黑料门

Su?inome, kaip tarptautinis prane??jas ir autorius Johnas Lawsonas prad?jo dirbti e-komercija ir k? prekybininkai dabar tur?t? daryti socialin?je ?iniasklaidoje.

Nuora?as

Jesse: Kas vyksta, Ri?ardai, ar tu pasiruo??s kitam pasirodymui?

Richard: O, taip, visada, ties? sakant, a? d?iaugiuosi ?iuo.

Jesse: Taip. Taip, i? tikr?j?, ?? sve?i? pa??state jau kur? laik?, manau, kad ?domiausia yra tai, kad mes daug kalbame apie socialin? ?iniasklaid?. Kalbame apie ?Shoppable“ ?ra?us ir pana?ius dalykus, bet nesaky?iau, kad n? vienas i? mūs? esame socialin?s ?iniasklaidos ekspertai. Galime apie tai daug kalb?ti, bet a? manau, kad retkar?iais turime pakelti ekspert? lyg?, kad i? tikr?j? duot? savo sve?iams k? nors daugiau nei ?o, paskelbk ?? tviter?“. Mes norime prid?ti daugiau prie mūs? prekybinink? ir suteikti jums apie k? pagalvoti.

Richard: Tikrai, ir Jonai, po sekund?s būsite ?ia tinkamai pristatytas. Jis tai daro kur? laik?, a? buvau vienas i? pirm?j? pardav?j? ?eBay“ ir manau, kad Johnas yra vienas i? nedaugelio ?moni?, galin?i? pasakyti, kad buvo prie? mane ir tada, kai ?PayPal“ i? tikr?j? vadinosi X. Manau, kad mes jo paklausime. kai jis ?ia ateis. Bet a? manau, kad jis netgi tuo metu naudojosi. Bet taip, kosmoso pradininkas. Jis dar? e-komercija kur? laik?, o paskui jis tarsi persik?l? ? kalb?jim? ir konferencijas, ir mes j? mat?me e-komercija Neseniai vykusioje konferencijoje sakiau: ?Turime jus ?traukti ? laid?. Jūs gyvenate tuo kiekvien? dien? ir mokote ?mones patarim? ir gudrybi?, kurios i? tikr?j? vyksta ?iuo metu. Pirmyn ir tinkamai supa?indinkite j?.

Jesse: Tai geresnis ?vadas, nei ketinau daryti. Bet mes pakviesime tarptautin? pagrindin? prane??j? ir autori? John? Lawson?. Kaip sekasi, D?onai?

Jonas: Oho! (juokiasi)

Richard: Gerai, mes neturime dideli? konferencij? ?vies? ir visko, kas vyksta su paspaudimais, laikma?iais ir visa kita.

Jonas: Beyonce muzika, a? j? suprantu. (juokiasi) Kas atsitiko, vaikinai?

Jesse: Oi, gera diena. Pateik?me jums gana ger? ?vad?. Turiu galvoje, tik?kim?s, kad dabar gal?site tai patenkinti. Tu jau seniai buvai ?alia e-komercija ir internete. Jūs? knygos pavadinimas yra ?Kick Ass Social Commerce for 贰-笔谤别苍别耻谤蝉“. Manau, kad tai puikus pavadinimas. A? turiu galvoje, ar galime tai pasiskolinti podcast'ui?

Jonas: Taip, pra?au. Viskas gerai.

Richard: Mes pavogsime dal? nuorodos sul?i?.

Jonas: Nuorodos sultys! Pirmyn.

Richard: O jei prad?tum?te nuo trumpos istorijos, nuo ko prad?jote, tada kur esate ?iandien ir k? manote, kad ?mon?s e-komercija Reik?t? sutelkti d?mes? ? erdv?, o mes tiesiog su ja, nes ?inome, kad ?ia dirbame su apmokytu profesionalu. Mums viskas gerai.

Jonas: Taip, a? nepasakoju istorijos vis? laik?, pasidaro nuobodu, jei scenoje pasakoji t? pa?i? istorij? metai i? met?. Bet kaip a? prad?jau, tur?jau draug?, kuris pri?jo prie man?s ir pasak?: ?Ei, tu tur?tum apversti nam? su manimi“. Trumpai tariant, tai yra kaip 2001 m., ir a? apsivertiau auk?tyn kojomis su antruoju nekilnojamuoju turtu, kurio negal?jau sau leisti, ir mes negal?jome priversti niekam jo i?sinuomoti. Negal?jau parduoti. O a? ruo?iausi bankrutuoti ir band?iau rasti i?eit? i? bankroto. Ka?kas man pasak?: ?Na, tu tur?tum parduoti savo daiktus eBay“. Ir a? buvau toks: ?Tikrai? Net a? galiu parduoti daiktus? A? turiu galvoje, a? ?inojau, kad galite daryti kaip naudotas kojines ar dar k? nors, bet ne parduoti daiktus... Taigi tur?jau krūv? naudot? knyg?, kurias kaupiau savo rūsyje. Jau skai?iau juos. A? buvau IT, tod?l tur?jau tuos didelius storus $ 30-$ 40, IT knygos ir jas perskai?ius nebereikia. Taigi a? prad?jau vartyti tuos ?eBay“ ir tikrai pakako, kad kreditoriai būt? nuo?alyje. Mane tikrai suprato, kad galite parduoti daiktus internetu, ir taip a? ?sijau?iau ? visum? e-komercija erdv?. O tu prisimeni Tickle Me Elmos? Dar 2005 m. Tuos dalykus buvo sunku gauti. Ir tur?jau daug draug?, kurie dirbo ma?menin?je prekyboje. Taigi, kai jie pirm? kart? pateko ? parduotuvi? lentynas, pavyzd?iui, spal?. ?tai tada ir prasideda Kal?dos – spalio prad?ioje. I? tikr?j? galite pa?iūr?ti, kas yra populiariausia parduodant ?aislus, ir tada galite beveik ekstrapoliuoti, kad iki to laiko tai bus vienas i? populiariausi? ?aisl?. Lapkri?io – gruod?io m?n rieda aplinkui. Taigi, kai jie buvo i?parduoti kaip kar?ti pyragai?iai labai anksti, a? jums pasakiau: ?Ei, jei pamatysite daugiau ?Tckle Me Elmos“, paskambinkite man. Vien? dien? man paskambino ir nuva?iavau aplink 285, tai yra mūs? i?orin? kilpa Atlantoje. Ir a? tur?jau piln? mikroautobus? ?Tickle Me Elmos“ ir laikiau tuos blogus berniukus likus dviem savait?ms iki Kal?d? ir atgavau juos 10 kart? daugiau nei sumok?jau. Kai gali v?l ir v?l paversti 10 USD doler?, yra 35 USD l?l?, parduodu u? 350. Tai buvo juokinga. Po to mane u?kabino. Buvau kit? ?moni? rūsiuose. Buvau visur. Negal?jau sustoti. Tada a? nustojau tai, k? dariau ?prast? darb?, ir dirbau visu etatu e-komercija ir tikrai ne?iūr?jau atgal.

