黑料门

Perkelkite savo ?Amazon“ ?aidim? ? kit? lyg?!

?iandien mes tyrin?jame giliai Amazon?s d?iungles. Bet viskas bus gerai, nes mūs? vadovas yra ekspertas. Jis yra mūs? vadovas, jis yra mūs? vaikinas, jis yra mano Amazon?s vaikinas – Stevenas Pope'as. Jo 300 ?Amazon Tutorial“ vaizdo ?ra?? yra jo patirties ?rodymas. Visa tai ir dar daugiau galite rasti ?My Amazon Guy“ svetain?je.

Steve'as pateikia savo ??valgas ? mūs? klausimus apie:

• Kaip s?kmingai i?leisti produkt? ? ?Amazon“ ir paspartinti jo augim? turint nedidel? biud?et?
• Kaip optimizuoti visk?, kas susij? su s?ra?u, nieko nesamdant
• Kod?l pagaminta JAV, netrukus pasirodys ?Amazon“.
• Kaip ?Amazon“ pardav?jai gali i?likti prie? ?aidim? besikei?ian?iame ?Amazon“ kra?tovaizdyje
• Did?iausi nes?kmingo produkto paleidimo kaltininkai ir kaip greitai nuo jo atsigauti.

Mums gali tekti u?sisakyti papildom? smegen? ?Amazon“, kad gal?tume neatsilikti nuo visko. ?siklausyk.

Taip pat:

• video
• Mano Amazon?s vaikinas
• Mano Amazon?s vaikinas

Nuora?as

Jesse: Dar kart? gero penktadienio, Richie.

Ri?ardas: Gra?aus penktadienio, ar v?l laikas?

Jesse: Tai yra, yra, taip. Pastaruoju metu darome daug ank??i?. Turime tai gauti gyvai. ?inote, mes daug kalb?jome apie skirtingus dalykus e-komercija daiktai. Vienas dalykas, kur? min?jome daugelyje ank??i?; mes niekada nem?gstame pasinerti ? itin gilius dalykus, kaip prad?ti ?Amazon“. Teisingai. Taigi ar tu u?sideg?s? Ar norite parduoti kai kuriuos daiktus ?Amazon“?

Ri?ardas: Taip. Taip, a? manau, kad ?iandien stengsiuosi i?mokti tiek, kiek galiu. Turiu omenyje, kad mes daug ?inome apie pardavim? ?黑料门“. Kod?l nepasinaudojus i?mokimu parduoti did?iausioje planetos rinkoje?

Jesse: Tai didysis. Jūs negalite to ignoruoti, ypa? jei parduodate prekes, kurios yra ma?esn?s kainos daiktai, kuriuose galima reklamuotis e-com. Kaip ir daug kart?, ?mon?s tiesiog pradeda ie?koti ?Amazon“. Nepamir?kite, kad jei jūs pats turite ?Amazon Prime“ paskyr? ir tada galvojate, kad a? tikrai nenoriu parduoti ?Amazon“. Galbūt nor?tume skirti ?iek tiek laiko tai perm?styti. ?iaip ar taip, kod?l gi mums neatsive?us mano Amazon?s vaikino Steveno Pope'o.

Stevenas: Vaikinai, a?iū, kad turite mane.

Jesse: Taip, sveiki atvyk?. Jūs i? tikr?j? esate ?My Amazon Guy“ ?kūr?jas.

Jesse: Tu supratai. Viskas gerai. Ir gero penktadienio jums, vaikinai. Manau, kad ?iomis dienomis tinkamas laikas parduoti ?Amazon“ su viskuo, kas vyksta. Joki? abejoni?.

Jesse: Taip. Taigi, turiu klient?, patys parduodate ?Amazon“. Ar jis sprogsta taip pat, kaip ir likusieji el. prekyba, koks reikalas?

Stevenas: absoliu?iai. saky?iau e-komercija ir ?Amazon“ per metus i?augo 50 procent? per tai, k? a? m?gstu vadinti COVID 1.0, t. y. nuo kovo iki gegu??s, bir?elio m?n., o liepos m?nes? ?iek tiek ?velniau. Ta?iau manau, kad ketvirtasis ketvirtis per metus padid?s ?imtu procent?. Ir manau, kad prie?astis, d?l kurios mes tai ?inome, yra ta, kad ?Amazon“ prane??: ?Ei, nesi?skite per daug daikt? ? mano sand?l?“. Neb?ra vietos. Taigi ?mon?s tur?s būti pasireng? si?sti savo prekes tiesiai vartotojams, nes FBA grei?iausiai ?lugs ketvirt?j? ketvirt?.

Jesse: Gerai, taip, neseniai ma?iau prane?im? apie j? nedidel? inventoriaus bal? arba kaip tai pavadintum?te. Jie padidino skai?i? iki penki? ?imt?, o a? neatitikau tokio lygio, bet mano asmenin? parduotuv?.

Stevenas: Vienas i? ?alutini? buitini? preki? ?enkl?, kuriuos turiu i?bandyti. Jis vadinamas Momsteriu. Parduodu vyno taures su juokingais posakiais. Pone teisus, ponia visada teisi, toks dalykas. Ir mano balai u? a?tuoniasde?imt penkeri. Taigi ?iuo klausimu esu tarsi su savo klientais. Ir a? galvoju sau, ar galiu padidinti API bal? penkiolika ta?k? ir ne?inau, ma?iau nei 30 dien?, ir nemanau, kad galiu. Taigi, kaip ir visi kiti, tur?siu saugyklos apribojimus, ir tai yra ?aidimo dalis. Norint naudoti ledo ritulio metafor?, kartais reikia ?inoti, kur ritulys keliauja Amazon?je, o ne kur ritulys yra ?iandien.

Jesse: Supratau. Taigi, taip, a? pama?iau t? el. A? tai ?iek tiek ignoravau, nes nesu didelis Amazon?s vaikinas. Ta?iau ?iūrint i? jūs? po?iūrio, tai yra signalas, kad gali kilti problem? d?l saugyklos apribojim?, ta?iau tai taip pat rodo, kad ?Amazon“ ?ino, kad ?? ketvirt?j? ketvirt? viskas susprogdins, ir jie tiesiog nori neabejotina, kad ?ia saugomi geriausi ?mon?s.

Stevenas: Maniau, kad ?is prane?imas 产ū迟? pasiek?s rugs?j?. Teisingai. Taigi tai ateina labai anksti, o tai man pasako vien? arba du dalykus. Arba jie jau yra priblok?ti, o tai tikriausiai tiesa, arba jie i? tikr?j? susitvark?, numat? ir suprato, kad, oho, kiekvienam verslui reikia skub?ti. e-com dabar. Ir taip, mes k? tik tur?jome, ne?inau, penkiasde?imt tūkstan?i? nauj? s?skait? pardav?j? centre. Ka?kas si?s kai kuriuos daiktus ? mūs? sand?lius, o mes negal?sime su tuo susitvarkyti ar susitvarkyti. Taigi tai geras ?enklas, kad ?Amazon“ yra labai sveikas ir geras, ta?iau perpildytas tik tod?l, kad katalizatorius, vadinamas COVID, pakeit? ?aidim?. Taigi, kaip galite tvarkyti savo sandor?, si?skite visas savo atsargas, kurias galite tiekti per 90 dien?, bet taip pat būkite pasiruo?? gruod?io m?nesiui, jei reikia, i?si?skite 1 i? savo 3PL arba savo nam?. ?iais metais tur?site tai padaryti, nes tur?site atsarg?, kaip ir visi jūs? konkurentai. Pakelkite kainas juodojo penktadienio savaitgal?. Tai tikriausiai yra pirmasis patarimas, kur? duosiu ?iandienos podcast'e. Pakelkite savo kainas Juodojo penktadienio savaitgal?, nes grei?iausiai i?parduosite ir i?pirksite atsargas pirm?j? ar antr?j? gruod?io savait?.

