黑料门

Diskusijoje su Peteriu Jeffery i? Codisto mes atskleid?iame auk?to lygio strategijas, kaip s?kmingai parduoti ?Amazon“.

?Codisto“ sinchronizuoja ?黑料门“ produkt? katalog? su kiekvienu ?Amazon“ egzemplioriumi visame pasaulyje (JAV, Kanadoje, Meksikoje, ES, JK ir Australijoje) ir leid?ia labai lanks?iai koreguoti ?i? kanal? kainas.

Aptariame, kas tur?t? parduoti ?Amazon“, kaip sukurti s?kming? s?ra??, i?leisti produkt? ir pakilti ? reitingus, reklamuoti, FBA ir dar daugiau.

Tai labiau techninis podcast'as, tod?l nedvejodami klausykite dar kart?, jei praleidote kai kurias detales, bet nekreipkite d?mesio ? ?Amazon“ savo pa?i? rizika!

Nuora?as

Jesse: Ei, Ri?ardai! Kaip sekasi ?iandien?

Richard: Viskas gerai, a? d?iaugiuosi!

Jesse: Taip, taip, ?inai, tai yra e-komercija podcast'as, ir yra vienas didelis 900 svar? gorila, kurios iki ?iol nepamin?jome n? vienoje ank?tyje, taigi, tikriausiai laikas.

Richard: At?jo laikas!

Jesse: Taip, taigi 900 svar? gorila yra Amazon. Ri?ardai, k? paskutin? kart? pirkote i? ?Amazon“?

Richard: O ?mogau, tai a? konkre?iai ar ?mona? Tai vyksta kasdien!

Jesse: Kada paskutin? kart? mat?te ?Amazon“ d??ut? ant priekinio laiptelio?

Richard: Beveik kasdien.

Jesse: Taip! ?iuo metu ant priekinio laiptelio turiu kelias neatidarytas d??utes. Taigi apskritai ?Amazon“ sudaro apie 50 proc e-komercija JAV. Ir a? ?sivaizduoju, kad tai beveik tas pats visame pasaulyje. Taigi, tai tik vienas i? t? dalyk?, ?inote, apie k? mes kalb?jome e-komercija ir e-komercija yra puiku, bet jei negalvojate, k? daryti su ?Amazon“, tikrai tur?tum?te. Nesvarbu, ar norite tai ignoruoti, ar norite prisijungti prie partijos, turite i?siai?kinti savo ?Amazon“ strategij?. Taigi, ?iandien apie tai yra ?is podcast'as.

Richard: Taip, ir vienas i? t? dalyk?, jūs? nuomone, yra, kai i?tariate ?od? "e-komercija" ir ka?kas ?iūri ? tave glazūruotomis akimis ir visi?kai nesupranta, k? tai rei?kia, beveik akimirksniu galite paskambinti sakydami ?kaip Amazon“.

Jesse: Taip, jie ?ino, kas yra ?Amazon“, visi tai ?ino.

Richard: Taip, ir jūs norite, tai yra mūs? filosofija, bent jau tikrai mano, jūs norite tur?ti savo buvim? ?Amazon“, nes jie ?ino, m?gsta ir pasitiki, jie turi visas tas kredito korteles. fail?, jie turi, ?inote, nemokam? pristatym?, bla bla bla. Taigi, jūs to norite, bet ?inote, mes kalbame konkre?iai su ?mon?mis, kurie taip pat naudoja ?黑料门“, ir ap?velgsime kelet? ?domi? sri?i?, kaip gal?tume dirbti su abiem, kaip panaudoti ?Amazon“ ?inias ir pasitik?jim?, bet Jūs taip pat norite, kad gal?tum?te juos sugr??inti ir (arba) panaudoti savo platform?, nes jie pakei?ia algoritm?, kei?ia ka?k?, kas gali pakeisti vis? jūs? versl?. Taigi, a? d?iaugiuosi, prad?kime.

Jesse: Taip, tai yra tarsi pastaba pradedantiesiems verslininkams. Jei esate gana naujokas el. prekyba, tai n?ra pati lengviausia strategija pasaulyje. Taigi, ?Amazon“ plaukia su rykliais. Taigi, visi ten dalyvauja ir, ?inote, kaina yra labai konkurencinga, viskas labai konkurencinga. Taigi, jei dar nepadar?te pirmojo i?pardavimo savo ?黑料门“ parduotuv?je, tai gali būti ?iek tiek pa?angesn?. Taigi, tiesiog ?inioms, tai labiau tarpin? strategija, bet jei esate pasiruo??, ?ia veiksmas yra pus? e-komercija pardavimai JAV ten. Taigi, jei norite savo veiksmo dalies, pa?iūr?kime, ar galime tai suskaidyti ir padaryti visiems ?iek tiek lengviau. Pasikvieskime savo sve?i? Peter? D?efri?. Petrai, kaip tau sekasi?

Petras: Man labai gerai, a?iū. Kaip jums visiems sekasi?

Jesse: Mes nuostabūs, nuostabūs! Taigi, Peteris yra ?Codisto“ rinkodaros vadovas. ?Codisto“ yra ?黑料门“ ry?ys su ?Amazon“ ir ?eBay“ visame pasaulyje. Taigi, Petrai, jūs ?iandien ?ia esate ekspertas, tod?l tikiuosi, kad esate pasireng?s nu?viesti mūs? sve?ius. Taigi, prad?kime nuo prad?i? – kas tur?t? parduoti ?Amazon“?

Petras: Taip, tai geras klausimas. Manau, kad kalbant apie tai, kas tur?t? prekiauti ?Amazon“, mes tikrai turime ?iūr?ti kaip pardav?jas, koks jūs pardav?jas i? ?Amazon“ kontakt?, nes tai yra gana didelis padalijimas, jūs turite ma?menininkus, kurie yra kiekvienas, kuris galbūt parduoda labiau ?inomus produktus, ka?kieno gaminius, tod?l, pavyzd?iui, sakau, jei parduodate ?Nike“ batus arba ?Lego“. Jei ketinate pristatyti savo ma?menin?s prekybos veikl? ?Amazon“, tai bus labai konkurencinga aplinka, tai bus ?imtas kit? ?moni?, kurie parduos tuos pa?ius batus, kuriuos parduodate i? ?Nike“. Taigi, sp?ju, kad svarstymai i? esm?s yra d?l kainodaros ir pristatymo, ir i? tikr?j? tai tik lenktyn?s iki dugno. Taigi, kas dar yra, ?ia yra tam tikra galimyb? – did?iausios galimyb?s ?mon?ms, kurie turi savo firminius produktus, savo unikalius firminius daiktus, pavyzd?iui, jei nor??iau, ?inote, parduotuv?, prekiaujan?i? odos prie?iūros priemon?mis. , tai prek?s ?enklo odos prie?iūros priemon?, buvo mano sukurtas unikalus produktas, tada ?Amazon“ gali būti tikrai puiki vieta prad?ti tai platinti. Skirtumas tarp tokio pardav?jo ir ma?menin?s prekybos kit? ?moni? produktais yra tas prek?s ?enklo pardav?jas, jis gali kontroliuoti turin?, vaizd? ir, manau, u?uot konkurav?s d?l kainos, jūs norite gauti savo produkt?. būti labiausiai parduodamas, labiausiai matomas rinkoje, ma?menin?je prekyboje, nes d?l bendro s?ra?o formato ?Amazon“ jis tampa labai konkurencingas prie? kitus. Manau, kad kalbant apie ?mones, kurie netur?t? prekiauti ?Amazon“, v?lgi, tie ?mon?s konkurencingiausiose srityse, ma?menin? prekyba ir kiti firminiai produktai, bet taip pat yra daug draud?iam? kategorij?: alkoholis, ginklai, daiktai. tokie, kurie nebus tinkami parduoti ?Amazon“.

Richard: Supratau. Ar yra kada nors a?, nes a? puikiai suprantu, kad parduodant Nike, jūs nekontroliuojate mar?os, nekontroliuojate prek?s ?enklo, tod?l tikrai konkuruojate kaina. Greitai jums nereikia ? tai gilintis. Ar kada nors mat?te, kad, ?skaitant tai, kad esate vienas i? jūs? sk?, a? tiesiog sugalvosiu situacij?. Jūs parduodate batus ir turite savo firminius batus, bet ne?iojate kelet? kit? preki? ?enkl?, pvz., specifin? Nike skew, tai yra ?ygio batai, kurie, ?inote, galbūt k? nors pritraukia. Ar yra koks nors laikas, kuris gal?t? pad?ti pakelti jūs? parduotuv?, ar, jei neparduodate pakankamai to prek?s ?enklo, ar tai tiesiog?

