黑料门

Paceliet savu Amazon spēli uz nākamo līmeni!

?odien mēs pētām dzi?i Amazones d?ung?os. Bet tas būs labi, jo mūsu ce?vedis ir eksperts. Vi?? ir mūsu ce?vedis, vi?? ir mūsu puisis, vi?? ir mans Amazones puisis — Stīvens Pope. Vi?a 300 Amazon apmācības video liecina par vi?a pieredzi. To visu un vairāk var atrast vietnē My Amazon Guy.

Stīvs sniedz savu ieskatu mūsu jautājumiem par:

• Kā veiksmīgi laist klajā produktu vietnē Amazon un paātrināt tā izaugsmi, izmantojot nelielu bud?etu
• Kā optimizēt visu saistībā ar ierakstu, nepie?emot darbā nevienu
• Kāpēc ra?ots ASV gatavojas izplatīties Amazon
• Kā Amazon pārdevēji var palikt priek?ā spēlei mainīgās Amazon ainavas vidū
• Lielākie vaininieki neveiksmīgam produkta lai?anai tirgū un kā no tā ātri atgūties.

Mums, iespējams, vajadzēs pasūtīt papildu smadzenes vietnē Amazon, lai sekotu tam visam. Klausieties.

础谤ī:

• video
• Mans Amazones puisis
• Mans Amazones puisis

Transkripts

D?esijs: Vēlreiz laimīgu piektdienu, Ri?i.

Richard: Priecīgu piektdienu, vai atkal ir pienācis laiks?

D?esijs: Tā ir, tā ir, jā. Pēdējā laikā mēs darām daudz pākstis. Mums tie jāiegūst tie?raidē. Zini, mēs esam daudz runāju?i par da?ādām lietām E-komercijas sīkumi. Viena lieta, ko mēs pieminējām daudzās pākstīs; mums nekad nepatīk nir?ana ?oti dzi?ā ir tas, kā sākt Amazon. Pareizi. Tātad jūs esat sūknēts? Vai vēlaties pārdot da?as lietas vietnē Amazon?

Richard: Jā. Jā, es domāju, ka ?odien mē?inā?u iemācīties tik daudz, cik vien iespējams. Es domāju, ka mēs daudz zinām par pārdo?anu 黑料门. Kāpēc gan neizmantot iespēju mācīties pārdot lielākajā tirgū uz planētas?

D?esijs: Tas ir lielais. Jūs nevarat to ignorēt, it īpa?i, ja pārdodat preces, kas ir zemākas cenas preces, uz kurām var reklamēties e-com. Tāpat kā daudzas reizes, cilvēki vienkār?i sāk meklē?anu vietnē Amazon. Neaizmirstiet, ka, ja jums pa?am ir Amazon Prime konts un tad jūs domājat, ka es īsti nevēlos pārdot vietnē Amazon. Mēs varētu vēlēties veltīt brīdi, lai to pārdomātu. Jebkurā gadījumā, kāpēc mēs neievedam manu Amazones puisi Stīvenu Popu.

Stevens: Pui?i, paldies, ka esat mani.

D?esijs: Jā, laipni lūdzam uz klāja. Jūs faktiski esat My Amazon Guy dibinātājs.

D?esijs: Jūs sapratāt. Labi. Un priecīgu piektdienu jums, pui?i. Manuprāt, ?obrīd ir piemērots laiks, lai pārdotu Amazon ar visu, kas notiek. Nav ?aubu par to.

D?esijs: Jā. Tātad, es domāju, jums ir klienti, jūs pats pārdodat vietnē Amazon. Vai tas uzspridzina tikpat daudz kā pārējais e-komercija, kāda jēga?

Stevens: Pilnīgi noteikti. es teiktu E-komercijas un Amazon ir par 50 procentiem vairāk nekā gadu salīdzinājumā ar gadu laikā, ko es gribētu saukt par COVID 1.0, kas ir no marta līdz maijam, jūnijā, nedaudz mīkstāks jūlijā. Bet es domāju, ka ceturtais ceturksnis gadu no gada pieaugs par simts procentiem. Un es domāju, ka iemesls, kāpēc mēs to zinām, ir tāpēc, ka Amazon ir norādījis, ka nesūtiet pārāk daudz mantu manā noliktavā. Nav vairs vietas. Tāpēc cilvēkiem būs jābūt gataviem nosūtīt savas preces tie?i patērētājiem, jo ??FBA, visticamāk, sabruks ceturtajā ceturksnī.

D?esijs: Labi, jā, es nesen redzēju pazi?ojumu par vi?u nelielo inventāra rādītāju vai kā jūs to sauktu. Vi?i palielināja skait?us līdz pieciem simtiem, un es neatbilstu ?im līmenim, bet mans personīgais veikals.

Stevens: Viens no blakus mājsaimniecības zīmoliem, kas man ir jāpārbauda. To sauc par māmi?u. Pārdodu vīna glāzes ar jocīgiem teicieniem. Pareizais kungs, vienmēr taisnības kundze, tādas lietas. Un mani rezultāti par asto?desmit pieci. Tāpēc es esmu kā tie?i ar saviem klientiem ?ajā jautājumā. Un es pie sevis domāju, vai es varu palielināt savu API punktu skaitu par piecpadsmit punktiem, un es nezinu, mazāk nekā 30 dienas, un es domāju, ka es nevaru. Tāpēc man būs krātuves ierobe?ojumi, tāpat kā visiem citiem, un tā ir da?a no spēles. Lai izmantotu hokeja metaforu, jums da?reiz ir jāzina, kur ripa iet Amazonē, nevis to, kur ripa atrodas ?odien.

D?esijs: Sapratu. Tātad, jā, es redzēju ?o e-pastu. Es to mazliet ignorēju, jo neesmu liels Amazones puisis. Ta?u, raugoties no jūsu viedok?a, tas ir signāls, ka jums varētu būt problēmas ar krātuves ierobe?ojumiem, ta?u tas arī parāda, ka Amazon zina, ka ?ajā ceturtajā ceturksnī viss uzspridzinās, un vi?i vienkār?i vēlas Protams, tie ir labākie cilvēki, kas tur atrodas.

Stevens: Man likās, ka ?is pazi?ojums 产ū迟耻 stājies septembrī. Pareizi. Tātad tas nāk ?oti agri, kas man saka vienu vai divas lietas. Vai nu vi?i jau ir satriekti, kas, iespējams, ir taisnība, vai arī vi?i patie?ām sa?ēmās un veica prognozes un saprata, ka, oh, katram ?ie?e?u un javas biznesam ir jāsteidzas uz e-com tie?i tagad. Un jā, mums tikko, es nezinu, bija atvērti piecdesmit tūksto?i jaunu kontu Pārdevēju centrā. Kāds nosūtīs da?as lietas mūsu noliktavās, un mēs nevarēsim to pārvaldīt vai tikt galā. Tātad tā ir laba zīme, ka Amazon ir ?oti veselīgs un labs, ta?u pārpildīts tikai tāpēc, ka katalizators ar nosaukumu COVID mainīja spēli. Tātad, kā jūs varat pārvaldīt savu darījumu ar ?o, nosūtiet visus savus krājumus, ko varat piegādāt 90 dienu laikā, bet arī esiet gatavs decembrim, ja nepiecie?ams, 1 sūtījumu no sava 3PL vai savas mājas. ?ogad jums tas būs jādara, jo jūs, tāpat kā visi jūsu konkurenti, veiksiet krājumus. Paaugstiniet cenas Melnās piektdienas nedē?as nogalē. Tas, iespējams, ir pirmais padoms, ko es snieg?u ?odienas podkāstā. Paaugstiniet cenas Melnās piektdienas nedē?as nogalē, jo, visticamāk, decembra pirmajā vai otrajā nedē?ā jūs gatavojaties izpārdot un izbeigt krājumus.

