黑料门

Ja k膩dreiz esat apmekl膿jis biznesa klasi, iesp膿jams, esat iepazinies ar SVID anal墨zi.

Ja v膿l neesat to izdar墨jis, SVID ir metode iek拧膿jo un 膩r膿jo faktoru izpratnei, kas ietekm膿 uz艈膿muma pan膩kumus.

Uztveriet to k膩 sist膿mu uz艈膿muma metodiskai anal墨zei un diagrammu veido拧anai 颈濒驳迟别谤尘颈艈补 蝉迟谤补迟脓模颈箩耻.

Lai gan s膩kotn膿ji izstr膩d膩ts lieliem uz艈膿mumiem, j奴s b奴siet p膩rsteigts, uzzinot, ka SVID ir vienl墨dz noder墨gs mazajiem uz艈膿mumiem 膩tri kust墨gs t膩das nozares k膩 e-komercija

SWOT, kas apz墨m膿 鈥渟tipr膩s puses, v膩j膩s puses, 颈别蝉辫脓箩补蝉 un draudi鈥�, pal墨dz膿s jums noteikt j奴su stipr膩s puses, paman墨t 颈别蝉辫脓箩补蝉 un c墨n墨ties pret konkurenci.

艩aj膩 zi艈ojum膩 m膿s pal墨dz膿sim jums izprast SVID anal墨zi 鈥� pat ja jums nav uz艈膿m膿jdarb墨bas izgl墨t墨bas 鈥� un par膩d墨sim, k膩 to izmantot E-komercija Bizness.

K膩p膿c veikt SVID anal墨zi?

Ir desmitiem metodolo模iju uz艈膿mumu anal墨zei. J奴s pat var膿tu b奴t paz墨stami ar da啪iem no 拧iem akron墨miem, piem膿ram:

• SOAR (stipr膩s puses, 颈别蝉辫脓箩补蝉, v膿lmes un rezult膩ti)
• SCORE (stipr膩s puses, izaicin膩jumi, 颈别蝉辫脓箩补蝉, atbildes, efektivit膩te)
• TROKSNIS (vajadz墨bas, 颈别蝉辫脓箩补蝉, uzlabojumi, stipr膩s puses, iz艈膿mumi)

Liel膩k膩 da募a, ja ne visi no tiem b奴t墨b膩 ir 补辫产奴惫脓迟补 par SVID anal墨zes pamatiem. Tas ir viens no iemesliem, k膩p膿c pat 50+ gadus p膿c t膩s pirm膩s izstr膩des, SVID anal墨ze joproj膩m ir viens no popul膩r膩kajiem veidiem, k膩 analiz膿t uz艈膿mumus.

SVID popularit膩tei ir v膿l viens iemesls: t膩 vienk膩r拧墨ba un elast墨ba.

鈥湷С倬北璋�腻蝉 puses, v膩j膩s puses, 颈别蝉辫脓箩补蝉 un draudi鈥� ir intuit墨vas kategorijas, kuras var saprast ikviens neatkar墨gi no vi艈u uz艈膿m膿jdarb墨bas pieredzes. 艩墨s kategorijas ir ar墨 募oti elast墨gas 鈥� t膩s attiecas tikpat daudz uz uz艈膿mumiem, cik uz t膩m attiecas 产别锄辫别募艈补蝉 organiz膩cijas un vald墨bas strukt奴ras.

Papildus vienk膩r拧墨bai SVID sniedz ar墨 praktisku ieskatu j奴su biznes膩, gan 墨蝉迟别谤尘颈艈补 un 颈濒驳迟别谤尘颈艈补. Izmantojot SWOT, j奴s varat:

• Izprotiet pa拧reiz膿jos un n膩kotnes pl膩nus.
• Izprotiet savu produktu/pakalpojumu pa拧reiz膿jo un turpm膩ko st膩vokli.
• Lab膩k p膩rziniet savus konkurentus, klientus un tirgus tendences.
• Izstr膩d膩jiet prec墨zas strat膿模ijas un taktikas, lai c墨n墨tos pret draudiem tirg奴.

T膩tad, kas 墨sti ir SVID un k膩 to piem膿rot savam E-komercija Bizness?

Noskaidrosim t膩l膩k.

Kas ir SVID anal墨ze?

