黑料门

艩iame epizode mes imam臈s visi拧kai kitokios krypties nei taktiniai, ir mes gilinam臈s su 啪inomu verslo autoriumi Michaelu Gerberiu, kuris suk奴r臈 fraz臋 鈥瀌irbk savo versle, o ne savo versle鈥�. Pradedame nuo verslumo kelion臈s prad啪ios.

狈耻辞谤补拧补蝉

Jesse: Kaip sekasi, Ri膷ardai?

Richard: 艩iandien a拧 labai d啪iaugiuosi. Mums tai didelis.

Jesse: Tai didelis. Taip, 拧iandien labai susijaudin臋s. Ties膮 sakant, prie拧ais mane yra knyga - kuri膮 perskai膷iau turb奴t prie拧 dvide拧imt met懦, kai mokiausi koled啪e 鈥� kad pateikiau parai拧k膮 versle, kurioje dirbau tada, ir nuo tada teikiu kandidat奴r膮. Labai 寞domu i拧girsti i拧 man臋s pirmin寞 拧io 拧altinio 拧altin寞.

Richard: Taip. 艩iandien mes turime sistem懦, proces懦 guru, skirt膮 i拧 esm臈s strukt奴rizuoti j奴s懦 versl膮, kad jis augt懦 nuo vienos 寞mon臈s iki t奴kstan膷io. 艩寞ryt m奴s懦 namuose yra Michaelas E. Gerberis ir jis yra keli懦 knyg懦 autorius, da啪niausiai 啪inomas 鈥濼he e-mitas per啪i奴r臈tas鈥�, 鈥濧napus 别-尘颈迟补蝉鈥�. Jis turi kelet膮 knyg懦 skirtingose 鈥嬧�嬧�嬧�媣ertikal臈se, kuriose jis yra bendraautoris su kitais autoriais. Ir jis turi kelet膮 寞domi懦 nauj懦 projekt懦, kurie skamba labai intriguojan膷iai, apie kuriuos daugiau su啪inosime laidos pabaigoje. 艩iuo metu kiekvien膮 savait臋 Jesse, mes beveik aptariame daug technini懦 dalyk懦 el. prekyba, bet nor臈jo, kad Maiklas tikrai 寞sitraukt懦 ir pad臈t懦 拧iems verslininkams. I拧 esm臈s, apsvarstykite juos iki galo, kod臈l verta svajoti ir kod臈l tur臈tum臈te svajoti. Tai yra tapimo verslininku dalis. Ir tada, 啪inote, mes ap啪velgsime kai kuriuos dalykus, kuriuos jie gal臈t懦 padaryti prad臈dami, o v臈liau galb奴t ir pasakodami. Bet vis懦 pirma pakvieskime pon膮 Michael膮 E. Gerber寞, sveiki Michael, d啪iaugiam臈s, kad turime jus.

michael: Labai a膷i奴, ponai, man patinka 膷ia b奴ti.

Richard: Taigi, kai verslininkas pirm膮 kart膮 pradeda galvoti apie tai, kaip tapti verslininku, k膮 skatinate daryti? 沤inau, esu susipa啪in臋s su sapn懦 kambariu, bet neb奴tinai turime eiti iki pat sapnavimo kambario, bet kas yra, koks svarbus sapnas?

michael: Na, tai viskas. Tai viskas nuo prad啪ios, iki vidurio, iki galo. Tai yra prie啪astis, kod臈l tu tai darai. Taigi, kod臈l jie tai daro, yra tai, 寞 k膮 a拧 juos veiksmingai 寞traukiu. Tai kod臈l tu tai darai? Taigi, k膮 tai rei拧kia jums? Taigi kod臈l tai svarbu? Taigi kod臈l tai svarbu 啪mon臈ms, kuriais tikite, ir norite tai pasakyti. Taigi, k膮 j奴s ketinate duoti 啪mon臈ms, kuriems tai ne拧ate? Taigi, jei tame nerandu ka啪ko 寞tikinamo, 啪inau, kad reikia daug nuveikti. Ir problema ta, kad tiesiogine prasme 拧imtai, 拧imtai, 拧imtai t奴kstan膷i懦 smulkaus verslo savinink懦 gatv臈je beld啪iasi 寞 duris. Turiu omenyje tikras duris, o ne elektronines duris, tikras duris. Durys, kurias 啪mon臈s gali u啪daryti tau prie拧 akis, kuri懦 niekas nenori, kad 寞eitum pro tikras duris. Herojus buvo tada, mano vaikinai, tada, mano vaikinai, mano ponios beld臈si 寞 duris, kad 寞traukt懦 kiekvien膮 smulkaus verslo savinink膮 寞 istorij膮. Taigi a拧 suprantu istorij膮. Taigi esminis elementas, kurio tr奴ksta beveik kiekvienoje ma啪oje 寞mon臈je, 寞 kuri膮 a拧 kada nors 寞臈jau, yra 寞tikinama istorija. 沤mon臈s gyvena d臈l istorij懦, taigi, kokia istorija. Gerai suprask Tor膮, tai istorija, supranti, Naujasis Testamentas, tai istorija, supranti. 鈥濧pple鈥� yra istorija, 鈥濭oogle鈥� 鈥� tai istorija. Kiekviena 寞mon臈, kuri kada nors buvo 寞kurta, yra istorija, tod臈l kiekvienas 寞k奴r臋s 寞mon臋 turi tapti ir atrasti savo pasakotoj膮, kad su啪inot懦 tikr膮j膮 prie啪ast寞, kod臈l tai daro.

Ir problema yra ta, kad kiekvieno i拧 j懦 tikroji prie啪astis, kod臈l jie tai daro, yra pinigai, ty u啪sidirbti pragyvenimui. Taigi kiekvienas 啪mogus, su kuriuo a拧 kada nors kalb臈jausi, nieko nedaro, j懦 atsakymas b奴t懦 u啪sidirbti pinig懦. Ne tik 拧iek tiek pinig懦 u啪sidirbti pragyvenimui, bet ne tik ka啪kiek pragyventi, bet ir tikrai gra啪aus gyvenimo, ir ne tik gra啪aus pragyvenimo, kad u啪sidirbtum臈te kr奴v膮 pinig懦, 拧alia esantis milijonierius. 艩tai kod臈l 鈥濵ilijonierius 拧alia鈥� pritraukia visas tas gob拧us kvailystes, kurios slypi vis懦 viduje. Noriu b奴ti laisva, noriu b奴ti nepriklausoma, noriu, kad tur臈膷iau dirbti, kad tai dary膷iau, dary膷iau, dary膷iau, dary膷iau. Noriu, noriu, noriu, noriu. Ir tai yra pokalbio prad啪ia. Tai 寞taigiausias pokalbis, kok寞 tik galite tur臈ti su bet kuo, nes prad臈j臋 i拧 tikr懦j懦 atrandate, ko tr奴ksta 拧iame paveiksl臈lyje, ko tr奴ksta 拧iame 啪moguje, 拧iame 啪moguje, kuris yra nuo b臈gi懦, o ne ant b臈gi懦. Ir, vaikinai, j奴s jau seniai dirbate versle, dauguma sutikt懦 啪moni懦 yra ne b臈gime, o ne b臈gime.

Taigi mano darbas vis懦 pirma yra priversti juos tai pamatyti. Taigi 拧ioje nuotraukoje tr奴ksta svarbiausio pokalbio, kur寞 galima tur臈ti, kad suprastume svarbiausi膮 verslo prie啪ast寞, kuri膮 gali tur臈ti, kaip Steve'as Jobsas, kaip 鈥濭oogle鈥� berniukai ir tt, ir tt, ir tt . ir kt.

Richard: Tai kod臈l, j奴s懦 manymu, daugeliui 啪moni懦 apskritai sunku svajoti. Galb奴t jie daug svajoja, bet kaip atrodo, ar jiems tai atrodo bauginan膷iai, ar jie tiesiog per greitai bando galvoti apie pinig懦 gabal膮, ar?

michael: Sapnuoti b奴na. Eini miegoti, tu sapnuoji, o ne eini miegoti sapnuoti. Svajoti b奴na, tu to ne寞gyvendinsi. Taigi, vis懦 pirma, niekas niekada nebuvo mokomas svajoti. Mes niekada nebuvome, nebuvome mokomi svajoti, kai mums buvo ketveri metai. Kai mums buvo 12 met懦, niekada nebuvome i拧mokyti svajoti. M奴s懦 niekada nemok臈 svajoti, bet mums 26 metai, kai i拧臈jome 寞 kariuomen臋, ser啪antas nesak臈 "Sapnuoti!"

