Podcast'o ved?jas Jesse kalbasi su Timu Osbornu, ?黑料门“ turinio vadovu, apie naujausias rinkodaros el. ?黑料门“ klausytojai Tim? gali pa?inti i? ?黑料门 Youtube“ vaizdo ?ra??, be to, jis yra atsakingas u? daugel? ?黑料门“ siun?iam? el. lai?k?.
Epizodas apima ?黑料门“ automatinius el. ?galinkite juos automati?kai si?sti pritaikytus pardavimo el. lai?kus jūs? klientams, kai jie atlieka tam tikrus veiksmus jūs? svetain?je, pvz., prideda nauj? produkt? ? m?gstamiausius arba baigia pirkti.
Rodyti pastabas
- El. pa?tas n?ra mir?s
- Tūkstantme?iai vis dar nori el
- Laikytis atokiau nuo ?iuk?li?
- Rinkodaros el. lai?k? parinktys
?黑料门“ automatiniai el. lai?kai:
- M?gstamiausios prek?s priminimas
- Pamesto krep?elio atkūrimo el. lai?kas su nuolaida
- U?sakymo patvirtinimas su susijusiais produktais
- Atsiliepimo pra?ymas
- ?A?iū, kad perkate pas mus“
- Neaktyvaus kliento priminimas (su bestseleriais)
- Pirkimo jubiliejus
Nuora?as
Jesse: Kas vyksta, Timai? Gavome pakaital?
Tim: A? nesu Richardas Otey.
Jesse: Tai tiesa. Richardas Otey kalb?t? ? mikrofon? kaip profesionalas. Nagi dabar.
Tim: Pa?iūr?k ? ?? vaikin?, rodant? ? mane i? u? lango. Kaip manai, k? ?inai, a? Nieko.
Jesse: Taip, nieko. Tu j? pakeitei. Volis j? supykd?. O, gerai.
Tim: ?iandien labai d?iaugiuosi gal?damas kalb?ti apie de?imt savo m?gstamiausi? pic? rū?i?. Dabar pateksime ? daugyb? skirting? plut?. Gerai. Ma?ai ?inomas faktas apie gil? patiekal?. Daugelis ?moni? mano, kad tai stora pluta. Tai ne. ?inote, kartais ji būna tir?ta, bet tradici?kai tai labai plona plutel?, prispaud?iama prie keptuv?s ?on?. Jis labai sviestinis. Jis labai tra?kus. Bet tai yra gero tradicinio gilaus patiekalo rodiklis.
Jesse: Oho.
Tim: Dabar gal?tume kalb?ti apie Niujorko stili?. Galime kalb?ti apie tavernos stili?. A? daug ?inau.
Jesse: ?iedinio kopūsto pluta, ar tai dalykas? Deja, ne.
Tim: Ne, mes ne apie tai kalbame.
Jesse: Viskas gerai. Timai, mes pradedame gerai. man tai patinka. Tikiuosi, klausytojai i?alksta, pasiruo?? de?imties geriausi? picos plut?.
Tim: Taip. Apie tai mes ir kalbame. Bet mes kalbame apie tai, kas yra lygiai taip pat gera. Mes kalb?sime apie tai, kod?l jums reikia naudoti el. pa?to rinkodar? 2020 m.
Jesse: Oho. Rinkodara el. pa?tu. Ar jūs, vaikinai, kada nors gird?jote apie elektroninio pa?to rinkodar??
Tim: La?inuosi, kad turi. Jei turite el. lai?k?, nes gautuosiuose jis yra ?keltas.
Jesse: Taip. Taigi, kaip ir daugelis ?moni?, tikriausiai didel? savo dienos dal? praleid?iate skaitydami el. Tikriausiai kaip parduotuv?s savininkas galvojate: ??mogau, a? nenoriu si?sti daugiau el. lai?k?. A? neken?iu el. lai?k?“. Ne, tur?tum?te si?sti daugiau el. lai?k?. Lai?kai veikia visi?kai. Jie visada dirbo, o 2020 m. dirbs dar daugiau.
