黑料门

Diskutuojame su Daniella.io, kuri sukūr? daugiau nei 50 vaizdo ?ra?? apie ?黑料门“ taktik? ?YouTube“ apie savo m?gstamus patarimus ?黑料门“ prekybininkams. Toliau pateikiame daug pavyzd?i?, kad gal?tum?te pagalvoti, kaip pritaikyti savo versl?:

• Apleisto krep?elio atkūrimo el. lai?kai
• Kupono kodai
• Kry?minis pardavimas/pardavimas

Rodyti pastabas:

• Nuoroda ? el. knyg? (kupono kodas PODCAST)

Nuora?as

Jesse: Sveiki vaikinai! Jesse Ness ?ia su 黑料门 podcast'u, a? ?ia su savo bendrai priiman?ioji Ri?ardas Otey.

Richard: Kaip sekasi, D?esai? kaip sekasi?

Jesse: Tai gerai. Taigi, taip, ?iandien manau, kad d?iaugiuosi ?iuo podcast'u, nes, ?inote, dalis prie?as?i?, kod?l mes tai prad?jome, tiesiog nor?jome tur?ti e-komercija pokalb?. ?inote, jei turiu laiming? valand? su draugais, kurie u?siima verslu, kokius klausimus a? jiems u?duodu, kaip a? galiu su?inoti, kaip patobulinti savo versl?, taigi, taip, a? esu gana susijaudin?s.

Richard: Taip, Daniella tikrai bus geras, kiek laiko ji dirbo su 黑料门? ?inau, kad ji nedirba jums, vaikinai, bet darbas su jumis.

Jesse: Manau, kad tiek met? podcast'o klausytojai i? tikr?j? gali gird?ti pa??stam? bals?, tod?l Daniella sukūr? turbūt nuo penkiasde?imties iki ?imto 黑料门 vaizdo ?ra?? ir paskelb? juos "YouTube". Taigi, tai tik pirmas faktas apie Daniell?, tod?l, ?inote, pristatykime j?, Daniella.io – ji yra laisvai samdoma darbuotoja, turinti daugiau nei de?imt met? e-komercija patirties, ir, kaip sakiau, ji sukūr? nuo penkiasde?imties iki ?imto ?黑料门“ vaizdo ?ra??.

Richard: Ji valdo ?黑料门“ parduotuv?, tiesa? Mes jos paklausime.

Jesse: Taigi, Daniela, kaip tu?

Daniella: Sveiki, Jesse ir Rich, kaip jums sekasi?

Jesse: Puikiai sekasi, kaip sekasi?

Daniella: Labai d?iaugiuosi, kad ?iandien esu ?ia su tavimi, a?iū, kad turiu galimyb? prisijungti prie podcast'o.

Jesse: Taip, taip!

Richard: ?inoma, ?inoma!

Jesse: Taigi, Daniella, mes pamin?jome visus ?YouTube“ vaizdo ?ra?us, tod?l esate tarsi ?黑料门“ vaizdo ?ra?? karalien?, tod?l a?iū, kad visa tai darote.

Daniella: Man tai malonu, a? tikrai myliu produkt?!

Jesse: Nuostabu! A? turiu galvoje, tod?l mes tave ?trauk?me. ?inote, mes jus pasteb?jome daugelyje skirting? viet? ir tikrai norime pad?ti ?黑料门“ bendruomenei. Jūs skelbiate ?? puik? turin?, ?inote, tiek ?YouTube“, tiek a? ?inau, kad turite klient?. Taigi, paai?kinkite mums, k? tiksliai darote, kaip paai?kinate save?

Daniella: ?inoma. Su 黑料门 prad?jau dirbti, na, naudoju 黑料门 dar 2015 m. Ie?kojau universalaus e-komercija sprendimas, tai tikrai buvo draugi?kas vartotojui, kurios vienu metu gali integruoti kelias svetaines, ir tai nereik?jo tobulinti, nes nesu kūr?jas, o labiau verslininkas ir labai nor?jau ka?ko, k? būt? lengva naudoti su savo klientais. Taip, a? susidūriau su 黑料门, buvau labai entuziastingas ir prad?jau pad?ti verslininkams prisijungti prie interneto. Ir jie visada tur?jo tuos pa?ius klausimus, ir a? nem?gstu kartoti t? pa?i? dalyk? tiek daug kart?, tod?l tai tarsi: ?Prad?siu kurti ?YouTube“ vaizdo ?ra?us!

Jesse: Taigi tiesiog ?junkite fotoaparat?, paspauskite ??ra?yti“ ir taip, nuostabu!

Richard: Paspausite vis? skalavim? ir pakartokite tai, jūs i?skalaujate, ir jie gali kartotis v?l ir v?l. Puiku, gera mintis.

Jesse: Taigi, Daniela, pamin?jai, kad 黑料门 radai prie? kelet? met?. Taigi, kadangi a? u?siimu rinkodara, kaip radote ?黑料门“, ko ie?kojote?

Daniella: Taip, tai geras klausimas. I? tikr?j? buvau verslo inkubatoriaus dalis. Ties? sakant, a? vis dar ten. Ir a? ten kalb?jausi su pora verslinink? ir klausiau, k? tur??iau daryti, dariau e-komercija platforma. Nor?jau sukurti ka?k? pana?aus ? ?eBay“ ir pajusti, kad ?mon?s gal?t? ateiti, tur?ti savo parduotuv? ir patys valdyti savo parduotuv? turgaviet?je. Ir a? kalb?jausi su ?mon?mis, ar tur??iau naudoti Magento, ar tur??iau naudoti visus ?iuos kitus egzistuojan?ius sprendimus. Ir vienas vaikinas paklaus?: ?Ar gird?jote apie 黑料门? Netur?jau, tod?l pa?iūr?jau ir atradau produkt?.

Jesse: Nuostabu. A?iū tau, kad ir kas tas vaikinas būt?.

Richard: Ar jis vis dar yra inkubatoriuje?

Daniella: Taip, i? tikr?j? jis vis dar yra.

Richard: Taigi a?iū, tikrai.

Jesse: Taip, tikrai. ?odis ? lūpas – geriausia reklama. Taigi, a? d?iaugiuosi, kad jam tai patiko ir dav? jums patarim?. Taigi, tai buvo prie? por? met?, kada, jūs? nuomone, prad?jote naudoti 黑料门?

Daniella: Tuo metu, dar 2015 m., prad?jau pad?ti ?mon?ms prisijungti prie interneto, o dabar turiu ir savo 黑料门 parduotuv?, tod?l naudoju j? sau.

Jesse: Supratau, taigi 2015. taigi, net ne taip seniai, tikrai, taip, nuostabu, bet jūs tur?jote kelet? met?, kiek klient? svetaini? dirbote?

Daniella: Taip, nuo to laiko pad?jau – bent jau tikriems ?mon?ms, su kuriais dirbau tiesiogiai – ma?daug penkiasde?im?iai verslinink?, sukurti savo parduotuves internete, prisijungti prie interneto taip paprasta ir taip greitai, kad man buvo lengva pad?ti penkiasde?im?iai. ?moni? tiesiogiai. Bet ?inau, kad i? savo ?YouTube“ vaizdo ?ra?? pad?jau daugeliui kit? ?moni?, ir kartais kyla toki? klausim?: ?Ei, Daniela, man labai patinka, kaip tu tai paai?kini, ar gal?tum man pad?ti ?iuo ir tuo? T?, kuri? kiekvien? savait? sulaukiu poros, kurios ateina ?ia ir ten.

Jesse: Tobula. Taigi, a? turiu galvoje, tai gana geras ?ingsnis, jūs pad?jote visiems ?iems ?mon?ms ?YouTube“, o dabar per podcast'? norime, kad tai būt? gra?u platesnei auditorijai. Taigi, tobula.

Daniella: Labai malonu būti to dalimi.

Richard: Taip, geras dalykas. Ir tai taip pat yra visos filosofijos dalis. A? turiu galvoje, jūs i? prad?i? sprend?iate savo problem?, tiesa. Esate verslininkas, imasi veiksm?, ?jote ? ?i? verslo grup?. Ir ka?kas tau papasakojo apie tai, kitas dalykas, tu pats, ?tai mes po dvej? met?, turite penkiasde?imt parduotuvi?, kuriose dirbate su ?mon?mis ir daug kas i?plito, nes supratote, kad reikia saugoti daiktus. buvo lengva, lengva, tiesa.

Nes jei esate verslininkas, visada turite atlikti daugyb? dalyk?. Taigi, ?ios smulkmenos, kurias darote, kad j? i?spr?stum?te, pavyzd?iui, pirmiausia i?sirinkote ger? ve?im?l?, su kuriuo dirbti buvo lengva, buvo vienas, antra, jūs supratote, kad jie visi u?duoda tuos pa?ius klausimus, ir jūs gal?t? atsakyti ? juos vaizdo ?ra?e, kad gal?tum?te gr??ti ? darb?. Nes manau, kad jei tur?tum nuolat atsakyti ? visus tuos vaizdo ?ra?us ar visus tuos klausimus, niekada negal?tum patekti ? penkiasde?imt parduotuvi?, tiesa.

Daniella: Ne, tikrai ne.

Richard: Taigi jūs sprend?iate savo problemas ir u?tikrinate, kad ?ie procesai būt? lengvi ir laisvi. Man atrodo, kad turiu didel? dal? to, kas pad?jo jums pritraukti tiek daug klient?, neskaitant akivaizd?iai ?valaus po?iūrio. Pavyzd?iui, tai nieko nekenkia. Ar manote, kad taip atsitinka ir jūs patys sprend?iate savo problemas, tod?l turite tiek daug parduotuvi?, ar tiesiog norite daugiau? Ar galite susitvarkyti daugiau?

