黑料门

黑料门 E-komercija Laidos ved?jai Jesse ir Richie gali patobulinti savo ?YouTube“. e-komercija skelbim? ?aidimas su ?ios srities ekspertu – Bretto Curry, ?OMG Commerce“ generaliniu direktoriumi.

Rodyti pastabas

• ?YouTube“ vaizdo ?ra?? id?jos pradedantiesiems
• Atsiliepimai, kaip elgtis, produkto informacija
• Maksimaliai padidinkite pirm?sias 5 sekundes
• Skelbim? taikymo parinktys
• Nuo ko prad?ti ir kaip padidinti
• Premija 黑料门 klausytojams: patikrinta ir ?rodyta

Nuora?as

Jesse: Ri?i, kaip sekasi?

Ri?ardas: Tai ta diena. Mes penktadien?. Tai penktadienis. Tai turbūt viena beproti?kiausi? savai?i?, kuri? ?ia praleidome ilg? laik?. Mes tarsi juose. nezinau. Kame mes dabar esam? Tiesiog beproti?ki laikai.

Jesse: Prad?kime jūs? ?YouTube“ ?aidim? dabar. At?jo laikas. Pasikvieskime savo sve?i? Brett? Curry, ?OMG Commerce“ generalin? direktori?. Kaip sekasi, Bretai?

Brettas: Kas vyksta, kolegos? kaip sekasi?

Jesse: Bretai, ?inau, kad turite daug ?vairi? tem?, kuriomis galime kalb?ti, bet k? tik buvau jūs? renginyje ?Google“ biure apie ?YouTube“. Labai nor?jau, kad pasidalintum?te savo ?iniomis apie ?YouTube“ su ?黑料门“ bendruomene e-komercija apskritai. Kod?l prie? atvykstant su?inome ?iek tiek jūs? patirties?

Brettas: Taip, ?inoma. Taigi a? esu a savaranki?kai paskelbta rinkodaros narkomanas. Man visada patiko psichologija, kas ver?ia ?mones pirkti. Ir man visada patiko skelbimai. Vaikyst?je net m?gau informacines reklamas. Prisimenu, kai pirm? kart? pasirod? Ginsu peili? reklama, mane labai su?av?jo. Taigi a? i? tikr?j? ?kūriau tradicin? reklamos agentūr? i? karto i? koled?o, o tai n?ra ?prastas kelias ? s?km? per televizij?, radij? ir tiesiogin? pa?t?.

Tada 2004 m. prad?jome u?siimti internetine rinkodara, o 2010 m. kartu su mano verslo partneriu Chrisu Breweriu prad?jome ?OMG Commerce“. Ir mes i?band?me daug dalyk?. I?band?me svetain?s dizain? ir visokius rinkodaros dalykus ir supratome, kad mums labai patinka Google reklama. Paie?kos mums patiko. Kai jis pasirod?, mums patiko ?Google“ apsipirkimas. Ir tada a? tikrai ?simyl?jau ?YouTube“ skelbimus, nes jie labai gerai sujung? mano pasaulius, kuriuose ?inojau ?Google“ skelbimus ir netgi optimizavim? paie?kos sistemoms. Bet a? tur?jau tok? TV fon? ir viskas taip stebuklingai susid?jo su ?YouTube“ ir ?YouTube“ skelbimais.

Tapome ?YouTube“ skelbim? lyderiais, ma?daug trejus metus vykdome ?YouTube“ kampanijas, skelbim? kampanijas ir palaikome labai glaud?ius ry?ius su ?Google“ atstovais. Jei kalb?jai, buvau ?YouTube“ ir ?Google“ biuruose Los And?ele. Super ?auni erdv?. Bet mūs? atstovai mus kvie?ia. Taigi jie pasak?: ?Ei, jūs ?inote ?YouTube“ skelbimus. Padarykime rengin?. Pakvieskime kelet? e-komercija preki? ?enkl? dalyvauti. Mes padar?me. Tai buvo labai smagu. Tai buvo prie? i?g?st?. ?Corona“ dalykai ?ia, valstijose, per daug i?krito i? rank?. Taip ir padar?me rengin?. Buvo labai smagu.

Tai sutrumpintas fonas. Bet galiausiai dabar dirbame su e-komercija preki? ?enkl?, padedan?i? jiems paspartinti augim? naudojant ?Google“ skelbim? ekosistem? ir ?Amazon“ skelbim? ekosistem?. Ta?iau ?YouTube“ praleidau daug laiko, o mūs? komanda dabar yra apie trisde?imt a?tuoni. Taigi mes tikrai augame ir darome ?domi? dalyk? skaitmenini? skelbim? pasaulyje.

Jesse: Nuostabu. ?inau apie tave, nes klausau tavo podcast'o E-komercija stipriai.

Brettas: 础?颈ū!

Jesse: Taip, nor??iau, kad gal?tume visiems pateikti vis? informacij? i? ?YouTube“ ?vykio. ?iandien mes to negal?sime padaryti. Bet ar galime priversti klausytojus pasitraukti su keliais patarimais, kaip prad?ti? Pradedant nuo ?moni?, kurie niekada anks?iau nekūr? ?YouTube“ vaizdo ?ra?o. Beveik visi jo klausantys yra prekybininkai. Daugelis besiklausan?i? ?moni? padar? ?iek tiek daugiau, nes jau klausosi podcast'o. Taigi tarkime, kad jie ?kūr? parduotuv?, jie gali būti ?aid?iami su kai kuriais skelbimais ir sulaukti srauto. K? rekomenduotum?te ?mon?ms padaryti, kad pirmasis ?YouTube“ vaizdo ?ra?as prad?t? didinti ?inomum??

Brettas: Taip. Taigi, mes rekomenduojame kelet? dalyk?, ir manau, kad prie? prad?dami nagrin?ti konkre?iai skelbimus, o Richas tai pamin?jo ?vade, reikia ?engti atgal – suprasti, kaip ?mon?s s?veikauja su ?YouTube“. Nes jūs turite suprasti, kaip ir kod?l ?mon?s naudojasi platforma. Tada ?inote, kaip galite prad?ti pokalb?, kaip geriausiai struktūrizuoti savo skelbim?, kad tik?tumeisi paveikti pirkimo proces? ir pirkimo kelion?.