Richard: O, tai nuostabu. Anksti dariau t? pat? su Beanie Babies ir beisbolo kortomis ir to paties tipo dalyku. Jūs tarsi nor?jote: ??mogau, nor??iau, kad kiekvien? m?nes? būt? gruodis“.

Jonas: Ir nor??iau ?inoti, kad tai nesit?s am?inai. Taip ir nor??iau.

Richard: Taip, man pasisek?, a? vis dar neturiu pilno gara?o Beanie Babies. Pakei?iau prek?, pama?iau, kad tai greitai. Kiekviena mada baigiasi ir norisi padaryti k? nors tvaraus. Taigi, kas jus i?mu?? e-komercija ir daugiau dabar u?siimate socialinio pardavimo aspektu ir ko i? tikr?j? mokote ?mones, kai dalyvaujate konferencijose ir kalbate?

Jonas: Na, ?inai, kokie mes buvome, sakei, kad ie?kau pakartojamo. Ties? sakant, a? dariau arbitra?in? dalyk?, kuris vyksta aplinkui, ir band?iau rasti produkt?, kur? gal??iau parduoti internetu ir u?sidirbti pinig?. Bet a? labai nor?jau ir supratau, kad turime gaminti savo produktus. Mums reik?jo sukurti tam tikr? prek?s ?enkl?, ir a? sakau ?mon?ms, kad jie sako: ?Na, kas yra prek?s ?enklas? Tai tik tavo vardas“. A? sakau: ?Ne, bet prek?s ?enklas n?ra tavo vardas. Prek?s ?enklas yra tai, k? ?mon?s sako apie jus, kai nesate kambaryje. Tai jūs? prek?s ?enklas“. Nor?jome sukurti prek?s ?enkl? ir a? prad?jau pardavin?ti daug miesto hiphopas pavara. Ir vienas i? dalyk?, kuriuos pardav?me, buvo bandanos. Ir prisiekiu, kad tai tiesiog erzino, nes maniau, kad parduosime bandanus miesto miniai, kuri? jau ?inojome. Bet atsitiko, kad mes j? ?trauk?me ? internet? ir jis prad?jo tapti tarptautiniu. Ji prad?jo eiti ? mūs? ?alies sritis, kurias jie vadina estakadomis, nes tie vaikinai tuo metu tikrai susi?ad?jo su hiphopas bendruomen?. Ir jie ne?inojo, k? daryti su bandana. Taigi pagrindinis klausimas, kur? sulaukdavau, buvo kaip sulankstyti toki? bandan? kaip Tupac. Ir a? sakau: "Tikrai?" Supratau tiek, kad padariau ?YouTube“ vaizdo ?ra?? apie tai, kaip tai padaryti, ir tai buvo ?iuk?li? vaizdo ?ra?as. Tiesiogine prasme tai padariau, kad man nebereik?t? atsakyti ? klausim?. Galiu tiesiog nukreipti ?mones ? vaizdo ?ra??. Trumpai tariant, ?is vaizdo ?ra?as i?plito, j? per?iūr?jo daugiau nei 350,000 XNUMX kart?. Per t? dien? pardaviau de?imtis tūkstan?i? bandan? ir tai buvo mano pretenzija ? ?lov?. Taigi visi klaus?: ?Kaip parduodate naudojant ?YouTube“? kuri i? tikr?j? buvo socialin?s ?iniasklaidos i?takos, tai buvo ?YouTube“.

Na, nelabai, a? nukrypstu nuo to, kad tikroji socialin?s ?iniasklaidos prad?ia i? tikr?j? buvo AOL, bet jūs? auditorija tikriausiai per jauna tai prisiminti. Bet tai buvo ta pati koncepcija, kai jūs tiesiogine prasme prisijung?te prie ?i? pokalbi? lent? ir grupi? ir kalb?jote pirmyn ir atgal. Ir pirmoji socialin?s komercijos platforma i? tikr?j? buvo ?eBay“, nes kai lauk?te aukciono pabaigos, ?mon?s tur?jo ?ias pokalbi? lentas, o jūs kalb?tum?te apie produktus taip, kaip apie ?Beanie Babies“. Ir jūs prisimenate, kad tai buvo labai kar?ta vieta susirasti nauj? Beanie kūdiki? arba pasiimti pigus vienus. Visa tai tur?jo ?takos tai, apie k? ?mon?s pra?? man?s pasikalb?ti. Ir tai buvo kaip anksti 2008 – v?lai 2008 m., ka?kur ten, ir taip a? ?sitraukiau ? socialin? ?aidim?.

Richard: Taip, tai nuostabu ir gro?is, kai sukūrei t? vaizdo ?ra??, jis gyvuoja ir a? ne?inau, ar ?mon?s tikrai tai nuolat suvokia, tam tikrose visuomen?se tos platformos gyvenimas yra ?iek tiek kitoks. Turiu omenyje choro sukūrim? ?iame, bet tviterinio ?ra?o gyvavimo trukm? yra trumpiausia. Bet tai labai ?domu, nes tai tikra, kas ?iuo metu vyksta, tiesiogin? platforma. A? vis dar diskutuoju su ?mon?mis pirmyn ir atgal, pavyzd?iui, ?Twitter i?nyks“. Tai tarsi ?Nemanau, kad tai i?nyks“. O palyginus su ?Facebook“ ?Behemoth“ jis neatrodo toks didelis, bet jei nor?tum?te tur?ti 50 milijon? aktyvi? vartotoj?, im?iau bet kuri? dien?. Ta?iau ?YouTube“ tikrai gyvuoja, ir a? tikiu, kad ne?inau tiek pat, bet vis tiek tikriausiai sulaukiate pardavim? d?l to vaizdo ?ra?o.

Jonas: Na, tikriausiai nor??iau, bet daugiau j? neparduodu. Bet taip, tikriausiai nor??iau, jis vis tiek padeda ?mon?ms. Vis dar gauname pinig? i? laikrod?i? ir skelbim?.