D?esijs: Patie?ām patīk ?is padoms, jo ?īs pagātnes COVID 1.0 laikā es faktiski biju situācijā, kad sāku pārdot daudz produktu. Un nākamā lieta, ko jūs zināt, tas ir tā, it kā tas pazūd un es esmu laimīgs. Bet tad es domāju: labi, man drīz beigsies inventārs. Un tāpēc es paaugstināju cenas, tuvojoties tā beigām, tikai tāpēc, ka es domāju.

Stevens: Jūs krītat cenas. Dīvainākais notiek, kad cilvēki paaugstina cenas, un vi?i to vienmēr dara. Pareizi. Tātad ?ī ir desmit gadus ilga izplatīta labākā prakse vietnē Amazon. Pareizi. Un pēk??i vi?i sāka sist cilvēkus par cenu izspie?anu. Tas bija rieksti. Jā, vi?i faktiski apturēja sarakstus un visu to. Daudz problēmu, kas notika aprīlī un maijā. Lai to novērstu nākotnē, paaugstiniet cenas ar 10 procentiem. Tas nākotnē ne?aus tai apturēt ieraksta darbību 肠颈迟ā迟蝉-肠颈迟ā迟蝉, cenu grie?ana. Ko, starp citu, kapitālisms atrisina. Es nedomāju, ka tur notiek cenu kāp?ana. Es domāju, ka tas ir tikai piedāvājums un pieprasījums.

D?esijs: Protams. Bija daudz sliktu stāstu par to, ko darīt, ja uzkrājat roku dezinfekcijas līdzekli un nedariet to, bet ne?emiet visu tualetes papīru. Kāds, mums tās lietas vajag. Nāciet, pui?i. Jā, jā. Bet, ja pārdodat savas vidējās preces un krājumi ir izsīku?i, vislabāk ir paaugstināt cenas, jo, ja jūs to nedarat, tad iegādājaties krājumus, tad zaudējat savu atslēgvārdu klasifikāciju. Jā, tas kaitē jūsu ierakstiem. Tāpēc labāk neveikt krājumus.

D?esijs: Labi, lai cilvēki, kas ?eit klausās, piemēram, kas, pie velna, ir krājumi. Pareizi. Stīven, jūs parādāt, ka zināt, par ko runājat, jo jūs ?eit ienesat da?us labus Amazon terminus, kurus daudzi cilvēki, iespējams, nav pazīstami. Tāpēc mēs vēlamies pievērst uzmanību, piemēram, hei, tur ir daudz 黑料门 lietotāju, kuri pārdod. Vi?iem iet labi. Vi?i zina, ka Amazon ir lieta, kas vi?iem, iespējams, 产ū迟耻 jāizpēta. Vai jūs zināt, kāds ir pirmais solis? Piemēram, pētniecība. Vienkār?i sāciet pārdot. Kur jūs dotos no kāda, kam tur ir produkti? Vai vēlaties izpētīt Amazon?

Stevens: Tātad, pirmais solis, jums ir nepiecie?ami produkti, vai ne? Tātad, ja jums ir produkti, jūs esat gatavs. Ja jums nav produktu, meklējiet tos. Ir daudz da?ādu veidu, kā iegūt produktus no Alibaba līdz vairumtirdzniecībai vietējā tirgū. Bet es runā?u par ?o nākamo soli. Tāpēc es pie?emu, ka jūs sa?ēmāt produktu. Ko man darīt tālāk?

Tāpēc Amazon palai?anai ir nepiecie?ams neliels ieguldījums gan laikā, gan naudā. Bet, ja jūs tikko sākat darbu, jums ir jāaizsargā ?īs finanses. Jūs nevēlaties pārāk iedzi?ināties investīcijās, pirms nezināt, ka tas izdosies. Pareizi. Nesen Amazon pieprasīja pierādījumu, ka jums ir at?auja pārdot savu zīmolu. Tātad lielākajai da?ai cilvēku ?ajā posmā nav pre?u zīmes.

Un, ja jūs pirmo reizi mē?ināt iek?auties Amazon sarakstā bez pre?u zīmes, bez zīmola re?istra pre?u zīmes, jūs iegūstat zīmola re?istru ar Amazon; tad jums būs jūsu produkta attēls, kurā būs redzams jūsu zīmola nosaukums. Tātad ?īs ir divas lietas, kuru daudziem pārdevējiem nav. Vi?u produktam nav fiksēts zīmola nosaukums. Vi?iem pat var nebūt UPC, un vi?i nav iesniegu?i pre?u zīmi. Tātad ?īs ir lietas, kas jums ir jāsagatavo, ja jums nav pre?u zīmes, varat sa?emt vienu pieteikumu USPTO. My Amazon Guy piedāvā pre?u zīmes. Iedo?u saiti, ja gribēsi ielikt raidījuma piezīmēs. Tomēr tas aiz?em se?us mēne?us. Tas ir sava veida kritējs ?ajā jautājumā; pre?u zīmes iegū?anai nepiecie?ami se?i mēne?i.

Kad esat ieguvis da?us no ?iem pamatiem un sākat ielādēt pakalpojumu Amazon, esat veicis produktu izpēti, jums ir vajadzīgās preces un jūs domājat, es palaidī?u savu preces. Lūk, ko sauc par pirmajām divām nedē?ām, medusmēne?a periodu vietnē Amazon. Jūs vēlaties darīt visu, kas nepiecie?ams, lai pirmajās 14 dienās pārdotu pēc iespējas vairāk vienību. Neviens no ?iem konservatīvajiem “?aujiet man redzēt, kas notiek, un ievietojiet savu sarakstu, un es ar to vienkār?i apspēlē?u”. Nedari tā.

Medusmēne?a periods ir tik svarīgs, ka jūs pārlēksit savā sarakstā uz Amazon pasauli, iegūstot tādus reitingus, kādus parasti neiegūtu, ja reklāmās iztērētu tikai da?us miljonus. Tagad, ja ?is bud?ets ir pārāk liels, tērējiet visu, ko varat; Manuprāt, 10 procenti no jūsu pārdo?anas ir jāiztērē PPC. Maksa par Amazon reklāmu par klik??i. Ja to darīsit, jūsu ieraksts tiks optimizēts no galvas līdz kājām. Nosūtiet savus krājumus uz FBA, lai jūs iegūtu galveno emblēmu, iegūtu titulu, lodes, A-pluss piekri?ana vai uzlabots zīmola saturs. Jums ir visi ?ie lielie dizaini. Palaidiet savas Amazon reklāmas, iestatiet atslēgvārdus savam SEO un meklētājprogrammu optimizācijai un pēc tam dodieties uz sacīkstēm. Tāpēc tas acīmredzami ir daudz sare??ītāk, nekā es cen?os veikt uzdevumu. ?īs. Pamata ska?as kodumiem, bet dienas beigās, jums ir jādara divas lietas kā stratē?ija.