Petras: Taip, tam tikru mastu. Manau, kad did?iausi s?kmingi ?mon?s parduoda kitus produktus, o ne konkuruoja su ?Amazon“ pardav?jais d?l to paties, manau, kad tai būt? labiau unikalumas, pla?iai platinamas produkt? rū?is. Taigi, jei esate tam tikra ni?a, galbūt, ?inote, ?vejybos reikmenys, ir vis? pirma tai gali būti ?iek tiek ma?iau konkurencinga, bet taip pat jei galite tiekti kelet? t? unikalesni?, labiau ni?ini? produkt?. toje erdv?je, o ne per susiejimas o per savo ?Amazon“ parduotuv? tai gali būti naudinga ka?kam. Pavyzd?iui, jie ateina vieni, ie?ko konkre?ios me?ker?s ir j? randa, gali būti labiau link? pasi?valgyti po jūs? ?Amazon“ parduotuv? ir pasakyti: ?K? jūs siūlote per Amazon? Nes tai yra ?iek tiek ni?esn?, kur gi, jei ?iūrite ? vid?, tas Nike bat? pavyzdys: ka?kas be meil?s gali rasti tuos Nike batus Amazon ir tada pats nuspr?sti: ??domu, kokius dar batus parduoda ?is pardav?jas“, nes tai tokia plati rinka, taip lengvai prieinama.

Richard: Taip, tai prasminga.

Jesse: ?aunu! Taigi, sutelkiant d?mes? ? ?mones, kurie turi savo produkt?. Jie sukūr? produkt?, patys i?vardijo, k? jie gali padaryti, kad ?Amazon“ būt? geriau matomi?

Petras: Taip, tikrai daug dalyk?. Kaip prek?s ?enklo pardav?jas, manau, kad did?iausias skirtumas yra tai, kad jūs galite valdyti savo ?ra?? ir jo konfigūravim? bei turin?, taigi, ?inote, strategija i? tikr?j? yra u?tikrinti, kad ?ra?as geriausiai atspind?t? jūs? produktas ir jūs? verslas. Ir tada, kita vertus, yra ilgi s?ra?o svarstymai ir reitingavimo veiksniai, kurie i? esm?s naudojami siekiant kuo didesnio jūs? produkto matomumo. Taigi, viskas nuo tinkam? vaizd? pasirinkimo iki tinkam? raktini? ?od?i? ?traukimo ? pavadinim? ir Back-end ?Amazon“ laukus, kad būt? kuo geriau matomas. I? ?ia tai labiau tam tikras nuolatinis na?umas, metrika ir jūs norite būti tikri, kad jūs? konversij? rodiklis (?moni?, kurie patenka ? jūs? puslap? ir i? tikr?j? perka produkt?, skai?ius) yra didelis, ir tai privers ?Amazon“ atpa?inti. tai odos prie?iūros srityje, jei tai pavyzdys. Jei parduodate daugiau u? ?imt? apsilankym? nei kiti vaikinai, jie jus pastums ? puslap? ir efektyviai reklamuos jus pa?ius. Taigi, tokie dalykai kaip geras ?vaig?d?i? ra?ymas taip pat pagerina tai i? esm?s ir palaiko ger? klient? aptarnavimas ir tur?ti ger? gerai optimizuotas s?ra?as.

Richard: Taigi, Petrai, a? nor?jau tav?s paklausti vieno i? dalyk?, kad tikrai turime prane?ti publikai, kad ne tik tu gerai kvalifikuotas ir gerai suprantamas ?Amazon“ ir daug dalyk?, kuriuos tur?tum?te ir netur?tum?te daryti ?Amazon“, ta?iau d?l jūs? integracijos su ?黑料门“ daug lengviau gauti produktus ir produkt? s?ra?us ?Amazon“, o tai, kaip anks?iau min?jo Jesse, gali būti labai sud?tinga.

Petras: Taip.

Richard: Taigi, ar klientai turi keistis, pavyzd?iui, ka?kas klausosi: ?Oho, man tai patinka, turiu daugiau pardavim?, nor??iau i?bandyti ?Amazon“, nor??iau pa?velgti ? t? integracij?, “ tiksliai paai?kins, kaip tai padaryti v?liau, nurodys teisinga kryptimi. Ta?iau ar jie turi k? nors pakeisti, ar tai perkelia apra?ymus, kainas ir visk? i? jūs? ?黑料门“ parduotuv?s?

Petras: Taigi, geras klausimas, taigi, tarkime, jei turite didel? produkt? katalog?, ?inote, galbūt keli tūkstan?iai pakreipim?, automati?kai paims vis? t? katalogo informacij? ir j? i? naujo suformatuos ir panaudos kurdami ?Amazon“ s?ra?us, o dabar būsite pasiruo??. eiti ir tai parduot?. I? ten, kaip min?jau, yra ?vairi? veiksni?, galbūt internetin? parduotuv?, atsi?velgiant ? tai, kas yra geras ?ra?as ir kas yra optimizuotas. Kai kurie i? j? priklauso nuo dalyk?, pvz., pavadinimo apra?ymo, taigi jūs? apra?ymas, jūs i?traukiate tokius dalykus i? jūs? ?黑料门“ parduotuv?s naudojant pagrindin? integracij? be produkto, mes tiesiog paimsime pavadinim? ir panaudosime j? ?Amazon“ pavadinimui sukurti. ta?iau turime tam tikr? funkcij?, pagr?st? taisykli? kūrimu ir j? valdymu.

Taigi, pavyzd?iui, ?Amazon“ pavadinimas, tokia struktūra, kurioje, pavyzd?iui, tur?tum?te tur?ti savo prek?s pavadinim?, produkto pavadinim?, dyd?, vyri?k?, moteri?k?, pana?ius dalykus, manau, optimizavimo po?iūriu, Jei norite ?traukti kai kuriuos raktinius ?od?ius, turite ?traukti atitinkamus raktinius ?od?ius ? pavadinim? ir struktūr? taip, kad raktai dominuot? prie? tuos, kurie yra Amazon algoritmo pavadinimo priekyje. Naudodami ?? produkt? galite tai padaryti, kaip sakiau, nustatydami a taisykl?mis pagr?stas veikimas yra, tarkime, galite sukurti taisykli? rinkin?, kuris sako, kad kurdamas pavadinim? i? mano ?黑料门“ katalogo, skirto ?Amazon“, noriu, kad jo struktūra būt? tokia: prek?s pavadinimas, produkto pavadinimas, galbūt i?traukite raktinio ?od?io lauk? i? tam tikro Back-end lauk? 黑料门 ir i? esm?s galite, tarsi, Franken?teinas-pabaisa kartu. Jūs? ?Amazon“ optimizuoja pavadinimus, bet mes visada rekomenduojame toliau optimizuoti ir keisti ne tik automatinio s?ra?o pagrindus, bet ir toliau visada stengtis tobulinti savo s?ra?us rankiniu būdu, atsi?velgiant ? jūs? pagrindinius produktus, arba bent jau i?laikyti tai. matomumas.

Jesse: ?inoma. Taigi, geras dalykas yra tai, kad visiems, kurie klaus?si podcast'o, ankstesni? epizod?, tai skamba pana?iai kaip mūs? SEO podcast'as. Yra daug t? pa?i? s?vok? ir, jei jūs? produktas, nurodytas ?黑料门“, jau optimizuotas tinkamiems raktiniams ?od?iams, ?Amazon“ esate gana gera prad?ia. Taigi, Petrai, a? gird?iu, kad ?Amazon“ reikia atlikti papildomus pakeitimus. Kad ir koks būt? jūs? SEO raktini? ?od?i? tyrimas, tikriausiai būt? gera prad?ia, ta?iau konkre?iai ?Amazon“ galite padaryti daug daugiau.

