鈥濸elno mar啪a鈥� yra viena i拧 t懦
I拧 esm臈s 寞mon臈s bendrasis pelno mar啪a yra 寞mon臈s u啪dirbt懦 pinig懦 matavimas. Pavyzd啪iui, jei gaminiui pagaminti reikia 1 USD, o j奴s j寞 parduodate u啪 2 USD, j奴s gaunate 50 % pelno mar啪膮.
Tai yra pagrindin臈 id臈ja, bet b奴kime s膮啪iningi: prakti拧kai tai yra 拧iek tiek sud臈tingiau. Ir yra keletas veiksni懦, turin膷i懦 寞takos pelno mar啪oms, apie kuriuos svarbu pagalvoti. Be to, kokia yra gera ma啪menin臈s prekybos pelno mar啪a?
Mes jus 寞trauk臈me.
K膮 tur臈tum臈te 啪inoti apie pelno mar啪as?
Taigi jau 啪inome, kad bendr膮j寞 pelno mar啪膮 galima apskai膷iuoti 寞vertinus gamybos savikain膮 ir galutin臋 pardavimo kain膮. Bet kokia yra tikroji bendrojo pelno mar啪os formul臈?
Gerai, pasiruo拧kite matematikai (likite su mumis 膷ia).
Kaip apskai膷iuojate bendr膮j寞 pelno mar啪膮?
Pirma, i拧 gryn懦j懦 pardavim懦 atimkite parduot懦 preki懦 savikain膮 (COGS). Tada padalykite gaut膮 skai膷i懦 i拧 gryn懦j懦 pardavim懦, kad apskai膷iuotum臈te bendr膮j寞 pelno mar啪膮 de拧imtainiu tikslumu. Konvertuokite de拧imtain寞 skai膷i懦 寞 procent膮, kad su啪inotum臈te bendr膮j寞 pelno mar啪膮. 艩tai pavyzdys:
- Parduodamas telefon懦 d臈klus, verslas u啪dirba 5,000,000 XNUMX XNUMX USD.
- Gamindama telefon懦 d臈klus, 寞mon臈 sukuria 2,000,000 XNUMX XNUMX USD darbo ir med啪iag懦 s膮naud懦.
- Nor臈dami apskai膷iuoti savo 寞mon臈s bendr膮j寞 pelno mar啪膮, generalinis direktorius atima COGS i拧 gryn懦j懦 pardavim懦 (5,000,000 2,000,000 3,000,000 USD minus XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX XNUMX XNUMX USD).
- Tada ji padalija gaut膮 skai膷i懦 i拧 savo 寞mon臈s pajam懦, kad gaut懦 de拧imtain寞 skai膷i懦 (3,000,000 5,000,000 0.6 USD padalinta i拧 XNUMX XNUMX XNUMX = XNUMX).
- Pavertusi de拧imtain臋 寞 procent膮, ji nustato, kad gamybos s膮naudos sunaudoja 40% pardavimo, tod臈l bendrasis pelnas yra 60%.
Kod臈l bendroji pelno mar啪a yra svarbi?
Bendrojo pelno mar啪a yra j奴s懦 ma啪menin臈s prekybos verslo sveikatos rodiklis. Suprantama, jei mar啪a per ma啪a, neu啪dirbsite pakankamai pinig懦.
Kas yra grynojo pelno mar啪a?
Jei su啪inosite apie bendr膮j寞 pelno mar啪膮, tikriausiai susidursite su 鈥瀏rynosiomis mar啪omis鈥�. Taigi, kokia yra verslo grynoji mar啪a? Pagalvokite apie tai taip: bendroji pelno mar啪a yra tai, kiek pinig懦 lieka at臈mus parduot懦 preki懦 savikain膮, o grynoji pelno mar啪a yra tai, kiek pinig懦 lieka atsi啪velgus 寞 veiklos i拧laidas, skol膮 ir mokes膷ius. kaip COGS.
Kas yra gera ma啪menin臈s prekybos pelno mar啪a?
Pelno mar啪os 寞vairiose pramon臈s 拧akose skiriasi 鈥� labai daug.
Pagal , reklamos pramon臈s bendrasis pelnas paprastai siekia apie 24%. Tuo tarpu farmacijos pramon臈 turi 拧iek tiek daugiau nei 70 proc. Ir tas platus asortimentas neapsiriboja reklama ir narkotikais.
Bendrojo pelno mar啪os pagal pramon臈s 拧akas
- I拧silavinimas: 41.15 proc.
- Bendroji elektronika: 26.53 proc.
- Maisto didmenininkai: 15.49 proc.
- Ma啪menin臈 prekyba internetu: 42.53 proc.
Taigi pelno mar啪a skiriasi, bet kokia yra gera ma啪menin臈s prekybos pelno mar啪a? Nors n臈ra konkretaus skai膷iaus, kurio reik臈t懦 siekti, galite geriau suprasti ger膮 ma啪menin臈s prekybos pelno mar啪膮 per啪i奴r臈j臋 .
- Moteri拧ki drabu啪iai: 46.5 proc.
