M膩rketings ir saist墨ts ar m膿模in膩jumu ietekm膿t cilv膿kus.
Bet 拧eit ir lieta: k膩 j奴s varat ietekm膿t cilv膿kus, ja j奴s vi艈us 墨sti nesaprotat? Tie拧i manas domas.
T膩p膿c, lai m膩rketings b奴tu veiksm墨gs, tas pal墨dz vispirms izprast pat膿r膿t膩ju uzved墨bas psiholo模iju. Kas liek cilv膿kiem 姆eks膿t? K膩p膿c cilv膿ki m膿dz pie艈emt noteiktus l膿mumus, bet ne citus? Un pats galvenais, ko j奴s varat dar墨t, lai cilv膿ki ne tikai pirktu no jums, bet ar墨 padar墨tu tos par j奴su z墨mola aizst膩vjiem m奴啪a garum膩?
艩is emu膩ra ieraksts pal墨dz膿s jums saprast, k膩 to izdar墨t. Ieinteres膿ja?
Lasiet t膩l膩k, lai uzzin膩tu 14 psiholo模iskos izrais墨t膩jus, kurus varat izmantot m膩rketing膩.
1. Cilv膿ki v膿las to, kas vi艈iem nevar b奴t
Vai esat k膩dreiz iev膿roju拧i, k膩 tie拧i tad, kad uzzin膩t, ka kaut kas (vai k膩ds) nav pieejams, j奴s to v膿laties daudz vair膩k?
Tas ir piln墨gi neracion膩li un tom膿r... norm膩li. Neatkar墨gi no t膩, vai tas ir cilv膿ks, produkts, karjera vai kas cits, 拧姆iet, ka m膿s visi v膿lamies to, ko nevaram ieg奴t.
Kad kaut ko (vai k膩ds) v膿las
Ko tu vari dar墨t: Padariet savus produktus vai pakalpojumus v膿lam膩kus, atg膩dinot potenci膩lajiem klientiem, ka ar墨 citus cilv膿kus interes膿 j奴su pied膩v膩tais. Sp膿l膿jiet vi艈u FOMO (bailes palaist gar膩m), k膩 to dara Booking.com:
Par膩diet atliku拧os kr膩jumu l墨me艈us. Uzsveriet faktu, ka j奴su produkti beidzas. Vai ar墨 j奴s var膿tu atdarin膩t un padar墨t da啪us produktus pieejamus tikai noteiktos laika periodos
Ooooo spriedze!
Lai ko j奴s dar墨tu, izceliet to, ka j奴su produkti ir iek膩roti, 墨pa拧i un
2. Cilv膿ki atdala tirgus normas no soci膩laj膩m norm膩m
Iedom膩jieties 拧膩du scen膩riju: viens no j奴su labiem draugiem p膩rce募as uz jaunu m膩ju un l奴dz jums pal墨dz墨bu p膩rcel拧an膩s proces膩. Vai j奴s piekristu?
Ja esat t膩ds pats k膩 vairums cilv膿ku, atbilde ir j膩 (protams, ja jums nav nek膩du iepriek拧膿ju pien膩kumu).
Bet k膩 ar 拧o: tas pats labais draugs p膩rce募as un saka, ka maks膩s jums 10 USD, lai pal墨dz膿tu p膩rcelties. Tagad tu piekristu?
Ja esat t膩ds pats k膩 vairums cilv膿ku, j奴s var膿tu justies mazliet apkr膩pts vai pat aizvainots par tik zemo cenu. "Mans laiks ir v膿rt墨g膩ks par to," j奴s var膿tu teikt. J奴s ar墨 var膿tu justies mazliet d墨vaini, ka j奴su draugs pied膩v膩ja jums samaks膩t par pakalpojumu.
Bet pirmaj膩 scen膩rij膩 jums netiek pied膩v膩ta nek膩da nauda... 10 $ vajadz膿tu b奴t lab膩k nek膩 nekas, vai ne? T膩tad, ko dod? K膩p膿c j奴s piekristu pal墨dz膿t savam draugam p膩rvietoties bez maksas, bet ne par niec墨gu cenu 10 USD?