?YouTube“ yra antras pagal populiarum? paie?kos variklis, nors tai ne paie?kos, o vaizdo ?ra?? bendrinimo svetain?. Ta?iau ?YouTube“ atliekama daugiau paie?kos u?klaus? nei bet kurioje kitoje paie?kos sistemoje, i?skyrus ?Google“. Taigi ?mon?s eina ? ?YouTube“, nor?dami mokytis, daryti ir nusipirkti akimirk?. Bandau ka?k? sutvarkyti aplink nam?, ko bet kokia kaina stengiuosi vengti. Moku ?mon?ms u? pagalb?. Arba a? mokausi u?pildyti ?i? matematin? lygt?, arba a? tyrin?ju produktus, ?iūriu produkt? ap?valgas. Lyginu ?? produkt? su tuo produktu ir noriu j? nusipirkti.

?YouTube“ naudotojai auga. Apie tai kalb?jome renginyje. Dabar paaugliams, tūkstantme?iams ir Z gen?iai ?YouTube“ yra pla?iausiai naudojama platforma, o v?liau ?Instagram“ ir ?Snapchat“. Taigi bet kuriuo atveju, jei naudojate j? visomis ?iomis akimirkomis, kai kalbama apie skelbimus ir konkre?iai e-komercija prekybininkai, pirmiausia norime kalb?ti apie tai, ei, pa?iūr?kime, kokius laim?jimus lengviausia? Koki? yra daugiausia tikrai laim?jim?, su kuriais galime bendrauti platformoje? Ir tada mes galime i?si?akoti i? ten.

Taigi jūs pamin?jote s?moningum?. Ta?iau i? tikr?j? rekomenduojame pirmiausia prad?ti nuo pakartotin?s rinkodaros skelbim?. Tai mes rekomenduojame daugeliu toki? atvej?, pavyzd?iui, kai kuriate savo skelbim?, pirmiausia sukurkite kanalo dugn?, kad pakartotin?s rinkodaros ?aidimas būt? tikrai tinkamas. Taigi, kai u?pildysite ?mones ? piltuvo vir??, u?darysite daugiau j?. Skelbimai, kuriuos paprastai rodome ?YouTube“, ir apie k? buvo renginys prie? ritin? skelbimai. Eikite ? ?YouTube“ ir ?iūr?kite vaizdo ?ra??, kaip pataisyti vejapjov?. Ir prie? pat tai rodomas Lowe's skelbimas, kur? galite praleisti po penki? sekund?i?. Taigi mes rodome tokio tipo reklam?.

Pirmas dalykas, kur? rekomenduojame ?mon?ms, yra sukurti vaizdo ?ra?us, kuriuos gal?tum?te rodyti krep?elio nepalikusiems ?mon?ms. Kad gal?tum?te patekti ? produkto i?samios informacijos puslap? ?iūrintieji, kurie ne?sigijo arba galbūt parduodate keli SKU, rodykime skelbim? ?mon?ms, kurie ?sigijo vien? i? jūs? produkt?, bet ne kitokio tipo. Mes tai vadiname ?nupirkta X, o ne Y kampanija“. Taigi mums patinka prad?ti nuo piltuvo dugno, nes taip lengva laim?ti. Galime i?bandyti kai kuriuos vaizdo ?ra?? skelbimus. Kurti vaizdo ?ra?? tokioms auditorijoms yra ?iek tiek lengviau. Norisi i?leisti tiek pat. Ir tada, kai jau dabar pasieksite ?iek tiek s?km?s, dabar esame patenkinti platforma ir pradedame eiti ?iek tiek auk??iau kanalo ir ?iek tiek pl?sti pasiekiamum?.

Jesse: Pirmiausia ?ia pamokslaujame chorui apie pakartotin? rinkodar?. Apie tai kalbame su Facebook ir Google. Ir dabar tai sakau ne tik a?. Kitas ekspertas sako, kad pirmiausia pakartotin? rinkodara. Taigi, ?inote, pa?velkime ? tuos, kurie palieka ve?im?l?, tai būt? akivaizdu. Akivaizdu, kad kuo geresnis vaizdo ?ra?as, tuo geresnis rezultatas. Bet turiu galvoje, ar ?mon?s gali tiesiog pakelti telefon? ir pasakyti: ?Ei, ma?iau jus mano svetain?je, patikrinkite produkt?, ?ia yra keletas funkcij? ir prana?um?“. K? rekomenduotum?te ?mon?ms, neturintiems i? esm?s biud?eto ir telefono? Ar jie gal?t? eiti?

Brettas: Taip. Yra daug kūrybi?k? būd?, kaip tai padaryti. Manau, kad pirmiausia jie svarsto, kod?l kas nors ?d?jo ? krep?el?, o paskui nei?siregistravo. Ir akivaizdu, kad taip nutinka vis? laik?. Ta?iau kai kurie ?mon?s tai daro tik tod?l, kad niekada neplanuoja pirkti i? prad?i? arba tiesiog patenka ? krep?el?, kad gal?t? patikrinti pristatymo kainas, arba taupo v?liau. Prie?as?i? gali būti ?vairi?. O gal jie ?sid?jo ? krep?el? ir planavo gr??ti v?liau, tada pamir?o ?vairius dalykus. Bet manau, kad reikia tur?ti omenyje, kad gal jie netur?jo pakankamai informacijos, gal jie nebuvo iki galo parduoti. Galbūt jie ?sid?jo ? krep?el? ir gal?t? apsipirkti konkurentams, pana?iai.

Naudodami t? konkre?i? rink? galite pasirinkti kelet? skirting? po?iūri?. Pirma, galite tiesiog priminti ?mon?ms. Taigi tai gali būti gana greita ?inut?, tiesiog primenanti ?mon?ms, kad jūs perkate. ?d?kite k? nors ? krep?el?. Mes tai tausojame. Jis paruo?tas. Tiesiog spustel?kite ?ia ir ateikite ir gaukite. Taigi galite padaryti tiesiogin? po?iūr?. Arba vienas dalykas, kur? mat?me tikrai gerai, yra dalijimasis atsiliepimais. Galbūt tur?kite omenyje, kad ka?kas netur?jo pakankamai motyvacijos. Jie nebuvo visi?kai ?sitikin? pirkti. Taigi da?nai vyks atsiliepim? mai?ai arba vartotojo sukurtas turinio mai?ai ?ia. Taigi tikri klient? atsiliepimai ?moni?, kalban?i? apie ?Naudojau ?? odos krem?. Tai mano m?gstamiausia. ?tai kod?l ir ?tai mano odos tipas. ir dar k?. Ir tada greitai pereikite prie kito atsiliepimo. Ir taip eil? atsiliepim?, o pabaigoje – pasiūlymas, kuris gali puikiai pasiteisinti.

