黑料门

Jesse ir Rich kalbasi su Gratisfaction ?kūr?ju Akash Malik apie lojalumo rinkodar?, konkursus, loterijas ir ?aidimus. Su?inokite, kaip ?gyvendinti ?i? taktik? savo svetain?je, ?Facebook“, ?Instagram“, ?Pinterest“ ir kt., ir padidinti savo svetain?s lankytoj? vert?.

Nuora?as

Jesse: Richie, gero penktadienio.

Ri?ardas: Gra?aus penktadienio, ?tai ir mes.

Jesse: A? v?l gr??au. ?tai mes einame. Tai podcast'o diena visiems, kurie klausosi. Tikim?s, kad jums gera diena, o dabar ?iandien pristatysime kelet? ?domi? dalyk?, kad būt? smagu. Pastaruoju metu tur?jome daug sunki? dalyk?, tod?l galime juos ?iek tiek sumai?yti.

Ri?ardas: Taip. Ir, beje, nedvejodami linksminkit?s kas antr? dien?. ?inome, kad galbūt penktadien? to neklausote, mes k? tik u?klupome penktadien?, bet taip, mes norime... Jūs? nuomone, D?esai, mes ap?velg?me SEO, PVR ir daugyb? dalyk?, kurie yra svarbūs protas ir mes ?inome, kad dauguma ?moni? prad?jo verslum?, nes ?inojo, kad tai bus darbas, bet nor?jo ka?k? daryti patys, būti kūrybingi ir rasti nauj? būd? u?sidirbti pinig?. ?iandien yra ?domi diena, nes turime sve?i?, kuris i? tikr?j? turi produkt?, kuris gali pad?ti jums tai padaryti.

Jesse: Taip, absoliu?iai. Paprastai ?mon?s sako: ?A? ketinu prad?ti ?? internetin? versl?“. Jie nesak?: ?Oho, a? nekantrauju para?yti 2000 ?od?i? tinklara??io ?ra?ai“. Jie sako: ?Ne, a? noriu padaryti kelet? ?auni? dalyk? ?Facebook“ ir socialin?je ?iniasklaidoje ir noriu tapti virusu“. Manau, kad tai bus smagu. Jei norite, ?? savaitgal? gal?site nuveikti dalyk?. Nor?dami tai padaryti, atsiveskime sve?i? Aka?? Malik?. Akash, kaip tu?

Aka?as: Ei, neblogi vaikinai. Gerai. A? esu i? Australijos. Jau apie 4 val., ir viskas smagu.

Jesse: O taip.

Ri?ardas: Ir mes tikrai jums k? nors atsi?sime, tikiuosi, da?niausiai atsi?sime jums reikal?. Labai a?iū, kad taip anksti pabudote arba taip v?lai atsibudote, kad ir kas bebūt?. Kas tai buvo? Ar atsik?lei anksti ar nemiegoji v?lai?

Aka?as: Atsik?liau anksti ir dabar viskas gerai.

Jesse: Gerai, mes pad?sime savo klausytojams. Taigi Akash yra Apps Mav ?kūr?jas. Tai an viskas viename socialin?s ?iniasklaidos rinkodaros platforma, bet jūs to neprad?jote…

Ri?ardas: 3:00 (juokiasi.)

Jesse: Taip. K? tu ?inai? Pateikite mums ?iek tiek istorijos, savo skaitmenin?s rinkodaros istorijos ir to, kas jus ?ia atved?.

Aka?as: Teisingai. Taip. A?iū u? ?? klausim?. Prad?jau versl? 10 val. Juokauju. Prad?jome kaip skaitmenin?s rinkodaros agentūra, tod?l prad?jome kurti svetaines, o v?liau prad?jome atlikti natūral? paie?kos variklio optimizavim?, Google AdWords. Anks?iau buvau sertifikuotas Google AdWords specialistas. Kasmet ar por? met? tekdavo laikyti egzamin?. Tai buvo linksmyb?s ir ?aidimai, o tada atsirado socialini? tinkl? rinkodara. Taigi prad?jome kurti socialinius tinklus. Radau, kad viskas yra gerai. Ir laikui b?gant ?mon?s pradeda tirpdyti dalyk? ir tampa labai konkurencingi. Visoms ?ioms strategijoms taip pat reikia daug laiko, kad sukurtum?te rinkodaros derin?, ir prireikia laiko, kad gautum?te rezultat?, o kartais tai yra tam tikras rezultatas. Taigi prad?jome kurti programas. Mes sukūr?me programas tiesiog ?Facebook“, o tada prad?jome nuo to. Ir a? rengiau daug seminar?, praktini? u?si?mim? ir ne tik diskusij?. Su?inojau, kad yra tam tikr? dalyk?, kuriuos kiekvienas verslininkas ir ma?menininkas gali ?traukti ? savo rinkodaros rinkin?, kuriuos gali padaryti labai greitai ir kurie gali duoti labai ger? rezultat?. Taigi ?ie veiksmai buvo atlikti, nes tai yra element?, kurie tiesiogiai patenka ? jūs? pardavimo kanal?, derinys.

Ri?ardas: Supratau. Taigi jūs kalbate, o a? taip pat ?iūriu ? svetain? ?ia. Pana?u, kad turite ?vairi?... Turiu omenyje daug daugiau, nei galime apr?pti vienoje laidoje. Turite konkurs?, reklamin? rinkodar?, man tai patinka. Nuo ko prad?jote, o kokia buvo raida, kai prad?jote kurti ?Apps Mav“?