Tam ir mazs sakars ar soci膩laj膩m un tirgus norm膩m. T膩pat k膩 izklaus膩s, soci膩l膩s normas ir normas, kas past膩v starp 模imeni un draugiem, turpretim tirgus normas ir normas, kas ir saist墨tas ar biznesa pasauli un ietver sava veida apmai艈u.
Soci膩l膩s un tirgus normas ar墨 pal墨dz izskaidrot, k膩p膿c b奴tu 募oti d墨vaini ierasties vakari艈u ball墨t膿 un pasniegt saimniekam skaidras naudas 啪奴ksni (tom膿r ir piln墨gi pie艈emami nodot v墨na pudeli).
骋谤腻尘补迟腻 Paredzami neracion膩li: sl膿ptie sp膿ki, kas veido m奴su l膿mumus, autors Dens 膧riels st膩sta par to, k膩 鈥渢irgus normu ievie拧ana soci膩laj膩 apmai艈膩 p膩rk膩pj soci膩l膩s normas un kait膿 attiec墨b膩m. Kad ir pie募auta 拧膩da veida k募奴da, ir gr奴ti atg奴t soci膩l膩s attiec墨bas鈥� soci膩l膩s normas nav viegli atjaunot.
Ko tu vari dar墨t: Dro拧i vien esat iev膿roju拧i, ka daudzi uz艈膿mumi m奴sdien膩s pa募aujas uz soci膩laj膩m norm膩m, izturoties pret klientiem k膩 pret labiem draugiem, nevis pret pirc膿jiem. , v墨rie拧u 墨so 拧ortu uz艈膿mums, ir labs piem膿rs:
Var redz膿t, ka Chubbies run膩 ar saviem klientiem 募oti rota募墨gi, neform膩li, it k膩 vi艈i b奴tu tuvi draugi.
Bet pie艈emsim, ka j奴s izlasiet 拧o e-pastu un nolemjat ieg膩d膩ties k膩du no vi艈u 拧ortiem. P膿c 拧ortu pien膩k拧anas j奴s p膩rdom膩jat un nolemjat tos atdot. Bet j奴s piezvan膩t uz Augst膩k膩s kvalit膩tes klientu apkalpo拧ana l墨nija, un t膩 zvana nemit墨gi鈥� neviens neatbild. Vai ar墨 k膩ds atbild, bet ar tevi ir rupj拧 un 墨ss. Vai ar墨 vi艈i run膩 ar jums t膩, it k膩 las墨tu k膩du scen膩riju. Vi艈i jums bez atvaino拧an膩s saka, ka j奴s nevarat atgriezt 拧ortus, ja vien tie nav ieradu拧ies ar defektu.
J奴s, iesp膿jams, justos mazliet apmulsis. T膩 k膩, pamatojoties uz 拧o s膩kotn膿jo e-pastu un j奴su iepriek拧膿jo mijiedarb墨bu ar Chubbies, j奴s, iesp膿jams, gaid墨j膩t, ka vi艈i b奴s draudz墨g膩ki un elast墨g膩ki. Soci膩lo un tirgus normu sajauk拧ana, iesp膿jams, liks jums par a
Apak拧膿j膩 l墨nija? Ja vienu min奴ti iztur膿sities pret klientiem un run膩jat ar tiem k膩 labiem draugiem, bet v膿l膩k apgriez墨sities un r墨kojaties 募oti att膩lin膩ti, robotiski un auksti, tad j奴su klienti
Ja v膿laties izmantot soci膩l膩s normas, lai sazin膩tos ar savu auditoriju un sazin膩tos ar to, tas ir lieliski. Bet paturiet pr膩t膩, ka tas prasa ap艈em拧anos. Iev膿rojot soci膩l膩s normas, j奴s v膿laties iztur膿ties pret katru klientu k膩 pret indiv墨du, kas noz墨m膿, ka j奴s, iesp膿jams, v膿l膿sities 募oti elast墨gu atgrie拧anas politiku. P膩rsteidziet savus klientus ar d膩vanu vai ar roku rakst墨tu
Uz艈膿m膿jdarb墨bas vad墨拧ana, izmantojot soci膩l膩s normas, var膿tu pras墨t vair膩k darba, ta膷u, ja j奴s pieturaties
3. Cilv膿kiem ir j膩apmierina noteiktas vajadz墨bas
Saska艈膩 ar amerik膩艈u psihologa Abraham Maslow teikto, cilv膿kiem ir vajadz墨bu hierarhija, ko vi艈i past膩v墨gi cen拧as izpild墨t.
