ì—¬ëŸ¬ë¶„ì´ ë“¤ì–´ë³¸ 가장 ì¼ë°˜ì ì¸ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ 모ë¸ì€ B2B, B2C, êµ¬ë… ë°
ì´ ê²Œì‹œë¬¼ì—서는 B2B ì •ì˜ì™€ ì´ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ 모ë¸ì˜ ëª¨ë“ ì¸¡ë©´ì— ì¤‘ì ì„ ë‘˜ 것입니다. ê·¸ë ‡ë‹¤ë©´ B2B란 ë¬´ì—‡ì„ ì˜ë¯¸í•˜ëŠ”ê°€? 알아 ë³´ë ¤ë©´ ê³„ì† ì½ìœ¼ì‹ì‹œì˜¤!
BXNUMXB (B2B) ì˜ë¯¸
µþ2µþµç”
ì†Œë¹„ìž êµ¬ë§¤ì™€ 달리 B2B 거래는 온ë¼ì¸ ìƒì ì—ì„œì˜ ë‹¨ìˆœ 구매보다 ë” ë³µìž¡í•©ë‹ˆë‹¤. 여기ì—는 대량 주문, 협ìƒ, 대량 ìƒí’ˆ 배송 ë° ì¸ë„ê°€ í¬í•¨ë©ë‹ˆë‹¤.
B2B 회사는 ë§Žì€ ì‹œìž¥ì„ ê³„ì† ë°œì „ì‹œí‚µë‹ˆë‹¤. 마지막으로 대형 소매ì ì—ì„œ ë¬¼ê±´ì„ êµ¬ìž…í•œ 때를 ìƒê°í•´ ë³´ì‹ì‹œì˜¤. ì œí’ˆì´ ë¬´ì—‡ì´ë“ ê´€ê³„ì—†ì´ ì œì¡°ì—…ì²´ì—ì„œ ê³µê¸‰ì—…ì²´ì— íŒë§¤í•œ ì œí’ˆì¼ ê°€ëŠ¥ì„±ì´ ë†’ìŠµë‹ˆë‹¤. ì´ëŠ” B2B 비즈니스 모ë¸ì˜ ì „í˜•ì ì¸ ì˜ˆìž…ë‹ˆë‹¤.
소비ìžê°€ B2B íŒë§¤ì— 참여하지 ì•Šë”ë¼ë„ ì´ëŠ” 소비ìžì˜ 쇼핑 습관과 매장ì—ì„œ êµ¬ë§¤í• ìˆ˜ 있는 ì œí’ˆì— ì§ì ‘ì ì¸ ì˜í–¥ì„ 미칩니다.
B2B 사례
“B2B ê¸°ì—…ì´ ëì£ ?â€ë¼ê³ êµ¬ê¸€ë§ í•´ë³´ë©´ 다양한 ì—…ì¢…ì˜ B2B ê¸°ì—…ì˜ ëŒ€í‘œì ì¸ ì‚¬ë¡€ë¥¼ 소개합니다.
- ìƒí’ˆ ë„ë§¤ì—…ìž ë° ì œì¡°ì—…ìž
- ë„ë§¤ì—…ìž ë° ì†Œë§¤ì—…ìž
- íšŒì‚¬ì— ì„œë¹„ìŠ¤ë¥¼ íŒë§¤í•˜ëŠ” SaaS 회사
- ì¤‘ì†Œê¸°ì—…ì˜ ì„±ìž¥ì„ ë•ëŠ” 마케팅 대행사
- ê²°ì œ 처리 회사는 ì†Œë§¤ì—…ì²´ì— ì„œë¹„ìŠ¤ë¥¼ íŒë§¤í•©ë‹ˆë‹¤.
- 기업용 í†µì‹ ì„œë¹„ìŠ¤ ì œê³µì—…ì²´
B2B 회사는 누구ì—게 íŒë§¤í•©ë‹ˆê¹Œ?
