Vai jums ir pr膩t膩 produkta ideja vai mazumtirdzniec墨bas ni拧a, bet neesat p膩rliecin膩ts par t膩 tirgus potenci膩lu? Vai vilcin膩ties uzs膩kt, jo neesat pietiekami apstiprin膩jis savas idejas pan膩kumus?
Ja uz 拧iem jaut膩jumiem atbild膿j膩t 鈥渏膩鈥�, jums ir j膩p膩rbauda sava ni拧a, izmantojot fokusa grupas.
Fokusa grupa ir neliela pat膿r膿t膩ju grupa, kas atspogu募o j奴su paredz膿to m膿r姆a tirgu. Iepaz墨stinot ar vi艈iem savu ideju un analiz膿jot vi艈u atbildes, varat nov膿rt膿t savas idejas dz墨votsp膿ju un attiec墨gi veikt izmai艈as.
K膩 m膿s jums par膩d墨sim t膩l膩k, tas ir gan pieejams, gan par pie艈emamu cenu izveidot fokusa grupu, lai p膩rbaud墨tu savu ni拧u. J奴s uzzin膩sit, k膩 atrast savai fokusa grupai 墨stos cilv膿kus, ko vi艈iem jaut膩t un k膩 analiz膿t vi艈u atbildes.
Kas ir fokusa grupa?
Fokusa grupa parasti ir
艩o atbil啪u anal墨ze sniedz uz艈膿mumam ieskatu taj膩, k膩 grupa uztver ideju vai produktu.
Galvenok膩rt fokusa grupas sniedz kvalitat墨vu ieskatu par ideju, produktu, personu (piem膿ram, politi姆i) vai pat m膩kslas darbu.
Lieto拧anas gad墨jumi ir pla拧i. Uz艈膿mumi (墨pa拧i FMCG sektor膩) tos bie啪i izmanto, lai p膩rbaud墨tu visu, s膩kot no iepakojuma l墨dz jaun膩m produktu kategorij膩m. Filmu studijas tos izmanto, lai p膩rbaud墨tu gr膩v膿jfilmu agr墨nos griezumus. Pat vald墨bas organiz膩cijas izmanto fokusa grupas, lai nov膿rt膿tu savas
Ko fokusa grupas VAR jums past膩st墨t:
- K膩 a
募oti specifisks demogr膩fiskie dom膩 vai j奴tas par produktu - K膩p膿c cilv膿ki j奴tas t膩, k膩 vi艈i j奴tas par ideju vai produktu
- K膩 j奴s varat main墨t produktu vai ideju, lai tas lab膩k atbilstu m膿r姆a tirgus vajadz墨b膩m
- K膩 j奴s varat reklam膿t produktu vai ideju paredz膿tajai auditorijai.
Ko fokusa grupas NEVAR jums past膩st墨t:
- K膩 indiv墨di rea模膿tu uz j奴su produktu vai ideju
- K膩 individu膩l膩s preferences var main墨ties laika gait膩 vai produkta att墨st墨bas gait膩
- Vai vienas grupas zin膩拧anas attiecas uz citu demogr膩fisko grupu
Lai gan t膩m ir tr奴kumi, jo 墨pa拧i grupas dom膩拧anas un p膩rvald墨bas probl膿mas, fokusa grupas joproj膩m ir viens no lab膩kajiem kvalitat墨v膩s izp膿tes avotiem jebkuram uz艈膿mumam. Apvienojum膩 ar
N膩kamaj膩 sada募膩 m膿s apspried墨sim, k膩 izveidot fokusa grupu.
厂补颈蝉迟墨迟颈别: Vai nepiecie拧ama pal墨dz墨ba, lai noskaidrotu, ko p膩rdot tie拧saist膿?
K膩 palaist fokusa grupu test膿拧anu 5 so募os
Kvalitat墨va fokusa grupu p膩rbaude ietver 膷etrus so募us:
- M膿r姆auditorijas noteik拧ana pirms fokusa grupas p膿t墨juma veik拧anas
- Atbilsto拧u dal墨bnieku atra拧ana
- Jaut膩jumu kopas izstr膩de
- Veikt intervijas sesijas
- Grupu atbil啪u anal墨ze, lai g奴tu praktisku ieskatu.