Vajadz墨bu hierarhija ir sak膩rtota piram墨d膩, kur pirm膩s tiek apmierin膩tas pa拧膩 piram墨das apak拧膩, bet maz膩k svar墨g膩s vajadz墨bas tiek izpild墨tas (vai mekl膿tas), kad 拧墨s pamatvajadz墨bas ir apmierin膩tas.
Image Source
Vispirms n膩k fizisk膩s vajadz墨bas (vajadz墨ba p膿c p膩rtikas, vesel墨bas, 奴dens un miega). P膿c tam ir nepiecie拧ama dro拧墨ba un pajumte. Kad 拧墨s vajadz墨bas ir apmierin膩tas, cilv膿ki cen拧as apmierin膩t savas soci膩l膩s vajadz墨bas (m墨l膿t un b奴t m墨l膿tam; justies pieder墨giem). P膿c tam cilv膿ki cen拧as apmierin膩t savu ego (lai palielin膩tu savu
Ko tu vari dar墨t: J奴su z墨molam ir j膩atbilst vienai no 拧墨m vajadz墨b膩m:
- Fizisks
- 顿谤辞拧墨产补
- Soci膩lie t墨kli
- Egoisms
笔补拧补办迟耻补濒颈锄腻肠颈箩补
Ja n膿, iesp膿jams, j奴su uz艈膿mums cie拧 no t膩.
Padom膩jiet par to, k膩das vajadz墨bas j奴su z墨mols pal墨dz apmierin膩t j奴su klientiem. Vai j奴su z墨mols vai produkts pal墨dz klientiem justies pieder墨giem? Run膩jiet par vi艈u soci膩laj膩m vajadz墨b膩m. Vai pal墨dzat saviem klientiem justies k膩 sp膿c墨g膩kiem? Past膩stiet vi艈iem, k膩 j奴s apmierin膩t vi艈u ego.
Neatkar墨gi no t膩, k膩das vajadz墨bas pal墨dzat saviem klientiem izpild墨t, vienm膿r atg膩diniet vi艈iem, k膩 pal墨dzat vi艈iem 拧墨s vajadz墨bas izpild墨t.
4. Cilv膿kus piesaista lietas, kas vi艈iem ir paz墨stamas
Saska艈膩 ar ekspoz墨cijas efektu cilv膿ki dod priek拧roku liet膩m, kas vi艈iem 拧姆iet paz墨stamas. Jo vair膩k m膿s esam pak募auti kaut kam (vai k膩dam), jo liel膩ka patika mums rodas pret 拧o lietu (vai personu).
Ko tu vari dar墨t: Esiet konsekventi savos m膩rketinga pas膩kumos. Jo konsekvent膩ks j奴s b奴siet, jo lab膩k j奴s k募奴siet par savu
5. Gaidas defin膿 pieredzi
Vai esat k膩dreiz iev膿roju拧i, k膩 膿diens gar拧o lab膩k d膩rg膩 restor膩n膩?
Izr膩d膩s, ka tam ir iemesls: m奴su cer墨bas veido m奴su realit膩ti. T膩 k膩 j奴s sagaid膩t, ka d膩rg膩 restor膩n膩 膿diens gar拧os lab膩k, tas t膩 ar墨 notiek.
Paredzami Iracion膩ls autors Ariely veica eksperimentus, kas to pier膩d墨ja. Abos eksperimentos vi艈拧 dal墨bniekiem deva regul膩ru alu un alu ar eti姆i. Pirmaj膩 eksperiment膩, ko vi艈拧 veica, vi艈拧 dal墨bniekiem iepriek拧 past膩st墨ja, kur膩 no tiem ir eti姆is. Liel膩k膩 da募a no vi艈iem teica, ka dod priek拧roku alum bez eti姆a.
Otraj膩 eksperiment膩 vi艈拧 gaid墨ja p膿c degust膩cij膩m, lai past膩st墨tu dal墨bniekiem, kur膩 no tiem ir eti姆is. 艩oreiz daudz vair膩k cilv膿ku teica, ka dod priek拧roku alum ar eti姆i.
