íŒë§¤ì— ì„±ê³µí•˜ë ¤ë©´ ì œí’ˆì„ ì†Œìœ í•¨ìœ¼ë¡œì¨ ì´ìµì„ ì–»ì„ ìˆ˜ 있는 사람과 연결하는 ê²ƒì´ ì¤‘ìš”í•©ë‹ˆë‹¤. ì˜ì—…사ì›ì˜ ì±…ìž„ì€ ìš”êµ¬ 사í•ê³¼ 요구 사í•ì„ ì í•©í•œ ì†”ë£¨ì…˜ì— ë§žì¶”ëŠ” 것입니다.
ìˆ™ë ¨ëœ ì˜ì—…사ì›ì€ ìƒí˜¸ ì´í•´ë¥¼ êµ¬ì¶•í•˜ê³ ê³ ê°ì´ 구매로 ì¸í•´ ì–´ë–¤ ì´ì ì„ ì–»ì„ ìˆ˜ 있는지 명확하게 ë³¼ 수 있는 거래를 협ìƒí•˜ëŠ” ê²ƒì„ ëª©í‘œë¡œ 합니다. ì´ëŸ¬í•œ ì´í•´ê°€ 없으면 íŒë§¤ë¥¼ 성사시키는 ê²ƒì´ ë§¤ìš° ì–´ë ¤ìš¸ 수 있으므로 ì´ëŠ” 중요합니다.
íŒë§¤ ìŠ¤í‚¬ì„ ìµížˆê¸° 위해서는 다양한 íŒë§¤ ê¸°ë²•ì„ ì´í•´í•˜ê³ ì 용하는 ê²ƒì´ í•„ìš”í•©ë‹ˆë‹¤. ì´ëŸ¬í•œ ê¸°ìˆ ì—는 다ìŒì´ í¬í•¨ë©ë‹ˆë‹¤.
- ë‹¹ì‹ ì´ íŒë§¤í•˜ëŠ” ì œí’ˆì— ëŒ€í•´ 명확히 ì´í•´í•˜ê³ 있어야 합니다.
- 목표 시장과 ì œí’ˆ êµ¬ë§¤ì— ê´€ì‹¬ì´ ìžˆëŠ” ê°µÓ¸ì— ëŒ€í•´ 잘 ì´í•´í•˜ê³ 있어야 합니다.
- ê³ ê°ì˜ 문ì˜ì‚¬í•ì„ ì ê·¹ì 으로 ê²½ì²í•˜ê³ ì •í™•í•œ ë‹µë³€ì„ ì œê³µí•©ë‹ˆë‹¤.
- ì¼ë°˜ì ì¸ ë¬¸ì œì— ëŒ€í•œ 솔루션ì´ë‚˜ ì‚¶ì„ ë‹¨ìˆœí™”í•˜ëŠ” 방법으로 ì œí’ˆì„ í¬ì§€ì…”ë‹í•©ë‹ˆë‹¤.
- ê³ ê°ê³¼ ê°•í•œ ìœ ëŒ€ê°ì„ 형성하여 ê³ ê°ì´ 귀하와 대화하는 ë™ì•ˆ íŽ¸ì•ˆí•¨ì„ ëŠë‚„ 수 있ë„ë¡ í•˜ì‹ì‹œì˜¤.
- ì²ì¤‘ì—게 ë§í•˜ëŠ” ê²ƒì„ í”¼í•˜ì‹ì‹œì˜¤
- 보장하기 위해 ê³ ê° ìœ ì§€ì— ì¤‘ì ì„ ë‘¡ë‹ˆë‹¤.
장기 성공.
ê° ìš”ì ì— ëŒ€í•´ ì´ì•¼ê¸° í•´ 봅시다.
1단계. ì œí’ˆ 마스터하기
íŒë§¤ë¥¼ ì‹œë„하기 ì „ì— íŒë§¤í•˜ëŠ” ì œí’ˆê³¼ ìž ìž¬ì ì¸ ì´ì ì„ ì´í•´í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì¤‘ìš”í•©ë‹ˆë‹¤. ì´ëŠ” 귀하가 íŒë§¤í•˜ëŠ” ì œí’ˆì— ê´€ê³„ì—†ì´ ì ìš©ë©ë‹ˆë‹¤.
분ì„í• ë•Œ ê°ì •ê³¼ ê°ê´€ì„±ì„ ëª¨ë‘ ê³ ë ¤í•˜ì„¸ìš”. ìž ìž¬ 구매ìžëŠ” ë‘ ê°€ì§€ 모ë‘ì— ì˜í–¥ì„ 받으니까요. ë¶„ì„ ì‹œ ì£¼ê´€ì„±ì„ ê³ ë ¤í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì¤‘ìš”í•©ë‹ˆë‹¤.
ì¸ê¸° 있는 주ì‹ì— 투ìží•˜ëŠ” ê²ƒì€ ìœ„í—˜í•´ ë³´ì¼ ìˆ˜ë„ ìžˆì§€ë§Œ ì§§ì€ ì‹œê°„ì— ìƒë‹¹í•œ 수ìµì„ 올릴 수 있는 ê°ì§ˆë‚˜ëŠ” ê°€ëŠ¥ì„±ë„ ì œê³µí•©ë‹ˆë‹¤.