Richard: Taip, ir kai VR pasikartos ir Tupac koncertuoja, viskas prasideda i? naujo (juokiasi).

Jonas: Bam, o tu k? tik davei man id?j?.

Jesse: Ateis kita platforma, turbūt yra tinkamas antkainis ant bandanos.

Jonas: Taip, buvo malonu tai vadinti Dievo pinigais, jie gal?jo tiesiog nukristi i? dangaus. A? turiu galvoje, tai buvo tiesiog taip gerai.
Richard: Taigi jūs ka?k? pasak?te per vidur?. Noriu pasinerti ?iek tiek giliau ir buvo kalbama apie prek?s ?enkl? ir tai, kaip kuriate prek?s ?enkl?. Kaip tiksliai priver?iate ?mones kalb?ti apie jus, kokio tipo turin? rekomenduotum?te ?mon?ms? Pa?iūr?kime, k? rekomenduotum?te, kai kas nors tik pradeda ir bus ?vairus biud?etas? Kai kurie ?mon?s tur?s daugiau pinig?. Kai kurie ?mon?s juoksis, bet tik i? gero senamadi?kas telefonas. Kaip manote, koks yra geras būdas prad?ti ?mon?ms socialiniuose tinkluose ir kaip jie tur?t? bendrauti su savo klientais?

Jonas: Taip. Manau, kad tai yra raktas. Tai yra bendravimas su klientu. Jei ?inote, ko jiems reikia, ir prad?site tai jiems teikti, jie kalb?s apie jus. Tai tikrai papras?iausiu lygiu. Prie?astis, kod?l apie ?Amazon“ visada kalbama, n?ra ta, kad ?Amazon“ turi did?iausi? pasirinkim?. Taip yra ne tod?l, kad ?Amazon“ kainos yra did?iausios. ?mon?s mano, kad gali, nes niekur kitur neie?ko. Ta?iau prie?astis, kod?l ?mon?s kalba apie ?Amazon“ ir kod?l ?Amazon“ laimi ?iame ?aidime, yra tiesiog d?l jos teikiam? paslaug?. Tai j? paslauga. Toks yra prek?s ?enklas. ?inau, jei k? nors u?sisakau ?Amazon“ ir esu ?Prime“ narys, tiesa, ?Prime“ yra j? paslauga, a? j? gaunu per dvi dienas ir tod?l jie laimi ?aidim?. Turite sukurti ?mon?ms patirt?, kurios negalima kopijuoti, ir prid?ti vert?s produktui, kur? jau suteikiate. Dauguma mūs? gamini? gaminami kokioje nors tre?iojo pasaulio ?alyje, Kinijoje ar pana?iai. Tiesa? Daugelis i? mūs? negamina rank? darbo, savo gamini?. Taigi, koks yra sandoris, galiu rasti tai, k? parduodate, k? gali padaryti ka?kas kitas, atlik?s puiki? ?Google“ paie?k? ir ?trauk?s savo vard? prie to produkto. Ir a? turiu produkt?, apie kur? visada kalba Kevin on Shark Tank. Atrodo, kuo tu esi kitoks nei bet kas kitas? Na, jūs turite i?siai?kinti, kaip prid?ti vert?s savo produktui ir da?nai tai bus jūs? teikiama paslauga. Buvo ?mon? Zappos, kurios ?Amazon“ niekada negal?jo ?veikti batais. ?Zappos“ taip u?mu?t? ?Amazon“ u?pakal?, kad ?Amazon“ galiausiai tur?jo nupirkti ?mon? vien tam, kad gal?t? konkuruoti d?l bat?, o ?Zappos“ atne?? savo klient? aptarnavimo supratim? ?Amazon“ pasauliui. Zappos buvo tie, kurie tur?jo neribot? kiek?, batus gal?jai gr??inti nesvarbu kada. Ir visi sako: ?Na, kod?l tu tai darytum? Nes ?iūr?k, a? ka?k? turiu ir turiu tau tai atne?ti per 14 dien?. Jūs? gr??inimo politika yra 14 dien?. Atsp?k, k? per pirm?sias 13 dien? atsiminsiu tik tiek, kad turiu gr??inti tuos daiktus ?iems ?mon?ms. Bet kai pasakysi, kad turi ?e?is m?nesius, sp?k k?, kai praeina penki m?nesiai, a? apie tai net negalvoju, tiesa? Taigi pa?od?iui, kai ?gyvendinome kai kuriuos dalykus, kai prat?s?me gr??inimo politik?, sulauk?me ma?iau gr??inim?, patik?kite ar ne, nes tam tikru momentu tai neb?ra svarbiausias dalykas. Ir tada po kurio laiko jums tiesiog patinka ?A? laikiau j? tiek laiko, a? tik laikysiu“. Ta?iau susitarimas yra toks, kad mes nugal?jome savo konkurentus, nes konkurentas tur?jo tok? ?tempt? ?Gr??inimo negr??iname arba atsiimame tik per septynias dienas. O mes s?dime ir juokiam?s, nes dabar ?mon?s atpa??sta mūs? prek?s ?enkl? d?l patirties, kuri? siūl?me tam klientui. Turite i?siai?kinti, kaip jūs? patirtis gali būti geresn? klientams, nes ?iandien kain? palyginimas jums nelaim?s. Visa tai yra didelis nuostolis, ir jūs steb?site, kaip jūs? pelnas nukris, nes ka?kas visada sugr?? ir kada nors numu? jus u? kain?. Jūs nenorite konkuruoti kaina. Prek?s ?enklas yra ka?kas, ant kurio galite u?sid?ti savo vard? ir i? tikr?j? sumok?ti u? produkt? daugiau. Tai tikros smegenys.