Tim: Taip, a? manau, kad el. pa?tas yra vienas i? t? dalyk?, kuri? ?mon?s link? nepaisyti, arba jie galvoja, o, el. lai?kai, tai tarsi i?eina i? mados. Mes turime visas ?ias naujas tradicin?s reklamos ar skaitmenin?s reklamos rū?is, visus ?iuos skirtingus dalykus ir tai tiesiog netiesa. El. pa?to rinkodara tik toliau auga. Ne?inau, kokia buvo statistika, bet tai yra ma?daug trys ?imtai penkiasde?imt milijard? doleri?, kurie buvo i?leisti vien 2019 m. el. pa?to rinkodarai. Taigi tai didelis, didelis kelias ir didel?, didel? galimyb? pasikalb?ti su savo klientais vietoje, su kuria jie bendrauja kasdien. Manau, kad 50 procent? amerikie?i? bent kart? per dien? patikrina savo el. pa?t?. Ir
Jesse: Jie m?gsta el. Jie tikrina elektronin? pa?t?, siun?ia ?mon?ms kai kuriuos el. Akivaizdu, kad ?iandien ?ia kalbame apie el. Norime pateikti kelet? reali? pavyzd?i?. Taigi tikriausiai jau gird?jote, kad el. pa?to rinkodara, tur?tum?te tai padaryti. ?O, taip, taip. Pajutau naujienlai?kius. Turiu i?si?sti kelet? el. Pateiksime jums daugiau paprastesni? parink?i?. Apie kai kuriuos ankstesnius sve?ius kalb?sime el. lai?kuose, kuriuos, mūs? nuomone, jie tur?t? i?si?sti. Ir, ?inoma, 黑料门 viduje yra keletas nuostabi? nauj? funkcij?, kurios jums pad?s tai padaryti. Taigi, Timai, nuo ko ?ia prad?ti?
Tim: ?inoma. Na, manau, kad tur?tume prad?ti tik ?iek tiek pakalb?ti apie skirtingus el. pa?to rinkodaros tipus. Taigi, kai galvoju apie rinkodar? el. pa?tu, galvoju apie tris dideles kategorijas. Taigi jūs turite naujienlai?kius, kuriuos ?mon?s tradici?kai gali si?sti kart? per savait? arba kart? per m?nes? tam tikru reguliariu intervalu. Tai naujienos apie versl?, galbūt pasiūlymas, bet taip pat yra ir sandori? el. Tai yra el. lai?kai, kuriuos gautum?te, tarkime, jei pateiktum?te u?sakym? ir pasakytum?te: ?Ei, jūs u?sakymo patvirtinimas“ arba ?Ei, k? tik i?siunt?me jūs? produkt?“ – tai tokio tipo el. Ir tada yra reklaminiai el. lai?kai, o tai yra tie el. lai?kai, kuriuose jūs tikrai gaunate galimyb? pateikti daugiau produkt? savo klientams, papasakoti jiems apie naujus pasiūlymus ir tikrai gr??inti juos ? savo svetain? pirkti.
Jesse: Gerai. Na, Timai, manau, galime prad?ti nuo informacini? biuleteni?, nes visi, kurie tai skelbia, tikriausiai yra 黑料门 naujienlai?ki? s?ra?e. Ir tuos lai?kus ra?o labai ypatingas vaikinas.
Tim: Juos para?iau a?. A? esu ypatingas vaikinas.
Jesse: Taip. Timas yra specialus el. pa?to redaktorius, ra?ytojas. El. pa?to m?g?jas. Ne?inau, ar tai dalykas.
Tim: ?is podcast'as nukrito nuo b?gi?. (juokiasi)
Jesse: Viskas gerai. Taigi naujienlai?kiai. Tai tikriausiai vienas i? labiausiai; Ne?inau, tai paprastas el. Galbūt jie n?ra lengvi visiems. Ta?iau manau, kad pirkdami parduotuv?je tikit?s, kad kada nors pamatysite naujienlai?k?. Svetain?je tikrai tur?tum?te tur?ti registracijos nuorod?, kad gal?tum?te prisiregistruoti naujienlai?kiams. Galite sudaryti s?ra?? i? ?moni?, kurie anks?iau pirko, ir galbūt neketinate prad?ti ruo?ti naujienlai?kio, kai turite tris klientus. Tiems trims klientams gali prireikti daug laiko. Bet apie tai reikia prad?ti galvoti. Tai yra reguliarus bendravimas, norint prad?ti kurti bendruomen? su savo klientais.
Tim: Taip. Manau, kad tikroji naujienlai?kio vert? yra ta, kad jis suteikia jums nuoseklius kontaktinius ta?kus ir suteikia galimyb? u?megzti ry?? ir u?megzti ry?ius su savo klientu tokiu būdu, pavyzd?iui, reklaminio pasiūlymo el. pa?tu, kuriame sakoma: ?Ei, gaukite 50 proc. nuo jūs? produkt?“ tikrai neduoda. Galite dalytis ?vairiomis naujienomis ir parodyti skirtingas ??valgas. Jesse, kokius kai kuri? ?黑料门“ klient? pavyzd?ius mat?te tikrai ger? galimybi? i?si?sti naujienlai?k??
