ŗŚĮĻĆÅ

³§Ć¦±ō²µ
±Ź°ł“Ē³¾“Ē±¹Ć©°ł
“”»å³¾¾±²Ō¾±²õ³Ł°łĆ©°ł
Pris
³§Ć¦±ō²µ
Facebook
Instagram
Viss, kas nepiecieÅ”ams, lai pārdotu tieÅ”saistē

Dažu minÅ«Å”u laikā izveidojiet tieÅ”saistes veikalu, lai to pārdotu vietnē, sociālajos saziņas lÄ«dzekļos vai tirgos.

ā€¹ Uz emuāra sākumlapu
µžÄå°ł²õ

No draugiem līdz izgudrotājiem līdz zīmolu veidotājiem

42 minūtes klausieties

Donna un Andrea pārdod kosmētikas brilles. Ja nezināt, kas tas ir, pārejiet uz epizodi, lai uzzinātu, kā viņi no jauna izveidoja sava produkta prototipu un kā viņi tagad pārdod kaut ko tādu, kas cilvēkiem nav pazīstams.

Transkripts

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Čau, Ričard. Å Ä« ir podkāstu diena.

Richard: Tā ir tā diena. man tas patīk. Saulaina piektdiena, vēl viena. Sandjego.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā. Piektdien studijā. Un Å”odien tas ir lieliski, jo man patÄ«k aplāde, bet mana mīļākā daļa par to ir tad, kad mēs varam runāt ar Ä«stiem ŗŚĮĻĆÅ veikalu Ä«paÅ”niekiem. Tāpēc mums Å”odien ir daži veikalu Ä«paÅ”nieki, un vēl labāk, viņi faktiski izgudroja produktu, izveidoja prototipu, kas apmierināja kādu no viņu paÅ”u vajadzÄ«bām. Un jÅ«s zināt, bÅ«tÄ«bā izgudrotājs, veidojot zÄ«molu un veidojot biznesu. Tāpēc tam vajadzētu bÅ«t lieliski.

Richard: Jā, es gribētu teikt, ka tas ir amerikāņu sapnis, bet tas pat nenotiek Amerikā.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Mēs ejam uz mÅ«su starptautiskajiem lietotājiem. Mēs dodamies pāri dÄ«Ä·im uz Apvienoto Karalisti, tāpēc Å”odien jÅ«s varat dzirdēt citu akcentu. IevedÄ«sim savus viesus. Tie ir Donna un Andrea no Flipzeesglasses.com. Kā iet?

Donna un Andrea: Sveiki! Labvakar!

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Labvakar jums un labrÄ«t Å”eit, Sandjego. Tātad ir piektdiena. JÅ«s esat pabeidzis. Tagad, vai jums ir dienas darbs vai tas ir a pilna laika Bizness?

Donna un Andrea: Flipzeesglasses mums ir mazliet sānu grūstīŔanās. Mums abiem ir pilna laika dienas darbi.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Labi. Perfekti. Tu neesi viens. Starp citu, tas ir ļoti bieži. Labi. Ä»aujiet man paskaidrot Flipzeesglasses pareizrakstÄ«bu. Tas ir FLIPZEESBRILLES DOT COM. Cilvēkiem, kuri klausās, nerakstiet to braukÅ”anas laikā. Bet Donna un Andrea padzirdēsim par... Pirmkārt, jÅ«s, puiÅ”i, strādājat kopā. Vai jÅ«s bijāt draugi pirms biznesa uzsākÅ”anas?

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Jā. Jā. Mēs bijām draugi. Mēs iepazināmies apmēram pirms 15 gadiem. Mēs ar Donnu dzÄ«vojam tajā paŔā Londonas rajonā, ko sauc par Brikstonu. Tomēr mēs viens otru nezinājām, bet mums bija kopÄ«gs draugs, kurÅ” dzÄ«voja Vjetnamā. Es tieŔām strādāju Vjetnamā, un es viņu satiku. Es viņu pazÄ«stu, un tad Donna un viņas vÄ«rs ieradās apciemot mÅ«su kopÄ«go draugu, un mēs satikāmies, un kopÅ” tā laika esam draugi. Tagad mēs dzÄ«vojam piecu minÅ«Å”u attālumā viens no otra.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tas ir ideāli. Tātad jÅ«s bÅ«tÄ«bā satikāties visā pasaulē un dzÄ«vojat piecu minÅ«Å”u attālumā.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: es domāju.

Donna: Man jānokļūst Vjetnamā, lai satiktu Andrea.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tas ir ideāli. Un kā Å”is produkts radās? Vai bija tāda vajadzÄ«ba?

Donna: Jā noteikti.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Es ļauÅ”u Donnai atbildēt uz Å”o jautājumu. Tā bija viņas sākotnējā ideja.

Donna: Mēs abas esam noteikta vecuma dāmas. Un, sasniedzot noteiktu vecumu, jums ir jāvalkā lasÄ«Å”anas brilles, kas ir labi. JÅ«s zināt, ka tas notiek. Bet, ja jums patÄ«k arÄ« valkāt kosmētiku, tad, mēģinot uzklāt kosmētiku, jÅ«s neredzēsit bez lasÄ«Å”anas brillēm. Un tad, kad jÅ«s uzliekat lasÄ«Å”anas brilles, jÅ«s nevarat uzklāt kosmētiku, jo brilles traucē. Tāpēc tā ir problēma, jo acÄ«mredzot mēs nevēlamies atteikties no kosmētikas lietoÅ”anas.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Un jÅ«s vēlaties redzēt sevi uzklājam grimu, tas ir tas, kas jums nepiecieÅ”ams (smejas.)

Donna: Jums ir jāspēj redzēt. Tas palīdz (smejas.)

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: VÄ«zija ir svarÄ«ga. Jā, piekrÄ«tu. Starp citu, es valkāju savus 40, kā arÄ« mēs Å”eit runājam. Man ir bijusi LASIK un es valkāju brilles. Es nelietoju kosmētiku, bet es saprotuā€¦

Donna: Tam vēl ir laiks (smejas.)

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: TaisnÄ«ba, es domāju.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Tā tas tieŔām sanāca. Sākotnējā ideja bija tāda, ka mums ir jānāk klajā ar kaut ko, kas patieŔām darbojas. Un es esmu izstrādājis produktus a galvenā iela mazumtirgotājs Apvienotajā Karalistē, tāpēc es ierosināju: ā€œIzdomāsim koncepciju. Kā tas patiesÄ«bā darbotos?ā€ Un tad mēs to varam iegÅ«t. Es varu to realizēt. Es varu to paveikt ar kādu no saviem piegādātājiem, jo ā€‹ā€‹esmu pārliecināts, ka tā nebÅ«tu problēma.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Protams.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Donna ir ļoti tehnisks tips. Pēc profesijas viņa ir elektriÄ·e. Tāpēc viņa ir ļoti prasmÄ«ga un viņai patÄ«k darÄ«t lietas ar rokām, un viņa ir ļoti radoÅ”a. Viņa ir lieliska, viņa ir pārsteidzoÅ”a. Kādu dienu mēs patieŔām apsēdāmies pie virtuves galda ar pirmo materiālu, kas mums bija pa rokai, proti, elektrÄ«bas vadi.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tas ir ļoti elastÄ«gs, vai ne?

Donna: Tomēr ne pārāk ērti (smejas.)