T膩l膩k apl奴kosim katru no 拧墨m darb墨b膩m s墨k膩k.
1. Izlemiet, kas ir j奴su fokusa grupa
滨诲别苍迟颈蹿颈肠脓拧补苍补 j奴su m膿r姆auditorija pirms fokusa grupas vad墨拧anas ir iz拧姆iro拧a noz墨me, lai g奴tu atbilsto拧u ieskatu.
T膩l膩k ir nor膩d墨tas da啪as darb墨bas, kas pal墨dz膿s noteikt m膿r姆auditoriju:
- Defin膿jiet savus m膿r姆us: skaidri izkl膩stiet, ko v膿laties sasniegt ar savu fokusa grupu. Tas pal墨dz膿s jums noteikt vajadz墨go dal墨bnieku 墨pa拧墨bas.
- Analiz膿jiet savu produktu/pakalpojumu: izprotiet sava produkta vai pakalpojuma funkcijas un priek拧roc墨bas. Apsveriet kur拧 no t膩 g奴tu visliel膩ko labumu.
- Veikt tirgus izp膿ti: izmantojiet eso拧os datus, lai identific膿tu potenci膩lo klientu segmentus. Tas var ietvert demogr膩fisko inform膩ciju, pirk拧anas uzved墨bu un psihogr膩fiju.
- Apskatiet savus pa拧reiz膿jos klientus: analiz膿jiet savu eso拧o klientu b膩zi, lai noteiktu kop墨g膩s 墨pa拧墨bas un tendences.
- Izmantojiet soci膩los medijus un tie拧saistes r墨kus: t膩das platformas k膩 Facebook Insights vai Google Analytics var sniegt v膿rt墨gus datus par j奴su auditoriju.
- Apsveriet konkurentus: izp膿tiet savu konkurentu auditoriju, lai noteiktu potenci膩los segmentus, kurus, iesp膿jams, esat neiev膿rojis.
J奴su m膿r姆is 拧aj膩 sol墨 ir noskaidrot savu m膿r姆a tirgu. P膿c tam izveidojiet aptuvenu m膿r姆a demogr膩fisko datu skici. Tas jums pal墨dz膿s n膩kamaj膩 sol墨, kur膩 atrad墨sit un piesaist墨sit fokusa grupas auditoriju.
2. Atrodiet dal墨bniekus fokusa grupai
P膿t墨jumam, ko veic膩t pirmaj膩 posm膩, vajadz膿tu sniegt jums labu priek拧statu par to, kas jums j膩iek募auj sav膩 fokusa grup膩. Jums vajadz膿tu b奴t vismaz 拧膩dai inform膩cijai:
- Vid膿jais vecums
- Atra拧an膩s vieta (lauki, pils膿ta, pils膿tas lielums, valsts utt.)
- M膩jsaimniec墨bas ien膩kumi un izgl墨t墨bas l墨menis.
J奴s to izmantosit, atlasot kandid膩tus fokusa grupai. Ierobe啪ojiet savas grupas lielumu l墨dz
Vietas, kur atrast kandid膩tus fokusa grupu test膿拧anai
- Soci膩lie t墨kli: izmantojiet t膩das platformas k膩 Facebook, LinkedIn vai Instagram, lai sazin膩tos ar potenci膩lajiem dal墨bniekiem. Varat ievietot zi艈as atbilsto拧膩s grup膩s vai izmantot atlas墨tas rekl膩mas, lai atrastu cilv膿kus, kas atbilst j奴su krit膿rijiem.
- E-pasta saraksti: ja jums ir eso拧a klientu b膩ze, apsveriet iesp膿ju sazin膩ties ar e-pastu, lai uzaicin膩tu vi艈us piedal墨ties.
- Kopienas padomes un forumi: public膿jiet zi艈as viet膿j膩s kopienas d膿募os, tie拧saistes forumos vai platform膩s, piem膿ram, Reddit, kur j奴su m膿r姆auditorija var膿tu b奴t akt墨va.