Jesse: ?mon?s, kurie reguliariai klaus?si podcast'o, gird?jote i? kai kuri? mūs? klient?. Ir tod?l galbūt jie jau siun?ia naujienlai?kius. Tikiuosi, kad taip, nes tikiuosi, kad jie elgiasi teisingai. Bet, pavyzd?iui, tikriausiai tur?jome vien? i? ankstesni? podcast'?, prie? pat tai buvo Prairie Melody Birdseed. Tai ekologi?ka pauk??i? s?kla. Taigi jūs galvojate taip: ?Gerai, a? ne?inau. Naujienlai?kis? K? galite i?si?sti?" Na, visada yra koki? nors naujien?. Savaitinis naujienlai?kis apie ekologi?kas pauk??i? s?klas. Tai tikriausiai ?iek tiek daug. Tai ?iek tiek perd?ta. sutinku. Neatsira?y?iau to el. lai?ko kiekvien? savait?, bet jei tai būt? kart? per m?nes? ir a? jau pirkau ekologi?k? pauk??i? s?kl?, galbūt man būt? ?domu i?girsti. Kokios paskutin?s naujienos? Tai sezoninis dalykas. Gerai. nezinau. ?ia skraido kardinolai. Kepsniai tur?t? būti paruo?ti pamaitinti kai kuriuos kardinolus. Nor?jau pasakyti, kad jie ?iemoja, bet nemanau, kad kardinolai ?iemoja. Mes nesame ornitologai. Viskas gerai. Taigi daug dideli? ?od?i?, Timai. A? to nepadariau mūs? u?ra?uose. Taigi tai yra pavyzdys. Pagalvojus atgal, ankstesnis sve?ias, mes tur?jome Akilah i? Kissed By a Bee. Tai buvo ?vairūs sveikatos produktai, kurie padeda pri?iūr?ti od?. Galbūt naujienlai?kis. Gali būti kart? per m?nes?, kas du m?nesius. "Ei, mes turime nauj? produkt?, kuris puikiai tinka ?iam tikslui." Arba ??tai klient? istorija, kuri? gavome. Ka?kas naudojo mūs? gamin?. ?tai j? alkūn?s nuotrauka, kuri i?gydyta. Prie?astis, d?l kurios sakau tai ir u?kliūvau d?l savo istorij?, yra ta, kad kiekviena parduotuv? turi prie?ast? para?yti el. lai?k? ir i?si?sti j? savo klient? bazei. Net jei manote, kad siun?iate ?lam?t? ?mon?ms arba jie nenori gird?ti, kad prisiregistravo gauti jūs? naujienlai?k?, jie nusipirko jūs? produkt?. Jiems tai rūpi ir ne visi ketina j? atidaryti. Tai gerai. Jie pamat? el. lai?k? savo gautuosiuose, tai gali pad?ti. Jie jiems primin?, kad jūs egzistuojate kaip verslas. Jie yra susij? su tavimi. Ir a? turiu galvoje, daug kart? naujienlai?kius, k? jie gauna? Galbūt 20 procent? atidarytas kursas tikriausiai yra geras skai?ius. Timai, koks mūs? naujienlai?kio atidarymo rodiklis?
Tim: Taip, mūs? atviros normos yra ka?kur 20-ies. Tai n?ra 100 procent?. Viskas gerai.
Jesse: Tu neverk d?l to.
Tim: A? taip. Kartais verkiu. Gerai. Ta?iau d?l ?vairi? prie?as?i?.
Jesse: Jei jam nesiekia 20, ar verki?
Tim: Tai priklauso nuo dienos. Tai gal antradienis. Bet taip, a? manau, kad svarbiausia yra tiesiog nebijoti būti pa?to d??ut?je. Turiu daugiau statistikos, kuri man patinka. Jie tiesiog be galo ?domūs, nes labai prie?tarauja tam, k? mes instinktyviai tikime esant tiesa.
Jesse: Timai, a? ?inau, kad tu ?ia esi tūkstantme?io vadovas. Da?nai galite si?sti man teksto prane?im?, ir a? nor??iau, kad atsi?stum?te j? man el. pa?tu, o dabar galbūt atsi?stum?te nuskaityt? faksogram? atgal, kad tik prane??iau, mano pasirinktas būdas.
Tim: Tiesiog gyvenu tamsiame am?iuje. (juokiasi)
Jesse: Taip. Man labiau patinka el. Ir daug kas tai daro.
Tim: ?ia dar viena greita statistika.
Jesse: Taip, gaunu daug el. lai?k? ir retai juos atidarau. Bet a? gaunu el. lai?k? i? ?Home Depot“, tikriausiai, jei ne kasdien, tai kas antr? dien?, pavyzd?iui, ?Bed, Bath and Beyond“. Jau daugel? met? ten nieko negavau, bet ?inau, kad gaunu ?iuos el. lai?kus. Taigi, jei kada nors ketinu eiti ? lov?, voni? ir toliau, beje, ne?inau, kod?l taip dary?iau. Bet jei tai padary?iau, ?inau, kad ka?kur mano el. lai?ke yra 20 procent? nuolaida. Taigi prenumeratos neatsisakau. Tiesiog neskaitau. Nepykstu nei vienai i? ?i? parduotuvi?, kurios siun?ia man el. ?inau, kad tai tik ?aidimo dalis, ir a? turiu pa?alinti triuk?m?.
