ŗŚĮĻĆÅ

Myy
Mainosta
Hallinnoi
Hinnoittelu
Myy
Facebook
Instagram
Viss, kas nepiecieÅ”ams, lai pārdotu tieÅ”saistē

Dažu minÅ«Å”u laikā izveidojiet tieÅ”saistes veikalu, lai to pārdotu vietnē, sociālajos saziņas lÄ«dzekļos vai tirgos.

ā€¹ Uz emuāra sākumlapu

EfektÄ«vas B2B mārketinga ²õ³Ł°ł²¹³ŁÅ§Ä£¾±Āį²¹s izveide

21 min lasīts

Ātra atbilde

B2B ³¾Äå°ł°ģ±š³Ł¾±²Ō²µ²õ nav vienas nakts darbs, un tas nav tik sarežģīts kā raÄ·eÅ”u zinātne. Ideālas B2B mārketinga ²õ³Ł°ł²¹³ŁÅ§Ä£¾±Āį²¹s izstrāde ietver virkni apzinātu darbÄ«bu, lai izstrādātu plānu, kas pēc tam ir rÅ«pÄ«gi jāizpilda. Tie ir:

  • Nosakiet savu mērÄ·auditoriju
  • Veikt konkurentu analÄ«zi
  • Definējiet savu produkta vērtÄ«bas piedāvājumu
  • Nosakiet skaidrus biznesa mērÄ·us
  • Izvēlieties atbilstoÅ”us izplatÄ«Å”anas kanālus
  • Nosakiet optimālos veicināŔanas kanālus
  • Izstrādājiet visaptveroÅ”u mārketinga plānu vai stratēģiju
  • Sagatavojiet visus nepiecieÅ”amos lÄ«dzekļus palaiÅ”anai
  • Ieviest veiktspējas mērÄ«Å”anas sistēmu

Turpiniet lasīt, lai uzzinātu vairāk.

 

Kā B2B uzņēmumam jÅ«su galvenais mērÄ·is ir piesaistÄ«t potenciālos klientus un iedvesmot viņus sadarboties ar jums. Lai gan Å”is mērÄ·is ir vienkārÅ”s, apgÅ«stot cik, kad, un °ģÄå±čŧ³¦ klientiem vajadzētu izvēlēties jÅ«su uzņēmums ir reāls spēles mainÄ«tājs.

Daudzi B2B uzņēmumi cÄ«nās, lai pilnÄ«bā atraisÄ«tu savu mārketinga potenciālu, jo tie nokož vairāk, nekā spēj sakoŔļāt. Tas ir tāpat kā izdzert galonu Å«dens, lai tikai galu galā justos slims ā€” tālu no veldzÄ“Å”anas, ko meklējāt.

Ir svarÄ«gi saprast, ka ³¾Äå°ł°ģ±š³Ł¾±²Ō²µ²õ ir sarežģīts process. Panākumi ir atkarÄ«gi no noteiktu darbÄ«bu izpildes perfektā secÄ«bā.

Pievienojieties mums, kad mēs iedziļināmies niansēs starp B2B un B2C mārketingu, atklājam noslēpumus, lai izveidotu uzvaroÅ”u B2B mārketinga stratēģiju un izpētÄ«tu dažas no visefektÄ«vākajām taktikām.

Kā pārdot tieÅ”saistē
Padomi no E-komercijas eksperti mazo uzņēmumu Ä«paÅ”niekiem un topoÅ”ajiem uzņēmējiem.
Lūdzu, ievadiet derīgu e-pasta adresi

Kas ir B2B ³¾Äå°ł°ģ±š³Ł¾±²Ō²µ²õ?

B2B ³¾Äå°ł°ģ±š³Ł¾±²Ō²µ²õ ir slepenā mērce, kas veicina biznesa pieprasÄ«jumu, izraisot interesi par jÅ«su produktiem un pakalpojumiem no citiem uzņēmumiem. Uztveriet to kā B2C (uzņēmums patērētājam) mārketinga gudro brālēnu, kas ir pārpildÄ«ts ar dažādiem satura veidiem un iesaistās dažādos tieÅ”saistes un bezsaistes kanālos. Tomēr tas dejo citā ritmā, lepojas ar unikālām niansēm, kas atŔķir B2B un B2C mārketingu.

B2B mārketinga pamatā ir misija: iepazīstināt ar savu zīmolu, parādīt savu piedāvājumu nepārspējamo vērtību un pārveidot citus uzņēmumus ne tikai par klientiem, bet arī par lojāliem faniem.

Vai B2B ³¾Äå°ł°ģ±š³Ł¾±²Ō²µ²õ ir piemērots jÅ«su uzņēmumam?

Protams, ja jūsu uzņēmuma mērķauditorija ir citi uzņēmumi.