- Sadarb墨ba ar organiz膩cij膩m: sadarbojieties ar organiz膩cij膩m vai klubiem, kas atbilst j奴su m膿r姆auditorijai, lai atrastu dal墨bniekus.
- Person膩la atlases a模ent奴ras: apsveriet iesp膿ju nol墨gt person膩la atlases a模ent奴ru, kas specializ膿jas fokusa grupu dal墨bnieku atra拧an膩.
- stimuli: pied膩v膩jiet stimulus, piem膿ram, d膩vanu kartes, atlaides vai skaidru naudu, lai veicin膩tu dal墨bu.
Lai p膩rbaud墨tu kandid膩tus, l奴dziet vi艈iem aizpild墨t veidlapu (izmantojiet or ) ar demogr膩fiskajiem datiem un interes膿m. Uzaiciniet tikai tos cilv膿kus, kas atbilst j奴su pras墨b膩m.
Vietnes, lai atrastu kandid膩tus fokusa grupas p膿t墨jumam
- : platforma, kas savieno uz艈膿mumus ar lietot膩jiem, lai p膩rbaud墨tu vietnes, lietotnes un prototipus.
- : pied膩v膩 piek募uvi daudzveid墨gam dal墨bnieku lokam da啪膩da veida p膿t墨jumiem, tostarp fokusa grup膩m.
- : specializ膿jas dal墨bnieku piesaist膿 fokusa grup膩m un citiem tirgus izp膿tes p膿t墨jumiem.
- : nodro拧ina piek募uvi lielam respondentu panelim aptauj膩m un fokusa grup膩m.
- : platforma dal墨bnieku piesaist墨拧anai akad膿miskajai un tirgus izp膿tei.
3. Sagatavojiet savus jaut膩jumus
N膩kamais solis ir izveidot jaut膩jumu sarakstu fokusa grupas test膿拧anai.
艩ie jaut膩jumi j膩koncentr膿jas uz dal墨bnieku interesi par ideju, vi艈u viedok募iem, ba啪膩m, pat墨k, nepat墨k utt.
艩eit ir da啪i padomi, k膩 izveidot jaut膩jumus:
- Esiet skaidrs: Katram jaut膩jumam j膩koncentr膿jas uz konkr膿tu jaut膩jumu un j膩l奴dz viena atbilde. Dal墨bniekiem nevajadz膿tu 拧aub墨ties par to, ko vi艈iem uzdod jaut膩jums.
- Be
产别锄迟别谤尘颈艈补: J奴su jaut膩jumiem j膩koncentr膿jas uz konkr膿tu t膿mu, tom膿r rosinot diskusiju. Padom膩jiet par pla拧膩m 墨pa拧墨b膩m 鈥� ieguvumiem, tr奴kumiem, liet膩m, kuras var uzlabot utt. 鈥� un uzdodiet ar t膩m saist墨tus jaut膩jumus. - Veicin膩t diskusiju: J奴su galvenais m膿r姆is ir likt cilv膿kiem s膩kt run膩t. Jo daudzveid墨g膩ks ir viedok募u kl膩sts, jo lab膩k. Ja saruna apst膩jas, neuzdodiet papildu jaut膩jumus, lai l奴gtu atbildes.
J奴s pat varat grup膿t savus jaut膩jumus atsevi拧姆膩s kategorij膩s, piem膿ram:
Ar produktu saist墨ti: 鈥淜膩das produkta 墨pa拧墨bas jums pat墨k? Kas jums nepat墨k?"Ar p膩rdo拧anu saist墨ti: "Vai j奴s ieg膩d膩tos 拧o produktu? Vai j奴s ieteiktu 拧o produktu draugam? Ja j膩, tad k膩p膿c? Ja n膿, k膩p膿c ne?鈥�Ar rezult膩tiem saist墨ti: 鈥淜膩dus rezult膩tus vai ieguvumus j奴s sagaid膩t no 拧墨 produkta lieto拧anas? Kasblakus efekti vai par ne膿rt墨b膩m j奴s uztraucaties?"Saist墨ts ar izmai艈膩m: 鈥淜膩 拧o produktu var膿tu uzlabot? K膩das konkr膿tas izmai艈as j奴s p膩rliecin膩tu to ieg膩d膩ties?Saist墨ts ar cenu noteik拧anu: 鈥淐ik daudz j奴s b奴tu gatavs maks膩t par 拧o produktu? Kas var膿tu j奴s p膩rliecin膩t maks膩t vair膩k?