Pirmkārt, jums jākoncentrējas uz trafika palielinā?anu. Otrkārt, ir jāpārvēr? pēc iespējas vairāk cilvēku, lai iegūtu jūsu ierakstus. Es esmu pārliecināts, ka ?īs ir divas labākās prakses, par kurām jūs, pui?i, runājat visu laiku, jo tās nav raksturīgas Amazon.

Richard: Ziniet, tas patiesībā rada jautājumu, ko es jums uzdotu. Parasti es neatstumtu biznesu no sava tradicionālā E-komercijas veikalā, bet klausoties, ko tu tikko saki, teiksim tikai hipotētiski. Man bija jauns produkts, kuru gribēju izlaist, un jūs domājāt par pārdo?anu Amazon; tas varētu būt piemērots brīdis, ja jums jau ir sava zīmola pircēju saraksts. Un varbūt es nezinu, vai jūs to darāt pa e-pastu, iespējams, ir da?ādi veidi, kā to izdarīt.

Bet, ja izvēlējāties auditoriju, kurai jau patīk jūsu zīmols, un varbūt sakāt, ka tikai uz ierobe?otu laiku, tas būs Amazon, jo es cen?os tur izveidot veikalu. Un jūs varētu; tā kā tas ir jūsu pusē vai jūs sazināties, izmantojot savu e-pastu, jūs varētu teikt, hei, mēs joprojām darbosimies, mēs joprojām to darām, mēs tikai izmē?ināsim Amazon, un mēs es tev do?u X darījumu vai kaut ko tamlīdzīgu. Vai tas ir kaut kas tāds, uz ko jūs runājat, piemēram, mē?ināt panākt pēc iespējas vairāk biznesa Amazon ?ajās pirmajās 14 dienās?

Stevens: Ja kādreiz ir bijis laiks izmantot ārējo datplūsmu uz Amazon, tas ir produkta palai?anas fāzē, medusmēne?a periodā vai pirmajās 14 dienās. Es pilnībā saprotu, ka cilvēki vēlas iegūt savus klientus. Pareizi. Un, pārdodot vietnē Amazon, jums nepieder jūsu klienti. Tādējādi, pārdodot savā vietnē, tie pieder jums. Jūs sa?emat vi?u e-pasta adresi; Ja jūs tur nok?ūstat, jūs faktiski sa?emat vi?u adresi kā fizisko adresi, kuru Amazon at?ēma. Es esmu ierakstā divdesmit devi?padsmitajā jūnijā, pravietiski prognozējot, ja vēlaties, ka es domāju, ka Amazon gatavojas pāriet uz ārēju satiksmes nepiecie?amības platformu. ?is pare?ojums piepildījās divdesmit devi?padsmito gadu beigās. Mēs esam redzēju?i, ka Amazon pie??ir atbilstības rādītājus un lielāku trafiku un vairāk atslēgvārdu klasifikāciju sarakstiem, kas piesaista klientus Amazon.

Tātad jauki ir tas, ka COVID izraisīja pilnīgi jaunu cilvēku skaitu, kuri nekad ne产ū迟耻 iepirku?ies tie?saistē, nemaz nerunājot par Amazon, un piespiedu vi?us pirkt tie?saistē un Amazon. Tāpēc ?ī jaunā klientu bāze bija lieliska. Amazon ir ?oti priecīgs, ka ieguva jaunus klientus. Tas viss ir lieliski. Bet jums ir jāved cilvēki uz Amazon. Jūs nevarat pa?auties tikai uz vi?u platformu, kas jums kalpos. Tagad jums tie nedaudz jāpasniedz, lai da产ū迟耻 kāju durvīs. Ja ?ajās pirmajās 14 dienās nosūtāt trafiku, jūs nosūtāt signālu algoritmam, ka, hei, ?ie pui?i ir likumīgi, vi?i novirzīs cilvēkus uz Amazon. Tāpēc es vi?us apbalvo?u ar papildu trafiku, papildu pārdo?anu un atbrīvo?u tos no zemes.

Tādējādi jūs panākat lēcienu no klasifikācijas, veicot ?o darbību, nevis vienkār?i ierindojat biolo?iski, piemēram, trīs vai piecus atslēgvārdus. Ja pareizi izvēlēsities medusmēne?a periodu, jūs iegūsit simtiem, ja ne pāris tūksto?us. Un pēdējā lieta, ko es minēju ?ajā jautājumā, pārdevēju centrā ir iestatījums, kurā varat ieiet un izvēlēties palai?anas datumu. Tāpēc pirms palai?anas, pirms vienums tiek publicēts, sagatavojiet visu, visu, sākot no nosaukuma, aizzīmēm, attēliem, noformējuma, veikala, FBA, izveidojiet to jau pirms sākat publicēt savu vienumu. Ja to izdarīsit, jūsu divu nedē?u periods sāksies ?ajā piedāvājuma izlai?anas datumā, un tad jums būs daudz veiksmīgāks laiks.

D?esijs: Labi. Man tas ?oti patīk, un es ceru, ka cilvēki, kas klausās, ir vieta, kur jūs veicat piezīmes. ?īs 14 dienas ir ?oti svarīgas, jo Un ar vienīgā pasaule, mēs varētu teikt, piemēram, labi, jūs vienkār?i ieslēdziet produktu tie?saistē. ?aujiet Google sākt to redzēt, Google indeksē to. Jums nav tik ?oti jāuztraucas, jo patiesībā ir ieguvums, vienkār?i palaist un ?aut URL nedaudz novecot. Es domāju, neesiet smieklīgi, ta?u tam ir ieguvums, un tas izklausās tā, ka Amazon tā ir ?ausmīga stratē?ija. Tu nodarīsi sev pāri. Jūs nesa?ēmāt ?īs pirmās 14 dienas.

?rējā trafika, manuprāt, mēs to esam pieminēju?i da?ās citās da?ās, bet es domāju, ka tas ir ?oti svarīgi, lai ārējā trafika varētu būt e-pasta piedāvājums jūsu bāzei. Hei, es lai?u klajā jaunu produktu vietnē Amazon. ?eit ir saite. Atnesiet to tur. Es zinu, ka jūs varat reklamēt arī Amazon, kas ir ārkārtīgi sāpīgi kādam, kas veic reklāmu, kas maksātu par reklamē?anu, lai dotos uz Amazon un pēc tam maksātu Amazon 15 procentus. Jūs sapratāt. Man tas sāp, bet malas. Jā, jūs tur zaudēsit naudu.

Un es zinu, ka tā ir tikai da?a no Amazon produktu ievie?anas stratē?ijas vai neatkarīgi no tā, tā ir palai?anas stratē?ija, kurā jums būs jāmaksā pirmajās pāris nedē?ās. Manuprāt, bija lieliski palīdzēt mums par to uzzināt. Darbības pirms tam, jūs teicāt, ka pre?u zīmei nepiecie?ami se?i mēne?i, daudziem cilvēkiem jau ir pre?u zīmes. Vai tas paātrina ?o procesu?