Jesse: I? tikr?j? man patinka ?is patarimas, nes per toki? praeit?, COVID 1.0, a? i? tikr?j? atsidūriau tokioje situacijoje, kai prad?jau pardavin?ti daug produkt?. Kitas dalykas, kur? ?inai, jis tarsi dingsta ir a? laimingas. Bet tada a? sakau: ?Gerai, greitai man baigsis atsargos“. Ir tod?l a? pak?liau savo kainas jo pabaigoje tik tod?l, kad gal?jau.

Stevenas: Jūs kraunate kainas. Keis?iausia nutinka, kai ?mon?s pakelia kainas, ir tai daro visada. Teisingai. Taigi tai jau de?imtmet? ?prasta ?Amazon“ praktika. Teisingai. Ir staiga jie prad?jo smogti ?mon?ms d?l kain? ma?inimo. Tai buvo rie?utai. Taip, jie i? tikr?j? sustabd? s?ra?us ir visa tai. Daug b?d?, nutikusi? baland?io ir gegu??s m?nesiais. Nor?dami to i?vengti ateityje, didinkite kainas 10 procent? ?ingsniais. Tai neleis ateityje laikinai sustabdyti ?ra?o citata-necitata, kain? kalimas. K?, beje, manau, i?sprend?ia kapitalizmas. Nemanau, kad yra kain? kritimo. Manau, kad tai tik pasiūla ir paklausa.

Jesse: ?inoma. Na, buvo daug blog? istorij? apie tai, k? daryti, jei kaupiate rank? dezinfekavimo priemones ir to nedarote, bet neimkite viso tualetinio popieriaus. Ka?kas, mums reikia t? dalyk?. Nagi, vaikinai. Taip, taip. Ta?iau jei parduodate vidutines prekes, o j? atsargos baigiasi, geriausia 产ū迟? padidinti kainas, nes jei to nepadarote, tuomet turite atsarg? ir prarandate raktini? ?od?i? reiting?. Taip, tai kenkia jūs? ?ra?ams. Taigi geriau nekaupti atsarg?.

Jesse: Gerai, tad ?ia besiklausantiems ?mon?ms, pavyzd?iui, kas po velni? yra atsarg?. Teisingai. Stevenai, jūs parodote, kad ?inote, apie k? kalbate, nes ?ia pateikiate ger? ?Amazon“ termin?, kuri? daugelis ?moni? gali ne?inoti. Taigi norime pa?velgti ? jūs? mintis, pavyzd?iui, ?黑料门“ naudotoj? yra daug, kurie parduoda. Jiems sekasi gerai. Jie ?ino, kad ?Amazon“ yra dalykas, ? kur? jie tikriausiai tur?t? atkreipti d?mes?. ?inote, koks, jūs? manymu, yra pirmasis ?ingsnis? Pavyzd?iui, tyrimai. Tiesiog prad?kite pardavin?ti. Kur eitum?te i? ?mogaus, kuris ten turi produkt?? Norite i?tirti ?Amazon“?

Stevenas: Taigi, pirmas ?ingsnis, jums reikia produkt?, tiesa? Taigi, jei turite produkt?, esate pasiruo??. Jei neturite produkt?, ie?kokite j?. Ir yra daug ?vairi? būd?, kaip ?sigyti produkt? i? ?Alibaba“ ir parduoti j? didmenin? prekyb? vietoje. Bet a? kalb?siu apie kit? ?ingsn?. Taigi manau, kad gavote produkt?. K? man daryti toliau?

Taigi ?Amazon“ paleidimas reikalauja ?iek tiek investicij? tiek laiko, tiek pinig?. Bet jei tik pradedate, turite apsaugoti tuos finansus. Nenorite per daug investuoti, kol ne?inote, kad tai pasiteisins. Teisingai. Taigi neseniai ?Amazon“ reikalavo ?rodymo, kad turite leidim? parduoti savo prek?s ?enkl?. Taigi dauguma ?moni? ?iame etape neturi prek?s ?enklo.

Ir jei pirm? kart? bandote ?traukti ? ?Amazon“ s?ra?? be prek?s ?enklo, be prek?s ?enklo registro prek?s ?enklo, gausite prek?s ?enklo registr? su ?Amazon“; tada tur?site savo produkto nuotrauk?, kurioje bus rodomas jūs? prek?s pavadinimas. Taigi tai yra du dalykai, kuri? daugelis pardav?j? neturi. Jie neturi prek?s ?enklo, pritvirtinto prie savo gaminio. Jie gali net netur?ti UPC ir nepateik? prek?s ?enklo. Taigi tai yra dalykai, kuriuos turite būti pasireng? spr?sti, jei neturite prek?s ?enklo, galite gauti vien? pra?ym? USPTO. ?My Amazon Guy“ siūlo preki? ?enklus. Duosiu nuorod?, jei nor?site j? ?d?ti ? laidos pastabas. Ta?iau tai trunka ?e?is m?nesius. ?tai toks nusileid?s ?mogus; prek?s ?enklui gauti reikia ?e?i? m?nesi?.

Kai tik sutvarkysite kai kuriuos i? ?i? pagrind? ir prad?site krauti ?Amazon“, atliksite produkto tyrim?, tur?site reikiam? element? ir sakysite: ?Ei, a? paleisiu savo daikt?. ?tai kas vadinama pirmosiomis dviem savait?mis, medaus m?nesio laikotarpiu ?Amazon“. Norite padaryti visk?, ko reikia, kad per pirm?sias 14 dien? parduot? kuo daugiau vienet?. N? vienas i? ?io konservatyvaus ?Leiskite man pamatyti, kas atsitiks, ir paskelbsiu savo s?ra??, o a? tiesiog su tuo susidursiu“. Nedaryk to.

Medaus m?nesio laikotarpis yra toks svarbus, kad jūs per?oksite savo s?ra?? ? Amazon?s pasaul? ir pasieksite reitingus, kuri? paprastai netur?tum?te, jei tik i?leistum?te kelis tūkstan?ius reklamai. Dabar, jei tas biud?etas per didelis, i?leiskite visk?, k? galite; Mano nuomone, 10 procent? jūs? pardavimo tur?t? būti i?leista PPC. Mok?kite u? Amazon reklam?. Jei tai padarysite, jūs? ?ra?as bus optimizuotas nuo galvos iki koj?. Nusi?skite savo inventori? ? FBA, kad gautum?te pagrindin? ?enklel?, gautum?te titul?, kulkas, savo Pliusas sutikimas arba patobulintas prek?s ?enklo turinys. Turite visus ?iuos puikius dizainus. Paleiskite savo ?Amazon“ skelbimus, nustatykite savo SEO ir paie?kos sistem? optimizavimo raktinius ?od?ius, tada leiskit?s ? lenktynes. Taigi, akivaizdu, kad tai daug sud?tingiau, nei a? bandau atlikti u?duot?. ?ios. ?spūdingas garsas, bet dienos pabaigoje kaip strategij? reikia atlikti du dalykus.