B2B aptver plaÅ”u spektru, tostarp programmatÅ«ra kā pakalpojums (SaaS) abonementi, droŔības risinājumi un plaÅ”s produktu klāsts, piemēram, rÄ«ki, piederumi un biroja piederumi. Ir ierasts, ka organizācijas darbojas gan B2B, gan B2C sektoros.

B2B mārketinga ²õ³Ł°ł²¹³ŁÅ§Ä£¾±Āį²¹s ir izstrādātas, lai sasniegtu personas, kurām ir autoritāte vai ietekme uz pirkuma ±ōŧ³¾³Ü³¾¾±em. Tas ietver daudzveidÄ«gu grupu, sākot no sākuma lÄ«meņa lietotājiem lÄ«dz augstākajiem ±¹²¹»åÄ«³ŁÄjiem C suite, aptverot plaÅ”u lomu un pienākumu loku.

B2B ³¾Äå°ł°ģ±š³Ł¾±²Ō²µ²õ pret B2C mārketingu

Galvenā atŔķirÄ«ba starp B2C un B2B mārketingu slēpjas to mērÄ·auditorijā.

B2B mārketingā tas viss ir par biznesa attiecības ar uzņēmumu mijiedarbības. Būtībā uzņēmumi rūpējas tikai par citiem uzņēmumiem kā savu klientu loku.

No otras puses, B2C ³¾Äå°ł°ģ±š³Ł¾±²Ō²µ²õ koncentrējas uz ±č²¹³ŁÅ§°łÅ§³ŁÄåĀį¾±±š³¾ darÄ«jumiem. Å eit uzņēmumi ir tieÅ”i vērsti uz publisko patērētāju bāzi.

Piemēram, tādi uzņēmumi kā Salesforce vai HubSpot pieder B2B kategorija, savukārt uzņēmumi, piemēram, Amazon vai Nike, darbojas B2C sfēra.

Pircēja ceļojums B2B mārketinga piltuvē

Mārketinga piltuvē pieprasÄ«juma Ä£enerÄ“Å”ana veicina izpratni, kam seko potenciālo pirkumu Ä£enerÄ“Å”ana, kas izraisa auditorijas interesi un apsvērumus.

Pārejot no potenciālo pirkumu radÄ«Å”anas uz audzināŔanu, B2B mārketinga speciālisti dalās ar informāciju, lai ietekmētu pirkÅ”anas komitejas pirkÅ”anas nodomus.

Pēc novērtÄ“Å”anas perioda pirkÅ”anas komiteja nolemj veikt pirkumu, ideālā gadÄ«jumā turpinot attiecÄ«bas, jo uzņēmums laika gaitā paplaÅ”inās un nostiprina saikni ar pircēju.

Tālāk ir norādīti četri B2B mārketinga piltuves posmi.

1. ApzināŔanās

Kad pircējs atzÄ«st, ka viņam ir problēma, viņŔ sāk meklēt dažādus risinājumus tās risināŔanai. Å is izpētes posms ļauj viņiem padziļināti izprast pieejamās iespējas un novērtēt, kas vislabāk varētu atrisināt viņu problēmu.

2. ApsvērÅ”ana

JÅ«su pircējs sintezē visus savus pētÄ«jumus un novērtē optimālo risinājumu, lai risinātu savas problēmas. Lai jÅ«su pārdoÅ”anas komandai nebÅ«tu nepiecieÅ”ams attaisnojiet sava pakalpojuma vai produkta pārākumu salÄ«dzinājumā ar konkurentiem, ir ļoti svarÄ«gi piesaistÄ«t potenciālos klientus jau agrÄ«nā stadijā lēmumu pieņemÅ”ana procesu.

3. Lēmums

JÅ«su darbs IR Klientu apkalpoÅ”ana lēmumu pieņēmējs izvēlas pielāgotu risinājumu, kas atbilst viņu prasÄ«bām, nodroÅ”ina maksimālu vērtÄ«bu un iekļaujas viņu budžetā. Ja esat pareizi izpildÄ«jis pirmos divus posmus, viņi izvēlēsies jÅ«s.

4. SaglabāŔana

Mārketinga ietekme sniedzas tālāk par klientu piesaisti. B2B uzņēmumiem, esoÅ”o pircēju attiecÄ«bu kopÅ”ana lÄ«dzās jaunu kalÅ”anai ir izŔķiroÅ”a nozÄ«me ilgstoÅ”ai izaugsmei un panākumiem.

B2B mārketinga ²õ³Ł°ł²¹³ŁÅ§Ä£¾±Āį²¹s izstrāde: plāna izstrāde un rÄ«cÄ«ba

Lai izveidotu B2B mārketinga stratēģiju, ir nepiecieÅ”ama rÅ«pÄ«ga mērÄ·a uzņēmumu identificÄ“Å”ana, sviras izmantoÅ”ana datu ±¹²¹»åÄ«³ŁÄ ²¹³Ł³ś¾±Å†²¹²õ un pārliecinoÅ”u vērtÄ«bu piedāvājumu izstrāde.