K膩p膿c? Jo vi艈u cer墨bas veidoja vi艈u realit膩ti. Pirms vi艈i to izm膿模in膩ja, vi艈i gaid墨ja, ka alus ar eti姆i gar拧os slikti, t膩p膿c tas gar拧oja slikti. Bet, kad vi艈i iepriek拧 nezin膩ja, ko vi艈i nogar拧o, vi艈i bija p膩rsteigti, atkl膩jot, ka vi艈iem patie拧膩m gar拧oja viltotais alus.
T膩p膿c ar墨 d膩rg膩kas z膩les iedarbojas lab膩k nek膩 l膿t膩kas ().
Ko tu vari dar墨t: Piepildiet savus klientus ar t膩d膩m liet膩m k膩 a
6. Cilv膿kus velk skaistas lietas
Kas kop墨gs Monai Lizai, kred墨tkart膿m, viesu募v膿tr膩m un iPod?
Tie visi ir veidoti, izmantojot zelta taisnst奴ra proporcijas.
Zin膩m膩 m膿r膩 skaistums ir skat墨t膩ja ac墨s. Bet k膩da iemesla d膿募 viena lieta 拧姆iet univers膩la: .
Ko tu vari dar墨t: Izmantojiet Zelta taisnst奴ri savas vietnes dizain膩, emu膩ra ierakstos, logotipa dizain膩, produktu dizain膩鈥� visur, kur vien iesp膿jams.
Vai jums nav prasmju, lai to visu paveiktu? Nol墨gstiet e-komercijas t墨mek募a dizaina a模ent奴ru, kas to izdar墨s j奴su viet膩.
7. Cilv膿kiem vair膩k r奴p kaut ko zaud膿t, nek膩 ieg奴t kaut ko l墨dzv膿rt墨gu
Vai esat neizpratn膿 par 拧o? Padom膩jiet par to 拧膩di:
Ja der墨b膩s zaud膿j膩t 1,000 USD, past膩v iesp膿ja, ka j奴su diena (vai varb奴t pat ned膿募a) tiks saboj膩ta. Turpretim, ja j奴s der墨b膩s ieg奴tu 1,000 $, j奴s var膿tu mazliet svin膿t鈥� bet j奴s b奴tu daudz vair膩k sar奴gtin膩ts, ja zaud膿tu naudu, nek膩 b奴tu priec墨gs to ieg奴t.
Vai man ir taisn墨ba?
Cilv膿kiem nepat墨k pazaud膿t lietas neatkar墨gi no t膩, vai tas ir produkts, nauda vai kas cits. Kad m膿s kaut ko ieg膩d膩jamies, k募奴st gr奴ti to atlaist. 莫s膩k sakot, saka, ka mums vair膩k r奴p kaut ko zaud膿t, nevis ieg奴t kaut ko l墨dzv膿rt墨gu.
Tas ar墨 pal墨dz izskaidrot, k膩p膿c m膿s pie拧姆iram daudz augst膩ku v膿rt墨bu liet膩m, kas mums pieder, nek膩 liet膩m, kas mums nepieder. Viens p膿t墨jums to apstiprin膩ja, atkl膩jot, ka cilv膿ki, kuriem pieder膿ja kr奴zes, 拧墨m kr奴z膿m pie拧姆墨ra iev膿rojami augst膩ku v膿rt墨bu nek膩 to potenci膩lie pirc膿ji.
Ko tu vari dar墨t: T膩 viet膩, lai vienm膿r st膩st墨tu saviem klientiem, ko vi艈i ieg奴s, ieg膩d膩joties j奴su produktu, apsveriet iesp膿ju past膩st墨t vi艈iem, ko vi艈i zaud膿s, ja tas nepieder膿s. Vai ar墨 past膩stiet vi艈iem, k膩 j奴su produkts vi艈iem pal墨dz膿s nezaud膿t to, kas vi艈iem jau ir.
Un es nerun膩ju tikai par vienk膩r拧u 鈥渘epalaid gar膩m!鈥� e-pasta t膿mas rindi艈a. Iet t膩l膩k par to. Ietveriet savu pied膩v膩jumu t膩, lai klienti patie拧膩m sajustu s膩pes par to, ka vi艈iem nepieder j奴su produkts, piem膿ram dara 拧aj膩 rekl膩m膩 拧eit:
Vienk膩r拧i nep膩rsp墨l膿jiet un nep膩rsp墨l膿jiet ar 拧o. Pret膿j膩 gad墨jum膩 j奴su centieni var atsp膿l膿ties, un j奴s varat zaud膿t savu klientu uztic墨bu.
