漠sivaizduokite, kad parduodate ret膮 produkt膮, o j奴s懦 tikslin臈 auditorija yra keli t奴kstan膷iai 啪moni懦 visame pasaulyje. Kaip nukreiptum臈te juos 寞 savo svetain臋?
Dominique'as Frossardas, 寞k奴r臈jas JeepCherokeeChief parduotuv臈, vadovauja Jeep Full Size, modelio, pagaminto 2010 m., i拧orini懦 dali懦 gamybos ir platinimo 寞monei
Jo istorija pasakoja apie tai, kaip asmenin臈 aistra paskatino valdyti versl膮 trijose 拧alyse ir atskleid啪ia jo b奴dus, kaip vairuoti nemokamai arba
Dabar jo 寞mon臈 tiekia dalis prekiniams 啪enklams, i拧 kuri懦 jis pirkdavo 鈥� taigi pa啪i奴r臈kime, kaip Dominique tai pasiek臈.
沤mogus prie vairo
Ie拧koma sprendimo a
metu jo paties 鈥濩herokee Jeep鈥� restauracija, jis i拧siai拧kino, kad, prie拧ingai nei pla膷iai parduodamos mechanin臈s dalys, i拧orines dalis, pvz., stov臈jimo 啪ibintus ar buferio juosteles, nebuvo lengva gauti.
Tada Dominique'as prad臈jo projekt膮, siekdamas atstatyti dalis ir prad臈ti jas parduoti kitiems Jeep myl臈tojams:
Mano aistra 拧io tipo d啪ipams kilo nuo t臈vo, kuris vien膮 dien膮 nufotografavo mane s臈dint寞 ant vieno i拧 拧i懦 modeli懦 variklio dang膷io 1972 m. Mano pagrindinis darbas yra skaitmenin臈s patirties vadovas 艩veicarijos 寞mon臈je ir kaip jos dalis. , Nor臈jau tur臈ti real懦 projekt膮, kitok寞 nei klientai, kuriame gal臈膷iau veikti taip, kaip nor臈jau pl臈toti savo versl膮 internete. Du dalykai kartu ir restauravimo patirtis paskatino mane prad臈ti 拧寞 projekt膮.
Dominiko restauruotas d啪ipas. Savo svetain臈je, galite rasti i拧samios informacijos apie atk奴rimo proces膮
Dabar kv臈puoju 拧iuo projektu ir gyvenu savo aistra 鈥� ir tai ne寞kainojama, sako Dominique.
Nuo aistros iki verslo prad啪ios
JeepCherokeeChief Store veikia trijose 拧alyse: Dominique valdo versl膮 i拧 艩veicarijos, kur gyvena gamindamas dalis Azijoje ir sand臈liuodamas JAV. Tokiai pla膷iai paplitusiai sistemai reikia 啪ini懦 ir strategijos, o mes ketiname tai atrasti.
漠sp奴dingas 啪iniatinklio technologij懦 dalykas yra tai, kad a拧 nematau 啪moni懦, nes mes tiesiog naudojame el. Niekada nema膷iau gamyklos, sand臈lio, pirk臈j懦 鈥� visai nieko.
Gamintoj懦 paie拧ka
Prie拧 susisiekdamas su pirmuoju gamintoju, Dominique nusprend臈 i拧tirti 啪ini懦 srit寞, vadinam膮 鈥瀙lastiko 寞pur拧kimu鈥�, kad 啪inot懦 tinkamus tyrimo terminus. Tai geras patarimas visiems norintiems rasti patikim膮 tiek臈j膮.
Paie拧ka nebuvo sud臈tinga. Susisiekiau tik su tais, kurie pasi奴l臈 kontaktin臋 form膮 arba matom膮 raginim膮 veikti 鈥� apie
Saugyklos radimas ir pristatymo nustatymas
Pirmoji saugykla buvo 艩veicarijoje, bet kadangi dauguma jo tikslin臈s auditorijos yra Jungtin臈se Valstijose, Dominique'as ie拧kojo b奴do, kaip pateikti produkt膮 ar膷iau kliento:
Mano gimtoji kalba buvo ne angl懦, o pranc奴z懦, tod臈l skyriau 拧iek tiek laiko, kol i拧mokau terminus, kuriuos reikia vartoti apib奴dinti 拧ias 鈥瀒拧pildymo鈥� ir 鈥瀞and臈lio鈥� saugojimo paslaugas.
U啪sienio verslininkai turi gauti EIN, kad gal臈t懦 susikurti oficial懦 JAV adres膮 ir i拧sinuomoti sand臈l寞.