Petras: Taip tiksliai. Ir ?domu, kad pamin?jote SEO, tai yra tam tikra ?Amazon“ sritis, kuri egzistuoja optimizavimui ir yra jūs? strategijos dalis, ta?iau daugelis ?moni? yra nepastebimi, ir tai labai svarbu. Ir, manau, kad kalbant apie ?Amazon“ SEO, jei jums pavyks ?valdyti savo internetin? parduotuv? ?Google“ ir tai, kaip a? sakau, tai yra didel? kojos. Taigi, jei ?Google“ galite rasti s?km? naudodami SEO, ?Amazon“ i? esm?s bus ?iek tiek paprastesn?: manau, kad yra daug ma?iau lauk? ir sri?i?, d?l kuri? reikia nerimauti; i? esm?s tai yra jūs? pavadinimas ir jūs?, jūs turite paie?kos termin? lauk? rinkin?. Taigi, o ne tradicin?je internetin?s parduotuv?s SEO aplinkoje, jūs ie?kosite raktini? ?od?i? ?traukimo ? pavadinimo ?ymas, bet taip pat visame puslapio turinyje ir ie?kosite atgalini? nuorod? ir pana?i? dalyk?, tai nekelia rūpes?i?. I? esm?s naudodami ?Amazon“ gavote savo titul? ir turite penkis laukus Back-end ir jūs tiesiog nurodote ?Amazon“, kuriuos raktinius ?od?ius norite rodyti paie?kos termin? laukuose, tod?l tai labai paprastas pasiūlymas.

Jesse: Taigi, tai kaip senais SEO laikais ?mon?ms, kurie jau kur? laik? u?siima internetine rinkodara?

Petras: Būtent. Taip, kaip, vis? pirma, daugelis raktini? ?od?i? ir pana?i? dalyk? i? esm?s yra viskas, ko reikia ?Amazon“ s?ra?e ir jo s?lygomis.

Jesse: Taip. Geras patarimas, turiu galvoje, yra daug dalyk?, kuriuos galite padaryti, bet konkre?iai d?l pavadinimo a? ma?iau daug tikrai ilg? pavadinim? Amazon. , ar yra trumpas patarimas, kur? gal?tume perduoti d?l titul??

Petras: Taip, tikrai, ?iūr?k, daug popieriaus, kai kalbama apie ?Amazon“ pavadinim?, kuriuose labai daug d?mesio skiriama raktiniams ?od?iams, kūrim?, yra jūs? did?iausias reitingavimo veiksnys numeris vienas ir, manau, na?umo reitingavimo faktorius, bet i? tikr?j? tai daugiau reik?mingo.

Taigi, tai savoti?kas dviej? pakop? procesas: ?vedate raktinius ?od?ius, kad ?Amazon“ ?inot?, kad jie nor?jo parodyti jūs? produkt?, bet tik t? raktini? ?od?i? buvimas, nesvarbu, ar jie yra jūs? pavadinimo prad?ioje, ar naujas pavadinimas prie?tarauja jūs? paie?kos termin? laukams. , savaime ?Amazon“, ?inote, nepakels jūs? produkto ? pirm?j? viet?. I? esm?s tai tiesiog nurodo ?tai kur reikia ie?koti“, tai, kas pakels jūs? produkt? ? auk?tesnes pozicijas, yra geri konversij? rodikliai, geras paspaudim? skai?ius, tod?l daug ?moni? pamato jūs? produkt?, spustel?ja j? ir perka. Ir dabar daug labiau priklauso nuo gero, gerai para?yta pavadinimai, kurie atsako ir yra sutrumpinami ekrane arba paie?kos variklio rezultat? puslapyje. Taigi, jūs tikrai norite pasiekti pusiausvyr? tarp to, k? galvojate apie svarbiausi?, ir raktini? ?od?i? ?traukimo ? savo pavadinimus, bet netur?dami tokios, ?inote, Pete's odos prie?iūros priemon?s, puikiai tinkan?ios odai, geriausios pasaulyje, ekologi?kos, sveikos, ?inote, ?imtas būdvard?i?, apibūdinan?i? produkt?, ir jis atrodo kaip ?lam?tas. Taigi, jūs norite ?traukti tuos raktinius ?od?ius, bet labiau u? visk? norite tur?ti gerai atrodant? pavadinim?, gerai atrodant? s?ra??, kuris skamb?t? profesionaliai ir skamb?t? kaip produktas, kur? ?mon?s nor?t? ?sigyti.

Jesse: Supratau. Taigi, nesileiskite pami?? naudodami SEO ir tai, kad tai trukdo raktiniams ?od?iams, ?sitikinkite, kad ?mogus tai perskaito ir pasakykite ?Noriu tai nusipirkti“.

Petras: A? turiu galvoje, jūs turite ?d?ti savo svarbiausius raktinius ?od?ius, bet kai tik jis pradedamas, kol jis labai sutrump?ja paie?kos rezultatuose arba pradeda tur?ti ?iek tiek, pvz., ?lam?to, tada gausite tuos paie?kos termin? laukus. a Back-end ?aisti su. Taigi, geriau juos panaudoti.

Richard: Ketinau paklausti ir - Galbūt a? ?ok?iau ? priek?, bet kadangi jūs norite gauti pirm?j? i?pardavim? ir norite j? ?vykdyti, norite, kad jums pasisekt?, ar yra gudryb?, kaip i? anksto parduoti, ir ar yra prie?astis (nes gird?iu daugyb? nuomoni? ?iuo klausimu), bet ar yra prie?astis greitai parduoti ?Amazon“ – ne tik to norite, bet ar yra prie?astis, kod?l to reikia?

Petras: Tai neabejotinai yra prie?astis, kad jums reikia daug pardavim? ir greito pardavimo grei?io. Tai viena i? ?domesni? ?Amazon“ optimizavimo sri?i?, nes anks?iau jie mok?davo u? paslaugas, kuriose buvo galima nemokamai atiduoti jūs? produkt? mainais u? atsiliepimus, o tai buvo gana stipri ?Amazon“ algoritmai, tod?l ?mon?s i?duokite ?imt? produkt? i? esm?s nemokamai arba su nuolaida. Ir tada kit? dien? j? produktas pakilt? ? vis? paie?kos rezultat? vir??, nes per pastar?sias 24 valandas jis buvo perkamiausias.

Ta?iau tai ?iek tiek sumenksta ir dauguma j? yra tie tre?ioji ?alis, taigi, ar jis vis dar pasiekiamas laukiant t? i?pardavim? su didele nuolaida, nebeparduodama taip brangiai. Taigi, ?i? dien? procesas yra ?iek tiek labiau maratonas, ta?iau vis tiek yra dalyk?, kuriuos galite padaryti, kad gautum?te ankstyvus pardavimus.

Visada patariu pristatyti savo gamin?, tod?l i? prad?i? nesijaudinkite d?l vaizd? para??i?, o pristatydami prek? u? ma?esn? kain?, galite sau leisti parduoti, kad sulauktum?te greito pardavimo grei?io. ?inote, kad bendraujate visais savo kanalais, taigi, jūs? socialin? ?iniasklaida, pana?ūs dalykai. Studijuodami su gerais remiamais produktais, kampanijomis, kad ?Amazon“, manau, prilygt? ?AdWords“ arba ?PPC“, rinkodaros platformai, kad i? prad?i?, ?inote, galite būti auk??iausiose paie?kos rezultat? pozicijose tokiems produktams kaip jūs?, bet jūs galite mok?ti u? toki? pozicij? tuose ankstyvuosiuose pardavimuose, kuriuos gaunate per remiamus produktus, ar per tam tikr? reklam? savo ?Facebook“ puslapyje ir pana?ius dalykus.