Aka?as: ?inoma. Taigi mes prad?jome nuo program?, kurios gal?t? tiesiog patekti ? jūs? ?Facebook“ puslap?. Ta?iau ?Gratisfaction“ buvo viena i? pagrindini? program?, ? kuri? mes orientavom?s. Programa daugeliu at?vilgi? yra labai paprasta, nes ji leid?ia labai lengvai prad?ti kampanij? ir i? tikr?j? galite ?jungti arba i?jungti ?vairius rinkodaros elementus, kuriuos nor?tum?te suaktyvinti. Pavyzd?iui, jūs tiesiog prad?tum?te nuo paprastos dovanos arba prad?tum?te nuo paprastos nukreipimo programos ar lojalumo programos ir pan. Taigi pasitenkinimas yra ka?kas, nuo ko mes prad?jome. Tada paleidome program?l?, ?aidim? program?, pavadint? ?Scratch Card“, kuri yra patraukli, o ?Gratisfaction“ taip pat sukūr? kit? program?l? – ?Gratisfaction“ pogrup?, vadinam? ?Social Boost“.

Ri?ardas: Ar turite kok? nors naudojimo atvej? ar kas nors, kas tai naudoja kūrybi?kai, kad kas nors i? tikr?j? i?girst? nuo prad?ios iki pabaigos, kaip tai tur?t? ?vykti?

Aka?as: absoliu?iai. Turime labai ger? ?黑料门“ ma?meninink? ?Just Saiyan“ i? Naujosios Zelandijos. Ir jie, manau, naudojasi mūs? programa jau apie 10 m?nesi?. Jie pasiek? nuostabi? rezultat? ir nuolat kalba su mumis apie pasiektus rezultatus. Pavyzd?iui, jie man pasak?, kad jie turi beveik 12,000 XNUMX persiuntimo kod?, kuriuos ?mon?s dalijasi d?l programos, kuri suteikia jiems galimyb? ?sigyti nuolaid? ir apdovanojim? ?Gratisfaction“. Jie man ?iek tiek duoda 90 dien? statistik?, kurios buvo pajamos, kurios visi?kai priskirtinos pasitenkinimui. ?ios pajamos i?augo 34%, gr??? klientai per ma?daug 178 m?nesi? generuoja 10% daugiau. Konversij? rodikliai i?augo ma?daug ?e?iais su puse procento. O j? vartotoj?, ty nari?, kurie prisiregistruoja prie parduotuv?s ir k? tik priskiriami pasitenkinimui, padaug?jo 19%. Taigi ?ie statistiniai duomenys yra nuostabūs, ir jie man pasak?, ?mon?s ?kūr?jas Markas Bowmanas man sak?, kad jie tikrai neskiria tokio laiko programoje. Jie net ?iuo metu nenaudoja vis? programos funkcij? ir vis tiek gali pasiekti ?? ?uol? savo versle.

Jesse: Tai nuostabu. Naudojant Gratisfaction yra daug ?vairi? variant?. Taigi, koks būt? pavyzdys, ar jie naudoja dalykus, kurie galbūt yra ?Facebook“ pirmiausia? Jūs pateksite ? ?Facebook“ puslap? ir k? nors darote, ar jie patenka ? savo svetain? justsaiyan.com, tada jūs turite pop-up ir pana?ūs dalykai? Kas yra vartotoj? ??jimo ta?kas ? pasitenkinim? jiems?

Ri?ardas: Ir labai greitai, beje, myl?k, myl?k, myl?k akcent?, t? austral? ir ind? derin?, ir a? supratau visk?, i?skyrus tai, kad band?iau ?vesti – mes m?gstame reklamuoti 黑料门 parduotuves – kaip tu tiksliai tai pasakyti? Para?yk mums, pra?au.

Aka?as: ?tai JUSTSAIYAN.com. Aplink ir patrauk ?ia.

Jesse: Tiesiog sakau. Galbūt ten praleidau lai?k?.

Ri?ardas: Ar galite tai pasakyti dar kart?, atsipra?au, JUSTSA...?

Aka?as: IJANAS ta?kas com.

Ri?ardas: Tobulas. Gerai, taigi dabar eikite ? Jesse klausim?, atsipra?au u? trukd?ius.