Stevens: Jā, lai ?ī pre?u zīme iegūtu tā saukto zīmolu re?istru. Zīmolu re?istrs ir Amazon veids, kā pateikt: hei, jūs esat autentisks zīmols. Valdība atzīst, ka jums ir zīme, intelektuālais īpa?ums, ja vēlaties. Un tas ir ?oti būtiski, jo Amazon ir tūksto?iem 产ū迟耻 krāpnieki, kas mē?ina pārdot viltotus produktus, noplēst produktus, nolaupītus sarakstus, visa veida atkritumus. Un, godīgi sakot, tas galvenokārt nāk no ?īnas.

Tātad, ja jūs esat Amazon pārdevējs un jūs neapmierina kāds, kur? mānās ar jūsu datiem, iespējams, tā nav jūsu tie?ā konkurence ASV ?tatā, bet gan puisis ?īnā. Un uzmini ko? Vi?i cen?as ar zobiem un nagiem cīnīties par vakari?ām ?ovakar uz galda. Vi?i necīnās par kreklu mugurā rītdienai. Un tas nozīmē, ka vi?i cīnīsies netīri, un jums ir jādara viss, kas nepiecie?ams.

Amazon mē?ina atpazīt kaut kādu 80/20 noteikumu, lai palīdzētu aizsargāt pārdevējus un, godīgi sakot, pircējus. Tas ir patiesais nodoms, vai ne? Amazon ir pircēja platforma. Vi?i nedomā par jums kā pārdevēju, tāpēc pastāv tādas a?entūras kā My Amazon Guy. Tas ir tāpēc, ka mēs tur ieejam un mums rūp pārdevēji. Mēs rūpējamies par vi?u problēmām un risinām tās, ja Amazon tās neatrisinās jūsu vietā. Amazon burtiski ir visvairāk apslēptākā organizācija pasaulē. Kreisajai rokai nav ne jausmas, ko labā roka dara. Un tāpēc jums ir jābūt ?oti aizsargātam.

Starp citu, es esmu a 辫补?辫补濒补颈诲ē箩蝉. Man patīk mana noklusējuma mārketinga filozofija. Filozofija ir tāda, ka kaut kas ir labāks par neko. Un, lai jūs par to runātu, vienkār?i piecelieties. Tas esmu es, kas līdzinās man. Tomēr Amazon ir iegājis brieduma fāzē kā produkta dzīves cikls. Tātad tas nozīmē, ka Amazon pārdo?anas sare??ītība sasniedz augstāko punktu. Tas k?ūst grūtāk, un daudzi nesare??īti pārdevēji tiks izsisti. Jūs redzēsit, ka ienāks daudzi citi uz?ēmumi, kas apritēs nesare??ītos pārdevējus, apvienosies un iegūs, katrs ienesīs visus talantus un māju, un tad tie papla?ināsies un dominēs platformā.

Un tāpēc jūs redzēsiet, ka starpniecības uz?ēmumi iet kā traki ar pirk?anu un pārdo?anu. Un COVID izraisīja pārdo?anas pieaugumu daudziem uz?ēmumiem, bet citiem uz?ēmumiem, kas tikko pilnībā iznīcināja savu modeli un piegādes ?ēdes. Un vi?i, iespējams, gatavojas pārdot un bankrotēt, ja ne pārdot. Tāpēc ?obrīd tiek spēlēts daudz da?ādu lietu. Un, lai gan mēs savā zi?ā lēkājam no pamatiem līdz Amazon sare??ītajam, un jums ir jābūt uzmanīgiem.

Ta?u īsi sakot, Amazon ir daudzas lietas, kas notiek, un katalizatori, kas notiek. Un jums ir jāpaātrina ar Amazon. ?ajā platformā jums ir jāspēlē savādāk nekā jebkad agrāk, pretējā gadījumā jums neizdosies. Un jums ir jāievie? ?is pre?u zīmju un zīmolu re?istrs. Jums ir jāoptimizē ?is saturs. Jums ir jātērē vairāk reklāmām. Un jums tas ir jāsasmalcina katru dienu un jāsaprot visi tehniskie aspekti, kas saistīti ar pārdo?anu vietnē Amazon.

Richard: Jā, jums bija daudz labu punktu. Es tikai izvēlē?os un atspē?u vienu no tiem, par kuriem jūs runājāt. Tātad patiesībā tā ir divu kombinācija, kas ir zīmola re?istra da?a. Lai gan vi?i iedro?ina, ka tāpēc, ka vi?iem ir jāpalīdz cilvēkiem, jo ??vi?i lielākoties ir pircēju platforma, tas ir arī iepriecino?i, jo vienīgais, ko mēs varam darīt, Amazon nevar darīt kā vien būt par Amazon zīmolu. tie nevar būt ?ī produkta zīmols.

Tāpēc joprojām ir ?oti svarīgi izveidot lielisku saturu un sociālo saturu, kā arī lai jūsu kopiena iesaistās mirk?birkā, jūsu zīmola nosaukumā un citās lietās, visas lietas, ko varat darīt, joprojām ir ?oti svarīgas, jo, lai gan vi?i cen?as izveidot zīmolus. Es nevēlos iedzi?ināties, bet vi?i ieguva datus par visu, tāpēc, ja jūs neesat smags zīmols un vi?i ?ajos datos sāk saprast, ka zīmolam nav īsti nozīmes, voila.

Tagad jums ir Amazon pamata kabelis savai jaunajai ierakstu studijai vai arī jums, ziniet, neatkarīgi no tā. Lieta ir tāda, ka es domāju, ka Amazon pamati liks Costco's Kirkland izskatīties kā vistas barība, ciktāl tie būs jauni produkti.

Stevens: Pilnīgi un godīgi, es domāju, ka Amazon ir zīmolu slepkava, nevis luksusa zīmolu slepkava, bet gan vispārējs zīmolu slepkava. Tātad ?ī ir sava veida jautra spēle. ?eit es izvēlē?os D?esiju. Tātad, kas ir pēdējais, ko iegādājāties vietnē Amazon? Cerams, ka tās nav netīras ze?es, vienrad?a ga?a.

D?esijs: Līdzīgi kā jūsu mikrofona stiprinājums. Es nopirku televizora stiprinājumu, piemēram, rakstāmgaldu. Stiprinājums televizoram.

Stevens: Kā sauca zīmolu, kuru iegādājāties?

D?esijs: Es zinu, ka tas bija Mounted, bet es esmu E-komercijas nerd, tāpēc es atceros ?o dīvaino zīmola nosaukumu. Bet jā, tas bija uzmontēts.

Stevens: Tātad, kad jūs uzdodat ?o jautājumu simts cilvēkiem, parasti trīs no 100 to sapratīs. Un tāpēc ?ajā gadījumā jūs tagad esat viens no trim. Tagad, lūk, nākamais jautājums. Kā sauca pārdevēju, no kura to iegādājāties?

D?esijs: Nav ne jausmas.

