Vai ir pietiekami d墨vaini p膩rdot savu rok膩m darin膩to izstr膩d膩jumu Mailijai Sairusai? Ali Konvejs saka: "P膩rliec墨ba, mazul墨t!" 鈥� un atz墨m膿 to vi艈ai
Vi艈a nodibin膩ja 2012. gad膩, lai pier膩d墨tu, ka sp膿c墨gs v膿st墨jums ir tas, kas padara at拧姆ir墨bu starp z墨molu un 鈥渢ikai citu z墨molu鈥�.
Da啪i cilv膿ki joproj膩m cen拧as rad墨t piepras墨jumu p膿c saviem peldkost墨miem, izmantojot Photoshop un Victoria Secret mode募u tipus. Ali ir izv膿l膿jies citu ce募u 鈥� 墨st膩m sieviet膿m pieg膩d膩jot kvalitat墨vus dizainus, kas liek katrai 姆erme艈a formai izskat墨ties kr膩拧艈ai. Un t膩 ir vi艈a, kas savus rok膩m darin膩tos peldkost墨mus pieg膩d膩 starptautiski.
艩aj膩 rakst膩 m膿s apskat墨sim vi艈as darb墨bas veidus
Iepaz墨stieties ar Ali, uz艈膿muma dibin膩t膩ju (Reno, NV)
No apm膩c墨bas l墨dz uzplaukumam
Tas ir Modes dizaina un tirdzniec墨bas instit奴ts, kas pal墨dz膿ja Ali att墨st墨t vi艈as prasmes un ieg奴t modes dizaina gr膩du. Bet m膿s run膩sim par dz墨ves m膩c墨b膩m, nevis par t膩m, kas ieg奴tas pie instit奴ta galda.
鈥淚emesls, k膩p膿c es izgatavoju savu pirmo peldkost墨mu, ir tas, ka es grib膿ju t膩du, kas liek man justies lieliski un izskat墨ties lieliski! Peldkost墨mu pirk拧ana ir no啪膿lojama, un t膩 tam nevajadz膿tu b奴t. Glaimojo拧as, jaukas un drosm墨gas deta募as izce募 manu dizainu, ta膷u kvalit膩te padara tos tik d墨vainus. Jo d墨vains noz墨m膿 satrieco拧s. 鈥�
Ali gatavojas stila vilk拧anai
Viena fotoatt膿la ievieto拧ana vietn膿 Instagram bija vi艈as biznesa uzliesmojums 鈥� taj膩 dien膩 vi艈a p膩rdeva 3 peldkost墨mus.
J膩, izkliegt savu ideju p奴lim ir
Es varb奴t uz拧uvu 3 peldkost墨mus d膩van膩, pirms uzs膩ku Strange Bikini.
T膩tad, kas ir modes z墨mola dibin膩拧anas nosl膿pums kas uzreiz veic p膩rdo拧anu?
Tikl墨dz Ali s膩ka z墨molu, vi艈a ieguva p膩rdo拧anas apjomu un piepras墨jumu, t膩p膿c vi艈a zin膩ja, ka ra啪o kaut ko 墨pa拧u. Vi艈ai bija vajadz墨gs sp膿c墨gs v膿st墨jums par to, k膩p膿c b奴t sve拧iniekam (to vi艈a sauc par saviem klientiem) ir daudz lab膩k nek膩 jebkas cits. T膩 nu san膩ca:
"Es b奴t墨b膩 v膿los, lai ikviens justos laipni aicin膩ts valk膩t d墨vainus bikini... nevis k膩 citi z墨moli, kas cen拧as attur膿t cilv膿kus no saviem produktiem, nepareizi nosakot to izm膿rus vai nosakot netaisn墨gas cenas."
Z墨mola nosaukums savu darbu dara lieliski. 鈥淭as ir 膩姆墨gi un ki膷墨gs, un viss ir pareizi! Tas nav tipiski, un cilv膿ki v膿las uzzin膩t vair膩k, kad to dzird. saka Ali.