Aka?as: Taip, nesijaudink. Jesse, a?iū u? komentar? d?l akcento, Australijoje gyvenu apie 18 met?. Gim? ir augo Indijoje, tod?l akcentai ?iek tiek susimai??. Tai dar ne krevet?s ant barb?s, prie kurios esate ?prat?, vaikinai, JAV. Dabar jūs? klausimas puikus. Kas atsitinka su pasitenkinimu, yra tai, kad jūs galite gauti ?iek tiek pop-up ir i?kart, kai tik u?siregistruosite parduotuv?je, klientai ?traukiami ? lojalumo ir rekomendacij? program?, o tada seka program?. Tai du ?Gratisfaction“ elementai, kuriuos galima lengvai suaktyvinti. Taip pat galite suaktyvinti daugyb? dovan? ir momentinis laim?jimas kampanijas, apie kurias pakalb?siu v?liau, kai i?kils klausimas. Ta?iau naudodamiesi lojalumo ir persiuntimo programa turite suprasti vien? esmin? dalyk?. Pardavimo kanale turite i? esm?s i?pl?sti pardavimo kanal?, o tai rei?kia, kad vis daugiau ?moni?, kurie ateina ? jūs? svetain?, kurie ateina ? jūs? ?Facebook“ puslap?, suteikia jums prana?um? ir nenutolsta nuo jūs? internetin? paskirties vieta. Kitas dalykas, kur? turite suprasti, yra tai, kaip verslas tampa s?kmingas. ?tai kod?l mes pristatome ?Gratisfaction“ – tai grei?iausias būdas i?bandyti savo esamus klientus. Taigi su dabartiniais klientais turite atlikti tris dalykus. Vienas i? j? yra priversti juos da?niau pirkti i? jūs?, ty padidinti ilgalaikis vert? su klientu, nes tai lengviausia ir ?emiausiai kabantis vaisiai bet kuriam ma?menininkui. Jie gali greitai prad?ti bendrauti su esamais klientais. Antra – labai svarbu – gauti i? j? rekomendacijas, kad jie būt? prek?s ?enklo ambasadoriai. Taigi paskatinkite juos pasidalinti jūs? ?inute ir pristatyti savo draugus bei tinkl?, kad j? draugai gal?t? ateiti ir nusipirkti i? jūs? parduotuv?s. ?is skirtumas gali sugr??ti ir nusipirkti i? jūs? parduotuv?s. Pasteb?jome, kad esam? klient? nukreipti draugai bendrauja vis daugiau nei bet kuris kitas lankytojas ar klientas, kuris ateis ? jūs? svetain?. Kitas dalykas, mes nustat?me, kad jie konvertuojasi daug grei?iau ir laikosi bei tampa ilgalaikis klient? taip pat, nes lojalumo elementas suaktyvina ir tarsi patenka ? vaizd?. Taigi gr??tant yra du pagrindiniai bet kokio rinkodaros rinkinio elementai, kuriuos taip pat padeda gauti ?Gratisfaction“. Ir a? kalb?jau apie pardavimo kanal?, kad jūs turite paversti daugiau ?moni? perkan?iais klientais ir priversti juos tapti prek?s ?enklo ambasadoriais. Taigi, kaip i?laikyti juos ant ilgalaikis vert? ir priversti juos pirkti vis daugiau yra per lojalumo element?. Tradici?kai, jei pa?velgsite ? lojalumo element?, jis gaus tik atlyg? u? pirkinius. Ta?iau naudodami tokias programas kaip ?Gratisfaction“ galite apdovanoti ?mones u? tai, kad jie atne?? ar dalyvauja. Pavyzd?iui, ?iūrite jūs? ?YouTube“ vaizdo ?ra?? arba, pavyzd?iui, bendrinate vien? i? j? prane?im? per ?Twitter“. Ir yra ?i? skirting? veiksm?, kuriuos jie gali atlikti, pvz., atsakyti ? viktorinos klausim?, pavyzd?iui, galite paklausti klient? ?kas jums patinka mūs? svetain?je? ?Kas jums nepatinka mūs? svetain?je? Sveiki, mes paleisime nauj? Mar?kin?liai. Kokios spalvos, jūs? nuomone, tur?tume paleisti a Mar?kin?liai ant ko, jūs? nuomone, tur?t? būti pavadinimas? Taigi ?ie dalykai ne tik sudomina jūs? esamus klientus, kurie galbūt net nemok?jo, bet k? tik susikūr? parduotuv?s paskyr?. Ir kas dar labiau juos pritraukia. Ta?iau atsitinka taip, kad jie jau?iasi kariaujantys su ?mone kaip ?mon?s dalimi, o atlik? visus ?iuos veiksmus jie gauna lojalumo ta?kus, kuriuos v?liau galima i?pirkti mok?dami u? produktus. Tod?l ?mindshare“ matomumas jūs? svetain?je yra daug didesnis nei kit? konkurent?. Kitas elementas yra nukreipimo elementas, kuris, saky?iau, yra geriausia rinkodaros technika, kuri? galite gauti. Tai lengviausia rinkodaros technika. Ir tai veikia paprastai, labai efektyviai ir labai greitai – tai yra tada, kai pradedate apdovanoti esamus klientus u? tai, kad jie dalint?si informacija apie produkt?, svetain?s informacij? su draugais ir ?eima. Taip pat draugai ir ?eimos nariai gauna nuolaid?, kuri? vadiname a dvipusis nukreipimas apsilankyti jūs? svetain?je ir ?sigyti produkt?. Kai tik kas nors u?siregistruos ?黑料门“ parduotuv?je, ?Gratisfaction“ automati?kai ?trauks juos ? lojalumo program? ir atsi?s kupono kod?, unikal? kupono kod?, kuriuo bus galima dalytis su draugais ir ?eima, ir jei j? draugai ir ?eimos nariai apsilankys jūs? svetain?je. svetain? ir naudokite ?? kupono kod?, tada u? persiuntim? bus atlyginta ta?kais arba abiej? kupono kodais. Ir tai turi pakoreguoti prekybininkas.

Ri?ardas: ?mogau, tai taip nuostabu daugeliu lygi?. Ir a? prad?siu.

Jesse: Turiu apie penkis klausimus. Bet tu eik pirmas.

Ri?ardas: Greitai, bet pirmiausia gr??ime atgal nuo ?mogaus istorijos, i? lūp? ? lūpas visada nugali visk?, tiesa. Tiesiog niekas, kur? jau pa??state, kur? mylite ir kuriuo pasitikite, nieko nerekomenduoja, n?ra nieko, kas būt? auk??iau. Ir tai, vis? pirma, puiku. Antra, ?aidimo elementas. Nuo tada, kai ?Facebook“ pateko ? vie?um?, organinis pasiekiamumas yra tiesiog, jis beveik mir?s, tiesa. Taigi, kol nepritrauksite kit? ?moni? prie jūs? ?ra?o, jie neprad?s bendrinti su visais kitais ?mon?mis, jie nori, kad sumok?tum?te, kad pasiektum?te t? pasiekiamum?. Ir tai puiku. Be to, vienas i? jūs? dalyk? buvo tai, kad jie jau?iasi dalyvaujantys. Ir kiekvien? kart?, kai kas nors dalyvauja ir jau?ia, kad i? tikr?j? padeda apsispr?sti, kokia yra spalva, nuspr?skite d?l pavadinimo ir produkto, nuspr?skite... ?mon?s link? psichologiniu lygmeniu, jie nori palaikyti tai, k? galvoja apie pad?jo sukurti. Nenoriu per daug kalb?ti, nes nenoriu, kad Jesse pamir?t? savo klausimus, bet oho, tiek daug lygi?. Nekantrauju pasinerti ? tai ?iek tiek giliau. Paskutinis dalykas, kur? nor?jau pasakyti, ar jie i? tikr?j? turi u?siregistruoti? ?iuo metu ?iūriu ? tikr?j? svetain?, ar tai yra kaip atlygio mygtukas ?one ar ka?kas pana?aus, kad gautum?te t? kupon?, ar jie tampa ta?kais arba kaip tai i? tikr?j? veikia?