- ê°œì¸ ì‚¬ì—…
- ë„매ìƒ
- B2C 기업
- ì •ë¶€ 단체 ë° ê³µê³µ 기관
ì§ì ‘ íŒë§¤ ì¡°ì§
B2B íŒë§¤ ì •ì˜
ì´ ì„¹ì…˜ì—서는 'B2B ì˜ì—…ì´ëž€ 무엇입니까?'ë¼ëŠ” ì§ˆë¬¸ì— ëŒ€í•œ ë‹µë³€ì„ ì œê³µí•©ë‹ˆë‹¤. 뛰어들ìž!
2022ë…„ì—만 B2B ì „ìžìƒê±°ëž˜ 수ìµì´ — ì´ ì‹œìž¥ì˜ ê¸°íšŒëŠ” ìƒë‹¹í•©ë‹ˆë‹¤.
ì „í†µì 으로 B2B íŒë§¤ëŠ” 훨씬 ë†’ì€ ê±°ëž˜ 금액, êµìœ¡ë°›ì€ 구매ìž(ê´€ë ¨ íšŒì‚¬ì— ê·¼ë¬´í•˜ê¸° 때문ì—), , 훨씬 ë” ê¸´ íŒë§¤ 주기를 ì œê³µí•©ë‹ˆë‹¤.
BXNUMXB 서비스 ê³¼ì œ
ëª¨ë“ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ 모ë¸ê³¼ 마찬가지로 B2B 서비스ì—는 서비스를 ì œê³µí•˜ëŠ” 시장 ë° ê³ ê° ê¸°ë°˜ì— ë”°ë¥¸ ê³ ìœ í•œ ê³¼ì œì™€ 단ì ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. 여기ì—는 다ìŒì´ í¬í•¨ë©ë‹ˆë‹¤.
- 현금 í름 관리
- ê³ ê° ì¶©ì„±ë„
- 디지털 존재
- íŒë§¤ 프로세스
- íŒë§¤ì£¼ê¸°
현금 í름 관리
다른 기업과 í˜‘ë ¥í•œë‹¤ëŠ” ê²ƒì€ ì†¡ìž¥, 연체료 ë° ë‹¤ì–‘í•œ ê³ ê° ì§€ë¶ˆ 창구를 관리하는 ê²ƒì„ ì˜ë¯¸í•©ë‹ˆë‹¤. ì¼ë¶€ B2B 회사는 ë¹„ìš©ì„ ì²êµ¬í•©ë‹ˆë‹¤.
ê³ ê° ì§€ë¶ˆ 지연과 ê´€ë ¨ëœ ê°ˆë“±ì„ ì²˜ë¦¬í•˜ëŠ” ê²ƒì€ B2B 회사ì—게 ìƒë‹¹í•œ ì–µì œë ¥ì´ ë 수 있습니다. 현금 íë¦„ì´ ì—†ìœ¼ë©´ ìž¬ê³ êµ¬ë§¤, ì²êµ¬ì„œ 지불, ì§ì› 급여 ë° ë‹¤ì–‘í•œ 비즈니스 비용 처리가 ì–´ë µìŠµë‹ˆë‹¤.
ê³ ê° ì¶©ì„±ë„
ê³ ê° ì¶©ì„±ë„를 í‚¤ìš°ë ¤ë©´ ëª¨ë“ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ 모ë¸ì—ì„œ 시간과 ì—너지, ì¼ê´€ì„±ì´ 필요합니다.
