ŗŚĮĻĆÅ

ŠŸŃ€Š¾Š“Š°Š²Š°Š½Šµ
Š ŠµŠŗŠ»Š°Š¼ŠøрŠ°Š½Šµ
Š£ŠæрŠ°Š²Š»ŠµŠ½ŠøŠµ
ŠŸŃ€Š¾Š“Š°Š²Š°Š½Šµ
Facebook
Instagram
Viss, kas nepiecieÅ”ams, lai pārdotu tieÅ”saistē

Dažu minÅ«Å”u laikā izveidojiet tieÅ”saistes veikalu, lai to pārdotu vietnē, sociālajos saziņas lÄ«dzekļos vai tirgos.

ā€¹ Uz emuāra sākumlapu
kalkulatora ilustrācija ar skaļruni

EfektÄ«va reklamÄ“Å”ana: kā aprēķināt reklāmas budžetu

11 min lasīts

Uzņēmuma izaugsmes palielināŔana, izmantojot efektÄ«vu reklāmu, ir kā aizdedzināt uz a augsta veiktspēja strÅ«klu. Kad tas tiek izdarÄ«ts pareizi, tu uzlec debesÄ«s; tomēr nepareizs aprēķins var izraisÄ«t strauju nolaiÅ”anos.

Tāpēc ir ļoti svarÄ«gi izmantot ideālu reklāmas budžetu. Bet kā jÅ«s definējat, kas ir "ideāls"? Tas nozÄ«mē, ka katrs iztērētais cents ir jāsaskaņo ar jÅ«su biznesa mērÄ·iem, un mēs esam Å”eit, lai kontrolētu jÅ«su misiju.

Kā pārdot tieÅ”saistē
Padomi no E-komercijas eksperti mazo uzņēmumu Ä«paÅ”niekiem un topoÅ”ajiem uzņēmējiem.
Lūdzu, ievadiet derīgu e-pasta adresi

Kāpēc jūsu reklāmas budžets ir svarīgs

Pasaulē, kurā pat vissÄ«kākās detaļas var padarÄ«t vai izjaukt uzņēmuma reklāmu spēli, aptverot lēmumu pieņemÅ”ana kas tiek iekļauts katrā kampaņā, ir ļoti svarÄ«gi.

JÅ«su reklāmas budžets ir jÅ«su mārketinga pasākumu finansiālais pamats. Katrs dolārs ir jāizmanto efektÄ«vi, lai sniegtu labākā IA, jeb ieguldÄ«jumu atdeve. Tas nav cipars, ko tu izrauj no zila gaisa vai aizņemies no kaimiņiem. Tai ir jābÅ«t stratēģiskai, tāpat kā jÅ«su reklāmai ir jābÅ«t mērÄ·tiecÄ«gai.

Tomēr kritiskais jautājums, kas kavējas katra uzņēmuma Ä«paÅ”nieka prātā, ir, kā es varu zināt, cik daudz tērēt efektÄ«vai reklāmai?

Pirms reklāmas budžeta aprēķināŔanas

Aprēķināt, cik daudz tērēt reklāmām, ir lÄ«dzsvara jautājums. JÅ«s nevēlaties izŔķērdēt naudu, pārmērÄ«gi tērējot, kā arÄ« nevēlaties bÅ«t neefektÄ«vs, iztērējot pārāk maz. Ir a ZeltÄ«ti lÄ«dzÄ«gs ā€œTieÅ”i pareizāā€ zona, kas dos rezultātus, neietekmējot jÅ«su rezerves.

Pirms sākam, jums ir jāsaprot daži galvenie termini:

“”³Ł³śÄ«³¾±š²õ ir starpÄ«ba starp preces paÅ”izmaksu un tā pārdoÅ”anas cenu (bruto peļņa virs paÅ”izmaksas). To parasti izsaka procentos.

Piemēram, ja pārdodat produktu par 150 ASV dolāriem, kad tas jums maksā tikai 100 ASV dolāru, jÅ«su uzcenojums ir 50%. JÅ«s vēlaties Å”o skaitli visiem saviem produktiem atseviŔķi un jÅ«su veikalā.

øé“Ē²ś±šÅ¾²¹ ir jÅ«su bruto peļņa, kas izteikta procentos no pārdoÅ”anas cenas.