Aka?as: Teisingai. Taigi tai yra geras klausimas, norint suprasti, kaip visa tai veikia. Gr??tant prie jūs? pateikt? komentar? ir pasteb?jim?. Vienas buvo labai geras pasteb?jimas apie ?i? lūp? ? lūpas“. Nuo pat evoliucijos laik? buvo kalbama i? lūp? ? lūpas, o tai, k? dabar darome kaip skaitmenin?s rinkodaros specialistai, tikime i? lūp? ? lūpas. Taigi ?i? lūp? ? lūpas“ rei?kia, kad jūs? svetain? tur?t? tur?ti galimyb? si?sti prane?imus ir tiesiog ?i? lūp? ? lūpas“ yra neprisijungus, o i? lūp? ? lūpas – prisijungus. Ir tai daro Gratisfaction. ?aidimas yra labai gera s?voka ir jūs? naudojamas raktinis ?odis. Nes jei ?trauksite, jei ? savo versl? ?trauksite mechanizmus, tur?site daug labiau ?sitraukusi? auditorij?. ?mon?s kur kas daugiau konvertuos ir daugiau dalyvaus jūs? svetain?je bei versle. Tre?ias dalykas, kur? atkreip?te ir kuris yra labai svarbus, yra tai, kad turite ?traukti savo klientus ir sudominti juos su prek?s ?enklu. Turime omenyje, kad pamir?tame, kad mūs? verslas egzistuoja tik d?l mūs? klient?. Ir mes taip pat paprastai ne?traukiame j? ? daug sprendim? ir sprendimai priimami u? svetain?s, u? u?dar? dur?. Bet k? mes turime padaryti, tai i?traukti ir pritraukti klientus ir pasakyti klientams: ?Ei, tai jūs? ?mon?. Jūs pasirenkate krypt?, pasakysite mums, a? pristatysiu ?? nauj? produkt?. Noriu, kad jūs tai pavadintum?te, vaikinai. Tu eik ? priek? ir pavadink tai u? mane “. Kai ?mon?s ?sitraukia, jie, ?inoma, kalb?s apie svetain?, nes dabar jie turi akcij?, jie turi dal? ?aidimo. Dabar gr??kime prie konkretaus klausimo, kur? u?dav?te apie tai, kaip tai veikia. Kai tik kas nors apsilankys jūs? svetain?je, pamatysite i??okant?j? lang?. Kai tik kas nors ateis ? ?黑料门“ parduotuv?, lankytojas pamatys i??okant?j? lang? ir gal?s skaityti ?vairi? tip? i??okan?iuosius langus, o i??okan?i?j? lang? elgesys gali būti pakoreguotas. Pavyzd?iui, galbūt nor?site i?eiti, tada i??okantis langas arba i??okantis langas, kuris pasirodo po a?tuoni? sekund?i? arba kai kas nors slenka jūs? svetain?je ma?daug 10 procent?. Taigi tai yra elgesys, kur? mes elgiam?s ?Gratisfaction“. Taigi, pop-up atsiranda. Dabar, net jei nematote pop-up d?l kokios nors prie?asties arba jūs mat?te pop-up vien? kart? ir u?dar?, tada nenorime tav?s erzinti ir dar kart? parodyti. Faktas yra tas, kad kai tik prisiregistruojate arba prisijungiate prie parduotuv?s, esate ?trauktas ? lojalumo program?. Sakydama, kad i??okantys langai yra puikūs. kad jie atrodo nuostabiai ir jie suveikia reikiamu momentu. Siekiame naudoti dirbtin? intelekt? ir kitas elgesio taisykles, kurios bus taikomos pop-up tinkamu laiku tinkamai tikslinei rinkai ir tai yra personalizavimo dalis ? kuriuos ?iūrime 2019 m.