효과ì ì¸ ë§ˆì¼€íŒ… ìº íŽ˜ì¸ì„ 분ì„í• ë•Œ ì¼ë°˜ì 으로 ê¸°ìˆ ì‚¬ì–‘ì´ë‚˜ 논리ì ìš”ì¸ì— ë”°ë¼ ì œí’ˆì´ íŒë§¤ë˜ì§€ 않는다는 ì ì„ ì•Œ 수 있습니다. ëŒ€ì‹ , 소비ìžëŠ” ìžì‹ ì˜ ìžì¡´ì‹¬ê³¼ "멋지다"는 ëŠë‚Œì— ì˜í•´ ë™ê¸°ë¥¼ 부여받는 경우가 많습니다. ì œí’ˆì´ ê¸°ë³¸ ê¸°ëŠ¥ì„ ìˆ˜í–‰í•˜ëŠ” í•œ ë§Žì€ ì†Œë¹„ìžê°€ êµ¬ë§¤ì— ê´€ì‹¬ì„ ê°€ì§ˆ 것입니다.
2단계. ê³ ê° ì¡°ì‚¬
ê³ ê°ì˜ ìƒí™©ê³¼ 욕구를 ì´í•´í•˜ëŠ” ê²ƒì€ íŒë§¤ ì‹œ ì œí’ˆ 지ì‹ë³´ë‹¤ ë” ì¤‘ìš”í•˜ì§€ëŠ” ì•Šë”ë¼ë„ ë™ì¼í•˜ê²Œ 중요합니다. ê³ ê°ì˜ 필요와 욕구를 íŒŒì•…í•˜ê³ ì œí’ˆì´ ì´ë¥¼ 어떻게 충족시킬 수 있는지 파악하는 ê²ƒì´ ì¤‘ìš”í•©ë‹ˆë‹¤. ê¸ì •ì ì´ê³ ìƒí˜¸ ì´ìµì´ ë˜ëŠ” ìƒí˜¸ ìž‘ìš©ì„ ì°½ì¶œí•˜ë ¤ë©´ ê³ ê°ì˜ ê´€ì ì„ ê³ ë ¤í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì¤‘ìš”í•©ë‹ˆë‹¤.
ê³ ê°ì„ ê°µÓ¸ì 으로 알지 못하는 경우ì—ë„ ë‹¤ìŒê³¼ ê°™ì´ í• ìˆ˜ 있습니다. ê·¸ë“¤ì˜ í•„ìš”ì— ëŒ€í•´ ê°€ì •ì„ í•˜ë¼ ë™ì¼í•œ 위치를 방문한 다른 ê³ ê°ì—게서 관찰한 íŒ¨í„´ì„ ê¸°ë°˜ìœ¼ë¡œ 합니다. ê²½í—˜ì„ í†µí•´ ë§Žì€ ê³ ê°ì´ 비슷한 요구 사í•ì„ ê°€ì§€ê³ ìžˆë‹¤ëŠ” ê²ƒì„ ì•Œì•„ì°¨ë ¸ì„ ê²ƒìž…ë‹ˆë‹¤.
ì „ë¬¸ ê³ ê°ì´ ì›í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ë¬´ì—‡ì¸ì§€ ë” ìž˜ ì´í•´í•˜ë ¤ë©´ LinkedIn í”„ë¡œí•„ì„ ê²€í† í•˜ê³ ì—…ê³„ë¥¼ 조사하는 ê²ƒì´ ë„ì›€ì´ ë 수 있습니다.
우리ì—게 ì—°ë½í•˜ê¸° ì „ì— ë°˜ë“œì‹œ 조사를 수행하ì‹ì‹œì˜¤.
구매ìžê°€ ê·€í•˜ì˜ ì œí’ˆì— ëŒ€í•´ 배우는 ë° ì‹œê°„ì„ íˆ¬ìží•˜ë„ë¡ í•˜ë ¤ë©´ ë¨¼ì € ì œí’ˆì— ëŒ€í•´ 배우는 ë° ìžì‹ ì˜ ì‹œê°„ì„ íˆ¬ìží•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì¤‘ìš”í•©ë‹ˆë‹¤.
ìž ìž¬ ê³ ê°ê³¼ 대화를 싵ÓÀ½Çê˜ê¸° ì „ì— ë‹¤ìŒ ì—°êµ¬ 소스를 참조하여 ì •ë³´ë¥¼ ì–»ì„ ìˆ˜ 있습니다.