Jesse: Manau, kad tai paskutinis dalykas, kur寞 girdite.

michael: Paskutinis dalykas, kur寞 tur臈jai omenyje, tiesa. O kai nuva啪iavome 寞 MIT, niekas nesak臈 鈥瀞vajoti鈥�, tod臈l i拧 tikr懦j懦 tai yra tod臈l, kad mes to nedarome, mums tai svetima. Taigi mums tai svetima, ypa膷 tai, k膮 a拧 vadinu 鈥瀟y膷iniu sapnavimu鈥�.

Ty膷inis sapnavimas yra sapnavimas d臈l labai konkre膷ios prie啪asties ir ta prie啪astis gr寞啪ta 寞 tai, ko tr奴ksta 拧iame paveiksl臈lyje. Ir tai, ko 拧iame paveiksle tr奴ksta did啪iajai daugumai planetos 啪moni懦, yra tai, k膮 rei拧kia b奴ti 啪mogumi, k膮 rei拧kia b奴ti gyvam. Taigi tas pokalbis i拧 tikr懦j懦 yra pokalbis, esantis u啪 e-mitas per啪i奴r臈tas dar kart膮. Taigi, kai 啪mon臈s man sako: 鈥濵ichael, a拧 perskai膷iau tavo knyg膮 ir dar kart膮 j膮 perskai膷iau, ir dar kart膮 perskai膷iau ir taip toliau arba perskai膷iau tavo knyg膮 prie拧 20 met懦, o tada a拧 perskai膷iau tavo knyg膮 vien膮, du kartus, tris. kartus ir pan. Jie tikrai man sako, kad knyga juos paliet臈 taip, kaip verslo knyga nedaro. Verslo knygos m奴s懦 nelie膷ia, verslo knygos ver膷ia susim膮styti. Mano darbas buvo ne priversti k膮 nors galvoti, mano darbas buvo priversti 啪mones jaustis, bet jausti, kaip mes galvojame. Taigi j奴s suprantate, kad 拧ie du dalykai yra susij臋 jausti 拧ird寞 ir galv膮, 拧ird寞 ir prot膮, jausti, kaip mes galvojame, ir tai, kad m奴s懦 gyvenime n臈ra tikros prasm臈s. Dabar suprask, a拧 nesakau, kad visi gyvena kvailai. Na, nor臈膷iau, bet tai nuli奴dint懦 visus, su kuriais 拧iuo metu kalbu.

Jesse: Turime tai redaguoti! (juokiasi)

michael: A拧 nesakau taip, a拧 sakau, bet tai labai arti to. Ir tai buvo motyvacija viskam, k膮 a拧 padariau. Taigi j奴s suprantate, k膮 rei拧kia gyventi kvailai ir k膮 rei拧kia gyventi tikr膮 gyvenim膮, kuris turi tikr膮 prasm臋. Na, a拧 turiu susidurti akis 寞 ak寞 su tuo, kaip man tai atrodo.

Taigi pa膷ioje pirmoje septyni懦 啪ingsni懦, apie kuriuos kalbu, skyriuje 鈥滥-尘颈迟补蝉 revisited鈥�, mes pradedame ne nuo verslo, kur寞 pradedame nuo j奴s懦 gyvenimo. Pirmas 啪ingsnis yra - koks mano pagrindinis tikslas? Mano pagrindinis tikslas 鈥� kokio nor臈膷iau, kad mano gyvenimas b奴t懦, kai tai pagaliau bus padaryta. Pra拧au skaitytojo para拧yti savo nekrolog膮. Noriu i拧 tikr懦j懦 para拧yti savo nekrolog膮. Dabar j懦 neb臈ra ir jie 寞ra拧臈 prie拧 palikdami nekrolog膮. K膮 nor臈tum pasakyti ir staiga pradedi tikr膮 pokalb寞 apie prasm臋. Taigi, kai pristat臈te mane kaip sistem懦 vadov膮, strukt奴ros vadov膮 ir t. t. 鈥� ir viskas po to. J奴s suprantate strukt奴r膮 ir sistemos, kurios v臈liau yra ne pagrindin臈s, o antrin臈s.

Richard: Taip, nes j奴s turite juos nustatyti pagal svajon臋.

michael: 沤inoma, svajon臈 yra pagrindin臈, o sistemos yra antrin臈s, kurios yra priemon臈s, jos n臈ra tikslas. Ir tod臈l da啪niausiai mane klaidingai interpretuoja 啪mon臈s, kurie yra pagav臋 savo mintis, o ne savo 拧irdis, kaip giliai m膮stan膷ius. A拧 nesu gilus m膮stytojas, a拧 giliai jau膷iantis. Trumpai tariant, a拧 giliai 啪inau, kad mano gyvenimo prasm臈 yra visas mano gyvenimas. Dabar tu 啪inai, nes tu tai 拧vent臈, a拧 k膮 tik 拧ven膷iau savo a拧tuoniasde拧imt antra gimtadienis. Taigi, 啪inai, kai tau bus 82 metai, 啪inai, kad yra 83, yra 84, o mano mama gyveno iki 96 met懦. Mano t臈tis mir臈 sulauk臋s 50 met懦, tod臈l suprantu, kai tai sakau. tikrai mirtina to patirtis. Taigi, k膮 visa tai rei拧kia? Ir tada jo neb臈ra. K膮 tai rei拧kia? Kokia buvo viso to prasm臈?

Taigi svajotojas yra k奴r臈jas, svajotojas yra pirmoji pagrindin臈 verslininko asmenyb臈. Verslininkas yra svajotojas, m膮stytojas, pasakotojas ir lyderis. Svajotojas turi svajon臋, m膮stytojas turi vizij膮. pasakotojas turi tiksl膮, o vadovas 鈥� misij膮. Mano darbas yra pad臈ti savo klientui tai suprasti ir su jais bendrauti bei atrasti tuos savo viduje, net jei jam tai padaryti prireiks trej懦 met懦. Ir suprask, kad vis tiek t膮 kart膮 supyks. Net jei jam tai padaryti prireikt懦 trej懦 ar penkeri懦 met懦, tai netur臈t懦 jokios 寞takos. Staiga susidurti akis 寞 ak寞 su prie啪astimi, d臈l kurios esate 膷ia. Turiu galvoje prie啪ast寞, kod臈l tu 膷ia.

Richard: Didelis skirtumas.

michael: A拧 turiu galvoje, pagalvok apie tai. Ir staiga mes dirbame su verslu, kad i拧 vienos 寞mon臈s i拧augtume 寞 1000 啪moni懦 寞mon臋, kuri turi prie啪ast寞 b奴ti 膷ia, o ne tik u啪sidirbti pragyvenimui. Ar supranti, bet koks manekenas gali u啪sidirbti pragyvenimui?

Dabar yra daug negyvenan膷i懦 maneken懦 ir, 啪inoma, man 寞dom奴s tie manekenai, kurie neu啪dirba, bet suprask, tai ne tod臈l, kad jie neu啪dirba. Taip yra tod臈l, kad jiems n臈ra jokios prie啪asties. Taigi turime rasti prie啪ast寞. Ir toks darbas. Tai tavo darbas. Tai mano darbas. Tai tavo darbas, Ri膷ai. Tai m奴s懦 darbas. M奴s懦 darbas yra rasti prie啪ast寞 ir tada pasigilinti, o ne tik priimti greit膮 atsakym膮 寞: 鈥濼ai ko tu 膷ia, d臈l ko tu 膷ia?...鈥� Na, a拧 膷ia, kad padarytume, a拧 gird臈jau tiek daug kvail懦 atsakym懦. A拧 tiesiog sakau, kad tai ne tai, mes ie拧kome tikrojo. Ir j奴s su啪inosite tikr膮j寞 t膮 minut臋, kai jie tai pasakys. Kaip ir jie padarys, nes tai nebus tiesiog ka啪kas. Sekate mane?