Sand臈lis si奴lo tiesiogin寞 ry拧寞 su pardavimo sprendimais, tokiais kaip 鈥瀍Bay鈥� ar 鈥灪诹厦赔��, tod臈l galiu automatizuoti siuntim膮. Man tereikia tvarkyti atsargas ir reguliariai si懦sti produkt懦 pakuot臋 寞 JAV.
Dominique pamin臈jo, kad produktai, siun膷iami 寞 paskirties vietas u啪 JAV ir Kanados rib懦 (2%), siun膷iami tiesiai i拧 艩veicarijos.
Internetin臈s parduotuv臈s k奴rimas
Kalbant apie verslo prad啪i膮, visi nori, kad tai b奴t懦 pakankamai greitas procesas. Papro膷io k奴rimas
鈥灪诹厦� Instant鈥� svetain臈je
鈥濭oogle鈥� ie拧kojau 鈥濻ukurkite savo internetin臋 parduotuv臋鈥� ir aptikau esam懦 sprendim懦 palyginim膮. Tuo metu tur臈jau pasirinkim膮 tarp 鈥灪诹厦赔�� ir 鈥濻hopify鈥�. Pasirinkau 黑料门, nes n臈ra joki懦 mokes膷i懦 u啪 pardavim膮 ir kainos ma啪esn臈s.
Tada 黑料门 netur臈jo nauja momentin臈s svetain臈s versija, tod臈l Dominique'as susim膮st臈, kaip parodyti 寞mon臈s informacij膮 (vaizdus ir tekst膮), kol jis ruo拧臈si svetainei.
Ta膷iau jis d啪iaug臈si, kad internetin臈 parduotuv臈 prad臈jo veikti labai greitai:
Tai buvo padaryta tik per du vakarus, o tai buvo gera 啪inia 鈥� maniau, kad man reik臈s daugiau laiko, bet i拧 karto tur臈jau internetin寞 versl膮.
Dominique pasirinko nes kilus problemoms b奴t懦 i拧vengta gin膷懦.
臇jimas 寞 鈥瀍Bay鈥� greitkelius
Kai atidarote visi拧kai nauj膮 internetin臋 parduotuv臋, kitas 啪ingsnis yra srauto generavimas. Dominique'ui tai buvo nemenkas i拧拧奴kis: prireik臈 拧iek tiek laiko pritraukti auditorij膮 socialiniuose tinkluose, PPC skelbimai kainuoja per daug, o atmetimo rodiklis buvo didesnis nei jis tik臈josi.
Pra臈jus trims m臈nesiams po pristatymo, Dominique'ui kilo mintis apie eBay, daugiausia d臈l savo paties Jeep restauravimo patirties 鈥� anks膷iau jis ten rasdavo reikiam懦 dali懦.
2011 m. savo paties restauravimo metu prad臈jau atsidar臋s FB puslap寞 ir paskelbiau daugiau nei 3,500 restauravimo proceso vaizd懦. Taip pat prisijungiau prie daugyb臈s 鈥濬acebook鈥� grupi懦 ta pa膷ia tema ir tuo metu supratau, kad kiti labai da啪nai ie拧ko 鈥瀍Bay鈥�.
鈥濲eepCherokeeChief Store鈥� produktai 鈥瀍Bay鈥�.
I拧 prad啪i懦 jis negal臈jo parduoti ebay.com, tik eBay.ch, ta膷iau po 90 dien懦 ir 10 parduot懦 produkt懦 Dominique'as gal臈jo atidaryti s膮skait膮 Ebay.com, o tai padidino jo pardavimus 300%. Jis pasidalijo, kod臈l 鈥瀍Bay鈥� buvo puikus pradedan膷iajam verslui:
Pirk臈jo d臈mesys apsiriboja ie拧komu produktu. Prek臈s 啪enklas ir dizainas n臈ra d臈mesio centre. A paauglys gali parduoti savo radij膮 tame pa膷iame lygyje kaip ir profesionalus verslas. S膮ra拧o optimizavimas yra labai svarbus.
Dominique'as mums pasak臈, kad jis neintegravo savo 鈥灪诹厦赔�� parduotuv臈s su 鈥瀍Bay鈥�, nes jam reik臈jo kitokios rinkos kainos:
鈥瀍Bay鈥� taiko 10% nuolaid膮 mano u啪sakymams, tod臈l turiu prisitaikyti.
鈥濩herokee Jeep Chief鈥� parduotuv臈s asortimente yra tik du produktai, tod臈l sinchronizuoti u啪sakymus n臈ra sunku. Jei j奴s懦 parduotuv臈je yra daug produkt懦, pagalvokite integruoti savo 黑料门 parduotuv臋 su eBay.