- ë§À´¬ë“µÓ¸
- Twitter(ê°µÓ¸ ë° ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ ê³„ì •)
- 페ì´ìŠ¤ë¶
- Google (ìž ìž¬ê³ ê° ë° íšŒì‚¬)
- íšŒì‚¬ì˜ ë³´ë„ ìžë£Œ 페ì´ì§€
- ê²½ìŸì‚¬ì˜ ë³´ë„ ìžë£Œ 페ì´ì§€
- 블로그
ì§ˆë¬¸í•˜ê³ , ë‹µë³€ì„ ë“¤ì–´ë³´ì„¸ìš”
ìž ìž¬ ê³ ê°ì— 대해 ì² ì €í•˜ê²Œ 조사했ë”ë¼ë„ ì—¬ì „ížˆ 지ì‹ì— ê³µë°±ì´ ìžˆì„ ìˆ˜ 있습니다. 구매ìžì˜ ë¬¸ì œë¥¼ 효과ì 으로 지ì›í•˜ë ¤ë©´ 대화 ì¤‘ì— ì‚¬ë ¤ ê¹Šì€ ì§ˆë¬¸ì„ ë§Žì´ í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì¤‘ìš”í•©ë‹ˆë‹¤.
다ìŒì€ 몇 가지 예입니다 :
- â€œë‹¹ì‹ ì—게 가장 중요한 ê¸°ëŠ¥ì€ ë¬´ì—‡ìž…ë‹ˆê¹Œ?â€
- â€œì´ ì œí’ˆì€ ë‹¹ì‹ ì—게 ì–´ë–¤ ëŠë‚Œì„ 주어야 í• ê¹Œìš”?â€
- â€œì´ ë¬¸ì œê°€ ì¡°ì§ì— ì–´ë–¤ ì˜í–¥ì„ 미치나요?
- 'ê³ ê°ë“¤ì€ 어떻게 ìƒê°í•˜ì‹œë‚˜ìš”? '
- 'ë¬¸ì œë¥¼ 해결하기 위해 현재 ë¬´ì—‡ì„ í•˜ê³ ìžˆìŠµë‹ˆê¹Œ?'
- '완벽한 세ìƒì—ì„œ ì´ê±¸ë¡œ 무슨 ì¼ì´ ì¼ì–´ë‚˜ê¸°ë¥¼ ë°”ë¼ë‚˜ìš”?'
- '예를 들어주실 수 있나요?'
ì§„ì •í•œ í˜¸ê¸°ì‹¬ì„ ë‚˜íƒ€ë‚´ëŠ” ê²ƒì€ ìœ ìµí•©ë‹ˆë‹¤. ì¼ë ¨ì˜ ì¤€ë¹„ëœ ì§ˆë¬¸ì„ ê°–ëŠ” ê²ƒì´ ë„ì›€ì´ ë˜ì§€ë§Œ, í† ë¡ ì´ ê¶¤ë„ì—ì„œ 벗어나ë”ë¼ë„ 단어 그대로 ë”°ë¼ê°ˆ 필요는 없습니다. ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ìžì‹ ì˜ ê²½í—˜ì— ëŒ€í•´ ì´ì•¼ê¸°í•˜ëŠ” ê²ƒì„ ì¢‹ì•„í•˜ë¯€ë¡œ, ê·¸ë“¤ì— ëŒ€í•œ ì§„ì •í•œ í˜¸ê¸°ì‹¬ì„ í‘œí˜„í•˜ë©´ ê·¸ë“¤ì´ ë‹¹ì‹ ì£¼ë³€ì—ì„œ ë” íŽ¸ì•ˆí•¨ì„ ëŠë¼ëŠ” ë° ë„ì›€ì´ ë 수 있습니다.
ì˜ì‚¬ì†Œí†µì„ í–¥ìƒì‹œí‚¤ê¸° 위해서는 ì§ˆë¬¸ì„ í•œ 후 방해하지 ì•Šê³ êµ¬ë§¤ìžì˜ ë°˜ì‘ì„ ë“£ëŠ” ê²ƒì´ ì¤‘ìš”í•©ë‹ˆë‹¤. ê·¸ë“¤ì˜ ë©”ì‹œì§€ë¥¼ 다시 그들ì—게 ë°˜ë³µí•˜ê³ ë‹¹ì‹ ì´ ê·¸ê²ƒì„ ì˜¬ë°”ë¥´ê²Œ ì´í•´í–ˆëŠ”지 확ì¸í•˜ë„ë¡ ìš”ì²í•˜ì‹ì‹œì˜¤. 그런 ë‹¤ìŒ ì¶”ê°€ ì„¸ë¶€ì •ë³´ë¥¼ 명확히 하기 위해 다른 ì§ˆë¬¸ì„ í•˜ì„¸ìš”.
ì£¼ì˜ ê¹Šê²Œ 들으면 ë¬¸ì œë¥¼ ë” ìž˜ ì´í•´í•˜ëŠ” ë° ë„ì›€ì´ ë ë¿ë§Œ ì•„ë‹ˆë¼ ìƒëŒ€ë°©ì˜ ê¸°ë¶„ë„ ì¢‹ì•„ì§‘ë‹ˆë‹¤. 잘 들어보면 ê·¸ë ‡ë‹¤. ë‹¹ì‹ ì´ í• ë§ì´ ìžˆì„ ë•Œ ë‹¹ì‹ ì˜ ë§ì„ ë“¤ì„ ê°€ëŠ¥ì„±ì´ ë” ë†’ìŠµë‹ˆë‹¤.