Jesse: O, b奴tinai.

Richard: Na, be to, a拧 turiu omenyje kai kuriuos dalykus, kuriuos galima numanyti, nors a拧 nem臈gstu to daryti per da啪nai. Bet 寞sivaizduoju, kad skaitau tarp eilu膷i懦 ir 啪inai apie tave 拧iek tiek daugiau, kad ir kaip beb奴t懦, reik臈s dirbti, tiesa. Tai yra, niekas tiesiog nei拧eina ir nei拧dalina milijono doleri懦. Dar ne taip, kad radau. Bet tam reik臈s darbo, tod臈l turint 拧i膮 prie啪ast寞, turint 拧i膮 prie啪ast寞, turint t膮 kur膮 viduje, t膮 寞kv臈pim膮, kai 寞kvepiate svajon臋, energija ateina i拧 viet懦, apie kurias niekada net ne啪inojote, kad turite.

michael: Tai svarbu. Jis ateina i拧 viet懦, apie kurias niekada net ne啪inojote. Ir tai yra energija. Taigi energija yra aistros 拧altinis, o aistra yra vaizduot臈s 拧altinis, o vaizduot臈 yra reg臈jimo 拧altinis. Taip veiksmingai, jei Steve'o Jobso neapimt懦 aistra, k奴r臈jo aistra, k奴r臈jas turi aistr膮, nepana拧i膮 寞 bet kurio planetos 啪mogaus aistr膮. K奴r臈jai gim臈 pagal Dievo paveiksl膮, o tai rei拧kia, kad gim臈 kurti. Taigi staiga pamatai, kad yra prie啪astis, kod臈l mes esame 膷ia, mes esame gim臋 kurti, gim臋 kurti k膮? Mes gim臋 sukurti pasaul寞, tinkam膮 Dievui. Taigi a拧 kalbu 啪mon臈ms, kurie galb奴t net netiki Dievu. Sakyk, a拧 ne啪inau, kaip kas nors negal臈jo patik臈ti Dievu. Kada nustojote tik臈ti Dievu, n臈ra kitos prie啪asties, n臈ra jokios prie啪asties.

Ar supranti? Ne, n臈ra, nulis. Tai puiki istorija. Tai puiki istorija, kuri膮 啪mon臈s pasakojo nuo pat prad啪i懦 nuo Adomo ir Ievos. Taip veiksmingai turime 啪inoti, kas yra ta istorija, ir staiga akis 寞 ak寞 susidurti su savo vaidmeniu toje istorijoje. Atsitinka ka啪kas magi拧ko. Tiesiog pa啪od啪iui j奴s abu tai 啪inote, nes j奴s abu ir kiekvienas tai padar臈te.

Tau atsitinka ka啪kas magi拧ko. Negali, tau nepavyksta. Tai tave ver膷ia. Taigi n臈ra taip, kad 鈥濧拧 para拧iau t膮 knyg膮鈥� 鈥� ji para拧臈 t膮 knyg膮. Realyb臈 yra tokia, kad ji tai daro ir yra k奴r臈jas viduje. Ir tai yra taip atskirta nuo Maiklo, kuris 膷ia s臈di ir kalba su tavimi, kaip mes galime 寞sivaizduoti. Taigi tai darau ne a拧. Tai daro IT. Mano darbas yra prie jo prisijungti, o tam, kad 寞 j寞 寞sijung膷iau, turiu jam atsiverti. Nor臈damas jai atsiverti, turiu i拧jungti visus kitus 鈥瀟aip, bet taip, bet鈥� ir taip toliau, ir t.t. Tai gali skamb臈ti siaubingai, siaubingai. Kad ir kaip b奴t懦, bet taip yra. Bet tai tiesa ir kiekvienas klientas per pastaruosius 100,000 met懦 tur臈jau daugiau nei 40 100,000 smulkaus verslo klient懦, kiekvienas i拧 t懦 XNUMX XNUMX ir daugiau smulkaus verslo savinink懦, kurie at臈jo pas mus, nes jie perskait臈 istorij膮 ir pasak臈: 鈥濭avau tai padaryti鈥�. Kiekvienas i拧 j懦 tik臈jo ka啪kuo, kas trukd臈 jiems kurti. Tur臈jome atsikratyti 拧io tik臈jimo. Tur臈jome atsikratyti vis懦 daikt懦, kuriuos jie atsine拧臈 寞 pokalb寞. Taigi a拧 i拧radau tai, k膮 a拧 vadinu 鈥瀟u拧膷iu popieriaus lapu ir pradedan膷iojo protu鈥�. Taigi j奴s懦 po啪i奴ris yra tu拧膷ias popierius ir pradedan膷iojo protas. Taip j奴s priart臈jote prie visko, k膮 kada nors suk奴r臈te. Nepradedu ka啪ko plakti ir brai啪yti kaip schem膮, to nedarau. Man taip niekada nenutinka. Pradedu ra拧yti 啪od啪ius. A拧 juos ra拧au ne a拧, o IT. Galb奴t 啪inote, ir a拧 tikiu, kad sulauksite mano monolog懦. Ar esate gav臋 mano monologus?

Richard: turiu.

Jesse: Taip.

michael: Taip. Taigi monologai, j懦 dabar yra 200, ir a拧 siun膷iu po vien膮 kiekvien膮 savait臋, o ten, k膮 galima sakyti, yra verslumo eil臈ra拧膷iai, tod臈l kart膮 per savait臋 para拧iau eil臈ra拧t寞. Dabar, kai sakau: 鈥濺a拧au eil臈ra拧t寞 kart膮 per savait臋鈥�, a拧 tikrai nera拧au eil臈ra拧膷io kart膮 per savait臋, IT ra拧o eil臈ra拧t寞 kart膮 per savait臋, nes a拧 atsis臈du be minties ir tiesiog pradedu ra拧yti, tiesiogine prasme be minties mano galvoje. Niekada nebuvo plano 寞gyvendinti monologo. Kaip ir 拧iandien, manau, para拧ysiu apie tai. Niekada. A拧 to neleid啪iu. Man taip pat 寞domu, kas bus, kaip mano skaitytojui.

Taigi m奴s懦 monologus prenumeruoja apie de拧imt t奴kstan膷i懦 啪moni懦. Bet k膮 j奴s su啪inosite, jei tikrai atkreipsite d臈mes寞 寞 monologus, su啪inosite, kaip vyksta k奴ryba. Tai 啪avus dalykas. Tai 啪avus dalykas. Taigi tai a拧 darau pastaruosius 40 met懦.

Richard: Man tai patinka. Gal臈膷iau 寞sivaizduoti 鈥� 啪inodami apie jus 拧iek tiek daugiau, nei tur臈sime laiko tai aptarti, 啪inote 45 minutes per valand膮. 沤inote, a拧 啪inau, kad apie tai gal臈site kalb臈ti ateinan膷ius penkerius metus. Tik 拧is k奴rinys, nes jis jam labai svarbus. Ir a拧 pasaky膷iau, prie拧 prad臈damas k膮 nors kita, kad gal 寞ne拧膷iau, nors tikriausiai neken膷iate, kad a拧 tai sakau, kad 拧iek tiek perkeltum臈te svajon臋, kad kas nors gal臈t懦 tai suprasti, gerai k膮 nors pasakyti, didelis, kad ir kaip nor臈tum sakyti, tarsi nor臈tum nutraukti bad膮 pasaulyje. J奴s norite patikti, 啪inote, k膮 a拧 turiu galvoje, kaip kai kurie 啪mon臈s galvoja: 鈥濷, svajon臈s turi b奴ti, a拧 padarysiu, parduosiu 拧寞 valdikl寞 ir sumok臈siu tiek, kad sumok臈膷iau. 拧eimos namas ir...鈥� Atrodo, tai ne svajon臈.

michael: Ne, tai yra tikslai.