IepriekÅ” minētajā piemērā jÅ«su peļņa bÅ«tu 50 ASV dolāri. Tādējādi jÅ«su kopējā peļņa bÅ«tu 33.3% ($50/$150).

ApdzÄ«voÅ”anas izmaksas ir izmaksas par jÅ«su e-komercijas veikala uzturÄ“Å”anu un darbÄ«bu (piemēram, tÄ«mekļa mitināŔana, krājumu pārvaldÄ«ba un piegāde un apstrāde). Å Ä«s izmaksas parasti ir statiskas un paredzamas.

Å ie rādÄ«tāji ir nepiecieÅ”ami, lai varētu sākt aprēķināt reklāmas budžetu. Pierakstiet Å”os rādÄ«tājus atseviŔķā izklājlapā.

Jums varētu bÅ«t kaut kas lÄ«dzÄ«gs Å”im:

øé“Ē²ś±šÅ¾²¹“”³Ł³śÄ«³¾±š²õApdzÄ«voÅ”anas izmaksas
1. produkts33.33%50%
2. produkts54.54%120%
3. produkts37.5%60%
Vidējais veikalam43.39%76%$30.000

Kad Å”ie dati ir iegÅ«ti, varat sākt aprēķināt reklāmas budžetu.

Reklāmas budžeta aprēķināŔana efektÄ«vai reklamÄ“Å”anai

Tas, cik daudz varat tērēt reklāmām, būs atkarīgs no trim lietām:

  • ±·¾±Å”²¹: Veikali noteiktās niŔās var izvairÄ«ties no mazākiem izdevumiem reklāmām, jo ā€‹ā€‹ir lielāka peļņa vai lielāka peļņa mutiski vai sociālo mediju sasniedzamÄ«bu. Tas jo Ä«paÅ”i attiecas uz modi vai augsto niÅ”ai specifiski veikali.
  • Biznesa posms: Lai izveidotu savu zÄ«molu, uzņēmuma sākumposmā jums bÅ«s jātērē papildu lÄ«dzekļi reklāmām. VēlÄ«nā stadija uzņēmumi var izvairÄ«ties, tērējot tikai 3% no saviem gada ieņēmumiem reklāmai.
  • Piemales: Reklāmas budžets parasti ir atkarÄ«gs no jÅ«su peļņas. Jo lielāka peļņa, jo vairāk naudas iztērēsit reklāmām.

ASV Mazā biznesa administrācija ±č¾±±šÅ”Ä·¾±°łÅ”²¹²Ō²¹ 7-8% no jÅ«su bruto ieņēmumiem mārketingam un reklāmai, ja jÅ«su gada pārdoÅ”anas apjoms ir mazāks par 5 miljoniem ASV dolāru un jÅ«su tÄ«rās peļņas norma svārstās no 10% lÄ«dz 12%. ±čŧ³¦¾±³ś»å±š±¹³Ü³¾¾±.

Saprotiet, ka tas ietver arÄ« zÄ«mola izstrādes izmaksas, tostarp izdevumus vietnēs, emuāros un sociālajos medijos. Parasti jums bÅ«s ne vairāk kā 3-5% no saviem gada ieņēmumiem, ko tērēt reklamÄ“Å”anai.

Paturot to prātā, apskatÄ«sim a soli pa solim reklāmas budžeta aprēķināŔanas process.

1. darbÄ«ba. Aprēķiniet savu minimālo un maksimālo iespējamo reklāmas budžetu

Kā minēts, lielākā daļa uzņēmumu atvēl 5 lÄ«dz 10 procentus no saviem gada ieņēmumiem reklāmai. Å eit 5 procenti bÅ«tu zemākā robeža un 10 procenti augŔējā robeža.

Sāciet, aprēķinot Ŕīs reklāmas tēriņu zemākās un augŔējās robežas.

Lai to izdarītu:

  • Ņemiet 5% un 10% no plānotā gada pārdoÅ”anas apjoma
  • Reiziniet katru no Å”iem skaitļiem ar vidējo uzcenojumu vienam darÄ«jumam.

Piemēram, pieņemsim, ka jÅ«su uzņēmumam Å”ogad tiek prognozēts 1 miljons ASV dolāru gada pārdoÅ”anas apjoms. 5% un 10% no jÅ«su gada pārdoÅ”anas bÅ«tu 50,000 100,000 USD un XNUMX XNUMX USD.