Richard: Taip, tai taip ?domu, jūs sakote, kad tai beveik taip, tarsi mes apie tai galvojame arba kalb?jome apie tai anks?iau laiko. Kain? ?aidimas, preki? pagrindu pardavimas tikrai pralaimi kov?. Ir jūs pralaim?site tai ?monei, kuri? k? tik apibūdinote d?l ?Amazon“, nes jie supranta, kad tai tokia klient? patirtis. Tiesa? Turiu galvoje, jei manome, kad ?Costco“ spurtavo su Kirklandu, palaukite, kol pamatysime, k? ?Amazon“ daro su ?Basics“, tiesa? Tai padarys g?d?, jei taip yra tik tod?l, kad jie taip pat gavo visus duomenis, bet jūs turite sukurti prek?s ?enkl?. Klausau, kaip apie tai kalbate, kai prat?siate gr??inimo politik?, ir galvojate: ?O Dieve, tai dar labiau pablogins situacij?“. Ta?iau tai pagerina, nes kalbate apie klient? patirt?. Mes gyvename diena ir am?iumi... anks?iau tekdavo nuva?iuoti ilg? keli?, kad nuva?iuotum pas konkurent?. Ir dabar galite būti Macy's viduje, jie jus pykdo ir galite nusipirkti i? Nordstrom j? Wi-Fi. Taigi viskas priklauso nuo klient? patirties, o geriausios patirties suteikimas jiems privers jus palaikyti. Jie tiesiogine prasme gali pasikeisti ? k? nors ?ia pat. I?traukite j? telefon? ir nusipirkite j? i? kito, kai j? supyksite. Ta?iau net ir tur?dami informacij?, kuri? rinkodaros specialistai turi, nes ?inome daugyb? t? ?moni?, o ne tik produktus. Jie atiduoda savo geriausius daiktus, o jūs tiesiogine prasme tikriausiai suteikiate ?mon?ms milijon? ir milijon? doleri? vert?s informacijos, bet ?mon?s vis tiek mok?s u? tai, kad ateitum?te tai pasakyti dar kart?, nes tai labai svarbu.

Jonas: Jie ?ino, kad yra ka?kas gilesnio. Jie tiesiog jau?ia, kad yra ka?kas gilesnio. 'Kas tai? Tu man nesakai, D?onai. (juokiasi) Taip. A? jums k? tik sakiau, sakiau: norite sukurti prek?s ?enkl? – darykite tai, k? k? tik sakiau. Taigi, kas turi būti daugiau?

Richard: K? rekomenduotum?te? Sudarykime scenarij?. Tai buvo gana gera ledkalnio vir?ūn?, kalbant apie tai, kaip lankstyti banan?. Ar manote, kad tur?tum?te sukurti ?iuos vaizdo ?ra?us apie da?niausiai u?duodamus klausimus arba apie tai, kas yra geras atspirties ta?kas?

Jonas: Tai yra i?eities ta?kas. Raskite 10 dalyk?, kurie yra da?niausiai u?duodami klausimai, ir nufilmuokite apie tai 10 vaizdo ?ra??. Ir svarbiausia, kad norite pavadinti vaizdo ?ra??, kaip u?duodamas klausimas. Gerai, ne tai, kaip jūs u?duodate klausim?, ne kaip manote, koks būt? klausimas, bet kaip tiksliai jūs? klientas klausia jūs?. Mano atveju, tai buvo, kaip sulankstyti tvarst? kaip Tupac. Atsp?k, kaip vadinasi mano vaizdo ?ra?as ?Kaip sulankstyti banan? kaip Tupac“, tiesa? Taip yra tod?l, kad ?mon?s to ie?ko. Ypa? ?ioje naujoje eroje. Matote, mes nesuprantame, kas nutiks. Pa?iūr?kite, kas atsitiks su balso prekyba, nes kai tur?jote darbalauk?, tai buvo puiku. Galite k? nors ?vesti ir gausite ?imt? skirting? rezultat?. Bet jei a? papra?ysiu tualetinio popieriaus Alexa arba Google home, a? nenoriu ?imto rezultat?. Noriu vieno rezultato, o tai rei?kia, kad galimyb? pasirinkti produkt? i?nyksta. Ir tai bus tik vienas produktas, nes niekas nenori daugyb?s galimybi?. Jie tiesiog nori to, ko nori. Kas i? tikr?j? bus labai svarbu ?ioje naujoje balso komercijos eroje, tur?site priversti ?mones pra?yti jūs? produkto vardu. Nes atranka tikrai nyksta. Nuostabu, kas atsitiks.

Jesse: Taip, tiek. Man patinka tie patarimai, nes, ?inoma, prek?s ?enklas yra svarbus, bet kaip jis i? tikr?j? susij?s su tuo, kas nutiks per ateinan?ius kelerius metus? Balsas yra puikus to paai?kinimas, nes taip, suprantu, jei pasakysite ?noriu bandanos“, gausite geriausi? variant? i? ?Amazon“. Jei naudojate ?Alexa“ i? ?Google“, tikriausiai tai bus ka?kas ?Walmart“ ar ?Target“. Bet jei jūs sakote: ?Noriu tokio ir tokio prek?s ?enklo bandanos“. Dabar jie nuves jus ? t? konkre?i? svetain?. Bet kitu atveju būsi palaidotas, antrasis numeris niekur n?ra. Antro numerio n?ra.

Jonas: Ties? sakant, net ?Google“ ar ?Amazon“ ?iuo metu pirmasis rezultatas sulaukia daugiau nei 60% vis? pirkim?. Pagalvokite apie tai, antrasis skai?ius gauna 25%. Ir visi likusieji kovoja u? tai, kas tai yra, a?tuoni? 12-15%? 15, ka?kur aplinkui. Taigi jūs turite būti auk??iausiu protu. Turite būti auk??iausio proto. Prek?s ?enklo kūrimas yra ka?kas, tai vienas i? dalyk?, kuri? ?mon?s nesupranta. Tai nuolatinis ir ilgas ?aidimas, prek?s ?enklo per nakt? nesukursi. Tai yra ka?kas, k? jūs darote, kol parduodate.

Richard: Taigi, ar rekomenduojate ?mon?ms prad?ti nuo vienos platformos, ar nuo platformos, kurioje yra j? klientai, ar kaip apie tai manote?

