S臈kmingam verslui yra esminis elementas 鈥� daugelis savinink懦 nepastebi, nesvarbu, ar jie dirba pirm膮, ar 拧imt膮 dien膮. Jie ne啪ino, kod臈l rinkodara yra tokia sunki, kod臈l pardavimas reikalauja tiek daug darbo. Vienas galimas atsakymas? Jums reikia vert臈s pasi奴lymo.
Kas yra vert臈s pasi奴lymas?
Vert臈s pasi奴lymas yra apibendrinimas, kod臈l 啪mon臈s tur臈t懦 pirkti j奴s懦 produktus ar naudotis j奴s懦 paslaugomis.
Yra dar vienas terminas, kur寞 tur臈tum臈te 啪inoti 鈥� USP.
USP rei拧kia 鈥瀠nikalus pardavimo pasi奴lymas鈥�, tod臈l klientai ateina pas jus, o ne 寞 kit膮 寞mon臋.
艩tai keli pavyzd啪iai:
- 寞k奴r臈 du broliai, kurie nor臈jo au拧intuvo, kuris atlaikyt懦 bet kok寞 寞sivaizduojam膮 nusid臈v臈jim膮 ir i拧laikyt懦 g臈rimus bei maist膮
Ledo 拧altumo dien懦 鈥� sukurta lauko entuziastams, o ne paprastam vartotojui. - parduoda tuos pa膷ius batus, kaip ir visi kiti, ta膷iau j懦 gr膮啪inimo ir keitimo procesas yra ne寞tik臈tinai lengvas klient懦 aptarnavimas yra auk拧膷iausios klas臈s.
J奴s懦 vert臈s pasi奴lymas tur臈t懦 b奴ti unikalus. Tai n臈ra ka啪kas pana拧aus 寞 鈥瀖es si奴lome 啪emiausias kainas rinkoje鈥�. J奴s nenorite pasikliauti tokiu silpnu dalyku kaip kaina, nes tada vienintel臈 prie啪astis, d臈l kurios j奴s懦 klientai liks su jumis, yra kaina. Kai tik jie suras kit膮 bendrov臋, parduodan膷i膮 pana拧ius produktus ar paslaugas u啪 ma啪iau pinig懦, jie i拧suks 寞 laiv膮.
J奴s懦 vert臈s pasi奴lymas tur臈t懦 b奴ti konkretus, 寞simintinas ir toks, kur寞 galite sukurti patys.
Jei konkurentas gali lengvai pavogti j奴s懦 vert臈s pasi奴lym膮, jis n臈ra pakankamai stiprus.
Id臈jos j奴s懦 vert臈s pasi奴lymui
Be auk拧膷iau pateikt懦 gairi懦, 膷ia yra keletas konkretesni懦
Produktas
Tai pats elementariausias aspektas. Yeti, pavyzdyje i拧 auk拧膷iau, pagrindinis d臈mesys skiriamas j懦 gaminio aspektams (patvaresniam ir efektyvesniam nei bet kuris kitas rinkoje esantis au拧intuvas), kaip unikalus pardavimo pasi奴lymas.
Dvi bendros savyb臈s, naudojamos gaminiams atskirti, yra dizainas ir ilgaam啪i拧kumas; 鈥濧pple鈥� kompiuteriai yra gerai suprojektuoti, 鈥瀁eti鈥� au拧intuvai 鈥� tokie
Jei j奴s懦 produktas yra patvaresnis, geriau suprojektuotas arba veikia kitaip nei j奴s懦 konkurentai, tai gali b奴ti j奴s懦 vert臈s pasi奴lymas.
厂耻蝉颈箩臋: Reikia pagalbos sprend啪iant, k膮 parduoti internetu?
Pad臈ties nustatymas/Auditorija
K膮 rei拧kia j奴s懦 prek臈s 啪enklas pajusti Kaip?
J奴s懦 prek臈s 啪enklo pozicionavimas (tonas, naudojamas kopijoje ir prek臈s 啪enklo k奴rime) ir auditorija gali pad臈ti jus atskirti.
Pavyzd啪iui, pa啪i奴r臈kite 寞 - daug pagrindinio turinio yra kitur, ta膷iau 拧io turinio 啪ym臈jimas kaip specialiai v臈plams ir leid啪iantis jaustis neg膮sdinan膷iu pritrauk臈 did啪iul臋 auditorij膮.
Nerd Fitness
Tai rei拧kia,
Ar u啪 j奴s懦 gamini懦 slypi gilesn臈 prasm臈? Kai kas nors palaiko j奴s懦 parduotuv臋, k膮 jie remia?
ir yra du to pavyzd啪iai 鈥� kai kas nors perka jo produkt膮, tai naudinga visai bendruomenei, o ne tik pa膷iam verslui. Jei j奴s懦 produktas / 寞mon臈 daro ka啪k膮 pana拧aus arba palaiko 拧eimos tradicijas, prasm臈 tur臈t懦 b奴ti j奴s懦 vert臈s pasi奴lymo dalis.
tarnyba
鈥瀂appos鈥� yra puikus vert臈s pasi奴lymo pavyzdys 鈥� j懦 paslauga yra pagrindin臈 j懦 USP.
Galite nusipirkti tuos pa膷ius batus i拧 bet kur ir paprastai u啪 t膮 pa膷i膮 ar ma啪esn臋 kain膮, ta膷iau 鈥瀂appos鈥� gars臈ja lengvu gr膮啪inimo procesu, greitu pristatymu ir nuostabiu klient懦 aptarnavimu.
