Kaip konkurencinis didmenininkas, patikima kain懦 strategija yra labai svarbi j奴s懦 verslo s臈kmei.
Nesvarbu, kokius produktus ar prekes parduodate, konkurencingos kainos yra raktas 寞 skland懦 ir pelning膮 versl膮 bet kurioje pramon臈s 拧akoje. Kai kuriuos didmenininkus priblo拧kia mintis nustatyti kainas, ypa膷 jei jie n臈ra pardavin臈ti.
Esame 膷ia tam, kad suskirstytume didmenini懦 kain懦 nustatymo proces膮, kad b奴t懦 lengviau j寞 suprasti.
Kas yra didmenin臈 kaina?
Didmenininko nustatyta didmenin臈 kaina yra gaminiams ir prek臈ms, parduodamoms gamybos lygiu.
Kadangi didmenininkai perka urmu, didmenin臈 kaina yra visa produkt懦 gamybos s膮naud懦 suma kartu su gamintojo pelno mar啪a. Nustatant didmenin臋 kain膮 gamintojas ir didmenininkas susitaria d臈l teisingos kainos, naudingos abiem j懦 verslui.
Didmenin臈s kainos nustatymo i拧拧奴kiai
Nustatant didmenines kainas kyla tam tikr懦 i拧拧奴ki懦, ypa膷 jei tik pradedate dirbti 拧ioje erdv臈je. 膶ia yra du pagrindiniai sunkumai nustatant didmenines j奴s懦 produkt懦 kainas.
Per auk拧t懦 kain懦 nustatymas
Jei nustatote per auk拧tas savo preki懦 kainas, rizikuojate prarasti klientus konkurentams erdv臈je. Ma啪meniniai klientai apsipirks ir ras kainas pagal savo biud啪et膮. Konkurencing懦 kain懦 palaikymas yra geriausias b奴das u啪tikrinti nuoseklius, patikimus santykius su ma啪menininkais ir s膮啪ining懦 kain懦 bei kokybi拧k懦 produkt懦 reputacij膮.
Nustatytos per 啪emos kainos
Kai kurie didmenininkai, siekdami padidinti pardavim膮, 寞strigo didinti kainas. Deja, tai da啪nai gali tur臈ti prie拧ing膮 poveik寞. Agresyviai ma啪indami kainas siun膷iate 啪ini膮, kad j奴s懦 produktas n臈ra auk拧tos kokyb臈s.
Savo ruo啪tu ma啪menininkai gali ie拧koti kitur, nor臈dami 寞sigyti savo preki懦. Ilgainiui tai gali lemti pardavim懦 suma啪臈jim膮 ir gr臈sm臋 j奴s懦 pelnui.
Didmenin臈 ir ma啪menin臈 kaina
Nors didmenin臈s kainos paprastai yra labai 啪emos, ma啪menin臈s kainos palyginti yra daug auk拧tesn臈s. Taip yra tod臈l, kad ma啪meninink懦 pelno mar啪a yra daug didesn臈, kai atsi啪velgiama 寞 parduotuv臈s nuom膮, komunalines paslaugas, darbuotoj懦 atlyginimus ir reklamos mokes膷ius.
Kadangi didmenininkas yra tik tarpininkas, jiems nereikia atsi啪velgti 寞 拧iuos veiksnius pirkdami savo gamin寞 i拧 gamintojo. Kadangi j懦 i拧laidos yra daug ma啪esn臈s, didmenininkai turi daug daugiau lankstumo savo kainodaros strategijoje.
Didmenininkai apmokestina a ma啪menininkams, kurie perka j懦 gaminius. 艩tai pavyzdys:
Jei j奴s懦 didmenin臈 寞mon臈 perka 1000 produkt懦 u啪 4,000 USD, kiekvienas produktas kainuos 4 USD. Tada jie gali parduoti 拧ias prekes 50 vienet懦 partijomis ma啪menininkams u啪 400 USD kain膮. Tod臈l prek臈s kaina buvo padidinta iki 8 USD, o tai rei拧kia, kad didmenininkas gali u啪dirbti 4,000 XNUMX USD peln膮, kai perkelia vis膮 siunt膮.
Ma啪menin臈 kaina gali b奴ti apibr臈啪ta kaip galutin臈 produkto kaina po to, kai gamintojas pagamino, pardav臋s didmenininkui, pardav臋s ma啪menininkui ir galiausiai nusipirk臋s vartotojui.
Kaip apskai膷iuoti didmenin臋 kain膮
Paprastai kalbant, didmenin臈 kaina tur臈t懦 sudaryti 50 % ma啪menin臈s kainos, kad j奴s懦 pelnas b奴t懦 pakankamai didelis ir padengt懦 veiklos i拧laidas.
Didmenin臈s kainos skai膷iuokl臈 yra efektyviausias b奴das apskai膷iuoti bet koki懦 perkam懦 preki懦 didmenin臋 kain膮. Yra gana pagrindini懦 formuli懦, kurias galite naudoti nor臈dami paprastai nustatyti savo kain懦 strategij膮.