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Nu taisnÄ«ba. Jā. Tās varbÅ«t nav tās stilÄ«gākās brilles, betā€¦

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Tas bija zils. MÅ«su vietnē patiesÄ«bā bija attēli no mÅ«su pirmā prototipa, kas tika izveidots ar rokām darinātām stiepļu brillēm. Tas ir mÅ«su stāsts. Un tas nav skaisti, bet tas ir tik smieklÄ«gi.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Nu, tas ir lieliski, es domāju, ka daudzi produkti patiesÄ«bā sākas ar to. Pirmais prototips parasti ir diezgan neglÄ«ts. Pirmā vietne ir diezgan neglÄ«ta. Tātad tas ir diezgan normāli. Tas ir lieliski. Vai jums joprojām ir oriÄ£inālais prototips?

Donna: Jā, kaut kur kastē (smejas.)

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Labāk to saglabā. Kādu dienu tas varētu bÅ«t kolekcionāra priekÅ”mets.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Var nonākt muzejā.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā, tieÅ”i tā. VienkārÅ”i pārliecinieties, ka esat to atņēmis. Tātad jums bija prototips. JÅ«s to sākāt, un tas bija tā... VarbÅ«t aprakstiet cilvēkiem, kas klausās. Kas Ä«sti ir Flipzeesbrilles? Jo, kad es pirmo reizi ieraudzÄ«ju vietni, man likās, ka tā ir tā, it kā jÅ«s tās paceļat kā saulesbrilles, bet tas tā nav. Vai varat to aprakstÄ«t cilvēkiem, kas klausās?

Donna: Labi. Tātad bÅ«tÄ«bā brillēm ir tikai viena lēca, viena palielināmā lēca, kas attiecas uz jÅ«su lasÄ«Å”anas briļļu stiprumu. Un objektÄ«vs sakrÄ«t no vienas stikla malas uz otru, lai jÅ«s varētu. Jums ir lēca uz vienas acs, jÅ«s skatāties caur objektÄ«vu, lai redzētu, lai izveidotu grimu otrai acij. Un tad jÅ«s varat apgriezt objektÄ«vu par 180 grādiem uz pirmo aci, skatÄ«ties caur to, lai redzētu otru aci. Taču ir iemesls, kāpēc mÅ«su brilles atŔķiras no lÄ«dzÄ«ga klāsta produktiem. Viņi vienkārÅ”i nedarbojas, jo mēs tos izmēģinājām. Pēc tam varat apgriezt visu briļļu komplektu otrādi, lai jÅ«s varētu piekļūt, piemēram, savām uzacÄ«m, lai notÄ«rÄ«tu uzacis un skropstu tuÅ”u. Bet jÅ«s varat arÄ« veikt acu zÄ«muli vai korektoru. Un tas ir tas, kas padara mÅ«su brilles pilnÄ«gi atŔķirÄ«gas no visa cita, kas tur ir.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Labi. Sapratu. Jā. Un, kad es paskatÄ«jos uz attēlu, es redzēju ideju, kur tos varētu noņemt un pilnÄ«bā apgāzt otrādi, bet var arÄ« pārvietot objektÄ«vu, ja vēlaties tos atstāt. JÅ«s varētu to pagriezt arÄ« uz otru aci.

Donna: TieÅ”i tā. TieÅ”i tā. Tāpēc rāmis ir plāns, lai tas netraucētu. Un mēs atklājam, ka tas sniedz jums daudz vairāk iespēju, lai varētu uzklāt kosmētiku, izmantojot palielināmo objektÄ«vu.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Oho. Tas ir lieliski.

Richard: Tātad, cik ilgi jūs to darāt tagad?

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Mums bija pirmā dzimÅ”anas diena novembrÄ«, gads, kad mums bija produkts.

Donna: Jā, ir produkts. Bet es domāju, ka attÄ«stÄ«ba prasÄ«jaā€¦

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Izstrāde prasÄ«ja ilgāku laiku, jo patiesÄ«bā mēs to neuztvērām ļoti nopietni. Mēs par to runājām ilgi un bieži spēlējāmies ar to. Dzēra vÄ«nu un smējās par to, bija daži muļķīgi video. Un mēs tikko nolēmām: patiesÄ«bā tam ir jēga. Tam ir jēga. VienkārÅ”i darÄ«sim to. Izmēģināsim.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Es domāju, ka tas notiek... Uz priekÅ”u.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Aiziet. Tu uz priekÅ”u.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Es teicu, ka tas ir ideāls veids, kā izveidot produktu. Es domāju, ka kādu laiku tam ir jāpastāv tavā galvā un vÄ«ns ir jāizdzer, lai par to tieŔām dziļi pārdomātu.

Richard: Un, kad tā turpina parādÄ«ties, pareizi, kad tā turpina atgriezties, un jÅ«s vienkārÅ”i nevarat atlaist Å”o ideju. Tā ir daļa no tā. Es domāju, ka dažos veidos, ne dažos veidos, daudzos veidos jums bija grÅ«tāk iegÅ«t produktu nekā, iespējams, lielāko daļu ŗŚĮĻĆÅ veikala. Labi, es nelieku to uz vietas, bet esmu pārliecināts, ka tas prasÄ«ja kādu laiku. Es domāju, vai jÅ«s to patentējāt un arÄ« izgājāt visu Å”o procesu vai?

Donna: Jā, es domāju, ka mēsā€¦ tas, iespējams, prasÄ«ja laiku. Mēs ņēmām diezgan daudz padomu par to, vai mums vajadzētu to patentēt. Mēs to izskatÄ«jām, un tas bija diezgan dārgs un ilgstoÅ”s process, un mēs nezinājām, kur tas virzās. Tāpēc mēs nolēmām izvēlēties vidusceļu un esam reÄ£istrējuÅ”i dizainu un esam reÄ£istrējuÅ”i preču zÄ«mi ar nosaukumu FlipZees. Un mēs jutām, ka tas ir labākais, ko varam darÄ«t. Ziniet, tam patieŔām ir jābÅ«t lÄ«dzsvaram.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Pēc tam pārejiet pie bÅ«vniecÄ«bas un pārdoÅ”anas.

Donna: TieÅ”i tā. Kad bÅ«sim slaveni un sāksim pārdot miljonus, tad par to varam uztraukties. Bet jÅ«s zināt, ka nekas no tā nebÅ«tu bijis iespējams bez Andreas un viņas pārsteidzoÅ”ajiem kontaktiem, jo ā€‹ā€‹es domāju, ka Andreai ir jāzina katrs cilvēks, kurÅ” ir piedalÄ«jies Å”ajā procesā un ts labvēlÄ«bas. Es nezinu, kā viņa to dara. Viņa ir pārsteidzoÅ”a.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Paldies, Donna.

Donna: Mēs nekad nebÅ«tu Å”eit nonākuÅ”i, ja vien tas nebÅ«tu viņas dēļ.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Es domāju, ka viņa ir pārlieku pārspÄ«lējot mazliet.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Nu, neviens nesaka, ka nevar izmantot savu iepriekŔējo pieredzi, lai Å”eit izveidotu biznesu. Ja jums ir kontakti, izmantojiet tos, ja tādi ir. Nav tādas lietas kā negodÄ«gas priekÅ”rocÄ«bas, vai ne. Tātad jÅ«s izveidojāt prototipu un kā tad jÅ«s tos pagatavojat? Vai jÅ«s sÅ«tāt prototipus? Vai jums ir jāveido CAD rasējumi vai kā jÅ«s varat izmantot kaut ko no elektrÄ«bas vada, lai faktiski izveidotu, kaut kur to izgatavotu? Kā tas process notiek?