Ankstyvieji pardavimai pradeda formuoti jūs? pardavimo istorij? ir pardavimo greit?, o tai yra vienas i? svarbiausi? reitingavimo veiksni?. Taigi, daugelis dalyk? priklauso nuo ?Amazon“ sprendimo, k? rodyti arba kieno produktus rodyti pagal kokius raktinius ?od?ius, bet i? tikr?j? viskas priklauso nuo to, kurie i? geriausiai per?iūr?t? ir kurie parduodami daugiausiai, o daugiausia pinig? ?Amazon“. Taigi, labai svarbu gauti tok? ankstyv? pardavimo greit?, bet tada, ?inote, ?vertinimai ?vaig?dut?mis, jūs? ap?valgos, ir, manau, situacija yra ?iek tiek vi?tienos ir kiau?inio situacija, nes jei to nepadarysite Jei neturite ger? atsiliepim? ir gero ?vertinimo ?vaig?dut?mis, tada i? prad?i? negalite sulaukti daug pardavim?, jei i? prad?i? toki? pardavim? negaunate, tada jūs negalite gauti t? atsiliepim? ir ?vertinimo ?vaig?dut?mis, tod?l i? esm?s reikia per pirm?sias kelias pardavimo ?Amazon“ savaites i? tikr?j? tik susitelkimas ? bendravim? su klientais, pardavim?, ta?iau galite paskatinti tokius atsiliepimus ir ?vertinim? ?vaig?dut?mis. Ir i? ten jūs norite gauti kuo didesn? pardavimo greit?.

Richard: Taigi, vienas dalykas, kur? sakei, kad jie yra Piteris, man atrod? - u?dirbti daugiausiai pinig? ?Amazon“. Taigi, ar yra prie?astis, i?siai?kinkime tai tik bakstel?jimu. Ar turite omenyje konkre?iai, kad manote, kad pardavus bendr? bruto reikia daug pinig?, tod?l jiems nesvarbu, kiek jie u?dirba i? konkre?i? pakreipim?, ar tai, jei pardav?te milijono doleri? vert?s 5 USD daiktus kurie jiems yra tokie pat geri, tarsi pardavei tai, ?inai k?, ?imt? doleri?, o ne ma?iau nei milijon?, tiesa, a? nenoriu dabar skai?iuoti, bet supranti, k? noriu. Ar tai bendras pardavim? skai?ius, kuriuo jie d?iaugiasi, ar bendras parduot? i?kreipim? skai?ius? Ne kreivai, o bendras gamini? skai?ius.

Petras: Tai yra visko ir viso kito derinys, manau, jei pa?velgsite ? ilgai i?vardytus dalykus ?Amazon“, atsi?velgdami ? tai, kada jie nusprend?ia, kur? produkt? rodyti pagal konkre?i? paie?k?. Tai ilgas svarstym? s?ra?as, kur? galima susieti su komercine ?Amazon“ galimybe, kuri yra prasminga, kai pagalvoji, bet jei, pavyzd?iui, produktas parduodamas u? ma?esn? kain?. , jei gal??iau parduoti, gr??iu prie savo odos prie?iūros pavyzd?io, ?inote, jei parduodamas 50 USD odos prie?iūros produktas, vienas u? kiekvien? 10 USD, jie tikriausiai padidins 10 USD, nes tai greitesnis pardavimas. gav? FTB pajam?, jie gauna daugiau komisini?, tai grei?iau ir daugiau klient?. Taigi, manau, tikriausiai d?l to, kad pagrindinis greitis ir apskritai ma?esn? kaina pakels jus ? auk?tesn? reiting?, o tai rei?kia, kad tai man rodo, kaip, manau, j? algoritm? nustatymas ?Amazon“ teikia pirmenyb? tam tikram grei?iui. greita t? didel?s mar?os produkt? apyvarta.

Jesse: Taip, Petrai, kai skai?iau apie ?Amazon“, ma?iau daug pamin?t? greit?. Taigi, ?inote, atrodo, kad norite su?av?ti, kai lankot?s ?Amazon“, kur, ?inote, ne tik ?traukite j? ? s?ra?? ir tik?kit?s, kad parduosite – jums reikia ?iek tiek u?pildyti siurbl?. k? a? apie tai perskai?iau.

Petras: Taip, būtinai. Ir kaip a? prisegiau, tam tikri remiami produktai yra puikus būdas tai padaryti. Norite tuos ?ym?jimo ta?kus i?kart pa?ym?ti, ir a? manau, kad daug popieriaus, tos statistikos, susijusios su remiamais produktais, jūs reklamuojate ir jie nerimauja d?l tam tikros mar?os, kuri? jie gauna ir kiek gr??os jie i? karto gaus i? tos investicijos, bet i? tikr?j? tuo metu, kai pirm? kart? pristatote savo produktus ? ?Amazon“, nesiekiate daug u?dirbti. i? karto, manau, norite investuoti ? tuos s?ra?us ir turite prad?ti galvoti apie savo produkt? s?ra?us kaip apie turt?, nes jei turite pardavimo istorij?, reiting? ir ?vertinimus ?vaig?dut?mis , ir ger? atsiliepim?, ir a? sakiau, kad tai yra jūs? produkto platinimo ta?kas, ir i? prad?i? turite ? tai investuoti, kad jis prad?t? veikti, o tai rei?kia, kad turite naudoti remiamus produktus, padidinti pardavimo greit? ir galbūt tai daryti nedideli nuostoliai ir galbūt parduoti savo produkt? u? ma?esn? kain?, kai pirm? kart? apsilankysite ?Amazon“, kad paskatintum?te auk?tesn? konversijos koeficient? ir pardavim?. Taigi, ?Amazon“ galiausiai pripa?ins, kad ?is produktas parduodamas.

Richard: Taip, a? tikrai tai suprantu, ypa? jei patiriate nuostoli? d?l ?io produkto A, bet produktas A veda ? produkt? B, o produktas B yra jūs? didesn? mar?a produkt?, tada a? tikrai gal??iau suprasti tai kaip strategij? – pirmyn, beveik naudokite j? kaip nuostoli? lyder?, jie ateina ir tai padarys, kad padidint? jūs? greit? su remiamais skelbimais, o tada atgal ir lengvai i?kelkite savo kiti produktai arba jūs? parduotuv? ir paie?kos rezultatai, nei atrodo. Ar a? per daug galvoju, ar tu ?ia apie tai kalbi?

Petras: Taip, tai tikrai toks dalykas. Manau, ypa? su ?Amazon“, kai ?iūrite ? savo internetin? parduotuv?, jei naudojate ?Amazon“, papildydami savo veikl? per internetin? parduotuv?, tai, manau, labiau svarbu, kad produktas patekt? ? kuo daugiau rank?. kaip ?manoma, tur?ti pirm?j? teigiam? klient? patirt?, kad jie sugr??t? per jūs? internetin? parduotuv? arba kad ?inot? apie jūs? prek?s ?enkl?, taigi, kai, manau, ?aid?iate tok? keli? kanal? matomum? ir bandote savo produkt? ? socialin? ?rodym?, kur? teikia ?Amazon“, ir t? matomum?, kur? jie suteikia. Tada tie pirmieji rūpes?iai yra susij? su mar?a, d?l t? pardavim?, pradedant Ry?iai su klientais ir laikui b?gant tai padidina ne tik jūs? ?Amazon“ buvim? ir ?Amazon“ pardavim?, bet ir prek?s ?enkl? bei internetin? parduotuv?, tod?l jūs? klientai tampa gana gerais sugr??tan?iais klientais.

Jesse: Taigi, viskas gr??ta prie: jūs turite i?leisti pinigus, kad u?sidirbtum?te pinig?, dar kart?.

Petras: I? esm?s yra. Būtent.

Jesse: Taigi, taip, ir a? manau, kad i? to, k? jūs sakote, yra keletas skirting? punkt?, bet apskritai matau, kad jei i?laikysite ?em? kain? ir i?leisite pinigus reklamai. jūs ketinate u?pildyti siurbl?, kad pirmiausia gautum?te daug pardavim?, jūs tikrai neu?dirbate daug pinig?, galbūt net prarandate pinigus, bet tai padidina ?Amazon“ greit?, tod?l dabar, o ne mok?ti organiniai s?ra?ai pakyla auk?tyn, taigi, jei nesate labai konkurencingoje erdv?je, dabar, kai ?mon?s ?veda ?Peter skin care“, dabar esate rodomi antrajame arba tre?iame s?ra?e, kur anks?iau tur?jote u? tai mok?ti, taigi siurblio u?pildymas tikriausiai yra geras.