Rinkodaros strategijos suk奴rimas
Taip pat paklaus臈me Dominique, kaip jis reklamuoja savo parduotuv臋. Pagrindinis jo tikslas yra pagerinti savo internetin臈s parduotuv臈s, kurioje jis parduoda be joki懦 mokes膷i懦, SEO, prie拧ingai nei eBay, i拧 kur jis gauna nemokamo srauto, bet praranda 10% pardavimo.
SEO
Dominique paai拧kino, kad domisi SEO:
Kadangi 鈥瀍Bay鈥� ima 10% mokest寞, a拧 siekiau nukreipti sraut膮 i拧 鈥濭oogle鈥� (nat奴ralios) paie拧kos savo svetain臈je, taigi ir 寞 鈥灪诹厦赔�� parduotuv臋, tod臈l turiu i拧mokti SEO metod懦.
Dominique naudoja SEO auditui
艩tai 啪ingsniai, kuriuos jis 臈m臈si, kad pagerint懦 savo svetain臈s SEO:
- Profesionalaus SEO 寞rankio prenumerata,
- Ie拧kokite raktini懦 啪od啪i懦, kurie 拧iuo metu generuoja sraut膮 寞 jo svetain臋, taip pat raktini懦 啪od啪i懦, kurie pritraukia sraut膮 寞 jo konkurent懦 svetaines
- Ie拧kokite da啪niausiai naudojam懦 raktini懦 啪od啪i懦, kad nukreiptum臈te 寞 Jeep produkt懦 pardavim膮
- Prid臈kite nauj懦 raktini懦 啪od啪i懦, atspindin膷i懦 jo svetain臋 ir produktus
- Remiantis 拧iuo daugiau nei 100 raktini懦 啪od啪i懦 s膮ra拧u, kiekvieno jo puslapio optimizavimas, perra拧ant visus svetain臈s tekstus, kad b奴t懦 integruoti raktiniai 啪od啪iai
- Suplanuokite savait臈s ataskaitas
- Kurti tinklara拧膷io 寞ra拧us
- Atgalini懦 nuorod懦 寞sigijimas.
PPC
Dominique'ui PPC skelbimai tapo neveiksmingi. 艩tai k膮 jis turi pasakyti:
Prad啪ioje surengiau kelet膮 kampanij懦, kol supratau, kad mokestis u啪 paspaudim膮 yra USD
Social Media
Dominique asmeninio d啪ipo atk奴rimas labai pad臈jo 寞gyti aktyvi膮 socialini懦 tinkl懦 sek臈j懦 bendruomen臋. 鈥濲eep Cherokee Chief鈥� parduotuv臈s socialin臈je 啪iniasklaidoje dabar yra 3,500 3,900 FB sek臈j懦, 200 200 鈥濱nstagram鈥�, XNUMX 鈥濼witter鈥� ir XNUMX 鈥濸interest鈥� 鈥� visa tai ekologi拧ka.
Kadangi mano rinkodaros biud啪etas labai ribotas, naudojuosi socialiniais tinklais ir taip pat dalyvauju 2 konkre膷iuose tinklara拧膷iuose, ir FSJNetwork.com.
Turinio planas suskirstytas taip:
Kalbu apie savo restauravim膮 ir orientuojuosi 寞 entuziastus. Keliauju, fotografuoju ir galiausiai visk膮, kas susij臋 su gamyba, publikuoju ir entuziastams. Skelbiu tik asmenin寞 turin寞, kad nepaskirsty膷iau ir nepraras膷iau savo auditorijos.
Dominique pamin臈jo, kad suk奴r臈 atitinkamas 啪ymas su grotel臈mis, pvz., #fsjJeepRestoration, #clearlenscover, #bumperStripes, taip pat 啪ymas su grotel臈mis, kurias naudoja Jeep, pvz., #75together, #myJeepStory ir #jeepSwitzerland.
Pasteb臈jau, kad jeep.com per savo rinkodaros kampanij膮 2016 m. suk奴r臈 nauj膮 啪ym膮 #myJeepStory. Kai prad臈jau Instagram pasakoti istorij膮 apie Jeep kelion臋 su savo dukra Pranc奴zijos Alp臈se. Sistemingai naudojau 拧i膮 啪ym膮 su grotel臈mis, tod臈l Jeep prek臈s 啪enklas gal臈jo rasti mano leidinius ir susisiekti su manimi, kad papra拧yt懦 papildomos informacijos. Man nereik臈jo j懦 klausti 鈥� jie tiesiog at臈jo pas mane.