Daniella: A?iū. Turiu galvoje, ?黑料门“ yra puikus produktas, tod?l buvo lengva būti ?Ei, pa?iūr?k ? tai“ ir tai draugi?kas vartotojui, tod?l buvo labai lengva rasti ?moni?, kurie tur?jo problem?, pvz., daugelis sprendim? ima mokes?ius u? pardavim? arba kliūtis patekti ? rink?, pvz., priegloba ir ?rengini? nustatymas, ir jums reikia kūr?jo. . Vis? ?i? dalyk? verslininkai nenori to daryti, a? taip pat nenoriu, o taip, 黑料门 buvo nesunku rasti tuos ?mones, kad gal?t? juos gauti internete, tod?l tai buvo gana paprasta, nes produktas.

Jesse: gerai, gerai. A? turiu galvoje, a? neskatinau jūs? tai pasakyti ir nemok?jau u? tuos ?od?ius. Taigi, pa?adu (juokiasi). Taip, kai prad?jote naudotis ?iais klientais, ?黑料门“ gal?jo būti dedamas ? daugyb? skirting? platform?, da?niausiai ?黑料门“ naudojame su ?WordPress“ arba su kokiomis kitomis platformomis bendrai dirbate?

Daniella: Kai dariau savo projekt?, galvojau, kaip gal??iau visas tas parduotuves perkelti ? t? pa?i? platform?. Prad?jau naudoti ?WordPress“ ir buvo labai paprasta tiesiog prid?ti ?黑料门“ parduotuv? prie ?WordPress“ puslapio, o tada jūs einate ? platform? su daugybe ?黑料门“ parduotuvi?, kurias tvark? atskiri vartotojai, tod?l buvo labai paprasta. tai nustatyti.

Jesse: ?inoma, vis tiek jūs? klientai vis tiek gali, jei jie nori sukurti tinklara??io ?ra?? ?WordPress“, jis jau yra, jie turi prieig?, jiems nereikia jūs? klausti, jie gali tai padaryti.

Daniella: Taip, a? m?gstu optimizuoti dalykus ir, jei u?sisakote nepriklausom? ir turite tuos daiktus, d?l ?alutinio komentaro. Kai kurie ?mon?s kreipiasi ? mane ir klausia, ar a? dirbu interneto agentūroje ar pana?iai, ir a? tikrai esu laisvai samdomas darbuotojas ir verslininkas. Mano tikras ?sitikinimas yra tas, kad jūs? svetain?, jūs? domeno pavadinimas, visa tai, jūs? parduotuv?, jūs? internetin? parduotuv? verslininkams, jie tvirtina, kad jie priklauso j? ?mon?ms. Ir a? nem?gstu imtis t? dalyk?, ir, prie?ingai nei kai kurios tos agentūros, a? turiu filosofij? mokyti ?mones, kad jie gal?t? būti nepriklausomi ir tvarkyti reikalus patys.

Taigi, kai prad?jau kurti platform? naudodamas ?WordPress“, yra ?iek tiek mokymosi grupi?, tur?jau ?iek tiek mokyti ?mones, kaip tuo naudotis, bet jei kai kurie ?mon?s nor?jo savaranki?kai, turi savo parduotuv? ir svetain?. , kad jie gal?t? labai lengvai susitvarkyti, da?niausiai dirbau jiems, o jei jie buvo ir vietiniai. Paprastai nukreipdavau juos ? WIX, kur? taip pat labai lengva nustatyti ?黑料门“ per kelias savaites, tikriausiai dvi platformas, su kuriomis iki ?iol dirbau daugiausia.

Jesse: ?inoma. Taigi, jei jie būt? ?iek tiek techni?kesni ir tur?t? koziri?, galbūt ?WordPress“, bet jei tai tik bus, galbūt paprastesnis pasirinkimas kai kuriems ?mon?ms būt? savait?s. Ar buvo tavo mintis?

Daniella: Taip.

Jesse: ?aunu. Na, Daniela, noriu pad?ti jums dalytis ?iniomis mokymo srityje, tod?l pakalb?kime apie pirm?j? patarim?, kur? norite pasidalinti su auditorija apie palikt? ve?im?li? konvertavim?. Suskirstykime tai ?, ?inote, a? ?inau, k? tai rei?kia, o Richas daro, bet ?mon?s gali ne?inoti, apie k? mes kalbame. Kas i? tikr?j? yra palikti ve?im?liai?

Daniella: Ai?ku, taip. Palikti krep?eliai i? esm?s yra krep?elis, kur? prad?jo jūs? klientas, jis ?d?jo kelet? produkt? ? virtual? krep?el?, tada prad?jo atsiskaitymo proces?, ta?iau d?l koki? nors prie?as?i? jo nebaig?, tiesiog ne?vykd? u?sakymo. Kartais tai pritrūksta laiko, kartais i?kyla technini? problem?, pavyzd?iui, jau ma?iau, kad PayPal skirtasis laikas baig?si ir ?mon?s turi gr??ti v?liau, kad tai padaryt?, tod?l yra daug prie?as?i?, bet pirm? kart? pasteb?jau. Tai i? tikr?j? buvo 2015 m. Tur?jau klient?, kuris tur?jo 400 USD palikt? ve?im?li?, tiesiog s?d?damas s?skaitoje, ir man atrod?: ?Ei, tai yra 400 USD, kuriuos galite lengvai konvertuoti“. Ir jis buvo toks: "O, kas tai?"
Taigi, a? parod?iau jam, kaip tai nustatyti, tada jūs tur?jote tai padaryti rankiniu būdu, tod?l tereikia i?si?sti el. lai?k?, bet neseniai gal?jau sugalvoti tikrai ?auni? funkcij?, galite automati?kai i?si?sti savo klientams el. jie paliko savo ve?im?l?. Taigi po dviej? valand? gali automati?kai i?si?sti el. lai?kas, primenantis, kad jie turi palikt? krep?el? ir, jei pageidauja, gali gr??ti prie savo u?sakymo ir j? u?baigti.

Jesse: Nuostabu. Taigi jūs pad?jote tam klientui konkre?iam klientui, pad?jote jam nustatyti jo proces?, ?inote, ir taip, jūs teisus, tod?l ?黑料门“ dabar j? automatizavo. ?inote, kaip sunku nustatyti vien? i? ?i?…

Richard: Palauk, palauk, palauk. Prie? t?siant, man ?domu, kiek i? 400 USD jis konvertavo, kai tai padar??

Daniella: Taip, tai i? tikr?j? ?domu, ma?iau, kad 黑料门 paskelb? statistik?, kad 15% palikt? ve?im?li? paprastai apdorojami, ir a? pasteb?jau būtent tai, ma?daug 15% jo 400 USD, kurie buvo konvertuoti.

Richard: Puiku, tod?l verta ?? kart?.

Daniella: Tikrai, taip. Ir dabar, na, atsakydamas ? Jesse'o klausim?, kur? jis prad?jo, manau, jis klaus?, kaip sunku tai nustatyti naudojant apleist? ve?im?lio automatik?. Tiesiogine prasme tai yra vieno mygtuko paspaudimas.

Richard: Taigi, jei vienu mygtuko paspaudimu susigr??inote 50 USD, tai yra geras valandos tarifas.

Daniella: Visi?kai. Tai visai nesud?tinga.

Jesse: Oho, a? turiu galvoje, a? dirbu 黑料门, nesupratau, kas taip paprasta. Taigi i? esm?s dauguma prekybinink? gali tur?ti ?iek tiek pinig? tiesiog s?d?dami ten, kur ?einate ? apleisto krep?elio skyri?, kad nustatytum?te el. Ar dabar pritaik?te el. pa?to adres? klientams, ar atrodo, kad jis tiesiog pasiruo??s paleisti vien? mygtuk??

Daniella: 黑料门 jau siūlo tinkint? prane?im?, kai einate ? palikto krep?elio skyri? ir spustelite j?, kad atidarytum?te t? automatik?, spustel?kite ?Gerai“ Nor??iau suaktyvinti t? automatik?, yra i??okantis langas, galite pakeiskite prane?im?, pagal numatytuosius nustatymus jis yra. Jei norite, galite tinkinti j? naudodami savo informacij? arba galite palikti taip, kaip yra.

S??iningai, da?niausiai palieku taip, kaip yra, ketinau modifikuoti, bet tai tobula, gana paprasta, tai pana?u: ?Ei. Pasteb?jome, kad pateik?te ?io gaminio u?sakym?“ (paprastai ?vardijant produkt?) ir, ?inote, galite būti taip: ?Jei turite klausim? arba reikia pagalbos, mes esame ?ia, o ?tai nuorod?, jei norite u?baigti u?sakym?. Taigi, tai yra svarbiausias dalykas, kuris yra pagal numatytuosius nustatymus.

Richard: Mane domina, dvi valandos skamba kaip tobulas laiko poreikis. Ar pasirinkote t? laik?, ar yra laisv? laiko, kur? galite atsi?sti? O gal jie tiesiog tai ?ino kelis kartus 黑料门?

Daniella: Taip, manau, kad t? laik? nustat? 黑料门. Nema?iau viet?, kur būt? galima j? redaguoti, taigi.