Richard: Taip, tai ne svajon臈. Taigi, kas yra ka啪kas tiesiog a 2-3 minu膷i懦, kurias sakytum臈te: 鈥灡拾�补诲臈办颈迟别 nuo pradedan膷iojo proto, tegul svajon臈s pradeda ry拧k臈ti鈥�. Kuriuo momentu 啪inant, kad tai padarei jausmingas m膮stymas dalykas kur寞 laik膮. Kuriuo momentu, j奴s懦 manymu, kas nors gali pajusti ka啪k膮 ten, kur gali b奴ti ant ka啪ko, prad臈s liesti t膮 tikr膮 svajon臋. 沤inome, kad jie turi tai daryti ir toliau, tai gali u啪trukti trejus metus ir a拧 nesistengiu 膷ia visko suvynioti 寞 lank膮.

michael: Tikrai tu.

Richard: Visi nori 寞silau啪ti, trejus metus ir penkias minutes, tiesiog sakydami: kaip jie 啪inot懦, kad pradeda eiti tikrojo realyb臈s keliu..?

michael: Kaip 啪inoti, kada esi, kai 寞simyli?

Richard: Taip, tu esi kaip mano t臈tis, kai a拧 pasakiau: 鈥濳aip a拧 galiu 啪inoti, kada sureguliavau gitar膮? 鈥濻u啪inosite, kai nueisite, kai sureguliuosite gitar膮鈥�. Pasakyk jiems, a拧 tiesiog niekada nesupratau to paties velni拧ko dalyko.

michael: Tas pats velni拧kas dalykas. M奴s懦 svajon臈 1977 m., kai 寞k奴riau korporacij膮 Michael Thomas 鈥� a拧 buvau Michaelas, jis buvo Tomas. Tai buvo pati pirmoji verslo kou膷ingo 寞mon臈 planetoje. Mes i拧radome verslo kou膷ing膮.

Dabar tai yra nepaprastas dalykas, o 啪mon臈s sako: 鈥濷, eik. Negal臈jai sugalvoti verslo kou膷ingo. 艩iandien tai tarsi vieno ta拧ko trij懦 milijard懦 doleri懦 tikrov臈. Mes i拧radome smulkaus verslo kou膷ing膮. Ir kai nusprend臈me tai padaryti, tai buvo tod臈l, kad nety膷ia dirbau su smulkaus verslo savininkais. Mano uo拧vis tur臈jo skelbim懦 agent奴r膮, jis tur臈jo problem懦 su vienu i拧 savo klient懦. Jis paklaus臈, ar nenor臈膷iau pasikalb臈ti su jo klientu apie jo problem膮 鈥� potenciali懦 klient懦 pavertim膮 pardavimu.

Ir a拧 pasakiau savo svainis: 鈥濧拧 nieko ne啪inau apie versl膮. Ir a拧 nieko ne啪inau apie technologijas. Nes tai buvo tik Silicio sl臈nio prad啪ia. Ir jis pasak臈: 鈥炁絠noma, Michaelai, tu 啪inai daugiau, nei manai, tiesiog ateik su juo susitikti, pra拧au鈥�. A拧 pasakiau: 鈥濭erai, kod臈l gi ne鈥�. Jokios 啪alos nepadaryta. Taigi nu臈jau susitikti su Bobu, o Bobas man臋s paklaus臈, k膮 啪inau apie jo versl膮, ir a拧 atsakiau: 鈥濶ieko, Bobai鈥�. Ir Bobas sako: 鈥濶a, k膮 tu 啪inai apie m奴s懦 produkt膮? Ir a拧 pasakiau: 鈥濵a啪iau nei tai, Bobai. Taigi a拧 nieko ne啪inau apie j奴s懦 versl膮, nieko ne啪inau apie j奴s懦 produkt膮. Jis pasak臈: 鈥濳aip tu gali man pad臈ti? A拧 pasakiau: 鈥濶e啪inau, Bobai, Ace mano, kad galiu. Turime valand膮 nu啪udyti, kai Ace gr寞拧. Taigi pakalb臈kime. Taigi viskas prasid臈jo darant prielaid膮, kad a拧 nieko nei拧manau apie versl膮, o Bobas 啪inojo. Bobas padar臈, nes jam priklaus臈 vienas. Taigi, mano galva, tuo metu, jei vaikinas, turintis versl膮, apie tai 啪ino, kitu atveju, kod臈l jis tur臈t懦 tok寞, supranti? Taigi a拧 tiesiog prad臈jau klausin臈ti Bobui ir kiekvien膮 kart膮, kai u啪daviau jam klausim膮, jis man atsakydavo anekdoti拧kai. Trumpai tariant, jis tikrai netur臈jo tikr懦 atsakym懦, tik anekdotus. Ma啪daug pana拧iai, pana拧iai. Mes pasiek臈me ta拧k膮, kai paklausiau jo apie jo pardavimus. Ir jis man pasakoja apie savo pardavim懦 in啪inierius ir kas yra pardavim懦 in啪inierius, a拧 esu visi拧ka naujok臈. J奴s suprantate, man buvo 38 metai, a拧 buvau visi拧kas naujokas, visi拧kas naujokas 拧iuo at啪vilgiu. Kur buvai vis膮 gyvenim膮. A拧 dariau ir darau, ir darau, ir k膮 darau? I拧mokau groti saksofonu ir i拧mokau statyti nam膮. A拧 turiu galvoje, tiesiog daiktai, a拧 i拧mokau daryti dalykus. Buvau technikas. Galiausiai ateiname pas j寞, apra拧ydami, kas yra pardavim懦 in啪inierius. Ir a拧 pasakiau: 鈥濳od臈l jums reik臈jo in啪inieriaus, kad tai parduotum?鈥� Jis pasak臈: 鈥濶a, jie turi suprasti kliento problem膮鈥�. Ir a拧 pasakiau: 鈥濧r j奴s suprantate kliento problem膮?鈥� Jis pasak臈: 鈥濭alb奴t tod臈l ir suk奴r臈me produkt膮鈥�. A拧 pasakiau: 鈥濼aigi produktas buvo sukurtas, nes supratote, kokia yra j奴s懦 kliento problema. Taip efektyviai, tai tikrai j奴s懦 pozicionavimo teiginys, ar ne. J奴s tikrai esate j奴s懦 klient懦 problemos sprendimas. Taigi, jums nereikia in啪inieriaus, kad tai i拧siai拧kintum臈te. Akivaizdu, kad viskas, ko jums reikia, yra ka啪kas, kurio scenarijus yra pakankamai protingas, kad suprast懦, kod臈l j奴s ten esate ir kod臈l jiems j奴s懦 reikia.

Nes tai viskas, kas turi 寞vykti priekyje. Taip potencial懦 pirk臈j膮 paver膷iate pirmuoju etalonu, o mes vadiname pardavimu. Taigi kyla klausimas, koks yra pirmasis etalonas? Ir jis jau pasimet臋s. Jis pasak臈: 鈥濸alauk鈥�. A拧 pasakiau: 鈥濶e, leiskite man paai拧kinti. Problema ta, kad j奴s neturite pardavimo sistemos, nes nesuprantate istorijos. O istorija yra 啪aidimas su kamuoliu. Jis pasak臈: 鈥濶a, ar 啪inai, kaip para拧yti t膮 istorij膮?鈥� A拧 pasakiau: 鈥炁絠noma鈥�. Jis pasak臈: 鈥濧r para拧ysi tai u啪 mane? A拧 pasakiau: 鈥炁絠noma鈥�. Jis pasak臈, kad Ace i拧siai拧kins, k膮 man sumok臈ti, Ace pasiims mane, a拧 su juo apie tai pasikalb臈siu, o tada jis gr寞拧 pas tave. Greitai pasimatysime, Bobai. Ir tuo pokalbis baig臈si.

Ace pakelia mane ir pasak臈: "Kas atsitiko?" A拧 pasakiau: 鈥濲is mane k膮 tik pasamd臈鈥�. 'Jis k膮 tik tave pasamd臈? Kaip?' A拧 pasakiau: 鈥濶a, a拧 liepiau jam i拧spr臋sti problem膮鈥�. Jis pasak臈: 鈥濨et tu man sakei, kad negali i拧spr臋sti jo problemos, nes nieko nei拧manai apie versl膮, nieko ne啪inai apie jo asmeninius vyrukus鈥�. 'Na, tai vis tiek tiesa. A拧 ne, bet tai labai lengva i拧mokti. Svarbu ne 啪inoti apie produkt膮. Tai su啪inojau per ma啪daug penkias sekundes, u啪duodamas jam klausim膮. Tr奴ksta to, kaip mes tai pasakytume vartotojui, o jam tereikia tai para拧yti.