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Nu, kad mums bija faktiskais dizains un mehānisms, kā mēs varējām strādāt, un varējām to kādam izskaidrot. Es sazinājos ar kādu, ko pazÄ«stu, kas Apvienotajā Karalistē ražo brilles un saulesbrilles visā High Street and Eye contact. Viens no maniem kontaktiem bija ļoti ieinteresēts, viņŔ teica, ka tā ir lieliska ideja. ArÄ« tajā glāzē nekas daudz nenotiek. Tāpēc viņŔ ļoti vēlējās to izpētÄ«t pats. Un viņŔ lika mums to izdarÄ«t Ķīnā. Mums tika veikti vairāki paraugi. Mums bija tehniskas problēmas, ar kurām sākt. Mēs cenÅ”amies to pārvarēt, faktorings ļoti vēlējās ar mums sadarboties, jo viņi domāja kaut ko savādāk, un tā tas radās.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Labi. Tātad jÅ«s zinājāt kādu vietējo, kurÅ” jau bija pieredzējis briļļu izgatavoÅ”anu un to izgatavoÅ”anu Ķīnā. Cik prototipu jums bija jānosÅ«ta turp un atpakaļ? Es zinu, ka tas var bÅ«t sāpes.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: VarbÅ«t četri pa četri. Jā. Labi. Ne pārāk daudz. PatiesÄ«bā to nebija pārāk daudz.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Ak, tas ir labi. Un kāds bija minimālais pasÅ«tÄ«jums, kas viņiem bija vajadzÄ«gs pirmajam braucienam?

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Divpadsmit simti vienÄ«bu.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Divpadsmit simti vienÄ«bu, labi.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Simts. Faktiski nav tik daudz, ņemot vērā, ka mums ir divas krāsas un katra krāsa un pilna stipruma, lasÄ«Å”anas stikla stiprums. Tātad nav tā, ka mani astoņi attaisnojumi ērÄ£eļu kopsummā.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Labi. Sapratu. Tātad katram briļļu komplektam ir savs spēks. Tie nav savstarpēji aizvietojami. Tātad jums ir jāpasÅ«ta. Labi. Sapratu. Tāpēc tagad jÅ«s cerat, ka uzminējāt pareizi un visi Å”ie dažādie palielinājumi ir vienmērÄ«gi sadalÄ«ti starp jÅ«su klientiem.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Uzskatiet, ka Å”ajā posmā tā ir minÄ“Å”anas spēle bez vēstures par to, kas tiek pārdots un kas nē. Mēs nezinājām.

Donna: Kas patiesÄ«bā ir bijis diezgan interesants, ka mēs domājām, ka mēs varam padarÄ«t lietojumprogrammas nedaudz populārākas. Tas ir spēcÄ«gākais palielinājums, kas ir bijis populārāks, un tas, iespējams, norāda, ka mÅ«su mērÄ·auditorija patiesÄ«bā ir vecāka par mums, jo mums vēl nav nepiecieÅ”ams skaitlis trÄ«s. Jā. Tātad.

Richard: Tātad tas varētu bÅ«t muļķīgs jautājums, bet vai jums ir tendence palielināt palielinājumu? VarbÅ«t nākamajā atkārtojumā vajadzētu padarÄ«t tos savstarpēji aizstājamus? Es nezinu skaitļus, bet teiksim tikai no 1 lÄ«dz 5, jo man vēl nav briļļu. Ja 1 ir vājākais un 5 ir spēcÄ«gākais, ja ik pēc diviem gadiem viņiem ir nepiecieÅ”ams jauns objektÄ«vs, iespējams, kādā brÄ«dÄ« vēlaties, lai viņi varētu pārdot objektÄ«vus atseviŔķi.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Jā, mēs to esam apsvēruÅ”i, bet mēs neesam gluži skatuves varianti. Ko mēs iesakām klientiem, kad viņi atnāk pie mums un saka: ā€œAk, man viena acs ir daudz spēcÄ«gāka par otruā€. Ir iespējams doties pie sava optikas, lai saņemtu recepti un nomainÄ«tu to rāmÄ«, jo rāmis ir pietiekami elastÄ«gs, lai profesionālis to varētu ievietot jaunajā objektÄ«vā tik ilgi, kamēr tas ir biezs. Tomēr es neesmu pārliecināts, kā tas darbotos ar brilles rotāciju, jo tas ir 360 grādi, tāpēc tas var nedarboties. Tāpēc jums bÅ«s jāsazinās ar savu optiÄ·i, lai uzzinātu par Ŕāda veida lietām. Mēs mēdzam teikt saviem klientiem, kad viņiem rodas jautājums, ka, ja viņi saņem ļoti dažādas receptes katrai acij, viņi var iegādāties divus pārus un lietot vienu vienai acij, bet otru otrai. AcÄ«mredzot tas nav ideāli, bet jÅ«s zināt, ka tas ir vienÄ«gais veids, kā to apiet. Å obrÄ«d.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tā ir atbilde, kas man patÄ«k. JÅ«s pērkat divus.

Donna: VienkārÅ”i iegādājieties vairāk pāru. Å Ä« ir mÅ«su pirmā, jÅ«s zināt, pirmā ražoÅ”anas sērija. Ir lietas, kuras mēs mainÄ«sim, kad veiksim nākamo ražoÅ”anas ciklu. Un mums ir jāaplÅ«ko izmaksas, kas rodas, ražojot brilles ar maināmu lēcu, salÄ«dzinot ar standarta briļļu izmaksām, un vai tas tiks aizliegts, tās nav Ä«paÅ”i piemērotas. augsta vērtÄ«ba produkts. Tātad jÅ«s zināt, ka pēc diviem gadiem, iespējams, jÅ«s to izdarÄ«sit, vienkārÅ”i iegādājaties citu pāri.

Richard: Tam ir jēga. Es to darÄ«ju, kad jÅ«s to aplÅ«kojāt un it Ä«paÅ”i pēc sarunas, un kāds tikko dzirdēja Å”o aplāde un pēc tam devās uz jÅ«su vietni un redzēja video un redzēja, kā tas darbojas. Å Ä·iet, ka no mārketinga viedokļa izglÄ«tÄ«ba ir liela daļa no tā, jo pirms neilga laika jÅ«s minējāt draugu, kurÅ” strādāja un teica, ka saulesbriļļu tirgÅ« nekas daudz nenotiek. Es domāju, ka lielākoties tas ir ā€œVai viņi uz mani izskatās labiā€, vai ne? Tā parasti saka cilvēki. Un tomēr viņi tādi ir labi izskatās jau. Tie tieŔām ir labi izskatās brilles vienkārÅ”i sēžu un skatos tÄ«mekļa vietnē, ka man pagāja brÄ«dis, lai saprastu, kas patiesÄ«bā notiek, jo es gandrÄ«z gaidÄ«ju, ka ieraudzÄ«Å”u, kad Džesija man pirmo reizi par to pastāstÄ«ja, es nebiju gaidÄ«jis, ka tas izskatÄ«sies kā jaukas brilles nez kāpēc. Un patiesÄ«bā tās izskatās kā jaukas brilles. Tātad, vai izglÄ«tÄ«ba ir liela daļa no tā, ko jÅ«s uzskatāt par lietu, kas vairāk nekā jebkas mudina cilvēkus pārvietot vai iegādāties tos?

Donna: Jā, es tā domāju, un tā ir patieŔām izaicinoŔā daļa, jo jÅ«s mēģināt pārdot produktu, par kuru jums arÄ« jāinformē cilvēki. Viņi, iespējams, pat nezina, ka viņi ir tie, kas viņiem ir vajadzÄ«gi, ka Å”ai problēmai ir risinājums. Tāpēc es domāju, ka tas ir izaicinājums, ar kuru mēs saskaramies. Turklāt, ejot pa ielu, jÅ«s nekad tos nenēsāt, tāpēc tas ir jāvalkā vannas istabā vai tualetē, lai uzlabotu savu kosmētiku. Tāpēc es domāju, ka ir mazliet slēpts produkts.