Jesse: Taip. ?ia yra D?es?. Galiu pasakyti, kad i? tikr?j? i?nagrin?jau tai 黑料门. Ir berniuk, a? per?iūr?jau kelet? labai brangi? program?, kurios atrod? taip, kad jas būt? labai sunku ?gyvendinti. Taigi tai yra nuostabu, a? ?inau, kad tai n?ra taip brangu, bet pagalvokite apie... Na, a? pirmiausia atkreipsiu d?mes? ? tai - nes esu apmokamas paie?kos ?mogus. ?inau, kiek ?mon?s i?leid?ia, kad pritraukt? sraut? ? savo svetain?. Ir daug kart? tie ?mon?s i?eina ir i? j? nieko negausi. Bet k? daryti, jei ?mon?s galbūt n?ra pasiruo?? pirkti dabar, bet jiems tiesiog patinka prek?s ?enklas, kuris yra tarsi ?Oho, man patinka tai, k? darai“. Jie mato ?? i??okant?j? lang? ir sako: ?Gerai, a? u?siprenumeruosiu ?YouTube“ kanal?. Steb?siu ?Instagram“ / ?Share on Facebook““ ir darysiu daug kit? dalyk?, kuriuos norite, kad jie daryt?. Ir to srauto, kuris gal?jo k? tik sugr??ti, vert? dabar prenumeruojama daugelyje jūs? socialini? kanal? ir jie gali tai daryti nor?dami atrakinti kupon?, ir tai gerai, nes asmuo, sekantis jus skirtinguose socialini? tinkl? profiliuose, yra vertingas. Sekite jus kiekviename i? j?, tai labai vertinga ir net jei jie ?iandien n?ra klientai, v?liau jie gali būti klientai. Jie gal?t? atlikti visus ?iuos persiuntimus, kaip jūs sak?te. A? ir v?l galvoju apie savo mokamos paie?kos fon?. Gerai, a? sumok?jau pinigus u? tai, kad ?is asmuo ten patekt?, ir dabar i?gaunu vert? i? to dolerio. Net jei jie dabar neperka, galbūt nor?site, kad jie pirkt?, bet…

Ri?ardas: Galbūt negausite 40 USD ar bet kokio pirkimo, bet jei jie tai padarys, pvz., ?Twitter“, ?Instagram“, ?Facebook“. Tai taip pat gali pad?ti paveikti algoritm?. O, ?ia vyksta daugiau dalyk?. Ir i? tikr?j? galite gauti daugiau organinio pasiekiamumo kitais dalykais, net jei to nepadar?te. Taigi nesvarbu, kuo padedate ?kurti savo ?mon?.

Jesse: Tikrai. Galiausiai tikslas yra pardavimas. Taigi jūs tikrai norite parduoti, o tai padeda parduoti, bet taip pat padeda, net jei neparduodate. Man tai patinka d?l ?ios prie?asties ir ?inau, kad kai kuriuos dalykus, jei tur??iau tai padaryti pats be programos, niekada to nedary?iau. Tiesiog reikia daug darbo, kad būt? sukurtos visos ?ios skirtingos nuorodos ir pana?ūs dalykai, tod?l Akash, tai nuostabu, ?mogau, man patinka ?is leidimas ir bandau apie tai galvoti. ?Gerai, jei klausausi ?io podcast'o automobilyje ir treniruot?se, kur tai lengva pritaikyti. Kaip ir lojalumo programa, nuo kurios prad?tum?te, ar yra programa, su kuria, jūs? manymu, ?mon?ms būt? lengviau prad?ti.

Aka?as: ?inoma. Lengviausia prad?ti, nors tai skamba labai sunkiai prad?ti savo lojalumo program?. Be to, tur?tum?te prad?ti savo persiuntimo program?. Jei dabar pasak?te: ?Gerai, palaukite, a? turiu pagalvoti apie lojalumo program?“. Galite nedelsdami prad?ti nuo nukreipimo programos ir prad?ti apdovanoti savo esamus ar naujus klientus, kurie prisiregistruoja pasidalyti nuolaid? kuponu jūs? parduotuv?je su draugais ir ?eima. Taigi jie atrodo gerai. Ir kadangi jie dalijasi, o jei j? draugai ir ?eimos nariai u?suka ir nuperka, jie gauna atlyg?. Tai tarsi a dvipusis atlyg? ir u? nukreipim?, ir u? pakviest? draug?, kuris at?jo ? svetain? ir su ja susisiekia.

Jesse: Ir tai yra ka?kas, k? ?mon?s gal?t? padaryti ?? savaitgal?, tiesa. Jie gali pasakyti ?Gerai, a? paleisiu ?i? program?“ ir tada dauguma ?moni? turi ankstesni? klient? el. pa?to s?ra??. Gali būti siun?iama el. pa?tu kitiems ankstesniems klientams kaip nedidel? premij?, ar taip gali atsitikti, tiesa?

Aka?as: absoliu?iai. ?iūr?kite, jums prireikt? ma?daug penki? minu?i?, kad sukurtum?te savo lojalumo program?, nes per pastaruosius por? met? mes i?gyvenome ?vairias ?traukimo versijas. Pa?iūr?jome, kaip klientai naudojasi, kokie j? klausimai yra j? problemos. Ir mes supaprastinome labai patobulint? prisijungimo patirt?. Mes u?duosime jiems klausim? apie... S?ranka yra gana paprasta ir jūs galite per penkias minutes nustatyti savo ?Gratisfaction“ lojalumo program? ir persiuntimo program?, jei atvirai, nes taip pat atlikome kelet? i? anksto nustatyt? nustatym?, atsi?velgdami ? tai, kas patinka klientams ir kas pasieksite geriausi? rezultat?. Taigi, taip, galite j? nustatyti per savaitgal? ir tur?ti gra?i? lojalumo bei nukreipimo program?.

Jesse: O pardavimai savaitgal? ir pinigai ? jūs? banko s?skait? atkeliauja gal antradien?.