Tai buvo antrojo, tre膷iojo, ketvirtojo, penktojo, 拧e拧i懦 prad啪ia. Ir a拧 staiga atrandu e-mitas 膷ia pat prie拧ais mane. Ir tai yra tai, kad Bobas nebuvo verslininkas, Mary nebuvo verslininkas, Jimmy nebuvo verslininkas, Jerry nebuvo verslininkas. Buvo technik懦, nukent臈jusi懦 nuo verslumo priepuolio. Jie prad臈jo versl膮, kad u啪sidirbt懦 pragyvenimui, parduot懦 produkt膮, nesuprasdami, k膮 i拧 tikr懦j懦 daro ir i拧gyvena verslininkas, kad sukurt懦 puikiai augan膷i膮 寞mon臋. Mano darbas, kur寞 ma膷iau, buvo juos mokyti. Taigi staiga pradedu mokyti smulkaus verslo savininkus, apie kuri懦 versl膮 a拧 nieko nei拧manau ir net nesir奴pinu, kaip u啪auginti puikiai augan膷i膮 寞mon臋. Ir tai a拧 darau t膮, kaip darau an膮, kaip darau an膮. Netik臈tai Tom膮 supa啪indina Ace, nes a拧 pasakiau, kad noriu palikti j寞 ir 寞kurti savo 寞mon臋. Tomas at臈jo, Tomas praleido su manimi savait臋 ir pasak臈: 鈥濳膮 veiki, k膮 veiki, k膮 veiki, k膮 veiki?鈥�. Steb臈damas mane tai darant, jis pasak臈: "Kur tu eini?" A拧 pasakiau: 鈥濳etinu prad臈ti versl膮鈥�. Jis pasak臈: 鈥濧拧 noriu eiti su tavimi鈥�. Taigi Ace nelaimingasis prarado mus abu.

搁颈膷补谤诲补蝉: Atsipra拧au, Ace, atsipra拧au.

Ir mes prad臈jome versl膮 daryti b奴tent tai, ir tai buvo Tomo ir mano pokalbio apie svajon臋, vizij膮, tiksl膮 ir misij膮 prad啪ia. Mes neprad臈jome daryti to, k膮 啪inojau, kaip daryti. Prad臈jome klausdami, koks 膷ia galutinis 啪aidimas. Ir mes atradome savo svajon臋. Tada mano svajon臈, mano svajon臈 vis dar yra pakeisti smulkaus verslo pad臈t寞 visame pasaulyje. Kiekvienas, kuris 拧iuo metu man臋s klausosi, gali i拧 karto tai u啪sira拧yti ir pasakyti 鈥濭erai, pakeiskime _________ b奴sen膮 visame pasaulyje. Tai verslas, kuriuo u啪siimu. Sekite mane. Taip lengva tur臈ti svajon臋. Bet suprask, a拧 tikrai rimtai apie tai galvojau. Supranti, tai buvo viso gyvenimo darbas. Tai buvo mano pa拧aukimas. Tai man at臈jo, kai man buvo 38 metai. Nei拧臈jau u啪sibr臈啪臋s daryti tai, ko nei拧einau. Ar tu mane seki? Tapti verslininku 鈥� tai net nebuvo mintyse. A拧 k膮 tik kalb臈jausi su Bobu. Tai k膮 tik pasirod臈. Taip atsitinka, kai sakau, kad tai ateina pas tave, ir tai ateina pas tave. Jei pabudai, supranti, a拧 pabudau tame pokalbyje su Bobu, visa mano esyb臈 buvo tame pokalbyje su Bobu.

Jesse: Ir j奴s akivaizd啪iai tai baig臈te su pradedan膷iojo protu. Jis buvo pastatytas.

michael: A拧 nieko apie tai ne啪inojau.Taip a拧 visk膮 prad臈jau. A拧 nieko apie tai ne啪inau. 'Taigi kas?' - jis sako, kad tai palaima. Geriau nieko apie tai ne啪inai, o ne 啪inai, nes jei tai padarysi, tai i拧 karto formuoja tavo 寞mon臈s prad啪i膮 ir formuoja j膮 taip, kad ji niekada nepasikeis, tau pasisek臈, kad supranti? Man nepasisek臈, kad pasirod啪iau pas Bob膮. Tai buvo ka啪kas visi拧kai kitokio, kur寞 gal臈膷iau pavadinti likimu. Tai buvo mano gyvenimo darbas. Gal臈膷iau tai pavadinti likimu. Mes pardav臈me milijonus, milijonus, milijonus j懦 e-mitas knygos. A拧 tai vadinu likimu, nes jis ka啪k膮 atskleid臈 manyje. A拧 ne啪inojau, kas ten yra. J奴s sekate mane, ir nebuvo jokio susidom臈jimo, kol jis nepa啪adino man臋s ir pasak臈: 鈥濻veiki, Michael, atsp臈k k膮, atsp臈k, k膮 mes darysime. Taigi mano svajon臈, mano vizija buvo i拧rasti smulkaus verslo konsultavimo McDonalds. Mano tikslas buvo sudaryti galimyb臋 kiekvienam smulkaus verslo savininkui, kuris yra pa拧auktas m奴s懦 istorijos, m奴s懦 啪inut臈s, b奴ti toks pat s臈kmingas kaip 鈥濵cDonald's鈥� fran拧iz臈s gav臈jas ar net Ray Kroc. Ir m奴s懦 misija buvo sukurti verslo pl臈tros sistem膮, kuri膮 gal臈膷iau pritaikyti kiekvienoje ma啪oje planetos 寞mon臈je, nesvarbu, k膮 ji daro, k膮 parduoda ir kaip parduoda. Verslo pl臈tros sistem膮 gal臈膷iau pristatyti per minimal懦 atlyginim膮 gaunan膷io vaiko rankas, kaip ir 鈥濵cDonald's鈥�. Minimalaus atlyginimo vaikas, kaip McDonald's. Tai buvo mano smulkaus verslo treneris, minimalaus atlyginimo vaikas, kuris nieko ne啪inojo apie versl膮, gal臈jo perimti m奴s懦 sistem膮, 鈥濵aiklo Thomaso verslo pl臈tros program膮鈥� ir pristatyti kiekvienam planetos smulkaus verslo savininkui, tokia buvo id臈ja. To ir u啪simojome daryti. Svajon臈, vizija, tikslas, misija. 艩tai k膮 kiekvienas 啪mogus, su kuriuo 拧iuo metu kalbu, staiga, paklaus臋s, ko tr奴ksta 拧ioje nuotraukoje, susiduria akis 寞 ak寞 鈥� viskas.

Richard: Vienas i拧 dalyk懦, turiu galvoje, gal臈膷iau su jumis kalb臈tis apie tai kelias dienas, tai tarsi pabandyti u啪megzti dar vien膮 kit膮 greit膮 dalyk膮. Ta膷iau labai a膷i奴, kad akivaizdu, kad suteiksime 啪mon臈ms galimyb臋 daugiau su jumis susipa啪inti ir kur jie tur臈t懦 eiti, kad su啪inot懦 daugiau apie tai, k膮 darote 拧iomis dienomis. Taigi mes tikrai tai aptarsime, kol jis nesibaigs. Vienas i拧 dalyk懦, kuriuos nuolat gird啪iu jus minint, yra, kaip pa啪ym臈jo D啪es臈 鈥� dirbkite savo versle, o ne savo versle. Ir vienas i拧 sudedam懦j懦 dali懦, remiantis j奴s懦 knygomis, kurias taip pat skai膷iau ir su jumis bendrauju, yra kita j奴s懦 fraz臈: 鈥濳aip i拧 vienos 寞mon臈s tapti 1000 啪moni懦 kompanija鈥�. Taigi, suskaidykime tai 寞 ka啪k膮, tai n臈ra taip paprasta, bet pabandykime. J奴s懦 pirmas samdymas, pirmas samdymas, j奴s懦 寞mon臈, kuri膮 sudarote 寞 dviej懦 啪moni懦 寞mon臋. Daugeliu atvej懦 ir a拧 啪inau, kad tai 拧iek tiek skiriasi el. prekyba, bet neb奴tinai. I拧 to, ko i拧mokote per de拧imtme膷ius. Ar yra universalus pirmas samdymas, ar jis yra visi拧kai unikalus 拧iam verslui, ar tai ka啪koks pirmiau min臈t懦 dalyk懦 hibridas, kokia j奴s懦 patirtis da啪niausiai samdant pirm膮 viet膮?