Ja j奴s s膩kat justies t膩, it k膩 j奴s las墨tu a
Ali ar palai拧anu tika gal膩 viena, iztiekot ar 模imenes un draugu pal墨dz墨bu. Palai拧anas laik膩 vi艈a katru dienu 拧uva uz biljarda galda dz墨vojam膩 istab膩 m膩j膩, kas pieder膿ja vi艈as pui拧a vec膩kiem.
Es str膩d膩ju nenogursto拧i un vienm膿r biju visu priek拧膩 鈥� 拧奴ju. P膿d膿jais gu募 鈥� 拧奴拧ana. Tas bija pirms 5 gadiem. Ir jautri dom膩t par paveikto.
Vi艈as pirmie klienti bija viet膿jie iedz墨vot膩ji, un vi艈a ar墨 sa艈膿ma pas奴t墨jumus no Instagram, Facebook un pa e-pastu. 艩膩da p膩rdo拧anas viesu募v膿tra lika vi艈ai pie艈emt darb膩 cilv膿kus. Tas ar墨 nebija bez piep奴les. Ali bija j膩m膩c膩s k膩 nol墨gt darbuz艈膿m膿jus, ko vi艈a tagad atceras k膩 鈥済arlaic墨gu izaicin膩jumu鈥�.
鈥淐ilv膿ki ne vienm膿r ir labi, un cilv膿ki tevi apb膿din膩s. Taj膩 gad膩 liels 拧姆膿rslis bija iem膩c墨ties visu noform膿t rakstiski.
Galvenais ir ne募aut tam visam j奴s aptur膿t. 艩odien Ali bizness ir piedz墨vojis daudzus pav膿rsienus, tostarp uzvarot par 2013. gada neapstr膩d膩tu m膩kslinieku, uzvarot konkurs膩 Biggest Little Startup 2015. gad膩, sa艈膿musi Mailijas Sairusas pas奴t墨jumu vi艈as dzim拧anas dienas svin墨b膩m, k膩 ar墨 atv膿rusi noliktavu un mazumtirdzniec墨bas veikalu. !
D墨vaini Bikini, fiziskais veikals
Tie拧saistes veikals
Ali p膩rdo拧ana s膩k膩s no soci膩lajiem medijiem, un pat 拧odien liel膩k膩 da募a vi艈as biznesa n膩k no Instagram. Probl膿ma bija: kad j奴s pied膩v膩jat tik daudz lietu, groza process "Vienm膿r ir murgs!"
T膩p膿c vi艈a s膩ka darbu ar savu tie拧saistes veikalu, un tagad Ali ir ieguvusi diezgan lielu pieredzi ar iepirkumu rati艈iem. Vi艈as izstr膩d膩t膩js Mi拧ela lika vi艈ai p膩riet uz 黑料门.
鈥淓s dom膩ju, ka pirms 黑料门 esmu izmantojis Shopify un v膿l vienu. Es main墨ju, jo 拧姆ita, ka tas ir vislab膩k piem膿rots man膩m prec膿m. Pag膩ju拧ajos gados man bija daudz main墨go, t膩p膿c man vajadz膿ja vair膩k
D墨vaini bikini darbina 黑料门
Vi艈as 黑料门 veikals str膩d膩 Wix vietne. Gan Ali, gan Mi拧ela ir apmierin膩ti ar 拧o tehnikas kombin膩ciju.
"Man pat墨k 拧墨s divas sist膿mas. Man pat墨k aizmugursist膿ma, man pat墨k lietotnes, un man pat墨k, cik vienk膩r拧i VISS ir.
Papildus tie拧saistes veikalam Ali p膩rdod, atrodoties ce募膩, kop膩 ar 黑料门 mobil膩 lietotne. Tas pal墨dz vi艈ai pie艈emt maks膩jumus fiziskaj膩 veikal膩, k膩 ar墨 iek拧膩 ka vi艈a skr膿ja apr墨l墨.