Pirmiausia turite sutelkti d?mes? ? srauto didinim?. Antra, reikia konvertuoti kuo daugiau ?moni?, kurie gaut? jūs? ?ra?us. Ir tai yra dvi geriausios praktikos, apie kurias jūs, vaikinai, kalbate vis? laik?, nes jos n?ra būdingos ?Amazon“.

Ri?ardas: ?inote, tai i? tikr?j? i?kelia klausim?, kur? nor??iau jūs? u?duoti. Paprastai a? nenustum?iau verslo nuo savo tradicinio e-komercija parduotuv?, bet ?siklausydami ? tai, k? tik ?nek?jote, sakykime tik hipoteti?kai. Tur?jau nauj? produkt?, kur? nor?jau i?leisti, o jūs galvojate parduoti ?Amazon“; Tai gali būti geras laikas, jei jau turite savo prek?s ?enklo pirk?j? s?ra??. Ir galbūt a? ne?inau, ar tai darote el. pa?tu, tikriausiai yra ?vairi? būd?, kaip tai padaryti.

Bet jei pasirinksite auditorij?, kuri jau myli jūs? prek?s ?enkl?, ir galbūt sakote tik ribot? laik?, tai bus ?Amazon“, nes a? bandau ten sukurti parduotuv?. Ir tu gali; kadangi tai yra jūs? pus?je arba jūs bendraujate el. pa?tu, galite pasakyti: ?Ei, mes vis dar dirbsime, mes vis dar tai darome, mes tik i?bandysime ?Amazon“ ir mes a? duosiu jums X sandor? ar ka?k? pana?aus. Ar tai yra ka?kas, apie k? kalbate, pavyzd?iui, bandymas per pirm?sias 14 dien? kuo daugiau verslo nukreipti ? ?Amazon“?

Stevenas: Jei kada nors buvo laikas panaudoti i?orin? sraut? ? ?Amazon“, tai yra produkto pristatymo faz?, medaus m?nesio laikotarpis arba pirmosios 14 dien?. Puikiai suprantu, kad ?mon?s nori tur?ti savo klientus. Teisingai. Ir kai parduodate ?Amazon“, jūs neturite savo klient?. Taigi, kai parduodate per savo svetain?, jie priklauso jums. Jūs gaunate j? el. pa?to adres?; Jei ten pateksite, i? tikr?j? gausite j? adres? kaip fizin? adres?, kur? ?Amazon“ at?m?. Esu rekordinis dvide?imt devyniolikos bir?elio m?n. ir prana?i?kai prognozuoju, jei norite, kad manau, kad ?Amazon“ ketino pereiti prie i?orin?s eismo būtinyb?s platformos. ?i prognoz? i?sipild? dvide?imt devyniolikos met? pabaigoje. Mat?me, kad ?Amazon“ teikia aktualumo balus, didesn? sraut? ir daugiau raktini? ?od?i? reiting? s?ra?ams, kurie pritraukia klientus ? ?Amazon“.

Taigi gra?us dalykas yra tai, kad COVID suk?l? visi?kai nauj? ?moni? skai?i?, kurie niekada ne产ū迟? pirk? internetu, jau nekalbant apie ?Amazon“, ir privert? juos pirkti internetu ir ?Amazon“. Taigi ?i nauja klient? baz? buvo puiki. ?Amazon“ labai d?iaugiasi, kad ?gijo nauj? klient?. Visa tai puiku. Bet jūs turite pritraukti ?mones ? ?Amazon“. Negalite pasikliauti tik j? platforma, kuri jums tarnaus. Dabar turite juos ?iek tiek patiekti, kad ?stumtum?te koj? ? duris. Jei siun?iate sraut? per tas pirm?sias 14 dien?, siun?iate signal? algoritmui, kad, ei, ?ie vaikinai yra teis?ti, jie pritrauks ?mones ? ?Amazon“. Tod?l ketinu juos apdovanoti papildomu srautu, papildomais pardavimais ir paleisti juos.

Taigi atlikdami tai atlikdami per?oksite reiting?, o ne tiesiog organizuosite tris ar penkis raktinius ?od?ius. Jei teisingai atliksite medaus m?nesio laikotarp?, gausite ?imtus, jei ne por? tūkstan?i?. Ir paskutinis dalykas, kur? pamin?jau ?iuo klausimu, yra pardav?jo centro nustatymas, kuriame galite u?eiti ir pasirinkti paleidimo dat?. Taigi prie? paleisdami, prie? paskelbdami prek?, tur?kite visk?, visk? paruo?t?, visk? nuo pavadinimo, ?enkleli?, paveiksl?li?, dizaino, parduotuv?s, FBA paleisdami, tur?kite tai jau prie? paskelbdami prek?. Jei tai padarysite, jūs? dviej? savai?i? laikotarpis prasid?s t? pasiūlymo i?leidimo dat?, o tada tur?site daug s?kmingiau.

Jesse: Viskas gerai. Man tai labai patinka, ir tikiuosi, kad klausantys ?mon?s ?ia u?sira?ote. Tos 14 dien? yra labai svarbios, nes Ir su Vienintelis pasaulis, gal?tume sakyti, gerai, tiesiog pristatykite produkt? tiesiogiai. Tegul ?Google“ pradeda j? matyti, ?Google“ indeksuoja. Nereikia tiek jaudintis, nes i? tikr?j? naudinga paleisti URL ir ?iek tiek pasenti. A? turiu galvoje, nebūk juokingas, bet yra naudos, ir tai skamba taip, kad Amazon tai yra siaubinga strategija. Jūs pakenksite sau. Jūs negavote t? pirm?j? 14 dien?.

I?orinis srautas, manau, pamin?jome tai kai kuriose kitose dalyse, bet manau, kad tai labai svarbu, kad i?orinis srautas gal?t? būti el. pa?to pasiūlymas jūs? bazei. Sveiki, a? i?leid?iu nauj? produkt? ?Amazon“. ?tai nuoroda. Atne?k j? ten. ?inau, kad galite reklamuotis ir ?Amazon“, o tai labai skaudu tiems, kurie u?siima reklama, kuri apmok?t? reklamuotis, kad eit? ? ?Amazon“, o paskui sumok?t? ?Amazon“ 15 proc. Tu supratai. Man skauda, ??bet para?t?s. Taip, jūs ten prarasite pinigus.

Ir a? ?inau, kad tai tik ?Amazon“ produkto pristatymo strategijos dalis arba bet kokia, tai paleidimo strategija, pagal kuri? mok?site pirm?sias kelias savaites. Manau, kad buvo puiku pad?ti mums apie tai su?inoti. ?ingsniai prie? tai, jūs sak?te, prek?s ?enklas trunka ?e?is m?nesius, daugelis ?moni? jau turi preki? ?enklus. Ar tai pagreitina proces??