michael: Ir viena, ir kita tiesa. Tai universalu. Tai prasideda nuo 拧ios istorijos. Taigi m奴s懦 atveju mes papasakojome istorij膮 ir papasakojome istorij膮 savo atveju Michael Thomas korporacijoje, kai pirm膮 kart膮 samd臈me, o m奴s懦 pirmasis samdymas yra paai拧kinti, kas mes esame ir k膮 darome. Ir taip t膮 paai拧kinim膮 a拧 daviau, jis buvo para拧ytas scenarijuje, ir a拧 j寞 i拧mokau mintinai. Dabar j奴s suprantate, kad man nereik臈jo to i拧mokti atmintinai, nes a拧 j寞 i拧radau, suk奴riau ir sakiau kiekvien膮 dien膮, nes kiekvien膮 dien膮 skambindamas smulkaus verslo savininkui sakiau tai: 鈥濧拧 esu Michaelas Gerberis. j奴s man臋s nepa啪寞state, bet a拧 esu Michael Thomas korporacijos 寞k奴r臈jas ir mes ketiname pakeisti j奴s懦 gyvenim膮. Dabar pakent臈k su manimi. Tai u啪truks tik apie dvi minutes, bet pa啪adu tau, kad po dviej懦 minu膷i懦 visi拧kai pakeisiu tavo gyvenim膮. Viskas, k膮 ketinu padaryti, tai papra拧yti j奴s懦 i拧sitraukti kalendori懦 ir surasti laisv膮 dat膮, kada gal臈tum臈te atvykti 寞 svarbiausi膮 verslo pl臈tros seminar膮, kuriame kada nors buvote. Tai vadinama 鈥濸agrindiniai nusivylimai ma啪ame ir augan膷iame versle ir k膮 su jais daryti鈥�. Tai trys valandos. Pristatau. Jei nesate teisus, i拧eisite per pirm膮sias 10 minu膷i懦. Jei esate teisus ir 99 procentai 啪moni懦, kurie ateina 寞 t膮 seminar膮, yra su啪av臈ti laiko, tai padaryta. Pamatysite, kod臈l 拧is skambutis buvo svarbiausias j奴s懦 gyvenimo ir verslo skambutis, tod臈l pa啪i奴r臈kime j奴s懦 kalendori懦.

Richard: Tai gra啪u. A拧 taip pat matau, kaip tai siejasi su svajone, nes jei turi svajon臋 ir i拧mintingum膮 yra didesnis u啪 tave, o dabar tavo darbuotojams lengviau 寞sitraukti 寞 didel臋 svajon臋, darbuotojus ar samdomus darbuotojus, nes tai atrodo taip akivaizdu, 啪velgiant atgal. atgal, bet jei taip yra tod臈l鈥�

michael: 鈥濭oogle鈥� 寞k奴r臈 led懦 parduotuv臋 vir拧 led懦 parduotuv臈s Palo Alte, pirmasis j懦 biuras buvo vienas kambarys vir拧 led懦 parduotuv臈s Palo Alte. 鈥濭oogle鈥� prad臈jo veikl膮 led懦 parduotuv臈je. 鈥濭oogle鈥� 鈥� suprantate, kad viena turtingiausi懦 kompanij懦 pasaulyje, jei ne pati turtingiausia 寞mon臈 pasaulyje, 寞k奴r臈 por膮 vaikin懦 vir拧 led懦 parduotuv臈s. Bet tai, kas prasid臈jo, buvo svajon臈, ir tai tur臈jo suteikti svarbiausi膮 informacij膮 apie visk膮.

Jesse: Smagiausia, kad tai i拧k臈l臈te, yra tai, kad prisimenu t膮 dien膮 鈥� ar prisimeni dien膮, kai 鈥濭oogle鈥� i拧 tikr懦j懦 prad臈jo veikti? Prisimenu, kad ma膷iau. Prisimenu, kad tai gali b奴ti ne ta diena, bet tai buvo prie拧ingyb臈 visoms kitoms paie拧kos varikliams, kurios visos kitos paie拧kos sistemos tur臈jo visus 拧iuos dalykus, visur buvo tiesiog debesuota ir tokia paini. Ir tai buvo tik tu拧膷ias puslapis, tarsi pradedan膷iojo mintys gr寞啪o 寞 tavo svajon臋, kuri膮 tu 啪inai, 寞vesdamas tai, ko nori 膷ia, 拧ioje ma啪oje d臈啪ut臈je. Ir mes gr膮啪insime jums aktualiausius dalykus, ir visi i拧 to tik pasijuok臈. A拧 turiu galvoje, kad jiems buvo labai smagu. Pa啪i奴r臈kite 寞 拧寞 bjaur懦 dalyk膮, bet 鈥濳od臈l? buvo toks didelis ir jie liko tokie i拧tikimi.

michael: Tu supratai. Tu supratai. Istorija yra viskas. Taigi suprask, kai a拧 tai sakau, istorija yra viskas. Tai ne tik jo dalis. Tai n臈ra verslo pl臈tros galvos奴kio dalis. Tai esm臈.

Richard: Ir tos istorijos t臋sinys.

michael: Jis varo visk膮.

Richard: Taip. Taigi dabar a拧 suprantu, gr寞啪kime prie klausimo apie j奴s懦 pirm膮j寞 samdym膮, kai sakote, kad tai yra pirmasis jo samdymas, turi b奴ti asmuo, galintis ir toliau papasakoti istorij膮 拧iek tiek kitaip verslo b奴du.

michael: Pirm膮 kart膮 samdome registrat奴ros darbuotoj膮. Ir i拧leidome skelbim膮 laikra拧tyje, samd臈me, pakviet臈me 寞 samdymo seminar膮, o tame pirmame seminare registratorei buvo apie 42 moterys ir pora vyr懦. Visi seminare. Taigi dabar mes pasakojame istorij膮 42 啪mon臈ms, o ne jo istorij膮, kai kandidatas 啪i奴ri 寞 gyvenimo apra拧ym膮. A拧 nesir奴pinau gyvenimo apra拧ymu. Viskas, kas man r奴p臈jo, buvo m奴s懦 gyvenimo apra拧ymas. Ji n臈ra 膷ia, kad man apie j膮 papasakot懦. Ji 膷ia, kad i拧girst懦 apie mane. Taigi, kas tu esi, k膮 veiki, kod臈l tai svarbu ir kod臈l tur臈tum skirti kitas 30 mano gyvenimo minu膷i懦 jo klausymui. Sekate mane? Taip radome savo pirm膮j膮 registrat奴ros darbuotoj膮. Ji buvo viena i拧 42. Tada mes su Tomu apklaus臈me kiekvien膮 i拧 42. Pasibaigus 30 minu膷i懦 sakytume: 鈥濪abar, jei tai atrodo kaip ka啪kas, ko esate visi拧kai alkanas, pasakykite 鈥瀟aip鈥�. Jei ne, norime pad臈koti, kad at臈jote. B奴kite atsarg奴s. J奴s gird臈jote m奴s懦 istorij膮. Esu tikras, kad i拧girsite dar kart膮, nes mes b奴sime visur. Ir tiek daug j懦 pak臈l臈 rankas, o visi kiti tarsi nuklydo, nuklydo. Ir i拧 啪moni懦, kurie tai i拧k臈l臈, dabar tai darome 40 met懦.