Richard: Dvi valandos yra tobulos. Tiesiog nor?jau su?inoti, nes ne?inojau, kad tai taip paprasta ir skamba taip: ?Oho, ka?kas galvojo ? priek?, pvz., tiesiog nustatykime ?? optimal? laik?, padarykime tai labai lengva, vienu mygtuko paspaudimu“. Būt? beveik kvaila, jei kas nors, kas dabar tai girdi, turi ?黑料门“ parduotuv?, neu?eit? tiesiai ? savo parduotuv? ir eit? pro j?. Nor??iau padaryti dar vien? ?? podcast'?, kad gal??iau k? nors pervesti. Ar gal?tum?te pereiti, pavyzd?iui, ar yra būdas tai padaryti dabar per kelias sekundes, ar turite parduotuv? ar k? nors ten?

Daniella: ?inoma, gal??iau tai padaryti labai greitai i? atminties. Puikiai ?inau s?saj?.

Richard: Jūs dirbote su penkiasde?im?ia parduotuvi?, tikriausiai tai padar?te kelet? kart?.

Daniella: A? i? tikr?j? patikrinsiu, kad ?sitikin?iau, ar tikrai greitai. Kadangi ?inau, neseniai buvo keletas ?黑料门“ s?sajos atnaujinim?, keletas tikrai ?auni? nauj? dalyk?, kuriuos i?leid?ia ?黑料门“, o kai kurios parinktys buvo pakeistos vietomis, tod?l a? tiesiog noriu ?sitikinti, kad...

Richard: Gerai. Eikime ? priek? ir pakalb?kime apie tai daugiau. A? turiu galvoje, jei galite tai padaryti fone ir jei su?inosite, tai gerai, bet jei ne, galime kalb?ti apie paliktus ve?im?lius apskritai. Taigi, jūs? nuomone, ar radote?

Daniella: Supratau!

Richard: Gerai! Taigi pirmyn.

Daniella: vartotojas eit? ? ?Mano pardavimas“, tada spustel?t? ?Palikti krep?eliai“, o tada puslapio apa?ioje perskaityt? tekst? ?Automati?kai atkurti paliktus krep?elius“, tiesiog spustel?kite ??galinti“ ir viskas.

Richard: Na, o jūs dabar u?dirbate du tūkstan?ius doleri? per valand?! Kol jūs? krep?elyje yra bent keturi ?imtai doleri?. Taip, tai juokinga.

Jesse: Taip, taigi, a? turiu galvoje, taigi, jei a? prekybininkas ir klausau, tai jūs? kelion? ? darb? ir atgal, ?inote, megztinis, imk tai ne, tai tik…

Richard: Labai lengvas patarimas, taip.

Jesse: Nevairuokite ir neprisijunkite prie savo valdymo pulto, ?inote, bet taip. Itin paprasta ?jungti – jūs nedelsdami prad?site si?sti el. lai?kus klientams, kurie ?d?jo prekes ? krep?el? ir paliko proces?. Visi taip elgiasi, tai n?ra ?lam?to taktika, galite linksmintis su el. lai?kais, ?inote, pavyzd?iui, priklausomai nuo jūs? produkto, jei turite parduotuv?, ?inote: ?Ei, atrodo, kad b?gote i? priekio. dureli?, o tu palikai ?? krep??, ?inai, persekioja tave ?aligatviu su specialiu pasiūlymu. Visada yra būd? pasijuokti.

Richard: Nebuvo baisu, turiu galvoje, jūs stengiat?s būti linksmi, ir tai padar?te skryd?io metu. I? tikr?j? tai nebuvo blogai (juokiasi).

Jesse: ?ia n?ra joki? u?ra??, vaikinai. Mes tai darome gyvai. Taigi, Daniella, ar turite kit? min?i? apie paliktus ve?im?lius, kurias sukūr?te savo klientams ir kuriomis nor?tum?te pasidalinti?

Daniella: Ne, bet tikrai rekomenduoju klientams pasinaudoti ?ia galimybe, ji yra ir veikia, tod?l, jei galite, būtinai j? aktyvuokite.

Jesse: Nuostabus, puikus patarimas.

Richard: Taigi, kas buvo, taigi jums kilo da?nai u?duodam? klausim?, prad?jote kurti ?iuos vaizdo ?ra?us, i?skyrus paliktus ve?im?lius, kas buvo kitas, kas buvo kitas dalykas, kuriuo kas nors gal?t? pasinaudoti, patarimas ir (arba) da?nai u?duodami klausimai klausimas?

Daniella: Ai?ku, taip. Kitas dalykas, apie kur? ?mon?s da?niausiai klausia, buvo kupon? kodai, kaip juos nustatyti, kaip jie veikia, visi tie dalykai.

Jesse: ?mon?ms, kurie to nemat? nuo ?黑料门“ valdymo skydelio, tai i? esm?s yra būdas klientams i?si?sti el. lai?k?: ?Ei, mes turime i?pardavim?, kokios ?vent?s art?ja, ar reikia i?valyti kok? inventori?“. I? esm?s atidarykite savo gautuosius ir per?iūr?kite visus el. lai?kus, kuriuos gaunate i? vis? e-komercija ?mon?ms ir jūs galite pasiskolinti ?ias id?jas, o kupon? kodai yra tai, k? darote, tai yra mechanizmai, padedantys tai padaryti

Richard: Ar jūs k? nors mat?te, kai dirbate, nes turite daug klient?, tod?l mane domina tie prekybininkai, tai klauso ir galvojate, k? jūs siūlote? Jūs nenorite atiduoti, turite mar??, su kuria dirbate, ar pradedate nuo ma?o skai?iaus, pvz., penki? doleri? nuolaida, ir padirbate de?imt, po keli? dien?, pavyzd?iui, ar turite k? nors kad pasteb?jote, kad dirbdami su kupon? kodais pas ?vairius prekybininkus gausite skirtingus rezultatus?

Daniella: Mano prekybininkai ar a? kaip Daniella.io?

Richard: Viskas, gerai, nes tu skamba kaip, tu esi e-komercija taip pat, taigi apskritai, kai naudojate kupon? kodus, koks yra geras būdas jums, k? pasak?te savo vaizdo ?ra?e? Kiti, o kiti nustatyti, pvz., k?, jūs? nuomone, kas nors tur?t? daryti, kai nustato savo kupon? kodus ?黑料门“, ?d?sime nuorodas ? ?YouTube“ arba leisime ?mon?ms, kad jie gal?t? jus daugiau sekti, bet k? jūs pasakytum?te kiek jie bando i?siai?kinti, kiek?

Daniella: Gerai. Taigi, paprastai gera praktika yra tur?ti tam tikr? nuorod?, kur ir kaip asmuo gavo kupono kod? kode arba bent jau ?黑料门“, bent jau ka?kur tur?ti pastab?, ar a? j? perdaviau asmeni?kai, ar ?is asmuo naudojo ?? kod?, kai atvyko ? ?vyk?, kur? ketinau. Ar tai buvo per tinkl? kūrim?, ar tai buvo konferencijoje, kuri? a? pasakiau pabaigoje? Buvo konferencija, kai i?daviau kupon? kodus, o tada ?mon?s naudojo kodus, kuriuos at?jo per konferencij?. Ar buvo parodoje, parduotuv?je, internete, pavyzd?iui?

To prie?astis – suprasti, kur yra jūs? geriausi pardavimo kanalai. Nes jei ?inote, kad konferencijoje yra penkiasde?imt ?moni?, kurie naudoja jūs? kupono kod? jūs? parduotuv?je, tai ten dirbo kitas. Ir galbūt norite gr??ti ? t? konferencij? kitais metais, nes tai buvo ka?kas, kas jums pad?jo, jūs? rinkodara ir kupono kodas tur?jo investicij? gr???. Taigi, yra gera praktika tur?ti tam tikr? i?silavinim?, tai gali būti, pavyzd?iui, pavadinkite savo kupono kod? ?TRADESSHOW“.

Richard: Vis d?lto tai visi?kai prasminga, pavyzd?iui, jei einate ? internetin? ma?meninink? ar pan.

Jesse: Arba, pavyzd?iui, jei einate ? ūkinink? turg?, statote ten palapin? ir stal? ir dovanojate ?mon?ms klient?, pavyzd?iui, vis? ūkinink? turg? baland?io 21 d., ?inote, duokite sau patarim? v?liau: ?Kam, po velni?, skirtas ?is ?黑料门“ kupono kodas, o, taip, taip, mes skait?me parod?, ar tai buvo reklama, kuri? padariau T?vo dienai.

Richard: Man patinka ?i id?ja, be to, dabar galite suskirstyti ? segmentus, taigi, kai dedate t? kupono kod?, jis atsako ? tai, kas vyksta, kai dirbate su para?t?mis. Jūs ?inote, kiek kainavo ta paroda, ?inote, kokio tipo klientai galbūt pasitrauksite i? tos parodos, skirtingiems prekybininkams tai skiriasi, bet ne, tai yra puiki id?ja pavadinti tikr?j? ?vyk?, taigi tikriausiai ir jiems ai?ku, kam ?is kupono kodas skirtas? ?inote, beveik gal?tum?te pavadinti j? ?PAVASARIS 50“, kad gautum?te penkiasde?imt procent? nuolaid? pavasario i?pardavimui ar pana?iai, taigi, prasminga.