M膿s 墨sti nezin膩m, kur拧 n膩ca klaj膩 ar SVID metodolo模iju (lai gan liel膩k膩 da募a avotu apgalvo, ka tas bija vad墨bas konsultants Alberts Hamfrijs). M膿s zin膩m, ka tas s膩kotn膿ji tika balst墨ts uz datiem, kas sav膩kti no Fortune 500 uz艈膿mumiem.

Pamat膩 SVID metode uzskata, ka visus faktorus, kas ietekm膿 uz艈膿m膿jdarb墨bu, var iedal墨t 膷etr膩s kategorij膩s:

• 厂迟颈辫谤腻蝉: jebkas, kas uz艈膿mumam pa拧laik ir labs, vai tas, ko var膿tu raksturot k膩 t膩 鈥渟p膿ku鈥�.
• V膩j膩s puses: jebkas, ar ko uz艈膿mums pa拧laik c墨n膩s.
• 颈别蝉辫脓箩补蝉: pa拧reiz膿j膩s 颈别蝉辫脓箩补蝉 tirg奴, ko uz艈膿mums var膿tu izmantot ar saviem eso拧ajiem resursiem vai prasm膿m.
• Draudi: tirgus sp膿ki, piem膿ram, konkurents vai 膩r膿ji faktori (piem膿ram, izmai艈as viet膿jos likumos), kas var膿tu apdraud膿t uz艈膿m膿jdarb墨bu.

No tiem ir 鈥渟tipr膩s鈥� un 鈥渧膩j膩s puses鈥�. 颈别办拧脓箩蝉 uz biznesu. No otras puses, 鈥溇北鸩醣枧�箩补蝉鈥� un 鈥渄raudi鈥� ir 腻谤脓箩蝉 faktori.

Tradicion膩laj膩 SVID anal墨z膿 j奴s ar墨 klasific膿jat savas stipr膩s puses un 颈别蝉辫脓箩补蝉 k膩 鈥渘oder墨gus鈥� j奴su biznesa izaugsmei. V膩j膩s puses un draudi b奴tu 鈥渒ait墨gi鈥�.

Pamatojoties uz to, j奴s ieg奴stat SVID diagrammu 鈥� 膷etru kvadrantu matricu, piem膿ram:

Jebkur拧 uz艈膿mums neatkar墨gi no t膩 nozares lieluma var iedal墨t savus veiksmes faktorus 拧aj膩s 膷etr膩s kategorij膩s.

Piem膿ram, pie艈emsim, ka jums ir pulkste艈u veikals gan bezsaist膿, gan tie拧saist膿. Jums ir pla拧s bud啪eta pulkste艈u kl膩sts, ta膷u j奴su luksusa z墨mola kr膩jumi ir v膩ji. Jums ir ar墨 a dzi募i kabatas konkurents t膿r膿 vair膩k nek膩 viet膿j膩 reklam膿拧an膩, lai gan jums ir sp膿c墨ga z墨mola kl膩tb奴tne tie拧saist膿.

J奴su SVID anal墨ze var膿tu izskat墨ties 拧膩di:

• 厂迟颈辫谤腻蝉:Pla拧s bud啪eta produktu kl膩sts; stiprs in-house digit膩l膩 m膩rketinga talants.
• V膩j膩s puses: slikta luksusa pulkste艈u kolekcija; slikta veikala atra拧an膩s vieta.
• Draudi: tie拧saistes un viet膿jie pulkste艈u mazumtirgot膩ji; gados jaun膩ki cilv膿ki, kas nep膿rk pulkste艈us; digit膩lo viedo pulkste艈u izaugsme; visp膩r墨gs m膿r姆is mazumtirgot膩ji, piem膿ram, Amazon.
• 颈别蝉辫脓箩补蝉: Eso拧s E-komercija veikals, lai apmierin膩tu tie拧saistes piepras墨jumu; pieaugo拧ais p膩rdo拧anas apjoms bud啪eta pulkste艈u kategorij膩.

Visu 拧o faktoru uzskait墨拧ana pal墨dz膿s jums izdom膩t strat膿模iju, k膩 uzlabot savas stipr膩s puses, nov膿rst tr奴kumus un p膩rsp膿t konkurentus.

K膩 j奴s varat veikt l墨dz墨gu anal墨zi savam veikalam?