ì „ì²´ íŒ€ì´ ì•¡ì„¸ìŠ¤í• ìˆ˜ 있ë„ë¡ ì´ ì •ë³´ë¥¼ CRMì— ìž…ë ¥í•˜ê³ êµ¬ë§¤ìžì—게 ë™ì¼í•œ ì§ˆë¬¸ì„ ë‹¤ì‹œ 하지 ì•Šë„ë¡ í•˜ì„¸ìš”.
3단계. ê³ ê°ì˜ ì´ìƒì ì¸ ë¼ì´í”„스타ì¼ì˜ ì¼ë¶€ë¡œ ì œí’ˆ ì œì‹œ
ê³ ê°ì´ë“ ì•„ë‹ˆë“ ëª¨ë“ ì‚¬ëžŒì€ ê¶ê·¹ì 으로 ìžì‹ ë§Œì˜ ë§Œì¡±ìŠ¤ëŸ¬ìš´ ì‚¶ì„ ì¶”êµ¬í•©ë‹ˆë‹¤. ê°µÓ¸ì˜ ìš•êµ¬ëŠ” í¬ê²Œ 다를 수 있지만 ëŒ€ë¶€ë¶„ì˜ ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ì„±ê³µ, 편안한 삶, 타ì¸ì˜ 존경과 ê°™ì€ ê³µí†µëœ ëª©í‘œë¥¼ ê³µìœ í•©ë‹ˆë‹¤.
ì œí’ˆì„ íš¨ê³¼ì 으로 íŒë§¤í•˜ë ¤ë©´ 해당 ì œí’ˆì´ ê³ ê°ì˜ ì‚¶ì— ì–´ë–¤ 혜íƒì„ 주거나 ê°œì„ í• ìˆ˜ 있는지 파악하는 ê²ƒì´ ì¤‘ìš”í•©ë‹ˆë‹¤. ë”°ë¼ì„œ ê³ ê°ì˜ 요구 사í•ì„ ì´í•´í•˜ê³ ì´ë¥¼ ì œí’ˆì˜ ìž¥ì ê³¼ 중첩시킬 수 있는 ë°©ë²•ì„ ì°¾ëŠ” ê²ƒì´ ì¤‘ìš”í•©ë‹ˆë‹¤. ì´ë ‡ê²Œ 하면 ì œí’ˆì´ ì–´ë–»ê²Œ ê³ ê°ì˜ 요구 사í•ì„ ì¶©ì¡±í•˜ê³ ê³ ê°ì˜ ì‚¶ì„ ë” ì¢‹ê²Œ 만들 수 있는지 강조하는 효과ì ì¸ íŒë§¤ í™ë³´ 문구를 만들 수 있습니다.
새 ëƒ‰ìž¥ê³ ë¥¼ íŒë§¤í•˜ëŠ” ê°µÓ¸ì€ í–¥ìƒëœ ì—너지 효율성과 ê°™ì€ ëƒ‰ìž¥ê³ ì˜ ìž¥ì ì„ ê°•ì¡°í• ìˆ˜ 있습니다.
ê³ ê°ì´ ì´í•´í• 수 있는 ë°©ì‹ìœ¼ë¡œ 소통
íŒë§¤ ê³¼ì •ì—ì„œ ì˜ì—…사ì›ì´ë‚˜ 랜딩 페ì´ì§€ê°€ ìžì‹ ì˜ ê°œì„±ì„ ë³´ì—¬ì£¼ëŠ” ê²ƒì€ ì •ë§ ë©‹ì§„ ì¼ìž…니다. 그러나 ìž ìž¬ ê³ ê°ì˜ ì„±ê²©ì„ ê´€ì°°í•˜ê³ ì´ì— ë”°ë¼ ì ‘ê·¼ ë°©ì‹ì„ ì¡°ì •í•˜ëŠ” ê²ƒì„ ê¸°ì–µí•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì¤‘ìš”í•©ë‹ˆë‹¤. ìš°ë¦¬ì˜ ê°µÓ¸ì ì¸ íŠ¹ì„±ì€ ìš°ë¦¬ê°€ ì„ í˜¸í•˜ëŠ” íŒë§¤ ê¸°ìˆ ê³¼ 우리ì—게 가장 중요한 ì •ë³´ì— ì˜í–¥ì„ 미칩니다.
현재 위치 ë° ì„ í˜¸ì‚¬í•:
- ë“œë¼ì´ë²„: 결과와 최종 결과를 ë³´ê³ ì‹¶ìŠµë‹ˆë‹¤.
- Amiable: í˜ì‹ ì ì¸ ê°œë…ê³¼ í¬ê´„ì ì¸ ê´€ì ì— ê´€ì‹¬ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤.
- 표현형: ì‚¬ëžŒë“¤ì— ëŒ€í•´ ë°°ìš°ê³ ì•„ì´ë””ì–´ê°€ 그들ì—게 ì–´ë–¤ ì˜í–¥ì„ 미치는지 배우는 ë° ê´€ì‹¬ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤.
- 분ì„ì : 사실 ì •ë³´, 통계, ë°ì´í„° ìˆ˜ì‹ ì— ê´€ì‹¬ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤.