Pieņemsim, ka jūsu peļņas norma ir 60%, ti, jūs gūstat 600,000 400,000 ASV dolāru peļņu ar XNUMX XNUMX ASV dolāru izmaksām.

Tāpēc jÅ«su uzcenojums bÅ«tu 150% (600,000 400,000 ASV dolāru/100 XNUMX $ * XNUMX).

Jums ir Ŕādi skaitļi:

Ikgadējie pārdoÅ”anas apjomi (A)5% no pārdoÅ”anas apjoma (B)10% no pārdoÅ”anas apjoma (C)Marķējums (D)5% no uzcenojuma (B * D)10% no uzcenojuma (C * D)
$1,000,000$50,000$100,000150%$75,000$150,000

Tādējādi jūsu minimālais un maksimālais reklāmas budžets ir USD 75,000 150,000 un USD XNUMX XNUMX.

2. darbÄ«ba. Aprēķiniet pielāgoto reklāmas budžetu

IepriekÅ” minētais ir jÅ«su ā€œneapstrādātsā€ budžets, jo tas neietver jÅ«su noslogojuma izmaksas (ti, veikala vadÄ«Å”anas izmaksas).

Lai iegÅ«tu koriģēto skaitli, vienkārÅ”i atņemiet noslogojuma izmaksas no neapstrādātā minimālā un maksimālā budžeta.

Piemēram, pieņemsim, ka Ŕīs ir gada izmaksas, kas saistÄ«tas ar veikala vadÄ«Å”anu:

  • E-komercijas programmatÅ«ra: 2400 USD
  • Maksājumu apstrādātājs: 2% no gada pārdoÅ”anas apjoma (20,000 XNUMX USD)
  • Hostings: 1200 USD

Tādējādi jÅ«su ā€œizmitināŔanas izmaksasā€ ir 23,600 XNUMX USD.

Jūsu pielāgotais reklāmas budžets ir Ŕāds:

  • Minimums: 51,400 75,000 USD (XNUMX XNUMX USD - $ 23,600)
  • Maksimums: 126,400 150,000 USD (XNUMX XNUMX USD - $ 23,600)

Šis skaitlis parāda, cik daudz jūs varat sagaidīt tērēt ikgadējām reklāmām.

Pro tip: JÅ«s varat samazināt savas aizpildÄ«Å”anas izmaksas, izmantojot a budžetam draudzÄ«gs e-komercijas platforma, piemēram ŗŚĮĻĆÅ no Lightspeed. JÅ«s iegÅ«sit spēcÄ«gu tieÅ”saistes veikalu, ko pilnÄ«bā mitina un uztur ŗŚĮĻĆÅ, kā arÄ« desmitiem citu ¾±±š²śÅ«±¹Å§³Ł²õ biznesa vadÄ«bas un mārketinga rÄ«ki, lai attÄ«stÄ«tu savu biznesu.

EfektÄ«vas reklamÄ“Å”anas un budžeta veidoÅ”anas paraugprakse

Tagad jums ir soli pa solim norādījumi par to, kā aprēķināt reklāmas budžetu. Lai sasniegtu vislabākos rezultātus, ir jāņem vērā daži paraugprakses ieteikumi.

Sākt mazu

Ja jÅ«s tikai sākat ar reklamÄ“Å”anu, vienmēr ir labāk sākt ar mazumiņu un pakāpeniski palielināt budžetu, tiklÄ«dz redzat rezultātus. Tas palÄ«dzēs izvairÄ«ties no pārtēriņiem un ļaus veikt korekcijas ceļā.

Iestatiet skaidrus mērķus un uzdevumus

Pirms reklāmas budžeta izveides ir svarīgi noteikt savus biznesa mērķus un uzdevumus. Pretējā gadījumā būs grūti novērtēt reklāmas efektivitāti.

NeatkarÄ«gi no tā, vai vēlaties palielināt pārdoÅ”anu, palielināt vietnes trafiku vai paaugstināt zÄ«molu informētÄ«bu, jÅ«su mērÄ·im jābÅ«t pilnÄ«gi skaidram pat pirms Excel lapas palaiÅ”anas.

MērÄ·iem jābÅ«t konkrētiem, izmērāmiem, sasniedzamiem, atbilstoÅ”iem un Laika ziņā. Å ie mērÄ·i, kas pazÄ«stami kā SMART, nodroÅ”ina, ka jÅ«su nodoms ir tik precÄ«zs, cik tam vajadzētu bÅ«t.