Stevens: Neviens nekad tādu nesa?em. Un tas ir tāpēc, ka Amazon to ir izveidojis, tāpēc vi?i tiek uzskatīti par pārdevējiem. Pat ja jūs esat tre?ās puses Amazon un zīmolu nosaukumu pārdevējs, ja tie nav luksusa zīmols vai īpa?i tehnisks zīmols, iespējams, Mounted bija tehniskajā kategorijā. Vi?i ir iznīcināju?i zīmola pamatkapitālu. Tātad, ko tas nozīmē? Tas nozīmē pāris lietas. Pirmkārt, cenu konkurence notiek visu laiku augsta, jūs redzēsit zemākas piemales. Otrkārt, ja jums nav kāda zīmola kapitāla, intelektuālā īpa?uma, par kuru mēs runājam ?odienas sarunā, vai satura, kurā 产ū迟耻 runāts par jūsu funkcijām, vai ja jums nav zīmola pozīcijas, piemēram, jūs palīdzat izsalku?ajam. bērni ?frikā vai jūs nedarīsiet kaut ko īpa?u, jūs būsiet neaizmirstams un neaizmirstams nozīmē, ka vi?i iegādāsies no nākamā pui?u veikala.

Es domāju, ka da?i no ?iem padomiem, iespējams, attiecas uz pārdo?anu tie?saistē jūsu vietnē. Pareizi. Bet pastāstiet savu zīmola stāstu. Ir daudz svarīgāk izstāstīt sava zīmola stāstu nekā jebkad agrāk, jo jūsu zīmols nevienam nerūp, un jums ir jāliek vi?iem rūpēties par jūsu zīmolu. Bet jūs nevarat tos vienkār?i piespiest. Jūs nevarat izmantot spēcīgas vecuma pa?ēmienus. Pareizi. Jums ir jāizmanto spēks, mīlestība un jūtas. Un ?eit ir sava veida aplādes dīvainā da?a, par kuru mēs runājam 尘ī?补颈蝉-产补濒辞诲颈蝉 jūtām. Bet nē, es runāju nopietni. It kā es 产ū迟耻 nopietns. Tāpat kā aiz sava produkta ir jāizmanto mīlestības un jūtu spēks. Un, ja jūs to nedarīsit, jūs tiksiet pārspēts no konkurējo?iem pārdevējiem, kas konkurē ar cenām.

Richard: Jā, pilnīgi jēga. Tam ir pilnīga jēga. Vai Amazon ?auj jums to izdarīt vietnē Amazon, tāpat kā vi?u videoklipos, vai jums ir at?auts to darīt? Tā kā es zinu, kā jūs minējāt iepriek?, vi?i jums pat nedod klienta e-pastu vai vi?a adresi vai neko. Tātad, kāds ir veids, kā cilvēki to varētu darīt, ja ne sociālajos tīklos vai tamlīdzīgi?

Stevens: Jā, lai jūs varētu darīt da?as lietas. Pirmkārt, jūsu produktu attēlos varat pastāstīt dzīvesveida stāstu. Pareizi. Tāpēc es palīdzēju klientam, kur? pārdeva ka?epju krēmu. Ka?epes ?obrīd ir patie?ām lielas. Tomēr ?oti konkurētspējīga. Un tā mums bija Maiks Taisons, kur? sponsorēja ?o zīmolu, un mēs reklamējāmies konkurētspējīgiem sportistiem. Un mēs sakām, hei, pēc treni?a uzklājiet ?o ka?epju krēmu.

Ja paskatās uz datiem, demogrāfiskajiem datiem, ko, starp citu, Amazon tagad patie?ām kopīgo, tie parādīs sievietes, vīrie?a vecumu, demogrāfisko sadalījumu jūsu zīmola informācijas panelī, ja jums ir zīmola re?istrs. . Tas bija ?oti novirzīts sievietēm vecumā no 45 līdz 60 gadiem. Tāpēc mums bija jāpārveido ?ī prece. Un tā vietā, lai dzenātos pēc sporta, mēs dzenājām vecākas sievietes ar artrītu.

Tātad, ko tas nozīmē un kā tas ir saistīts ar jūsu zīmola jautājumu? Tas nozīmē sievietes attēlu tur. ?etrdesmit pieci uz piecdesmit pieci klāsts k?uva par zīmola fokusa punktu. Un jūs runājāt par funkcijām, kas palīdz ?ai sievietei artrītu, nevis pēc sportista treni?a. Ir jāieklausās, jāsaprot sava demogrāfija, klientu palīdzība.

Citas lietas, ko varat darīt. Jūs varat nosūtīt a 辫ē肠辫ā谤产补耻诲别蝉 e-pasts. Viens no maniem iecienītākajiem rīkiem ir atsauksmes ar e-pasta zi?ojumu, kurā paskaidrots, kā lietot produktus, 谤别?颈蝉迟谤ē迟颈别蝉, un palūgt atsauksmi un jebko citu. Bet vēl svarīgāk ir pievienot vērtību klientam un precīzi pateikt, ko vi?i var darīt ar jūsu produktu. Un vi?i to novērtēs jūsu vietnē. Jūs varat audzināt, kas ved vēl tālāk, protams, un turpināt ?o iesaistī?anos neatkarīgi no tā, vai tie ir sociālie mediji, e-pasta mārketings vai pat fiziska pasta sūtītāja. Tātad jums ne vienmēr ir jāturpina sazināties ar Amazon, ta?u tie, kas tiek iegūti, ir ārkārtīgi svarīgi.

Richard: Jā, tagad tam ir jēga.

D?esijs: ?eit ir labs, labs padoms, un mēs jau kādu laiku esam sa?ēmu?i Feedback Whiz. Tātad, jūs noteikti zināt, tiklīdz jūs sa?emat ?os pārdo?anas apjomus, jūs tērējat visu ?o laiku un pūles un tērējat naudu Amazon trafikam, piemēram, pārliecinieties, ka to darāt, jūs sa?emat atsauksmes, pārliecinieties, ka sa?emat tos. 辫ē肠辫ā谤产补耻诲别蝉. Tāpēc man tas ?oti patīk. Tagad jūs pieminējat visas darbības, kas jāveic, lai iesācējs varētu sākt darbu. Par kādu, piemēram, stundu ieguldījumu jūs runājat, vai?

Stevens: Tas viss.

D?esijs: Jā, tā tas izklausās. Es domāju, ka man tagad ir bail. Man ??iet, ka, kad es apmeklēju Amazon, tas nebija tik grūti, bet izklausījās, ka tas ir k?uvis nedaudz grūtāk.

Stevens: Jā. Pirms desmit gadiem jūs varējāt parādīties un gūt panākumus. Pirms pieciem gadiem jūs varētu parādīties un pusass to. ?odien tev jāparādās un jācīnās. Ja tevī nav kauti?a, nedari to. Ja ?obrīd apmeklējat pakalpojumu YouTube un vienkār?i ierakstāt Amazon apmācības videoklipus. Pareizi. Piemēram, es ceru, ka nāk?u pirmais. Man sanāk kā trīs simti no tiem.