Ir svarÄ«gi, lai bÅ«tu a labi definēts ²õ³Ł°ł²¹³ŁÅ§Ä£¾±Āį²¹ lai efektÄ«vi sasniegtu un sadarbotos ar citiem uzņēmumiem, veicinātu nozÄ«mÄ«gus sakarus un veicinātu biznesa izaugsmi, izmantojot mērÄ·tiecÄ«gus un ietekmÄ«gus mārketinga pasākumus.

Veiciet Ŕīs bÅ«tiskās darbÄ«bas, lai izstrādātu stabilu un efektÄ«vu B2B mārketinga stratēģiju, kas pielāgota jÅ«su biznesa vajadzÄ«bām.

1. darbÄ«ba. Nosakiet savu mērÄ·auditoriju

Jūsu produkti dažiem pircējiem var būt piemērotāki nekā citiem.

Lai definējiet savu mērÄ·auditoriju, ir dažas lietas, kas jums jāuzdod sev.

  • Vispirms jautājiet, vai jÅ«su produkts atbilst jÅ«su izvēlētās auditorijas vēlmēm.
  • Otrkārt, pajautājiet sev, vai tas sniedz jums vislielāko vērtÄ«bu, ja palielināsiet savu tirgus daļu, pamatojoties uz Å”o auditoriju.
  • TreÅ”kārt, jautājiet, vai jums ir mārketinga resursi, lai palielinātu savu daļu. Visbeidzot, pajautājiet sev, vai Å”ai auditorijai ir ietekme uz citām auditorijām.

JÅ«su ideālais mērÄ·a tirgus ir vieta, kur varat nopelnÄ«t visvairāk naudas, ņemot vērā jÅ«su rÄ«cÄ«bā esoÅ”os resursus.

Jums arÄ« jāatceras, ka B2B mārketingā klienti, kuri izmanto jÅ«su produktu vai pakalpojumu, var nebÅ«t tie, kas to pērk no jums. Å o zināŔanu rezultātā jums bÅ«s jādara savs izpēti, lai noskaidrotu, kā pirkÅ”anas process darbojas jÅ«su mērÄ·a tirgus nozarē.

2. solis. Veiciet konkurences analīzi

Lai vēl efektÄ«vāk optimizētu mārketinga ²õ³Ł°ł²¹³ŁÅ§Ä£¾±Āį²¹s, veikt rÅ«pÄ«gu konkurences analÄ«zi. Izpētiet tirgu, lai identificētu uzņēmumus, kuru mērÄ·auditorija ir jÅ«su mērÄ·auditorija, un novērtētu to paÅ”reizējās tieÅ”saistes un bezsaistes mārketinga pieejas.

Galvenās jomas, kas jānovērtē, analizējot konkurentus, ir Ŕādas:

  • Produktu piedāvājumi
  • PārdoÅ”anas taktika un rezultāti
  • Mārketinga saturs un sociālo mediju klātbÅ«tne

Konkurentu analÄ«ze ļauj jums pilnveidojiet savas ²õ³Ł°ł²¹³ŁÅ§Ä£¾±Āį²¹s un palieciet tirgÅ«.

3. darbÄ«ba. Novietojiet savu produktu vai pakalpojumu

Produkta vai pakalpojuma pozicionÄ“Å”ana ir darbÄ«ba, kas nosaka, °ģÄå±čŧ³¦ jÅ«su produkts vai pakalpojums ir labākais, ko jÅ«su mērÄ·auditorija var iegādāties.

Ar labu pozicionÄ“Å”anu klienti varēs viegli saprast, kas ir jÅ«su produkts vai pakalpojums un kā tas var palÄ«dzēt apmierināt viņu vajadzÄ«bas. Tas ir ļoti svarÄ«gi, jo jÅ«su mērÄ·auditorija vienmēr jÅ«s novērtēs.

Laba pozÄ«cija jÅ«s arÄ« atŔķir no konkurentiem. Ja jÅ«s labi pozicionējat sevi, tas pat var ietekmēt to, kā patērētāji uztver jÅ«su konkurentus.

Lai pareizi novietotu produktu, ir jāpatur prātā dažas galvenās lietas.

  • Vispirms jums vajadzētu saprast, kas ir jÅ«su klienti, izveidot pozicionÄ“Å”anas komandu un uzskaitÄ«t savas konkurētspējÄ«gās alternatÄ«vas.
  • Tālāk jÅ«s vēlaties izdomāt kas padara jÅ«su produktu/pakalpojumu unikālu, un pārdodiet to, pamatojoties uz Ŕīm Ä«paŔībām/atŔķirÄ«bām.
  • Visbeidzot, jÅ«s vēlaties tvert savu pozicionÄ“Å”anu dokumentā, ko varat kopÄ«got ar visām komandām.