Aka?as: Na, jei teisingai pasirinkote program?, jei jūs? rekomendacij? programa yra tinkama, tai taip pat yra paskatinimas. Jei ketinate suteikti tik 5% nuolaid?, kuri? galite pasidalinti su brangiais draugais ir ?eima. Bus dvi problemos, A - jie nesidalins, nes 5% n?ra daug. B - yra tai, kad net jei jie dalijasi, tai gali neskatinti j? brangi? draug? ir ?eimos nari? u?eiti ir nusipirkti, apsilankyti jūs? parduotuv?je ir pirkti i? jūs? parduotuv?s, nebent jūs? produktai taip pat yra geri ir ten yra didelis vert?s pasiūlymas. Siūly?iau tai ?inoti. Kaip k? tik min?jote Jesse, ?mon?s vis daugiau i?leid?ia ?Facebook“. Prad?jome nuo, tarkime, 10 cent? u? vien? l?k?t?, o ?iais laikais i?leid?iame ? did?iul? sum?, i?leid?iame ?Google“ skelbimams ir i?leid?iame organiniam SEO ir steng?m?s nuolat pritraukti nauj? klient?, bet pamir?tame, kad jei paskatinsite patraukl? savo esamus klientus, rūpinkit?s savo esamais klientais, jie pasidalins jūs? prek?s ?enklu su draugais ir ?eima ir pritrauks jums nauj? klient?. Siuntimo schema turi būti gana patraukli ir motyvuota, kad paskatint? persiuntimus arba esamus klientus pasidalinti ja su draugais ir ?eima.

Ri?ardas: Taip. Ri?ardas ?ia, kai tu kalbi. Mane labai sukr?t? ?is persiuntimo dalykas daugeliu lygi?, bet da?niausiai psichologi?kai. ?mon?s link? m?gti ?mones tokiais, kokie jie nori būti ar pana?ūs. Ir kod?l gi tai neveiks, tiesa. Jūs esate ka?kas, kam patinka ?aidimai ?ioje srityje ir tikriausiai turite draug?, kuriems patinka ?aidimai, paprastai nedraugaujate su ?mon?mis, kurie yra visi?ka mūs? prie?ingyb?. ?inoma, yra taisykl?s i?im?i?, bet tai puiku. Taigi, ar ?iuose konkursuose esate link? prad?ti konkurs? el. pa?tu su savo esamais klientais, o tada pateikti j?, nes organinis pasiekiamumas yra ma?esnis, ar? Nuo ko prasideda nukreipimo kampanija ar konkursas? ?inau, kad sak?te apie savo esamus klientus, bet ar tai darote nuo to, kas prasid?jo socialiniuose tinkluose, ar nuo dalyk?, kurie n?ra socialiniai?

Aka?as: Tai geras klausimas. Tai, apie k? ?ia kalbame, yra nukreipimo programos s?jimas. Kaip mes galime tai padaryti, kad jis prad?t? plisti? Kaip mes tai pradedame? Tai, k? a? siūlau, yra tai, kad pirmiausia pagalvokite apie tai nukreipimo program?. Kaip ketinate juos paskatinti, advokatus. Esami klientai ar net ?mon?s, kurie k? tik u?siregistravo parduotuv?je ir dar nepirko jūs? parduotuv?je. Taigi, kaip galite juos pakankamai paskatinti, kad jie pasidalint? savo ?iniomis apie jūs? prek?s ?enkl?, apie jūs? produktus su draugais ir ?eima. Ir jūs buvote visi?kai teisūs sakydami, kad ?mon?s nori jaustis gerai, dalindamiesi puikiais produktais, didel?mis nuolaidomis su draugais ir ?eima, nes sp?kite, ?ia vis tiek yra du dalykai. Viena – jie nori jaustis gerai. Antra, jie tikrai nori pad?ti savo draugams ir ?eimos nariams apie atradimus, kuriuos jie padar?. Jie dalinsis programa ir dalinsis daugiau, jei su ja bus susijusios paskatos. Kaip jau sakiau, pirmiausia pagalvokite apie savo persiuntimo program?, kaip paskatinsite savo advokatus. Ir k? tada padovanosi j? draugams ir ?eimai. Kokia bus nuolaida ar paskata. Ta nuolaida turi būti gana patraukli, kad jūs? dabartiniai klientai pasidalint? ja su draugais ir ?eima. Dabar jūs paskelbsite, kad socialin?je ?iniasklaidoje paskelbsite tai savo ?Facebook“ puslapyje, paskelbsite tai savo ?Instagram“ sklaidos kanale. Padarykite tai ?Pinterest“ ar bet kurioje kitoje socialin?je ?iniasklaidoje, ?kelkite j? ? savo svetain?, deklaruokite ten, i?si?skite naujienlai?k? savo klientams, kalb?dami apie nukreipimo program?, kaip jie laim?s, o j? draugai ir ?eima. Laim?jimas rei?kia, kad jie gaus paskat? ir nuolaid? dalindamiesi, nukreipdami 黑料门 parduotuv? savo draugams ir ?eimos nariams.

Ri?ardas: Tai puikus dalykas, trumpai atsakymas yra viskas, kas i?d?styta auk??iau. Tai irgi prasminga, nes gr??kime ? laidos prad?i?. Tai smagu. Tai yra ?viesa. Tai n?ra ?pirkti tai“. ?A? nusipirkau tai“, nors ta ?inut? tarsi praeina, tai daugiau dalijimosi ir linksmybi? bei ?Oho, dalyvauk su manimi“ ir n?ra taip, kad jie siun?ia nuorod? ? produkto puslap?, kuris yra skelbimas. Tai i? tikr?j? yra ka?kas, kas tiesiogine prasme atrodo kaip ?aidimo kūrinys.

Aka?as: taip, taip. Tai yra vienas i? ?aidim? element?. Mes tiesiog sukūr?me savo persiuntimo program? ir pradedame j? skelbti. Labai lengvas skelbimas. ?Ei, vaikinai, mes prad?jome savo nuostabi? rekomendacij? program?, nes norime apdovanoti savo klientus. Norime jums pad?koti ir būt? nuostabu, jei pasidalinsite tuo su draugais ir ?eima. Nes sp?k k?, u??j? ir nusipirk? gauna ir nuolaid?. D?l to jie yra advokatai, jūs? esami klientai, jie taip pat atrodo puikiai, nes dabar su draugais ir ?eima dalijasi patrauklia nuolaida. Bet ?inote, kaip ir visa kita, jei nepasakysite ?mon?ms, jie apie tai nesu?inos. Galite vykdyti socialini? tinkl? rinkodar?, kad paskelbtum?te savo nauj? rekomendacij? program?, prane?tum?te apie dovan? ir pan.