Taip pat mat?me, jei parduodate sud?tingesn? produkt? ir ka?kas ?d?jo ? krep?el?, o tada nepirko, galbūt paai?kino. Daugelis ?moni? prie? pirkdami ?? gamin? turi tok? klausim?, kaip ?i dalis veikia? Taigi ?tai kaip tai veikia. O ?ia demonstracija. Jie eina per j?. Puikus dalykas, kai skelbimai rodomi pakartotin?s rinkodaros s?ra?e, o konkre?iai – krep?elio nepametusi? asmen? s?ra?e, yra tai, kad produkcijos kokyb? neturi nukristi i? s?ra?o. Tai nebūtinai turi būti specialieji efektai ir CGI, ko mes vis tiek niekada nedarome. Bet tai neturi būti beproti?ka. Tai gali būti iPhone. Jūs ?iūrite ? ?iPhone“ ir kalbate apie j? arba galite s?d?ti prie stalo su savo produktais ir kalb?ti apie tai. Arba tai gali būti kompiliacija vartotojo sukurtas turin?. Taigi daugiau svarbu atsakyti ? klausimus, suteikti ?iek tiek daugiau konteksto, suteikti ai?kumo, suteikti ?mon?ms pasitik?jimo pasakyti: ?Gerai, a? pasiruo??s“, pasakykite ?taip“. Dabar, kai tai pama?iau, esu pasiruo??s pasakyti ?taip“. Taigi tai gali būti gra?u, gana paprasta. Gana tiesmukai.

Ri?ardas: Tai ?domu. Tai man primena, a? neprisimenu, kas tai pasak?, jei turite valand? nukirsti med?, 40, 50 minu?i? galandate kirv? ir tada pradedate kapoti med?. Ir a? tai sakau, nes tai tikrai apie galvodami apie savo kliento kelion?. Kur jie buvo? Kas gr??ta ? jūs? ankstesn? psichologijos komentar?? Jums patinka tai, kad daugeliu atvej? jie s?di ?ioje vietoje. Ir jūs kai k? pasak?te, bet tikriausiai taip būt?, jei jie nueit? iki ve?im?lio, o j? vir?ininkas ?eit?. Keletas dalyk? arba jie greitai paliks biur?. Grei?iausiai jis band? i?siai?kinti siuntimo būd?, gal?jo nepakankamai pasitik?ti jūs? ?mone arba jie tikriausiai suprato produkt?. Bet v?lgi, galbūt paai?kinantis vaizdo ?ra?as. ?sivaizduo?iau, kad nereikia tiek jaudintis d?l produkcijos biud?eto, o beveik galbūt kurti vaizdo ?ra?us kiekvienam i? ?i? tip? scenarij? ir juos i?bandyti, nes kaip rinkodaros specialistai manome, kad ?inome, bet duomenys mums parodo, ar tikrai tai padar?me, ar ne. .

Brettas: Taip. Visada norisi i?bandyti. Mes dar nepadar?me tokio vaizdo ?ra?o, bet galbūt netgi gal?tum?te pakelti pirkini? krep?? ir pasakyti: mes tai tausojame, o jūs gausite daiktus ? j?. Tada pasakykite: ?Ei, mes ?inome daugyb? prie?as?i?, kod?l galbūt nei?siregistravote“, ir t?skite prane?im?. Ir tai tikrai yra galimyb?. Ta?iau turime daug klient?, kurie i? esm?s pateiks t? pat? prane?im? produkto i?samios informacijos puslapi? ?iūrintiesiems, kuriuos jie paleid?ia krep?elio nepalikusiems ?mon?ms. Vien tod?l, kad sukurti vaizdo ?ra?o turin? n?ra taip paprasta, kaip, tarkime, ra?yti tekst? ar sukurti vaizdo skelbim?. Taigi tikrai galima patikti, kad kalb?jome apie NST turin? arba ilgesn? paai?kinimo tipo vaizdo ?ra??. Galite tai paleisti ir i?samios produkto informacijos puslapio ?iūrin?iajam, ir krep?elio nepaliekan?iam asmeniui. Manau, kad geriau konkretizuoti ir i?bandyti ?vairius dalykus. Bet jei jūs tiesiog norite tai i?bandyti ir pasakyti, a? sukursiu vien? vaizdo ?ra??, nes tai u?ima daug laiko ir daug pastang? bei energijos, puiku. Sukurkite vien? i? j? ir gal?site i?bandyti skirtingas auditorijas tol, kol laikysite j? ?iltame pakartotin?s rinkodaros segmente.

Jesse: Taip, man tai patinka. Akivaizdu, kad puiku tur?ti konkret? vaizdo ?ra?? kiekvienai situacijai, kiekvienam asmeniui. Bet jei neturite laiko. Man labai patinka tas atsiliepimas, nes kurdamas esi link?s sutelkti d?mes? ? savybes. O jei galvoji i? savo pus?s, tai mano produktas. Visi tur?t? tiesiog j? nusipirkti. Bet ?mon?s taip tikrai negalvoja. Ir d?l to jie atsisako ve?im?li?. Taigi dabar pateikiant t? atsiliepim?, tas atsiliepimas gali pasakyti dalykus, kurie klientui bus labiau tik?ti. Galima sakyti, kad tai geriausias dalykas. Ta?iau jei tai pasakys tre?ioji ?alis, nors jūs ir mokate u? skelbim?, tai tik natūraliai bus didesnis pasitik?jimas. Ir taip, turiu galvoje, nesvarbu, ar jie yra i?samios produkto informacijos puslapyje, ar atsisak? krep?elio paskutiniame atsiskaitymo etape, tai tikriausiai veikia. Verta pabandyti.

Brettas: Taip, absoliu?iai. Atsiliepimai tikrai veikia net kanalo vir?uje. A? turiu galvoje, tai k? tik suprato. Mums patinka ?pinti kai kuriuos atsiliepimus. Ta?iau piltuvo apa?ioje galite net i?bandyti naudodami vien? ar du vaizdo ?ra?us. I? viso tame n?ra nieko blogo. Taigi taip.