Visbeidzot, j奴s var膿tu izmantot nepatiku pret zaud膿jumiem
8. Cilv膿ki k募奴st emocion膩li saist墨ti ar liet膩m, kad vi艈i s膩k lietot Vi艈i 鈥� un Pat pirms vi艈iem tie pieder
Cilv膿ki ne tikai pie拧姆ir augst膩ku naudas v膿rt墨bu liet膩m, ko vi艈i dara
Un tas var notikt pat pirms jums kaut kas pieder. Virtu膩l膩s 墨pa拧umties墨bas ir saj奴ta, ka jums pieder kaut kas, kas jums paties墨b膩 nepieder. Un tas bie啪i vien mudina cilv膿kus pirkt. Ziniet, t膩 ir t膩 saj奴ta, ko da啪k膩rt p膩r艈emat, ieejot veikal膩 un vienk膩r拧i kaut kas j膩iedzer.
Ko tu vari dar墨t: Ja varat, 募aujiet klientiem izm膿模in膩t j奴su produktu, pirms vi艈i ap艈emas veikt pirkumu.
Piem膿ram, tie拧saistes recep拧u bri募募u un saulesbri募募u uz艈膿mums, , 募auj saviem klientiem bez maksas pas奴t墨t brilles 辫颈别濒补颈办辞拧补苍补i 尘腻箩腻蝉.
Pied膩v膩jot unik膩lu
9. Cilv膿kus ietekm膿 bezmaksas lietas
骋谤腻尘补迟腻 Predictably Irrational 膧rijs st膩sta par vienu vi艈a veikto p膿t墨jumu, kur膩 studentiem tika pied膩v膩tas divu da啪膩du veidu 拧okol膩des: Lindt trifele par 26 centiem un Hershey's Kiss par 1 centu. Par 拧墨m cen膩m 40% cilv膿ku ieg膩d膩j膩s trifeles un 40% sk奴pstu.
Bet, kad abu 拧okol膩des konfek拧u cenas samazin膩j膩s par vienu centu (t膩tad Lindt trifele bija 25 centi un Hershey's Kiss bija bezmaksas), 90% cilv膿ku dev膩s p膿c bezmaksas Hershey's Kiss.
Un tas ir br墨v墨bas sp膿ks.
Ko tu vari dar墨t: Tikai 拧or墨t es sa艈膿mu e-pastu no , mans m墨募膩kais saules aizsargap模膿rba z墨mols. E-past膩 vi艈i reklam膿ja bezmaksas 拧alli (59.50 USD v膿rt墨b膩) visiem pas奴t墨jumiem, kas p膩rsniedz 125 USD:
V膿l膩k es devos uz vietni, lai ieg膩d膩tos saules aizsargt膿rpu, bet mans pas奴t墨jums sasniedza tikai 99 ASV dol膩rus鈥� t膩p膿c es faktiski pievienoju savam grozam v膿l vienu preci, lai var膿tu sa艈emt bezmaksas 拧alli. Es dom膩ju, n膩c... tas bija 59.50 USD v膿rts!
Protams, neviens no mums 墨sti nezina, vai 拧墨s 拧alles v膿rt墨ba ir 59.50 USD. Ta膷u Coolibar noteikti pal墨dz palielin膩t t膩 uztverto v膿rt墨bu 拧aj膩 e-past膩, dziedot t膩 uzslavas: grezni z墨daini pieskarties鈥� daudzpus墨gs p膩rkl膩jums鈥� elpojo拧s audums ar
Tie liek las墨t膩jiem dom膩t: Oho! To visu par velti?! Tas ir p膩r膩k labs dar墨jums, lai to atst膩tu gar膩m鈥�
T膩p膿c, 艈emot v膿r膩 visu to, nenov膿rt膿jiet par zemu br墨v膩 sp膿ka sp膿ku. Palutiniet savus klientus ar bezmaksas d膩vanu, kad vi艈i veic pas奴t墨jumu (v膿l lab膩k, ja 拧ai bezmaksas d膩vanai ir augsta uztveram膩 v膿rt墨ba, piem膿ram, Coolibar 拧allei). Pied膩v膩jiet vi艈iem dar墨jumu, kas ir p膩r膩k labs, lai to nepalaistu. Nodro拧iniet vi艈iem bezmaksas pieg膩di.