Petras: Būtent, taip. Manau, jei ?iūrite ? tradicin? PVO ir SEM mokamos paie?kos aplink?, nesvarbu, kiek pinig? i?leisite ?Google AdWords“, pavyzd?iui, nukreipdami sraut? ? savo svetain?, tai nepad?s jūs? SEO pozicionavimui ir tarsi tiesiogiai. . Kur yra ?Amazon“, jos yra labai daug, taigi, ?inote, pardavimas ir srautas per ?Amazon“ remiam? produkt? traktuojami lygiai taip pat, kaip ir per ekologi?kus kanalus, taigi, jei prad?site parduoti per mokam? kanal?, organi?kai kyla auk?tyn, taigi, tai pradeda būti tarsi, ?inote, save i?laikantis sistema, kai pardavimai, kuriuos atliekate, jūs? gaminys yra matomas, ta?iau pasiekti j? yra ?iek tiek sunkiau.

Richard: Petras, v?l Ri?ardas. Greitas klausimas ?ia: taigi, akivaizdu, kad kalbame apie ?Amazon“ ir, ?inote, 900 svar? gorila yra Jesse taip pat jai vadovauja ir prie?astis, kod?l nori naudoti ?Amazon“, bet v?lgi, mes da?niausiai turime ?黑料门“ vartotoj? mini?, yra keletas kit? ?moni?, kurie tiesiog nori su?inoti daugiau apie e-komercija apskritai, bet kokius dalykus galite padaryti ir, atrodo, tikrai dirbate, kad pritrauktum?te sraut? ? savo internetin? parduotuv?, ir ? kokius dalykus ?Amazon“ piktinasi? K? galite ir ko netur?tum?te daryti, kad ?gytum?te ?Amazon“ ?inojim?, patikim? ir pasitik?jim?, pardavim?, kilim? auk?tyn ir atliktum?te visk?, k? sakote, kad tai padarytum?te teisingai? K? tur?tume ir ko netur?tume daryti, kai norime sugr??inti ?mones ? mūs? internetin? parduotuv??

Petras: Taip, tai geras klausimas. Manau, kad kalbant apie ?Amazon“, akivaizdu, kad pasirinkimas yra puikus, nes jis bus tikrai didelis ?montuotas auditorij?, ta?iau ji yra konkurencinga, jei jūs, tarsi, neturite vietos, nepriklauso kanalui ir net kai parduodate, pavyzd?iui, savo klient? informacij?, el. pa?to adresus, nieko i? to negausi. Taigi negalite jiems pakartotin?s rinkodaros arba j? tur?ti ilgalaikis santykius su jais. Taigi, kalbant apie ?ios spragos panaikinim?, yra keletas dalyk?, kuriuos galite padaryti, o ko negalite padaryti, tai yra, jei norite si?sti jiems korespondentus per ?Amazon“ sistemas ir ateiti ? mano internetin? parduotuv? ir apsipirkti ?ia, k? galite padaryti. ta?iau ?traukite ? produkt?, kur? jiems pristatote. Taigi, produkt? ?d?klai yra puikus būdas pakuot?je arba reklamuoti savo internetin? parduotuv? i? tikr?j? ant pakuot?s, daikt?, pvz., garantijos registravimo, pinig? gr??inimo ar nuolaid? kod? būsimiems pirkiniams i? jūs? 黑料门 pagrindu internetin?je parduotuv?je, tikrai yra dalyk?, kuriuos reikia ?traukti ? pakuot?, kai u?sisakote ?Amazon“.

Richard: Taip, galiu ?sivaizduoti, kad taip pat gal?tum?te parodyti, kaip naudoti produkt?, kaip surinkti gamin?, ?YouTube“ vaizdo ?ra?? svetain?je, kad gal?tum?te ? savo svetain? ?traukti kit? paie?kos varikl?. taip pat būt? geras.

Petras: Taip, tiksliai bet kur kitur, manau, paie?kos variklis yra geras dalykas, kai jis ateina, kaip ir bet kuriuo atveju, yra prid?ti vert?, kai tik galite. Taigi, manau, jei parduodate virtuv?s reikmenis, tada tokius dalykus, kaip maisto gaminimo el. knygos ir pana?iai, arba vartotojo vadovai, arba mokymo programos, ?inote, vaizdo pamokos apie valym?, tuos produktus visada galima ?traukti ? juos, kuriose visada pateikiamos nuorodos. gr??ti ? savo buvim? internete ir tikrai galite nukreipti savo ?Amazon“ klientus ? t? turt?, kur? pateikiate. Tai geras ?ingsnis kuriant tuos laiko santykius su klientais.

Jesse: Taip, a? neseniai nusipirkau a, tai buvo ?krovimo stotel? visiems mano namuose esantiems prietaisams ir, ?inoma, ji turi skirtingus kabelius skirtingiems dalykams ir jie pasak?, kad ?inote, tiesiog atsi?skite mums savo el. pa?t? ir adres? ir mes atsi?skite jums nemokamus laidus, tiesiog pasakykite, ar norite ?iPhone X“ ar bet ko. Ir, ?inoma, a? padariau, tai buvo nemokama, bet dabar jie turi mano el. pa?t? ir adres?, taigi, genijus.

Petras: Taip, tiksliai, manau, jie ie?ko savoti?kos strategijos. Ir, manau, ?inote, a? galiu atlikti visus ?iuos dalykus, kad u?pildyt? atotrūk?, kad ?trauk?iau juos ? jūs? el. pa?to s?ra?? ir gal??iau juos parduoti arba gr??inti ? jūs? parduotuv?, bet manau, kad did?iausias Kai ?iūrite ? ?Amazon“ kaip ? papildom? pardavimo kanal?, tai n?ra labai reikalinga, manau, kad pasirinkti viet?, kur gauti papildom? pardavim?, bet taip pat manau, kad tai labai greita, tai matomumas, mes ten pasiekiame, tod?l ?mon?s, kurie dabar elgiasi, yra tai, kad jie suras, jie gali rasti produkt? i? internetin?s parduotuv?s ir ?Amazon“, ta?iau jie atliks tolesn? tyrim?, taigi, jei ras ?Amazon“, jie eis ? tyrim?, kad surast? ar esate tikras prek?s ?enklas, kokia jūs? kaip prek?s ?enklo tapatyb?, jie ie?ko jūs? ?Instagram“, ?Facebook“, jūs? internetin?je parduotuv?je, ir atvirk??iai, jei jie ras jūs? produkt? per jūs? internetin? parduotuv?, galbūt jūs? socialiniuose tinkluose, jie nor?s ?Amazon“ gali pateikti atsiliepim? apie socialin? ?rodym?.

Taigi, jie gali nepirkti ?Amazon“, bet tikriausiai nueis ten pasi?iūr?ti, k? kiti ?mon?s pasak? apie jūs? produkt?. Taigi, manau, kad matomumas, buvimas keliuose kanaluose, su tuo susij?s socialinis ?rodymas, per?iūros sistema ir, kaip ir visuose kanaluose, yra tai, kad nuolatin? teigiama klient? patirtis galiausiai pad?s pagerinti jūs? prek?s ?enkl?. Taigi, parduodami ?Amazon“, galite ?traukti ?d?klus arba paskatinti ?mones sugr??ti ? jūs? internetin? parduotuv?, ir visa tai yra puiki strategija, ta?iau svarbiausia yra ?sitikinti, kad jie turi ger? gaminio patirt?. ir ger? patirt? su jumis aptarnaujant klientus, jei jiems reikia s?veikos, o tai savoti?kai teigiama prek?s ?enklo naudojimo patirtis visada sugr?? ? jūs? internetin? parduotuv? ir jūs? prek?s ?enkl?.

Richard: Taip, Petrai. A? tur?jau kai k?, apie k? jūs ten kalb?jote, ir noriu i?laikyti j? tame de?imties tūkstan?i? p?d? lygyje, taip, galite arba ne, negalite, nes jei galite, a? tikiu, kad tai yra daug. bet pakartotin?s rinkodaros skiltyje, kurioje sak?te, kad negaunate j? el. lai?k?, tod?l negalite jiems pakartotin?s rinkodaros. Negaliu patik?ti, kad niekada anks?iau neu?daviau ?io klausimo, bet kadangi susisiek?me su ?Amazon“ ekspertu, ar reklamuojate pakartotin? rinkodar? ?mon?ms i? ?Amazon“ per ?Amazon“?

Petras: Per Amazon Nr.

Richard: Taigi, jei jie anks?iau pateko ? jūs? puslap? ir jums patinka: ?Ei, ?ia a? v?l“…

Petras: Ne.