D臈l to Jeep.com buvo paskelbta:
艩i nuotrauka buvo padaryta Dominique kelion臈s metu ir tada pasirod臈
鈥濸interest鈥� taip pat padeda Dominykui susisiekti su Jeep myl臈tojais:
A拧 taip pat naudoju Pinterest su lenta, 寞skaitant konkre膷i膮 鈥濲eep spirit鈥�. Prisegau visus vaizdus, 鈥嬧�嬆痵kaitant senovinio, sunkve啪imio, d啪ipo, koted啪o ir lauko pramog懦 dvasi膮. 艩i lenta yra tiesiogiai prijungta prie mano socialinio 啪em臈lapio, kuris tam tikru laiku automati拧kai i拧 naujo skelbiamas 3 tinkluose.
Dominique ne tik naudoja socialin寞 啪em臈lap寞 u啪 savo socialini懦 tinkl懦 rinkodar膮
鈥濭oogle Analytics鈥� UTM parametrai leid啪ia Dominique geriau suprasti, i拧 kur kil臋 jo vartotojai, ir kasdien tikrinti statistik膮. Apskritai jo socialin臈s 啪iniasklaidos strategija dav臈 reik拧ming懦 rezultat懦:
Laikui b臈gant suk奴riau daugiakanali膮 @jeepcherokeechief buvim膮.
Pa拧to rinkodaros
El. pa拧tas padeda gauti atsiliepim懦 i拧 klient懦:
Pardav臋s savo pirm膮j膮 prek臋, kadangi 啪inojau, koki懦 kit懦 produkt懦 taip pat n臈ra, suk奴riau apklaus膮 pagal 5 vnt. pasirinkim膮, kuri buvo paskelbta mano svetain臈je. Dalyvavo apie 200 啪moni懦, o tai leido patvirtinti tikrai pageidaujamas dalis. Taigi kuriu kitus k奴rinius ir savo tinklara拧tyje bei naujienlai拧kiuose sistemingai informuoju savo sek臈jus apie projekt懦 eig膮.
Dominique naudoja 鈥濵ailChimp鈥� reguliariai naujienlai拧kiams si懦sti ir nustat臈 automatinius atsiskaitymo el.
Spustel臈kite nor臈dami pamatyti .
Ateities planai ir tolesni 啪ingsniai
Iki 拧iol 鈥濲eep Cherokee Chief鈥� parduotuv臈 i拧augo 寞 tvirt膮 dali懦, 寞 kurias 啪i奴ri kiti tiek臈jai, 拧altin寞. 艩tai k膮 Dominique turi pasakyti:
Manau, tai gana juokinga: anks膷iau pirkdavau produkcij膮 i拧 JAV Jeep atsargini懦 dali懦 tiek臈j懦, o dabar b奴tent jie kreipiasi 寞 mane, kad pirkt懦 mano produkcij膮 dideliais kiekiais.
Mums buvo smalsu su啪inoti, koki懦 tolesni懦 plan懦 toks ambicingas ir
Siekiu gaminti vis daugiau nauj懦 gamini懦, kad per 5 metus tap膷iau savaranki拧kas.
Si奴lydamas visiems 鈥灪诹厦赔�� verslininkams, Dominique pamin臈jo, kad 鈥灪诹厦赔�� yra geras pasirinkimas skland啪iam paleidimui, pabr臈啪臈 SEO patobulinim懦 svarb膮 i拧kart atidarius parduotuv臋 ir apibendrino kontrolin寞 s膮ra拧膮 sugr膮啪inti sraut膮 寞 j奴s懦 svetain臋 nemokamai:
- Sukurkite savo Facebook puslap寞 (kol kas efektyviausia socialin臈 terp臈).
- Integruokite 鈥灪诹厦赔�� su 鈥濬acebook鈥�..
- Nustatykite prenumerat膮 苍补耻箩颈别苍濒补颈拧办寞.
- Sukurti tinklara拧t寞.
- Apibr臈啪kite vien膮 ar dvi #hashtags.
- Atidarykite Instagram paskyr膮 ir pa拧tu gra啪奴s j奴s懦 gamini懦 vaizdai.
- Paskelbkite savo projektus ir naujienas 鈥濬acebook鈥�.
- Eikite 寞 kit懦 tinklus ir pakalb臈kite apie save ir savo 寞mon臋.
- Kurkite vaizdo 寞ra拧us apie savo gaminius ir paskelbti juos 鈥瀁ouTube鈥�..
- Prisiregistruokite visuose forumuose, susijusiuose su j奴s懦 verslu.
- kurti konkursai ir loterijos.
***
Jei jums patiko Dominique istorija ir norite pasidalinti savo istorija, para拧ykite lai拧k膮 adresu blog@ecwid.com!