Paturot prātā savus mērķus un mērķus, varēsit noteikt, kāda veida reklāmas jums ir jārāda, un platformas, kuras jums vajadzētu izmantot. Piemēram, ja jūsu mērķis ir palielināt zīmola atpazīstamību, sociālo mediju reklāmas var būt labākas nekā tradicionālās drukātās vai TV reklāmas.

Pielāgojiet Long Game vs Quick Win

Reklāmas efektivitāte galu galā ir atkarīga no tā, cik labi jūsu taktika atbilst jūsu mērķiem.

Dažādiem mērÄ·iem ir vajadzÄ«gas citas stratēģijas. ±õ±ō²µ³Ł±š°ł³¾¾±Å†²¹ zÄ«mola veidoÅ”ana centieniem ir nepiecieÅ”ama ilgstoÅ”a, konsekventa reklāmu klātbÅ«tne. Ātrā pārdoÅ”ana var veicināt uzkrÄ«toŔāku, Ä«²õ³Ł±š°ł³¾¾±Å†²¹ reklāmas kampaņa.

Apsveriet reklāmu platformas

Reklāmu izvietoÅ”anas vieta var bÅ«tiski ietekmēt to efektivitāti. Padomājiet par savu mērÄ·auditoriju un vietu, kur viņi pavada laiku tieÅ”saistē. Tas palÄ«dzēs jums izvēlēties piemērotāko platformu jÅ«su reklāmas kampaņai.

Apsveriet iespēju izmantot vairākas platformas, lai sasniegtu plaŔāku auditoriju un palielinātu izredzes gÅ«t panākumus. Piemēram, ja jÅ«su mērÄ·auditorija galvenokārt ir jauni pieauguÅ”ie, sociālo mediju platformas, piemēram, Instagram un Snapchat, var bÅ«t labākas. Tajā paŔā laikā TV reklāmas efektivitāte, visticamāk, bÅ«s zema.

Turklāt dažādas reklāmu platformas piedāvā dažāda veida mērÄ·auditorijas atlases opcijas. Piemēram, Facebook un Google Ads ļauj atlasÄ«t konkrētus demogrāfiskos datus, intereses, uzvedÄ«bu un atraÅ”anās vietas. Tas var palÄ«dzēt saÅ”aurināt auditoriju un nodroÅ”ināt, ka jÅ«su reklāmas sasniedz Ä«stos cilvēkus.

Tātad, ja jums rodas jautājums: ā€œVai sociālo mediju reklamÄ“Å”ana ir efektÄ«va?ā€ atbilde ir tāda, ka tā noteikti ir, ja vien reklāmu mērÄ·auditorija ir pareiza.

Izmantojot ŗŚĮĻĆÅ savam tieÅ”saistes veikalam, varat optimizēt savas Facebook un Google reklāmas, izmantojot . Tas palÄ«dzēs iestatÄ«t un automatizēt reklāmas un optimizēt tās, lai nodroÅ”inātu labāku ieguldÄ«jumu atdevi.

Izsekojiet un analizējiet reklāmu datus

Sekojiet lÄ«dzi savu reklāmu veiktspējai un izmantojiet Å”os datus, lai pieņemtu pārdomātus lēmumus par savu budžetu. Pielāgojiet atbilstoÅ”i, ja noteiktas reklāmas vai platformas nesniedz vēlamos rezultātus.

Ja izmantojat Lightspeed ŗŚĮĻĆÅ, reklāmas efektivitāti ir viegli izmērÄ«t, izmantojot “ܾ±Å†“ĒĀį³Ü³¾¾± rÄ«ks. Tajā ir mārketinga sadaļa, kas palÄ«dz izsekot pasÅ«tÄ«jumu avotiem, neatkarÄ«gi no tā, vai tās ir Google reklāmas, Facebook reklāmas vai citi mārketinga kanāli.

³§²¹³ŁÄ«³Ł

Izmantojot Ŕīs stratēģijas, reklāmas budžeta noteikÅ”ana, kas atbilst jÅ«su biznesa mērÄ·iem un garantē izcilu ieguldÄ«jumu atdevi, kļūst par gudru, nevis biedējoÅ”u rÄ«cÄ«bu.