Ide膩l膩 gad墨jum膩 katram jaut膩jumam v膿laties velt墨t vismaz 10 min奴tes. Jo liel膩ka grupa, jo vair膩k laika v膿laties rezerv膿t diskusij膩m.
Kad jums ir jaut膩jumi, sazinieties ar dal墨bniekiem
Pats par sevi saprotams, ja j奴s varat pan膩kt, lai dal墨bnieki satiktos vien膩 telp膩, j奴s varat izlaist visu video t膿rz膿拧anas procesu.
4. Veiciet intervijas
Uzdodot pareizos jaut膩jumus fokusa grupu sesiju laik膩, j奴s varat g奴t v膿rt墨gu ieskatu par dal墨bnieku cer墨b膩m, ba啪膩m un v膿lm膿m. Tom膿r tas ir tikai viens aspekts, kas j膩艈em v膿r膩.
Lai sa艈emtu god墨gas un uzticamas atbildes, ir svar墨gi rad墨t 膿rtu vidi un uztur膿t draudz墨gu iztur膿拧anos.
- Izveidojiet 膿rtu vidi: izveidojiet viesm墨l墨gu virtu膩lu vai fizisku telpu, kur膩 dal墨bnieki j奴tas 膿rti dal墨ties sav膩s dom膩s.
- Iestatiet pamatnoteikumus: sesijas s膩kum膩 izskaidrojiet fokusa grupas m膿r姆i un uzst膩diet pamatnoteikumus, piem膿ram, citu viedok募u iev膿ro拧anu un konfidencialit膩tes saglab膩拧anu.
- Veicin膩t l墨dzdal墨bu: izmantojiet t膩das metodes k膩 tie拧i jaut膩jumi, acu kontakts un pozit墨vs pastiprin膩jums, lai mudin膩tu klus膩kus dal墨bniekus dal墨ties savos viedok募os.
- Palieciet neitr膩ls: izvairieties uzdot jaut膩jumus vai izr膩d墨t neobjektivit膩ti, lai nodro拧in膩tu patiesas atbildes.
- P膩rvaldiet laiku: sekojiet l墨dzi laikam, lai nodro拧in膩tu, ka visas t膿mas tiek apskat墨tas, nesteidzinot dal墨bniekus.
- Ierakstiet sesiju: ar dal墨bnieku piekri拧anu ierakstiet sesiju, lai v膿l膩k veiktu prec墨zu datu anal墨zi.
- sekot: P膿c sesijas pateicieties dal墨bniekiem un sniedziet sol墨tos stimulus. Ja nepiecie拧ams, apsveriet iesp膿ju nos奴t墨t konstat膿jumu kopsavilkumu.
5. Analiz膿t un 墨stenot atgriezenisko saiti
P膿d膿jais solis ir analiz膿t un 墨stenot diskusijas atgriezenisko saiti.
S膩ciet, jaut膩jot moderatoram par vi艈a/vi艈as visp膩r膿j膩m izj奴t膩m par fokusa grupu. Vai diskusija norit膿ja k膩 pl膩nots? Vai visi var膿ja piedal墨ties vai domin膿ja viens cilv膿ks? Vai bija viedok募u da啪膩d墨ba, vai ar墨 vi艈i iekrita grup膩 dom膩拧an膩? K膩dus secin膩jumus, ja t膩di b奴tu, moderators izdar墨tu no atbild膿m?