Richard: Tomēr tā ir daļa no tā, kas man tajā patika. Ziniet, kad es to pirmo reizi teicu, viņi mani pārsteidza, jo nebiju gaidÄ«jis, jo es teikÅ”u: "Kāpēc viņi joprojām liek tām izskatÄ«ties kā jaukas brilles?" Un tad veids, kā es sev atbildēju, bija "Nu, jÅ«s vēlaties redzēt, kā izskatās jÅ«su grims ar jaukām brillēm", pareizi. Tātad jÅ«s netaisÄ«sit lielus oranžus vai ko tamlÄ«dzÄ«gu.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: TieÅ”i tā. Andrea bija diezgan uzstājÄ«ga uz to, un es domāju, ka viņai bija taisnÄ«ba. Es domāju, ka jāpagatavo produkts, lai gan tas Ä«sti nebÅ«s redzams, kāpēc gan nepadarÄ«t to jauku un skaistu, un jÅ«s vēlaties to izmantot. Tātad viņai ir pilnÄ«ga taisnÄ«ba.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tas ir paredzēts stilÄ«gām dāmām, kuras veido savu grimu. JÅ«s zināt, ka jums tas ir jādara. Jā, tieÅ”i tā.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: BÅ«tÄ«bā es nedomāju, ka es vēlētos, lai mani redz Å”ajās brillēs. Jā, tas man palÄ«dz. Ne katru dienu, tāpēc nesÅ«dzos.

Richard: Tātad jÅ«s esat savā dzimÅ”anas dienā, novembrÄ« jÅ«s saņēmāt savu produktu. Kad veikals faktiski sāka darboties?

Donna: Ir apmēram divas dienas pirms Ziemassvētkiem. Tas bija patieŔām slikti pamatojoties uz laiku.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Nevienam no mums nav pieredzes. Tā vietā, lai darÄ«tu tādas lietas. Es izstrādāju produktu. Mēs visi to saņēmām, un mēs domājām: ā€œLabi, mēs nogādājam produktu Apvienotajā Karalistēā€. Un tad mēs varam darÄ«t lietas, kas mums nav bijuÅ”as mārketinga stratēģija. Mums nav mārketinga plāna un kalendāra. Kad mēs, kā mēs uzsākam? Mēs tikko teicām: ā€œAk, sāksim ar Facebook lapu. Labiā€. Tāpēc mēs to darām Å”odien un nodomājām: ā€œLabi, ir video. Ir Facebook lapa, tas ir video, jÅ«s kļūsit par vÄ«rusuā€ (smejas.)

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā. Es vienkārÅ”i ievietoÅ”u video, un tas kļūs par vÄ«rusu. Man tas patÄ«k. Tas nekad navā€¦

Richard: Tas ir gandrīz kā tās loterijas biļetes.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Es domāju, cik reižu es skatos uz Facebook un redzu tikai Å”o apbrÄ«nojamo videoklipu, kas ir ieguvis miljoniem skatÄ«tāju, tie esam mēs! Tas gluži tā nenotika. Es domāju, ka tas nenotiek daudz laika. Jā. Es domāju, ka kopÅ” tā laika esam panākuÅ”i progresu.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Es domāju, ka esat panācis lielu progresu. PatiesÄ«bā, manuprāt, vietne izskatās lieliski. Mēs Å”eit redzam daudz videoklipu, un es domāju, ka videoklips, kuru es redzētu, jums bija ļoti svarÄ«gs. Es pamanÄ«ju... Cik video jÅ«s esat uzņēmis?

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Pirmais videoklips, ko izveidojām, tika izveidots savai vietnei kā demonstrācijas video, lai parādÄ«tu klientiem, kā produkts darbojas. Tas bija apmēram 50 sekundes garÅ”. Tas bija tas, kurā bija modeļa video. Un tad mēs saprotam, ka tas izskatās lieliski, tomēr cilvēki nezināja, kas tas ir. Tātad bÅ«tÄ«bā mēs sapratām: "Ak, mums nav problēmas, kas parāda problēmu un pēc tam risinājumu, tagad tas ir tikai risinājums". Tāpēc mēs izveidojām vēl vienu videoklipu ar Ä«stu profesionālu modeli, lai parādÄ«tu problēmu un risinājumu. Un Ä«sāka versija, jo tad mēs uzzinājām, ka sociālajos medijos, piemēram, Facebook vai Instagram, nevar bÅ«t ilgāks par 15 sekundēm, pirms pazÅ«d cilvēku uzmanÄ«ba. Tā ir bijusi arÄ« mācÄ«Å”anās lÄ«kne, lai organizētu pilnvērtÄ«gu profesionālu fotosesiju. Tas ir bijis diezgan liels izaicinājums. Es neesmu budžeta menedžeris.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Un 15 sekundes ir vienmēr... Es arÄ« veidoju video, un man ir tāda sajÅ«ta: "Cilvēk, es gribu darÄ«t to, es daru to, es gribu un tad es beidzu ar Å”o". JÅ«s domājat: "Jā, bet tas ir kā 45 sekundes, jums ir jādara 15 sekundes."

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Es tieŔām nedomāju, ka ir iespējams izdarÄ«t to, ko gribējām attēlot un demonstrēt, to bÅ«s iespējams izdarÄ«t 15 sekundēs. Ziniet, es domāju, ka mēs to esam paveikuÅ”i. Es vienmēr bÅ«tu kaut kā ā€œBet tam ir jābÅ«t nedaudz ilgākam. Vai mēs varam tikai 20 sekundes? Es domāju, ka nē. PlaÅ”saziņas lÄ«dzekļu noteikumi.

Richard: JÅ«s varat, jÅ«s vienkārÅ”i nevarat izmantot Å”o platformu Ŕādā veidā. Bet jÅ«s joprojām varētu to izdarÄ«t. Tas ir tas, ko mēs minējām iepriekÅ”, kad teicām, ka mums ļoti patÄ«k runāt ar ŗŚĮĻĆÅ klientiem, jo, lasot biznesa grāmatu vai klausoties kādu, kas piedalās biznesa lekciju stundā vai iziet kādu, jÅ«s zināt, rakstāt biznesa plāna kursu vai kaut ko citu. Å Ä·iet, ka tas tieŔām ir lineārs. Å Ä·iet, ka ā€œdari tā, tad dari toā€. Bet, ja jÅ«s patieŔām klausāties cilvēkus, kuri to patieŔām pārdzÄ«vo, tajā ir daudz pagriezienu. Un, pirmkārt, tas ir apliecinājums jums, dāmas, apsveicam ar to, ka tikko turējāt un faktiski pabeidzāt Å”o darbÄ«bu, un jÅ«su gada jubileja iet uz Ziemassvētku sezonu, jums noteikti vajadzētu sagaidÄ«t lielāku pārdoÅ”anas apjomu Å”ogad nekā pagājuÅ”ajā gadā. Esmu pārliecināts.

Donna: Jā, mēs esam bijuÅ”i mazliet organizētāki saistÄ«bā ar veicināŔanu, nevis tā, ka mēs to darām. Tātad sāksim.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Kas jums ir palÄ«dzējis mārketingā?

