˜ํ–ฅ ์—†์ด ์–ธ์ œ๋“ ์ง€ MRP ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ๋ณ€๊ฒฝํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋”ฐ๋ผ์„œ ๊ทธ๋“ค์€ ๊ฐ€๊ฒฉ์— ์ด๋ฆ„์„ ๋ถ™์ผ ์ˆ˜ ์žˆ๊ณ , ์ด๋Š” ๊ถ๊ทน์ ์œผ๋กœ ์†Œ๋น„์ž์—๊ฒŒ ๋” ๋†’์€ ๊ฐ€๊ฒฉ์œผ๋กœ ์ด์–ด์ง‘๋‹ˆ๋‹ค. MRP ๊ฐ€๊ฒฉ์€ ์ œ์กฐ์—…์ฒด์˜ ์ž์žฌ ๋น„์šฉ์œผ๋กœ ์ธํ•ด ์‹œ๊ฐ„์ด ์ง€๋‚จ์— ๋”ฐ๋ผ ๋ณ€๊ฒฝ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์ง€๋งŒ ์ด ํ”„๋กœ์„ธ์Šค๋ฅผ ๊ทœ์ œํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์€ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์†Œ๋งค๊ฐ€ ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ

์†Œ๋งค์—…์ž๋กœ์„œ ์•Œ๊ณ  ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์€ ์†Œ๋งค๊ฐ€๋ฅผ ์„ค์ •ํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ• ๊ท€ํ•˜์˜ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์— ์ค‘์š”ํ•œ ๋ถ€๋ถ„์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ํ”„๋กœ์„ธ์Šค๋ฅผ ๋‹จ์ˆœํ™”ํ•˜๋Š” ๋ฐ ๋„์›€์ด ๋˜๋„๋ก ๋‹ค์Œ ์˜ˆ๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•ด ๋ณด๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

John์€ ์ง€์—ญ ์•„๋™๋ณต ๋งค์žฅ์„ ์šด์˜ํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ๋„๋งค์—…์ž๋กœ๋ถ€ํ„ฐ ๊ฐœ๋‹น 300๋‹ฌ๋Ÿฌ์— ์•ผ๊ตฌ ๋ชจ์ž 15๊ฐœ๋ฅผ ๊ตฌ์ž…ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ ์ „์— ๋„๋งค์—…์ž๋Š” ์•ผ๊ตฌ ๋ชจ์ž๋ฅผ ๊ฐœ๋‹น 9๋‹ฌ๋Ÿฌ์— ๊ตฌ์ž…ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ œ์กฐ์—…์ฒด ๊ถŒ์žฅ ์†Œ๋งค๊ฐ€(MSRP)๋Š” ๋‹จ์œ„๋‹น 20๋‹ฌ๋Ÿฌ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

John์€ ๊ธธ ์•„๋ž˜์— ์žˆ๋Š” ์–ด๋ฆฐ์ด์šฉ ์†Œ๋งค์ ์—์„œ ์•ผ๊ตฌ ๋ชจ์ž๋ฅผ 20๋‹ฌ๋Ÿฌ์— ํŒ๋งคํ•œ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ์•Œ๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ๋งˆ์„์—์„œ ๊ฐ€์žฅ ์ €๋ ดํ•œ ๋ชจ์ž๋ฅผ ๊ฐ–๊ธฐ๋กœ ๊ฒฐ์‹ฌํ•˜๊ณ  ๊ทธ ๋ชจ์ž๋ฅผ 18๋‹ฌ๋Ÿฌ(3๋‹ฌ๋Ÿฌ ์ธ์ƒ)์— ํŒ๋งคํ•˜๊ธฐ๋กœ ๊ฒฐ์ •ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ณ ๊ฐ์€ ๊ทธ์˜ ๊ฐ€๊ฒฉ์ด MSRP๋ณด๋‹ค ๋‚ฎ๋‹ค๋Š” ์ ์„ ๋†’์ด ํ‰๊ฐ€ํ•˜์—ฌ ๋” ๋งŽ์€ ๊ตฌ๋งค๋กœ ์ด์–ด์กŒ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