Stevenas: Taip, kad ?is prek?s ?enklas gaut? tai, kas vadinama prek?s ?enklo registru. Prek?s ?enklo registras yra ?Amazon“ būdas pasakyti: ?Ei, jūs esate autenti?kas prek?s ?enklas“. Vyriausyb? pripa??sta, kad turite ?enkl?, intelektin? nuosavyb?, jei norite. Ir tai tikrai labai svarbu, nes ?Amazon“ turi tūkstan?ius 产ū迟? suk?iai, bandantys parduoti netikrus produktus, nupl??ti produktus, u?grobtus s?ra?us, visokias ?iuk?les. Ir atvirai kalbant, da?niausiai tai atkeliauja i? Kinijos.

Taigi, jei esate ?Amazon“ pardav?jas ir esate nusivyl?s d?l to, kad ka?kas ?mei?ia jūs? duomenis, grei?iausiai tai ne jūs? tiesiogin? konkurencija JAV valstijoje, o vaikinas i? Kinijos. Ir sp?k k?? Jie bando dantimis ir nagais kovoti d?l vakarien?s ?? vakar? ant stalo. Jie nekovoja d?l rytojaus mar?kini? ant nugaros. Ir tai rei?kia, kad jie kovos ne?variai, o jūs turite daryti visk?, ko reikia.

?Amazon“ bando atpa?inti ka?koki? 80/20 taisykl?, kuri pad?t? apsaugoti pardav?jus ir, ties? sakant, pirk?jus. Tai tikrasis ketinimas, tiesa? ?Amazon“ yra pirk?jo platforma. Jie nekreipia d?mesio ? jus kaip apie pardav?j?, tod?l egzistuoja tokios agentūros kaip ?My Amazon Guy“. Taip yra tod?l, kad mes ten einame ir mums rūpi pardav?jai. Mes rūpinam?s j? problemomis ir sprend?iame jas, kai ?Amazon“ j? nei?spr?s u? jus. ?Amazon“ tiesiogine prasme yra labiausiai apleista organizacija pasaulyje. Kair? ranka ne?sivaizduoja, k? daro de?in?. Ir tod?l jūs turite būti labai apsaugoti.

Beje, a? esu a savaranki?kas starteris. Man patinka mano numatytoji rinkodaros filosofija. Filosofija sako, kad ka?kas yra geriau nei nieko. O kad gal?tum pakalb?ti, ei, tiesiog kelkis. Tai a? esu pana?us ? mane. Ta?iau ?Amazon“ ??eng? ? brandos etap? kaip produkto gyvavimo ciklas. Taigi tai rei?kia, kad pardavimo ?Amazon“ rafinuotumas pasiekia auk??iausi? ta?k?. Tai darosi vis sunkiau, o daugelis ne?mantri? pardav?j? bus i?mu?ti. Pamatysite, kad ateis daugyb? kit? versl?, suvalgys ne?mantrius pardav?jus, susijungs ir ?sigys, kiekvienas atne? talent? ir namus, o tada jos pl?sis ir dominuos platformoje.

Taigi jūs pamatysite, kad tarpininkavimas pirks ir parduoda kaip pami??s. COVID suk?l? pardavim? ?uol? daugeliui ?moni?, bet kitoms ?mon?ms, kurios tiesiog visi?kai sunaikino savo model? ir tiekimo grandin?s. Ir tikriausiai jie parduos ir bankrutuos, jei ne parduoti. Taigi ?iuo metu vyksta daug ?vairi? dalyk?. Ir nors mes tarsi ?okin?jame nuo pagrind? iki ?Amazon“ sud?tingumo, ir jūs turite būti atsargūs.

Ta?iau trumpai tariant, ?Amazon“ turi daug dalyk? ir vykstan?i? katalizatori?. Ir jūs turite paspartinti naudodami ?Amazon“. ?ioje platformoje turite ?aisti kitaip nei kada nors anks?iau, kitaip jums nepasiseks. Ir jūs turite sukurti preki? ?enkl? ir prek?s ?enkl? registr?. Turite optimizuoti ?? turin?. Turite i?leisti daugiau reklamai. Ir jūs turite j? ?lifuoti kasdien ir suprasti visus techninius aspektus, susijusius su pardavimu ?Amazon“.

Ri?ardas: Taip, jūs tur?jote daug ger? dalyk?. A? tik i?rinksiu vien?, apie kur? tu kalb?jai, ir pam?ginsiu. Taigi i? tikr?j? tai yra dviej? derinys, prek?s ?enklo registro dalis. Nors jie ir skatina, kad jie turi pad?ti ?mon?ms, kadangi jie da?niausiai yra pirk?j? platforma, tai taip pat skatina, nes vienintelis dalykas, kurio mes galime padaryti, ?Amazon“ negali padaryti, i?skyrus ?Amazon“ prek?s ?enkl?. jie negali būti to produkto prek?s ?enklas.

Taigi vis tiek kurkite puik? turin? ir socialinius dalykus, o jūs? bendruomen? ?traukt? ?ym? su grotel?mis, jūs? prek?s ?enkl? ir bet k?, viskas, k? galite padaryti, vis dar yra labai svarbu, nes nors jie ir bando kurti prek?s ?enklus. Nenoriu gilintis, bet jie gavo duomenis apie visk?, taigi, jei nesate sunkus prek?s ?enklas ir jie pradeda suprasti ?iuos duomenis, kad prek?s ?enklas i? tikr?j? nesvarbus, voila.

Dabar jūs turite ?Amazon“ pagrind? laid? naujajai ?ra?? studijai arba jūs, ?inote, bet k?. Reikalas tas, kad manau, kad ?Amazon“ pagrindai padarys ?Costco“ Kirkland? kaip vi?tienos pa?ar?, kiek tai tur?s nauji produktai.

Stevenas: Visi?kai ir nuo?ird?iai manau, kad ?Amazon“ yra prek?s ?enklo ?udikas, o ne prabangi? preki? ?enkl? ?udikas, o bendr? prek?s ?enkl? ?udikas. Taigi tai yra savoti?kas ?domus ?aidimas. ?ia a? pasirinksiu D?es?. Taigi, k? paskutin? kart? ?sigijote ?Amazon“? Tik?kim?s, tai ne ne?varios kojin?s, vienaragio m?sa.

Jesse: Pana?us ? jūs? mikrofono laikikl?. Nusipirkau laikikl? televizoriui, pavyzd?iui, ra?om?j? stal?. Tvirtinimas televizoriui.

Stevenas: Koks buvo jūs? pirkto prek?s ?enklo pavadinimas?

Jesse: Atsitiktinai ?inau, kad jis buvo sumontuotas, bet a? esu e-komercija v?pla, tod?l prisimin?iau t? keist? prek?s pavadinim?. Bet taip, jis buvo sumontuotas.

Stevenas: Taigi, kai u?duosite ?? klausim? ?imtui ?moni?, paprastai trys i? 100 j? atsakys teisingai. Taigi ?iuo atveju jūs esate vienas i? trij?. Dabar ?tai kitas klausimas. Kaip vadinosi pardav?jas, i? kurio pirkote?