Ta?u, ja ?obrīd pakalpojumā YouTube redzat reklāmas, jūs redzēsit, kā pui?i nindzjas runā par savu Mercedes Benz un ce?o pa pasauli. Tas viss ir pilnīgs ?aunums, pui?i. Vietnē Amazon nav tādas lietas kā pasīvie ienākumi. Tie ir meli. Tie ir milzu meli. Es slīpēju savu kontu. Es katru dienu pieslīpu brutālu spēku saviem klientiem. Un pastāv problēma, kas vietnē Amazon rodas katru nedē?u jūsu kontā. Problēmas ir jārisina pastāvīgi. Ja jums nepatīk risināt problēmas, nepārdodiet Amazon. Tā nav platforma jums.

Ja jums patīk mijiedarboties un risināt problēmas, cīnīties ar zobiem un nagiem, kā arī pelnīt naudu, tā ir lieliska platforma. Bet, tā kā izsmalcinātība pieaug, jo mēs ieejam Amazon brieduma ciklā, jums patie?ām ir jābūt munīcijai. Un, ja jums nav zinā?anu, jums ir jāpie?em darbā kāds, kam ir. Un, ja vēlaties iegūt zinā?anas, ir labas zi?as un sliktas zi?as. Labās zi?as ir tādas, ka ir pieejams milzīgs informācijas daudzums, ko varat meklēt. Sliktā zi?a ir tā, ka vairs nevar at??irt labo no sliktā.

Par katriem desmit informācijas vienumiem par to, kā pārdot vietnē Amazon, kas ir labs un devi?i ir slikti. Tāpēc jums ir jābūt ?oti izvēlīgam attiecībā uz informācijas avotiem, kurus tagad meklējat. Un jums vajadzētu klausīties. Es ?eit acīmredzami esmu neobjektīvs, bet klausieties pui?us, kuri jums saka, ka tas ir grūti. Vi?i ir tie, kas stāsta patiesību, un vi?i ir tie, kas to ir darīju?i. Un tie ir tie, kas ir apskatīju?i pe??as normas un mē?ināju?i atrast ?o ce?u uz rentabilitāti. Un vi?iem ir biju?i lauka projekti.

Piemēram, es pārdevu karsto mērci Amazon. ?is bija pārsteidzo?s produkts, par to bija lieliskas atsauksmes. Visiem tas patika. Un tas bija salds hits, un es piekritu konkursam, jo ??Amazon nebija saldā hit karstās mērces. Man neizdevās, lo?istika pilnībā izjuka; Es sūtīju uz Amazon savu tūksto? vienību paleti, un vienu k?ūdu, ko pie?āvu kā domājamo Amazon zondi, es neieliku savas atsevi??ās vienības sūtī?anai. Es domāju, ak, Amazon ir pietiekami gudrs, lai nosūtītu manu preci kastē. Vi?iem tā nav, un vi?iem nerūp jūs kā pārdevējs. Vi?i sūtīja manu karsto mērci, manu ?etri un a 辫耻蝉尘ā谤肠颈?补 karstās mērces pudeli, un sa?ēmu ?o, neparasti polsterētu aploksni. Un, kā jūs varat nojaust, kas notika tālāk? Asto?desmit procenti manu pre?u tika sabojātas, piegādājot manam patērētājam.

Es stundām ilgi cīnījos ar zobiem un nagiem, pērkot bi?etes un zvanot Amazon, sakot, lai vi?i to nosūta stulbā kastē, un vi?i to nedarīs. Tāpēc es jums stāstu par lietām, ar kurām jūs nevarat cīnīties, par Amazon nelo?isko raksturu ?obrīd, jums pa?iem ir jāatrisina problēma. Un manā gadījumā es iemetu talantu ?im produktam. Bet citos gadījumos to var atrisināt, un jums ir jāmeklē risinājums. Ta?u risinājums nebūs acīmredzams, un tas nebūs arī lo?isks. Lielāko da?u laika tiek pārdots lietotnēs.

D?esijs: Jā. Jā, nē, tās ir patie?ām labas lietas. Cerams, ka cilvēki nezaudē drosmi, bet, piemēram, jā, tas ir grūti. Tas nav tā, ka jūs peldējat ar haizivīm, kur, ja jūs pārdodat tikai tie?saistē, jūs veicat da?us pārdo?anas darījumus ?eit un tur. Neviens īsti nejaucas ar jūsu vietni. Vietnē Amazon jūs spēlējaties ar lielajiem zēniem uzreiz. Tātad jums ir jābūt savam 础-蝉辫ē濒别. Ziniet, ja kāds jums uzdeva jautājumu, jūs to darāt divdesmit ?etri stundas, lai atbildētu uz ?o jautājumu.

It kā daudz kas personīgi kaitina. Es domāju, ka mani ?oti kaitina, ka labi, es to daru. Es tā daru. Tātad, esiet tam gatavi. Tagad cilvēkiem, kuri ir spēju?i pārvarēt ?o pirmo posmu, iespējams, vi?i nepaveica vislabāko produktu lai?anu tirgū, jo vi?i nezināja ?o informāciju. Bet vi?i veic nelielu pārdo?anu, nedaudz veicot Amazon PPC. Kādu padomu jūs dotu ?ai cilvēku grupai, kurai tas vienkār?i ir nepiecie?ams augstākā līme?a vi?i jau ir palaidu?i, lai vi?u medusmēne?a periods 产ū迟耻 beidzies? Kādus vispārīgus padomus jūs vi?iem sniegtu?

Stevens: Jūs derēt. Es atvainojos, ja tas izklausās pārāk biedējo?i. Tas nebija mans nolūks. Tomēr es esmu autentisks, un es esmu īsts, un tas esmu es, un es runā?u savu patiesību, kā teiktu Gerijs V. Bet otra lieta, ko es teiktu, ir tas, ka nekad nav labāks laiks pārdot vietnē Amazon, jo daudzums augstais laiks satiksme un pieejamie veidi, kā iegādāties smalkus patērētājus, ir visu laiku augsts. Es nopietni uzskatu, ka ceturtais ceturksnis gadu no gada pieaugs par simts procentiem, un tas ir lielisks laiks, lai to izdarītu. Bet jums ir arī jārīkojas kopā. Tāpēc da?as lietas, ko varat darīt, ir vienmēr reklamēt, aizdedzināt savus atslēgvārdus, veikt daudz atslēgvārdu izpēti, izmantot tādus rīkus kā Jungle Scouter, Helium 4 un izdomāt, ko dara jūsu konkurenti, dublēt vi?u labās lietas un pēc tam uzlabot vi?iem.

?eit ir pāris ātrs sitiens hacks. Tātad, ja jūs ?odien pārdodat vietnē Amazon un jums ir nepiecie?ams divas minūtes darbība ?odien, lūk, kas tā ir. Apskatiet sava bestsellera meklē?anas vienumu lauku. Pārliecinieties, ka jums ir divi simti piecdesmit unikāla teksta rakstzīmes un tajās divsimt piecdesmit rakstzīmēs nav komatu. ?oti at??iras no jūsu vietnes atslēgvārdiem. Pareizi. Jūs kādreiz atgriezāties pagātnē un ievadījāt ?o atslēgvārdu tagu metatagiem un izmantojāt komatus. Nedariet to vietnē Amazon un pārliecinieties, ka jums nav vārdu dublikātu.