Tim: Manau, kaip būt? gaila, jei statistika pasakyt?, kad turite klient?, kuris neatidaro n? vieno jūs? el. lai?ko, o jūs tiesiog sakote: ?O, a? nesi?siu jiems el. lai?ko“. Tada vien? kart?, kai jie nori el. lai?ko, jie sako: ?O, a? pasiruo??s pirkti. Nor??iau pamatyti, ar turiu kupon?, vien? i? nauj? produkt?. J? gautuosiuose n?ra el. lai?k?; praleidai t? galimyb?. Jei jie nenori būti jūs? s?ra?e, jie at?auks prenumerat?. Tod?l ? el. lai?kus dedame prenumeratos atsisakymo mygtukus. Tiesiog būk ten.
Jesse: Tiesiog būk ten. I?siunt? kelet? el. Dabar ten daugiausia kalb?jome apie naujienlai?kius. Ir tam reikia ?iek tiek kūrybi?kumo. Jūs turite atsis?sti ir u?sid?ti ra?ymo skryb?l?, kad ir kas tai būt?, kad ir k? darytum?te, kad ra?ytum?te. Jūs turite tai padaryti. Teisingai. Manau, kad dabar norime su jumis pasikalb?ti apie dar vien? būd?, kuris i? tikr?j? yra tik automatizuotas, kai jums nereikia viso to galvoti, nereikia spausti siuntimo, pavyzd?iui, kai siun?iate el. lai?kus i? Mailchimp. Tai tarsi ma?os be?d?ion?s ranka, spaud?ianti mygtuk?. Jums nereikia ?ia prakaituoti. Tai tik nuolatiniai el. lai?kai.
Tim: Mailchimp, kas yra su be?d?ione? Mane kaskart sukelia stres?.
Jesse: Bet jūs vis tiek paspauskite t? mygtuk?.
Tim: Kaip ta ?aidimo fraz?, kur jie u?deda pyptel?jim?, pavyzd?iui, kod?l ten turi būti ?mon?s? Tiesiog i?junkite j? ir nerimaukite d?l ?ios patirties. Taip, nukrypstu. Kalbant apie Jessie, tarkime, kad esate prekybininkas, turite parduotuv? ir sakote, kad tai mano ?alutinis ?urmulys. Suprantu, kad turiu būti gautuosiuose. Turiu būti ten, kur mano klientai nori matyti mano ry?ius. Bet a? neturiu laiko skirti naujienlai?kio ra?ymui kiekvien? savait? ar net kas m?nes?. Neturiu nuotrauk?. Neturiu i?tekli?. K? man daryti tokioje situacijoje? Jei esate ?黑料门“ prekybininkas, jums pasisek?. 黑料门 k? tik i?leido nauj?…
Jesse: Beje, d?l daugelio prie?as?i?.
Tim: Daug prie?as?i?, i? kuri? ne ma?iau svarbu yra naujas ?rankis, kur? i?leido 黑料门, automatiniai el. lai?kai. Dabar vienas automatizuotas el. lai?kas, kur? tikriausiai visi ?ino, yra paliktas krep?elio el. lai?kas. Tai el. lai?kas, kur? kas nors gauna, kai ?deda prek? ? krep?el?, o tada i?eina i? parduotuv?s nepirk?s. ?黑料门“ i?si?s el. lai?k? tam pirk?jui ir pasakys: ?Ei, tu ?sid?jai tai ? krep?el?. Kod?l nepabaigus pirkimo? Galbūt ?meskite ten kupono kod?, kad pasaldintum?te sandor?. Ir jie yra labai, labai veiksmingi. Jie yra el. pa?to ?rankis, kur? dar prie? ?? nauj? automatin? ?rank? tereikia spustel?ti, tiesiog j? ?jungiate ir tai ?vyksta. Ir mes netgi tur?jome ?黑料门“ prekybinink?, kurie prane?? apie 17 procent? ?i? palikt? korteli? el. lai?k? konversijos koeficient?. Tai 17 procent? daugiau pardavim? vien tik ?jungus ?? ?rank?, kuris i?siun?ia el. lai?k? ir sako: ?Ei, jūs nebaig?te pirkti X, Y, Z. Kod?l jums nepadarius to?“
Tim: Taigi, nuolatiniai podcast'o klausytojai ai?kiai spustel?jo ?? mygtuk? anks?iau, nes anks?iau gird?jo mus apie tai kalbant. Arba, jei skaitote visus nuostabius Timo el. lai?kus, jau ?jung?te paliktus krep?elio el. lai?kus, ir tai nieko gero. Taigi padarykite tai, jei to nepadar?te. Ar norite papildom? 17 procent?? Spustel?kite ?? mygtuk?. Automatizuoti el. Baigta, teisingai.