Jesse: Neturi supratimo.

Stevenas: Niekas niekada to negauna. Taip yra tod?l, kad ?Amazon“ tai padar?, tod?l jie laikomi pardav?jais. Net jei esate tre?iosios ?alies ?Amazon“ ir prek?s ?enkl? pardav?jas, jei tai n?ra prabangus prek?s ?enklas ar itin techninis prek?s ?enklas, galbūt ?Mounted“ buvo technin?s kategorijos. Jie tarsi sunaikino prek?s ?enklo kapital?. Taigi k? tai rei?kia? Tai rei?kia kelet? dalyk?. Pirmas, kain? konkurencija vyksta vis? laik? didelis, matysite ma?esnes para?tes. Antra, jei neturite prek?s ?enklo nuosavyb?s, intelektin?s nuosavyb?s, apie kuri? kalbame ?iandienos skambu?io metu, arba turinio, kuriame kalbama apie jūs? savybes, arba jei neturite prek?s ?enklo pozicijos, pvz., ?Ei, jūs padedate alkanam“. Vaikai Afrikoje ar nepadarysite ka?ko ypatingo, būsite nepamir?tami ir nepamir?tami, tai rei?kia, kad jie pirks i? kitos vaikin? parduotuv?s.

Manau, kad kai kurie i? ?i? patarim? tikriausiai tinka parduodant internetu jūs? svetain?je. Teisingai. Ta?iau papasakokite savo prek?s ?enklo istorij?. Papasakoti savo prek?s ?enklo istorij? yra svarbiau nei bet kada anks?iau, nes niekam nerūpi jūs? prek?s ?enklas, o jūs turite priversti juos rūpintis jūs? prek?s ?enklu. Bet jūs negalite j? tiesiog priversti. Negalite panaudoti senatv?s stipri? technik?. Teisingai. Turite naudoti j?g?, meil? ir jausmus. Ir ?ia yra keista podcast'o dalis, apie kuri? mes kalbame meilu?? jausmus. Bet ne, a? rimtai. Lyg bū?iau mirtinai rimta. Kaip ir jūs turite panaudoti meil?s ir jausm? gali? u? savo gaminio. O jei to nepadarysite, būsite nugal?ti kainomis konkuruojan?i? pardav?j?.

Ri?ardas: Taip, visi?kai prasminga. Tai visi?kai prasminga. Ar ?Amazon“ leid?ia jums tai padaryti ?Amazon“, kaip ir j? vaizdo ?ra?uose, ar jums tai leid?iama? Kadangi ?inau, kaip jau min?jai anks?iau, jie tau net neduoda nei kliento el. pa?to, nei jo adreso, nei nieko. Taigi, kaip ?mon?s gal?t? tai daryti kitaip, nei socialiniuose tinkluose ar pana?iai?

Stevenas: Taip, tod?l galite padaryti kelet? dalyk?. Pirmas, savo produkt? vaizduose galite papasakoti gyvenimo būdo istorij?. Teisingai. Taigi a? pad?jau klientui, kuris pardavin?jo kanapi? krem?. Kanap?s dabar tikrai didel?s. Vis d?lto labai konkurencinga. Taigi mes tur?jome Mike'? Tyson?, kuris r?m? ?? prek?s ?enkl?, ir reklamavome konkurencingus sportininkus. Ir mes sakome, ei, po treniruot?s u?sitepkite ?io kanapi? kremo.

Na, paai?k?s, jei pa?velgsite ? duomenis, demografinius rodiklius, kuriuos, beje, dabar ?Amazon“ i? tikr?j? dalijasi, jūs? prek?s ?enklo prietais? skydelyje bus pateiktas moteri?kas, vyri?kas am?ius ir demografinis suskirstymas, jei turite prek?s ?enklo registr?. . Ji buvo labai i?kreipta ? 45–60 met? moteris. Taigi tur?jome pakeisti ?io daikto prek?s ?enkl?. Ir u?uot vaik? sport?, vaik?m?s vyresnio am?iaus moteris, sergan?ias artritu.

Taigi, k? tai rei?kia ir kaip tai susij? su jūs? prek?s ?enklo klausimu? Tai rei?kia moters paveiksl?. Keturiasde?imt penki ? Penkiasde?imt penki asortimentas tapo prek?s ?enklo akcentu. Ir jūs kalb?jote apie savybes, kurios padeda tos moters artritui, o ne po sportininko treniruot?s. Turite klausytis, suprasti savo demografinius rodiklius, klient? pagalb?.

Kiti dalykai, kuriuos galite padaryti. Galite si?sti a tolesni? veiksm? pa?tu. Vienas i? mano m?gstamiausi? ?ranki? yra atsiliepimai su el. lai?ku, kuriame paai?kinama, kaip naudoti produktus, registracija, ir papra?yti per?iūros ir bet ko. Ta?iau dar svarbiau – prid?ti vert?s klientui ir tiksliai pasakyti, k? jie gali padaryti su jūs? produktu. Ir jie tai ?vertins jūs? svetain?je. Jūs galite puosel?ti, kad veda dar toliau, ?inoma, ir t?sti ?? ?sitraukim?, nesvarbu, ar tai 产ū迟? socialin? ?iniasklaida, rinkodara el. pa?tu, ar net fizinis pa?to siunt?jas. Taigi jūs nebūtinai turite t?sti kontaktinius ta?kus ?Amazon“, bet tie, kuriuos gaunate, yra nepaprastai svarbūs.

Ri?ardas: Taip, dabar tai prasminga.

Jesse: Geri, geri patarimai, ir mes i? tikr?j? jau seniai tur?jome atsiliepim?. Taigi, ?inote, tikrai, kai gausite tuos pardavimus, jūs praleid?iate vis? t? laik? ir pastangas ir i?leid?iate pinigus ?Amazon“ srautui, pvz., ?sitikinkite, kad tai darote, gaunate atsiliepim?, ?sitikinkite, kad gaunate tuos tolesnius veiksmus. Taigi a? tai tikrai myliu. Dabar jūs pamin?jote visus veiksmus, kuri? reikia norint prad?ti pradedantiesiems, apie kokias investicij? valandas kalbate, ar?

Stevenas: Visa tai.

Jesse: Taip, taip tai skamba. A? turiu galvoje, dabar a? bijau. Man atrodo, ?mogau, kai lankiausi ?Amazon“, tai nebuvo taip sunku, bet atrod?, kad pasidar? ?iek tiek sunkiau.

Stevenas: Taip. Prie? de?imtmet? gal?jai pasirodyti ir pasisekti. Prie? penkerius metus gal?jai pasirodyti ir pusiau asilas tai. ?iandien jūs turite pasirodyti ir kovoti. Jei neturite jokios kovos, nedarykite to. Jei dabar apsilankote ?YouTube“ ir tiesiog ?veskite ?Amazon“ mokymo vaizdo ?ra?us. Teisingai. Tikiuosi, kad a? pirmas. A? j? gaunu kokius tris ?imtus.