B2B ê¸°ì—…ì´ ë§Žê¸° 때문ì—
B2B ê¸°ì—…ë“¤ì´ ìžì‚¬ ì œí’ˆì„ ì„ ë³´ì´ë©´ì„œ ê³ ê° ë§Œì¡±ì„ ìœ„í•œ 약ì†, ê³ ê° ì¶©ì„±ë„는 ì‹œê°„ì´ ì§€ë‚¨ì— ë”°ë¼ êµ¬ì¶•ë©ë‹ˆë‹¤. 서비스를 íŒë§¤í•˜ë“ , 플랫í¼ì„ íŒë§¤í•˜ë“ , ì œí’ˆì„ íŒë§¤í•˜ë“ , 기능과 í’ˆì§ˆì„ í–¥ìƒì‹œí‚¤ëŠ” 것ì€
디지털 존재
온ë¼ì¸ì—ì„œ 탄탄한 디지털 입지를 구축하는 ê²ƒì€ B2B 회사가 스스로를 ë§ˆì¼€íŒ…í•˜ê³ ì œí’ˆì´ë‚˜ 서비스를 íŒë§¤í•˜ëŠ” ë° í•„ìˆ˜ì 입니다.
ë§¤ë ¥ì ì¸ ì›¹ì‚¬ì´íŠ¸ë¶€í„° 대화형 소셜 미디어 플랫í¼ê¹Œì§€, 기존 온ë¼ì¸ì€ ë” ì´ìƒ ê¸°ì—…ì˜ ì„ íƒ ì‚¬í•ì´ ì•„ë‹ˆë¼ í•„ìˆ˜ 사í•ìž…니다. 우주ì—ì„œ ê²½ìŸí•˜ë ¤ë©´ 디지털 í˜ëª…ì— ì°¸ì—¬í•´ì•¼ 합니다.
ëª¨ë“ í’ˆì¢… B2B 회사는 웹사ì´íŠ¸ë¥¼ ìœ ì§€í•´ì•¼ 합니다 ìž ìž¬ ê³ ê°ì´ ì°¾ì„ ìˆ˜ 있ë„ë¡ ì œí’ˆì´ë‚˜ ì„œë¹„ìŠ¤ì— ëŒ€í•œ ì •ë³´ë¥¼ ì œê³µí•©ë‹ˆë‹¤. 사용 (검색 엔진 최ì í™”)ì„ í†µí•´ ê¸°ì—…ì€ ìž ìž¬ ê³ ê° ì‚¬ì´ì—ì„œ 검색 엔진 순위를 ë†’ì¼ ìˆ˜ 있습니다.
ë‹¹ì‹ ì€ ì•Œê³ ê³„ì‹ë‹ˆê¹Œ 소셜 미디어를 활용하시나요? ê·¸ë“¤ì€ ì œí’ˆì„ ê´‘ê³ í•˜ê³ , ê³ ê°ê³¼ ì†Œí†µí•˜ê³ , 리드 ìƒì„±ì„ 수행합니다. ì´ëŠ” ë””ì§€í„¸ì´ ì–¼ë§ˆë‚˜ 가치 있는지를 ë³´ì—¬ì¤ë‹ˆë‹¤. 마케팅 ì „ëžµ 업종ì´ë‚˜ ì‹œìž¥ì— ê´€ê³„ì—†ì´ B2B ê¸°ì—…ì„ ìœ„í•œ 것입니다.
체계ì ì¸ íŒë§¤ 프로세스
ë§Žì€ B2B íšŒì‚¬ì˜ ê²½ìš° íŒë§¤ 프로세스가 ê¸¸ê³ ì²´ê³„ì ì´ì§€ ì•Šì„ ìˆ˜ 있습니다. ê²°ì •ì„ ë‚´ë¦¬ê¸° 위해 ì¡°ì§ ë‚´ì˜ ì—¬ëŸ¬ 사람ì—게 ì˜ì¡´í•˜ëŠ” 경우 프로세스는 매우 ì–´ë µìŠµë‹ˆë‹¤.