Man pat墨k lietotne [黑料门]. Es visu laiku p膩rdodu ce募膩. Man pat墨k, ka varu viegli atjaunin膩t invent膩ru. Man pat墨k, ka varu redz膿t savus skait募us.
Biznesa att墨st墨ba
Ali gandr墨z visu dara viena: 拧uj 90% no visiem pas奴t墨jumiem, public膿 zi艈as soci膩lajos t墨klos un mekl膿 partnerus. Vi艈as ener模iju var sajust pat no att膩luma 鈥� es biju patie拧膩m p膩rsteigts par to, cik 膩tri vi艈a atbild膿ja uz maniem e-pastiem.
Sav膩 emu膩r膩 Ali uzrakst墨ja lielisku ierakstu par #GirlBoss, kur vi艈a stundu p膿c stundas tehniski atkl膩ja savu ikdienas rut墨nu.
T膩l膩k ir nor膩d墨tas da啪as no vi艈as MVU praks膿m, kuras var pie艈emt modes veikali.
Kolekcijas
Ali pie saviem dizainiem str膩d膩 jau 5 gadus. 艩aj膩 laik膩 vi艈a ir izveidojusi stabilu kolekciju, kas ir stabila p膩rdo拧an膩. Jaunu kr膩su st膩stu pievieno拧ana pal墨dz saglab膩t interesi gadu no gada. "Katru gadu cen拧os ieviest ar墨 vair膩kus jaunus siluetus," saka dizainere.
Ali praktikanti veic kvalit膩tes kontroli pirmaj膩 Deep Dream kolekcijas 2017. gada s膿rij膩.
Ja v膿laties nov膿rt膿jiet sava jaun膩 produkta dz墨votsp膿ju, viens no veidiem ir izm膿模in膩t to iepirk拧an膩s sezonas karstum膩, k膩 to dara Ali: 鈥淟aik膩 es test膿ju jaunus stilus
Izstr膩d膩jiet izcilu m膩rketinga strat膿模iju un nep膩rdom膩jiet to.
Un, protams, vi艈as rado拧ajai acij past膩v墨gi ir vajadz墨ga iedvesma.
鈥淧rotams, visiedvesmojo拧膩k膩 lieta ir relaks膩cija. Iziet 膩r膩 un vienk膩r拧i dz墨vot... Es j奴tos uzmundrin膩ts ar C vitam墨nu. Man pat墨k kalni un oke膩ni, k膩 ar墨 dz墨vesveids, kas ar tiem ir saist墨ts 鈥� es 艈emu visas 拧墨s lietas un m膿模inu t膩s iem奴啪in膩t sav膩 z墨mol膩 un par膩d墨t ar saviem peldkost墨miem.
Sezonas
Prognozes par j奴su uz艈膿muma sezonalit膩ti k募奴st vair膩k vai maz膩k ticamas, ja t膩s ir balst墨tas uz p膩rdo拧anas datiem vismaz divus vai tr墨s gadus. Ja tik ilgi neesat sp膿l膿jis, izp膿tiet nozari un uzziniet pieredzi no tiem, kuri jau to dara.
Ali saka, ka vi艈as p膩rdo拧anas apjomi ir diezgan stabili visu gadu. Kritums ir l膿n膩ks, bet tas ne tikai paz奴d.
Peldkost墨mi tiek p膩rdoti pa拧i. Ziema ir tad, kad cilv膿ki ce募o uz tropisk膩m viet膩m, t膩p膿c esmu iev膿rojis, ka, ja atmetu da啪us jaunus stilus vai pied膩v膩ju izp膩rdo拧anu, man vienm膿r ir izp膩rdo拧anas!
Skatieties, cik lieliski var saskan膿t bikini un Ziemassv膿tki, ja gadalaikus neuzskat膩t par probl膿m膩m.