鈥濧mazon鈥� taip pat naudojo paslaug膮 kaip atskirt寞 su savo 鈥濸rime鈥� programa, suteikdama 啪mon臈ms laisv膮
厂耻蝉颈箩臋: Kaip teikti puik懦 klient懦 aptarnavim膮: patarimai i拧
Sugalvoj臋 kelias id臈jas kiekvienai i拧 拧i懦 kategorij懦, galite jas derinti 寞vairiais b奴dais, kad sukurtum臈te savo vert臈s pasi奴lym膮.
艩tai pavyzdys, 寞kv臈ptas , kuris yra produkto ir reik拧m臈s derinys:
Gaminame geriausias kojines, kurias kada nors m奴v臈site 鈥� ir u啪 kiekvien膮 寞sigyt膮 por膮 atiduodame benami懦 prieglaudoms.
Kai tur臈site kelet膮 id臈j懦, kokie yra j奴s懦 stipriausi skirtumai, galite sujungti jas 寞 skirtingus derinius, kad sukurtum臈te savo unikal懦 pardavimo pasi奴lym膮.
Laikui b臈gant nor臈site j寞 patobulinti, kad jis b奴t懦 寞simintinas ir konkretus, bet nemanykite, kad dabar jis turi b奴ti tobulas 鈥� geriau tur臈ti
漠kvepiantys vert臈s pasi奴lym懦 pavyzd啪iai
Reikia daugiau vert臈s pasi奴lym懦 pavyzd啪i懦? 艩tai, tiesiai i拧 kit懦 鈥灪诹厦赔�� naudotoj懦.
Munchkin misija yra
Munchkino misija
pirmame puslapyje yra 拧奴kis: 鈥炁爒ie啪i,
Prasm臈s elementas 膷ia yra 拧iek tiek subtilesnis, bet kai 啪mon臈s perka i拧 Taylor, jie 啪ino, kad remia 拧eimos versl膮 ir nedidel寞 奴k寞 didel臈je korporacijoje 鈥� ir tai tur臈s 寞takos priimant sprendim膮 pirkti.
Taylor 拧eimos 奴kis
Kokosinos puslapyje apie tai ra拧oma: 鈥濵es siuvame 啪mon臈ms, o ne podiumams鈥�, taip pat pabr臈啪iama j懦 rankini懦 (nat奴ralios odos) kokyb臈.
J懦 vert臈s pasi奴lymas yra produkt懦 derinys (auk拧tos kokyb臈s,
Kokosina
ir USP yra produkto ir misijos derinys 鈥� j懦 antra拧t臈s paveiksl臈lyje nurodoma 鈥瀕aboratorija j奴s懦 delne鈥� (produktas), o po ja yra j懦 misija:
Tikime, kad kiekvienas gali b奴ti mokslininkas. 鈥濸ocketLab鈥� leid啪ia studentams, pedagogams ir k奴r臈jams tyrin臈ti juos supant寞 pasaul寞. 鈥濸ocketLab鈥� kaip niekada anks膷iau atgaivina moksl膮, technologijas, in啪inerij膮 ir matematik膮 (STEM).Ki拧enin臈 laboratorija
Kitaip tariant, pirkdami i拧 鈥濸ocketLab鈥� ne tik gausite ka啪k膮, ko sunku rasti kitur (jutikl寞 su program臈l臈s ry拧iu, kad b奴t懦 lengva apdoroti duomenis, kuris nekainuoja 拧imt懦 doleri懦), bet ir remiate 寞mon臋, kuri nori kad STEM sritis b奴t懦 labiau prieinama j奴s懦 kasdieniam 啪mogui.
Ki拧enin臈 laboratorija
I拧siai拧kinau savo vert臈s pasi奴lym膮 鈥� kas toliau?
Praleidote 拧iek tiek laiko min膷i懦 拧turmui ir turite savo vert臈s pasi奴lym膮? 漠sitikinkite, kad jis yra unikalus rinkoje, ir pereikite prie kito 啪ingsnio: padarykite j寞 svetain臈s dizaino priekyje ir centre.
Jei su tuo kovojate, m奴s懦 nemokama momentin臈 svetain臈s funkcija gali pad臈ti tai i拧taisyti; pagrindiniame puslapyje yra puiki vieta j奴s懦 USP.
farmeruncle.ecwid.com
M臈gaukit臈s ir linksminkit臈s!
Skaitykite taip pat: Nauja 鈥灪诹厦赔�� momentin臈 svetain臈: puiki j奴s懦 internetin臈s parduotuv臈s i拧vaizda nuo pirmos dienos
- Kas yra prek臈s 啪enklas: galutinis vadovas
- Prek臈s 啪enklo tapatyb臈: j奴s懦 拧ird啪i懦 ir prot懦 啪avesio vadovas
- Padidinkite savo prek臈s 啪enkl膮 nepalau啪dami banko
- Kaip sukurti nuostab懦 savo prek臈s 啪enklo logotip膮
- Kaip sukurti logotipo id臈jas
- Kas daro ger膮 logotip膮
- Kiek kainuoja logotip懦 dizainas
- Kaip pa啪ym臈ti pavadinim膮 ir logotip膮
- Verslo pavadinim懦 id臈jos: kaip i拧sirinkti geriausi膮 parduotuv臈s pavadinim膮
- Kaip sukurti prek臈s 啪enkl膮: ma啪懦 el. prekybos 寞moni懦 vadovas
- Kaip sukurti savo internetin臈s parduotuv臈s vert臈s pasi奴lym膮
- 漠valdyti gamini懦 pristatymo men膮