Bet jei dabar ?YouTube“ matysite skelbimus, pamatysite, kaip vaikinai nindziai kalba apie savo ?Mercedes Benz“ ir keliauja po pasaul?. Visa tai visi?ka netvarka, vaikinai. ?Amazon“ n?ra tokio dalyko kaip pasyvios pajamos. Tai melas. Tai mil?ini?kas melas. A? ?lifuoju savo s?skait?. Kiekvien? dien? a? ?lifuoju ?iauri? j?g? savo klientams. Ir yra problema, kuri ?Amazon“ i?kyla kiekvien? savait? jūs? paskyroje. Turite nuolat spr?sti problemas. Jei nem?gstate spr?sti problem?, neparduokite ?Amazon“. Tai ne jums skirta platforma.

Jei jums patinka bendrauti ir spr?sti problemas, kovoti su dantimis ir nagais, taip pat u?sidirbti pinig?, tai puiki platforma. Bet kadangi tobul?jimas did?ja, nes ?einame ? ?Amazon“ brandos cikl?, jūs tikrai turite tur?ti ?iek tiek amunicijos. Ir jei neturite ?ini?, turite samdyti k? nors, kas turi. Ir jei norite ?gyti ?ini?, yra geros naujienos ir blogos naujienos. Geros naujienos yra tai, kad yra labai daug informacijos, kuri? galite rasti. Bloga ?inia ta, kad nebegalite atskirti gero nuo blogo.

Kas de?imt informacijos apie tai, kaip parduoti ?Amazon“, yra gerai, o devyni – blogai. Taigi jūs turite būti labai i?rankūs d?l informacijos ?altini?, kuri? dabar ie?kote. Ir jūs tur?tum?te klausytis. Akivaizdu, kad esu ?ali?kas, bet klausykite vaikin?, kurie jums sako, kad tai sunku. Jie sako ties? ir yra tie, kurie tai padar?. Ir jie yra tie, kurie pa?velg? ? pelno mar?as ir band? rasti keli? ? pelningum?. Ir jie tur?jo lauko projekt?.

Pavyzd?iui, a? pardaviau kar?t? pada?? ?Amazon“. Tai buvo nuostabus produktas, sulauk? puiki? atsiliepim?. Visiems patiko. Ir tai buvo saldus hitas, ir a? patekau ? konkurs?, nes ?Amazon“ nebuvo saldaus kar?to pada?o. Man nepavyko, logistika visi?kai subyr?jo; A? siun?iau savo tūkstan?io vienet? pad?kl? ? ?Amazon“ ir vien? klaid?, kuri? padariau kaip tariam? ?Amazon“ zond?, nesupakavau atskir? vienet? siuntimui. Pagalvojau, o, ?Amazon“ yra pakankamai protinga, kad i?si?st? mano prek? d??ut?je. Jiems nerūpi ir tu, kaip pardav?jas, nesirūpina. Jie gabeno mano kar?t? pada??, mano keturis ir a pus?s svaro kar?to pada?o butel? ir gavau ??, beproti?kai pamink?tint? vok?. Ir kaip jūs galite atsp?ti, kas nutiko toliau? A?tuoniasde?imt procent? mano preki? buvo sugadintos prista?ius vartotojui.

I?tisas valandas kovojau dantimis ir nagais, pirkdamas bilietus ir skambindamas ?Amazon“, sakydamas, kad gabent? j? supakuotoje d??ut?je, o jie to nepadarys. Taigi a? sakau jums dalykus, su kuriais negalite kovoti, ?Amazon“ nelogi?ka prigimtis ?iuo metu, jūs turite patys i?spr?sti problem?. Ir mano atveju, a? i?me?iau talent? ? ?? produkt?. Ta?iau kitais atvejais tai gali būti i?spr?sta, ir jūs turite ie?koti sprendimo. Ta?iau sprendimas nebus akivaizdus ir nebus logi?kas. Da?niausiai parduodama program?l?se.

Jesse: Taip. Taip, ne, tai tikrai geras dalykas. Tikim?s, kad ?mon?s nenuvilia, bet taip, tai sunku. Tai n?ra taip, kaip plaukiojate su rykliais, kai parduodate tik internetu, tai ?ia ir ten parduodate kelet? kart?. Niekas tikrai nesimai?o su jūs? svetaine. ?Amazon“ jūs ?aid?iate su dideliais berniukais i? karto. Taigi jūs turite tur?ti savo A-?aidimas. ?inote, jei kas nors jums u?dav? klausim?, jūs turite dvide?imt keturi valandos atsakyti ? ?? klausim?.

Lyg tai daug kas erzina asmeni?kai. Noriu pasakyti, kad mane labai erzina, kad gerai, a? tai darau. A? tai darau. Taigi, būkite tam pasiruo??. Dabar ?mon?ms, kuriems pavyko ?veikti ?? pirm?j? etap?, galbūt jie nepadar? geriausio produkto pristatymo, nes ne?inojo ?ios informacijos. Ta?iau jie ?iek tiek parduoda, ?iek tiek u?siima Amazon PPC. K? patartum?te ?iai ?moni? grupei, kuriai tiesiog reikia auk?tesnio lygio jie jau paleisti, kad j? medaus m?nesio laikotarpis pasibaigt?? Kokius bendro pobūd?io patarimus jiems duotum?te?

Stevenas: Jūs la?inate. Atsipra?au, jei nuskamb?jau per daug baisiai. Tai nebuvo mano ketinimas. Vis d?lto a? esu autenti?kas ir tikras, tai a?, ir a? kalb?siu savo ties?, kaip sakyt? Gary V. Bet kitas dalykas, kur? nor??iau pasakyti, yra tai, kad niekada n?ra geresnis laikas parduoti ?Amazon“, nes auk?talaikis srautas ir galimi būdai, kaip pirkti gerus vartotojus vis? laik? auk?tas. A? rimtai tikiu, kad ketvirtasis ketvirtis kasmet augs ?imtu procent?, ir tai puikus laikas tai padaryti. Bet jūs taip pat turite veikti kartu. Taigi kai kurie dalykai, kuriuos galite padaryti, yra visada reklamuoti, sudeginti raktinius ?od?ius, atlikti daugyb? raktini? ?od?i? tyrim?, naudoti tokius ?rankius kaip ?Jungle Scouter“, ?Helium 4“ ir i?siai?kinti, k? daro jūs? konkurentai, kopijuoti j? gerus dalykus ir tada tobulinti juos.

?tai pora greitas smūgis ?silau?im?. Taigi, jei ?iandien parduodate ?Amazon“ ir jums reikia savo dvi minutes veiksmas ?iandien, ?tai kas tai yra. Eikite ? savo bestselerio paie?kos termin? lauk?. ?sitikinkite, kad turite du ?imtus penkiasde?imt unikali? tekst? simboli? ir tuose dviejuose ?imtuose penkiasde?imties simboli? neturite kableli?. Labai skiriasi nuo jūs? svetain?je esan?i? raktini? ?od?i?. Teisingai. Jūs gr??ote ? t? dien? ir u?pild?te t? raktinio ?od?io ?ym? savo meta?ymel?ms ir tur?jote kablelius. Nedarykite to ?Amazon“ ir ?sitikinkite, kad neturite pasikartojan?i? ?od?i?.