Daniella: ?inoma, ir manau, kad pasaulyje, kuriame esame ?iandien, ?mon?s da?nai galvoja apie kupon? kodus internete, jie yra tokie: ?Gerai, mes gauname t? kupono kod? tinklalaid?se ir el. lai?kuose, straipsniuose ir tinklara??iuose, o jūs gauti ? savo pa?to d??ut?“, bet nepamir?kite j? naudoti asmeni?kai, pvz., konferencijose ir parodose, kaip Atsijungti po to, kai pateikiate vis? krūv? nemokamo turinio, tai visada yra gerai, ūkinink? rinkoje, kod?l gi ne. Galite suteikti kupono kod? ir pasakyti: ?Ei, naudokite tai mano internetin?je parduotuv?je“. Tai geras būdas priversti ?mones, kurie yra jūs? fiziniai klientai, prisijungti prie interneto ir pirkti i? jūs? internetin?je parduotuv?je.

Jesse: Būtinai. Taigi, Daniella, turiu galvoje, yra daug būd?, kaip panaudoti kuponus, ?inote, ar galite pateikti kelet? pavyzd?i?, kad patartum?te savo klientams juos panaudoti, pvz., kada panaudotum?te reklam? ?

Daniella: Galite juos panaudoti atsilygindami lojalius klientus, man tai labai patinka, ypa? tod?l, kad ne?inau, kartais jūs daug met? esate ?mon?s klientas ir jūs, ne?inau, apie tai kalb?jote daug, daug ?moni?. Ir jūs niekada nesijau?iate taip, kaip ?mon? apie jus pagalvojo. Puiku gauti kupono kod? i? ?mon?s, kuri jums tikrai labai patinka, ir galite juo pasidalinti su kitais ?mon?mis ar pana?iai. Tai taip pat geras būdas skatinti sklaid? i? lūp? ? lūpas. Taigi, taip, a? apdovanoju lojalius klientus vienu būdu.

Jesse: Na, a? turiu galvoje, su tuo taip pat, pavyzd?iui, tai yra, u? e-komercija savininkai, labai tikiuosi, kad gaunate el. lai?kus, tod?l kai parduodate, tikrai tur?tum?te tuos el. lai?kus ka?kur saugoti. Ir tada, ?inote, jei jums reikia prie?asties, galbūt jums reikia sud?ti inventori?, visada galite parduoti savo s?ra??, pavyzd?iui, kad lengviausia pinigai e-komercija yra pakartotinis pardavimas jūs? esam? klient? s?ra?ui. Ir ?inote, jūs nemokate u? rinkodar?, tod?l jei sumok?jote u? rinkodar?, kad gautum?te juos pirm? kart?, tai i? esm?s nemokama, tod?l nebijokite si?sti reklamini? el. lai?k? esamai klient? bazei, gal ne kasdien, ramiai, bet nebijok to daryti.

Daniella: Tikrai, taip.

Richard: Vis d?lto jūs? reikalas – su lojaliais klientais. Man labai patinka ?i id?ja ir kelet? kart? tai dariau su ?vairiais klientais, savo klientais taip pat. Tai, kas i? tikr?j? veik? labai gerai, taip pat atrodo atsitiktinai, tiesa. Jesse mintis yra ?imtaprocentin? teisinga, nebijokite reklamuoti savo s?ra?e, bet kadangi ?iuo metu kalbame apie lojalaus kliento apdovanojim?, tai, jei nejau?iate, kaip rinkodara jiems, bet i? tikr?j?. tai ne tas pats, pavyzd?iui, d?l to, kad pavasaris, ar d?l to, kad Kal?dos, ar d?l to, bet tai tiesiog tikrai jau?iasi, nes esate d?kingas u? tai, kad jie yra jūs? klientai, a? ma?iau, kad renginys turi didesn? pakilim? , ne?inau, ar kada nors band?te k? nors pana?aus, kas paprastai vyksta per ?vent?, ir tuo pa?iu metu bandote reklamuoti, bet vienas i? jūs? ind?li?, jei kada nors band?te ka?k? pana?aus , Daniela, ar turi koki? min?i? apie tai?

Daniella: Neband?iau, bet tikrai turiu kelet? kompanij?, kurios man labai labai patinka ir, taip, ne?inau, jau?iu, kad kartais sulauki tokio klausimo ?Kiek tik?tina, kad kreipsit?s ? ?i? ?mon?? , manau, kad tai NPS – ?Net Promoter Score“. Jei gavote balus 10 prie? 10, a? noriu apdovanoti tuos klientus, a? tikrai noriu, pavyzd?iui: ?Ei, labai a?iū, kad taip entuziastingai vertinate mūs? ?mon?, kad perdav?te j? savo draugams, pavyzd?iui, ?ia yra kupono kodas, jei norite nori pasidalinti ja su savo draugais, kitais ?mon?mis, apie kuriuos kalb?jote. Manau, kad tai tikrai gera id?ja, a? nema?iau, kad ji būt? ?gyvendinta prie? mane ar savo klientus, taip pat nema?iau, kad jie j? ?gyvendino, bet manau, kad tai tikrai ?auni id?ja ir a? tikrai noriu j? i?bandyti su kai kuriais klientais. ateitis.

Jesse: Būtinai. Ties? sakant, nor?jau j? prid?ti prie Daniellos, ?inau, kad tai jūs? patarimai, bet noriu prid?ti vien? prie jo, a? asmeni?kai naudojau juos savo versle, kad i? esm?s i?spr?s?iau klient? aptarnavimo problemos. Taigi, jei kas nors skambina d?l pristatymo problemos, ?inote: ?tai v?lavo“, ?tik?jausi, kad bus kitaip“ ir pan., kad ir kokia būt? prie?astis, labai lengva suteikti jiems kupono kod? atei?iai. u?sakymas, ir tas kuponas gali būti ?iek tiek didesnis, nei nor?tum?te duoti, jei gr??intum?te pinigus, nes jie i? esm?s turi u?sisakyti i? naujo, kad gal?t? panaudoti t? kupon?. Taigi, a? pasteb?jau, kad tai labai veiksmingai naudojama sud?tingiems klientams i?sklaidyti. Jie gali prad?ti ?aukti ant tav?s telefonu, bet gal? gale, ?inote, 50 ar 100 USD vert?s dovan? kuponas, o pokalbio pabaigoje ?ypsosi ir pasakoja apie tai savo draugams.

Daniella: Tai puiki id?ja, tikrai, taip.

Jesse: Daniella, kitas tavo ?ingsnis, koks bus kitas patarimas d?l kupon??

Daniella: Kitas dalykas, kur? galite naudoti kuponuose, yra, kaip sakiau anks?iau, skatinti neprisijungusius pirk?jus pirkti internetu. Taigi, jūs sakote, a? tikiuosi, kad jūs, vaikinai e-komercija Savininkai ten, parduotuvi? savininkai ten priima jūs? klient? el.

?inoma, tikriausiai tai darote internetu, kai jie pateikia u?sakym?, bet taip pat ir asmeni?kai. Kai kurie ?mon?s pasakys NE, ir tai gerai, bet jei galite asmeni?kai gauti j? el. lai?kus i? savo fizini? klient?, jei turite plyta ir skiedinys store, tada pasiūlykite jiems kupono kod?. Jei jie pirm? kart? pirks internetu, tai gali būti puiku. Kai kurie ?mon?s i? tikr?j? u?dirba didesn? investicij? gr??? parduodami internetu nei parduotuv?je pardavimas, jei esate vienas i? t? ?moni?, kurie nori paskatinti savo fizinius pirk?jus pirkti internetu, kupon? kod? naudojimas ir el. lai?k? gavimas kuponams yra geras būdas tai padaryti.

Jesse: Visi?kai.

Richard: Puiku, tikriausiai taip pat galite tai naudoti abiem būdais. Esu tikras, tiesa, pavyzd?iui, jūs turite kaip nors perkelti juos i? neprisijungus prie interneto, tiesiog pajud?j? bet kurioje i? jūs? ekosistem? tikriausiai atsiversite jūs? klientas. A? turiu galvoje, jūs, ?inoma, neketinate pardavin?ti picos internetu, bet, tiesa, jei būt? ka?kas tokio: ?Ei, atsispausdink ir ateik arba tiesiog parodyk mums savo telefon?, ateik ? parduotuv?, ateik ? restoran?, kad ir kas tai būt?“, galite tai padaryti abiem būdais, skamba taip.

Daniella: Būtinai. Taip, tai puiku.

Jesse: Taip, Daniella, kadangi ?ia esate ?YouTube“ ?kaip“ specialist?, ar galite trumpai ap?velgti, kur eitum?te valdymo skydelyje?

Daniella: Visi?kai. Taigi, jei esate ?黑料门“ valdymo skydelyje ir ?iuo metu nevairuojate, tiesa…

Richard: Galbūt tur?tume u?d?ti laiko ?ymas.

Daniella: Eikite ? ?Nuolaidos“ ir gal?site sukurti nuolaid? kupon?. Taigi, pridedate nauj? kupon?, a? galiu tur?ti vaizdo ?ra?? savo ?YouTube“ kanale, jame i?samiai apra?yta, nes tai ?iek tiek sud?tinga ta prasme, kad labai lengva sukurti kupono kod?, bet yra ma?as mygtukas pavadinimu ?Ne ribos“ ir tai siūlo daugyb? galimybi?.

Richard: Turite galvoje, "n?ra galimybi?"? Oho, taip ir galvojau ten.

Daniella: A? apie tai negalvojau, bet tai tikrai gerai. Neribotos galimyb?s su ?iuo mygtuku galite pritaikyti savo kupono kod? vis? u?sakym? tarpinei sumai arba galite apriboti j? pagal kategorij?, kiekvienam produktui, tai gali būti vien? kart? naudoti arba daugiau nei vien? kart?.

Jesse: O kaip su siuntimu? Ar galime su tuo pristatyti nemokam??