Pie?emsim, ka jūs pārdodat su?a pavadu vai su?a b?odu. Vārdam suns vienreiz ir jābūt jūsu atslēgvārdos, lai gan da?i no atslēgvārdiem, kas rada lielu iespaidu, ir Big Dog Bowl vai Red Dog bowl. Atslēgvārda laukam ir jābūt Dog Bowl Red, kam seko virkne saistītu atslēgvārdu, iespējams, vārds suns spā?u valodā, varbūt Dievs, nevis suns, jo visi ir disleksiki un ieraksta to atpaka?, lai kāds tas 产ū迟耻.

Pārliecinieties, vai jūsu atslēgvārdu lauks ir pilnībā optimizēts. Un jūsu ?odienas ātrais uzlauzums, divi simti piecdesmit rakstzīmes. Pareizrakstības k?ūdas, drukas k?ūdas, bez komatiem un varbūt nedaudz spā?u valodas. Citas lietas, ko varat darīt, ir darīt to pa?u, ko tikko aprakstījām, bet jūsu fotoattēlu alternatīvā teksta laukā Uz redzē?anos saturs, tas ir diezgan tehnisks. Es nosūtī?u video D?esijai un Ri?ardam un ievieto?u ?ova piezīmēs par to, par ko es runāju. Bet būtībā ?obrīd Amazon visvairāk neizmantotais lauks ir jūsu fotoattēlu alternatīvais teksts vietnē Amazon.

D?esijs: Labi, jā, tas ir labs, jo es dro?i vien to 产ū迟耻 ignorējis. Veidojot savu profilu, tas k?ūst garlaicīgi. Tas ir ?oti, ?oti labi. Tātad, Ri?ard, ko mēs vēl varam ?emt?

Richard: Zini, tādu ir diezgan daudz, un mēs pirms tam nedaudz runājām, it kā tur 产ū迟耻 kāds draugs, un es cen?os vi?am kaut ko izdomāt. Vi?? ir brokeris, kas ieved produktus veikalos. Bet jūs iepriek? kaut ko teicāt, ka es mē?inā?u vi?us savienot un uzdot jautājumu par to, kā, jūsuprāt, kāds varētu darīt ko līdzīgu. Tātad jūs minējāt, ka pastāv desmit informācijas da?as, un tikai viena no tām ir laba, un tāpēc ir cilvēki, kuriem var būt ?oti laba zinā?anu bāze, kas, iespējams, vi?u zīmols ir gandrīz vairāk saistīts ar to, ko vi?i zina, nevis kādu konkrētu. produkts.

Tātad ?ajā konkrētajā mana drauga gadījumā vi?? daudz zina par veselību un uztura bagātinātājiem un visu to. Un vi?? ir ?o uz?ēmumu pārstāvis. Bet arī ?ī nozare ?oti mainās, piemēram, Whole Foods. Būtībā vi?i vairs nesadarbojas ar brokeriem vai pārstāvjiem. Tie ir tādi, ka tu maksāsi, lai nok?ūtu plauktā. Un tas ir vienkār?i traki. Tātad, piemēram, mainās viss vi?a modelis, ta?u vi?a zinā?anu bāze un tas, ko vi?? varētu darīt, lai tos savienotu, vi?? varētu būt tāds cilvēks, kas varētu iesaistīties un zināt, kas ir ?is lieliskais saturs.

Es mē?ināju izdomāt, piemēram, ko vi?? varētu darīt, kā arī panākt, lai cilvēki, kas klausās, 黑料门 lietotāji, varētu būt citi draugi, kuriem ir produkti, vai vi?iem ir citas novirzes, kurām vi?i varētu piek?ūt, kas jau ir pieejami. Tātad, ja jūs zināt kaut ko par konkrētu tēmu, bet pārstāvat citus cilvēkus, vai ir labs veids vai vajadzētu cilvēkiem, vai ir labs veids, kā to pārdot vietnē Amazon, vai arī vi?iem vajadzētu pieturēties pie tradicionālās E-komercijas par kaut ko tādu?

Stevens: Jā. Tātad ir vairāki da?ādi mode?i, ko varat darīt, lai pārdotu Amazon. Tātad, ja jūs tikko sākat darbu un jums pat nav vietnes, mazumtirdzniecības arbitrā?a ir pa?saprotama izvēle, lai, tā sakot, da产ū迟耻 kāju baseinā. Pareizi. Un ko es domāju ar mazumtirdzniecības arbitrā?u? Jūs pērkat kāda cita produktus par zemu cenu un pārdodat dārgi vietnē Amazon. Tātad otrs 产ū迟耻 pirk?ana vairumtirdzniecībā un pēc tam mazumtirdzniecība, vai ne? Tātad jūs dodaties pie cienījama vairumtirgotāja, vienojaties par cenu, pērkat vairumā un pēc tam pārdodat mazumtirdzniecību vietnē Amazon, kā arī savā vietnē.

Un tad tre?ais ir privāta eti?ete un dodieties tie?i pie patērētāja, iespējams, izgatavojiet to pats. Un tāpēc atkarībā no katra slā?a, ko es uzgāju, tas k?ūst sare??ītāks. Ta?u arī mar?as uzlabojas. Pareizi. Atkarībā no tā, kurā vēlaties ieguldīt, jo vairāk zinā?anu par produktu jums būs, jo veiksmīgāks būsiet, jo varēsit labāk formulēt savas funkcijas.

Jūs varēsiet atrast labākus, kvalitatīvākus produktus, un jums tas būs labākas izcelsmes attiecībām, lai 产ū迟耻 labāka rezerve. Tātad tādiem kā tavs draugs Ri?ards, kuram ir zinā?anas, datu bāze un savienojumi, vi?i diezgan labi varētu strādāt vietnē Amazon. Un, ja vi?i varētu pārstāvēt da?us no ?iem zīmoliem kā mazumtirgotājs, kas no vi?iem pērk vairumtirdzniecību, tas atbilstu mūsu otrajam modelim, vairumtirdzniecībai. Da?os gadījumos man gandrīz patīk to saukt par apgriezto vairumtirdzniecību, jo, ja klausāties ?o Podcast apraidi un jums nav vairumtirdzniecības attiecību, varat tās iegūt, vienkār?i sasmalcinot un runājot ar zīmoliem un sakot: "Es redzu, ka jūs pārdodat vietnē Amazon. Es varētu darīt labāku darbu. ?aujiet man nopirkt no jums, un es sakārto?u jūsu sarakstus. Hei, tie aizzīmju punkti, kas smird, ir tikai trīs aizzīmes, un vienā no tām ir drukas k?ūda. Cuz, es varu to izlabot jūsu vietā. Un viss, ko es lūdzu pretī, ir tas, lai jūs ?autu man būt jūsu ekskluzīvajam pārdevējam vietnē Amazon, tāpēc jūsu draugam, ja iespējams, ir jāvienojas par ekskluzīvām Amazon tiesībām, un tādā veidā vi?? var attaisnot savu laiku un ieguldījumu.

Tādējādi citi pārdevēji netiek rādīti tajos sarakstos, kuros tiek pārdotas tās pa?as preces. Alternatīvi, vi?? varētu aiziet pie tiem pa?iem vairumtirgotājiem un pateikt: hei, for?i, jums, pui?i, ir for?s zīmols, for?s produkts. man patīk. Tas ir kvalitatīvs, bet es vēlos tam pielīmēt savu zīmola nosaukumu. ?aujiet man to apzīmēt ar baltu krāsu. Un tas 产ū迟耻 vēl viens modelis, kas ietilptu starp otro un tre?o pasauli.