Ri?ardas: Turiu konkret? klausim?. Gerai, ?ie ?mon?s pirm? kart? rodys skelbimus, tarkime, pagal ?? ankstesn? scenarij?. Galbūt jie padar? Facebook, padar? kitus dalykus. Yra keletas unikali? dalyk?, apie kuriuos prane?tum?te jiems per vis? praleidimo skelbim?. Daugiau apie struktūr? ir sintaks? pasaky?iau beveik iki psichologijos. Ar jie tur?t? k? nors konkretaus padaryti prie? i??okant skelbimui Praleisti ir po to ir i? esm?s pasakyti scenarijaus sintaks??

Brettas: Taip, tai fenomenalus klausimas. Apie k? daugelis galvoja, kai nusprend?ia rodyti kai kuriuos ?YouTube“ skelbimus, sukurs vaizdo ?ra?o skelbim? kelioms platformoms. Dauguma ?moni? naudojasi TV reklama. Mes u?augome ?iūriu televizijos reklamas ir net min?jau, kad man net vaikyst?je patiko skelbimai. Taigi mes turime tok? po?iūr? ? televizij? kaip gyvenimo dal?, i?d?stymo scenarij?. ?tai vaikinas ruo?iasi darbui ar ?iaip. Jis prie? veidrod? ir visa tai pastatyti. Ir tada ta?kas yra pa?ioje vaizdo ?ra?o pabaigoje. Tada yra didelis atskleidimas. Matau, kad produktai pad?s jums su visais ?iais dalykais.

Paprastai tai netinka ?YouTube“, nes ?mon?s po penki? sekund?i? gauna stebukling? praleidimo ir skelbimo galimyb?. Taigi rizikuojate, jei turite tik l?tai kuriam? skelbim?, galite priversti netinkamus ?mones likti ?alia, nes jiems tai ?domu ar kas nors. Ir jūs galite priversti tinkamus ?mones praleisti, nes jie ne?ino, apie k? jūs? skelbimas. Taigi vienas i? dalyk?, apie kuriuos mes daug kalbame, yra per pirm?sias penkias sekundes perteikti pagrindin? naud? per pirm?sias penkias sekundes.

Dabar tai matome su kai kuriais vaizdo ?ra?ais ar net film? anonsais ir kai kuriais atvejais, kai pirmosiomis sekund?mis atkeliauja didelio veiksmo scena, nutinka sprogimai ir kiti dalykai. Ir tada tu ?sigilini ? istorij?, tada pridedi dar vien? kulminacij?, ?vyksta dar vienas didelis ?vykis. Ir tai yra did?iulis. Mes bandome pasakyti: ?Ei, mes tave u?kabinsime per pirm?sias penkias sekundes ir bandysime u?kabinti tinkam? ?mog?“. Taigi, k? mes norime ?iūr?ti ir kas mums tinka, jei jie praleid?ia? Galvojant apie tai, kokia yra mūs? pagrindin? nauda, ??kas tai yra? Ir i?keliant t? teis? ? priek?.

Keli būdai, kaip galite pasiekti t? atidarytuv?. Jei norite, galite būti juokingi. Tai ?Hangout“ su Danieliu Harmonu i? ?Harmon Brothers“. Ir mes kalbame apie kai kuriuos garsius j? vaizdo ?ra?us. Ir vienas i? did?iausi? yra poo pourri vaizdo ?ra??. Tai ?okiruoja humoro atidarytuvas, kuriame smulkia brit? ponia su suknele s?di vie?ajame tualete, o ji pradeda sakydama: ?Nepatik?site, kad k? tik nume?iau motin?“. Tai tarsi: ?K??! Negaliu patik?ti, kad ji k? tik tai pasak?! Ir tada kalbama apie tai, kaip u?dengti ?? kvap? vonioje. Ir tai tikrai smagu.

Arba galite labai tiesiogiai pasakyti apie produkt?. Tur?jau klient?, kuriam pad?jome prad?ti naudotis ?YouTube“. Ir i? tikr?j? jie parduoda ?iuos silikoninius vestuvinius ?iedus. Taigi vaizdo ?ra?as prasideda, kai savininkas Petras prieina ir sako: ?Ei, ar mat?te tai? ?ie pagaminti i? silikono. Jie vadinami grioveli? ?iedais. Ir savoti?kai j? lanks?ia.

Taigi, tai tikrai taip, kaip i? tikr?j?, iki ta?ko, kai ie?kote ?iedo, galite j? ?iūr?ti, jei neketinate praleisti ir i?eiti i? jo. Atne?k naudos. ?veskite veiksmo ta?k?. Prieina prie reikalo. Pertraukite pirm?sias penkias sekundes, o tada gal?site prad?ti kurti daugiau fono arba daugiau istorijos. Ir mes tikrai m?gstame kelet? raginim? imtis veiksm?, jei tik galime. Raginimas veikti vaizdo ?ra?o pabaigoje. Ta?iau geras ?io vaizdo ?ra?o skelbim? rinkinio dalykas, kur? naudojame, yra tai, kad vaizdo ?ra?e yra raginim? veikti. Taigi viena i? apatiniame kairiajame darbalaukio kampe, viena vir?uje de?in?je darbalaukyje, mobiliajame telefone. Jis yra tiesiai po vaizdo ?ra?u ir perdengia vaizdo ?ra??. Taip pat galite suvilioti ir paraginti k? nors spustel?ti tuos raginimus veikti.

Jesse: Tai nuostabu. Man patinka ?i? pirm?j? penki? sekund?i? id?ja. Toks ir yra tikslas. Visi esantys, jei atsimenate vien? dalyk?, kurkite vaizdo ?ra?? pirm?sias penkias sekundes. Dabar manau, kad jei ?mon?s praleid?ia, tada u? skelbim? nemok?site.

Brettas: Tai yra ?io skelbim? rinkinio gro?is. Ir tada viena i? pirm?j? prie?as?i?, d?l kuri? buvau taip susijaudin?s, nes, kaip jau min?jau, televizijos reklamas kūriau am?inai. Ir, ?inote, visada galite pamatyti ?Nielsen“ ?vertinimus ar bet koki? reitingavimo paslaug?, kuri? kas nors naudoja, ir tik?tum?te, kad ?mon?s ?iūr?jo. Bet tai buvo programos, kurioje reklamuojate, ?vertinimai. Ar ?mon?s i? tikr?j? ?iūr?jo vaizdo ?ra??? nezinau. Ar jie atsik?l? ir i??jo? Kas ?ino? Ar jie spustel?jo? Ar jie apsilanko svetain?je v?liau? Visa tai yra sp?lion?s.