Donna: Nu interesanti. Mēs nosÅ«tÄ«jām vēstuli ar produktu, lai drukātu žurnālus, lai noskaidrotu, vai viņi bÅ«tu ieinteresēti mÅ«s parādÄ«t. Un viens atgriezās. Tas bija žurnāls ar nosaukumu ā€œNews Magazineā€, kas, iespējams, ir paredzēts dāmām, kas vecākas par mums. Viņi to darÄ«ja kā nelielu palÄ«dzÄ«bas sadaļu, piemēram, ā€œMrs. J nevar uzvilkt kosmētiku, bet kā viņai palÄ«dzēt? un tad viņi piedāvāja FlipZees un pēc tam piedāvāja atlaides kodu. Mums ir bijis daudz pārdoÅ”anas tieÅ”i tur. Un tas mums neko nemaksāja tikai brilles, un mēs joprojām saņemam atkārtotu izpārdoÅ”anu. Tāpēc es domāju, ka vecākais klients glabā žurnālu, rāda to savam draugam vai tas atrodas ārsta kabinetā, tāpēc patiesÄ«bā drukātie mediji, es teiktu, ir bijuÅ”i mÅ«su labākie lÄ«dz Å”im, kas ir interesanti, jo tas nav tur, kur mēs domājām. mēs bÅ«tu.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Mēs domājām, ka mÅ«su demogrāfiskie rādÄ«tāji ir aptuveni 40ā€“60, un patiesÄ«bā tas ir aptuveni 70ā€“80.

Donna: Mums pat ir klienti, kuri saka: "Nu, man nav interneta, kā es varu pasūtīt jūsu produktu?"

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Cilvēki jautā: "Vai es varu jums nosÅ«tÄ«t čeku?" Un es esmu kā "Kas ir čeks"?

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tas ir labi. Bet Ŕīs dāmas to ļoti vēlas. Tāpēc viņiem patiks, ka mēs to saucam par rāpoÅ”anu pāri sasistam stiklam, lai tos dabÅ«tu, lai iegÅ«tu produktu.

Donna: Jā. Parasti mēs iesakām: ā€œVai jÅ«su dēlam vai meitai ir internets? ā€” Ak jā. Nu, kāpēc jÅ«s neliekat viņiem to pasÅ«tÄ«t un samaksāt par to? ā€” Tā ir laba doma.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā, tā ir dāvana no viņu dēla vai meitas.

Richard: Tas attiecas uz jÅ«su iepriekÅ” teikto par to, kā videoklipam nebija izdevies. Tam bija tikai risinājums, bet arÄ« problēmas nebija. Tāpēc daļa no tā, kāpēc jÅ«s varētu uzskatÄ«t par veiksmÄ«gu drukātajos plaÅ”saziņas lÄ«dzekļos, ir tas, ka jÅ«su klienti skatās drukātos izdevumus. Pareizi. Un viņiem, iespējams, ir lasÄ«Å”anas brilles, kad viņi pat lasa Å”o žurnālu. Nekad nevar zināt. Un tāpēc tas viņus patieŔām aizrauj, un jÅ«s viņus ne vienmēr skarat problēmas vidÅ«, jo viņi neuzliek kosmētiku, kamēr viņi lasa žurnālu. Bet tas tikai dažreiz parāda, kur jÅ«s vēlaties ievietot mārketingu tur, kur atrodas jÅ«su klients. Tas nenozÄ«mē, ka tas ir tas, ko viņi dara tajā laikā, bet jā, tas ir pareizi.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā, es saprotu. Ja jÅ«s domājat, ka ir labi. Mans klients bÅ«s vecumā no 40 lÄ«dz 60 gadiem, un tad jÅ«s uzzināsit, ka viņi ir nedaudz vecāki, un jums ir jāpielāgojas. Pareizi.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Mēs atklājam, ka katru reizi, kad tas ir viens no tiem produktiem, ko jÅ«s varētu redzēt, tas ir tieÅ”i tāds: "Ak, dievs, man to vajag." Bet, kamēr mēs to neredzam, jÅ«s nezināt, ka pat neapzinājāties, ka jums tas ir vajadzÄ«gs.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Ak noteikti, noteikti. Es domāju, ka tā ir jauna kategorija. Un patiesÄ«bā mēs pirms aplādes runājām par to, ko es teicu: "Ričard, ko, jÅ«suprāt, cilvēki meklē, lai atrastu Å”o produktu?" Vai zināt, ko viņi meklē Google tÄ«klā, lai atrastu jÅ«su produktu?

Donna: Nu, kad es meklēju, es uzliku kaut ko līdzīgu "brilles, lai palīdzētu man uzvilkt kosmētiku". Un tās visas bija grima brilles, varbūt palielināmais stikls. Es domāju, ka tā ir lieta, ko jūs varētu meklēt.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Sapratu. Jā. Aplauzuma stikls bija mans pieņēmums. Labi. Es tagad iedziļinos jÅ«su klienta prātā.

Donna: Uzmanies no Ŕīs skropstu tuŔas acs.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Aplauzuma brilles pareizai skropstu tuÅ”as uzklāŔanai. Tu zini, ka es nekad to negribu. Tātad, ko jÅ«s darāt Google pusē, vai jums ir... Vai jÅ«s veidojat reklāmas Google? Vai arÄ« jums ir meklÄ“Å”anas klasifikācija, kas tiek rādÄ«ta? Kā jÅ«s izsekojat klientus Å”ajā pusē?

Donna: Nu, jÅ«s zināt, ka mēs vēl mazliet mācāmies. Mēs izveidojām dažas Google reklāmas, bet, manuprāt, viena no problēmām ir tā, ka mÅ«su produkts ir diezgan dārgs salÄ«dzinājumā ar citiem lÄ«dzÄ«giem produktiem, kas bÅ«tÄ«bā nedarbojas. Tāpēc, kad mēs runājām par Å”okējoÅ”u lietu, mums Ŕķita, ka esam ļoti dārgi, un mēs nesaņēmām daudz, jo Google reklāmā jÅ«s nevarat izskaidrot, kāpēc jÅ«s esat ļoti dārgi. Tagad, kāpēc cilvēkiem bÅ«tu jāmaksā divreiz vairāk par jÅ«su produktu, nevis par produktu, ko viņi grasās izmest miskastē. Tāpēc mēs tā kā pārtraucām to darÄ«t, jo es vienkārÅ”i jutu, ka tas mums nepalÄ«dz. Jā. Tāpēc mums ir jāatrodas vietā, kur mēs varam vairāk izskaidrot atŔķirÄ«bu, tāpēc mēs esam meklējuÅ”i Amazon. JÅ«s zināt tāpat kā Facebook reklāmas un citas lietas.

Richard: Labi, tas mani atgriež pie videoklipa, par kuru mēs runājām sākumā, un tagad esam pāris reizes pieminējuÅ”i klientu izglÄ«toÅ”anu. Viens no iemesliem, kāpēc es domāju, ka Google vēl nebÅ«tu veiksmÄ«gs, ir daļa no tā, ka viņi pat nezina, ka viņiem ir problēma ar to, ko jÅ«s iepriekÅ” teicāt. Viņi pat nezina, ko likt iekŔā, lai to meklētu. Tāpēc nav tā, ka viņi izvēlas kādu zÄ«molu nosaukumu, ko viņi jau zina. Pareizi. Galu galā viņi to darÄ«s.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Galu galā FlipZees bÅ«s... Ikviens meklēs FlipZees pēc Ŕī aplādes iznākÅ”anas.