John์ด ์†Œ๋งค ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ๊ณ„์‚ฐํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์—๋Š” ์—ฌ๋Ÿฌ ๊ฐ€์ง€๊ฐ€ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ•œ ๊ฐ€์ง€ ๋ฐฉ๋ฒ•์€ ์†Œ๋งค ๊ฐ€๊ฒฉ ๊ณต์‹์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ์ˆ˜์‹์€ ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

  • ์†Œ๋งค๊ฐ€ = ๋งˆํฌ์—… + ์ƒํ’ˆ ์›๊ฐ€
  • ์ƒํ’ˆ ๋น„์šฉ = ์†Œ๋งค ๊ฐ€๊ฒฉ โ€” ๋งˆํฌ์—…
  • ๋งˆํฌ์—… = ์†Œ๋งค๊ฐ€ - ์ƒํ’ˆ ์›๊ฐ€

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์†Œ๋งค๊ฐ€ ์š”์•ฝ

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์†Œ๋งค์—…์ฒด๋Š” ์†Œ๋งค ๊ฐ€๊ฒฉ ๊ณต์‹ ๋˜๋Š” ์†Œ๋งค ๊ฐ€๊ฒฉ ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜์—ฌ ํ’ˆ๋ชฉ์— ๋Œ€ํ•œ ๊ณต์ •ํ•˜๊ณ  ์ˆ˜์ต์„ฑ ์žˆ๋Š” ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์ œ๊ณตํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

Lightspeed์˜ บฺมฯรล์— ๊ฐ€์ž…ํ•˜๊ณ  ์†Œ๋งค ์‚ฌ์—…์„ ์„ฑ์žฅ์‹œํ‚ค์„ธ์š”

๋‹น์‹ ์€ ์†Œ๋งค์—…์ž์ž…๋‹ˆ๊นŒ ์•„๋‹ˆ๋ฉด ์‚ฌ์—…์ฃผ์ž…๋‹ˆ๊นŒ? บฺมฯรล๊ฐ€ ๊ท€ํ•˜์˜ ์„ฑ์žฅ์„ ๋„์šธ ์ค€๋น„๊ฐ€ ๋˜์–ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค! ์šฐ๋ฆฌ์˜ ์—ญํ• ์€ ์–ธ์ œ ์–ด๋””์„œ๋‚˜ ๋ˆ„๊ตฌ์—๊ฒŒ๋‚˜ ๋ฌด์—‡์ด๋“  ํŒ๋งคํ•˜๋ ค๋Š” ๊ธฐ์—…์˜ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์ง€์›ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. Lightspeed์˜ บฺมฯรล๋Š” ๋‹ค์Œ์„ ํ†ตํ•ด ๊ทธ ์–ด๋Š ๋•Œ๋ณด๋‹ค ์‰ฝ๊ฒŒ โ€‹โ€‹๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋ฅผ ๊ตฌ์ถ•ํ•˜๊ณ  ๊ดถฤ๋ฆฌํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ตตำฒจ๋‹จ POS ์‹œ์Šคํ…œ.

ํŒ๋งค, ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๋ฐ ๊ดถฤ๋ฆฌ ๋ฐฉ๋ฒ•์— ๋Œ€ํ•ด ์ž์„ธํžˆ ์•Œ์•„๋ณด๋ ค๋ฉด ๋‹ค๊ฐ€์˜ค๋Š” ๋นัซฆˆ๋‹ˆ์Šค, ์˜ค๋Š˜์€ บฺมฯรล๋ฅผ ์œ„ํ•ด!