艩o darb墨bu veik拧ana var izmaks膩t nedaudz vair膩k, ta膷u past膩v iesp膿ja, ka tas b奴s t膩 v膿rts.
10. Cilv膿ki atceras st膩stus, nevis faktus
Cilv膿ki ir st膩st墨ju拧i st膩stus kop拧 laika s膩kuma. Un ar labu iemeslu: st膩sti 募auj mums sazin膩ties vienam ar otru un lab膩k saprast vienam otru. Vi艈i m奴s izklaid膿. Hei, k膩p膿c, j奴supr膩t, ir tik viegli aizrauties ar labu filmu vai gr膩matu?
Turkl膩t cilv膿ki bie啪膩k atceras st膩stus. konstat膿ja, ka p膿c vair膩kiem
Par 拧o piez墨mi Uri Hasson no Prinstonas saka, ka "st膩sts ir vien墨gais veids, k膩 aktiviz膿t smadze艈u da募as, lai klaus墨t膩js p膩rv膿rstu st膩stu sav膩 idej膩 un pieredz膿."
T膩tad, ja st膩st膩t pareizi, j奴su
Ko tu vari dar墨t: Izveidojiet (un past膩stiet) sava z墨mola st膩stu, kur膩 varonis ir j奴su klients (nevis j奴su produkts).
Izveidojiet saturu, kas piesaista j奴su klientus. Neatkar墨gi no t膩, vai tas ir j奴su emu膩ra zi艈膩s, e-pastos vai soci膩lajos sazi艈as l墨dzek募os, atrodiet veidu, k膩 ar tiem sazin膩ties.
Lapa Par ir lieliska vieta, kur to izdar墨t. T膩 viet膩, lai lepotos ar saviem sasniegumiem, lapai Par vajadz膿tu b奴t vietai, kur j奴s humaniz膿jat savu z墨molu. Past膩stiet par sava uz艈膿muma pazem墨go s膩kumu un to, no kurienes n膩k j奴su komandas locek募i.
Apro膷u uz艈膿mums, , paveic diezgan labu darbu 拧aj膩 jom膩:
Lai gan vi艈i var膿tu padar墨t 拧o lapu v膿l lab膩ku, pievienojot dibin膩t膩ju att膿lus un varb奴t pat daloties ar da啪iem st膩stiem par amatniekiem, kuri izgatavo rokasspr膩dzes.
11. Cilv膿kiem pat墨k sal墨dzin膩t lietas
Ariely veica p膿t墨jumu ar saviem MIT studentiem. Vi艈拧 iepaz墨stin膩ja vi艈us ar 拧膩d膩m Economist abon膿拧anas iesp膿j膩m un jaut膩ja, ar kuru no tiem vi艈i izv膿l膿tos:
No vi艈a 100 studentiem 16 izv膿l膿j膩s pirmo variantu, bet 84 鈥� tre拧o. Ne viens vien izv膿l膿j膩s vid膿jo variantu. K膩p膿c vi艈i izv膿l膿tos
T膩p膿c vi艈拧 no艈膿ma vid膿jo iesp膿ju un iesniedza citai 100 MIT studentu grupai tikai pirmo un p膿d膿jo pied膩v膩jumu. Un uzmini ko? 艩oreiz pirmo variantu izv膿l膿j膩s 68 skol膿ni, bet tre拧o 鈥� tikai 32.
K膩ds 拧eit ir pamatojums?
J奴su darbs IR Klientu apkalpo拧ana
L奴k, v膿l viens piem膿rs, ko 膧rilija sniedz: vien膩 eksperiment膩 cilv膿kiem tika pied膩v膩ts ce募ojums uz Romu un ce募ojums uz Par墨zi. Daudziem cilv膿kiem bija gr奴ti izv膿l膿ties starp abiem. T膩p膿c eksperiment膿t膩ji m膿模in膩ja ieviest tre拧o iesp膿ju, kur膩 vi艈i pied膩v膩ja: ce募ojumu uz Par墨zi ar bezmaksas brokast墨m, ce募ojumu uz Par墨zi bez brokast墨m un braucienu uz Romu ar bezmaksas brokast墨m.