Jonas: norite prad?ti ten, kur yra jūs? klientai. Visi?kai, ir dalykas yra ir kur jie perka. Taip, mūs? klientai yra ?Facebook“, bet ar jie perka ?Facebook“? Gal ne? Tikriausiai ne, bet galbūt jie perka ?Pinterest“. a? ne?inau. Taigi tur?tume kalb?ti tik apie socialines platformas, tiesa? Taigi norite su?inoti, kur jie bendrauja socialiniuose tinkluose. ?inoma, kita vieta, ? kuri? norite patekti, arba turgaviet?s, jei norite tai i?bandyti. Tada ie?kokite to, būkite ?Amazon“, ?Ebay“ ar ?Etsy“. Tos vietos yra gana tinkamos prad?iai, tikrai tinkamos prek?s ?enklo kūrimui, tiesa? Manau, kad jei tik pradedate, tai, k? tikrai norite padaryti, yra sutelkti d?mes? ? vien? ar dvi platformas, nes padauginus i? nulio gausite nul?. Tiek daug ?moni? sako: ??iūr?k, jei gal??iau tai ?d?ti ? daugiau kanal?“. Ne, pirmiausia i?siai?kinkite, kaip j? parduoti kanale, kuriame esate. Kaip tu sakei, trij? ta?k? ka?kas milijardo ?moni? Twitter ar bet kas. Ir tada visi elgiasi taip, lyg nor?t? ?imto penkiasde?imt milijard? ?Facebook“, tarsi tie 3 milijardai jums būt? per ma?i. Tikrai? Nagi! Pirmiausia i?siai?kinkite tai, o tada padauginkime, kas veikia toje platformoje, su kitomis platformomis. Aplink mus yra tiek daug ?iuk?li?, d?l kuri? visada galvojame, kad su ja susidurs kita platforma – blizgan?io objekto sindromas ?udo mūs? geb?jim? i? tikr?j? sutelkti d?mes?. D?mesys yra ten, kur yra pinigai. Kasti giliai.

Jesse: Manau, tai puiku. ?inoma, mes dirbame versle, ?inome ?vairiausi? dalyk?. I? tikr?j? savo klientams teikiame ?vairius patarimus d?l ?ios podcast'o. Bet manau, kad geresnis patarimas yra taip, yra daug dalyk?, kuriuos galite padaryti, ta?iau pasirinkite vien? ar du, kurie jums tikrai patinka ir kurie tikrai yra jūs? klientai. Jei manote, kad visi jūs? klientai ?Pinterest“ naudojasi d?l to, kad tai ?iek tiek gudru arba tai susij? su maistu. Ir jūs nesate Pinterest, galbūt tai yra tas, ? kur? norite sutelkti d?mes? ir mokytis. Bet jei parduodate jaunesniems ?mon?ms, jums gali tekti i?mokti ?Instagram“. A? turiu galvoje, kad ?Instagram“ tikriausiai yra geras atsakymas.

Jonas: Tai geras atsakymas jaunesniems ?mon?ms. Jie yra kaip 辫谤颈别?…

Jesse: Taip, prie? Facebook priklauso Facebook.

Jonas: ?inau. ?A? palieku ?Facebook“. A? einu ? ?Instagram“. Tai neveikia.

Jesse: Taip, jūs ten tikrai parod?te Mark? Zuckerberg?. (juokiasi)

Jonas: Yra Sally, ir a? eisiu ? susitikim? su May, nors ji yra Sally. (juokiasi)

Jesse: Taip. Man taip pat visada pavyksta. ?mon?s pereis prie kitos platformos. ?A? esu ?Facebook“, ?Twitter“, dabar ?Instagram“. Taigi jie pradeda, jie gauna bet kok? prek?s ?enkl?. Sulaukiame daug pradedan?i?j?, kurie klauso laidos, o galbūt jie n?ra tiek daug pardav?. Galbūt jie pardav? 50, i? viso ?imt? ir pan. Jie gali i? tikr?j? ne?inoti platformos, kurioje ?mon?s laikosi. Jie atidar? svetain?, parduodavo kai kuriuos skelbimus, galbūt i?band? vandenis su daugybe socialini? tinkl?. Kaip jie gali ?sitvirtinti? Koks ?ia kar?tas patarimas? Galime leisti jiems pasirinkti t? platform?. A? turiu galvoje, ?inau, kad tai n?ra lengva…

Jonas: Jie nori prad?ti ie?koti grupi?. Norite prad?ti ie?koti toki? grupi? kaip Facebook. Net jei gr??ite ? senosios mokyklos forumus ir su?inosite, kur ?mon?s kalba apie t? jūs? parduodam? produkt? vertikal?. Tarkime, jūs parduodate moteri?kus drabu?ius. Esu tikras, kad yra daug viet?, kur ?mon?s kalba apie moteri?kus drabu?ius, tarkime, palaidines. Viskas gerai. Na, tai gerai, k? jie sako apie nusivylim? perkant palaidines. Ir su?inokite, apie k? jie kalba, kaip apie tai kalba, kas jiems patinka, kas nepatinka. Pirmas dalykas, kur? norite padaryti, yra prad?ti klausytis pokalbio, nes pokalbio klausymas yra auksas. Kita vieta, kurioje man patinka atlikti i?sam? tyrim?, i? tikr?j? yra ?Amazon“. Taigi, jei turite produkt?, pana?? ? ?Amazon“ produkt?, jūs i?einate, ?iūrite ir matote, k? ?mon?s sako komentaruose, ir jūs tikrai nenorite... Turiu omenyje, kad geri komentarai yra puikūs, visiems tai patinka. Su?inokite vien? ?vaig?d?, prad?kite skaityti vienas du ?vaig?du?i?, ir tai suteiks jums i?samios informacijos apie tai, kaip galite i?siskirti i? kit? ?moni? produkt?. Jei jie sako, kad neken?ia ?ios dalies, jiems nepatinka ?i dalis: ?Nor??iau, kad tu tur?tum...“ Tai yra dalykai, kuriuos galite ?diegti ir ?traukti ? savo gaminius ir gamini? apra?ymus, kad jie atitikt? nusivylimas, apie kur? ?mon?s jau kalba. Ir tada, ?inoma, pradedi, jei esi ekspertas… A? esu lankstymo bandan? ekspertas, tod?l randu viet?, kur ?mon?s kalba apie tai, kaip lankstyti juosteles. Oi, a? tau pateiksiu kit?, tik pateikime ?? pavyzd?. Taigi v?lgi, manau, kad visi nori daryti Tupac dalyk?. Nesupratau, kad baikeriai nuolat naudoja bandanas, kol neprad?jau klausytis pasaulyje vykstan?i? plep?. Taigi, gerai, dabar a? gavau formuluot?, kuri? galiu naudoti, tod?l baikeriai patrauks mūs? bandanas, kai jie ie?kos. Gavau ?od?i? ?iuo??jams, kurie naudoja juosteles ir kaip jie paai?kina, k? jie veikia su juostele ir kod?l ne?ioja j? ki?en?je arba t?, t? ir tre?i?. Tu tik ten. Yra tiek daug turinio, kurio pasigendame, nes visada stengiam?s stumti, stumti, stumti. Taip, bet jei tik klausot?s, pradedate kurti turin?, kuris jus traukia.