 

์ฐจ๋ก€

์˜จ๋ผ์ธ ํŒ๋งค

บฺมฯรล Ecommerce๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋ฉด ์ธํ„ฐ๋„ท๊ณผ ์ „ ์„ธ๊ณ„ ์–ด๋””์—์„œ๋‚˜ ๋ˆ„๊ตฌ์—๊ฒŒ๋‚˜ ์‰ฝ๊ฒŒ ํŒ๋งคํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

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์ €๋Š” บฺมฯรล๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•ด ์™”๊ณ  ํ”Œ๋žซํผ ์ž์ฒด๋ฅผ ์ข‹์•„ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ์ด ๋„ˆ๋ฌด ๋‹จ์ˆœํ™”๋˜์–ด ๋ฏธ์ณค์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฐฐ์†ก์—…์ฒด๋ฅผ ์„ ํƒํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์˜ต์…˜์ด ๋‹ค์–‘ํ•˜๊ณ  ๋‹ค์–‘ํ•œ ๋ณ€ํ˜•์„ ๋„ฃ์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ์ ์ด ๋งˆ์Œ์— ๋“ญ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฝค ๊ฐœ๋ฐฉ์ ์ธ ์ „์ž์ƒ๊ฑฐ๋ž˜ ๊ฒŒ์ดํŠธ์›จ์ด์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
์‚ฌ์šฉํ•˜๊ธฐ ์‰ฝ๊ณ  ์ €๋ ดํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค(์‹œ์ž‘ํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ ๋ฌด๋ฃŒ ์˜ต์…˜). ์ „๋ฌธ์ ์œผ๋กœ ๋ณด์ด๊ณ  ์„ ํƒํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ํ…œํ”Œ๋ฆฟ์ด ๋งŽ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ์•ฑ์€ ํœด๋Œ€ํฐ์œผ๋กœ ๋ฐ”๋กœ ๋งค์žฅ์„ ๊ดถฤ๋ฆฌํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์–ด ์ œ๊ฐ€ ๊ฐ€์žฅ ์ข‹์•„ํ•˜๋Š” ๊ธฐ๋Šฅ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ ๊ทน ์ถ”์ฒœํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค ๐Ÿ‘Œ๐Ÿ‘
๋‚˜๋Š” บฺมฯรล๊ฐ€ ์‹œ์ž‘ํ•˜๊ณ  ์‚ฌ์šฉํ•˜๊ธฐ ์‰ฝ๋‹ค๋Š” ์ ์„ ์ข‹์•„ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ € ๊ฐ™์€ ์‚ฌ๋žŒ๋„ ๊ธฐ์ˆ ์ ์ธ ์ง€์‹์ด ์ „ํ˜€ ์—†๋Š” ์‚ฌ๋žŒ์ด๋ผ๋„ ๋ง์ด์ฃ . ๋งค์šฐ ์ž˜ ์ž‘์„ฑ๋œ ๋„์›€๋ง ๊ธฐ์‚ฌ. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๋‚ด ์˜๊ฒฌ์œผ๋กœ๋Š” ์ง€์›ํŒ€์ด ์ตœ๊ณ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
์ œ๊ณต๋˜๋Š” ๋ชจ๋“  ๊ธฐ๋Šฅ์— ๋Œ€ํ•ด ECWID๋Š” ์„ค์ •์ด ๋งค์šฐ ์‰ฝ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ ๊ทน ์ถ”์ฒœํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค! ๋‚˜๋Š” ๋งŽ์€ ์—ฐ๊ตฌ๋ฅผ ํ–ˆ๊ณ  ์•ฝ 3๊ฐœ์˜ ๋‹ค๋ฅธ ๊ฒฝ์Ÿ์ž๋ฅผ ์‹œํ—˜ํ•ด ๋ณด์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ECWID๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•ด ๋ณด์„ธ์š”. ๊ทธ๋Ÿฌ๋ฉด ๊ณง ์˜จ๋ผ์ธ์— ์—ฐ๊ฒฐ๋  ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

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