Turklāt, ja atlasāt vairākas mērÄ·auditorijas, katrai no tām vēlēsities izveidot atŔķirÄ«gu pozÄ«ciju. Tas nozÄ«mē izprast savu auditoriju, viņu unikālās vajadzÄ«bas, un kā jÅ«su produkts tiem atbilst tādā veidā, kā citi produkti neatbilst.

4. darbÄ«ba. Uzstādiet savus mērÄ·us

Lai lidotu taisni, jums jāzina, kurp dodaties. Tas pats attiecas uz B2B mārketinga stratēģijām. Katram mērÄ·a segmentam bÅ«s nepiecieÅ”ams mērÄ·u/mērÄ·u kopums.

To vislabāk var izdarÄ«t, ievieÅ”ot . Tālāk ir norādÄ«ts, kā tiek izvirzÄ«ti SMART mērÄ·i.

  • Konkrēts ā€” skaidri norādiet vēlamo rezultātu, tostarp kas, kas, kad, kur, kā, °ģÄå±čŧ³¦ utt.
  • Izmērāms ā€” jums jāspēj izsekot progresam, izmantojot galvenos veiktspējas rādÄ«tājus (KPI).
  • Sasniedzams ā€” nekad neizvirziet mērÄ·i, kuru nevarat sasniegt. JÅ«su mērÄ·im jābÅ«t sasniedzamam un reālistiskam.
  • AtbilstoÅ”s ā€” katram mērÄ·im ir jāatbilst jÅ«su vispārējai mārketinga un biznesa ²õ³Ł°ł²¹³ŁÅ§Ä£¾±Āį²¹i.
  • SavlaicÄ«gi ā€” vēlēsities iestatÄ«t laika grafiku sava mērÄ·a sasniegÅ”anai. Jums jābÅ«t drosmÄ«gam, taču arÄ« jāatzÄ«st, ka Roma netika uzcelta vienā dienā.

5. solis. Izvēlieties izplatÄ«Å”anas kanālus

IzplatÄ«Å”anas kanāliem B2B mārketingā ir bÅ«tiska nozÄ«me, kā uzņēmumi efektÄ«vi savieno un piegādā produktus citiem uzņēmumiem. Å ie ceļi ietver vairumtirgotāju/izplatÄ«tāju tÄ«klus, tieÅ”o/interneta pārdoÅ”anu un partneru kanālus, kas kalpo kā bÅ«tiski ceļi B2B klientu efektÄ«vai iesaistÄ«Å”anai.

Ņ±š³¾“Ē³Ł labi izveidota izplatÄ«Å”anas kanāliem uzņēmumiem ir ļoti svarÄ«gi. Å ie kanāli paver ceļu efektÄ«viem tirgus ceļiem, nodroÅ”inot, ka produkti viegli sasniedz plaÅ”u auditoriju.

Tie ne tikai palīdz iegūt klientus un izlīdzināt loģistiku, bet arī uzlabo zīmola uzticamību, izmantojot uzticamas partnerības.

Turklāt Å”iem kanāliem ir galvenā loma rentabls izplatÄ«Å”ana un augstākā lÄ«meņa Augstākās kvalitātes klientu apkalpoÅ”ana, galu galā uzlabojot vispārējo uzņēmējdarbÄ«bas veiktspēju.

6. solis. Izvēlieties mārketinga kanālus

B2B mārketinga kanāli ir dažādi veidi, kā uzņēmumi parāda savus produktus vai pakalpojumus citiem uzņēmumiem.

Visefektīvākie tieŔsaistes mārketinga kanāli B2B biznesam ir:

Par bezsaistes ³¾Äå°ł°ģ±š³Ł¾±²Ō²µ²õ, visefektÄ«vākie kanāli B2B biznesam ir:

Mārketinga kanāli kalpo kā kanāli komunikācija ar potenciālajiem B2B klientiem un to sasniegÅ”ana, kam ir izŔķiroÅ”a loma braukÅ”anā zÄ«molu informētÄ«bu, potenciālo pirkumu radÄ«Å”ana un galu galā arÄ« pārdoÅ”ana.

7. solis. Izstrādājiet visaptveroŔu B2B mārketinga plānu

A veiksmÄ«ga mārketinga ²õ³Ł°ł²¹³ŁÅ§Ä£¾±Āį²¹ saskaņo tirgus apstākļus ar jÅ«su uzņēmuma mērÄ·iem, savukārt visaptveroÅ”s mārketinga plāns piedāvā ceļvedi ar konkrētiem kanāliem un metriku.

Galvenais slēpjas definÄ“Å”anā jÅ«su uzņēmuma profils un mērÄ·a tirgi, pēc tam nosakot labākās veicināŔanas platformas.