Tarkime, kad parduodate ?uns pavad?l? arba ?uns duben?. Na, ?odis ?uo vien? kart? tur?t? būti jūs? raktiniuose ?od?iuose, nors galbūt kai kurie raktiniai ?od?iai, sulaukiantys daug ?spūd?i?, yra Big Dog Bowl arba Red Dog bowl. Jūs? raktinio ?od?io laukas tur?t? būti Dog Bowl Red, po kurio seka eil? susijusi? raktini? ?od?i?, galbūt ?odis ?uo ispan? kalba, galbūt Dievas, o ne ?uo, nes visi serga disleksija ir ?veda j? atgal, kad ir koks jis 产ū迟?.

?sitikinkite, kad raktini? ?od?i? laukas yra visi?kai optimizuotas. Ir jūs? greitas ?silau?imas ?iandien, du ?imtai penkiasde?imt simboli?. ?d?kite, ra?ybos klaidos, ra?ybos klaidos, be kableli? ir galbūt ?iek tiek ispan? kalbos. Kiti dalykai, kuriuos galite padaryti, tai padaryti t? pat?, k? k? tik apra??me, bet jūs? nuotrauk? alternatyvaus teksto lauke Iki turinys, tai gana techni?ka. A? atsi?siu vaizdo ?ra?? Jesse ir Richardui ir ?d?siu j? ? laidos pastabas, apie k? kalbu. Ta?iau i? esm?s ?iandien labiausiai nenaudojamas ?Amazon“ laukas yra jūs? nuotrauk? ?Amazon“ alternatyvusis tekstas.

Jesse: Gerai, taip, tai yra gerai, nes tikriausiai bū?iau to ignorav?s. Kai kuriate savo profil?, tai tampa nuobodu. Tai labai labai gerai. Taigi, Ri?ardai, k? dar galime ?ia paimti?

Ri?ardas: ?inote, j? yra nema?ai, ir mes ?iek tiek anks?iau kalb?jom?s kaip su draugu, kad a? konkre?iai bandau jam k? nors sugalvoti. Jis yra brokeris, kuris tiekia produktus ? parduotuves. Bet jūs anks?iau pasak?te, kad a? pabandysiu juos sujungti ir u?duoti klausim?, kaip, jūs? nuomone, ka?kas gal?t? padaryti ka?k? pana?aus. Taigi jūs pamin?jote, kad yra de?imt informacijos dali? ir tik viena i? j? yra gera, tod?l yra ?moni?, kurie gali tur?ti tikrai ger? ?ini? baz? ir galbūt j? prek?s ?enklas yra beveik daugiau susij?s su tuo, k? jie ?ino, nei apie konkret?. produktas.

Taigi ?iuo konkre?iu mano draugo atveju jis daug ?ino apie sveikat?, maisto papildus ir visa tai. Ir jis yra ?i? ?moni? atstovas. Ta?iau ?i pramon? taip pat labai kei?iasi, kaip ir ?Whole Foods“. I? esm?s jie net nebebendrauja su brokeriais ar atstovais. Jie sako, kad jūs mok?site, kad patektum?te ? lentyn?. Ir tai tiesiog beproti?ka. Taigi, pavyzd?iui, visas jo modelis kei?iasi, bet jo ?ini? baz? ir tai, k? jis gal?t? padaryti, kad sukurt? tai, kaip juos susieti, jis gal?t? būti tokio tipo ?mogus, kuris gal?t? ?sitraukti ir ?inoti, kas yra tas puikus turinys.

Band?iau galvoti apie tai, k? jis gal?t? padaryti, ir taip pat priversti ?mones, kurie klauso, ?黑料门“ naudotojai, kad jie gal?t? tur?ti kit? draug?, kurie turi produkt?, arba jie turi kit? i?krypim?, kuriuos gal?t? pasiekti, kurie jau yra ten. Taigi, jei ?inote k? nors apie konkre?i? tem?, bet atstovaujate kitiems ?mon?ms, ar yra geras būdas arba tur?t? ?mon?ms, ar yra geras būdas tai parduoti ?Amazon“, ar jie tur?t? tiesiog laikytis tradicini? e-komercija ant kazko tokio?

Stevenas: Taip. Taigi yra keletas skirting? modeli?, kuriuos galite parduoti ?Amazon“. Taigi, jei dar tik pradedate ir net neturite svetain?s, ma?menin?s prekybos arbitra?as yra akivaizdus pasirinkimas, jei taip sakant, ?ki?ti koj? ? basein?. Teisingai. O k? a? turiu omenyje sakydamas ma?menin?s prekybos arbitra?as? Jūs perkate kieno nors kito produktus pigiai ir brangiai parduodate ?Amazon“. Taigi antrasis dalykas 产ū迟? pirkimas didmenine prekyba, o tada ma?menin? prekyba, tiesa? Taigi jūs einate ? gerbiam? didmeninink?, susitariate d?l kainos, perkate urmu, tada parduodate ma?menin? prekyb? ?Amazon“ ir savo svetain?je.

Ir tada tre?iasis yra vardine etikete ir eikite tiesiai ? vartotoj?, galbūt pagaminkite patys. Taigi, priklausomai nuo kiekvieno sluoksnio, kur? pak?liau, viskas tampa sud?tingesn?. Bet taip pat ir mar?os ger?ja. Teisingai. Atsi?velgiant ? tai, ? k? norite investuoti, kuo daugiau ?ini? apie produkt? tur?site, tuo s?kmingiau būsite, nes gal?site geriau apibūdinti savo savybes.

Gal?site rasti geresni?, auk?tesn?s kokyb?s produkt? ir tur?site geresnio ?altinio santykiai turi geresn? mar??. Taigi tokiems kaip jūs? draugas Richardas, turintis ?ini?, duomen? baz? ir ry?ius, ?Amazon“ jiems puikiai seksis. Ir jei jie gal?t? atstovauti kai kuriems i? t? preki? ?enkl? kaip ma?menininkas, perkantis i? j? didmenine prekyba, tai atitikt? mūs? antr?j? model? – didmenin? prekyb?. Kai kuriais atvejais beveik m?gstu tai vadinti atvirk?tine didmenine prekyba, nes jei klausot?s ?ios podcast'o ir neturite didmenini? santyki?, galite juos gauti tiesiog ?lifuodami, kalb?dami su preki? ?enklais ir sakydami: ?Ei, a? matau, kad parduodate ?Amazon“. Gal??iau atlikti geresn? darb?. Leiskite man nusipirkti i? jūs?, ir a? sutvarkysiu jūs? s?ra?us. Ei, tie smirdantys ta?kai, yra tik trys ta?kai, o viename i? j? yra ra?ybos klaida. Nes, a? galiu tai pataisyti u? jus. Ir viskas, ko pra?au mainais, yra leisti man būti jūs? i?skirtiniu pardav?ju ?Amazon“, tod?l jūs? draugas tur?t? der?tis d?l i?skirtini? ?Amazon“ teisi?, jei galite, ir tokiu būdu jis gal?t? pateisinti savo laik? ir investicijas.