Darbs ar reklāmu budžetiem ir saistÄ«ts ne tikai ar finansēm, bet arÄ« ar vÄ«ziju. Runa ir par reklāmas nemateriālo vērtÄ«bu pārveidoÅ”anu Ä«stenojamās stratēģijās, kas neatstāj vietu interpretācijai un visas izaugsmes iespējas.

JÅ«s ne tikai aprēķinājat reklāmas budžetu; jÅ«s plānojat savu ceļu uz panākumiem tirgÅ«. Un, izmantojot Å”eit atklātās stratēģijas, jÅ«s esat gatavs izveidot reklāmas budžetu, kas nav tikai skaitlis uz lapas, bet arÄ« jÅ«su visefektÄ«vākās reklāmas dzÄ«vÄ«bas avots.

 

Satura rādītājs

Pārdod tieÅ”saistē

Izmantojot ŗŚĮĻĆÅ e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam ā€” internetā un visā pasaulē.

Biznesa finanses Pastipriniet savu biznesa spēli
Aprīlis 12, 2024

Par autoru

Anastasija Prokofjeva ir ŗŚĮĻĆÅ satura autore. Viņa raksta par tieÅ”saistes mārketingu un veicināŔanu, lai padarÄ«tu uzņēmēju ikdienu vieglāku un izdevÄ«gāku. Viņai ir arÄ« mÄ«ksta vieta kaÄ·iem, Å”okolāde un kombučas pagatavoÅ”ana mājās.

E-komercija, kas ir jūsu aizmugure

Tik vienkārÅ”i lietojams ā€“ pat mani tehnofobiskākie klienti var tikt galā. Viegli uzstādÄ«t, ātri uzstādÄ«t. Gaismas gadus priekŔā citiem veikalu spraudņiem.
Esmu tik pārsteigts, ka esmu to ieteicis saviem vietnes klientiem un tagad izmantoju to savā veikalā kopā ar četriem citiem, kuriem esmu tīmekļa pārzinis. Skaists kodējums, lielisks augstākā līmeņa atbalsts, lieliska dokumentācija, fantastiski pamācību video. Liels paldies Ecvid, tu rok!
Esmu izmantojis ŗŚĮĻĆÅ, un man patÄ«k pati platforma. Viss ir tik vienkārÅ”ots, ka tas ir neprātÄ«gi. Man patÄ«k, ka jums ir dažādas iespējas izvēlēties pārvadātājus, lai varētu ievietot tik daudz dažādu variantu. Tā ir diezgan atvērta e-komercijas vārteja.
Viegli lietojams, par pieņemamu cenu (un bezmaksas iespēja, ja sākat darbu). Izskatās profesionāli, ir daudz veidņu, no kurām izvēlēties. Lietotne ir mana iecienÄ«tākā funkcija, jo varu pārvaldÄ«t savu veikalu tieÅ”i no sava tālruņa. Ä»oti ieteicams šŸ‘ŒšŸ‘
Man patÄ«k, ka ŗŚĮĻĆÅ bija viegli iedarbināms un lietojams. Pat tādam cilvēkam kā es, bez jebkāda tehniskā fona. Ä»oti labi uzrakstÄ«ti palÄ«dzÄ«bas raksti. Un atbalsta komanda, manuprāt, ir vislabākā.
AttiecÄ«bā uz visu, ko tas var piedāvāt, ECWID ir neticami viegli iestatÄ«t. Ä»oti iesaku! Es veicu daudz pētÄ«jumu un izmēģināju apmēram 3 citus konkurentus. VienkārÅ”i izmēģiniet ECWID, un ātri vien bÅ«siet tieÅ”saistē.

JÅ«su e-komercijas sapņi sākas Å”eit

Vairāk resursu

E-komercijas IA palielināŔana: galvenie veidi, kā palielināt atdevi
Biznesa finanses
18 min lasīts
Budžeta plānoÅ”ana uzņēmējdarbÄ«bas izaugsmei: finanÅ”u stratēģijas jÅ«su biznesa paplaÅ”ināŔanai
Biznesa finanses
17 min lasīts
PrasÄ«bu prognozÄ“Å”ana: stratēģijas, lai izvairÄ«tos no krājumu pārpilnÄ«bas un pārlieku daudzuma
Biznesa finanses
12 min lasīts
Kā vienoties par piegādes cenām: padomi labākai cenai un servisam
Biznesa finanses
14 min lasīts