ìž ìž¬ ê³ ê°ê³¼ 효과ì 으로 ì†Œí†µí•˜ë ¤ë©´ ì¹´í…Œê³ ë¦¬ì— ë”°ë¼ ë©”ì‹œì§€ì™€ 프리ì í…Œì´ì…˜ì„ ê³ ê°ì˜ ì„ í˜¸ë„ì— ë§žê²Œ ì¡°ì •í•˜ì„¸ìš”. 그들ì—게 가장 중요한 ê²ƒì— ì§‘ì¤‘í•˜ì„¸ìš”.
4단계. 거래 마무리
ì‹¤ì œ íŒë§¤ 행위 ì—†ì´ëŠ” íŒë§¤ 프로세스를 ì™„ë£Œí• ìˆ˜ 없습니다. 여기ì—는 구매ìžì™€ íŒë§¤ìž ê°„ì˜ ê±°ëž˜ 완료가 í¬í•¨ë˜ë©°, 여기ì—는 현금 êµí™˜ì´ë‚˜ 임대 계약 ì„œëª…ì´ í¬í•¨ë 수 있습니다. ì¶œë ¥ 언어 코드: EN
거래가 ê³µì‹ì 으로 종료ë 때까지 지나치게 ìžì‹ ê°ì„ 갖지 않는 ê²ƒì´ ì¤‘ìš”í•©ë‹ˆë‹¤. 때때로 ê³ ê°ì€ 마지막 ìˆœê°„ì— ë§ˆìŒì„ 바꿀 수 있으며, ì´ë¯¸ 거래를 성사시킨 것처럼 í–‰ë™í•˜ë©´ ê³ ê°ì—게 불필요한 ì••ë ¥ì„ ì¤„ 수 있습니다.
최대한 빨리 거래를 종료하는 ê²ƒì´ ì¢‹ìŠµë‹ˆë‹¤. íŒë§¤ë¥¼ 마무리하는 ë™ì•ˆ 불안ê°ì„ ëŠë¼ëŠ” ê²ƒì€ ì •ìƒì ì¸ ì¼ì´ì§€ë§Œ 너무 오랫ë™ì•ˆ ëŒë©´ 진행 ìƒí™©ì´ ì¤„ì–´ë“¤ê³ ë” ì ê·¹ì ì¸ ê²½ìŸìžê°€ ìž ìž¬ ê³ ê°ì„ í™•ë³´í• ìˆ˜ 있습니다.
ê°ì •ì˜ 극치를 경험해보세요
ì‚¬ëžŒì´ ë‚´ë¦¬ëŠ” ëª¨ë“ ê²°ì •ì€ ê°ì •ì˜ ì˜í–¥ì„ 받습니다. ì´ëŠ” ê³ ê°ì„ 설ë“하기 위해 ìˆœì „ížˆ 논리ì—만 ì˜ì¡´í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì˜ì—…사ì›ì—게 효과ì ì´ì§€ 않다는 ê²ƒì„ ì˜ë¯¸í•©ë‹ˆë‹¤.
ì˜ì—… 메시지, 프리ì í…Œì´ì…˜ ë° íšŒì˜ëŠ” ìž ìž¬ ê³ ê°ì˜ ê°ì •ê³¼ ì´ì„±ì ì‚¬ê³ ëª¨ë‘ì— í˜¸ì†Œë ¥ì„ ë°œíœ˜í•´ì•¼ 합니다. ì˜ì—… ì „ë¬¸ê°€ì¸ ì€(는) 다ìŒê³¼ ê°™ì´ ë¯¿ìŠµë‹ˆë‹¤.
- 욕심
- ê³µí¬
- ì• íƒ€ 주ì˜
- ì„ ë§ì˜ 대ìƒ
- ìžë¶€ì‹¬
- 붶Äë„러웶Ä
ìž ìž¬ ê³ ê°ì´ ìžì‹ ì´ë‚˜ ì¡°ì§ê³¼ ì—°ê²°ë˜ëŠ” ê²ƒì„ ì›í•˜ì§€ 않는 íŠ¹ì • ë¶€ì •ì ì¸ ê°ì •ì´ 있습니다.
효과ì 으로 ê°ì •ì 으로 í˜¸ì†Œí•˜ë ¤ë©´ ì²ì¤‘ê³¼ 강하게 ì—°ê²°ë í•œë‘ ê°€ì§€ ê°ì •ì— ì§‘ì¤‘í•˜ê³ ì˜¨í™”í•œ ì ‘ê·¼ ë°©ì‹ì„ 사용하ì‹ì‹œì˜¤.
ê°ì •ì„ 불러ì¼ìœ¼í‚¤ìž!
ì—°êµ¬ì— ë”°ë¥´ë©´ 순수한 ê°ì •ì€ . 비즈니스 환경ì—ì„œë„ ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ë…¼ë¦¬ì— ë”°ë¼ ê²°ì •ì„ ë‚´ë¦°ë‹¤ê³ ìƒê°í• 수 있지만 ê°ì •ë„ ê·¸ë§Œí¼ í° ì—í• ì„ í•©ë‹ˆë‹¤.