Richard: GERAI.

Petras: Galite, yra keletas kit? variant?, kurie tai pakei?ia, bet da?niausiai ?Amazon“ reklamavimo s?km? bus tokia tiesiogin? PPC, jei kas nors ie?kos ?io raktinio ?od?io, tada jis parodys jam prid?jim?, yra ir kit? reklamos form?, bet pakartotin? rinkodara n?ra viena i? j?.

Richard: Supratau. Taigi, gr??kime prie jūs? temos: ?Amazon“ akimis, geriausias būdas jums parodyti dar kart? yra pateikti geriausi? produkt?, geriausi? kain?, geriausi? paslaug?, daugiausia parduoti, gauti geriausius atsiliepimus, jie jums dar kart? parodys. ?

Petras: Būtent, taip. Manau, kas nors ten pradeda. Nenagrin?siu vis? reitingavimo veiksni?, nes toks i?silavinimas yra pla?iai prieinamas internete, bet jei ketinate prad?ti pardavin?ti ?Amazon“, tai rimtai ?iūrite ir norite, kad jūs? skelbimai būt? matomi ir jei norite nusipirkti, tada būtinai per?iūr?kite. Manau, kad tai tikrai ?Amazon“ pardavimas, palyginti su kai kuriais kitais kanalais, tai labiau kontrolinis s?ra?as, o ne apgalvota strategija, o jei pasirinksite, ?sitikinkite, kad turite optimizuot? pavadinim?, kokybi?kus vaizdus, ??gerus apra?ymus, ger? ?vaig?dut?. ra?tus ir pa?ym?kite visus tuos langelius, tada tur?site s?kming? produkt?, i? esm?s, tai paprasta.

Jesse: Taigi, Petrai, a? asmeni?kai pardavin?jau daiktus ?Amazon“ ir galiu pasakyti i? asmenin?s patirties – tai sunku, skelbimai yra grie?ti, ?inote, ?mon?s, niekas nepalieka atsiliepim?. Taigi, a? turiu asmenin? pra?ym?, kaip gauti daugiau atsiliepim? apie ?Amazon“? ?inote, niekas nepalieka atsiliepim?, a? taip pat nepalieku atsiliepim?, tod?l nesistebiu. Bet a? ?inau, kad jie svarbūs, visi sako: ?Tu turi gauti atsiliepim?, tu turi gauti 5 ?vaig?dut? atsiliepimai!” Gerai, puiku, bet kaip juos gauti?

Petras: Tai geras klausimas, sud?tingas. Kaip jau min?jau anks?iau, yra toki? tre?iosios ?alies Paslaugos, kurios dovanoja jūs? produkt?, kad gaut? atsiliepim?, anks?iau jos veik? tikrai gerai, ta?iau ?iais laikais ?Amazon“ yra ?iek tiek nuslopinta, tod?l beveik reikia gr??ti prie senamadi?kas būdu. Yra keletas ?Amazon“ siūlom? parink?i?, jei susitariate d?l pardav?jo ir ie?kote daug detali?, ta?iau jei u?siimate greituoju pardav?ju, i? esm?s galite sumok?ti ?Amazon“, kad ji atiduot? savo produkt?, jei sumok?site. ir sulaukti atsiliepim?, bet tai pasiekiama ne visiems pardav?jams.

Daugeliui i? mūs? tai yra sunkus būdas, ir manau, kad tiesiog reikia susisiekti su klientais, ?inote, pra?yti t? atsiliepim?, ai?ku, a? nedary?iau ?lam?to ar reiklaus, bet jei kas nors Nusipirk? jūs? prek?, jie juo patenkinti, nieko blogo, jei atsi?site el. lai?k? su u?ra?u ??iūr?k, d?iaugiam?s, kad jums patiko, tikim?s, kad paliksite mums atsiliepim?“. Negalite pra?yti teigiam? atsiliepim?, bet galite pra?yti atsiliepimo.

Manau, kad kitas dalykas, kur? tikrai galite padaryti, yra tai, kad kiekviena jūs? prek?s ?enklo patirties dalis priver?ia klient? nor?ti palaikyti jūs? prek?s ?enkl?, nes tada jie paliks tas ap?valgas. Tokios ?a?iū“ kortel?s viduje, ?domios, kūrybi?kos skrajut?s su jūs? pakuot?mis, tolesni? veiksm? pasiūlymai ir, kaip mes apie tai kalb?jome, atotrūkio tarp jūs? internetin?s parduotuv?s ir… tiesiog: ?Ei, palik man ap?valg?“.

Jesse: Tai neveikia, a? tai i?band?iau, nepavyko!

Petras: Taip, taip, a? turiu galvoje, net nuo pat pagrind? tokio tipo per?iūros u?klausos el. pa?tu, kur? galite i?si?sti per ?Amazon“, jei tik sakote: ?Ei, palik man ap?valg?“. atsakymas, nei pana?us: "Sveiki, d?iaugiam?s, kad jums patiko produktas, ?ia galite u?siregistruoti garantijai gauti, mielai lauksime atsiliepim?, o jei turite laiko, palikite atsiliepim?!" Taigi, pirmavimas teikia daugiau teigiam? ir vertingesni? nei paprastas per?iūros pra?ymas.

Jesse: Taigi, dar vienas klausimas konkre?iai apie tai. Savoti?ka analogija, laikykit?s restorano analogijos dabar. ?mon?s, ?ia ?mon?s palieka daug atsiliepim? apie Yelp restoranus. Nesu tikras, ar jie naudojasi ten, ar ne, bet.

Petras: Taip ir a? darau. Sunku būti restoranu, tai pavojingas verslas (juokiasi).

Jesse: Tiksliai, bet iki to momento jie tarsi palieka viso restorano ap?valg?. Taigi, ar ?i metafora rei?kia, kad jei sulaukiate daug ger? atsiliepim? apie vien? konkret? produkt?, pavyzd?iui, tarkime, vien? produkt?, kur? k? tik pasteb?jote, paprastai galite sulaukti daug atsiliepim?.

Ar tai apskritai padeda visai jūs? parduotuvei, nes pagal restorano metafor? jūs? vi?tiena gali būti ?iulpi, bet jūs? kepsnys gali būti ne?tik?tinai nuostabus. Jei galite gauti atsiliepim? apie savo būsen?, ar tai bus perkelta ? kitus jūs? produktus ir bus pateiktas visas jūs? parduotuv?s s?ra?as?

Petras: Manau, kad moksli?kai atsakymas yra neai?kus, bet manau, ir viduje i? patirties, yra ?io kry?minio elemento, manau, Amazon yra dvi skirtingos vertinimo sistemos. Yra tam tikras pardav?jo ?vertinimas, nuo kurio jie nutols, t. y., jūs ?inote, kur vertinate s?veik?, pristatymo s?lygas, klient? aptarnavim? ir produkto ?vertinim?, kuris pridedamas prie konkretaus produkt? s?ra?o.

Taigi, jei gr??insime ?? scenarij? atgal, jei parduodate tik ?Nike“ batus, tai pardav?jo ?vertinimas, atsirandantis d?l to, kaip vyksta ?vykdymo procesas, kai tvarkote pristatymo laik?, jei norite u?pildyti ir pana?iai. svarbu toje konkre?ioje konkurencin?je erdv?je, kurioje, sp?ju, ?iūrite ? vadinam?j? pirkimo langel?, mygtuk? ?traukti ? krep?el?, palyginti su dvide?imt kit? to paties produkto pardav?j?. produkto ?vertinimas visada buvo ?imt? kart? svarbesnis. Taigi, ?vertinimas ?vaig?dut?mis pridedamas prie konkretaus produkto s?ra?o, o tai yra prek?s ?enklas, tod?l daugelis produkt? turi ger? pardav?jo reiting?, o ?Amazon“ sistema j? pripa??sta kaip tariam? sukurt? ir gerai per?iūr?tas, tada, kai pristatote naujus produktus arba turite produkt?, kurie neturi tokio pardavimo grei?io ar ?vertinimo ?vaig?dut?mis, taip, jie bus ?iek tiek labiau paskatinti, tod?l, manau, ?Amazon“ algoritmas ?ino, kad esate tikras gero produkto tiek?jas, bet nepasaky?iau, jis toks pat didelis kaip ir kai kurie kiti veiksniai. Taigi, manau, kad ?Amazon“, bent jau i? A9 algoritm? perspektyvos, tai yra nusistov?j?s pardav?jas, turintis gerus ?vertinimus ir atsiliepimus, TAIP arba NE, o jei TAIP, tada, kai pristatote nauj? produkt? be reiting?, tai gali paskatinti ?iek tiek sunkiau, jei tai NE, tai grei?iausiai jus nuliūdins visi kiti nauji produktai.