艩tai k膮 turite padaryti skai膷iuodami didmenines savo produkt懦 kainas.
1. Apskai膷iuokite parduot懦 preki懦 kain膮 (COGS)
漠 拧i膮 kain膮 寞eina pinigai, kuriuos i拧leidote parduodamiems produktams 寞sigyti, 寞skaitant produkt懦 pirkim膮 i拧 gamintoj懦 ir visas i拧laidas, susijusias su preki懦 gavimu (siuntimu ir kt.).
2. Apskai膷iuokite prid臈tines i拧laidas
Prid臈tin臈s i拧laidos yra fiksuotos i拧laidos, kurios neb奴tinai yra susijusios su perkamais produktais. 艩ios i拧laidos yra susijusios su verslo valdymu ir apima tokius dalykus kaip sand臈lio nuoma j奴s懦 produktams laikyti, draudimas, s膮skaitos, inventoriaus programin臈 寞ranga ir kt.
3. I拧siai拧kinkite pageidaujam膮 pelno mar啪膮
Nustatant j奴s懦 pelno mar啪a priklauso nuo parduodamo produkto, pramon臈s tendencij懦 ir vidutin臈s kainos erdv臈je. Pelno mar啪a yra kiekvieno pardavimo, kur寞 atliksite, procentas. Rekomenduojame i拧tirti vidutin臋 kain膮, kuri膮 ma啪menininkai nori mok臈ti u啪 tokius produktus kaip j奴s懦, kad nustatyt懦 teising膮 ir reali膮 pelno mar啪膮.
Kai tur臈site 拧iuos tris skai膷ius, galite apskai膷iuoti didmenin臋 produkt懦 kain膮 naudodami 拧i膮 formul臋:
Pagamint懦 preki懦 savikaina + prid臈tin臈s i拧laidos + pelno mar啪a = didmenin臈 kaina
漠 k膮 reikia atsi啪velgti nustatant didmenin臋 kain膮
Labai svarbu i拧tirti rink膮, kurioje veikiate, nustatant didmenines kainas. Tur臈dami omenyje savo pelno mar啪膮, tur臈tum臈te i拧siai拧kinti 拧iuos dalykus:
- J奴s懦 klient懦 baz臈
- Kiek jie i拧leid啪ia tokiems produktams kaip j奴s懦
- Kiek u啪 拧iuos produktus ima j奴s懦 konkurentai
- Tendencijos rinkoje (dabartin臈s ir prognozuojamos tendencijos)
- Didmenini懦 kain懦 indeksas (kaip gamybos po啪i奴riu)
沤inodami kuo daugiau apie galutin寞 vartotoj膮 ir rink膮, kurioje dirbate, gal臈site nustatyti teisingas, bet pelningas kainas.
Didmenin臈s kainos nustatymo metodai
膶ia yra du da啪niausiai naudojami didmenini懦 kain懦 nustatymo metodai.
Diferencijuota/paklausos kainodara
Iki optimizuoti IG (investicij懦 gr膮啪a), daugelis didmeninink懦 taiko diferencijuot膮 kainodaros strategij膮, apskai膷iuodami parduodam懦 produkt懦 paklaus膮.
艩i kainodaros strategija remiasi 寞sitikinimu, kad vartotoj懦 paklausa ir rinkos pri臈mimas nulems produkto kain膮. Paklausa ir pri臈mimas yra tiesiogiai susij臋 su dabartin臈mis tendencijomis, sezonin臈mis prek臈mis ir konkurencija 拧ioje srityje.
Diferencijuotos arba paklausos kainodara reikalauja, kad didmenininkai nustatyt懦 kain膮, kuri膮 ma啪menininkai pripa啪int懦 s膮啪ininga, 啪inodami, kad vis tiek gali gauti pelno i拧 to, k膮 moka.
Absorbcijos kainodara
Absorbcijos kainodara 鈥� tai strategija ir formul臈, kuri膮 min臈jome auk拧膷iau, kai 寞 didmenin臋 kain膮 寞traukiama bendra vis懦 su produktu susijusi懦 i拧laid懦 suma.
Absorbcijos kainodar膮 lengva apskai膷iuoti ir tai yra puiki kainodaros strategija didmenininkams, kurie tik pradeda prekiauti rinkoje.
笔谤补诲臈办颈迟别 s臈kming膮 didmenin臈s prekybos versl膮 拧iandien
Norint sukurti s臈kming膮 versl膮, reikia laiko, pastang懦, kantryb臈s ir 寞sipareigojimo. Tur臈dami tokius i拧teklius kaip 拧i kainodaros strategija ir daug kit懦 鈥灪诹厦赔�� vadov懦, 寞galiname verslininkus prad臈ti versl膮, apie kur寞 visada svajojo.