ê°ì •ì ì¸
ì‹ ê²½ê³¼í•™ìžì— 따르면, ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ê°ì •ì— ë”°ë¼ êµ¬ë§¤ ê²°ì •ì„ ë‚´ë¦° ë‹¤ìŒ í•©ë¦¬ì ì¸ ì´ìœ 를 사용하여 ì„ íƒì„ ì •ë‹¹í™”í•˜ëŠ” ê²½í–¥ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. 예를 들어, ê·¸ë“¤ì€ ìžë™ì°¨ë¥¼ ì„ íƒí•œ ë‹¤ìŒ ê°€ê²©, ì‹ ë¢°ì„± 등과 ê°™ì€ ì‹¤ìš©ì ì¸ ì´ìœ ì˜ ëª©ë¡ì„ 만들 수 있습니다. 그러나 ì˜µì…˜ì„ ì˜ì‹ì 으로 í‰ê°€í• ë•Œì—ë„ ì‡¼í•‘ ê³¼ì •ì—ì„œ ë³¸ëŠ¥ì´ ê²°ì •ì— í° ì˜í–¥ì„ 미칩니다.
ê°€ê²©ì— ë”°ë¼ ë‹¤ì–‘í•œ ë¸Œëžœë“œì˜ ìš°ìœ ë¥¼ ì„ íƒí•˜ëŠ” 등 ì¼ë¶€ 예외가 ìžˆì„ ìˆ˜ 있지만 ì¼ë°˜ì 으로 ê³ ê°ì€ 구매 ê²°ì •ì„ ë‚´ë¦´ ë•Œ ìžì‹ ì˜ ê°ì •ì— ì˜í–¥ì„ 받습니다.
ëŠë‚Œì„ 팔아ë¼
Harvard Business Reviewì˜ ê¸°ê³ ìžì¸ Michael D. Harris는 다ìŒê³¼ ê°™ì´ ê¶Œê³ í•©ë‹ˆë‹¤. ì œí’ˆì— ëŒ€í•œ ê³ ê°ì˜ ì¸ì‹ì— ì˜í–¥ì„ ë¯¸ì¹˜ë ¤ëŠ” 경우.
효과ì ì¸ ë°©ë²• 중 하나는 ê³ ê°ì˜ ê°µÓ¸ì ì¸ ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ ê³µìœ í•˜ëŠ” 것ì¸ë°, ì´ëŠ” ìƒì„¸í•˜ê³ ê°ì •ì„ 불러ì¼ìœ¼ì¼œì•¼ 합니다. ê·€í•˜ì˜ ì œí’ˆì´ë‚˜ 서비스를 사용하기 ì „ì— ê³ ê°ì˜ 초기 ì¢Œì ˆê°ì´ë‚˜ 부족한 ì ì— ëŒ€í•œ ì •ë³´ë¥¼ í¬í•¨ì‹œí‚¤ëŠ” ê²ƒì„ ê³ ë ¤í•˜ì‹ì‹œì˜¤. ë‹¹ì‹ ì˜ íšŒì‚¬ëŠ” 그들ì—게 ì–´ë–¤ ì˜í–¥ì„ 미쳤나요? 비즈니스 ì„±ê³¼ì— ëŒ€í•œ 만족ë„ê°€ 높아졌습니까? 아니면 새로 ì‚° ì²ë°”ì§€ì— ëŒ€í•´ 친구들로부터 ìžì£¼ ì¹ì°¬ì„ 받았습니까?
목표는 ìž ìž¬ 구매ìžê°€ ìžì‹ ì„ ê³ ê°ìœ¼ë¡œ ìƒìƒí•˜ê³ ì´ì™€ ê´€ë ¨ëœ ê¸ì •ì ì¸ ê°ì •ì„ ëŠë¼ë„ë¡ ë•ëŠ” 것입니다. 그러한 ê²½í—˜ì„ ì›í• ë•Œ ê·€í•˜ì˜ ì œí’ˆì´ë‚˜ 서비스를 ê²€ìƒ‰í•˜ê³ êµ¬ë§¤í• ê°€ëŠ¥ì„±ì´ ë” ë†’ìŠµë‹ˆë‹¤.
타겟팅 사업 ì˜ì‚¬ ê²°ì •ìž
성공Çê˜ë ¤ë©´&²Ô²ú²õ±è;
- 재무 ë° ìš´ì˜ ì¸¡ë©´ì—ì„œ íšŒì‚¬ì˜ ëª©í‘œ.
- ì „ë¬¸ì ì¸ ëª©í‘œëŠ”
ê²°ì •ê¶Œìž.
íŠ¹ì • 경우나 ì¼ë°˜ì ì¸ ê²½ìš°ì— ì´ëŸ¬í•œ 요소를 ì¡°ì‚¬í• ìˆ˜ 있습니다. 예를 들어, ì˜ì—… ì „í™”ë¥¼ 위해 B2B 구매ìžì—게 ì—°ë½í• 계íšì´ë¼ë©´ ë¨¼ì € íšŒì‚¬ì˜ ìƒí™©ì„ 조사하는 ê²ƒì´ ì¤‘ìš”í•©ë‹ˆë‹¤.