Jesse: Supratau. Ir, beje, ?ia esantiems klausytojams, a? la?inuosi, kad jūs ne?sivaizduojate, i? kur Piteris, o Piteris i? Australijos. ?Amazon“ yra gana nauja Australijoje, kiek laiko ?Amazon“ buvo Australijoje?

Petras: Tikriausiai apie ?e?is m?nesius. Pra?jusi? met? pabaigoje, taigi, kaip tik per Kal?das.

Jesse: Ar turite ?Amazon Prime“ naryst??

Petras: Ne, tai buvo ?iek tiek laipsni?kas diegimas. Taigi, ?Amazon Prime“ dar nebuvo paleista, tod?l jie i? esm?s prad?jo naudoti tik FBM, o tai yra ?Merchant Fulfilled“. Ir tada jie neseniai ?dieg? FBA, tod?l tiems, kurie ne?ino, kad tai vykdo ?Amazon“, o tai i? esm?s rei?kia, kad pardav?jai gali si?sti savo produktus ? ?Amazon“ platinimo centr? ir i? ten juos atlikti. I? esm?s logistikos perk?limas i? ?Amazon“, taigi tai tik prad?ia, o tada ?Prime“ bus kitas svetain?je, taigi, tai labai daug dalyk? pristato, taigi po vien?.

Jesse: Supratau. Taigi klausytojams visame pasaulyje u? Australijos rib?, nor?dami gauti ?Amazon Prime“ pavadinim?, ?inau, kad yra keletas kit? būd?, kaip tai padaryti, ta?iau pagrindinis būdas tai padaryti yra atlikti ?i? ?Fulfillment by Amazon“ program?, FBA. . Ar galite tai i?samiau papasakoti, kaip ?mon?s tai nustato?

Petras: Taip, tai labai paprasta. Taigi, i? esm?s FBA, FBM – padalijimas yra, manau, kad ?Fulfill By Merchant“ yra jūs? produktas, kur? galite parduoti ?Amazon“, o jei jis bus parduotas, ?Amazon“ ims komisinius, o jūs pristatysite produkt?, jūs turite atlikite vis? logistikos klient? aptarnavim? ir ?sitikinkite, kad jis pasiekia produkt? per ?Amazon“ paslaug? teikimo terminus, kur FBM yra kitoks pasiūlymas, i? esm?s jūs ?traukite parduodam? produkt? ? ?Amazon“, o tada padidinsite pristatymo laik?. U?sisakykite i? ?Amazon“ ir jūs sakote: ?Siun?iu ?imt? vienet? ?ios produkcijos ? jūs? sand?l? ir jis stovi ten, kol kas nors j? nupirks“, kai atsitinka, kad ?Amazon“ paima, supakuoja ir pristato jums. Ir jie taip pat pristato visus siuntimo pagrindu klient? aptarnavimas, taigi, manau, daugeliui ?moni?, ypa? ma?oms, tai tikrai puiki id?ja, manau, nes?moningas verslas ir pardavimas ? tarptautines teritorijas.

Pavyzd?iui, Australija. Galite nusi?sti kelis ?imtus produkto vienet? ? Australijos FBA sand?l? ir, manau, logistikos po?iūriu tai yra paskutinis dalykas, d?l kurio turite nerimauti, o i? ten jūs tiesiog susikoncentruojate ? savo produkt? s?ra?? ir darote. savo rinkodar? ir pardavimus. Ir, manau, kalbant apie reitingavimo veiksnius, ir prie? tai, kai ?Amazon“ neabejotinai teikia pirmenyb? produktams, parduodamiems per FBA, v?lgi, nes padvigub?jus pajamoms, ne tik komisiniai u? pardavim?, bet ir jie ima mokest? u? pasirinkim?, supakuokite ir pristatykite prek? jums. Taigi, ar tai būt? ma?menin? prekyba produktais, konkuruojan?iais tame pa?iame s?ra?e d?l pirkimo langelio, ar tai būt? jūs? prek?s ?enklo produkt? s?ra?as, bandant gauti didesn? matomum? paie?kos rezultat? puslapyje, nes abu turi geresn? s?km?s pozicij?, jei Jei naudojate FBA, tai jokiu būdu n?ra būtina s?lyga. Jei jūs? reitingavimo veiksnys yra optimizavimo ?rankiai ir vieta, vis tiek galite tur?ti s?kming? FBM arba ?Fulfilled By Merchant“ s?ra??, jei norite panaudoti esam? logistik? struktūrai.

Richard: Taigi darau prielaid?, kad ?Amazon“ nori parduoti visk? visiems, i? esm?s nuo A iki Z, t? slapt? ?ypsen?l?, kuri? jie padar?. Tie i? mūs?, kurie ?ino, kad tai yra j? viso reikalo dalis, tiesa. Jie nori parduoti nuo A iki Z. ?sivaizduo?iau, kad n?ra maksimalaus kiekio, kur? gal?tum?te jiems si?sti. Ta?iau atminkite, kad nors 黑料门 turime nema?ai prekybinink?, kurie, ?inote, nusistov?j?s versl? ir daro milijonus plius doleri?. Sugr??inkime tai asmeniui, kuris tik pradeda darb? ir sako: ?O, puiku, ?inai, dabar turiu tur?ti ?i? didel? atsarg? dal?, kuri? gal??iau nusi?sti ? ?Amazon“. Ar yra minimumas, ar yra koks nors dalykas, kur? reikia si?sti bent tiek?

Petras: Jokio minimumo, joki? maksimum?, jūs turite daryti kur ir veikia ?inote, tarkim, siun?iate penkis tūkstan?ius vienet?, o jūs siun?iate du per savait?, Amazon taiko m?nesinius mokes?ius u? saugykl?, kuri gali būti gana brangi, jei tu tik palieki daiktus ten, tai ne tiek saugykla, o būtinai turi būti paskirstymo m?stantis ir, kaip ?inote, atsi?skite reali? sum?, tada gal?site atlikti per por? m?nesi?, ir, manau, ?prasta mar?os ir poveikio analiz?, kai kalbama apie tai, bet kalbant apie tai, kuo ma?esn? suma, tuo didesn? suma kaip nori, ir puiku, gali tiesiog kelis atsi?sti, jei nori, tarkim, kaip tai padaryti kaip eksperiment?, prie? atvykstant su didesniais pristatymais.

Jesse: Tobula. Taigi, prekybininkui, kuris tiesiog nori prad?ti nuo ?Amazon“. ?Fulfilled By Merchant“ rei?kia, kad pateikiate produkt? ?Amazon“, j? parduodate, i?siun?iate, tai gana paprasta. Ta?iau kitas ?ingsnis yra tas, kad jei norite nusi?sti tam tikr? atsarg? kiek? ?Amazon“, dabar esate FBA programoje, o tai rei?kia, kad dabar gausite ?Amazon Prime“ pavadinim?.

Petras: Taip, sugr??insiu tau, taip. Taip gausite ?Amazon Prime“ produkt?. Taigi, visi, kurie parduodami per FBA, dabar galite gauti prekybininko ?vykdytas pirmenybes, o tai, net ir yra keletas kliū?i?, kurias reikia ?veikti, ta?iau jei galite ?vykdyti pasiūlym?, pasiūlykite tok? pristatymo pa?ad?, kur? ?Amazon“ teikia per FBA, per savo logistikos kanalus, tada galite kreiptis d?l did?iulio geb?jimo tur?ti vadinam?j? ?Merchant Fulfilled Prime“, taigi tai yra pagrindinis kliento po?iūriu, pagrindinis pristatymas ir yra vertinga pagrindinei programai, ta?iau logistika ir siuntim? tvarkote jūs, prekybininkas.