- Batai: 42.6 %
- Prekybos centrai ir bakal臈jos parduotuv臈s: 28.8 %
- Gyv奴n懦 reikmenys: 43.6 %
Taigi taip, kaip ir daugelyje kit懦 dalyk懦 versle, n臈ra a
Kaip u啪sitikrinti ger膮 ma啪menin臈s prekybos pelno mar啪膮
Kokia yra gera ma啪menin臈s prekybos pelno mar啪a? Tai priklauso nuo pramon臈s 拧akos, ta膷iau 啪ingsniai, kuriais siekiama u啪tikrinti, kad j奴s懦 verslo pelningumas b奴t懦 geras, paprastai atrodys pana拧iai, nesvarbu, kokio skai膷iaus siekiate.
Nor臈dami su啪inoti apie tai
Kas turi 寞takos ma啪menin臈s prekybos 寞moni懦 pelno mar啪oms?
Pirmas numeris: veiklos i拧laidos
Apskai膷iuojant ma啪menin臈s prekybos 寞mon臈s grynojo pelno mar啪膮, veiklos s膮naudos (寞skaitant tokius dalykus kaip apmok臈jimas darbuotojams, gabenimo med啪iag懦 pirkimas ir sutaupytos l臈拧os rinkodaros kampanijoms) turi b奴ti atimtos i拧 pajam懦. Jei veiklos s膮naudos yra per didel臈s, 寞mon臈 gali neu啪dirbti pakankamai pinig懦, kad gal臈t懦 veikti.
Antras numeris: rinkodaros praktika
Prasta rinkodaros praktika priklausys nuo verslo, bet jei j奴s懦 寞mon臈 ie拧ko skelbim懦, kurie neparduoda, arba skraju膷i懦, kurios nesusisiekia su pirk臈jais, j奴s懦 veiklos s膮naudos padid臈s, o grynojo pelno mar啪a suma啪臈s.
Tre膷ias numeris: Kainos
Tai gali atrodyti akivaizdu, ta膷iau kainodara i拧 tikr懦j懦 yra didelis veiksnys tiek bendro, tiek grynojo pelno mar啪oms. Ta膷iau negalvokite tik apie per ma啪as kainas. Jei j奴s懦 寞mon臈 per auk拧tai 寞kaino savo produktus, galite prarasti potencialius klientus. Kartais geriausias yra 啪emos kainos ir didel臈s apimties verslo modelis.
Kaip sukurti ger膮 pelno mar啪膮 ma啪meninei prekybai?
Galite 寞sitikinti, kad j奴s懦 verslo pelno mar啪os yra geros, 啪i奴r臈dami 寞 拧vaistom膮 praktik膮, susijusi膮 su 拧iais trimis b奴dais
- Pirmiausia pagalvokite, kas apskritai kainuoja j奴s懦 verslui, ir atlikite pakeitimus, kad suma啪intum臈te nuostolius. Ie拧kokite nenaudojam懦 ar neefektyvi懦 paslaug懦, pvz., senos apskaitos programin臈s 寞rangos, ir raskite daugiau
别办辞苍辞尘颈拧办补蝉 补濒迟别谤苍补迟测惫懦. - Tada sukurkite daugiau pa啪angi rinkodaros strategija kuri teikia pirmenyb臋 paveikioms terp臈ms, pvz., skaitmeniniams skelbimams. ( jei ne啪inote nuo ko prad臈ti).
- Galiausiai venkite praleisti savo idealios kainos tiksl膮, atsi啪velgdami 寞 tokius veiksnius kaip rinkos vidurkis, gamintojo rekomendacijos ir klient懦 psichologija. Galiausiai kainos turi atspind臈ti tai, k膮 pirk臈jas nori mok臈ti.
Pelno mar啪os ir el. prekyba
Jei esate pasireng臋s padidinti savo ma啪menin臈s prekybos verslo pelno mar啪as, pl臈tra 寞 el. prekyb膮 gali b奴ti tinkamas 啪ingsnis. kad internetin臈s ma啪menin臈s prekybos parduotuv臈s turi did啪iausi膮 bendr膮j寞 ir gryn膮j寞 peln膮 ma啪menin臈je rinkoje 鈥� el. prekybos ma啪menin臈s prekybos bendrasis pelnas yra daugiau nei 18 % didesnis nei bendrojoje rinkoje.
- Kas yra internetinis ma啪menin臈s prekybos verslas?
- Internetin臈s ma啪menin臈s prekybos pramon臈s ap啪valga ir tendencijos
- Kaip prad臈ti internetin臈s ma啪menin臈s prekybos versl膮
- Kaip nustatyti produkto kain膮 pradedantiesiems ma啪menin臈s prekybos versle
- Visas j奴s懦 ma啪menin臈s prekybos 寞moni懦 pelno mar啪os vadovas
- Sveikas atsarg懦 apyvartos santykis ma啪menin臈s prekybos 寞mon臈ms
- Kaip i拧sirinkti geriausias POS sistemas ma啪meninei parduotuvei
- Kas yra ma啪menin臈s prekybos arbitra啪as ir kaip prad臈ti
- Kaip rasti, pasirinkti ir i拧sinuomoti geriausi膮 prekybos viet膮
- Ma啪menin臈s prekybos draudimas: ma啪menin臈s prekybos verslo draudimo r奴拧ys
- Kas yra ma啪menin臈 kaina ir kaip j膮 apskai膷iuoti
- Kas yra ma啪menin臈s prekybos verslo valdymas: tobulo vadovo vadovas