Daniella: Tikrai, taip, tikrai.

Jesse: Gerai. Taigi i? esm?s tiesiog būkite kūrybingi, ?sitraukite ir prad?kite matyti, pavyzd?iui, norite procent? nuolaidos, doleri? nuolaidos, tam tikr? produkt?, galbūt yra produkto, kurio turite per daug ir norite j? pa?alinti, ?inote, patinka. Taigi, jei galite apie tai pagalvoti ir matote visus gautus el. lai?kus savo pa?to d??ut?je, galite tai pakartoti 黑料门 viduje, tai neu?trunka tiek ilgai, ir manau, kad dabar mes pasiek?me pasaulio ta?k?. kad ?mon?s tikisi kupon?. Taigi, jei pirkote i? vietos, tikit?s, kad galiausiai gausite el. lai?k?, kad jie u?siregistruot?, o kuponai tikrai yra tos operacijos dalis.

Daniella: Būtinai.

Richard: O, tai nuostabu. Ar daug naudojote kuponus savo e-komercija o kas tavo e-komercija saugoti save?

Daniella: Tai Daniella.io/store. Beveik savo parduotuv?je turiu 黑料门 elektronines knygas. Pora e-knygos para?iau 黑料门, nes man labai patinka produktas ir tur?jau daugyb? id?j?, taigi, tai tik pora e-knygos kurie yra arti verslo.

Richard: Ar su?inojote po kiek ?i? atsisiuntim? e-knygos ar tai virsta klientu? Jūs neprivalote ? tai atsakyti, a? tiesiog mai?aujuosi su jumis, a? taip pat esu rinkodaros specialistas, tod?l a? tiesiog nuolat gal?jau nueiti tiek daug keli?, turiu laikytis to, k? ?ia reikia daryti, a? turiu kad jis nenutrūkt?.

Kas dar vienas i? dalyk?, kurie i?kyla kaip- Vaizdo ?ra?ai, kuriuos turite, k? ?mon?s gali padaryti, unikalūs būdai, kaip galbūt jie pateko ? parduotuv?, jūs pardav?te produkt? arba jie ruo?iasi parduoti produkt?, ar yra būdas padidinti vidutinis u?sakymas ar didesnis i?pardavimas, kai daiktai pateikiami kitaip? Ar turite koki? nors patarim? ar k? nors pana?aus?

Daniella: Taip, būtinai. Yra ka?kas, apie k? ?mon?s vis? laik? negalvoja, apie k? jie ?ino, arba jau buvo naudojami, bet patys nesiūlo el. prekyba, ir tai kry?minis pardavimas, i?pardavimas, ir parduoti, o gal jie tai daro parduotuv?je savo plyta ir skiedinys parduotuv?je, bet jie to nedaro internetu. Taigi, gal??iau pla?iau paai?kinti ?iuos dalykus: kry?minis pardavimas, iki pardavimas ir parduoti ?emyn.

Richard: Taip, i?girskime, skamba gerai.

Daniella: Gerai, gerai, kry?minis pardavimas yra būdas padidinti pajamas, bet tuo pat metu norite pasiūlyti geras paslaugas. Taigi, keli pavyzd?iai yra ?Amazon“ klientai, kurie ?sigijo A, taip pat pirko B, pavyzd?iui, a? k? tik nusipirkau nauj? mikrofon? savo ?ra?ams, tikiuosi, kad d?l to pager?s mano ?ra?? garsas, ir a? nusipirkau j? ?Amazon“. , o kai nusipirkau, jie pasiūl? ?sigyti ranken?l? su juo, o tai yra puiku, nes man reik?jo ka?ko, kad jis būt? pad?tas ant savo stalo ir a? apie tai negalvojau pirkdamas mikrofon?. Taigi, tai tikrai man pad?jo, o ?Amazon“ tai padar? kry?minis pardavimas gana lengvai, nes tai ka?kas, ko man reik?jo kartu su Mike, kur? pirkau, taigi.

Jesse: Nuostabu. Taigi, ?黑料门“ prekybininkai i? tikr?j? tur?jo t? pa?i? galimyb? sukurti t? pa?i?, ?inote, papildomo pardavimo galimyb??

Daniella: Visi?kai. Tai tikrai nesunku nustatyti naudojant ?黑料门“. Ar jūs, vaikinai, nor?jote, kad paai?kin?iau, kaip tai padaryti ?黑料门“?

Richard: Ne, vis tiek gal?tum?te pakalb?ti apie ?iek tiek daugiau kry?miniai pardavimai apskritai ir tada galbūt pasirodys, kad pamatytum?te, ar tai gana lengva padaryti per podcast'?, o jei ne, visada galime v?liau pasikalb?ti ir surengti kai kuriuos internetinius seminarus.

Apskritai man tiesiog ?domu, kaip ?mon?s tai padaryt?, apie k? jie tur?t? galvoti vykdydami kry?min? pardavim?, turiu galvoje, tai akivaizdu, bet ne taip akivaizdu, tiesa. Kitas, mūs? draugas, su kuriuo Jesse ir a? dirbome, ir jis vis dar turi e-komercija parduotuv?, jis daug naudojo vaizdo ?ra?us, gamino iPhone dalis, o kai darydavo vaizdo ?ra??, kaip pakeisti dal?, tada parodys ir kitus dalykus, kuri? tau gali prireikti, pvz.: ?O, jei ketini pakeisti ?iai daliai jums reik?s ?io ?rankio, ir jums reik?s ?io didinamojo stiklo, kad pamatytum?te t? ma?? dal?“, arba bet k? ir pan. Man ?domu, kiek galite padidinti vidutin? u?sakymo vert?, jei tikrai galvojate apie klient? patirt?, kur yra klientai, k? jie i? tikr?j? daro ir, nors kaip pavyzd? naudojote ?Amazon“, Jesse nuomone, 黑料门 gal?t? tai padaryti. Jūs ?inote apie savo klientus, nors j? ma?in? algoritmai yra geri. ?iūr?kite, jūs ketinate ?sigyti mikrofon? ateinan?ias 3 savaites, nors jau nusipirkote t? prakeikt? mikrofon?, tiesa. Taigi, mes i? tikr?j? galime padaryti geriau nei ?Amazon“, kai tikrai apgalvojame klient? keli?, nes mes juos pa??stame, daugiau kalbame, ?inote, jie puikūs, yra begemot?, ir jūs ?inote vis? kit? segment?, kur? tur?tume. turbūt kalb?kite apie tai, turbūt tur?tum?te tur?ti ir t? parduotuv?. Ta?iau vien d?l j? did?iulio dyd?io, d?l to, kad galite valdyti savo ?黑料门“ parduotuv? ir ?inoti savo klient? bei kliento kelion?, tai gali būti labai veiksmingas būdas padidinti vidutin? u?sakymo vert?.

Daniella: Visi?kai. Yra keletas klausim?, kuriuos klausytojai gali u?duoti sau, kad pad?t? jiems i?siai?kinti, k? jie gal?t? kry?miniu būdu parduoti Pavyzd?iui, ar gal?tum?te parduoti savo produkt? kartu su paslauga, jei j? nebūt?? Pavyzd?iui, jei turite gamin?, kuriam reikia remonto, garantijos ar garantijos, tai padaryti paprasta kry?miniai pardavimai. Be to, ar jam reikia kokio nors kito produkto, kad veikt?, pavyzd?iui, duodate iPhone; tikrai jau tur?jau t? patirt?, kai ketinau taisyti iPhone, bet netur?jau ?ranki? tai padaryti. Taigi, jei bū?iau ma?iusi a kry?minis pardavimas Jei man siūlydavo tuos ?rankius, a? juos tikrai bū?iau gav?s.

Richard: ?ūdas, tur?tume nueiti ? jo svetain?.

Jesse: Kas sak?, kad parduotuv? dar negalvojo? Ko ?mon?ms reikia vos j? ?sigijus?

Richard: Esu nusteb?s, jei pirmiausia būtum?te ie?koj? ?YouTube“ vaizdo ?ra?? ir su?inotum?te, kaip tai padaryti, tikriausiai būtum?te tai rad?, bet esate verslininkas, kuris to siekia pats.

Daniella: Tai a? nor?jau tai padaryti. Bet kokiu atveju, bet taip, jie taip pat, ne?inau, ar klausytojai, ar turi elektronin?s prek?s, tai dar vienas būdas kry?minis pardavimas jei norite kartu su tuo, k? parduodate, pasiūlyti atsisiun?iam? produkt?, tai dar vienas būdas u?tikrinti, kad kartais jūs? klientai tur?t? ger? produkto patirt?.

Richard: Tai puiki id?ja, nes jūs turite e-knyga ir dabar jūs netgi pateikiate hipersaitus ? kitus savo parduotuv?s produktus ir (arba) paslaugas e-knyga.

Daniella: Taip.

Jesse: Ir jūs turite gana padori? mar?? e-knyga taip pat, tod?l jūs turite i?laikyti tuos pinigus. Taigi, kas yra kiti pardav?j? pavyzd?iai, kurie tur?t? apie tai pagalvoti, ?inote, an pardavimas, kry?minis pardavimas?

Daniella: Ties? sakant, neseniai tur?jau vien? klient?, kuri parduoda ?vaki? laikiklius internetu. Atsipra?au, kad ?inau tik prancūzi?k? ?od?, bet a? to nesakysiu.

Jesse: Mes galime būti dvikalbiai, ie?kokite prancūzi?ko ?od?io.