Jesse: Supratau. Ne, tai puikus patarimas. Manau, kad jūs tai sukūr?te, tur?jote toki? id?j?. Galbūt neman?te, kad tai geriausia jūs? id?ja, bet ji ?sib?g?jo kaip ant mieli? ir dabar tiesiog klausydamas kit? ?moni?, klausydamas ateinan?i? komentar?, galite kurti kitok? turin?. Tai buvo prie? kelet? met?, tuo metu kurdamas ?YouTube“ vaizdo ?ra?us. Ar vis tiek tai darytum?te? Jei u?siimate ?iuo verslu, pirmiausia kurtum?te ?YouTube“ vaizdo ?ra?us, ar galvotum?te kur nors kitur?

Jonas: ?inai k?, tikriausiai nebūtinai kur?iau ?YouTube“ vaizdo ?ra?us, bet jei su?ino?iau, kad taip, tai yra problema ir j? reikia parodyti. N?ra nieko geriau k? nors parodyti, nei naudoti ?YouTube“ vaizdo ?ra??, tiesa? Gerai, arba ?Facebook“ vaizdo ?ra?as. Ir a? sakau, kad yra skirtumas. Tai tas pats vaizdo ?ra?as, tik ?iomis dienomis ?keliate j? ? vietin? platform?. Sukurkite ?YouTube“ vaizdo ?ra?? ir ?d?kite nuorod? ? k? nors – tai tiesiog nebeveikia. Tie vaikinai konkuruoja vienas su kitu d?l srauto ir d?l to nuvertins, kiek ?moni? matys jūs? nuorod?. Taigi taip, manau, kad vaizdo ?ra?ai yra fantasti?ki, norint daryti tai, k? darai. Nemanau, kad net sakiau, kad tie 10 vaizdo ?ra??, kuriuos jums pasakiau, sukurkite de?imt atskir? vaizdo ?ra??, o ne de?imt klausim?. Sukuriate de?imt atskir? gra?i? ir trump? vaizdo ?ra??, geriausiu atveju nuo trij? iki penki? minu?i?. Tur?tum?te sugeb?ti k? nors paai?kinti. Man vis dar patinka vaizdo ?ra?ai, manau, kad vaizdo ?ra?? vis daug?ja ir jis auga. Tarkime, kad padar? vaizdo ?ra?? turite kit? dalyk?. Tai, kas man patinka vaizdo ?ra?uose, galite pakeisti. Galiu i?gauti gars? ir dabar turiu MP3 fail?. Galiu paimti t? MP3 fail? ?kelti j? ? Rev, ir tai yra Rev.com. A? ?ia nedarau reklamos, bet ?ia galite paimti gars? ir paversti j? tekstu. Ir dabar turite tinklara??io ?ra??, kur? galite ten paskelbti. Taigi, kai ?mon?s ie?kos, jie matys jūs? vaizdo ?ra??. Jie gali matyti, kad kalbate per garso dalis, o dabar jūs turite tikr? tinklara??io ?ra??. A? paimu t? dienora??io ?ra??. ?d?jau ? savo svetain?. A? paimu t? dienora??io ?ra??. A? ?d?jau j? ? Mintion. Pateikiau visas ?ias patikimas nuorodas, kurios gr??ta ? jūs? parduotuv?. Teisingai. Dabar, kai ?Google“ ?iūri ? jūs? parduotuv?, jie mato, kad turite nuorodas i? vis? ?i? socialini? kanal?, kurias jie ?vertino auk?tai, ir kuo daugiau j? tur?site, tuo didesn? tikimyb?, kad būsite rasti.

Jesse: Tai puiku.

Jonas: Tai tiesiog ?aidimas. Tai ?aidimas. Jūs tiesiog turite ?aisti ?aidim?.

Richard: Taip, taip, jūs norite sukurti 10 skirting? vaizdo ?ra??, bet svarbiau ?sitikinti, kad juos dedate tinkamose vietose ir ?aid?iate ?aidim?. Kadangi, kaip jau min?jote apie prek?s ?enkl?, net ?Google“ paie?kos rezultatuose matote, kad jie labai palankiai vertina preki? ?enklus. Nes tikriausiai ta pati prie?astis. Visi kovoja u? t? pa?i? klient? patirt? ir, nesvarbu, kurioje platformoje naudojasi, jie bando apsaugoti savo klientus. Kai kurie tai daro geriau nei kiti, kai kurie tai daro ne taip gerai. Bet tai jie i? tikr?j? ir stengiasi. Jie nori... kod?l jūs sakote, kad ?kelkite j? ? savo kompiuter?, jie nori, kad liktum?te j? ?aidim? aik?tel?je. Jei esate ?Google“, jie nori, kad liktum?te j? ?aidim? aik?tel?je. Jei esate ?Facebook“, jie nori likti toje ?aidim? aik?tel?je. Taigi jūs tikrai klausote Jono, nes pirmiausia norite su?inoti, kokie klausimai yra u?duodami. Naudokite savo burn? ir ausis proporcingai tai, k? buvome palaiminti bent du su vienu. Da?niausiai turbūt saky?iau, kad jis net ?iek tiek didesnis. Ta?iau klausykite ir kurkite turin? taip, kaip jo ie?ko jūs? klientai. Pavadinkite j? taip, kaip jie ie?ko, ir ?d?kite j? ? vietas, kuriose jie yra. Bet viskas prasideda nuo to, k? jūs atstovaujate, k? kuriate, tada susirandate tas grupes ir klausot?s, k? jos sako.

Jonas: Man tai patinka. Man patinka ?k? tu rei?kia“. ?mon?s m?gsta t? parduotuv?. Turi u? k? nors stov?ti. Ir tai yra tokio prek?s ?enklo kaip Patagonia dalis. Tai yra j? prek?s ?enklo dalis. Tai yra tai, k? jie rei?kia, ir ?mon?s tuo naudojasi, nes taip pat yra lauko entuziastai, kurie m?gsta saugoti gamt?. Bam. Dabar tu supranti. ?iuo metu per televizori? matau ?iuos du vyrukus, kurie valo vandenyn?. Ar mat?te ?i? reklam??

Richard: Ne, dar ne.