Tim: Taip. Bet a? manau, kad puiku yra tai, kad 黑料门 tai i?pl?tojo. Taigi tai buvo tik ?is automatinis palikto krep?elio el. lai?kas, kuris yra puiku. Ta?iau ?黑料门“ kūr?jai ?eng? ? priek? ir pasak?: ?Ei, koki? dar galimybi?, koki? savalaiki? veiksm? gali imtis pirk?jai jūs? parduotuv?je? J? elgesys, kur? galime panaudoti nor?dami automati?kai i?si?sti jiems el. lai?k? tuo metu, kai jie nor?t? j? gauti. Taigi jie sukūr? nauj? automatizuot? rinkodaros el. pa?tu ?rank? su septyniais atskirais automatizuotais el. lai?kais, skirtus ?vairioms s?veikoms su jūs? parduotuve.
Jesse: Taip. Taigi pagalvokite, k? padar?me su paliktais krep?elio el. lai?kais, o tai logi?ka. Taip yra naudojant steroidus ar kitas programas, kai klientai atlieka reikalus jūs? parduotuv?je. Ir tam tikru momentu, atsi?velgiant ? tai, k? nustat?te parduotuv?je, o tai, beje, gana paprasta, siun?iami kiti el. O kai siun?iate el. lai?kus, paprastai sulaukiate srauto ir pardavim?. Taigi, viskas gerai. Priverskime ?mones tai daryti. Kokie yra ?i? automatini? el. lai?k? pavyzd?iai?
Tim: Vienas naujas yra m?gstamiausi? preki? priminimas. Tarkime, pirk?jas ateina ? jūs? parduotuv? ir sako: ?O, man patinka ?is produktas. O, man patinka ?is produktas. Man patinka ?is produktas." Taigi jie paspaud?ia t? ?irdies mygtuk?. Jie m?gsta t? daikt?. Ir tada jie i?eina. Taigi jie nebūtinai ?d?jo j? ? savo krep?el?, bet parod? tam tikr? susidom?jim? produktu ir i?saugojo j? v?lesniam laikui. Jie m?gsta daiktus. Automatinis el. lai?kas būt? rodomas tam tikru intervalu, galbūt pra?jus dviem dienoms po elemento prid?jimo, galbūt pra?jus dvylikai valand? po to, kai elementas ?trauktas ? m?gstamiausius, jis i?si?s jiems el. lai?k? ir sakys: ?Ei, ?trauk?te ?iuos elementus ? adresyn?. Vis dar domit?s?" Jūs turite galimyb? v?l prid?ti kupon?, pasiūlym? ar k? nors pasaldinti sandor?, gr??inti juos ir u?daryti t? i?pardavim?.
Jesse: Supratau. Taigi, pavyzd?iui, jei galvojate, gerai, na, o kas m?gsta prekes, tiesa? Prarie Melody Birdseed. ?mon?s tikriausiai n?ra m?gstami pauk??i? s?klos, tiesa? Turbūt ma?iau tik?tina, kad tai dabar bus m?gstamiausia. ?ScouterWear“, kur? vilk?jome, pagal u?sakym? pagamintiems ?un? drabu?iams, kuriuos ?mon?s nuolat ne?ioja ir ne?ioja ?iuos skirtingus ?un? drabu?ius. ?un? drabu?iai tikriausiai sulaukia daugiau m?gstam? nei birdseed, tiesiog sakau. Bet tai yra vienas i? t? dalyk?, kuri? galbūt nesate pasiruo?? jo nusipirkti, nes sakote: ?Oho, tai dideli pinigai mano ?uniui“. Ta?iau po dviej? ar trij? dien? gausite ?? el. lai?k?, pana?? ? palikt? krep?elio el. lai?k?. Tau atrodo, kad ?iek tiek pūkuotas ten atrodo ?iek tiek ?altas. Manau, laikas jam reikia odin?s striuk?s. Taigi jie tik pavyzdys, tikriausiai geriau tinka parduotuv?se, kuriose grei?iausiai bus m?gstam? produkt?. Drabu?iai ir papuo?alai.
Tim: Priedai ir kt. Taigi tai yra nauja. Kitas naujas dalykas yra u?sakymo patvirtinimas su susijusiais produktais. Taigi paprastai pirk?jai gaudavo ka?kok? el. lai?k?, kuriame sakoma: ?Ei, mes gavome jūs? u?sakym?. Sveiki, jūs? u?sakymas i?si?stas. Taigi ?is naujas automatinis el. lai?kas suteikia jums galimyb? su ?iuo u?sakymo patvirtinimu, kuris, beje, da?nai yra atviriausias el. lai?kas prekybininkams i? klient?.