Ir ļoti svarÄ«gi izvairÄ«ties no nejauÅ”as tādu stratēģiju izvēles kā sociālie mediji vai satura ³¾Äå°ł°ģ±š³Ł¾±²Ō²µ²õ bez pārdomātas pieejas, jo var radÄ«t nevajadzÄ«gus izdevumus un neefektÄ«vi rezultāti.

8. darbÄ«ba. Izveidojiet lÄ«dzekļus un palaidiet kampaņas

Ar labi izstrādāts plāns rokā, ir pienācis laiks rÄ«koties. Noteikti ievērojiet pielāgotu paraugpraksi katram kanālam savā stratēģijā.

Apsveriet citas iespējamās vajadzības nākotnē.

Galvenie elementi, kas veicina veiksmÄ«gas kampaņas, ietver radoÅ”u un novatorisku pieeju, praktiskus ieskatus par pievienoto vērtÄ«bu, uzlabotas mērÄ·auditorijas atlases metodes un pārliecinoÅ”us aicinājumus uz darbÄ«bu, kas palielina iesaisti un reklāmguvumus.

9. darbība. Novērtējiet veiktspēju un uzlabojiet to

Å is notiekoÅ”ais process efektÄ«vi virza jÅ«s uz priekÅ”u. VienkārÅ”i sakot, izprotiet, °ģÄå±čŧ³¦ jÅ«su populārākais saturs ir izcils un °ģÄå±čŧ³¦ saturs ar nepietiekamu veiktspēju.

Satverot to, jūs varat gudri sadaliet savu laiku un resursus. Jo rūpīgāk analizēsit datus un izmantosit ieskatus, jo lielākas ir jūsu iespējas pastāvīgi uzlabot un pārsniegt mērķus.

Pat ar spēcīgu pamatu satura un kampaņas izveide ir saistīta ar zināmiem minējumiem, līdz ir pieejami būtiski iesaistes un reklāmguvumu dati.

Ä»aujiet auditorijai ±¹²¹»åÄ«³Ł jÅ«su kursu. Izmantot metriku, lai precÄ«zi noteiktu visrezonējoŔākos kanālus, tēmas un mediji, pēc tam koncentrējiet savus centienus.

Tajā paŔā laikā noņemiet vai pielāgojiet elementus, kas nesniedz rezultātus.

B2B mārketinga kanālu skaidrojums

Izpētiet Å”os B2B mārketinga kanālus, kas izstrādāti, lai efektÄ«vi iesaistÄ«tu jÅ«su mērÄ·auditoriju. Izvēlieties tos, kas ļauj veidot cieÅ”us sakarus un uzturēt attiecÄ«bas ar klientiem.

²Ń±š°ģ±ōŧ³ŁÄåĀį±č°ł“Ē²µ°ł²¹³¾³¾²¹²õ

B2B biznesa veicināŔana, izmantojot meklētājprogrammas, piedāvā mērÄ·auditorijas sasniedzamÄ«bu, konkurences priekÅ”rocÄ«bas un izmērāmus rezultātus.

piesaistot SEO uzlabo tieÅ”saistes redzamÄ«bu, piesaista vērtÄ«gus potenciālos klientus un palielina zÄ«mola atpazÄ«stamÄ«bu, kas ir ļoti svarÄ«ga B2B panākumiem.

B2B e-pasta ³¾Äå°ł°ģ±š³Ł¾±²Ō²µ²õ

E-pasta ³¾Äå°ł°ģ±š³Ł¾±²Ō²µ²õ ir bÅ«tisks rÄ«ks patērētāju un biznesa klientu sasniegÅ”anai. B2B mārketinga speciālisti izmanto e-pasta ziņojumus, lai piesaistÄ«tu un pārveidotu potenciālos pirkumus. AtŔķirÄ«bā no B2C, B2B klienti meklē loÄ£iku un IA.

Pielāgojiet savus e-pastus, lai tie atbilstu viņu biznesa vajadzībām.

E-pasta ³¾Äå°ł°ģ±š³Ł¾±²Ō²µ²õ arÄ« pastiprina zÄ«mola saturu ar B2B uzņēmumiem izmantojot biļetenus par satura mārketinga panākumiem.

B2B vietne

B2B digitālā mārketinga ²õ³Ł°ł²¹³ŁÅ§Ä£¾±Āį²¹s efektivitāte lielā mērā ir atkarÄ«ga no tā informatÄ«va un saistoÅ”a vietne. Pirms pirkuma veikÅ”anas lielākā daļa pircēju mēdz apmeklēt vietni.

b2b vietnes piemērs

B2B vietnes veidnes izveides piemērs ŗŚĮĻĆÅ veidnes

Turklāt, ņemot vērā tipiskā B2B pārdoÅ”anas cikla sarežģīto raksturu, kurā ir iesaistÄ«ti dažādi galvenie dalÄ«bnieki, piemēram, vārtsargi, lēmumu pieņēmēji un citas personas, kurām ir izŔķiroÅ”a nozÄ«me pirkÅ”anas procesā, tÄ«mekļa vietnes kalpo kā ērta un tieÅ”a platforma ietekmētājiem, lai izplatÄ«tu informāciju par jÅ«su produktu vai pakalpojumu.