Jesse: Taip, jums tereikia tai padaryti dvi dienas, tod?l tai gali būti sunki kliūtis. Taip, manau, kad tai labai naudinga pradedantiesiems prekybininkams, taip, jūs galite su?lapti kojas/, bet su FBA jie pakilo reitinge, rūpinasi pristatymu, taip pat yra patarimas ?mon?ms, kurie tai daro ?oninis ?urmulys arba nenori nieko supakuoti ir i?si?sti. FBA taip pat gali būti naudojamas siun?iant savo produktus, tod?l galite si?sti produktus ? ?Amazon“ ir tada, tarkime, k? nors parduoti savo ?黑料门“ parduotuv?je, galite prisijungti prie Back-end ?Amazon“ ir papra?ykite juos i?si?sti jums i? savo inventoriaus. Taigi, jei norite retkar?iais paatostogauti, taip pat naudinga tur?ti savo produktus ?Amazon“ ir i?si?sti juos ?Amazon“.

Petras: Ir tai vadinama FBA su daugiakanalio i?pildymas.

Jesse: Geras sandoris. Tu ?inai visus terminus, Petrai, a? ?inau, kad bendrumas yra, bet tu supratai kitus terminus, tiesa. Taigi, ?黑料门“ prekybininkams daug ?moni? jau parduoda ?Amazon“. Kokius prana?umus jie ?gyja naudodami ?Codisto“ integracij? su ?Amazon“, kas tai skiria nuo tiesioginio to darymo savaranki?kai?

Petras: Taip, manau, privalumas, ypa? jei turite didesn? katalog?, yra centralizuotas valdymas, nereikia eiti ? ?Amazon“, taip pat mes integruojame su ?eBay“. Taigi, ?inote, galite tvarkyti visas jas i? vienos centrin?s 黑料门 vietos, o ypa? jei atliekate savo ?vykdym?, tada yra atsarg? lygis, kurio tiesiog negalite atlikti rankiniu būdu. Taigi, i? esm?s, jei jūs, parduodate trimis kanalais, ir kas nors nusiperka du jūs? produkto vienetus i? ?Amazon“, o sand?lyje turite de?imt, i?kart atnaujinsite savo ?Ebay“ ir ?黑料门“ parduotuv?, o tai rei?kia, kad niekada netur?site turi t? atsarg? neatitikim? arba net brangesni? i? j? yra perpardavimas, kai neautomati?kai atlikdami keli? kanal? funkcij? da?nai galite atsidurti tokioje pad?tyje, kai pardav?te produktus, kurie jau buvo parduoti kitame kanale, ir nebeturiu. Manau, kad tai suteikia jums vieno langelio princip? keisti, taigi galite keisti savo kainodar?, informacij? apie gamin? arba siuntimo ritinius i? 黑料门 ir priversti juos pakelti. ? visus savo kanalus, taigi ?Ebay“, ?Amazon“, taip pat visame pasaulyje, galite tur?ti kelias ?Amazon“ parduotuves ir kelias ?Ebay“ parduotuves keliose ?alyse ir daryti visk? savo ?黑料门“ platformoje, tod?l ?i? keli? kanal? strategij? tikrai lengva valdyti. .

Jesse: Nuostabu! Taigi visa tai bus jūs? ?黑料门“ valdymo skydelio viduje?

Petras: Būtent, taip. Ir manau, kad did?iausias prana?umas yra tai, jei esate naujokas rinkoje ir norite sukurti tuos s?ra?us, ypa? jei turite firmin? produkt?, tod?l jums reikia, ?inote, sukurti apra?ymus, pavadinim?, kopij?, vaizdus. ir visi backend, jei turite daug pakreipim?, tai padaryti rankiniu būdu ?Amazon“ u?trunka ilgai, taip pat ?eBay“, taip pat gali būti labai sud?tinga su (plok??i? fail?) ir ?kelti atspalvius, o ?tai su ?Codisto“ integracija, skirta ?黑料门“, tai yra i? tikr?j? tik keli paspaudimai ir automatizuotas procesas, tod?l tai daroma daug grei?iau ir lengviau.

Jesse: Ar ?manoma, tarkime, ?inote, galbūt a? noriu apmokestinti paskutinius pinigus i? savo ?黑料门“ parduotuv?s, bet su ?Amazon“ noriu apmokestinti ?iek tiek daugiau, nes ?Amazon“ taip smarkiai suma?ina. Ar tai ?manoma padaryti ?Codisto“?

Petras: Taip, tikrai! Taigi, viskas, kiekvienas laukas yra pasira?ytas su ?Amazon“ ar ?Ebay“, i? esm?s gali veikti pagal tikslus, tod?l, pavyzd?iui, nustatant kainodar?, turite galimyb? nustatyti i?laidas, taigi, kad ir kokia būt? jūs? ?黑料门“ kaina, tokia bus jūs? ?Amazon“ kaina, nesvarbu, ar ketinate tai si?sti auk?tyn ar ?emyn, taigi 黑料门 kaina plius 3%, 黑料门 kaina plius, ?inote, doleris ar du doleriai, arba galite pakaitomis nustatyti rankiniu būdu, galite i?jungti kainodar? ir nustatyti konkret? vadov? kaina rinkoje, ir ten yra daug lankstumo. Tas pats lankstumas juda i? esm?s bet kurioje srityje, taigi, ?inote, kaip jau min?jau anks?iau, jūs? pavadinimai, jūs? konstrukcijos, kad naudojant lauk? veikia kaip taisykl?se ir nustatyta su siuntimu ir i? esm?s visose kitose srityse.

Jesse: Nuostabu! Pana?u, kad ?ia yra daug detali?, bet koks norimas lankstumas yra integruotas. Kur gali kreiptis ?黑料门“ prekybininkai, nor?dami su?inoti daugiau apie ?i? integracij??

Petras: Jūs perkate, ?inote, 黑料门 s?saja yra prekyviet?je yra skirtukas, taigi, tai geriausias būdas prad?ti, ji nemokama 30 dien?, ?diekite ir naudokite program?, taip pat galite i?vardyti tiek produkt?, kiek norite. ?Amazon“ ir ?eBay“. Taigi, geriausias būdas yra mokytis darant ir i?bandyti. Jei apie tai galvojate, mes taip pat turime daugiau informacijos apie firmin? produkt? savo svetain?je.

Jesse: Jei ?mon?s prisiregistruoja, ar pateikiate daugiau el. lai?k? ir informacijos apie tai, kaip tai nustatyti, ar yra koks nors i?silavinimas, kur? prekybininkai gal?t? gauti atlikdami proces??

Petras: Mes tai darome, taip, tod?l tik prad?dami nuo 30 dien? bandomosios versijos mes siun?iame, ?inote, ko jums reikia norint prad?ti naudoti produkt? ir ?iek tiek s?veikauti su prekyviet?mis, taip pat turime vis? klient? aptarnavimo komand?. Taigi, pri?mimo specialistai, ypa? jei l?tai ir sud?tingai integruojate didel? katalog?, jie i? esm?s, ?inote, bet kokios pagalbos nustatant ?Amazon“ ir ?eBay“ s?ra?us per ?黑料门“ ir ?Codisto“.

Jesse: Nuostabu! Taigi, atrodo, kad yra daug pagalbos ?mon?ms prad?ti, ir, ?inote, noriu pasinaudoti galimybe ir paskatinti visus ?黑料门“ prekybininkus, ?inote, ?Amazon“ 50 proc. e-komercija turgus ten. Taigi, patikrinkite pardavimo kanalus, ie?kokite kit? pardavimo kanal?, eikite ? ?Amazon“, turite 30 dien? nemokam? ?Codisto“ bandom?j? versij?, taigi, jei esate pasiruo?? ?Amazon“, at?jo laikas, mes turime paprast? integracij?. surinkti jums. Petrai, paskutiniai ?od?iai?

Petras: Ne, a?iū, kad prisijung?te prie internetin?s transliacijos ir taip, jei kas nors turi klausim? apie ?Codisto“ rū??, apie integravim? ar kaip prad?ti, jie gali nedvejodami susisiekti su ?iuo klausimu arba dalyvauti susisiekite su manimi tiesiogiai, mielai pad?siu.

Jesse: Nuostabu, Petrai. D?kojame, kad prisijung?te prie podcast'o, labai vertinu tai. Tai D?es?.

Richard: Tai turtingas, saugokis!

Jesse: A?iū.