艩oreiz liel膩k膩 da募a cilv膿ku g膩ja ar pirmo
Ko tu vari dar墨t: 笔补诲补谤墨迟
12. Cilv膿ki izveido cenu enkurus
Dz墨vojot ASV, es pieradu maks膩t noteiktas cenas:
Bet tad es p膩rc膿los uz 膩rzem膿m, kur lietas bija daudz l膿t膩kas. Sp膩nij膩 es maks膩ju ne vair膩k k膩 3 USD par kafiju, 3 USD par gl膩zi v墨na un aptuveni 4 USD par lielu mande募u maisi艈u.
Tad es atgriezos ASV un tik tikko var膿ju p膩r艈emt t膩s cenas, par kur膩m maks膩ju agr膩k. Dz墨vo拧ana 膩rzem膿s bija iev膿rojami pazemin膩jusi manu cenu enkuru.
Cenu noenkuro拧ana ir vieta, kur m膿s sav膩 pr膩t膩 nosak膩m noteiktu produkta cenu un p膿c tam sal墨dzin膩m visus l墨dz墨gos produktus ar 拧o s膩kotn膿jo cenu.
Ko tu vari dar墨t: Pied膩v膩jiet vair膩kas da啪膩das savu produktu versijas. Ja varat, vispirms sagatavojiet klientiem savu d膩rg膩ko produktu un p膿c tam iepaz墨stiniet ar l膿t膩ko produktu.
Ja tiek sagatavots d膩rgs pied膩v膩jums, pirc膿ju pr膩tos, visticam膩k, tiks fiks膿ta augst膩ka cena鈥� lai l膿t膩ks pied膩v膩jums sal墨dzin膩jum膩 ar to 拧姆it墨s l膿ts.
13. Cilv膿ki v膿las b奴t konsekventi sav膩 uzved墨b膩... T膩p膿c pied膩v膩jiet saviem klientiem kaut ko t膩du, kam vi艈i nevar pateikt 鈥渘膿鈥�
Vai esat k膩dreiz paman墨jis, ka ir daudz gr奴t膩k p膩rk膩pt sev izvirz墨to m膿r姆i, kad par to past膩st膩t citiem cilv膿kiem?
Ir pat da啪as platformas, kas izmanto tie拧i 拧墨s priek拧roc墨bas: Ar , lietot膩ji ap艈emas sasniegt sev izvirz墨to m膿r姆i, past膩stot par to draugu grupai un paredzot naudas summu. Nauda paliek vi艈iem, ja vi艈i sasniedz savu m膿r姆i, bet, ja vi艈i to nesasniedz, t膩 tiek ziedota labdar墨bai vai citam m膿r姆im.
Stickk izmanto gan nepatiku pret zaud膿jumiem (cilv膿ki nev膿las zaud膿t naudu, ko vi艈i ie姆墨l膩, t膩p膿c vi艈i str膩d膩 vair膩k, lai sasniegtu m膿r姆i), gan to, ka cilv膿ki v膿las b奴t konsekventi sav膩 uzved墨b膩 (kad vi艈i past膩sta draugiem par savu m膿r姆i , k募奴st daudz gr奴t膩k to neiev膿rot).
Tas ir t膩p膿c, ka, 艈emot v膿r膩 vi艈u attieksmi un r墨c墨bu, . Sav膩 gr膩mat膩 , autors Roberts Cialdini apgalvo, ka: 鈥淜ad b奴sim izdar墨ju拧i izv膿li vai ie艈膿mu拧i nost膩ju, m膿s saskarsimies ar personisku un starppersonu spiedienu r墨koties atbilsto拧i 拧墨m saist墨b膩m. 艩is spiediens liks mums rea模膿t t膩d膩 veid膩, kas attaisno m奴su agr膩ko l膿mumu.
Ko tu vari dar墨t: Run膩jot par m膩rketingu, pal奴dziet saviem lietot膩jiem vienreiz pateikt "j膩", un b奴s daudz viegl膩k pan膩kt, lai vi艈i jums pateiktu "j膩" otrreiz鈥� un tre拧o reizi鈥� un, labi, j奴s saprat墨sit. .