M膩rketinga strat膿模ija: 鈥淧膩rdom膩拧ana nogalina vibr膩cijas!鈥�
D墨vaina bikini 鈥渁matpersona鈥� m膩rketinga strat膿模ija ir tikai vienu gadu vecs, saska艈膩 ar Ali. Pag膩ju拧aj膩 gad膩 vi艈a nol膿ma koncentr膿ties uz maz膩ku demogr膩fisko st膩vokli, nevis m膿模in膩t likt visiem ieg膩d膩ties bikini.
"Es strat膿模iski izv膿l膿jos 15 v膿stniekus vis膩 valst墨, nol墨gu PR uz艈膿mumu un l膿n膩m veidoju pirm膩s kolekcijas gaidas."
Vi艈as v膿stnieka programmas lapa ir apmekl膿拧anas v膿rta, un pati programma sniedz p膩ris m膩c墨bu:
- Ievietojiet savu v膿stnieka programmu savas galven膩s s膩kumlapas izv膿ln膿, lai piev膿rstu tai vair膩k uzman墨bas
- Izveidojiet lapu jautr膩, interakt墨v膩 veid膩, lai rad墨tu interesi
- Atdodiet saviem v膿stniekiem m墨lest墨bu, piem膿ram, iek募aujot vi艈us sav膩 emu膩r膩
D墨vaina Bikini v膿stnieka programma
Lai gan liel膩ko da募u fotogr膩fiju uz艈em D啪osel墨na Litla @joceXPhoto, ar墨 v膿stnieki un klienti rada daudz satura.
Programma s膩k膩s pirms 5 gadiem un sekoja z墨molam praktiski no s膩kuma.
鈥淢an bija j膿ga 鈥渟ponsor膿t鈥� konkr膿tas meitenes, kuras valk膩t, dz墨vot, smieties, ce募ot, b奴t manos bikini. Tas ir lielisks veids, k膩 ieg奴t atsauksmes par saviem produktiem un sasniegt cilv膿kus 膩rpus j奴su 模eogr膩fisk膩 apgabala! Ekspoz墨cija ir viss, un no mutes mut膿 izplat膩s tikpat t膩lu, cik vi艈u ieraksti soci膩lajos t墨klos.
L奴k, par ko saka Ali atrast 墨st膩s meitenes forums produktu prezent膩cijas kuri dal膩s un atspogu募o vi艈as z墨mola filozofiju: "Es god墨gi jaut膩ju sve拧iniekiem, kurus redzu 膩rpus m膩jas. Esmu tos atradis sporta z膩l膿, tie拧saist膿, no draugu draugiem.
K膩 vi艈a 模ener膿 idejas veicin膩拧anai? 艩eit nav nek膩da slepen膩 iero膷a, ja vien neuzskat膩t par t膩du pa拧u pr膩tu.
Liel膩ko da募u laika man vienk膩r拧i ien膩k pr膩t膩 k膩da nejau拧a doma un t膩s izliek, gandr墨z vienm膿r t膩 notiek. Es tie拧膩m ticu pr膩ta sp膿kam!
Ali ir 募oti
鈥淓s to sp膩rnu! Es cen拧os ieg奴t visp膩r墨gu kr膩su st膩sta virzienu, bet liel膩ko da募u dienu es vienk膩r拧i public膿ju to, kas man 拧姆iet labi taj膩 br墨d墨, vai to, ko es v膿l膿tos redz膿t p膩rdodam!
Ali izplata 拧墨s pozit墨v膩s noska艈as tie拧i uz savu klientu durv墨m. Katrs peldkost墨ms ir iet墨ts skaist膩 salvet膿, uzl墨m膿s un ar roku rakst墨t膩 piez墨m膿.
D墨vaina Bikini personaliz膿t膩 iet墨拧ana
P膩rliec墨ba, mazul墨t!