P膿c tam apskatiet diskusijas ierakstu. J奴s varat analiz膿t atbildes divos veidos:
Individu膩li orient膿ts: Apkopojiet katra dal墨bnieka atbildes uz jaut膩jumiem. Kart膿jiet 拧墨s atbildes ar dal墨bnieka demogr膩fisko profilu. Analiz膿jiet, k膩 dal墨bnieka intereses, aizspriedumi, ien膩kumi, vecums un izgl墨t墨ba ietekm膿 vi艈a atbildes.Uz jaut膩jumiem v膿rsts: Apkopojiet visas atbildes uz vienu jaut膩jumu. Sabl墨v膿jiet tos da啪os 墨sos l墨dz艈emamos gabali艈os. Analiz膿jiet tos, sal墨dzinot ar visas grupas vid膿jo profilu. Sal墨dziniet t膩s ar atsevi拧姆膩m atbild膿m. Vai grupas vid膿jais viedoklis nesaskan ar person墨gajiem uzskatiem? Ja j膩, tad k膩p膿c?
Laba prakse ir izmantot abas 拧墨s pieejas. J奴s v膿laties saprast, ko m膿r姆a tirgus dom膩 k膩 grupa, k膩 ar墨 atsevi拧姆u klientu atbildes.
Visbeidzot, iz艈emiet da啪us no anal墨zes secin膩jumus. Uzskaitiet t膩l膩k nor膩d墨to.
- Galven膩s produkta priek拧roc墨bas
- Galvenie tr奴kumi un tr奴kumi
- Lietas, kuras var uzlabot
- Lietas, kur膩m vajadz膿tu palikt nemain墨g膩m
- Iztur墨ba pret cenu noteik拧anu
- Paredzamais tirgus piepras墨jums.
Izmantojot 拧墨s atsauksmes, varat s膩kt ieviest izmai艈as pirms savas ni拧as idejas ievie拧anas.
厂别肠颈苍腻箩耻尘颈
Jauna produkta vai biznesa uzs膩k拧ana reti ir vienk膩r拧a. Tirgus reakcija bie啪i vien ir neparedzama. Lai gan j奴s varat nov膿rt膿t piepras墨jumu, izmantojot konkurentu p膩rdo拧anas apjomus un p膿t墨jumu p膩rskatus, nekas nep膩rsp膿j kvalitat墨vos p膿t墨jumos g奴tos ieskatus.
Fokusa grupas izce募as k膩 viena no efekt墨v膩kaj膩m metod膿m 拧膩da veida p膿t墨jumu veik拧anai. Piesaistot r奴p墨gi izv膿l膿tu dal墨bnieku grupu no savas ni拧as, j奴s varat ieg奴t v膿rt墨gu ieskatu par tirgus piepras墨jumu, pirk拧anas preferenc膿m un potenci膩lajiem izaicin膩jumiem.
艩墨 pieeja var pal墨dz膿t jums ietaup墨t naudu pirms palai拧anas, nodro拧inot, ka j奴su ideja tiek p膩rbaud墨ta j奴su m膿r姆a tirg奴.
- K膩 p膩rdot tie拧saist膿: galvenais ce募vedis uz艈膿mumu 墨pa拧niekiem
- K膩 p膩rdot tie拧saist膿 bez vietnes
- 30 veidi, k膩 veikt pirmo izp膩rdo拧anu tie拧saist膿
- 7 k募奴das, kas ne募auj jums veikt pirmo izp膩rdo拧anu
- K膩 str膩d膩t ar fokusa grup膩m, lai p膩rbaud墨tu savu ni拧u
- K膩 uzrakst墨t p膩rdodamo produktu aprakstus
- Padomi, k膩 padar墨t savus produktus pievilc墨g膩kus
- Galvenie atgrie拧anas iemesli un to samazin膩拧ana
- P膩rvieto拧an膩s luksusa tirg奴: k膩 izveidot un p膩rdot
Augstas klases 滨锄惫脓濒苍别 - K膩 samaks膩t sev, ja jums pieder uz艈膿mums
- 8 da啪膩di pirc膿ju veidi un k膩 tos tirgot
- P膩rdo拧anas izp膿tes apguve: gal墨gais ce募vedis