B2B ì˜ì—… 담당ìžëŠ” ìžì‹ ì˜ ì„œë¹„ìŠ¤ë‚˜ ì†”ë£¨ì…˜ì´ ì§„ì •ìœ¼ë¡œ 필요한 회사를 찾기 위해 조사를 ìˆ˜í–‰í•¨ìœ¼ë¡œì¨ ì´ëŸ¬í•œ 긴 ì˜ì—… í”„ë¡œì„¸ìŠ¤ì— ëŒ€ì²˜í• ìˆ˜ 있습니다. B2B 구매ìžëŠ” 약 57%ì˜ êµ¬ë§¤ë ¥ì„ ê°€ì§€ê³ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤. ì œí’ˆ, 서비스 ë˜ëŠ” 플랫í¼ì— 관해 ì˜ì—…팀과 ì†Œí†µí• ë•Œ ì´ë¡œ ì¸í•´ 거래를 성사시킬 수 있는 기회가 ìƒë‹¹ížˆ ë§Žì´ ë‚¨ì§€ë§Œ ì˜ì—…íŒ€ì€ íšŒì‚¬ ê³ ìœ ì˜ ë¬¸ì œì ì— ëŒ€í•œ 맞춤형 ì†”ë£¨ì…˜ì„ ì‚¬ìš©í•˜ì—¬ ì „ëžµì 으로 ì ‘ê·¼í•´ì•¼ 합니다.
íŒë§¤ 프로세스는 다ìŒê³¼ ê°™ì€ ì „ëžµì 단계로 구성ë˜ëŠ” ê²ƒì´ ê°€ìž¥ 좋습니다.
- ìž ìž¬ ê³ ê°, ê²½ìŸì‚¬ ì œí’ˆ ë° ì‹œìž¥ ë™í–¥ 조사
- ì˜ì—… í™ë³´, ë°ëª¨ ë° íƒêµ¬ í†µí™”ì— ëŒ€í•œ ìž ìž¬ ê³ ê° ë°œêµ´
- ê·€í•˜ì˜ ì†”ë£¨ì…˜ì´ ë¬¸ì œë¥¼ 해결하는지 확ì¸í•˜ê¸° 위해 ëŒ€ìƒ ê³ ê°ì„ í‰ê°€í•©ë‹ˆë‹¤.
- ê·€í•˜ì˜ ì„œë¹„ìŠ¤ë‚˜ ì œí’ˆì„ ë§žì¶¤í˜• ë°©ì‹ìœ¼ë¡œ í™ë³´
- íŒë§¤ì—ì„œ 승리
- í›„ì† ì¡°ì¹˜
기능 추가 ê·¸ë¦¬ê³ ì œí’ˆì˜ ë‹¤ë¥¸ 특징 - 추천 ë° ì¶”ê°€ 비즈니스 기회를 위해 ê³ ê°ê³¼ì˜ 관계 ìœ ì§€
B2B 거래는 어떻게 진행ë˜ë‚˜ìš”?
B2B íŒë§¤ ë° ê±°ëž˜ì—는 다ìŒê³¼ ê°™ì€ ì„¸ 가지 주요 ìœ í˜•ì´ ë°œìƒí•©ë‹ˆë‹¤.
1. ê³µê¸‰ë§ íŒë§¤
B2B 회사는 ë„매업ìžë‚˜ 소매업ìžì™€ ê°™ì€ ë‹¤ë¥¸ íšŒì‚¬ì— ì†Œëª¨í’ˆì´ë‚˜ 장비를 íŒë§¤í•©ë‹ˆë‹¤. 구매ì—는 소비ìžê°€ í•œ ë²ˆì— í•œ 단위를 구매하는 ê²ƒì´ ì•„ë‹ˆë¼ ì—¬ëŸ¬ ì´í•´ê´€ê³„ìžê°€ 참여합니다.
구매 프로세스ì—는 ë” ë§Žì€ ìŠ¹ì¸ì´ í•„ìš”í• ìˆ˜ 있으며 여러 ì‚¬ëžŒì´ ê´€ë ¨ë©ë‹ˆë‹¤. ê³µê¸‰ë§ íŒë§¤ì—는 ì˜ë£Œ ë˜ëŠ” 사무용품, 장비, ì˜ë¥˜ ë“±ì´ í¬í•¨ë©ë‹ˆë‹¤.