Jesse: Taip. Timai, tu pavogei man t? statistik?, tai bus mano smalsumas.
Tim: ?inau, a? tai u?sira?iau ir man atrod?: ?Tai mano galimyb? su?ib?ti“.
Jesse: Visi?kai pavog? man t? statistik?. U?sakymo patvirtinimas, ?mon?s atidaro t? el. Jie k? tik nusipirko. Net jei jie ?ino, kaip tai atrodys j? el. I? esm?s tai yra taip: ?A?iū u? u?sakym?. ?tai u?sakymo numeris, adresas, bla bla. Bet kadangi tai yra labiausiai atvira, tai yra geriausia proga jums paslysti ?iek tiek rinkodaros, nes jie ketina j? atidaryti. O jei k? tik nusipirkote parduotuv?je, galbūt ?mon?s ne?iūr?jo ? kiekvien? jūs? parduotuv?je esant? produkt?. Jie k? tik pamat? ?? nuostab? d?insin? ?vark?, kok? ?ia d?vi Timas. Ir jie sako: ?A? nusipirksiu ?? d?insin? ?vark?“. Jie tikrai nesi?valg? aplinkui. Tada jie gauna ?iuos ma?us susijusius gaminius ir sako: ?O, ?iūr?k, ten yra snapelis, kuris puikiai tinka prie ?ios striuk?s“. Ir tada jie sako: ?A? turiu ??okti ir nusipirkti ?i? kepur?“.
Tim: Taip. Arba tarkime, kad turite kok? nors pried?. Galbūt jūs parduodate batus, turite zom?inius batus, ka?kas nuperka juos, o tada jie sako: ?O, ?ie batai i?sipurvins“. Jūs siun?iate jiems u?sakymo patvirtinim? su galbūt priedu. Jie gamina nedidelius pur?kiklius, kuriuos galite purk?ti ant bat?, kad apsaugotum?te juos nuo purvo ir vandens. Taigi a? sakau: ?O, tai naudingas dalykas. Tur??iau eiti ? priek? ir nusipirkti tai, kad apsaugo?iau savo nauj? investicij?.
Jesse: Taip, ?vairiausi? id?j? apie susijusius produktus. J? galite nustatyti ?黑料门“ viduje. Jei nenustatote biproduct, kokie yra susij?, tai bus automati?kai atlikta u? jus. Taigi v?lgi, ?ia tiesiog vieno spustel?jimo dalykas. Susijusius produktus galite nustatyti vienu paspaudimu.
Tim: Taip. I? esm?s, jei nenorite nieko daryti, jei norite rankiniu būdu nustatyti susijusius produktus, tiesiog norite, kad ?黑料门“ tiesiog pasirinkt? produktus ir juos i?si?st? bei gaut? el. lai?k?. Tai taip paprasta, kaip eiti ? valdymo skydel? ir spustel?ti ??galinti el. Ir tai tiesiog atsitinka. Nereik?s investuoti joki? jūs? laiko, tarkime, 30 sekund?i?, jei esate tikrai labai senas
Jesse: Jei pamir?ote slapta?od?. Gerai. Tai u?truks dar 30 sekund?i?. Bet taip. ?od?iu, ?ia yra dvi parinktys, kuri? kiekviena spustel?jama. Nenoriu sakyti, kad garantuotai u?dirbsite pinig?, bet garantuotai i?si?s daugiau el. lai?k?. Taigi a? suteiksiu jums garantij?, kad i?si?site daugiau el. lai?k?, labai, labai, labai tik?tina, kad gausite daugiau pinig? ir pardavim?.
Tim: Taip. Dar vienas naujas, o ?is yra daugiau ilgo ?aidimo, bet vis tiek labai labai svarbus el. Tai el. lai?kas Pra?yti per?iūros. Taigi dabar galite tai automatizuoti naudodami ?黑料门“. Ka?kas perka prek?. Paprastai norite palaukti, kiek laiko prireiks, kol prek? pasieks t? prekybinink?. Tarkime, kad vidutinis pristatymo laikas yra ?e?ios dienos. Taigi nenor?tum?te si?sti ?io el. lai?ko ma?iausiai ?e?ias dienas. Tikriausiai septynios, a?tuonios, devynios dienos. Suteikite jiems galimyb? su tuo bendrauti, tai patirti ir tada i?si?skite ?? el. lai?k?, kuriame sakoma: ?Ei, tikiuosi, kad jums patinka jūs? produktai. Nor??iau jūs? papra?yti ap?valgos“. Ir v?l, tai automatizuota. Jūs tiesiog nustatote vidutin? intervalo laik?, per kiek laiko paprastai pristatote savo produktus, o visa kita pasiima 黑料门.