그룹으로 ìŠ¹ì§„í• ë•Œ íŠ¹ì • 비즈니스 ì—í• ì´ ì§ë©´í• 수 있는 업계 ë™í–¥ì´ë‚˜ ê³¼ì œë¥¼ ì¸ì‹í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì¤‘ìš”í•©ë‹ˆë‹¤. ì‹œìž¥ì— ì²˜ìŒ ìž…ë¬¸í•˜ê³ ì•„ì§ ë§Žì€ ì •ë³´ë¥¼ ê°–ê³ ìžˆì§€ 않다면 즉시 온ë¼ì¸ 입지를 구축하여 ë°ì´í„° ìˆ˜ì§‘ì„ ì‹œìž‘í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì¢‹ìŠµë‹ˆë‹¤. ì´ëŠ” 다ìŒì„ 통해 ìˆ˜í–‰í• ìˆ˜ 있습니다. 웹사ì´íŠ¸ 만들기 ê·¸ë¦¬ê³ ì†Œì…œ ë¯¸ë””ì–´ì— ì ê·¹ì 으로 참여합니다.
ê·¸ë™ì•ˆ 온ë¼ì¸ì—ì„œ 다ìŒì„ 검색해 보세요.
- 업계 ì „ë¬¸ê°€ë“¤ì´ ë§ˆì¼€íŒ…ì— ëŒ€í•œ ì•„ì´ë””어와 í†µì°°ë ¥ì„ êµí™˜í•˜ëŠ” 출íŒë¬¼ì„ êµí™˜í•˜ì„¸ìš”.
- ê·€í•˜ì˜ ëª©í‘œ ì‹œìž¥ì— ì œí’ˆì„ íŒë§¤í•˜ëŠ” 다른 회사는 í†µì°°ë ¥ì„ ê³µìœ í•©ë‹ˆë‹¤.
- ê²½ìŸì‚¬ì˜ ì œí’ˆê³¼ ì„œë¹„ìŠ¤ì— ëŒ€í•œ 장단ì ì„ ì„¤ëª…í•˜ëŠ” 리뷰입니다.
검색 결과는 집중 íŒë§¤ë¥¼ 시작하는 ë° ì¶©ë¶„í•œ ì •ë³´ë¥¼ ì œê³µí•©ë‹ˆë‹¤.
너무 닫는 ë° ì§‘ì¤‘í•˜ì§€ 마세요.
íŒë§¤ì— ì„±ê³µí•˜ë ¤ë©´ 단순히 거래를 성사시키는 것ì—ì„œ ì „ì²´ íŒë§¤ ì—¬ì •ìœ¼ë¡œ ì´ˆì ì„ ì˜®ê²¨ì•¼ 합니다. 목표가 í• ë‹¹ëŸ‰ì„ ì¶©ì¡±í•˜ê±°ë‚˜ 초과하는 것ì¼ì§€ë¼ë„ 숫ìžì—만 ìš°ì„ ìˆœìœ„ë¥¼ ë‘는 ê²ƒì€ ì„±ê³µì„ ë°©í•´í• ìˆ˜ 있습니다. ìž ìž¬ ê³ ê°ê³¼ì˜ 관계 구축보다 거래 성사를 ìš°ì„ ì‹œí•˜ë©´ ìž ìž¬ ê³ ê°ì´ ì´ë¥¼ ê°ì§€í•˜ê³ 귀하와 거래하는 ê²ƒì„ êº¼ë¦´ 수 있습니다.
íŒë§¤ ê³¼ì • ì „ë°˜ì— ê±¸ì³ ìž ìž¬ ê³ ê°ê³¼ì˜ 관계 êµ¬ì¶•ì´ ì•„ë‹Œ 거래 성사ì—만 집중한다면 ìž ìž¬ ê³ ê°ì„ 밀어낼 ê°€ëŠ¥ì„±ì´ ë” ë†’ìŠµë‹ˆë‹¤.
ì ‘ê·¼ ë°©ì‹ì„ ê°œì„ í•˜ë ¤ë©´ ì˜ì—… 파ì´í”„ë¼ì¸ì˜ ê° ë‹¨ê³„ë¥¼ ê°œì„ í•˜ëŠ” ë° ì§‘ì¤‘í•˜ê³ ê·¸ ê³¼ì •ì—ì„œ ê° ì„±ê³¼ë¥¼ 축하하세요. 예를 들어, ìž ìž¬ ê³ ê°ì´ 귀하ì—게 ì—°ë½í•˜ê±°ë‚˜ 회ì˜ì— 등ë¡í•˜ê±°ë‚˜ 귀하와 관계를 구축하기 시작하면 성공으로 간주하ì‹ì‹œì˜¤.
ê¶ê·¹ì 으로 ìž ìž¬ ê³ ê°ì—게 구매를 ê°•ìš”í• ìˆ˜ëŠ” 없습니다. 귀하는 ê°•ë ¥í•œ 관계를 êµ¬ì¶•í•˜ê³ ê³ ê°ì´ êµ¬ë§¤í•˜ê³ ì‹¶ì–´í• ì†”ë£¨ì…˜ì„ ì œê³µí•˜ëŠ” ë° ì´ˆì ì„ ë§žì¶°ì•¼ 합니다.