Noskaidrosim.

SVID anal墨ze E-komercija

Pirms s膩kat analiz膿t savu biznesu, jums b奴s nepiecie拧amas da啪as lietas, lai veiktu veiksm墨gu SVID anal墨zi.

• Laiks: Atkar墨b膩 no j奴su uz艈膿muma lieluma piln墨gas SVID anal墨zes veik拧ana var ilgt no da啪膩m dien膩m l墨dz vair膩kiem m膿ne拧iem. Paturiet to pr膩t膩, pirms s膩kat anal墨zi.
• Datums (subjekt墨vs un objekt墨vs): kompetentai SVID anal墨zei ir nepiecie拧ams daudz datu. Jums b奴s nepiecie拧ami objekt墨vi dati, piem膿ram, trafika r膩d墨t膩ji, kr膩jumu kopsumma, finan拧u inform膩cija utt., k膩 ar墨 subjekt墨vi dati, piem膿ram, klientu intervijas, iek拧膿jie auditi utt.
• 办谤颈迟脓谤颈箩颈: Lai gan tas nav nepiecie拧ams, ir labi, ja ir da啪i nozares etaloni, lai p膩rbaud墨tu j奴su veiktsp膿ju. Galu gal膩 j奴s nevarat apgalvot, ka satiksmes veido拧ana ir j奴su "sp膿ks", ja nevarat izpild墨t nozares standartus.

T膩l膩k m膿s par膩d墨sim visus nepiecie拧amos datus un to, k膩 tos izmantot anal墨zes laik膩.

K膩 veikt SVID anal墨zi E-komercija

Veiciet t膩l膩k nor膩d墨t膩s darb墨bas, lai analiz膿tu savu E-komercija Bizness:

1. darb墨ba: v膩ciet objekt墨vus datus

J奴su objekt墨vie dati 鈥� statistika, trafika dati, p膩rdo拧anas dati utt. 鈥� sniedz prec墨zus skait募us par j奴su uz艈膿muma darb墨bu. Tas veidos pamatu jebkura anal墨ze.

艩ie ir dati, kas jums ir j膩b奴t pirms SVID:

Pa拧reiz膿j膩 vietnes trafika

Izp膿tiet savu anal墨zi, lai atrastu:

• Unik膩lie apmekl膿t膩ji m膿nes墨
• Lapu skat墨jumi m膿nes墨
• Satiksmes tendences (aug拧up/lejup)
• % izmai艈as satiksm膿 Mamma un YoY
• Atl膿cienu l墨menis

Rekl膩mguvumu l墨me艈i

Rekl膩mguvumu l墨menis ir j奴su datpl奴smas procentu膩l膩 da募a, kas k募奴st par maks膩jo拧iem klientiem (vai potenci膩lajiem pirkumiem, abonentiem vai jebkuru citu rekl膩mguvuma notikumu). Tas ir, ja katru dienu sa艈emat 100 apmekl膿t膩ju un 5 no tiem iep膿rkas pie jums, j奴su rekl膩mguvumu l墨menis ir 5%.

Jums ir j膩b奴t rekl膩mguvumu l墨me艈a datiem par:

• Atsevi拧姆i produkti
• Produktu kategorijas (piem膿ram, apavi/somas/aksesu膩ri)
• Viss veikals

Klientu lojalit膩te

Cik liela ir iesp膿ja, ka j奴su klienti atgriez墨sies j奴su veikal膩 un iepirksies pie jums? 艩im nol奴kam varat izmantot 拧膩dus datus:

• Neto atbalst墨t膩ja r膩d墨t膩js (NPS)
• Jauni un atk膩rtoti apmekl膿t膩ji
• Atk膩rtotu klientu skaits (% vecums).