2. ë„매
ë„매 공급 ì—…ì²´ ìŒì‹ ë° ìŒë£Œì™€ ê°™ì€ ì œí’ˆì„ ë ˆìŠ¤í† ëž‘ê³¼ ìƒì ì— ì €ë ´í•œ 가격으로 íŒë§¤í•©ë‹ˆë‹¤. ì´ íšŒì‚¬ë“¤ì€ ì œí’ˆì„ ì†Œë¹„ìžì—게 ì§ì ‘ íŒë§¤í•©ë‹ˆë‹¤.
3. 서비스/í”Œëž«í¼ íŒë§¤
SMS 메시지를 보내는 플랫í¼ë¶€í„° 급여 소프트웨어 ë° ìž‘ì—… 관리까지, B2B í”Œëž«í¼ ë° ì„œë¹„ìŠ¤ 다양한 ê¸°ì—…ì— í’부합니다. ì´ëŸ¬í•œ 구매ì—는 ì˜ì—… 관리ìž, CTO, 심지어 CEO를 í¬í•¨í•œ 여러 ì¡°ì§ êµ¬ì„±ì›ì´ 참여합니다.
B2B와 B2C: 주요 ì°¨ì´ì
ì´ì œ B2B íŒë§¤ ì˜ë¯¸ë¥¼ 알았으니 B2B와 B2Cì˜ ì£¼ìš” ì°¨ì´ì ì„ ì‚´íŽ´ë³´ê² ìŠµë‹ˆë‹¤.
B2B와 B2Cì˜ ì£¼ìš” ì°¨ì´ì ì€ ê³ ê°ìž…니다. B2Bê°€ 다른 ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì— ì„œë¹„ìŠ¤ë¥¼ ì œê³µí•˜ëŠ” 경우 B2Cì—는 소비ìžì—게 ì§ì ‘ íŒë§¤í•˜ëŠ” 비즈니스가 í¬í•¨ë©ë‹ˆë‹¤.
B2C íŒë§¤ì—는 ì¼ë°˜ì 으로 ë” ë‚®ì€ ê°€ê²©ì´ í¬í•¨ë˜ë©°(예: Targetê³¼ ê°™ì€ ì†Œë§¤ì—…ì²´ì—ì„œ 쇼핑하는 경우) 구매 ê²°ì •ì€ ì „ì 으로 소비ìžë¡œë¶€í„° ì´ë£¨ì–´ì§‘니다. ì¼ë¶€ B2C 예는 다ìŒê³¼ 같습니다.
- 구매&²Ô²ú²õ±è;ê´¶Ä습
í‹°ì…”ì¸ ì „ìžìƒê±°ëž˜ ë§¤ìž¥ì„ í†µí•´ - Verizonì´ë‚˜ AT&T와 ê°™ì€ í†µì‹ ì‚¬ë¡œë¶€í„° ìŠ¤ë§ˆíŠ¸í° êµ¬ìž…
- ë†ì‚°ë¬¼ ì§ê±°ëž˜ 장터ì—ì„œ 물품 구입
B2C ìƒí˜¸ ìž‘ìš©ì˜ ì˜ˆëŠ” ì…€ 수 ì—†ì´ ë§Žì§€ë§Œ í° ê·¸ë¦¼ì€ ê°„ë‹¨í•©ë‹ˆë‹¤. ê°œì¸ì´ 매장ì´ë‚˜ 회사ì—ì„œ ì§ì ‘ ìƒí’ˆì´ë‚˜ 서비스를 êµ¬ë§¤í• ë•Œë§ˆë‹¤ B2Cë¡œ 간주ë¨.