Donna: SakrustÄ«ti pirkstiā€¦

Richard: Jā. Bet, ja jÅ«s, piemēram, kad minējāt videoklipā, vajadzēja tikai 15 sekundes. Tas ir taisnÄ«ba tikai Å”ajā brÄ«dÄ« ar Instagram algoritmu. Pareizi. BrÄ«dÄ«, kad Instagram nolemj mainÄ«t to, ka jÅ«s varētu paiet 30 sekundes vai, ja to izdarÄ«jāt pakalpojumā Facebook, varat to pagarināt. Tāpēc atkal atrodot, kur atrodas Å”is klients, un pēc tam kaut kādā veidā izskaidrojot to, lai gan Ŕķiet, ka tas neŔķiet drukas darbi, es saprotu, kāpēc darbojas arÄ« druka, jo tas bÅ«tu interesanti, iespējams, jums vajadzētu iegÅ«t Ŕī žurnāla eksemplāru. Vai jÅ«s to sapratāt un redzētu, kāda ir lietotne, tas bÅ«tu interesanti, jo fakts, ka tā bija drukāta, un viņi joprojām to aprakstÄ«ja tā, lai tiktu pārdots kaut kas, ko ir grÅ«ti izglÄ«tot un ko ir vērts uzskatÄ«t par potenciālu. kopēt video ar nelielām korekcijām.

Donna: Jā, tā ir laba ideja.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Jā. Viss tāds. Jebkura druka vai jebkas cits. Jebkura pieminÄ“Å”ana, kas mums ir. Tas tikai sniedz mums visu sociālo mediju saturu, tāpēc tas mums vienmēr nāk par labu.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā, es to varēju redzēt. Es varētu redzēt, iespējams, ka jÅ«s zināt kādu ideālu ietekmētāju, piemēram, aktrisi, kas ir a 50 gadus vecs Aktrise, uzliekot savu kosmētiku, kurai ir vajadzÄ«gas Ŕādas brilles, protams, bÅ«tu daudz naudas, lai kāds saņemtu lētus veidus, tāpat kā jÅ«s to darÄ«jāt pirms briļļu bezmaksas izsÅ«tÄ«Å”anas. Bet jÅ«s zināt, ka tur ir daudz pirkstu sakrustoti, un jÅ«s Ä«sti nezināt, vai zināt, ka nezināt, vai no tā kaut kas atgriezÄ«sies.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Runājot par to, ja jÅ«s zināt kādu, kas jums patÄ«k.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: PatÄ«k. Jā.

Donna: Nu mēs izmantojam Å”o kontaktu.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā, mēs neesam tik tālu no LA, bet es ne.

Richard: Es domāju, ka patiesÄ«bā ir pāris, par kuriem es varu iedomāties. Es sniegÅ”u roku. Es pazÄ«stu pāris. Es Å”obrÄ«d noklusēju precÄ«zu vietnes nosaukumu, bet viņi Ä«paÅ”i veido kosmētiku, un tas ir grims. Un pāris novecojoŔām sievietēm, par kurām viņi bÅ«tÄ«bā vēlas. Tātad modelēm ir sirmi mati. Viņi nemēģina slēpt savus matus, viņi vēlas saglabāt to dabisko izskatu, bet vēlas arÄ« veikt grimu. es nezinu. Iespējams, starp jums ir kāda sinerÄ£ija vai kaut kas, kas var notikt. Es Ä·erÅ”os klāt un paskatÄ«Å”os, ko viņi dara.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: ApbrÄ«nojami, paldies.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Mēs strādāsim ar kontaktiem Å”eit.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Un mani ļaudis saka, ka tā ir tÄ«klu veidoÅ”ana un tieÅ”u jautājumu uzdoÅ”ana.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā. Jā. Un es redzu atsauksmes vietnē. Es domāju, ka atsauksmes bÅ«tu ļoti svarÄ«gas. Un tie bÅ«s arÄ« ļoti svarÄ«gi, pārejot uz Amazon. Es redzu cenu punktu. Cenas punkts tÄ«mekļa vietnē Å”eit ir Ā£ 19.50, tāpēc es domāju, ka USD 39.25. Jā. Tas arÄ« viss. es saprotu. To ir grÅ«ti reklamēt Google tÄ«klā, jo, lai varētu atļauties reklamÄ“Å”anu, tas parasti ir tālāk norādÄ«tais robežpunkts. Bet jā, vietnē Amazon Ŕķiet, ka cilvēki raksta ā€œaplauzuma brillesā€, ja jÅ«s dominējat Å”ajā jomā. Un tad, protams, jums ir jāsaņem daudz atsauksmju. Tā vienmēr ir Amazon problēma ir atsauksmes.

Richard: Es domājuā€¦

Donna: Es domāju... Es nesapratu, ka tas ir mazliet kā Google, jums ir jāmaksā Amazon, lai tiktu ierindots lapās. Tas ir kā "Ko?!"

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Ir iemesls, kāpēc tas ir miljardu un miljardu dolāru vērts. Jums ir jāmaksā, lai reklamētu, jums ir jāmaksā veikalam un pēc tam jums ir jāmaksā kuÄ£im, kad viņi nosÅ«ta.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Mēs patieŔām domājām, ka mums ir viņa lieliskā ideja, mēs to Ä«stenosim, mēs to darÄ«sim, un tā vienkārÅ”i pārdosies. Un tas tā nav. Å obrÄ«d mums vienkārÅ”i ir vajadzÄ«ga bezdibenÄ«ga naudas bedre, jo jÅ«s zināt, ka tas kļūst ļoti ātri, un tas ir pilnÄ«gi ±č²¹Å”“Ś¾±²Ō²¹²Ō²õŧ³Ł²õ un mēs esam tikai divi. Mēs abi nevēlamies likt sevi parādos par to. Mēs vienkārÅ”i domājam, ka varam to visu pārvaldÄ«t, bet bÅ«tu lieliski, ja mēs uzvarētu loterijā.
ļ»æ
¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Es domāju, ka jÅ«s esat ceļā, es domāju, ka Ŕī ir jÅ«su loterija, taču tas nekad nav viegli.

Donna: Un es domāju, ka tā ir lieta, kad jūs darāt savu biznesu, tas ir grūti, ir kāpumi un kritumi, un tas tieŔām ir garŔ ceļŔ. Bet, manuprāt, tas ir patieŔām jauki, ja tu vari darīt kopā ar kādu citu. Ja es to darītu viens, es justos ļoti vientuļŔ.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: PilnÄ«gi noteikti. Manuprāt, abiem ar Donnu ir dažādas stiprās puses, un mēs viens otru ļoti labi papildinām. Viņa jau vada savu elektrÄ«bu
bizness, un es esmu radoÅ”ais. Tātad visam nav sakara ar naudu un Amazon kontiem, un tas ir ... "Izslēgts, kas iet pāri manai galvai". Un visas skaistās lietas, piemēram, video un filmÄ“Å”anas organizÄ“Å”ana. Runājot par sociālajiem medijiem... Es domāju, ka mēs abi varam pievērsties savām lomām.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Jā, tas ir veids, kā jums tas jādara. Uzņēmuma veidoÅ”ana dažkārt var bÅ«t vientuļa, tāpēc ir labi, ka jums ir draugs, kurÅ” arÄ« izteic komplimentu par jÅ«su prasmēm, tāpēc es domāju, ka jÅ«s esat ceļā. Amazon ir nākamā lieta, kas jums, iespējams, ir jāpārvar, bet labi, ka es redzēju piegādi uz pārējo pasauli, ja jums tie bÅ«tu ASV, Amazon noliktavās, ja kāds no ASV to pērk, varat to nosÅ«tÄ«t. tur un tad jums nav jāmaksā par piegādi no jÅ«su vietas, tāpēc tas bÅ«tu lieliski. Izmantojiet visu veidu labus videoklipus, visus Å”os skaistos videoklipus un sociālos saziņas lÄ«dzekļus, jÅ«s esat ceļā.