Daniella: Dirbau su ja prancūzi?kai, bet... Ji tiesiog nor?jo ?sitikinti, kad jos klientai ?inot?, jog jiems reikia specialaus va?ko, kad jis veikt? teisingai, tiesa. Taigi ji buvo tokia: ?Noriu pasiūlyti a kry?minis pardavimas, bet noriu ?sitikinti, kad mano klientas imt?si veiksm? ir pasakyt? ?ne“ man to nereikia, jei jam to nereikia, arba ?taip, a? turiu, a? neturiu j? namuose“. ?黑料门“ konkre?iai to nepasiūl?. Tu negal?jai kry?miniu būdu parduoti Produktai lengvai gali būti, pavyzd?iui: ?Ei, ar norite tai nusipirkti su tuo? Tai n?ra privaloma, ir tokiu atveju mes tiesiog pasirinkome ir ?sitikinome, kad asmuo turi imtis veiksm?, kad kry?minis pardavimas. Taigi tikrai puiku, kad galite padaryti, jei ?inote: ?Tie, kurie perka A, perka ir B, ar jus domina? reguliarus kry?minis pardavimas, arba "Ei, ar norite ?io produkto?" ir tai labiau privaloma kry?miniu būdu parduoti kai jie i? tikr?j? turi pasakyti taip arba ne.

Jesse: Supratau. Gerai, tada jūs esate apsaugotas, klientas tur?jo galimyb? i? tikr?j? k? nors spustel?ti, kad pasakyt? ?ne“.

Daniella: Aha. Ir tai svarbu kai kuriems kitiems klientams, su kuriais dirbau, kurie parduoda baterijas. Jie j? pardavin?jo a plyta ir skiedinys parduotuv?, ta?iau jie turi galimyb? pirkti internetu, o d?l teisini? prie?as?i? ?mogus i? tikr?j? tur?jo pasakyti: ?Taip, gird?jau, kad man reikia ?ios prek?s, bet a? jos nenoriu“. Taigi, kartais yra apribojim?, d?l kuri? jūs sakote ?taip“ arba ?ne“, ir jūs turite teisin? ?rodym?, pavyzd?iui, asmuo pasak? ?ne“, jis nenor?jo jo pirkti su juo. Taigi, tai priklauso nuo atvej?.

Jesse: Puikiai, ?iuo atveju. Taip, manau, kad kiekvienam prekybininkui verta pagalvoti: ?Gerai, produktai, kuriuos parduodu, ar a? jiems k? nors pasakau produkto apra?yme, pvz., o taip, jūs ketinate Nor?dami tai nusipirkti“, ir tada jums to reikia. Jei neparduodate t? daikt?, tikrai paliekate pinigus ant stalo, nenorite jiems liepti eiti ? ?Amazon“.

Daniella: Ne.

Jesse: Puiku, taigi, ?inote, bet koki? kit? id?j? kry?miniai pardavimai?

Daniella: Taip, viena id?ja. Visada ?sitikinkite, kad jūs? kry?miniai pardavimai yra tinkami. Ma?iau, kad kai kurie klientai tai daro kry?miniai pardavimai kad tiesiog n?ra prasm?s. Kry?minis pardavimas yra puikus ?rankis, bet ?sitikinkite, kad tai, k? siūlote, der?t? su kitu dalyku, turiu galvoje, kad ?ie du elementai turi būti derinami kartu, trys ar bet kas kita, kiek jūs esate kry?minis pardavimas, bet tai tur?t? būti prasminga.

Jesse: Gerai, tobula.

Daniella: Patinka, ne kry?miniu būdu parduoti banan? su dvira?iu, kaip, ?inote, norite kry?miniu būdu parduoti dviratis su ?almu, tai logi?ka.

Richard: A? pati eidavau ? pasimatym?, ant dvira?i? tur?davome bananines s?dynes.

Daniella: Bananin? s?dyn?, gerai, tai gerai kry?minis pardavimas! Bananin? s?dyn?.

Richard: Taigi, kiek an iki pardavimas Pagal scenarij? kai kurie ?mon?s gali pagalvoti, kad ?inote, tai skamba labai pana?iai. Kuo skiriasi papildomas pardavimas nuo a kry?minis pardavimas?

Daniella: Taip, kry?minis pardavimas yra daugiau pasiūlymas, nebent jūs ?inote, kad turite paklausti kliento, ar jis nori produkto, bet tai yra daugiau, kai, ?inote, klientas domisi produktu, bet juos gali sudominti ?iek tiek auk?tesn? kokyb? arba didesn? suvokiama vert?.

Pavyzd?iui, jei pa?iūr?tume ? iPhone, ka?kas perka iPhone ir gali nusipirkti naujausi? iPhone, bet vis tiek perka senesn? versij?, galbūt jūs norite pardavimas, ir jūs norite pabandyti parduoti jiems geresn? versij?, ir jie gali juos palyginti, pa?iūr?ti ir pamatyti, ?inote, k? a? turiu galvoje, tai siūlo, ?inote, auk?tesn?s klas?s produkt? ir leisti klientui nuspr?sti, ar jis nor?t? tur?ti tok? produkt?.

Richard: Ar da?niausiai taip nutinka, pavyzd?iui, jie ?deda j? ? savo krep?el?, o jūs bandote tai padaryti, kai jie ?d?jo j? ? krep?el?, ar kas tiksliai, kur jiems tai vyksta, kaip jie tai i?gyvena?

Daniella: Taigi ?黑料门“ mano turimiems klientams da?niausiai tai padar?me pagal apra?ym?. Taigi dalies apra?yme jūs tiesiog pasakytum?te: ?Ei, jei jus domina produktas, kuris, ?inote, auk?tesn?s klas?s arba“, – vartojome geresn? ?od? nei k? tik pasakiau.

Richard: "Jei nenorite to niek?i?ko produkto..."

Daniella: Ne, nepasaky?iau to, bet ?is ?odis yra teisingas, bet jūs susietum?te su ?iuo produktu, kitu produktu, kur? galima per?iūr?ti. Ir paai?kinkite, kod?l galbūt tai būt? geresnis pasirinkimas, tai visada yra klient? aptarnavimas, jei norite pasiūlyti ger? aptarnavim?, galbūt tas produktas i? tikr?j? yra geresnis, tas, kur? jie ?iūri, ?inote, ?iek tiek pigesnis, galbūt ne galioja tiek pat, bet vis tiek geras produktas, bet vis tiek norite tiesiog pamatyti, ar jie nori eiti link auk?tesn?s klas?s produktai.

Richard: Taip, a? tikiu, kad jūs? rinkos procentas visada yra, mes turime savoti?k? patirt? dirbant su skirtingais klientais ir j? pa?i? parduotuv?se, kad jie yra tik keli klientai, jei prane?ite jam, kad yra ka?kas daugiau. auk??iausios klas?s, tiesiog bus tam tikras procentas, kuris visada j? priims. Negaliu garantuoti, kad tai bus didelis procentas, bet jie bus tam tikra dalis jūs? klient?, kurie imsis auk?tesn?s klas?s 辫补蝉颈ū濒测尘补蝉.

Daniella: Didesnis pardavimas gali eiti ? a auk?tesn?s klas?s produktas, bet taip pat gali būti, ?inote, pavyzd?iui, nusipirk 2 ir gauk 1 nemokamai, tu esi i?pardavimas, nes zmogus pirks du, bet dar ir dar vienas, arba pirks viena, gal galvoja pirkti viena, bet dabar pirks 2, kad gautu 1 nemokamai.

Richard: Ties? sakant, tai geras klausimas, a? niekada jūs? neklausiau, kad taip yra, ir galbūt ?inote, pavyzd?iui, kas nors reng? knygos pristatym?, ar gal?tum?te nustatyti j? ten, kur yra, nusipirkti vien?, nusipirkti tris, nusipirkti penkis, jūs ?inokite, kur galite tur?ti ?iuos skirtingus paketus, kad beveik paskatintum?te juos tarp eilu?i?, pavyzd?iui, nusipirkite visai savo ?eimai. A? skiriu jus ?ia, nes ne?sivaizduoju, gal??iau pasinerti ir gana greitai su?inoti, bet ar jūs kada nors mat?te k? nors pana?aus?

Daniella: Ties? sakant, a? jo nenusta?iau ?黑料门“, bet jei tur??iau galvoti apie greit? sprendim?, ?inau, kad gal?tum?te pasiūlyti kupono kod?, taigi, pavyzd?iui, jei ?trauktum?te t? pasiūlym?, jei apsilankytum?te parinkt? ?N?ra joki? apribojim?“, tada pateik?te t? pasiūlym? konkretiems produktams, tada padar?te tarpin? sum?, kuri tur?jo būti tam tikra suma, ir asmuo panaudojo kupono kod?, tokiu atveju, kad gal?t? pasinaudoti pasiūlymu, arba Jei perkant 2 gauk 1 nemokamai, manau, tai yra 2 pirkimo versija, tu tiesiog atsi?sk jam vien? nemokamai, tam net nereikia nieko nustatyti 黑料门.

Jesse: ?inoma, turiu galvoje, kad tai vienas i? būd? tai padaryti, manau, kad kitas būdas, kuris da?niausiai naudojamas, yra, ?inote, ?mon?s turi pasiekti tam tikr? slenkst?, tiesa. Taigi, ?inote: ?Ei, i?leiskite 100 USD ir gaukite 10 USD nuolaid? arba i?leiskite 150 USD ir gaukite nemokam? pristatym?“. Taigi, yra keletas būd?, kaip ten ?traukti papildom? pardavim?, ir yra keletas būd?, kaip tai padaryti. Bet tikrai daug termin?, kurie pasiek? tam tikr? slenkst?, tod?l ?mon?s turi i?leisti daugiau pinig? parduotuv?je.