Un, ja jūs to darāt, jūs joprojām varat izdevīgi pārdot ?os produktus vietnē Amazon e-komercija Man patīk domāt, ka lietām ir mantra. Pārdodiet vairāk produktu lielākam skaitam cilvēku, bie?āk par lielāku naudu. Un es to nozagu no Harija D?oinera. Vi?? ir an E-komercijas vervētājs. Un ?ai mantrai ir jēga. To var attiecināt uz visu. Un, ja jūs nerisinat kādu no ?iem ?etriem rādītājiem un kādu darbību, ko veicat ?odien, es domāju, ka jums vajadzētu pārdomāt un koncentrēties uz vienu no ?īm ?etrām lietām, jo ??tas ir nepiecie?ams, lai pārdotu E-komercijas vai Amazon.

Richard: Tas ir labs punkts. Es vienkār?i iedo?u vi?am saiti uz ?o epizodi un pazi?o?u vi?am.

D?esijs: Un jā, mēs izmantosim ?o citātu no Harija D?oinera, ar kuru es arī esmu saskāries ar vi?u pagātnē. Bija ?etri, parasti ir trīs no tiem konkrētajiem, kurus Ri?ijs ir izmantojis iepriek?. Tāpēc noklausīsimies to vēl vienu reizi.

Stevens: Bie?āk pārdodiet vairāk produktu lielākam skaitam cilvēku. Un ceturtais, ko cilvēki aizmirst, ir vairāk naudas. Tātad, vai tas ir viens?

D?esijs: Es domāju, ka tas ir tas, ko mēs īsti neesam izmantoju?i.

Stevens: Jūs zināt, ko tas nozīmē. Paaugstiniet cenas. Augstāka vidējā vērtība. Esmu mē?inājis ierunāt Hariju pievienoties aplādes ?ēdei; jums, pui?i, vi?am vajadzētu būt.

D?esijs: Jā, es domāju, ka mums vajadzētu.

Richard: Disnejlendā arī tas ir bijis kādu laiku.

Stevens: Vai vi?i paaugstina cenas?

Richard: Vi?i ne tikai paaugstina cenas, bet arī kaut kā citādi, vi?i ir tik burvīgi savā zīmolā, nekādi nav domāti, ka spēj panākt, lai bērni pārliecinātu savus vecākus atgriezties. Nu, kad jūs patie?ām varētu doties. Un atvediet draugus, un tagad jūs sa?emat ausis un cepures, un vi?i burtiski jūs sa?em. Vi?i to iegūst pilnā slīpumā. Vi?i liek jums iegādāties pārāk dārgas lietas, kas ir vi?u produkta zīmols, kad dodaties mājās. Tad vi?i ieguva arī ESPN un visas pārējās satura veido?anas ma?īnas no ?ūpu?a līdz kapam.

Stevens: Man patīk Dienvidparka epizode, kurā Mikipeli padara par ?auno, ?auno biznesa kapitālistu. Un tad parādās Sautparks, un vi?i saka: vai mēs vi?iem vēl piederam? Vi?i, piemēram, vēl nav. Un tā, jā, tas diezgan labi apkopo ?o sarunu.

D?esijs: Ak, labi. Ak, Stīven, mēs zinām, ka jums ir a?entūra. Vai varat sniegt mums nelielu informāciju par a?entūru? Acīmredzot ?ie ir jūsu sniegtie pakalpojumi. Kāds ir ideālais klients, ar kuru jums patīk strādāt?

Stevens: Tātad mēs esam pilns serviss. Man ir divu veidu klienti, pui?i, kuri vēlas iegādāties projektu un vienkār?i nolīgt mūs vienkār?am darbam A-pluss satura dizains. Mūsu vietnē ir pieejami pakalpojumi jums, un da?reiz jums vienkār?i jāpie?em mūs darbā, lai ātri atrisinātu problēmu, un pēc tam dodieties uz savu jautro ce?u. Tas ir for?i. Mēs esam ?eit. Otrs klientu veids ir kāds, kur? vēlas, lai mēs palielinātu vi?u pārdo?anas apjomu, un vi?i mūs pie?em darbā par ikmēne?a konsultāciju maksu.

Mēs ierodamies un darām visu, kas nepiecie?ams, digitālā veidā, lai pārvaldītu jūsu Pārdevēju centra kontu, palaistu jūsu PPC, jūsu SEO, katalogu, dizainu un visu to pa?u. Mēs par tiem rūpējamies, lai jūs varētu koncentrēties uz produktu iegū?anu un koncentrēties uz citām lietām un darbībām savā biznesā. Ja vēlaties uzzināt vairāk par My Amazon Guy, dodieties uz vietni MyAmazonGuy.com vai vienkār?i Google vietni My Amazon Guy, kā arī jebkuru Amazon tēmu. Tajā jums vajadzētu atrast YouTube videoklipus. Mums ir trīs simti no tiem. Jebkur? iespējamais temats, mēs atklāti dalāmies noslēpumos, mums ??iet, ka mēs vēlamies būt vērtīgi sabiedrībai. Ja esat atradis kādu vērtību un vēlaties mūs pie?emt darbā, jo labāk.

D?esijs: Lieliski, tas ir labs ievads. Cilvēkiem, kas klausās, tas nebija domāts, lai jūs nobiedētu, bet, ja jums ir bail, dodieties uz Stīvenu. Jūs nevarat darīt visu; ir SEO, ir PPC, ir tīmek?a dizains, ir Amazon kā specialitāte. Jūs nevarat tos visus izdarīt. Ja esat gatavs un priecīgs nodro?ināt resursus mūsu klausītājiem. Ri?ijs, vai ir pēdējie jautājumi?

Richard: Es varētu ar tevi runāt stundām ilgi, es novērtēju, ka esi ?ovā, Stīven. Ir acīmredzams, ka esat Gary V fans, jo modelis ir ?oti līdzīgs. Pilnīgi at??irīgi cilvēki, bet līdzīgi: jūs turpināt nodro?ināt saturu, caurspīdīgu un pēc iespējas augstāku kvalitāti. Ja vi?i to var pie?emt un skriet līdzi, tas ir lieliski. Ja nē, mēs jums palīdzēsim. Vi?am palīdz arī milzīgas a?entūras. Vēl viens veids, kā tas parāda, ka vi?? sludina un cilvēki klausās.

Stevens: Es esmu klausītājs, es veidoju savu a?entūru, lai ?emtu vērā nesen pie?emtos lēmumus. Tas mainīja to, kā viss izdevās. Tagad es domāju par to, kā es varu likt cilvēkiem palikt manā a?entūrā piecus, desmit vai piecpadsmit gadus. Pilnīgi at??irīgs uz?ēmējdarbības veids un tas, kā es ?odien pelnu naudu.

Richard: Bija lieliski, ka tu piedalījies ?ovā, Stīven.

Stevens: Paldies pui?i.

D?esijs: Perfekti. Labi, pui?i, izkāpiet un dariet to.