Richard: Es domāju, ka tas atkal ir Ričards, manuprāt, tas ir izcili, un man viņi pat nav vajadzÄ«gi. Ko es darÄ«ju, kad jÅ«s, puiÅ”i, par to runājāt, es tikko atradu kaut ko tādu, kas ir ā€œparedzēts vecāka gadagājuma sievietēmā€, un tiem pieciem, kas man parādÄ«jās, ir gandrÄ«z miljons skatÄ«jumu, vienam ir 2.1 miljons. skatÄ«jumu, vienam ir miljons skatÄ«jumu, otram ir 2.2 miljoni skatÄ«jumu. Es nezinu, vai, bet jÅ«s varētu izveidot nelielu videoklipu, kas tiek parādÄ«ts tieÅ”i Å”o videoklipu priekŔā. Tagad viņi dodas uz video, lai noskatÄ«tos Ŕādu videoklipu par to, kā grimēt vecāka gadagājuma sievieti. Viņi nemulsina Å”ajā videoklipā, visi zina, kas notiks videoklipā, un jÅ«s varētu veikt kādu no Ŕīm darbÄ«bām. pre-roll reklāmas, kurās tas faktiski tiek parādÄ«ts pirms videoklipa un kurus nevar izlaist 2 sekundes. LÅ«k, ja darāt to pareizi un zÄ«mols ir tieÅ”i fonā un jÅ«s sākat ar problēmu lÄ«dz videoklipa punktam. Es tikai gatavojos saglabāt nagu un tas, jo tas ir milzÄ«gs punkts. Tā ir problēma, kas viņiem ir tik Ä«su laiku, un tā ir neapmierināta tikai tajā laikā, un tad viņi par Å”o problēmu vairs nedomā visu atlikuÅ”o dienas daļu. Bet, kad viņi nedomā par Å”o problēmu, tas ir milzÄ«gs potenciāls, kad jÅ«s uznirst videoklipa priekŔā, kuram ir 1.2 miljoni skatÄ«tāju, un jÅ«s sakāt: ā€œEi, jÅ«s kādreiz esat redzējis, jÅ«s esat jebkad mēģinājusi... un jÅ«s vienkārÅ”i iedziļināties problēmā, mēģinot uzklāt kosmētiku, un tas ir gados vecāks cilvēks. Ja viņi noklikŔķina uz ā€œizlaist reklāmuā€, kad viņi beidzot var izlaist reklāmu, jums par to pat nav jāmaksā. Ja jÅ«s pareizi izveidojat savu zÄ«molu, jÅ«s varētu lēnām sākt izglÄ«tot cilvēkus visu Å”o videoklipu priekŔā. Un pat tad, ja viņi to izlaiž, jÅ«s paliksit zem budžeta. Tātad jÅ«s netērējat naudu. Ja viņi to neizlaiž un turpina skatÄ«ties, tas, iespējams, ir ļoti labs kandidāts.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Mēs zinām, ka Ŕādas lietasā€¦

Donna: Man Ŕķiet, ka man priekŔā ir vēl viens darbs.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Mēs to pievienosim jÅ«su °ģņ²¹»å²¹ sarakstu.

Andrea: Å is ir vēl viens. Mums tas ir smieklÄ«gi, mēs domājām: "Labi, mums ir videoklipi, mums tie ir jāaugÅ”upielādē mÅ«su Youtube kanālā". Mēs to izdarÄ«jām, visi mÅ«su video ir vietnē Youtube, un tad mēs saprotam: "Kā tas nākas, neviens tos neskatās". MÅ«su Youtube kanālā mums ir kādi seÅ”i skatÄ«jumi, iespējams, es un Donna un mÅ«su mammas. Es runāju ar daudziem cilvēkiem par lietām, Ä«paÅ”i par brillēm, jo ā€‹ā€‹manā dzÄ«vē Å”obrÄ«d nav daudz kas notiek. Un visi saka: "Kā jÅ«s veicat SEO pakalpojumā YouTube?" Un es esmu kā: "Nē". JÅ«s zināt, Ŕīs ir konkrētas lietas, kas jums jādara, lai cilvēki varētu atrast meklÄ“Å”anu meklētājprogrammās. Tas mums ir pilnÄ«gi jauns! Kā jÅ«s zinājāt, ka jums ir jādara tādas lietas? Nav brÄ«nums, ka neviens mÅ«s neskatās.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Es teiktu, ka vienmēr ir ko mācÄ«ties. Es Å”obrÄ«d neskatos jÅ«su YouTube kanālu, bet redzu, ka Ričardam tas ir Å”eit, taču jÅ«s noteikti vēlēsities lietot vārdu "aplauzuma brilles". Noteikti visā sarakstā ir jāizkaisa "aplauzuma brilles". Man patiesÄ«bā patÄ«k Ričarda ideja par reklāmu, un man tā bija agrāk. JÅ«s saņemat piecas sekundes, viņi to nevar izlaist, un jÅ«s varat parādÄ«t problēmu ar brillēm piecās sekundēs. Ja viņi turpinās skatÄ«ties vēl trÄ«sdesmit sekundes, pat četrdesmit pieci sekundes, jÅ«s varat izstāstÄ«t visu savu stāstu un izmaksas par skatÄ«jumu, ja kāds, lai skatÄ«tos videoklipu, parasti ir pieci centi, desmit centi, santÄ«mi lÄ«dz desmit centi.

Donna: Jo es domāju, ka mēs domājām, kā sasniegt Å”os ietekmētājus. Tas ir tikai tādā veidā, ka kāds, kurÅ” varētu atļauties kādam samaksāt par mÅ«su videoklipā redzamo produktu izmantoÅ”anu, bet es nekad to neredzēju, iekrita pirms videoklipa.

Richard: Viņi ir ietekmētāji, viņiem ir ietekme. Ir kāds, kas to skatÄ«sies. Ietekme ir ietekme. Tu vienkārÅ”i lec tieÅ”i viņiem priekŔā.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: JÅ«s maksājat piecus centus, jums nav jāmaksā kā pieci tÅ«kstoÅ”i dolāru Å”im influencerim.

Donna: Izcili! Paldies. Es esmu tieŔi tajā.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Es domāju, ka mēs arÄ«... Kad aplāde iznāks, mēs atradÄ«sim veidu, kā palÄ«dzēt jÅ«s iekļaut mÅ«su ŗŚĮĻĆÅ kopienā, kā arÄ« ikvienam, kas klausās. Es domāju, ka Ŕī ir dāvana manai mammai, es domāju, ka mana mamma to dabÅ«s, Ŕī bÅ«tu viņai Ziemassvētku dāvana.