Jesse: Taip. Myl?k. Pirkimas internetu, internetu
Tim: Tikim?s, kad jau turite tam tikr? sistem?, kurioje pra?ote atsiliepim?, o ?黑料门“ tai padar? daug lengviau.
Jesse: Sp?ju, kad ?mon?s neturi sistemos, o dabar tai bus sistemoje, kad gaut? atsiliepimus. Taigi v?lgi labai paprastas paspaudimas, kad nustatytum?te automatinius per?iūros el. lai?kus.
Tim: Viskas gerai. Dar pora. ?D?kojame, kad perkate pas mus“ el. Taigi tai el. lai?kas, kur? paprastai siun?iate klientams, kurie kelis kartus pirko jūs? parduotuv?je. Ir tai tik tam, kad toliau stiprintume t? klient? lojalum?. Tarkime, kas nors tris kartus at?jo ir apsipirko jūs? parduotuv?je. Jie parod? kelet? ?rodym?, kad ?is klientas gali kur? laik? likti ?alia. Smagu, kad klientas jau?iasi vertinamas. Taigi nusi?skite jiems el. lai?k?, pad?kokite, kad apsipirkote, a?iū, kad esate klientas. ?ia nuolaida. Tiesiog pad?kojus, kad esate ?alia, tai gali nueiti tikrai labai ilg? keli?. Taigi, taip, tai gana paprasta.
Jesse: Min?jome naujienlai?ki? ir reklamini? el. Galite tur?ti kupon?. Tai nustatykite ir v?l pamir?kite, nes jums taip pat nereikia nuolat si?sti ?i? kupon?, jei nerimaujate, kad pasaulyje yra per daug kupon?. Tai yra tas, kuriame galite nustatyti, kad jis būt? prieinamas tik tam tikriems ?mon?ms. Jei jie pirko tris kartus, jie gaus ?? kupon?, o gal tiesiog gaus prane?im? apie nemokam? pristatym? ar pan. Dovana, o gal tiesiog turite vis? socialin? medij? apa?ioje, kur sakote: ?A?iū, ?ia yra kuponas. Beje, ?ia yra nuoroda ? ?Facebook“, ?Instagram“. Jie gali ?iek tiek su?ukti pasauliui. Kod?l gi ne? Tai labai lengva.
Tim: Kod?l gi ne?
Jesse: "Kod?l gi ne?" ?ia yra esm?.
Tim: Viskas gerai. Taigi dar du nauji. ?is didelis. Neaktyvaus kliento priminimas, ?skaitant naujus bestselerius jūs? svetain?je. Taigi tai buvo daug ?od?i?. I? esm?s ?is el. lai?kas yra skirtas klientams, kurie kur? laik? negr??o. Galbūt paskutinis j? pirkinys buvo prie? ?e?is m?nesius. O gal tai buvo prie? dvejus metus. Ta?iau tai yra galimyb? susisiekti su klientais, kurie jau buvo ?sitrauk? ? jūs? prek?s ?enkl?, kurie ?ino, kas jūs esate, kurie parod? pakankamai susidom?jim? pirkti ir pasakyti: ?Ei, pra?jo ?iek tiek laiko. Turime kelet? nauj? dalyk?." Ir galite susieti geriausiai parduodamas prekes. Ir v?l, tai galite pasirinkti jūs. J? galima automatizuoti naudojant ?黑料门“, bet jei norite, susiejate su tais elementais. ?Tai yra keletas nauj? dalyk?, kurie yra parduotuv?je. Kod?l gi negr??us, patikrink mus. Ir v?l galite prid?ti pasiūlym?, kad tai paskatintum?te. Taip, tiesiog gr??inkite tuos klientus.
Jesse: Gerai. Taip. man tai patinka. Pagalvokite, kas tuo naudosis. Jei turite produkt?, kurie perkami tam tikru reguliariu intervalu. Taigi pauk??i? s?kl? vaikinas. Na, tikriausiai ne. Kiek laiko u?trunka, kad pauk??iai su?st? penkis svarus pauk??i? s?kl?? nezinau. Du m?nesiai. Trys m?nesiai. D?l pauk??io dyd?io ten gali būti. Tai gali būti dideli pauk??iai. nezinau. Bet galbūt, ?inote, su savo verslu jūs tai i?siai?kinsite. Paprastai tai būna ma?daug kas du m?nesius. Taigi tre?i? m?nes? niekas negr??ta. Galbūt dabar tinkamas laikas ?iam el. lai?kui. Jei tai labiau vienkartinis pirkinys, galbūt tai jums netinka, tiesa? Lyg tai nebūtinai tinka visiems. Jei parduodate, ne?inau, pakaitines transmisijas VW Jetta. Atsipra?au, skaudi vieta. Tikriausiai nenorite gauti ?io priminimo el. lai?ko po ?e?i? m?nesi?. Nes jūs jau nusipirkote t? transmisij?.