Richard: Manau, kad Paizo ka啪k膮 i拧 tav臋s pavog臈. Ar 啪inote, kad jis i拧 tikr懦j懦 ne啪inau tikslaus skai膷iaus, bet jis yra ka啪kur tarp trij懦 ir penki懦 t奴kstan膷i懦 doleri懦? Jie sumok臈s jums, kad nedirbtum臈te jam, jei pasieksite pakankamai toli, jie tiesiogine prasme sumok臈s jums, kad nedirbtum臈te jiems, nes jie 啪ino, kad netikite 拧ia istorija, jei imsite tuos pinigus.

michael: Taip taip. Ir, 啪inoma, kad suprastum臈te mano mint寞. Mano mintis yra ta, kad istorija yra viskas. Tai tarsi viskas, ir tai n臈ra rinkos kalba. J奴s suprantate, kad tai ne pardavimai. Tai yra s膮mon臈s kalb臈jimas. 艩tai kaip giliai investavome 寞 Michael Thomas verslo pl臈tros program膮, mes buvome giliai investuoti 寞 Michael Thomas korporacij膮. 艩tai kaip giliai investuojama 寞 smulkaus verslo pad臈ties pertvarkym膮 visame pasaulyje, ar suprantate, pasaulio ekonomin臈 tikrov臈 priklauso nuo smulkaus verslo. Ir smulk奴s verslai nuo to ken膷ia, ken膷ia, ken膷ia. Vienais 2010 m. buvo 寞kurta 497,000 593,000 寞moni懦, o i拧 99 XNUMX 寞moni懦 tais pa膷iais metais nutrauk臈 veikl膮. J奴s paimate t膮 numer寞, sekate tuo numeriu ir pamatysite, kad tai yra tas pats, tai tas pats, tai tas pats, daugiau 寞moni懦 啪lunga, nei pradedama. Ir XNUMX procentai prad臈t懦 versl懦 啪lunga. Taigi kod臈l? A拧 sakau, kad jie neturi istorijos. tu seki mane? Jie neturi istorijos.

Richard: Taigi tai mane priveda prie keli懦 dalyk懦. Vienas i拧 j懦 鈥� mes tikrai tur臈sime sugr膮啪inti Michael膮. Dar ne tai, kad viskas baig臈si, bet mes tikrai tur臈sime j寞 sugr膮啪inti, nes kaip pasakotojas jau膷iuosi priverstas pad臈ti 拧iems verslo savininkams (gird臈jote mane minint, kai kalb臈jom臈s internete). 啪inai, kad dabar laikau mobil懦j寞 telefon膮), o galimyb臈 taip pat yra kli奴tis. Yra visi kiti pasakotojai, kurie bando 寞sitraukti 寞 鈥濬acebook鈥�, 鈥濱nstagram鈥� ir visas 拧ias skirtingas vietas.

michael: Bet tai baisios istorijos.

Richard: 沤inoma. Taip, ne dauguma j懦. Ne, visi拧kai sutinku. 艩tai kod臈l a拧 sakiau, kad galiausiai gr寞拧ime. Bet a拧 turiu jums vien膮 klausim膮, kai kalbama apie tai.

michael: Leiskite u啪baigti ta拧k膮.

Richard: GERAI.

michael: Yra baisi懦 istorij懦, nes jos skirtos parduoti. Jie n臈ra sukurti i拧 prasm臈s, kuria jie netiki, supranti? Jie jais netiki. Steve'as Jobsas tuo patik臈jo, jis papasakojo savo istorij膮 pirmajame 鈥濻uper Bowl鈥� turnyre, kad 鈥濧pple鈥� paleido pirm膮j膮 reklam膮, kai tai prisimenate? Turiu omenyje Dovyd膮 ir Galijot膮. Turiu omenyje IBM ir Apple. Ma啪ytis, ma啪ytis, ma啪ytis obuoliukas. Visiems patiko ta istorija. Kokia galinga 鈥� ji gyveno Apple 拧irdyje am啪inai. Ir a拧 sakau, kol Steve'as Jobsas i拧eis.

Richard: Turiu sutikti, nors esu did啪iulis Apple gerb臈jas. Viskas pasikeit臈, k膮 patyriau nuo to laiko. Bet tai visai kita istorija. Taigi 膷ia yra klausimas. Verslas, kuriame jie dirbo savo svajon臋, jie turi savo Kod臈l jie 啪ino savo istorijas, kad 啪inot懦, kai atsitrenkia 拧ios kli奴tys, kartais net neatrodo kaip kli奴tis tiems 啪mon臈ms, kurie tam tikru mastu yra laikini kelio nelygumai, nes jie yra, tarkime, kad segtuvai n臈ra tinkamas 啪odis, o arklio mirks臈s ar dar kas nors. 沤inai, nes jie itin susikaup臋. Taigi dabar jie prad臈jo samdyti pirm膮 kart膮. Pirm膮 kart膮 jie pasamd臈 啪mog懦, kuris papasakos istorij膮, gerai, ir a拧 manau, kad kiekvienas j懦 samdomas darbas tur臈t懦 papasakoti istorij膮.

michael: jie gali papasakoti istorij膮, bet dar svarbiau, kad jie yra istorija.

Richard: Tobula. Taigi tada jis yra tobulas. Taigi ir dabar staiga galb奴t 拧is verslas vienu metu atsiduria plok拧膷iakalnyje, nes, kaip sak臈te, j奴s懦 verslas laikui b臈gant vystosi ir tarsi sukuria save kartu su jumis, atrodo, kad tai yra 拧iek tiek bendra k奴ryba vyksta. Kai dirbate versle, su啪inokite, k膮 apie tai galima galvoti ar jausti. Ar man tiesiog reikia laikytis kurso ir t臋sti tai bei papasakoti istorij膮, ar gali b奴ti taip, kad posakis: 鈥濼ai, k膮 padariau, kad atsidur膷iau 膷ia, nenuves man臋s ten鈥�. K膮 manote apie plok拧膷iakaln寞?

michael: Vis懦 pirma, j奴s kalbate apie hipotez臋, kurios n臈ra. Tai rei拧kia, kad u啪tikriname, kad 寞mon臈, apie kuri膮 kalbame, pasiekusi plok拧膷iakaln寞, turi istorij膮. Jie t膮 darb膮 atliko. Jie atrado savo svajon臋, bet j奴s palikote tai, kad jie atrado savo vizij膮, o j奴s palikote, kad jie rado savo tiksl膮, o j奴s palikote, kad jie rado savo misij膮, ir j奴s palikote tai, kad jie tada 臈jo dirbti darbo, kuris yra klient懦 vykdymo sistema, skirta organizuoti savo klient懦 vykdymo sistem膮, kad b奴t懦 pasiektas did啪iulis teigiamas poveikis, kuris tiesiogine prasme yra gyvas pagal svajon臋, vizij膮, tiksl膮 ir misij膮.

Richard: J奴s man pateik臈te lengv膮 atsakym膮, taigi, jei pasteb臈jote, kad esate plok拧膷iakalnis, gr寞啪kite 寞 prad啪i膮.

michael: Vis懦 pirma, j奴s visada gr寞啪tate 寞 prad啪i膮. Pirmiausia visada gr寞啪tama 寞 prad啪i膮 ir j奴s atrasite, kad mes turime sistem膮 ir jos nenaudojame arba neturime sistemos, ir mes j膮 sugalvojame eidami arba, arba . Ir visas kitas galimybes. Bet j奴s suprantate, kad visa tai yra procesas. Taigi dalykas, kurio mes i拧mokome per visus 拧iuos daugiau nei 40 met懦, yra tai, kad yra procesas, o procesas yra religija. A拧 turiu galvoje, kad j奴s tikite procesu, kur寞 vadiname 鈥瀉拧tuoniu keliu鈥�.

Jesse: Kalbant apie tai, leiskime jums likus寞 laik膮, prad臈kime nuo naujos prad啪ios. Mes turime apie 补拧迟耻辞苍颈-诲别惫测苍颈 minu膷i懦 膷ia. Noriu i拧girsti, nuo ko pradedate savo nauj膮 svajon臋, kuri膮 kuriate kartu su savo 啪mona ir k膮 j奴s siekiate su 拧iuo radikaliu jumis. Gali b奴ti, kad tai susij臋 su 拧iuo a拧tuonkryp膷iu keliu, ir a拧 nor臈膷iau, kad ir kaip nor臈tum臈te praleisti 拧寞 paskutin寞 laik膮, ar pirmiausia norite pereiti a拧tuonkrypt寞 keli膮, o tada pakviesti k膮 nors daugiau su啪inoti apie tai, kur jie gali eiti. su啪inoti daugiau apie radikal you, ta膷iau j奴s norite tai padaryti. Mikrofonas yra tavo. Mes abu labai 寞 tave 啪i奴rime.

michael: Nuostabu, a膷i奴. Supratome, kad mano 80-metis. Dahlia visada 拧ven膷ia mano gimtadienius ir labiausiai pasipiktinusiais b奴dais. Manau, kad 70,000-膮j寞 gimtadien寞 拧ven膷ia apie 80 220 啪moni懦 ir tai buvo internete. J懦 gyvai tur臈jome apie XNUMX. Dahlia mane apgavo ir pasak臈, kad tai buvo kalb臈jimas ir koncertas, a拧 啪inojau versl膮 ir 啪inojau viet膮.