Apmaksāta reklāma

Uzlabojiet savu digitālo klātbÅ«tni ar maksāt par klikŔķi (PPC) reklāma, lai sasniegtu jaunu auditoriju. Koncentrējieties uz sava zÄ«mola personÄ«bas un satura reklamÄ“Å”anu, nevis tikai uz produktiem.

Palieliniet IA par mērÄ·auditorija ir pircēja personas un attiecÄ«gu saturu. Lai iegÅ«tu plaŔāku klientu sasniedzamÄ«bu, atlasiet atbilstoŔās kategorijas savā zÄ«molā.

B2B sociālo mediju ³¾Äå°ł°ģ±š³Ł¾±²Ō²µ²õ

B2B pircēji un C Suite ArÄ« ±¹²¹»åÄ«³ŁÄji ir cilvēki un pirkumiem izmanto sociālos medijus.

°­²¹³¾Å§°ł B2B sociālo mediju ³¾Äå°ł°ģ±š³Ł¾±²Ō²µ²õ var nedot visvairāk potenciālo pirkumu, tas ir ļoti svarÄ«gi zÄ«mola atpazÄ«stamÄ«bai, tieÅ”saistes personÄ«bas veidoÅ”anai un saziņai ar potenciālajiem klientiem.

B2B satura ³¾Äå°ł°ģ±š³Ł¾±²Ō²µ²õ

Satura ³¾Äå°ł°ģ±š³Ł¾±²Ō²µ²õ virza potenciālos pircējus uzņēmuma digitālajiem kanāliem, sniedzot ieskatu informāciju un ekspertu padomus par produktiem/pakalpojumiem.

Tas palielina pieprasÄ«jumu un potenciālo klientu piesaisti, veidojot reputāciju un demonstrējot piedāvājumus. Tas tiek izmantots dažādās digitālajās platformās, un tas izmanto SEO palielināta vietnes trafika un pielāgo saturu mērÄ·auditorijai.

B2B mārketinga komandas var optimizēt iesaistÄ«Å”anos, analizējot datus, lai efektÄ«vi piegādātu pielāgotus ziņojumus.

Baltās grāmatas, e-grāmatas un infografikas

Å ie lejupielādējamie dokumenti, kas ir piepildÄ«ti ar vērtÄ«gām atziņām un ekspertu zināŔanām, kalpo kā atseviŔķi lÄ«dzekļi, kurus var izmantot dažādos veidos.

Tie var bÅ«t slēgti, lai piekļūtu lietotājam, vai bez vārtiem, lai tos varētu viegli skatÄ«t. Å Ä« daudzpusÄ«ba padara tos par spēcÄ«gu B2B potenciālo pirkumu Ä£enerÄ“Å”anas rÄ«ku, kas palÄ«dz efektÄ«vi piesaistÄ«t un piesaistÄ«t potenciālos klientus.

Podcasts

B2B aplādes vadÄ«Å”ana piedāvā dažādas priekÅ”rocÄ«bas, tostarp zÄ«mola stiprināŔanu, kopienas veidoÅ”anu, zÄ«mola atpazÄ«stamÄ«bu, zināŔanu demonstrÄ“Å”anu un daudzuzdevumu auditorijas iesaistÄ«Å”anu.

Podcasting izrādās vērtīgs mārketinga instruments B2B uzņēmumiem, uzlabojot zīmola atpazīstamību un veicinot klausītāju lojalitāti.

TieÅ”raides straumÄ“Å”anas pasākumi un tÄ«mekļa semināri

TieÅ”raides straumes un tÄ«mekļa semināri var bÅ«t spēcÄ«gi rÄ«ki B2B uzņēmumiem. Tie piedāvā unikālu iespēju sazināties ar potenciālajiem klientiem Ä«sts laiks, demonstrējiet domu vadÄ«bu, Ä£enerējiet potenciālos pirkumus, mainiet saturu, izglÄ«tojiet auditoriju un sasniedziet plaŔāku auditoriju.

cauri tieÅ”raides straumÄ“Å”ana un organizējot tÄ«mekļa seminārus, B2B uzņēmumi var tieÅ”i mijiedarboties ar savu mērÄ·a tirgu, veicinot cieŔāku saikni un veidojot uzticÄ«bu.

Klientu veiksmes stāsti un klientu atsauksmes

B2B biznesā, klientu veiksmes stāsti un klientu atsauksmes ir ļoti svarīgas, lai parādītu produkta efektivitāti. Tie piedāvā pierādījumus par veiksmīgām partnerattiecībām un ietekmi uz klientiem.