Jonas: Jūs nemat?te ?ios reklamos. Būtent ?ie du banglentininkai k? tik buvo Balyje ir paplūdimyje plov? daiktus, nes ten, kur yra Balis, daug plastiko buvo tiesiog paplūdimyje. Ir jie k? tik ?kūr? labdaros organizacij?, kurioje ketino tiesiog prad?ti valyti paplūdimius tiesiogine prasme per pastaruosius trejus metus. ?i ?mon? prad?jo veikti teisingai, nors ji yra a ne pelno ir tai labdaros organizacija. Tik tiek, kiek jie gauna spaud? ir pana?ius dalykus, yra tod?l, kad jie turi prie?ast?. Nes rinkodara yra tikras dalykas. Tai tikras dalykas. Ir jei u? tai turite istorij?, tai tampa dar viena prie?astimi, kod?l ?mon?s laikosi ir lieka su jumis. Yra akcij? verslas, kiekvien? kart?, kai perkate j? kojines, jie dovanoja por? kojini? ?mon?ms, kuriems jos reikia. Tokios istorijos sukuria natūrali? spaud?, kuri natūraliai sukelia triuk?m? ir ?mon?s pradeda apie tai kalb?ti, nes nori būti ?ios prie?asties dalimi. Mes norime jaustis kaip mūs? atsitiktinis vartojimas, bet tai tarsi ?Bent jau a? perku kojines kitam ?mogui“. Jūs ?inote, kad yra bat? ?mon?, kuri daro t? pat?. Taigi a? turiu galvoje, kad tai dar vienas būdas patekti ? priek?. Dar vienas dalykas, apie kur? norisi pagalvoti. Juk mes visa tai darome. Jūs, vaikinai, jau turite klient?. Jei k? tik gavote kelet? klient?, tada pa?iūr?kite, turite pasikalb?ti su tais klientais ir pa?iūr?ti, ar jie paliks jums kok? nors liudijim?, ar gal?site juos u?fiksuoti vaizdo ?ra?e. Tai būt? fantasti?ka. Ties? sakant, a? pardaviau tik tris i? ?i? dalyk?. Bet jei a? tau t? produkt? duo?iau nemokamai, ar padarytum video, jei tau patikt?? Jie tikriausiai pasakys: ?Taip“, ir a? gausiu t? vaizdo ?ra??. Dabar turiu paimti t? vaizdo ?ra?? ir prad?ti j? kabinti visur, o ka?kieno atsiliepimas yra tūkstant? kart? vertingesnis nei jūs kalbate apie save.

Jesse: Taip, tai puiku. Ir a? manau, kad ka?kas, k? jau kelis kartus pamin?jote, yra vaizdo ?ra?as, tai tarsi gr??ta ? vaizdo ?ra?? keliose skirtingose ??vietose. Tai yra nauja terp?.

Jonas: Koks senas posakis? "Nuotrauka verta tūkstan?io ?od?i?." tūkstantis. Manau, kad ?iandien tai verta de?imties tūkstan?i?. Taip. Taigi vaizdo ?ra?as niekur nedings. Mūs? vaikai netampa ma?esniais ?mon?mis. Jie ne. Ir mūs? vaizdo ?ra?as dabar yra mūs? rankose. Kai matai ?mones, jie ka?k? stebi. Man nuostabu, kiek laiko ?mon?s praleid?ia ?iūr?dami ?ūdus.

Jesse: Taip. Kod?l gi neprisijungus prie to ?ūdo? (juokiasi)

Jonas: Mes galime būti to ?ūdo dalis. Bet ir kitas dalykas, nepamenu, ma?iau ten studij? ir sako, kiek i? tikr?j? sugai?ta laiko ?iūrint vaizdo ?ra?us sraute. Nes jei tik apie tai pagalvoji, eini ir ?iūri savo sraut?, tada pradeda leisti vaizdo ?ra?? ir suteikiate jam 30 sekund?i?. Na, tu ?inai, kad tai darai 10-20 kartus per dien?. Tai laikas, kurio neplanavote gai?ti ?iūr?dami vaizdo ?ra?us. ?tai kokie yra ?traukiantys vaizdo ?ra?ai.

Jesse: Taip, tai beproti?ka. ?iandien pakeliui klausiausi podcast'o ir jie kalb?jo konkre?iai apie ?Instagram Stories“. Prie? dvejus metus ?Instagram Stories“ net neegzistavo, o dabar tai yra dominuojantis būdas, kuriuo ?mon?s naudojasi vaizdo ?ra?ais savo telefonuose, ir tai tik trumpi vaizdo ?ra?ai.

Jonas: Prie? metus jie prisimena ?Snapchat“.

Jesse: Taip, tada ?Instagram“ pavog? tai ir padar?. Tai labai trumpas vaizdo ?ra?as ir ?mon?s j? supranta. Jie tai padaro tiesiog pa?m? telefon? ir paspaud? t? mygtuk?.

Jonas: Taigi tai tik pasakojimas. 'Tai mano diena'. Ir a? turiu galvoje, kad tai taip paprasta. Ir k? a? skai?iau ka?k?, kur ?Facebook“ istorijos ima populiar?ti ?Facebook“. Atsi?velgiant ? tai, kad jūs? laiko juostoje taip pat yra daugiau p?dsak?. Taigi tai yra viskas, k? galite padaryti taip paprastai. Galite papasakoti istorij?, kaip prad?jote versl?. Galite parodyti, kaip pakuojate ir pristatote. Galite kalb?ti apie tai, kaip mylite savo klientus. Galite kurti vaizdo ?ra?us apie ?vairius dalykus. Suprantu, daug ?moni? jo ne?iūr?s, bet tie, kurie ?iūri, gali būti tie, kuriems parduodate.

Jesse: Taip, tai tobula. ?inau, kad mes taip pat ?iek tiek apdainavome stal? d?l ?io, tod?l d?iaugiuosi, kad ka?kas kitas sako mūs? klientams: ?Taip, jūs turite sukurti vaizdo ?ra??“. Socialin? ?iniasklaida n?ra tik tviteri? siuntimas ir dalyk? ra?ymas ?Facebook“. Tai vaizdo ?ra?as, tai tik vaizdo ?ra?as.

Jonas: Taip. Ir geriausi vaizdo ?ra?ai n?ra gerai pagaminta vienus. Tiesiog pagalvokite apie paskutin? kart?, kai mat?te virusin? vaizdo ?ra?? ir pasakykite man, ar tai buvo studijoje su de?imties tūkstan?i? doleri? kameromis ir daugiakampis ?ūviai? Nr.

Jesse: Tai tikriausiai asmenuk?.