Puikus ?i? ?TrueView“ skelbim? ?YouTube“ bruo?as yra tas, kad mokate tik tuo atveju, jei kas nors i? tikr?j? per?iūri. Taigi, k? tai rei?kia, nes jie turi ?iūr?ti 30 sekund?i? vaizdo ?ra?o. Jei vaizdo ?ra?as yra 30 sekund?i? ar ilgesnis arba jie turi ?iūr?ti vis? vaizdo ?ra??, jei jis trumpesnis nei 30 sekund?i? arba jūs nemokate. Taigi 30 sekund?i? trukm?s vaizdo ?ra?uose kas nors paspaud?ia skelbimo praleidimo mygtuk? dvide?imt a?tuoni sekund?i?. Tu u? tai nemoki. Taigi jie turi ?iūr?ti iki tokio lygio.

Man tai patinka, nes jūs i? tikr?j? mokate tik u? susi?ad?jusius ?mones. Ir d?l to jūs beveik skatinamas pasakyti: ?Ei, duokime naudos“. Nukreipkime ? pirm?sias penkias sekundes, nes jei kas nors, kas nesidomi, praleid?ia, mums viskas gerai. Mes u? tai nemokame. Tiesiog mok?kime u? ?mones, kurie ?traukia ir domisi.

Ri?ardas: Taigi vienas i? dalyk?, apie kur? nor?jau tav?s paklausti ir d?l kurio labai d?iaugiuosi i?gird?s jūs? nuomon?, yra kitaip nei ?Facebook“, kur bandote susiaurinti savo bendr?j? auditorij?, galite gauti labai konkret? ir beveik net tiksl?. , jei ne bendra sritis, konkretus vaizdo ?ra?as. Taigi galite beveik kreiptis ? savo konkurentus, jei jie bus pakankamai kvaili, kad leist? jiems rodyti skelbimus jūs? daiktuose. Kai tai vykdote prie? ritin?, Ar manote, kad taip pat naudinga i?kviesti, kas n?ra jūs? auditorija? Taigi i? esm?s jie ?iūr?s. Ne?inau, kod?l renkuosi nekilnojam?j? turt?, bet jei jau ?inote, kaip investuoti ? nekilnojam?j? turt?, galbūt turite koki? nors kurs? ar k? nors parduodate, arba ?inote, kaip tai padaryti, tada spauskite praleisti skelbim? ir tiesiog priversk j? i? ten i?va?iuoti, o tada ?eini pabandyti papasakoti ?iek tiek daugiau.

Brettas: Taip. Mes mat?me tok? po?iūr?. Ma?iau, kad keli reklamuotojai tai daro. Nedaug mūs? klient? d?l koki? nors prie?as?i? pasirinko tok? po?iūr?. Bet taip, a? turiu galvoje, kad gal?tum?te padaryti ka?k? pana?aus ?: ?Ei, jei jums patinka mok?ti u? ma?menin? prekyb? ir neken?iate gauti nuolaid?, tiesiog praleiskite ?? skelbim?, nes ?inote, kuo a? pasidalinsiu su jumis. Tau nebus ?domu“. Manau, kad tai savoti?kai smagu. Manau, kad ?mon?ms patinka oho, palaukite minut?. Tu man sakai praleisti. Taigi a? neketinu praleisti. Ir jie padar? klaid? aplinkui. Manau, kad tai visi?kai verta i?bandyti. Ir mes daugiausia laik?m?s tokio po?iūrio, o daugelis s?kmingiausi? ?YouTube“ skelbim?, kuriuos mat?me, yra tik po?iūris, kaip mes kalbame tiesiogiai su savo tiksline auditorija, o tada leid?iame tiems, kurie n?ra tikslin? auditorija. savaranki?kai pasirinkti. Ta?iau manau, kad jūs? pristatytas scenarijus ir po?iūris būt? visi?kai verti i?bandyti.

Jesse: Taip, man patinka atbaidyti ?mones, jūs nenorite u? juos mok?ti. Taigi, jei juos ??eid?ia Poo-Pourri, gerai, pasimatysime v?liau. Mes neketiname mok?ti u? ?i? reklam?.

Ri?ardas: Geras ta?kas. Tikslas n?ra mok?ti u? skelbim?; tikslas yra priversti juos k? nors nusipirkti. Bet jei jie nebus tie ?mon?s, kurie ketina k? nors nusipirkti, jie taip pat gali praleisti skelbim?. Nenorite, kad ?mon?s j? tik ?iūr?t?, nes tai ?domus vaizdo ?ra?as, o jūs mokate u? k? nors, kas nenori jūs? produkto.

Brettas: Manau, kad tikrasis raktas ir ? k? turime sutelkti d?mes? yra tai, kaip tiesiogiai pasikalb?ti su savo idealiu pirk?ju? Taigi mano idealus pirk?jas, tie, kurie bus labiausiai patenkinti ir bus labiausiai patenkinti mano produktu ir grei?iausiai pirks. Kaip man tiesiogiai su jais pasikalb?ti, kad jie pasakyt? ?taip“? Ar bent jau ?iūr?siu toliau. A? pasiliksiu ir ?iūr?siu, k? tu turi pasakyti, nes mane bent kiek sudomino. Taigi, kaip su jais kalb?tis tiesiogiai? Ir tada mums visi?kai gerai, jei ?mogus, kuris n?ra idealus pirk?jas, pasakys: ?eh“. Taigi a? manau, kad pagrindinis d?mesys skiriamas tam, kaip mes galime tiesiogiai kalb?tis su tuo klientu? Ir jūs prie? minut? pamin?jote tikrai ?dom? dalyk?, Rich, kalb?jote apie taikym? ? konkurentus ir apie tai, kaip galbūt pasiekti konkurencin? u?kariavim? ?YouTube“. Taigi, jei norite, mielai apie tai kalbu.

Ri?ardas: Tikrai. Tai būt? puiku.