B2B와 B2Cì˜ ë‹¤ë¥¸ 주요 ì°¨ì´ì ì€ ë‹¤ìŒê³¼ 같습니다.
ì˜ì—…ì‚¬ì› ì°¸ì—¬
B2B íŒë§¤ì˜ 경우 최소 í•œ 명(ê·¸ ì´ìƒì€ 아니ë”ë¼ë„)ì˜ ì˜ì—…사ì›ì´ í”„ë¡œì„¸ìŠ¤ì— ì°¸ì—¬í•©ë‹ˆë‹¤. ì‹ ê¸°ìˆ ì„ ì¡°ì‚¬í•˜ë“ , ìž¬ê³ ì— ì¶”ê°€í• ì‹ ì œí’ˆì„ ì—°êµ¬í•˜ë“ , B2Bì—는 양측 모ë‘ì˜ ë” ë§Žì€ ì°¸ì—¬ê°€ 필요합니다.
ë°˜ë©´ì— B2C는 í•ìƒ ì˜ì—…사ì›ì˜ ë„ì›€ì´ í•„ìš”í•œ ê²ƒì€ ì•„ë‹™ë‹ˆë‹¤. ì¼ì£¼ì¼ ë™ì•ˆ ì‹ë£Œí’ˆì„ ì‚´ ë•Œ íŒë§¤ì›ì˜ ì˜í–¥ë ¥ì´ 필요하지 않습니다. 옷가게ì—ì„œ ì‡¼í•‘í• ë•Œ ë„ì›€ì´ í•„ìš”í•˜ì§€ë§Œ ì´ë¯¸ êµ¬ë§¤í• ìƒê°ì´ 있으므로 íŒë§¤ì›ì€ 필요하지 않습니다.
거래 가치
주íƒ, 차량 ë˜ëŠ” 다ì´ì•„몬드와 ê°™ì€ ì‚¬ì¹˜í’ˆ 구매와 ê°™ì€ ì¼ë¶€ B2C 구매는 거래 가치가 높습니다. ëŒ€ë¶€ë¶„ì˜ ê²½ìš° ì†Œë¹„ìž êµ¬ë§¤ì˜ ê±°ëž˜ 가치는 B2B êµ¬ë§¤ì— ë¹„í•´ 훨씬 낮습니다.
지불 방법
안ì—&²Ô²ú²õ±è;B2C 거래, 소비ìžëŠ” ìƒí’ˆì„ 구매하기 위해 ê¸°ì—…ì— ì„ ë¶ˆë¡œ ë¹„ìš©ì„ ì§€ë¶ˆí•©ë‹ˆë‹¤. B2B 거래ì—서는 íŒë§¤ ë° ê²°ì œ 프로세스가 훨씬 ë” ë³µìž¡í•´ì§‘ë‹ˆë‹¤. ìž ìž¬ ê³ ê°ì€ ê¸°ëŠ¥ì„ í…ŒìŠ¤íŠ¸í•˜ê³ ê·¸ê²ƒì´ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì—ì„œ ì›í•˜ëŠ” 것ì¸ì§€ 여부를 ê²°ì •í•˜ê¸° 위해 시험ì 으로 ì œí’ˆì´ë‚˜ 서비스를 사용하는 경우가 많습니다.
B2Bì— ëŒ€í•œ 최종 ìƒê°
우리가 매우 íƒë‚´ëŠ” ê²ƒì„ í¬í•¨í•˜ì—¬ B2Bì— ëŒ€í•œ ë” ë§Žì€ ì •ë³´ë¥¼ ì›í•˜ì‹œë©´ 마케팅 ì „ëžµ, ºÚÁÏÃÅ ì „ìžìƒê±°ëž˜ 블로그를 살펴보세요. 우리는 ìˆ˜ë§Žì€ ë¦¬ì†ŒìŠ¤, ê´€ë ¨ 콘í…ì¸ ë°