Daniella: Taip, geras skambutis, taip.

Richard: A? taip pat ?sivaizduoju, kaip prie kasos, tai būt? puiki vieta ir ten, o gal ir iki pardavimas sutrumpina laik?, per kur? jie gal?s, ?inote, ?surinksime tai u? jus“ arba kad ir kaip ten bebūt?, tiesa. Kas ?ino, kas yra kieno reikalas, kad jis dabar klausosi. Bet kai jie ten atsidurs, v?l gali pasirodyti, kokia ta fraz?: kur tu, tai pigu, greita ir gerai, kad taip pat renkat?s? Taigi, tai tarsi, galbūt, iki pardavimas yra, pavyzd?iui: ?O, jūs supratote“, ?inote, greitai ir (arba) gavote gerai ir pigiai, bet, ?inote, galite pad?ti parduoti grei?iau ar pana?iai, suprantate, k? a? turiu omenyje? Nebūtinai pristatyti grei?iau, bet jūs neturite būti paslaug? verslui ar pana?iai, kad gal?tum?te tuo pasinaudoti. Taigi jūs taip pat min?jote ma?esnieji pardavimai - kas tai tiksliai?

Daniella: Tai tarsi prie?inga auk?tyn parduoti ta prasme, kad asmuo ?iūri ? vidurio produktas adresu a vidutin?s rinkos produktas ir galbūt tas klientas i? tikr?j? to nor?t? ?emesn?s klas?s produktas. Taigi, jūs turite gana gerai ?inoti savo klient? asmenybes, kad gal?tum?te tai ?vertinti ir pritaikyti savo produktams. Ta?iau kartais, jei pastebite, pavyzd?iui, yra keletas rodikli?, kurie gali parodyti, kad tur?tum?te būti pardavimas ?emyn, Pavyzd?iui, jei pastebite, kad jūs? klientai i?eina i? jūs? internetin?s parduotuv?s ne?sigij? konkretaus produkto, kur? visada palieka prie to produkto, jie niekada jo neperka, galbūt jūs, ?inote, pop-up kuris pasirodo ir sako: ?Ei, ?inote, jei perkate ?? kit? produkt?, jo suvokiama vert? yra ma?esn?, vis tiek geras produktas, bet ?inote, ?iek tiek pigesnis, galbūt neturi tiek daug galimybi? ir funkcij?. galbūt gal?site sulaukti i?pardavim?, kol jie nei?eis i? jūs? parduotuv?s su tokiu i??okan?iu langu.

Richard: ?mogau, tu k? tik davei man puiki? id?j?. Arba taip galvoju, arba tik sapnuoju. Esame tokia lyginamoji rū?is, kad jei gal?tum?te, jei neklaidinsite ir i? tikr?j? turite tikr? produkt?, kur? band?te parduoti u? didel? kain?, ir ?inojote, kad dauguma ?moni? to neketina. gali sau leisti t? produkt?, ir tu beveik darai tai taip, lyg tai būt? automobilio reklama per Super Bowl, ir matai t? nuomos sutart?, ir tai u? toki? puiki? kain?, bet tada smulkiu ?riftu tu sakai: ?Tai yra ta?iau ne ta, kuri pavaizduota paveiksl?lyje.

Nebūtinai sakau, kad klaidin?iau, nes jie taip pat ne, jūs turite ribot? laik?, o mes stengiam?s patraukti ?moni? d?mes?. Taigi, k? a? i? tikr?j? turiu galvoje, jei tur?jote tikr? produkt? ir ?inojote, kad jie siekia to pasiekti, ?emyn-parduoti gali būti: ?Ei, tu dar ne visai ten, ar kaip apie tai“, ir beveik psichologinis ?aidimas skaidrumui, pvz.: ?Ei, galbūt tu dar negal?si sau to leisti, bet tu sieki tai padaryti kaip apie tai, ?inai, man patinka pradinio lygio to versija high-end produktas.
Ir tada jie nejau?ia: ?Perku a ?emos kokyb?s produktas“, pana?u, kad at?jome, jūs pristat?te taip, kad beveik jūs duodate jiems mokomuosius ratus, kad pasiekt? tai auk?tesn?s klas?s produktas.

Daniella: Taip, tikrai, tarsi būt? ka?kas, kas taip pat veikia.

Jesse: Manau, kad ?ia Elono Musko id?ja, tai yra ?Tesla 3“.

Richard: ??inau, kad norite ?Tesla S“, bet tai dideli pinigai. ?ia yra ?Tesla 3“, jis atrodo taip pat, bet ?iek tiek ma?esnis…

Ri?ardas: ?Bet tiems, kurie nori raketos…

Jesse: Jūs turite iki pardavimas ir ?emyn parduoda turiu omenyje, kad tai gana platus diapazonas nuo kelioni? ? M?nul? iki a, vadinkite tai an pradinio lygio automobilis.

Ri?ardas: Tai juokinga!

Daniella: Jei nor?jote pam?gti mūs? klausytojus, kurie galbūt neturi Teslos pasiūlymo. Vienas dalykas, kur? pama?iau, buvo tikrai ?aunus: tur?jau vien? klient?, pardavin?jant? muzik?, ir jie nor?jo, jie pasteb?jo, kad kartais, kaip ir kompaktini? disk?, ?iais laikais ?mon?s nebenaudoja kompaktini? disk?, ir jūs turite juos i?si?sti fizi?kai. produktas. Ir jie nusprend? ?emyn-parduoti su pop-up naudodamas atsisiun?iam? muzik?, jis sako: ?Gerai, a? tiesiog leisiu jiems j? atsisi?sti. Man nereikia nieko si?sti, kad gal??iau suma?inti i?laidas. Ir taip, tai buvo lengva ?emyn-parduoti jam jis nenor?jo to pasiūlyti kaip konkretaus, kaip priekin? dalis iki pat priekinio produkto, kad ?mon?s perka kompaktin? disk?, bet i??jimo pabaigoje jis turi galimyb? nusipirkti atsisiun?iamus failus.

Jesse: Taigi jis i? tikr?j? naudojosi i??jimu i??okantis langas, galite apibūdinti, koks i??jimas pop-in skirtas publikai?

Daniella: tai tai a pop-up kuris pasirodo ekrane tam tikru momentu, kur? paprastai galite konfigūruoti. Ir taip, jūs turite imtis veiksm? kitomis dienomis, kad u?darytum?te, turite pasakyti, gerai, turite imtis tam tikr? veiksm?. Kartais tai gali būti pateikti el. lai?k?, ?ia yra kitas pasiūlymas, yra keletas dalyk?, galbūt jūs, vaikinai, galite man geriau suformuluoti.

Jesse: Yra būd? tai padaryti. Gerai, tai erzina pop-up kuri? visi neken?ia, bet jie veikia, ir a? manau, kad yra, esu tikras, kad 黑料门 viduje yra programa, kuri tai daro, tod?l atliksime ?iek tiek daugiau tyrim? ir ?trauksime tai ? laidos pastabas.

Richard: Taip, ir a? vis tiek ruo?iuosi i?vykti, taigi.

Jesse: Iki pasimatymo, ?tai a i??okantis langas, atsipra?au.

Richard: Taigi, jūs visa tai darote ?YouTube“ ir gavote vis? ?i? informacij?, turite visus ?iuos kitus klientus, su kuriais dirbote. Esu tikras, kad kartais tu tiesiog, kaip ir kry?minis pardavimas, matote tam tikrus produktus, kurie puikiai tikt? su kitu produktu.

?inau, kad ?黑料门“ turi funkcij?, ir jūs galite pad?ti man sugalvoti jos pavadinim?. Nepamenu, kaip tiksliai ji vadinasi, bet tarkime, kad turite auditorij? ir norite pristatyti savo produkt? ka?kieno auditorijai. , jis puikiai tinka, nes yra valdiklis ar ka?kas, kas padeda parduoti partneri? svetain?se, pvz., ka?kas pana?aus, pavyzd?iui, tarkime, kad ka?kas yra teisingas. Kaip tai veikia? Pirma, ar ?inai, apie k? a? kalbu?

Daniella

Richard: Puiku, nes esu beveik teigiamas, kai prie? kur? laik? kalb?jom?s, jūs sakote, kad tai darote su tuo, ko a? pra?au. Pirma, ar yra tam tikras to valdiklio pavadinimas ir a? tikiu, kad gal?tume padaryti vis? podcast'?, taigi pabandykime j? ?iek tiek i?laikyti auk?to lygio, k? tiksliai kas nors gali padaryti, kad pasinaudot? ka?kieno auditorija, kad tai būt? labai paprasta ?黑料门“, parduoti j? kit? ?moni? svetain?se ir kaip tai atrodo?

Daniella: Tikrai, gerai, tai yra viena i? prie?as?i?, kod?l i? prad?i? at?jau su 黑料门, ie?kojau sprendimo, kuris gal?t? integruoti, pavyzd?iui, svetain?je galite tur?ti daugiau nei vien? parduotuv?. Mūs? klausytojai galbūt nori prid?ti savo parduotuv? prie partneri? svetain?s, tada galbūt dirbti su tinklara?tininku ir nori, kad j? parduotuv? būt? toje tinklara?tininko svetain?je arba tinklara??io ?ra?e. Id?ja ta, kad galite pasiimti savo ?黑料门“ parduotuv? ir ?d?ti j? bet kur, kur norite, ir visk? valdyti savo valdymo skydelyje. Taigi jums gali skaud?ti, ne?inau, ?imtas svetaini?, bet jūs vis tiek visk? tvarkote vienoje vietoje, tai yra ne?tik?tina galimyb?, ir tai yra ka?kas, kas man labai patinka, nes manau, kad daugelis ?moni?. Ne?inau, ar tas ?黑料门“ sugeba tai padaryti, be abejo, apie tai labai entuziastinga kalb?ti.