Richard: Tai savoti?kai. Pasteb?jau, kad tai yra poliariniai kra?tutinumai. Tai arba mobilusis telefonas, kaip jūs? nuomone, arba broliai Harmonai su Squatty Potty ar ka?kas pana?aus. Jūs? nuomone, kadangi nenoriu j? sugadinti, auk?tos kokyb?s vaizdo ?ra?ai vis tiek gali pad?ti. Turiu galvoje, kad, kaip ?inote, jie padar? labai daug ger? darb?. Esu tikras, kad jūs kalb?jote kai kuriose konferencijose, kuriose apie tai buvo kalbama. Bet ?neleisk, kad tai tav?s sustot?“ i? tikr?j? yra jūs? mintis. Jūs neprivalote jo gaminti labai gerai, ?ie ?mon?s bando vykdyti versl?. Turite dar kart? pagalvoti, jei apibendrinsime tai, k? pasak?te. Klausykite auditorijos, kam bandote parduoti. Jie jums pasakys, ko nori, tada jūs kuriate turin?, o jūs tiesiogine prasme... matome, kad vaizdo ?ra?ai yra labai svarbūs, bet jūs taip pat pasak?te apie gars?. Jūs taip pat kalb?jote apie bals? ir apie tai, kaip j? perra?yti ? tinklara??io ?ra??. Tai yra dalykai, kuriuos galite padaryti. Vienas dalykas ir gausite naudos i? to vieno dalyko. Ir tada jums tikrai gerai sekasi toje vienoje vietoje, bet tada jūs taip pat padedate j? ? kitas vietas. Taigi, k? mes i? tikr?j? bandome perteikti ?mon?ms, kurie ?ia klausosi, jūs turite ka?kur prad?ti. Ir geriausia vieta prad?ti yra klausytis, ko ?mon?s pra?o. Tada pateikite jiems koki? koncepcij?, suteikite jiems tai, ko jie pra?o, ir jie prad?s kalb?ti apie jus. Prek?s ?enklo gro?is, ? kur? mes nelabai ?sigilinome, bet a? tikiu, kad jūs tai patvirtintum?te, yra tas, kad kai sulauki i?tikim? gerb?j?, beveik nereikia jaudintis d?l troli? neken?ian?i? pokalbi? socialiniuose tinkluose, nes tavo klientai ??okti ir apsaugoti jus grei?iau, nei galite ?lipti.

Jonas: Visi?kai. Kadangi jūs gaunate prek?s ?enklo gerb?jus, o prek?s ?enklo gerb?jai yra geriausi jūs? gyn?jai.

Jesse: Taip, ?inau. Man tai patinka ir a? tai ma?iau. Ma?iau ir veikiant. Puiku, nes socialin? ?iniasklaida turi būti joje. Negalite leisti, kad ?mon?s u?pildyt? ?iuos kanalus ?lam?to. Jūs kovojate su tuo, bet kai jūs? klientai pradeda kovoti u? jus. O ?mogau, tada tu pradedi laim?ti. Tai u?trunka ?iek tiek laiko, bet jūs pradedate tai pasiekti.

Jonas: Nuo to ir prasideda. Pasakykime tik vien? dalyk? apie vaizdo ?ra?? ?Squatty Potty“. supratau. Ta?iau labiau u? visk? ji tur?jo istorij?. Vaizdo ?ra?as i? tikr?j? buvo ?lyk?tus, palyginti su tikru labai nu?lifuotu vaizdo ?ra?u. Negali būti. Laim? kyla i? ?io vaizdo ?ra?o beprotyb?s. Bet tai tur?jo puiki? istorij?. Ar galite ?sivaizduoti, kad ka?kas ten s?di tarsi ?Taip, mes lai?ysime ledinuk? arba kūg?, piln? vienaragio kak?“. Taip, tai velni?kai juokinga! Ta?iau niekada ne?inai, ar tai pasiteisins. Niekada ne?inai. Prisimenu Dollar Shave Club, kuris man buvo pana?us ? ?O Dieve, a? myliu ?? vaizdo ?ra??“. Bet nemanau, kad jie gal?jo pagalvoti, kad jis bus toks didelis. Niekas negali tiesiog pasakyti, ? k? klientas ar visuomen? patrauks. Nes tuo pa?iu metu Squatty Potty dar? tai, k? daro. Vaikas s?di ant galin?s s?dyn?s, kuriam k? tik i?trauk? dantis ir jis vis dar yra ne?varus, ir to daikto yra de?imt kart? daugiau nei vaizdo ?ra?e ?Squatty Potty“. Tiesiog niekada ne?inai, kas u?klups. Ir a? ne?inau, kiek ?moni? band? sukurti ?? ?Squatty Potty“ vaizdo ?ra??. Gana s?kmingai, tiesa?

Richard: Taip. Tai geras ta?kas. Viskas pasakojime. Tai vienas. Ir tada du, tiesiog gr??kite ? savo doleri? skutimosi klub?. Ar mat?te, k? Dollar Beard Club padar? su tuo? Jie i? esm?s…

Jonas: Dabar turiu eiti pa?iūr?ti.

Richard: O, tai juokinga. Jums tai patiks. I? esm?s jie i? to visi?kai juokiasi. Pa?iūr?k. Tau tai patiks. Bet tai tas pats. 'Ir k? mes darome, bla-bla-bla?' Ir jis tarsi pliauk?tel?ja vaikinui, turin?iam skutimosi krem?: ?Esame tikri, kad velnias nebla?kys“. Bet tu ?inai, kad a? negaliu, nenoriu to keikti. Vaizdo ?ra?as jums patiks. Tai linksma. Ta?iau jūs turite būti savimi, ta?iau galite pasimokyti i? to, k? padar? kiti ?mon?s, kad nebūt? taip, kad jūs i?einate ir ?gyvendinate tai, k? jie padar?. Jūs vis tiek turite i?laikyti savo istorij?. Ta?iau kai matai s?km?, ji palieka ?kal?i?, i? kuri? galima pasimokyti. Tai nerei?kia tiksliai, bet tikrai yra u?uomin?, i? kuri? galite pasimokyti.

Jonas: Visi?kai.

Jesse: Taip. Manau, kad klausytojai, tikiuosi, jūs, vaikinai, gavote kelet? t? patarim?. Jei klausysit?s mūs? dar kart? ir u?sira?ykite pastab?, nes ?iame podcast'e yra planas, kuriuo galite i?bandyti dalykus ir prad?ti kurti savo s?km?. D?onai, a? labai vertinu, kad ?ia dalyvaujate laidoje. Ar yra paskutin?s vietos, kur gal?tume su?inoti daugiau apie jus?

Jonas: JohnLawson.com, mano vardas dot com.

Jesse: Nuostabu.

Richard: Dar kart? a?iū, Jonai.