¶Ł±š³¾“Ē²Ō²õ³Ł°łÅ§Āį“Ē³Ł Ä«stā pasaule rezultāti, uzņēmumi var veidot pircēja uzticÄ«bu, palÄ«dzēt lēmumu pieņemÅ”ana, un izveidot spēcÄ«gu reputāciju.

Å ie stāsti izceļ konkrētus priekÅ”rocÄ«bas un IA, ietekmējot potenciālos klientus. Galu galā tie uzlabo uzticamÄ«bu, uzticÄ“Å”anos un veicina B2B izaugsmi.

B2B mārketinga paraugprakse

Ņ±š³¾“Ē³Ł vērā neskaitāmās B2B mārketinga pieejas, paraugprakses ievēroÅ”ana ir ļoti svarÄ«ga, lai mārketinga stratēģiju efektÄ«vi pielāgotu jÅ«su biznesa mērÄ·iem.

Būtiska B2B mārketinga paraugprakse ietver:

Ir plāns

EfektÄ«vs ³¾Äå°ł°ģ±š³Ł¾±²Ō²µ²õ sākas ar plānoÅ”anu, skaidru mērÄ·u nosprauÅ”anu, mērÄ·auditorijas izpratni un attiecÄ«gi stratēģisku izstrādi.

Mērķējiet pareizos cilvēkus ar pareizo vēstījumu

B2B pirkÅ”anas lēmumos ir iesaistÄ«tas vairākas ieinteresētās personas, nevis tikai viens lēmumu pieņēmējs. Lai gÅ«tu panākumus, mērķējiet uz visiem ietekmētājiem. ZÄ«mola atpazÄ«stamÄ«ba ir ļoti svarÄ«ga sarežģīto ciklu un mainÄ«go lomu dēļ. Risinājumi B2B tirgotājiem ietver efektÄ«vu galveno profesionāļu sasniegÅ”anu, izmantojot automatizāciju.

Koncentrējieties uz sāpju punktu novērÅ”anu

IepazÄ«stiet savus klientus, lai uzlabotu viņu ikdienas dzÄ«vi. Piedāvājiet risinājumus, nevis pārdoÅ”anas piedāvājumus. NodroÅ”ināt labākais B2B mārketinga risinājums kļūt par viņiem ¾±±ō²µ³Ł±š°ł³¾¾±Å†²¹ iet uz ²õ²Ō¾±±š»å³śÅ§Āį²õ.

Uzlabojiet vadoŔā kvalifikāciju

Ne visi interesenti izrāda interesi gatavs pārdoÅ”anai. Dažiem trÅ«kst pirkÅ”anas pilnvaru vai tie ir agrÄ«nā izpētes fāzē. Novērtējot potenciālos pirkumus, tiek novērsti izŔķērdēti pārdoÅ”anas centieni nepareizu izredžu dēļ.

Audzināt un izglītot potenciālos klientus

Potenciālo klientu piesaiste un kvalificÄ“Å”ana ir ļoti svarÄ«ga, taču ±¹²¹»åÄ«³Ł ir vienlÄ«dz svarÄ«gi. Tas palÄ«dz potenciālajiem klientiem redzēt jÅ«su produkta vērtÄ«bu un risina viņu biznesa problēmas. Izmantojot un tieÅ”a saziņa ar potenciālajiem klientiem ir galvenās ²õ³Ł°ł²¹³ŁÅ§Ä£¾±Āį²¹s.

Nosakiet rezultātus

Lai optimizētu B2B mārketinga ROI, izsekojiet datiem par klientu piesaistÄ«Å”anas laiku un darÄ«jumu izmaksām. Analizējiet efektivitāti, lai precÄ«zi noteiktu ar vislabāko veiktspēju ²õ³Ł°ł²¹³ŁÅ§Ä£¾±Āį²¹s un galvenie klientu segmenti veiksmei.

±Ź²¹»å²¹°łÄ«³Ł datu ±¹²¹»åÄ«³ŁÄ ±ōŧ³¾³Ü³¾¾±

Datu piesaiste ir ļoti svarÄ«ga B2B izaugsmei, uzlabojot lēmumu pieņemÅ”ana, efektivitāti un klientu pieredzi. Datu ±¹²¹»åÄ«³Łs ²¹³Ł³ś¾±Å†²¹²õ palÄ«dzēt noteikt tendences, izprast klientu uzvedÄ«bu un optimizēt ²õ³Ł°ł²¹³ŁÅ§Ä£¾±Āį²¹s panākumiem.

Galu galā datu izmantoÅ”ana sniedz B2B uzņēmumiem konkurētspējÄ«gu priekÅ”rocÄ«bu inovācijām un ilgtspējÄ«gi panākumi.