Tokiu būdu kiti pardav?jai nerodomi tuose s?ra?uose, kuriuose parduodamos tos pa?ios prek?s. Arba jis gal?t? nueiti pas tuos pa?ius didmenininkus ir pasakyti: ei, ?aunu, jūs turite puik? prek?s ?enkl?, puik? produkt?. man tai patinka. Tai auk?tos kokyb?s, bet noriu priklijuoti savo prek?s pavadinim?. Leisk man pa?enklinti balta spalva. Ir tai 产ū迟? dar vienas modelis, kuris tikt? tarp antrojo ir tre?iojo pasaulio.

Ir jei tai padarysite, vis tiek gal?site pelningai parduoti tuos produktus ?Amazon“. e-komercija Man patinka galvoti, kad tai yra dalyk? mantra. Parduokite daugiau produkt? daugiau ?moni?, da?niau u? daugiau pinig?. Ir a? vagiu tai i? Hario D?oynerio. Jis yra an e-komercija verbuotojas. Ir ta mantra turi prasm?. J? galima pritaikyti viskam. Ir jei nesprend?iate vienos i? t? keturi? metrik? ir koki? nors veiksm?, kuri? imat?s ?iandien, manau, tur?tum?te perm?styti ir susikoncentruoti ? vien? i? ?i? keturi? dalyk?, nes būtent to reikia norint parduoti e-komercija arba Amazon.

Ri?ardas: Tai geras ta?kas. A? tiesiog duosiu jam nuorod? ? ?? epizod? ir prane?u jam.

Jesse: Ir taip, mes panaudosime t? Hario D?oynerio citat?, su kuriuo a? taip pat susidūriau su juo praeityje. Buvo keturi, paprastai yra trys i? t? ypating?, kuriuos Richie naudojo anks?iau. Taigi i?girskime dar kart?.

Stevenas: Da?niau parduokite daugiau produkt? daugiau ?moni?. Ir ketvirtas dalykas, kur? ?mon?s pamir?ta, yra daugiau pinig?. Taigi ar tai tas?

Jesse: Manau, kad tai yra tas, kurio mes tikrai nenaudojome.

Stevenas: Jūs ?inote, k? tai rei?kia. Pakelkite kainas. Didesn? vidutin? vert?. A? band?iau ?kalb?ti Har? prisijungti prie podcast'o grandin?s; jūs, vaikinai, tur?tum?te j? d?v?ti.

Jesse: Taip, manau, tur?tume.

Ri?ardas: Disneilendas taip pat tur?jo tok? ilg? laik?.

Stevenas: Ar jie kelia kainas?

Ri?ardas: Jie ne tik pakelia kainas, bet ka?kaip ar kitaip, jie yra tokie stebuklingi savo prek?s ?enkle, neketindami ?od?i?, kad gali priversti vaikus ?tikinti t?vus sugr??ti. Na, kai i? tikr?j? gal?tum eiti. Ir atsivesk draugus, o dabar tu gauni ausis ir skryb?les, taigi jie tiesiogine prasme tave traukia. Jie gauna j? visi?kai pakreip?. Kai gr??tate namo, jie skatina jus pirkti per brangius daiktus, kurie garsina j? gamin?. Tada jie taip pat gavo ESPN ir visas kitas turinio kūrimo ma?inas nuo lop?io iki kapo.

Stevenas: Man patinka ?South Park“ epizodas, kuriame Mikis Pūkuotukas paver?iamas tokiu piktu, piktu verslo kapitalistu. Tada i?kyla Piet? parkas, ir jie klausia, ar jiems dar priklauso mus? Jie lyg, dar ne. Taip, tai gana gerai apibendrina ?? pokalb?.

Jesse: O, gerai. Na, Stivenai, mes ?inome, kad turite agentūr?. Ar galite ?iek tiek papasakoti apie agentūr?? Akivaizdu, kad tai yra jūs? teikiamos paslaugos. Koks yra idealus klientas, su kuriuo jums patinka dirbti?

Stevenas: Taigi mes teikiame visas paslaugas. Turiu dviej? tip? klientus, vaikinus, kurie nori nusipirkti projekt? ir tiesiog pasamdyti mus paprastam darbui. Pliusas turinio dizainas. Svetain?je teikiame paslaugas jums, o kartais jums tereikia mus pasamdyti, kad i?spr?stum?te greit? problem?, o tada eikite linksmai. Tai puiku. Mes ?ia tam. Antrasis klient? tipas – tai tie, kurie nori, kad padidintume j? pardavimus, ir samdo mus u? m?nesin? konsultavimo mokest?.

Mes atvykstame ir darome visk?, ko reikia skaitmeniniu būdu, kad valdytume jūs? Pardav?j? centro paskyr?, vykdytume PPC, SEO, katalog?, dizain? – visa tai namuose. Mes jais rūpinam?s, kad gal?tum?te sutelkti d?mes? ? produkt? tiekim? ir sutelkti d?mes? ? kitus dalykus bei operacijas savo versle. Jei norite su?inoti daugiau apie ?My Amazon Guy“, tiesiog eikite ? ?MyAmazonGuy.com“ arba tiesiog ?Google“ ?My Amazon Guy“ ir bet kuri? ?Amazon“ tem?. Jame tur?tum?te rasti ?YouTube“ vaizdo ?ra??. Turime j? tris ?imtus. Bet kokia galima tema, mes atvirai dalijam?s paslaptimis, jau?iame, kad norime tur?ti vert? bendruomenei. Jei radote vert? ir norite mus pasamdyti, tuo geriau.

Jesse: Puiku, tai geras ?vadas. ?mon?ms, kurie klausosi, tai nebuvo skirta i?g?sdinti, bet jei bijai, eik pas Steven?. Jūs negalite padaryti visko; yra SEO, yra PPC, yra interneto dizainas, yra ?Amazon“ kaip specialyb?. Jūs negalite padaryti j? vis?. Jei esate pasiruo?? ir d?iaugiat?s suteikti i?tekli? mūs? klausytojams. Richie, turite paskutini? klausim??

Ri?ardas: Gal??iau su tavimi kalb?tis valand? valandas, a? d?koju, kad esi laidoje, Stevenai. Akivaizdu, kad esate Gary V gerb?jas, nes modelis yra labai pana?us. Visi?kai skirtingi ?mon?s, bet pana?ūs: jūs nuolat teikiate turin?, skaidr?, kuo kokybi?kesn?. Jei jie gali tai paimti ir b?gti su juo, nuostabu. Jei ne, mes jums pad?sime. Jam taip pat padeda did?iul?s agentūros. Kitas būdas rodo, kad jis pamokslauja, o ?mon?s klauso.

Stevenas: A? esu klausytojas, kuriu savo agentūr?, kad gal??iau priimti naujausius sprendimus. Tai pakeit? tai, kaip viskas pavyko. Dabar galvoju, kaip priversti ?mones likti mano agentūroje penkerius, de?imt ar penkiolika met?. Visi?kai kitoks verslo būdas ir tai, kaip a? ?iandien u?dirbu pinigus.

Ri?ardas: Buvo puiku, kad tu dalyvavai laidoje, Stevenai.

Stevenas: A?iū vaikinai.

Jesse: Tobulas. Gerai, vaikinai, i?eikite ir padarykite tai.