Tim: Bet v?lgi, el. pa?tas visada yra pigesnis susigr??inti ankstesnius klientus nei ie?koti nauj? klient?. Taigi pasinaudokite ?ia galimybe, kad ir kur j? gautum?te.
Jesse: Visi?kai sutinku. Mes daug transliuojame apie rinkodar?, kuri paprastai yra skirta nauj? klient? pritraukimui, ta?iau tai brangu ir sunku, o jūs jau atlikote darb?. Tiesiog sugr??inkite juos atgal, kad gal?tum?te ?sigyti i? jūs?.
Tim: Ir tada paskutinis naujas automatizuotas el. lai?kas, apie kur? norime pakalb?ti, ir ?is yra ?domus. Tai pirkimo metini? el. lai?kas. Ir ?is el. lai?kas gali būti ne visiems, bet tai puikus el. Tai puiki galimyb? gauti nuolatinius kontaktinius ta?kus ir susisiekti su ankstesniais klientais. Taigi, tarkime, kas nors nusipirko, gr??ime prie nuostabaus d?insinio ?varkelio, kur? vilkiu, pavyzd?io. Galite pasakyti: ?O, pra?jo metai, kai nusipirkai t? d?insin? ?vark?. Tikim?s, kad jums tai patinka. Kod?l gi jums negr??us ir pamatyti kai kuriuos kitus naujus dalykus, kuriuos turime. Turime nauj? d?insin? ?vark? ir indigo m?lyn? ar pana?iai.
Jesse: Taip, man patinka. Tai labai kūrybinga, Timai.
Tim: a?iū. Man patinka d?insiniai ?varkai.
Jesse: Taip. Jūs labai m?gstate d?insines striukes, tai tikriausiai perkama kart? per metus, tikriausiai kas du ar tris. Bet norisi, kad kit?met kas nors t? nupirkt?. Ir dabar jūs i? esm?s k? tik sukūr?te dingst? i?si?sti el. lai?k?. Visa tai tam tikra prasme yra pasiteisinimas si?sti prasming? el. lai?k?. Ir mes stengiam?s pad?ti jums suteikti leidim? si?sti ?iuos el. lai?kus, nes ?inome, kad jie veikia. Jei tur?jote per?iūr?ti savo klient? s?ra?? ir i?siai?kinti, kas tai nusipirko, at?jo laikas nusi?sti jiems jubiliejin? el. lai?k?. Jūs to nedarysite. Lyg tu tiesiog ne. Taigi tai tik dar vienas pasiteisinimas. Norime, kad nebijotum?te si?sti el. Taigi jūs tikrai tur?tum?te si?sti naujienlai?kius el. Teisingai. ?inau, kad tai ?iek tiek daugiau darbo. Reklaminiai el. lai?kai, ?iek tiek daugiau darbo. Ir jūs tur?site i?prakaituoti, kai paspausite si?sti. Taigi gauk tai. Bet visa tai yra automatiniai el. lai?kai, pagr?sti parduotuv?s viduje esan?iais aktyvikliais. Automatika, kuri? galite nustatyti, nustatyti ir pamir?ti. Prad?kite u?dirbti daugiau pinig?. Timas?
Tim: Viskas, k? D?es? pasak?, norime, kad būtum?te lai?kuose. Norime, kad patektum?te ? tuos gautuosius ir si?stum?te nuoseklius prane?imus savo klientams. Bet jei nerimaujate, galbūt a? per daug ra?au el. gal a? varginu savo publik?. ?ie automatiniai el. lai?kai yra puikus būdas si?sti nuoseklius el. lai?kus, kurie bus laiku ir svarbūs. Jums visai nereikia apie tai galvoti. Padar?me darb? taip, kad jie pasiekt? reikiamus ?mones tinkamu laiku.
Jesse: Taigi, jei klausot?s, tiesiog turite patekti ? savo parduotuv?. ?tai viskas. Tai yra mokama funkcija. ?eik ten. Raskite automatizuotus el. lai?kus, spustel?kite kelis mygtukus ir padarykite j? ?iek tiek i?manesniu. Tai bus paprastas būdas padidinti pardavimus.
Tim: Taip. Jei turite klausim? d?l picos plutos, susisiekite su manimi. A? daug ?inau ir manau, kad tai viskas, k? ?iandien turime.
Jesse: Tai labai daug ?ini?. Viskas gerai. I?eik ten. Gaukite savo parduotuv?. Padarykite tai.
Tim: A?iū visiems.