Brettas: Taip. Taigi tikrai ?domu. ?YouTube“ nuostabus dalykas yra tai, kad yra did?iulis kiekis. Turiu galvoje, kad ?YouTube“ yra visas pasaulio inventorius. ?YouTube“ renginyje min?jau, kad dabar ?YouTube“ visame pasaulyje kas m?nes? yra 2 milijardai aktyvi? vartotoj?. Kai prie? trejus metus prad?jau kalb?ti apie ?YouTube“, buvo 1 mlrd. Toks did?iulis mastas. Galite ?gyti visus norimus ?gūd?ius. I?leidote visus norimus pinigus ?YouTube“ skelbimams, kai keli klientai per m?nes? ?YouTube“ skelbimams i?leid?ia ?e?is skaitmenis. Bet jūs taip pat galite būti labai susikaup?. Galite būti labai tikslingai.

Yra keletas dalyk?, kuriuos galite padaryti. Tu pamin?jai tai, Ri?ai. Galite pasirinkti konkurent? ?YouTube“ kanalus. Ir jei jie leid?ia reklamuotis, galite taikyti j? kanalus ir rodyti skelbimus kaip a prie? ritin? kad tai padaryt? daug. Taip pat galite taikyti taikym? pagal raktinius ?od?ius, kad gal?tum?te naudoti konkurent? raktinius ?od?ius, net konkurent? pavadinimus, kaip raktinius ?od?ius ir taikyti pagal raktinius ?od?ius skelbimams. Ir tada tu gal gal?tum pasirodyti. Taigi galbūt tarkime, kad esate konkurentas, neleid?ia skelbim? savo vaizdo ?ra?uose, ta?iau yra kit? vaizdo ?ra??, ap?valg? vaizdo ?ra?? ir kit? dalyk?, vaizdo ?ra??, kuriuose ?mon?s kalba apie jūs? konkurentus. Gal?tum?te nukreipti ? tuos vaizdo ?ra?us, tiesa. Tada jūs? skelbimas gali būti rodomas ten. Taip pat galite sukurti auditorij?.

Apie tai ?iek tiek kalb?jome ir renginyje. Ta?iau tikslin?ms auditorijoms, kai kuriate auditorij? pagal tai, ko kas nors ie?ko sistemoje ?Google“. ?inau, kad daugelis ?moni? ir a? ?inau, kad paie?ka sistemoje ?Google“ skiriasi nuo to, ko ie?kote ?YouTube“. Taigi galite sukurti auditorij? ?moni?, kurie ie?kojo jūs? konkurent? sistemoje ?Google“. Ir dabar, kai kit? kart? jie bus ?YouTube“, gal?site jiems parodyti savo skelbim?. Taigi visoki? tikrai kūrybing? ir ?domi? būd? ten kurti skelbimus. Masto galimyb? tikrai yra. Jūs kreipiat?s ? tikrai pla?i? auditorij?, bet esate labai tikslingas, labai susikaup?s, o tai da?nai yra puikus dalykas, ypa? prad?ioje.

Jesse: Daugiau apie taikym?. Prad?jome nuo pakartotin?s rinkodaros ir paprastai tai rei?kia, kad nustatysite pakartotin?s rinkodaros ?ymas, skelbimas bus nukreiptas ? ?mones, kurie lank?si jūs? svetain?je ar kitose vietose. Taigi, visi, kurie klauso, pasikalb?kite su palaikymo komanda, yra būd? tai padaryti. Ir jūs pamin?jote, kad klient? tikslin? auditorija. Klausantiems ?mon?ms galite sukurti ?? raktini? ?od?i? s?ra??. Dabar k? mat?te veikiant? geriau? Akivaizdu, kad pakartotin? rinkodara tikriausiai visada bus laim?toja, pritaikyta intensyvi, suteiks jums mast?, bet tada kaip i? tikr?j? taikymas pagal konkre?ius vaizdo ?ra?us. Ar ?inote, ar tai konkurentas, kur? norite būti prie? juos? Bet gal jie neparduoda ?io konkretaus produkto, o apie ?? produkt?. Lyg jie būt? kosmose. Neturiu gero pavyzd?io, bet ar mat?te, kad tai veikia geriau nei pasirinktiniai tikslai, leid?iantys ?Google“ atlikti darb? arba nukreipti ? konkre?ius vaizdo ?ra?us, kuriuose turite atlikti darb??

Brettas: Taip, tai abu. Ir tai priklauso nuo reklamuotojo. Taigi vienas paai?kinimas ir a? to tikrai nepamin?jau anks?iau. Pamin?jote tam tikr? mast? su kliento ketinimu. Paprastai kliento ketinimai yra ma?esni; tai tiesiog labiau susikaup?s. Ir gro?is yra tod?l, kad tai yra ?prasta, jūs i? tikr?j? galite pasirinkti raktinius ?od?ius, kad gal?tum?te pateikti 50 raktini? ?od?i? s?ra?? ir ?traukti juos ? ?i? auditorij?, o tada ?Google“ sudaro grup? ?moni?, kurie ie?kojo t? raktini? ?od?i? ir tada gal?site taikyti juos ?YouTube“.

Tarkime, kad klientas parduoda minimalistinius b?gimo batelius, tiesa. Taigi mes tai padar?me. Mes i? tikr?j? dirbome ?ioje erdv?je anks?iau. Taigi galbūt jūs sakote: ?Gerai, a? nebūtinai turiu taikyti kitus kanalus, kuriuose kalbama apie minimalistinius b?gimo batelius. O kaip tik b?gimas kanalais ir b?gimas basomis, ?vairūs ?ygiai p?s?iomis, lauke ir aktyvūs kanalai arba pa?velgti ? kitus kanalus, kuriais domisi ?mon?s, kurie gali ?sigyti mano produkt?? Taikymas pagal kanalus, taikymas pagal konkre?ius vaizdo ?ra?us su skelbimu, kuris paprastai veikia gana gerai. Taigi, kai ?iūrime ? mūs? pa?ang?, pirmiausia pradedate nuo pakartotin?s rinkodaros, o tada paprastai ?iūrime ? taikym? pagal raktinius ?od?ius, kurie būt? raktiniai ?od?iai pa?ioje ?YouTube“, taikymas pagal klient? tikslus.