Bet, lai sa艈emtu pirmo 鈥渏膩鈥�, jums ir j膩p膩rliecin膩s, ka tas, ko j奴s l奴dzat, ir kaut kas mazs. J奴s nevarat l奴gt apmekl膿t膩jiem veikt lielu pirkumu vai saist墨bas uzreiz.
T膩 viet膩 satiniet tos ar a vispirms. Tripwire pied膩v膩jums ir a
14. Kad cilv膿ki dzird par kaut ko, vi艈i dzird par to visur, kur vi艈i dodas
Vai esat k膩dreiz paman墨jis, ka p膿c tam, kad pirmo reizi dzirdat par kaut ko, s膩kat to redz膿t vai dzird膿t visur, kur dodaties?
To sauc par un tam ir divi iemesli: pateicoties selekt墨vai uzman墨bai, j奴su smadzenes zemapzi艈膩 piev膿r拧 vair膩k uzman墨bas jaunajai inform膩cijai, kuru esat pa艈膿mis. Un apstiprin膩juma neobjektivit膩tes d膿募 katru reizi, kad par to dzirdat, tas tiek interpret膿ts k膩 pier膩d墨jums tam, ka t膿ma ir jauna un aktu膩la (turpretim paties墨b膩 j奴s vienk膩r拧i to iepriek拧 nepiev膿rs膩t vai neapzin膩j膩ties).
Ko tu vari dar墨t: 艩墨 par膩d墨ba pal墨dz izskaidrot, k膩p膿c atk膩rtota m膿r姆auditorijas atlase var b奴t tik sp膿c墨ga. Kad cilv膿ki uzzina par j奴su z墨molu un produktu, vi艈i, protams, piev膿rs墨s j奴su rekl膩m膩m liel膩ku uzman墨bu. Un vi艈i piev膿rs墨s liel膩ku uzman墨bu jebkurai inform膩cijai, kas apstiprina to, ko vi艈i jau zina par j奴su z墨molu vai produktu (vai to, ko j奴s vi艈iem par to esat teicis).
Iepaz墨stieties ar savu USP (unik膩lo p膩rdo拧anas pied膩v膩jumu) un izveidojiet zi艈ojumu, kas pier膩da cilv膿kiem, cik lielisks paties墨b膩 ir j奴su z墨mols.
P膿c tam atk膩rtoti m膿r姆膿jiet savus potenci膩los klientus ar rekl膩m膩m, kas atkal un atkal nog膩d膩 拧o v膿st墨jumu. No turienes,
厂别肠颈苍腻箩耻尘颈
M膩rketings ir
T膩p膿c izmantojiet 拧os m奴啪墨gos, iepriek拧 min膿tos psiholo模iskos faktorus, un j奴su bizness g奴s labumu. Garant膿ts.
- 5 efekt墨vas akcijas 鈥淧膿rciet vienu, sa艈emiet vienu bez maksas鈥�.
- 17 padomi, k膩 palielin膩t rekl膩mguvumu l墨meni un palielin膩t p膩rdo拧anas apjomu
- 14 psiholo模iskie faktori, kas ieg奴s klientus
- 12 veidi, k膩 iedvesmot uztic墨bu saviem jaunajiem klientiem
- 10 praktiski veidi, k膩 palielin膩t e-komercijas ie艈膿mumus
- K膩 palielin膩t rekl膩mguvumu, izmantojot automatiz膿tas atlaides
- Lieliska aicin膩juma uz darb墨bu piem膿ri, kas tiek p膩rdoti
- K膩 palielin膩t p膩rdo拧anas apjomu, uzlabojot klientu ce募ojumus e-komercij膩
- Ko dr墨kst un ko nedr墨kst, kart膿jot pirc膿ja ce募ojumu
- K膩 AI var uzlabot t膩l膩kp膩rdo拧anu un
Savstarp膿ja p膩rdo拧ana - K膩 apvienot e-pasta un SMS m膩rketingu, lai ieg奴tu liel膩kus rekl膩mguvumus
- 笔补辫颈濒诲辫腻谤诲辞拧补苍补,
Savstarp膿ja p膩rdo拧ana, vai Clear Dead Stock: kura produktu komplekt膿拧anas strat膿模ija jums ir nepiecie拧ama? - ROI maksimiz膿拧ana: izveide
Rentabla M膩rketinga kampa艈as e-komercijai