Taigi a拧 nu臈jau ten, atsistojau kalb臈ti ir padariau savo 45 minut臈 kalb膮, o tada jie visi pakilo ir plojo. Pa啪inojau visus 啪i奴rovus.

搁颈膷补谤诲补蝉: Ka啪kas 膷ia 啪uvies, ka啪kas keisto.

Michael: Ta膷iau per t膮 gimtadien寞 寞sipareigojome, kad turime tiek daug laiko ir k膮 suk奴r臈me, nors tai 寞sp奴dinga ir i拧 tikr懦j懦 pakei膷ia milijon懦 smulkaus verslo savinink懦 gyvenimus visame pasaulyje. Dabar 145 拧alyse mes to tikrai nepadar臈me. Mes tai padar臈me asmenims, bet nepadar臈me to smulkaus verslo pasauliui, o tai a拧 nusprend啪iau daryti devyniolikos met懦. septyniasde拧imt septyni. Taigi i拧k臈l臈me klausim膮, kaip tai padarysime. Na, dabar turime tai padaryti internetu. Ir dabar turime tai padaryti taip, kad visi gal臈t懦 tai sau leisti, o dabar turime daryti taip, kad visi gal臈t懦 tai padaryti. Taigi mes 臈m臈m臈s kurti mokykl膮 ir vadiname j膮 鈥濸rekybos mokykla naujiems verslininkams鈥�.

Dabar supraskite, kai sakau naujus verslininkus, turiu galvoje kiekvien膮 啪mog懦, kuris yra link臋s prad臈ti smulk懦j寞 versl膮 arba jau yra 寞k奴r臋s smulk懦j寞 versl膮. Link臋 prad臈ti smulk懦j寞 versl膮 鈥� d臈l kokios nors prie啪asties suman臈 sukurti smulk懦j寞 versl膮 arba jau prad臈jo smulk懦j寞 versl膮 ir 寞stringa, kaip apra拧臈te anks膷iau.

Kaip tuos 啪mones 寞traukti 寞 proces膮? Na, mes suk奴r臈me a拧tuoniapus寞 keli膮, kad tai padarytume, ir pavadinome j寞 鈥濶uo vienos 寞mon臈s iki 1000 寞mon臈s. 漠mon臈s raida鈥�. Nes i拧 tikr懦j懦 kiekvienas darbas planetoje yra kuriama 寞mon臈. Jei b奴膷iau tapytojas, da啪antis nam膮, 拧is darbas yra laukianti 寞mon臈. Jei b奴膷iau 拧un懦 ved啪iotojas, tai rei拧kia, kad u啪sidirbu pragyvenimui ved啪iodamas ka啪kieno 拧unis, o tai daro daug 啪moni懦, ir nepatik臈tum臈te, 拧iandien tai yra milijardo doleri懦 vert臈s verslas. Pagalvok apie tai. Milijardo doleri懦 vert臈s verslas 拧iandien ved啪ioja 拧unis. Taigi, k膮 mes tur臈jome padaryti, tai sudaryti vis懦 planetoje esan膷i懦 darb懦 s膮ra拧膮. Ir tada pakvieskite kiekvien膮 planetos 啪mog懦 pakeisti savo gyvenim膮, pa啪adinant juose nauj膮j寞 verslinink膮, kuris pakeist懦 vis懦 kit懦 gyvenimus. Ir tai padaryti sukuriant vienos 寞mon臈s 寞mon臋 ir i拧auginant j膮 iki 1000 啪moni懦, ir tai yra pagr寞sta tuo, k膮 k膮 tik kalb臈jau apie A拧tuonkartin寞 keli膮. Ir tai prasideda internete, ir tai labai paprasta:

1. A拧 turiu svajon臋
2. A拧 turiu vizij膮
3. A拧 turiu tiksl膮
4. Turiu misij膮
5. A拧 turiu darb膮
6. A拧 turiu praktik膮
7. Turiu versl膮
8. Turiu 寞mon臋.

Ir procesas internete. Taigi radikaliai j奴s esate seans懦 serija. Viena per savait臋 52 seansai per metus. Visas vaizdo sesijas veda radikalus mokytojas. Ir tas radikalus mokytojas yra tas vaikas, apie kur寞 a拧 kalb臈jau. 漠sp奴dingas vaikas, 寞sp奴dingas 啪mogus, kuris tikrai investuoja 寞 m奴s懦 istorij膮, o v臈liau 鈥� apie kiekvieno mokinio, kuris mums pakviestas, gyvenim膮, kuris mokosi ir pristato m奴s懦 scenarij懦. Nor臈dami suprasti m奴s懦 scenarij懦, tai yra j奴s懦 svajon臈s atradimo scenarijus. 1 veiksmas, 2 veiksmas, 3 veiksmas, 4 veiksmas, 6, 7, 8 啪ingsnis, kad su啪inotum臈te savo vizij膮. 1 啪ingsnis, 2鈥�8 啪ingsniai 鈥� atraskite savo svajon臈s tiksl膮, puik懦 rezultat膮, kur寞 ketinate pasiekti. Taigi, jei nor臈膷iau jums pasakyti, kok寞 puik懦 rezultat膮 ketinate pasiekti per j奴s懦 turim膮 寞mon臋. Tur臈tum臈te 寞eiti 寞 vid懦 ir tai rasti, o kur rasite, kad dviejose vietose viena j奴s懦 viduje, tai, k膮 esate pa拧auktas daryti, ir u啪 j奴s懦 rib懦, kai galvojate apie savo svarbiausi膮 klient膮. Ir kai galvojate apie savo svarbiausi膮 klient膮, turite suprasti, kas trukdo tam asmeniui b奴ti tuo, kuo jis i拧 tikr懦j懦 pa拧auktas. Ko tr奴ksta 拧ioje nuotraukoje.

鈥濻o Radical You鈥�, tai stulbinanti realyb臈, kuri buvo pristatyta kovo 4 d., mano 啪monos gimtadien寞, 2018 m. Ir mes neprad臈jome 寞 j膮 寞traukti 啪moni懦. 艩iandien turime tik 100 i拧tikim懦 student懦, bet kai baigsime, po penkeri懦 met懦, bus 5 milijonai student懦, kurie mokysis augti, augti, augti, b奴ti savo komforto zonoje. 膶ia a拧 b奴siu j懦 komforto zonoje d臈l to, kas ver膷ia juos jaustis taip gerai, kad yra ka啪kas, kurio jie niekada anks膷iau nebuvo sutik臋. Ir viso to gro啪is yra tai, kad kiekvienas gali tai sau leisti. Svajoni懦 kambario mokslas metams. M奴s懦 verslumo ugdymo mokykla kainuoja tik 479 USD ir 40 cent懦 u啪 visus studij懦 metus.

Richard: Man tai patinka! Mes baigiame laik膮 膷ia, o vieta, kuri膮 turiu 膷ia i拧 j奴s懦 mielos 啪monos, kur 啪mon臈s gali eiti su啪inoti daugiau, yra Radical You. Tai tik u/kvietimas, ir a拧 neklystu 100 procent懦. Esu tikras, kad tam tikru laipsniu j奴s tur臈site atlikti tam tikr膮 proces膮, ir apie tai jie su啪inos daugiau apie jus. Bet labai a膷i奴 u啪 vis膮 j奴s懦 laik膮, i拧mint寞 ir net tai, kaip paai拧kinate pabaigoje, kiekviename darbe yra kilnumo ir galite i拧augti 寞 ka啪k膮 puikaus.

Jesse: Nuostabu. A膷i奴, a膷i奴 Michaelui Gerberiui, kad buvote su mumis. Tikrai vertinu.

michael: A膷i奴, Jesse, a膷i奴, Rich.