Soci膩lo mediju statistika

Ja soci膩lie mediji ir liels j奴su trafika un klientu avots, jums j膩zina 拧膩di skait募i:

• Soci膩lo mediju sekot膩ji/pat墨k soci膩lajos t墨klos
• Vid膿jais atz墨mju Pat墨k/koment膩ru/kop墨go拧anas rei啪u skaits uz vienu zi艈u (k膩 procentu膩l膩 da募a no kop膿jiem sekot膩jiem/atz墨m膿m Pat墨k)
• Soci膩lo mediju sekot膩ju/pat墨k MAM un YoY pieaugums

Pieg膩des statistika

Pieg膩de ir kritisks par izdz墨vo拧anu E-komercija bizness. Noteikti apkopojiet t膩dus datus k膩:

• Vid膿jais pieg膩des laiks
• Pieg膩des kav膿拧an膩s (ja t膩da ir)
• Transport膿拧anas izmaksas

Klients LTV un AOV

LTV (dz墨ves laika v膿rt墨ba) un AOV (vid膿j膩 pas奴t墨juma v膿rt墨ba) bie啪i nosaka an E-komercija Bizness' 颈濒驳迟别谤尘颈艈补 rentabilit膩te. AOV ir pietiekami viegli apr膿姆in膩t 鈥� tas vienk膩r拧i ir j奴su kop膿jais p膩rdo拧anas apjoms dal墨ts ar kop膿jo pas奴t墨jumu skaitu.

Lai apr膿姆in膩tu LTV, izmantojiet 拧o formulu:

(vid膿j膩 pas奴t墨juma v膿rt墨ba) x (atk膩rtotu p膩rdo拧anas gad墨jumu skaits) x (vid膿jais saglab膩拧anas laiks)

Klientu piesaistes dati

Tas, k膩 un kur j奴s ieg奴stat savus klientus, ir svar墨ga j奴su uz艈膿muma pan膩kumu sast膩vda募a. Jums vajadz膿tu b奴t t膩diem skait募iem k膩:

• 5 popul膩r膩kie datpl奴smas avoti (absol奴tos skait募os)
• 5 popul膩r膩kie datpl奴smas avoti (rekl膩mguvumu l墨me艈a zi艈膩)
• Klientu ieg奴拧anas izmaksas kan膩l膩
• Atlaides/akcijas da啪膩dos kan膩los (piem膿ram, a Tikai Facebook kupona kods).

SEO dati

Soci膩lie z墨moli var tikt gal膩 ar sliktu SEO, bet vairumam citu E-komercija uz艈膿mumiem, dabisk膩 sasniedzam墨ba ir milz墨gs rekl膩mguvumu virz墨t膩jsp膿ks.

Veiciet 膩tru SEO auditu, lai atrastu t膩dus datus k膩:

• Pa拧reiz膿j膩 klasifik膩cija m膿r姆a atsl膿gv膩rdiem
• Dom膿nam specifisks metrika (kop膿jais atpaka募sai拧u skaits, saist墨to dom膿nu skaits, dom膿na autorit膩te utt.)
• Lapu skaits
• Ran啪膿拧anas atsl膿gv膩rdu skaits
• Kop膿jais atpaka募sai拧u pieaugums Mamma un YoY

Klientu apkalpo拧anas dati

Izrakt savu Augst膩k膩s kvalit膩tes klientu apkalpo拧ana datus, lai atrastu t膩dus skait募us k膩:

• Vid膿jais atbalsta bi募e拧u skaits dien膩, ned膿募膩 un m膿nes墨
• Atbalsta bi募e拧u skaita pieaugums sal墨dzin膩jum膩 ar trafika/klientu skaita pieaugumu (krasais atbalsta bi募e拧u pieaugums bez klientu skaita pieauguma liecina par pakalpojumu pamata probl膿m膩m)
• Klientu apkalpo拧anas a模entu skaits un to darb墨ba
• Vid膿jais atbalsta e-pasta zi艈ojumu skaits sal墨dzin膩jum膩 ar uz vietas zi艈as (izmantojot t膿rz膿拧anu) sal墨dzin膩jum膩 ar t膩lru艈a zvaniem

Efektivit膩tes r膩d墨t膩ji

Cik efekt墨vi j奴s varat nos奴t墨t produktus un atrisin膩t klientu probl膿mas? Izv膿lieties savus datus, lai atrastu 拧os skait募us:

• Vid膿jais izpildes laiks vienam klienta vaic膩jumam
• Vid膿jais atsevi拧姆a produkta(-u) iepako拧anas un nos奴t墨拧anas laiks

Lai apkopotu 拧o datu d膩rgumu kr膩tuvi, jums b奴s j膩atver vair膩ki da啪膩di r墨ki. Bet, tikl墨dz jums tas b奴s, jums b奴s a daudz g奴t ieskatu liet膩s, kas kav膿 j奴su biznesu.