Richard: Taip! Stengiasi i?laikyti super auk?to lygio, bet ?ia tik vienas ar du klausimai, nes vien? i? ?i? dien? tikrai tur?tume ? tai gilintis. Kaip tai veikia taip, ar tas ?mogus gali daryti kit?, tarkime, mes su Jesse, naudokime pavyzd?. Turiu ka?k?, k? noriu parduoti Jesse svetain?je. Ar D?es? valdo t? parduotuv?, ar a? duodu jam kod?, kaip tai veikia. Akivaizdu, kad galiu tiesiog ?d?ti j? ? daugyb? svetaini?, ir niekas to ne?ino.

Daniella: ?inoma, asmuo turi sutikim?. Jūs negalite tiesiog, kaip per savo parduotuv? bet kur.

Richard: Ta?iau nor?tume, kad gal?tume.

Daniella: tik tam tikrose vietose, tod?l ?sitikinkite, kad nekeliate savo svetain?s bet kurioje vietoje. Taigi jūs? atveju galite duoti Jesse'ui vien? produkt?, kad gal?tum?te duoti jam kodo fragment?, tai tik kodo dalis, kuri? jam i?siunt?te, man tereikia nukopijuoti ir ?klijuoti, n?ra jokio programavimo, nieko, tai gali būti bet kokia platforma, tai gali būti ?WordPress“, ?Wix“, tinkintas HTML – nesvarbu. Taigi galite nusi?sti kod? tik vienam produktui arba galite nusi?sti kod? visai savo parduotuvei. A? galiu paai?kinti, kur tai rasti tame 黑料门, bet jo pagrindas yra taip paprasta. Jis tiesiog paima t? kodo fragment?, ?klijuoja j? ? savo svetain?, ir tai kiekvienas gal?s nusipirkti i? jūs? parduotuv?s, kuri dabar yra Jesse svetain?je.

Richard: O tai, kad 黑料门 stebi tai, kas ateina i? Jesse'o pus?s, ar atlieka ka?kokius veiksmus, pvz., kupono kod? ir i?orin? gamin? jo parduotuv?je pavadinate ?iek tiek kitaip? Taigi jūs ?inote, i? kur jis ateina, ar kokios nors filialo s?rankos? ?inau, kad viename klausime yra daugyb? klausim?, bet jūs suprantate, i? kur a? kil?s, kaip ?inote, i? kur tai kyla?

Daniella: A? taip pat turiu tiek daug id?j?, kaip atsakyti ? jūs? klausim?.

Richard: Taigi atrodo, kad tur?tume padaryti a pilnavertis internetin? seminar?, kit? podcast'? apie ?? konkret? dalyk?. Pateikite man savo pirmines mintis apie tai ir kadangi nenorime tav?s laikyti vis? dien?, tai nebūtinai taip paprasta. Esu tikras, nors su 黑料门 gana lengva valdyti 50 parduotuvi?, tod?l tai yra pirmas pavyzdys, k? galvojate, ir mes tai paliksime.

Daniella: Turiu pripa?inti, nors tur?jau klausim?, kaip tai optimaliausiai sekti, taigi galbūt, jei ateityje darysime kit? podcast'? ?ia tema, u?tikrinsime, kad suteiksime jiems geriausi? informacij?, kaip tai sekti, bet a? ?inau kad yra dvi parinktys, kurios integruojamos su ?黑料门“, kad būt? galima steb?ti perpardav?j?, kad gal?tum?te tur?ti steb?jimo kod? su i?oriniu tre?iosios ?alies papildinys, veikiantis su 黑料门 papildiniu. Yra du i? j?, kuriuos ?inau, kad jie dirba su 黑料门. Nors a? jo nei?band?iau, taigi.

Richard: Taip, mes tai padarysime, nes tai yra ?avu, nes a? gal??iau eiti, gal??iau vis? dien? kalb?ti apie galimybes, ir atrodo, kad jūs taip pat gal?tum?te remtis tik id?jomis, kurias jie prad?jo kelti, bet a? noriu pasakyti, kad Nenoriu per daug su?av?ti vis?, ?moni? yra tiek daug dalyk?, gerai, mes ap?m?me trys-keturi dalyk?, kuriuos ?mon?s gal?t? padaryti dabar ir kurie i? ties? gal?t? lengvai pajudinti savo verslo adat? ?iandien. Taigi mes gilinsim?s ? kit? pasimatym?, bet tai puiku.

Jesse: Taip, noriu ?iek tiek paliesti strategij?. Tai gal ?iek tiek daugiau nuodugniai gal tam geriau video, bet nor?jau leisti kiekvienam prekybininkui pagalvoti apie savo versl? ir kokia jo strategija? Pavyzd?iui, jei parduodu produkt? ir skaitau visus ?iuos tinklara??ius apie savo pramon?, tai gali būti pasirinkimas, jei pa??state ?iniatinklio valdytoj? ar k? nors, kas dirba su verslu, partneryst?s prad?ia prasideda ?ia pat. Taigi galite tur?ti savo parduotuv? tame esamame tinklara?tyje ar forume. Taigi, tiesiog nor?jau, kad visi ?iek tiek prapl?st? savo mintis ir galvot? ne tik apie savo parduotuv?. Galite būti ?Facebook“, galite būti keli? partneri? svetain?se, galite būti socialin?je ?iniasklaidoje, visur i? vienos parduotuv?s, tod?l tikrai pagalvokite apie tai.

Daniella: Visi?kai. Ties? sakant, a? turiu vaizdo ?ra??, kuriame paai?kinama, kaip prie bet kurios svetain?s prid?ti ?黑料门“ parduotuv?, ir a? galiu būti pagrindas visiems, i? tikr?j? galiu tur?ti klient?, kurie nufotografavo t? vaizdo ?ra?? ir nusiunt? j? savo partneriui, kad jie gal?t? sekti mokymo program?, yra apie 1 minut?. Ir su?inokite, kaip prid?ti kod? prie j? svetain?s, tod?l tai labai paprasta, tai u?trunka minut?, bet tas ?altinis yra jums, jei norite jau i?bandyti j? su partneriu, tiesiog paimkite nuorod? ?YouTube“ ir ?d?kite j? ? pastabos apie ?? podcast'?.

Richard: Skamba gerai, tai gera id?ja.

Jesse: Taip, puiki mintis, tod?l bus padaryta laidos pastabos, kad ?mon?s gal?t? pasinerti dar ?iek tiek giliau, ir manau, kad tai tinkamas laikas sugr??inti jus ir mes eisime daugiau nuodugniai apie tai. Taigi, taip, galime aptarti kelet? puiki? tem? apie kuponus, kalb?jome apie papildomus pardavimus, kry?miniai pardavimai, apleisti ve?im?liai ir daugelis t? strategij? veikia kartu. Taigi, ?inote, jei naudojate apleist? krep?el?, jums tur?t? būti pateikta reklama, jūs tur?tum?te naudoti kry?miniai pardavimai or papildomi pardavimai, taigi patarimai tikrai pasiteisins.

Daniella: Būtinai.

Jesse: Taigi, Daniela, a? labai vertinu, kad ?iandien esate ?ia. Kur ?mon?s gali su?inoti daugiau apie jus?

Daniella: Taip, mano svetain?je, vadinasi, Daniella.io. Jei norite, galite ie?koti man?s ?YouTube“ to paties, tiesiog ie?kokite Daniella.io. Ir taip, a? turiu 黑料门 an e-knyga kuriame yra 30 būd?, kaip padidinti savo e-komercija pajamas su patarimais, pavyzd?iui, apie kuriuos ?iandien kalb?jome, ir kuriuos rasite Daniella.io/store. ?inote, kaip mes kalb?jome apie kupono kodo siūlym?, galite gauti 15 % nuolaid?, jei naudosite reklamos kredito kod? ?PODCAST“.

Richard: Puiku, jie mato tai veikiant.

Daniella: Būtent.

Jesse Taigi jūs pavadinote j? ?PODCAST“, visi. Taigi, kai pamatysite ?? kupon? v?liau, jūs ?inote, kad esate, klientai at?jo i? internetini? transliacij?. Taigi, nuostabu, laikas kartu.

Richard: Ir Daniella, daugel? u?duo?i? atliekanti verslinink?, tikriausiai tai sukūr? skryd?io metu, nes tai taip paprasta, kol dar?me podcast'?.

Daniella: Nesakyk jiems to! (juokiasi)

Jesse: Puiku, tod?l taip, tikiuosi, kad tai yra daugyb? tikrai ger? patarim? prekybininkams, kuriuos ?inote, klausykite dar kart?, per?iūr?kite laidos u?ra?us, jei norite pamatyti daugiau informacijos, ?YouTube“ vaizdo ?ra?us. Daniela d?koja, kad esate.

Richard: Puiku, kad tave lydi, Daniela!

Daniella: A?iū, tai buvo malonu nuo?ird?iai, a?iū!

Jesse: Gerai, tai Jesse'as Nesas su Richardu Otey'u ?黑料门“. E-komercija Rodyti.