Jesse: At?jo laikas prad?ti leisti pinigus reklamai, padidinti tuos ?ra?us ?Facebook“ – organinis pasiekiamumas ?iuo metu yra niekaip. Bet jei reklamuojate ?ra?? ?mon?ms, kurie jau jus seka, tai yra gana pigus būdas investuoti ? kai kuriuos ?Facebook“ skelbimus. Tai prasminga u?tikrinti, kad visi jūs? ?mon?s apie tai i?girst?. Taip pat kalb?jome apie kreipimosi programos, lojalumo programos paleidim?, ta?iau geriausia yra tai, kad j? paleidus kiekvien? dien? pridedama nauj? ?moni?. Taigi nauji svetain?s lankytojai dabar yra persiuntimo programos dalis. Yra didelis pristatymas, bet i? to taip pat yra pasikartojanti nauda. Tai nuostabu. Pereinant nuo to pasitenkinimo aspekto, kit? dalyk? ?ia, jie yra tokie, kai jis u?siregistravo nukreipimo programoje, konkurse ir loterijose. ?iuo metu ?iūriu ? svetain?. Yra tiek daug, kad ?ia sunku pamin?ti visas skirtingas galimybes. ?ia tiek daug ?domi? dalyk?. A? duodu tik por? j?. Galite surengti ?Instagram“ loterij? konkurs?. Smeigtukas konkurse laim?ti. ?ia galite būti kūrybingi ir apgalvoti savo produkt? rinkin?. Ko jums reikia i? savo klient?? Ar jums j? reikia su jūs? gaminio nuotrauka v?sioje vietoje? Laikydamiesi Mar?kin?liai Pavyzd?iui, ar jums vis? laik? reikia socialinio turinio? Ar galite priversti savo klientus d?v?ti a mar?kin?liai prie?ais gars?j? orientyr? ir gauni ka?koki? nemokam? ar pana?iai. Tai n?ra geriausias pavyzdys, bet ?tai jūs? kūrybi?kumas gali i?siver?ti. Kad ir kok? konkurs? gal?tum?te surengti. Pana?u, kad j? jau turite. Ar yra konkurso favoritas?

Aka?as: Tai labai geras klausimas. Tai, k? padar?me, suteik?me ?mon?ms visus ?iuos būdus dalyvauti. ?i? metod? derin? ir pietus galite padaryti nuostabi? smagi? dovan?. Pateiksiu pavyzd?. Apskritai, galite surengti arba momentinio laim?jimo kampanij?, arba galite surengti dovan? / loterijas. Taigi, kaip akimirksniu galite pasakyti ??iūr?ti mano ?YouTube“ vaizdo ?ra??“, kuris būt? produkto vaizdo ?ra?as arba naujo produkto pristatymo vaizdo ?ra?as. O kai tik j? per?iūr?site, gausite 50 ta?k? arba i? karto galite gauti 10% nuolaid?. K? galite padaryti, tai apversti ir padaryti tai smagu. Visi ?inome, kad nor?dami ?traukti auditorij?, priverskite j? ?iūr?ti daugiau nei 5-7 sekund?i? yra labai sunku. Jūs apver?iate tai ir sakote: ?Ei, vaikinai, a? pradedu ?i? dovan?. Turite per?iūr?ti vaizdo ?ra?? iki galo ir ten rasti paslapties kod?. Pavyzd?iui, pasakykite mums t? slapt?j? kod?, jei jis teisingas, gausite nemokam? pristatym?“. Dabar tai paver?iate ?aidimu, o dabar turite labai ?sitraukusi? auditorij?, nes asmuo ?iūr?s vis? vaizdo ?ra??, kad surast? t? paslapting? kod?. Tai gali būti kodas vaizdo ?ra?e arba klausimas apie vaizdo ?ra?o turin?. Pavyzd?iui, jei ?iūrite vaizdo ?ra??, kaip spausdiname jūs? vard? pagal u?sakym? Mar?kin?liai. Koks yra procesas, nes galiausiai norime perduoti prane?im?, kad spausdiname pagal u?sakym?. Atrodo labai sunku sudominti auditorij?, ?iūr?ti vis? ?YouTube“ vaizdo ?ra??, kuris trunka 50 sekund?i? ar minut?. K? a? dary?iau, tai perdarysiu jūs? vaizdo ?ra?? ir ?terp?iau nedidel? kod? ? j? ?YouTube“. Tai padaryti labai paprasta. Arba jums gali kilti klausimas, ? kur? ?mogus turi atsakyti per?iūr?j?s t? vaizdo ?ra??, kad gaut? ?? atlyg?. Taigi jūs tiesiog apverskite tuos veiksmus. Pavyzd?iui, galite ie?koti lobi?. Para?ykite raktin? ?od? kur nors savo trijuose produkto puslapiuose. Tada galite prad?ti tiesiogin? dovan? teikim? ir pasakyti ?iame puslapyje. Tarkime, kad tai yra produktas, kur? norima nustumti ?emyn. Tarkime, tai a mar?kin?liai vadinamas Ecvidu mar?kin?liai, pavyzd?iui. Norisi tai stumti mar?kin?liai. Taigi apie t? 黑料门 mar?kin?liai produkto puslapyje ?vedate kod? ir paklausite ?moni? per ?Patenkinim?“. Jūs sakote: ?Aplankykite mus ?iame puslapyje. ?d?jome paslapting? kod?. Eikite ? t? puslap?. Pamatykite paslapties kod?, gr??kite ? dovan? ir, jei paslapties kodas bus teisingas, jie gaus t? atlyg?. Staiga padar?te du dalykus: i?dav?te ?dom? dalyk? ir taip pat atkreip?te d?mes? ? t? konkret? produkt?, kur? jie gali ?sigyti, ir sunaudojote turin?, nes jie bando i?siai?kinti, kas yra. Arba galite u?duoti klausim? apie produkto puslap?. Sakykime ir sakykime: ?Ei, koki? nuolaid? turime tai prekei, koks dydis, kokios spalvos ?is produktas yra. Arba kokia jūs? nuomon? apie tai? Apsilank?te ?ioje prek?je, papasakokite apie emocijas ar atsiliepimus apie konkret? produkt?. Pirktum ar ne? Tarkime, a 50 ?od?i? atsakyti, nesvarbu, koks būt? j? atsakymas, jūs suteikiate jiems atlyg?. Dabar jūs pritrauk?te ?mones ? t? puslap? ir turite labai ?sitraukusi? auditorij?, nes dabar jie j? skaito, nes nori atsakyti ? ?? klausim?, nes nori gauti atlyg?. Taigi ?is dalykas veikia taip momentinis laim?jimas. Kitas aspektas yra tai, kad galite panaudoti jo veiksmus ir paversti tai la?yba ar dovana. Loterija atlieka kiekvien? veiksm?, kuriame jie dalyvavo, pavyzd?iui, ?iūri mano YouTube vaizdo ?ra?us, dalijasi ?inute Twitter, Instagram, prisega. U? kiekvien? j? atlikt? veiksm? jie gauna tam tikrus ta?kus. Lo?imo pabaigoje, loterijai pasibaigus, 黑料门 prekybininkas i?traukia laim?toj?. I?duosiu du nemokamai mar?kin?liai, laikrodis, 200 USD dovan? kuponas trims daugiausiai ta?k? surinkusiems ?mon?ms. Dabar jie deda ir lojalumo ta?kus. D?l lojalumo ta?k?, kas gauna tris did?iausius lojalumo ta?kus, vieni dalyvauja daugiau akcij?, kiti – ma?iau. Galite i?traukti laim?tojus ir ?teikti jiems prizus. ?tai kaip jūs visk? apver?iate. ?iuos ?vedimo būdus galite naudoti smagiai ir patraukliai, kad pritrauktum?te auditorij?.