Donna: Tā ir laba Ziemassvētku dāvana. Mēs tikai skatāmies, kāds saka: "Ko darÄ«t, ja es nezinu savas mammas receptes". Mēs tikai meklējam kontaktus ar jums, lai palÄ«dzētu Å”iem cilvēkiem par dāvanu karÅ”u izveidi. Tātad cilvēki var iegādāties dāvanu kartes, un tad persona var pasÅ«tÄ«t pareizo recepti. Mēs domājam, ka tas varētu bÅ«t labs risinājums.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Laba ideja. PatiesÄ«bā es arÄ« nezinātu, ko dabÅ«t savai mammai, tāpēc domāju, ka viņa tagad iegÅ«s sertifikātu. Un viņi, starp citu, par to parÅ«pēsies tieÅ”saistē. Lieliski! Tātad, kaut kas, ko mums vajadzēja jums jautāt un aizmirsāt jums pajautāt?
ļ»æ
·”²Ō»å°łĀįÅ«: Es tā nedomāju. KopÅ” mēs sākām, vārdi parādās tur, mēs rāda brilles. Cilvēki sāka runāt par mums. Å onedēļ mēs esam bijuÅ”i redzami a “”²Ō²Ō-³¢³ÜÄ«³ś±š žurnāls, kas ir tieÅ”saistes žurnāls. Å odien mēs esam bijuÅ”i iezÄ«me
Optikas žurnālā Å”eit Apvienotajā Karalistē, kas ir optiÄ·u žurnāls un kā tirdzniecÄ«bas žurnāls. Cerams, ka optikas speciālisti saņems pieprasÄ«jumus. Notikumi uzlabojas, Å”obrÄ«d mums ir vairāk nekā 200 vienÄ«bu. Tātad, mēs ceļamies tur augŔā. Mēs kļūsim par vÄ«rusu, pirms to uzzināsim.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Lieliski, jÅ«s esat ceļā, iekļūstat pāris žurnālos. JÅ«s uzlabojat dažas no Ŕīm reklāmām Facebook un Instagram, un jÅ«s esat ceļā.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Man jāsaka, ka esamÄ«ba ir tikai tāds stimuls, ka mēs kaut ko darām pareizi. Cilvēki vēlas runāt par mums. Tas mÅ«s iedroÅ”ina turpināt darbu un nezaudēt drosmi no mazām izpārdoÅ”anām.

Donna: Dzirdot citu skatījumu, kad zināt, es nekad nebūtu domājis par YouTube. Tātad miljons paldies par to. Mēs tikai to izskatīsim.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Lieliski, un tas tuvojas brÄ«vdienu sezonām, tāpēc parasti Ŕī ir sezona visiem, kad dažkārt pāris nedēļas tur izpārdodas.

Richard: Runājot parā€¦. Atvainojiet, ka pārtraucu, es tikai zinu, ka tas tuvojas beigām. Kamēr mēs runājām, viņiem nav tik daudz skatÄ«jumu, bet es meklēju svētku grimu dažādās lietās, un to joprojām ir diezgan daudz. Tāpēc jÅ«s nekad nezināt, ka jÅ«s pat varēsit panākt, lai daži cilvēki, kuri tikai meklē, kā uztaisÄ«t grimu brÄ«vdienām, aizraujas, vai ne. Viņi dodas vakariņās, viņi kaut kur dodas un izmanto Å”o video turpat.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Labi darÄ«ts. Un kā mÅ«su klienti var uzzināt vairāk par jums? Kur mēs varam doties?

Donna: Uz mūsu vietni.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Dodiet mums Å”o vietni vēl vienu reizi.

Donna: Tas ir Flipzees-ar Z-glasses.com. Mums ir arī Facebook un Instagram un YouTube.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: ÄŖpaÅ”i tagad vietnē YouTube. Labi.

·”²Ō»å°łĀįÅ«: Mēs esam tur un vēlamies piedāvāt desmit procentu atlaidi visiem mÅ«su ŗŚĮĻĆÅ klientiem. VienkārÅ”i apmeklējiet mÅ«s un norādiet ECWID vietnē, kad izrakstāties, un jÅ«s saņemsiet desmit procentu atlaidi.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: Tātad kupona kods ir ECWID visiem, kas klausās, un tas ir lieliski. Tātad Flipzeesglasses.com

Richard: Un tas saka Flipzees arī visās citās sociālajās platformās.

Donna: Tās ir Flipzeesbrilles, jā.

Richard: Flipzeesbrilles uz visām pārējām platformām, ok. Lieliski, mēs tikai vēlamies, lai jūs izmantotu visas iespējas.

¶ŁÅ¾±š²õ¾±Āį²õ: PuiÅ”i, man patÄ«k stāsts, par kuru jÅ«s esat ceļā, nezaudējiet drosmi. Turiet pēc tā un dariet to. Paldies, ka piedalÄ«jāties Å”ovā.

Andrea un Donna: Paldies, čau!

Pārdod tieÅ”saistē

Izmantojot ŗŚĮĻĆÅ e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam ā€” internetā un visā pasaulē.

šŸŽ¤ Podkāsts
Novembris 30, 2018

Palieciet aktuāli!

Abonējiet mÅ«su Podcast apraidi, lai saņemtu iknedēļas motivāciju un praktiskus padomus sava sapņu biznesa veidoÅ”anai.

E-komercija, kas ir jūsu aizmugure

Tik vienkārÅ”i lietojams ā€“ pat mani tehnofobiskākie klienti var tikt galā. Viegli uzstādÄ«t, ātri uzstādÄ«t. Gaismas gadus priekŔā citiem veikalu spraudņiem.
Esmu tik pārsteigts, ka esmu to ieteicis saviem vietnes klientiem un tagad izmantoju to savā veikalā kopā ar četriem citiem, kuriem esmu tīmekļa pārzinis. Skaists kodējums, lielisks augstākā līmeņa atbalsts, lieliska dokumentācija, fantastiski pamācību video. Liels paldies Ecvid, tu rok!
Esmu izmantojis ŗŚĮĻĆÅ, un man patÄ«k pati platforma. Viss ir tik vienkārÅ”ots, ka tas ir neprātÄ«gi. Man patÄ«k, ka jums ir dažādas iespējas izvēlēties pārvadātājus, lai varētu ievietot tik daudz dažādu variantu. Tā ir diezgan atvērta e-komercijas vārteja.
Viegli lietojams, par pieņemamu cenu (un bezmaksas iespēja, ja sākat darbu). Izskatās profesionāli, ir daudz veidņu, no kurām izvēlēties. Lietotne ir mana iecienÄ«tākā funkcija, jo varu pārvaldÄ«t savu veikalu tieÅ”i no sava tālruņa. Ä»oti ieteicams šŸ‘ŒšŸ‘
Man patÄ«k, ka ŗŚĮĻĆÅ bija viegli iedarbināms un lietojams. Pat tādam cilvēkam kā es, bez jebkāda tehniskā fona. Ä»oti labi uzrakstÄ«ti palÄ«dzÄ«bas raksti. Un atbalsta komanda, manuprāt, ir vislabākā.
AttiecÄ«bā uz visu, ko tas var piedāvāt, ECWID ir neticami viegli iestatÄ«t. Ä»oti iesaku! Es veicu daudz pētÄ«jumu un izmēģināju apmēram 3 citus konkurentus. VienkārÅ”i izmēģiniet ECWID, un ātri vien bÅ«siet tieÅ”saistē.

Vai vēlaties būt viesis?

Mēs vēlamies dalÄ«ties interesantos stāstos ar sabiedrÄ«bu, aizpildiet Å”o veidlapu un pastāstiet mums, kāpēc jÅ«s bÅ«tu lielisks viesis.

Klausieties arī

Daudzkanālu pārdoŔanas skaidrojums: paplaŔināŔanās līdz lieliem un niŔas tirgiem
4 min lasīts
Klientu apkalpoÅ”anas rÄ«ki, kas nepiecieÅ”ami ikvienam uzņēmumam: vairāku kanālu atbalsts, proaktÄ«vas tērzÄ“Å”anas sarunas un daudz kas cits
4 min lasīts
Kā AI pārveido reklāmas nozari
3 min lasīts
No piedāvājuma līdz reklāmguvumam: ekspertu stratēģijas melnajai piektdienai un kiberpirmdienai
5 min lasīts

JÅ«su e-komercijas sapņi sākas Å”eit