Dabar kalbame apie paskirties viet? kūrim?, kai renkat?s kanalus arba konkre?ius vaizdo ?ra?us, o tada pradedame eiti pla?iau ir ?iūr?ti ? taikym? pagal pom?gius ir demografinius rodiklius, tada gal?site atlikti tikrai pla?ius dalykus. Tai tikrai priklauso nuo produkto. Mes mat?me tokius dalykus kaip medicinos prietaisai ir sveikatos srityje. Kartais raktiniai ?od?iai ?YouTube“. Kartais tai yra geriausias kliento tikslas. Tai da?nai yra labai tikslingos ir tikrai veiksmingos kampanijos.

Pasteb?jome, kad ?darbinimai dirba nuo automobili? klient? iki odos prie?iūros klient?. Ir jie taip pat yra labai ?domūs. Taigi mes pritariame ?iai id?jai, kad prad?kime nuo pakartotin?s rinkodaros, o tada prad?kime ty?ia pagr?sta auditorijos, kuriose, kaip ?inome, jos tikriausiai yra rinkoje, jos tikriausiai apsipirkin?ja, tikriausiai labai domisi tuo, k? mat?me. Padarykime tai toliau. Tada galime eiti pla?iau ir auk?tyn kanale, kai ?inosime, kad turime veikiant? vaizdo ?ra?? ir veikiant? nukreipimo puslap?. Tada galime prad?ti taikyti pla?iau.

Jesse: Supratau. Taip, a? galvojau, Richai, apie Kento Rollinso podcast'?, kur? atlikome tikriausiai prie? m?nes? ar du. Tikriausiai duodame puik? patarim?, nes per?okome ? vietas. Kentas Rollinsas yra vir?jas, dalyvav?s visose vir?j? kulinarijos laidose. Jo ypatingas dalykas yra kaip lauko oland? kepimas orkait?je. Min?jome, kad galite tai pastatyti prie? Bobby Flay ir pasakyti, kaip ?veik?te Bobby Flay. i?virti ar dar kas. Ir man tiesiog ?domu, a? ?inau, kad atsakymas yra toks, kad tur??iau tai i?bandyti. Bet ar geriau j? pastatyti prie? bendr? interes?, ar palaukti, kol ?mon?s ?ves olandi?k? kepim? orkait?je?

Brettas: Manau, kad tai tikrai priklauso. Ir akivaizdu, kad tai lengvas atsakymas. Vienas i? dalyk?, apie kuriuos kalbame paprastai, yra jūs? produktas. Ar tai daugiau apie paklausos fiksavim? ar daugiau apie paklausos generavim?? ?tai keletas pavyzd?i?. Yra tam tikr? tip? automobili? dali?, kurios labiau skirtos paklausos fiksavimui. Ir a? naudosiu pavyzd?. Stengiuosi pats ?i? niekada neliesti, bet tarkime, stabd?i? kalad?li?. Stabd?i? kalad?les perkate tik tada, kai j? reikia. Jūs turite poreik?. Eik jo ie?koti. Taigi tai labiau kaip paklausos fiksavimas. Sunku sukurti paklaus? su?av?jus ?mones tuo, kokios nuostabios yra jūs? stabd?i? trinkel?s. Jūs nerodysite vaizdo ?ra?o ir ?mon?s bus pana?ūs; ?inote k?, a? derinu savo tobulai geras stabd?i? trinkeles, kad jūs? stabd?i? kalad?l?s būt? geresn?s. Tai tiesiog ne vaidmuo. Tai nustato paklausos fiksavim?.

Bet yra paklausos karta, kai tu sakai, gal tu rodai bufer? ar rodai naujus ratus ar dar k? nors, kur tai kaip, ?inai k?? Dabar, kai matau, apie tai negalvojau. Man tai labai patinka. Arba kai klientas vien? kart? tur?jo ?? plauk? gamin?, kad sukurt? puikius kuodelius ir tai, ko niekas niekada neie?kot?, nes niekas apie tai ne?inojo. Bet jei pamatytum?te tai ir d?v?tum?te kuoduk?, būtum?te toks, o, tai nuostabu, revoliucinga. Tai tarsi visi?kos paklausos generavimas.

Taigi manau, kad priklausomai nuo to, kur papuolate, daug mūs? klient? yra ka?kur tarp j?. Yra ?iek tiek paklausos ir tam tikros paklausos generavimo. Taigi a? apie tai pagalvo?iau. Taigi ?iam gaminimui lauke olandi?koje orkait?je. Keletas ?moni? to ie?ko, ir tai tik mano sp?jimas. Nor??iau i?tirti ?i? kategorij?, daugiau paklausos generavimo. Taigi, kas yra mano auditorija? Kas tie ?mon?s? Galbūt tai paruo??jai. Galbūt tai ?mon?s, kurie domisi kantri muzika. Galbūt tai ?mon?s, kurie u?siima savo sodu. nezinau. Ir tada galbūt n? vienas i? t? dalyk? n?ra tiesa. Bet ?tai kaip dabar atrodo mano pirk?jas. Leiskite man taikyti pagal tuos kanalus ir galbūt kai kuriuos su tuo susijusius raktinius ?od?ius. Ir tada, jei parodysiu jiems ?? nuostab? vaizdo ?ra?? apie tai, kaip mano receptai arba mano olandi?ko gaminimo orkait?je stilius i? tikr?j? yra nuostabus, galiu juos laim?ti. Taigi manau, kad reikia u?fiksuoti paklausos generavim?, o tada rasti tinkam? auditorij?, tinkam? pasiūl? ir t? dalyk? derin?.

Ri?ardas: Jau?iuosi ?iek tiek geriau, nes kai sp?liojau prie? tau pradedant k? nors sakyti, man atrod?, kad galbūt ?mon?s, kuriems tiesiog patinka stovyklavimas ar pana?ūs dalykai, jie i? tikr?j? tuo pasinaudos i??j? ? stovykl?.

Brettas: Taigi, taip, a? manau, kad tai gali visi?kai veikti. Manau, kad tai priklauso tik nuo pasiūlymo ir prek?s. Ta?iau nuostabi ?YouTube“ dalis yra ta, kad jei reikia, galite i?bandyti ma?us. Galite i?bandyti su ma?esniu biud?etu ir pa?iūr?ti, ar ?is vaizdo ?ra?as yra atgarsis. Ar veikia? Ir tada, kai surasite laim?toj?, tur?site vis? mast?, kokio nor?tum?te.