Ri?ardas: Man patikt? grynaisiais. Greitas klausimas, Ri?ardas v?l ?ia. Man patinka jūs? kainodaros modelis, verslininkai vis? laik? leid?ia pinigus, tod?l man patinka, kad tai prasideda nemokamai. Ir ?inote, tai pana?u ? ?MailChimp“, paklauskite, nes turite daugiau lojalumo nari?, kurie ten ?iek tiek pakyla. Bet kas tiksliai laikomas lojalumo nariu? Ar kas nors yra lojalumo narys, kai atlieka tam tikr? skai?i? veiksm?, ar tik tada, kai prisiregistruoja, kaip tai veikia?

Aka?as: Geras klausimas. Pirmas dalykas yra tai, kad kainodaros modelis, kur? i?laik?me, norime suteikti kiekvien? produkto savyb? kiekvienam 黑料门 prekybininkui. I? esm?s tod?l, kad norime, kad naudotum?te kiekvien? element? ir gautum?te maksimali? naud?. Kiekviename plane yra visos funkcijos, i?skyrus balt? etiket?. Galite prad?ti nuo nemokamo plano, kur? sudaro 400 lojalumo nari?. Kitas būdas jums yra ?vertinti program?, jai n?ra joki? ?sipareigojim?. Programoje galite koreguoti, suaktyvinti, v?l suaktyvinti bet kuri? norim? funkcij?. Kalbant apie jūs? klausim? apie lojalumo nar?: visi, kurie prisiregistruoja jūs? parduotuv?je arba prisijungia ?dieg? ?Gratisfaction“, yra vadinami lojalumo nariu. Ir mes norime, kad daugiau ?moni? tapt? lojalumo nariais vien tod?l, kad atsiminkite, kad kuo daugiau ?moni? prisiregistruos jūs? parduotuv?je, tuo daugiau ?moni? dalyvaus jūs? rekomendacijoje, dalinsis su draugais ir ?eima ir daugiau ?moni? ateis ? jūs? parduotuv?. svetain?je naudojant t? nuolaidos kupon?. Jie tuo naudojasi, kai tik tuo pasinaudoja, jie taip pat tampa siuntimu.

Jesse: Oho, galiu galvoti apie daugyb? viet?, kuriose tai gal?t? būti panaudota. A? pasiruo??s prad?ti savo persiuntimo program? dabar. Turtingas?

Ri?ardas: Ne, kiti komentarai mano galvoje, tai i?pūsta. A? tiesiog ?ia dabar u?siregistruoju.

Jesse: Tai nuostabu. Visiems kitiems, norintiems u?siregistruoti dabar, eikite ? ?黑料门“ program? rink?, ie?kokite ?Gratisfaction“ programos ir, kaip gird?jome, prad?ti nemokamai. Taigi prad?kite savo persiuntimo rinkodar? dabar. ?ia yra ?vairi? ?domi? triuk? ir var?yb?, tod?l laikas t?sti. Akash, labai vertinu, kad dalyvaujate laidoje. Klausytojai – imkit?s to, darykite tai!