M膿s noteikti sekosim 拧im skaistajam veikalam un Ali progresam n膩kotn膿. Vi艈a mums teica, ka viena no pirmaj膩m liet膩m vi艈as sarakst膩 ir sist膿mu ievie拧ana proces膩: "Es esmu audzis tik 膩tri, un man n膩cies to vienk膩r拧i sp膩rnot. Tas iet lieliski, bet es b奴拧u izdegts, ja neuz艈em拧u vair膩k cilv膿ku un neuzst膩d墨拧u sist膿mas!鈥�
鈥淎p模膿rbu nozare ir traka. 膧tr膩 mode ir iespaidojo拧s elements, kas mani 墨sti neietekm膿, bet, cikt膩l tas attiecas uz nozari kopum膩, es dom膩ju, ka mums ir j膩izgl墨to m奴su b膿rni un n膩kam膩s paaudzes, ka kvalit膩te ir lab膩ka par kvantit膩ti! Ar墨 mazumtirdzniec墨ba strauji samazin膩s, sal墨dzinot ar tirdzniec墨bu internet膩. Nekad nav bijis manos pl膩nos sasniegt milz墨gus vairumtirdzniec墨bas kontus, es v膿l膿tos palikt pietiekami ni拧膩, lai mana vietne b奴tu liel膩k膩 da募a no maniem p膩rdo拧anas apjomiem.
L奴k, tr墨s galven膩s Ali 墨pa拧墨bas, kur膩m vajadz膿tu b奴t uz艈膿muma 墨pa拧niekam:
- 痴脓濒脓拧补苍腻蝉 tais墨t ap模膿rbu, nevis peln墨t naudu. Es dom膩ju, ka t膩 ir liela da募a no t膩, kas padara ikvienu veiksm墨gu. Visi vienm膿r t膩 saka, bet t膩 ir taisn墨ba. Ja j奴s dar膩t kaut ko no labas vietas un patiesi m墨lat to, ko dar膩t, tad j奴s zelsit. Ja j奴s interes膿 tikai skait募i, es dom膩ju, ka jums b奴s gr奴ti. J奴s var膿tu sasniegt da啪us augstumus, bet kopum膩 cilv膿ki to redz/j奴t.
- 痴别濒迟墨箩耻尘蝉. Es dom膩ju, ka jebkuram uz艈膿m膿jam ir vajadz墨gas lielas p奴les. J奴s upur膿jat tik daudz, lai s膩ktu savu uz艈膿mumu. J奴s str膩d膩jat bezgal墨gi! J奴s pat varat str膩d膩t divos darbos (k膩 es); jums ir j膩steidzas. P膿c tam, kad BEIDZOT esat sa艈膿mis impulsu, j奴s tikai s膩kat darbu! Katra diena ir traks brauciens, un j奴s patie拧膩m nekad nevarat atp奴sties. Ja dom膩jat, ka, pie艈emot darb膩 cilv膿kus, b奴s viegl膩k, k募奴d膩ties... Tas ir gandr墨z gr奴t膩k!
- Sp膿c墨ga pa拧saj奴ta. Jums ir j膩kontrol膿 savas j奴tas un j膩b奴t pietiekami p膩rliecin膩tam, lai izlaistu produktus masveid膩 ar p膩rliec墨bu, ka tie tiks p膩rdoti. Es patie拧膩m j奴tos, jo esmu tik draudz墨gs un p膩rliecin膩ts par sevi, tas izpau啪as caur manu z墨molu, un klientiem tas pat墨k! Un tas ir tas, ko es tie拧膩m p膩rdodu, uztic墨ba!
God墨gi sakot, atrodiet cilv膿kus, kuri jums tic un pal墨dz膿s un vad墨s. P膿c tam viltojiet, l墨dz j奴s to izgatavojat!
***
Cien墨jamie 黑料门 tirgot膩ji, vienm膿r esat laipni aicin膩ti dal墨ties ar saviem biznesa st膩stiem blog@ecwid.com.