Jesse: Taip, tai nuostabu. Noriu sugr??inti j? ? vidin? ?YouTube“ pasaul? ir skelbim? paskirties vietas. Galime kurti ?vairiausius vaizdo ?ra?us ir tur?tume. Ta?iau darant prielaid?, kad ?mon?s kuria vien? ar du vaizdo ?ra?us, kad i?bandyt?, kaip da?nai arba kiek svarbūs yra ?vairūs dalykai, susij? su ?YouTube“, pvz., raginimas veikti ten ir tekste, kur? galite ?d?ti ? pabaig? ir dar k? nors, pavyzd?iui, visas ?ias smulkmenas, kurios yra gana lengva ?aisti. Daug lengviau ?aisti, nei kurti visi?kai nauj? vaizdo ?ra??. Kiek tu su tuo ?aidi? Kiek tai svarbu?

Brettas: Svarbu tikrai. Kai ?YouTube“ prad?jo juos pristatyti, kai pirm? kart? prad?jome eksperimentuoti su ?YouTube“ skelbimais, nebuvo raginimo veikti mygtuk?, kaip dabar. Ir tod?l, kai jie juos pristat?, tai buvo tikra ?aidimo keitiklis. Kai jie paleido program?, pavadint? ?TrueView for Action“, tai buvo a ?aidimo keitiklis. Ka?kuriuo metu apie tai kalbame. Bet jei turite laiko, paprastai randame paprastesn? variant?. Taigi atlikome nema?ai bandym?, k? pridedame prie tikrojo mygtuko? Ar d?sime ?pirk dabar“? Ar d?sime ?Apsipirkti dabar“? Ar ?d?sime ?su?inokite daugiau“? I?bandykite X, Y, Z, kad ir koks būt? prek?s ?enklas, daugeliu atvej?. Pasteb?jome, kad ?Su?inokite daugiau“ veikia geriau. Vaizdo ?ra?e bus atliktas sunkus k?limas; vaizdo ?ra?as papasakos istorij?.

Vaizdo ?ra?ai tur?jo ?tikinti k? nors imtis kito veiksmo. Daugeliu atvej? ka?kas pana?aus ? ?pirkti dabar“ yra labiau ?sipareigojimas, nei ?pirk dabar“, ?palygink“ ar ?su?inokite daugiau“. Ir taip, kai i?band?me visa galva. Beveik visada laimi ?Su?inokite daugiau“. Taigi mes da?niausiai laikom?s to ar tam tikro varianto. Ta?iau nepasteb?jome dramati?k? pakeitim?, i?band?me t? kopij?, o ne beveik pakeitim? tip?, kai i?bandome skirtingus vaizdo ?ra?us. Taigi kartais vaizdo ?ra?as yra geras. ?keliate nauj? vaizdo ?ra?? ir jis yra 10, 20 kart?. Raginimo veikti pakeitimas paprastai to nedaro. Bet mes nustat?me, kad ?su?inokite daugiau“, kai kurie to variantai da?niausiai veikia geriausiai.

Jesse: Viskas gerai. man tai patinka. Paimsime uolos u?ra?us. Visi, su?inokite daugiau. Taip nuostabu. Manau, Richai, ?ia turime daug informacijos. Ar turite paskutini? klausim?, kuriuos norite u?duoti?

Ri?ardas: Kaip sakiau pa?ioje prad?ioje, gal??iau s?d?ti ?ia ir kalb?tis su jumis apie tai valand? valandas. Ties? sakant, jūs sak?te, kad turite dovan? arba kur nors galime i?si?sti ?mones.

Brettas: Taip, absoliu?iai. Sunkiausia ?YouTube“ dalis yra kūrybi?kumas, o tada yra daug svarbi? dalyk?. Kampanijos struktūra ir tai, kaip sukuriate tikslin? auditorij?, ir visa tai tikrai svarbu. Bet be tinkamo vaizdo ?ra?o, be tinkamos reklamos, jei jūs? skelbimas nesukelia atgarsio, jei jis nuobodus ir krenta ? ausis, tada visa kita nesvarbu. Taigi per pastaruosius por? met? a? ir mano komanda rinkome gerus ?YouTube“ skelbimus i? savo klient?, i? t?, kuriuos steb?jome. Taigi prad?jome duoti jiems vardus ir skirstyti ? kategorijas, o tada suskirstyti, kod?l jie veikia. Ir taip sudarykite ?? vadov?. I? prad?i? ?? vadov? naudojame viduje. Taigi mes pateikiame ?? vadov? savo specialistams ir sakome: ?Ei, mes kalbam?s su naujais klientais“. Paimkime tai kaip pavyzd? ir pasidalinkime jais. Vien? kart? pamin?jau ?? vadov? nuo scenos ir daugyb? ?moni? pasak?: ar galiu tur?ti vadov?? Ar galite pasidalinti su manimi? Taigi nusprend?me supakuoti, kad gra?iai atrodyt?.

Taigi tai yra mūs? populiariausi ?YouTube“ skelbim? ?ablonai ir pavyzd?iai. Tai yra ?e?i ar septyni populiariausi ?ablonai ir daugyb? pavyzd?i? kiekvienam bei nuorod? ? tikrus vaizdo ?ra?us. Ir tod?l tai nemokama. Mūs? svetain?je, OMGCommerce.com, skiltyje i?tekliai spustel?kite Vadovai ir tai yra ?YouTube“ skelbim? ?ablonai ir vadovai. Tai svarbu. Dar vienas dalykas, apie kur? dalinuosi, yra tai, kad mat?me ?? ?Google“ ?ingsn?, ir a? bū?iau link?s sutikti su tuo, kai sakoma, kad 70 procent? jūs? vaizdo ?ra?? kampanij? ir konkre?iai ?YouTube“ skelbim? kampanij? s?km?s yra kūrybingi. Taigi labai svarbu tinkamai sukurti kūrybi?kum? ir tai nebūtinai turi būti i?galvota, tai neturi būti didelis biud?etas. Bet jūs turite tai gerai apgalvoti. Tiesiog mesti ka?k? ten ir ver?iau pagalvoti apie tai, koks yra mūs? po?iūris, kokia yra psichologija, kur kas nors yra pirkimo procese ir pana?iai. ?is vadovas yra puikus ?altinis, jame pateikiama daug pavyzd?i?.