Strādājiet pie sava zīmola identitātes

Izstrādāt a spēcÄ«ga zÄ«mola personÄ«ba ietver definÄ“Å”anu, kā jÅ«s vēlaties, lai jÅ«s uztver, jÅ«su vērtÄ«bas, balss toni un vizuālo identitāti. Konsekvence un caurspÄ«dÄ«gums ir galvenais, lai veidotu klientu lojalitāti un tirgus pozÄ«ciju B2B.

KlātbÅ«tnes uzturÄ“Å”ana vairākos kanālos (vispārējais kanāls)

Lai efektÄ«vi sasniegtu pircējus, uzturiet dažādi mārketinga kanāli lai izveidotu savienojumu ar viņiem, kur viņi pēta. Esiet klāt sociālajos medijos un meklētājprogrammās, lai nodroÅ”inātu vieglu piekļuvi visiem pircējiem, lai uzzinātu par jÅ«su uzņēmumu un produktiem.

Kā jūs reklamēsit sava uzņēmuma pakalpojumus uzņēmumiem?

Tagad, kad jums ir visas iespējas ugunij iekurt, jums būs jāsaskaņo un jāpanāk, lai jūsu bizness paceltos jaunos augstumos.

Sāciet ar savu jauniegūto izpratni par to, kā vērsties B2B mārketingā, un turpiniet.

Tātad, ir pienācis laiks pajautāt sev, kā jūs pārdosit savu biznesu biznesa pakalpojumiem un plānojat.

 

 

Satura rādītājs

Pārdod tieÅ”saistē

Izmantojot ŗŚĮĻĆÅ e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam ā€” internetā un visā pasaulē.

Novembris 17, 2023

Par autoru

Makss ir strādājis e-komercijas nozarē pēdējos seÅ”us gadus, palÄ«dzot zÄ«moliem izveidot un uzlabot satura mārketingu un SEO. Neskatoties uz to, viņam ir pieredze uzņēmējdarbÄ«bā. BrÄ«vajā laikā viņŔ ir fantastikas rakstnieks.

E-komercija, kas ir jūsu aizmugure

Tik vienkārÅ”i lietojams ā€“ pat mani tehnofobiskākie klienti var tikt galā. Viegli uzstādÄ«t, ātri uzstādÄ«t. Gaismas gadus priekŔā citiem veikalu spraudņiem.
Esmu tik pārsteigts, ka esmu to ieteicis saviem vietnes klientiem un tagad izmantoju to savā veikalā kopā ar četriem citiem, kuriem esmu tīmekļa pārzinis. Skaists kodējums, lielisks augstākā līmeņa atbalsts, lieliska dokumentācija, fantastiski pamācību video. Liels paldies Ecvid, tu rok!
Esmu izmantojis ŗŚĮĻĆÅ, un man patÄ«k pati platforma. Viss ir tik vienkārÅ”ots, ka tas ir neprātÄ«gi. Man patÄ«k, ka jums ir dažādas iespējas izvēlēties pārvadātājus, lai varētu ievietot tik daudz dažādu variantu. Tā ir diezgan atvērta e-komercijas vārteja.
Viegli lietojams, par pieņemamu cenu (un bezmaksas iespēja, ja sākat darbu). Izskatās profesionāli, ir daudz veidņu, no kurām izvēlēties. Lietotne ir mana iecienÄ«tākā funkcija, jo varu pārvaldÄ«t savu veikalu tieÅ”i no sava tālruņa. Ä»oti ieteicams šŸ‘ŒšŸ‘
Man patÄ«k, ka ŗŚĮĻĆÅ bija viegli iedarbināms un lietojams. Pat tādam cilvēkam kā es, bez jebkāda tehniskā fona. Ä»oti labi uzrakstÄ«ti palÄ«dzÄ«bas raksti. Un atbalsta komanda, manuprāt, ir vislabākā.
AttiecÄ«bā uz visu, ko tas var piedāvāt, ECWID ir neticami viegli iestatÄ«t. Ä»oti iesaku! Es veicu daudz pētÄ«jumu un izmēģināju apmēram 3 citus konkurentus. VienkārÅ”i izmēģiniet ECWID, un ātri vien bÅ«siet tieÅ”saistē.

JÅ«su e-komercijas sapņi sākas Å”eit

Vairāk resursu

Kā kopfinansēt jūsu uzņēmumu vai jaunuzņēmumu un atdzīvināt to
Notiek gatavoŔanās palaiŔanai
18 min lasīts
Emuāru rakstÄ«Å”ana: soli pa solim ceļvedis, kā pārvērst savu emuāru par uzņēmumu
Notiek gatavoŔanās palaiŔanai
15 min lasīts
Detalizēts ceļvedis e-komercijas migrÄ“Å”anai
Notiek gatavoŔanās palaiŔanai
13 min lasīts
E-komercijas e-pasta ³¾Äå°ł°ģ±š³Ł¾±²Ō²µ²õ 2025. gadam un turpmākiem gadiem
Mārketings un veicināŔana
13 min lasīts