5단계. 잊지 마세요 추ì 조사
íŒë§¤ 후 ê³ ê°ì—게 ì—°ë½í•´ì•¼ 하는 ì´ìœ 는 ë‘ ê°€ì§€ìž…ë‹ˆë‹¤.
- 첫째, ì œí’ˆì— ëŒ€í•œ ê²½í—˜ì„ ë¬»ëŠ”ë‹¤ë©´ 초기 ì˜ì—… ìƒí˜¸ ìž‘ìš©ì„ ë„˜ì–´ ì „ë¬¸ì ì¸ ê´€ê³„ë¥¼ 구축하는 ë° ë„ì›€ì´ ë©ë‹ˆë‹¤.
- 둘째, ê³ ê°ìœ¼ë¡œë¶€í„° í”¼ë“œë°±ì„ ìˆ˜ì§‘í•¨ìœ¼ë¡œì¨ íŒë§¤ ì ‘ê·¼ ë°©ì‹ì„ ê°œì„ í•˜ëŠ” ë° ê·€ì¤‘í•œ í†µì°°ë ¥ì„ ì–»ì„ ìˆ˜ 있습니다.
ëŒ€ë¶€ë¶„ì˜ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ 환경ì—ì„œ 수ìµì˜ ëŒ€ë¶€ë¶„ì€ ìž¬ë°©ë¬¸ ê³ ê°ì—게서 ë°œìƒí•©ë‹ˆë‹¤. ê³ ê°ì´ 재방문하ë„ë¡ ìœ ë„í•˜ë ¤ë©´ 특별 í• ì¸ì´ë‚˜ ì œì•ˆì„ ì œê³µí•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì¢‹ìŠµë‹ˆë‹¤.
향후 ì„œë¹„ìŠ¤ì— ëŒ€í•œ í• ì¸ê³¼ ê°™ì€ ì¸ì„¼í‹°ë¸Œë¥¼ ì œê³µí•˜ë©´ ê³ ê°ì€ ê³ ê° ì‘답 ì„¤ë¬¸ì¡°ì‚¬ì— ë” ê¸°êº¼ì´ ì‘í• ìˆ˜ 있습니다. ì´ë ‡ê²Œ 하면 ê·¸ë“¤ì´ ì •ê¸°ì 으로 ëŒì•„와서 í”¼ë“œë°±ì„ ë°›ë„ë¡ ë…ë ¤í• ìˆ˜ 있습니다.
기억하세요, ë‹¹ì‹ ì˜ ê³ ê°ë„ ë‹¹ì‹ ê³¼ ë˜‘ê°™ì€ ì¸ê°„입니다
ë§¤ì¼ ë§Žì€ ì§€ì› ì´ë©”ì¼ì„ 보낼 ë•Œ ìˆ˜ì‹ ìžê°€ 존중과 ì¡´ì¤‘ì„ ë°›ì„ ìžê²©ì´ 있는 ì¸ê°„ì´ë¼ëŠ” ì ì„ ê¸°ì–µí•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì¤‘ìš”í•©ë‹ˆë‹¤. ê°µÓ¸.
메시지를 ìž‘ì„±í• ë•Œ ìˆ˜ì‹ ìžê°€ 메시지를 받는 ê²ƒì„ ê°µÓ¸ì 으로 ê°ì‚¬í•˜ê²Œ ìƒê°í•˜ëŠ”지 ìžë¬¸í•´ ë³´ì‹ì‹œì˜¤. ì´ë¥¼ 통해 ìž ìž¬ 구매ìžì—ê²Œë„ í•´ë‹¹ 메시지가 ë„ì›€ì´ ë 지 여부를 íŒë‹¨í•˜ëŠ” ë° ë„ì›€ì´ ë©ë‹ˆë‹¤.
íŒë§¤ì— 있어서 ì „ë¬¸ì ì¸ íƒœë„를 ìœ ì§€í•˜ëŠ” ê²ƒë„ ì¤‘ìš”í•˜ì§€ë§Œ, 다가가기 쉬운 사람으로 ë³´ì´ëŠ” ê²ƒë„ ë§ˆì°¬ê°€ì§€ë¡œ 중요합니다. ê·€í•˜ì˜ ê³ ê°ì€ 귀하가 ì§„ì •í•œ 관계를 ë°œì „ì‹œí‚¤ê¸° 위해 í™œìš©í• ìˆ˜ 있는 업무 ì´ì™¸ì˜ 관심사를 ê°€ì§€ê³ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. 비즈니스 ë¬¸ì œì—만 ì´ˆì ì„ ë§žì¶”ëŠ” ëŒ€ì‹ ê°€ë” ê°µÓ¸ì ì¸ ì£¼ì œë¡œ 대화를 ì´ëŒì–´ê°€ë©´ ì§„ì •í•œ 관계를 êµ¬ì¶•í• ìˆ˜ 있습니다. í•ìƒ 엄격한 비즈니스 태ë„를 ìœ ì§€í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ë°˜ë“œì‹œ 필요한 ê²ƒì€ ì•„ë‹ˆë©° 권장ë˜ëŠ” ê²ƒë„ ì•„ë‹ˆë¼ëŠ” ì ì„ ê¸°ì–µí•˜ì‹ì‹œì˜¤.