2. darb墨ba. Apkopojiet subjekt墨vos datus

Lai gan objekt墨vi dati un skait募i ir lieliski, tie nevar pateikt, k膩di klienti paties墨b膩 ir justies par j奴su veikalu un produktiem.

Vi艈i ar墨 neko nest膩sta par j奴su darbinieku mor膩li, apmierin膩t墨bu ar darbu un probl膿m膩m, kas vi艈us kav膿.

艩aj膩 darb墨b膩 jums ir j膩apkopo t膩di dati k膩:

Klientu intervijas un aptaujas
Intervijas un aptaujas 鈥� uz vietas, pa e-pastu vai pa t膩lruni 鈥� tie ir da啪i no lab膩kajiem r墨kiem, lai izprastu klientus un to, ko vi艈i v膿las.

闯补耻迟腻迟:

• Kas j奴su klientiem pat墨k j奴su produktos un vietn膿?
• Kas j奴su klientiem NEPATIIK j奴su produkt膩(-os) un j奴su vietn膿?
• K膩dus uzlabojumus vi艈i v膿las redz膿t, ja t膩di ir?

Darbinieku intervijas
J奴su klienti ir tikai puse no j奴su uz艈膿muma pan膩kumiem. Otra puse ir laim墨ga, produkt墨va cilv膿ku komanda aizkulis膿s.

Interv膿jiet savus darbiniekus un vad墨t膩jus, lai noskaidrotu:

• Ko vi艈i j奴t par j奴su uz艈膿mumu un savu lomu taj膩?
• Ko vi艈i v膿l膿tos main墨t?
• Ko vi艈i v膿l膿tos palikt nemain墨gi?

Papildus iepriek拧 min膿tajam jums ir j膩p膩rbauda ar墨 savi iek拧膿jie resursi, lai atbild膿tu uz t膩diem jaut膩jumiem k膩:

• K膩d膩s prasm膿s j奴s (vai j奴su komanda) esat specializ膿jies?
• K膩das prasmes jums ir nepiecie拧ams nol墨gt/膩rpakalpojumu sniedz膿js?
• K膩das prasmes nav 鈥渏奴su DNS鈥�, ti, prasmes, kas jums b奴s j膩piesaista 膩r膿jiem partneriem?

J奴su m膿r姆is jebkur膩 subjekt墨v膩 audit膩 ir noskaidrot "vienu lietu", ko j奴s dar膩t patie拧膩m labi (piem膿ram, produktu dizains, klientu apkalpo拧ana vai m膩rketings). Taj膩 pa拧膩 laik膩 jums ir j膩atrod ar墨 prasmes un jomas, kas jums ir b奴tiski j膩uzlabo.

3. darb墨ba: konkurentu anal墨ze

Konkurentu anal墨ze ir SVID sada募as 鈥淚esp膿jas un draudi鈥� pamat膩. J奴s v膿laties tam velt墨t iev膿rojamu laiku.

S膩ciet ar galveno konkurentu uzskait墨jumu. P膿c tam atrodiet 拧膩dus datus:

Produktu kl膩sts

Izp膿tiet sava konkurenta vietni un atrodiet atbildes uz t膩diem jaut膩jumiem k膩:

• Cik daudz produktu p膩rdod j奴su liel膩kie konkurenti?
• K膩da ir p膩rkl膩拧an膩s starp vi艈u un j奴su produktu kl膩stu?
• K膩dus jaunus produktus vi艈i pl膩no laist klaj膩?
• K膩dus produktus vi艈i nesen ir p膩rtrauku拧i?

Produkta cenas

Dokument膿jiet cenu noteik拧anu visiem vi艈u produktiem, ar kuriem konkur膿jat, k膩 ar墨 to pieg膩des izmaksas. Izveidojiet Excel lapu ar vi艈u visvair膩k p膩rdotajiem produktiem (ar kuriem j奴s konkur膿jat) un nor膩diet to cenas.

Pa拧reiz膿j膩s akcijas

Vai j奴su konkurenti r墨ko k膩das aktu膩las akcijas (piem膿ram, atlai啪u kuponus, pied膩v膩jumus utt.)?

Ja j膩, cik paman膩mi vi艈i reklam膿 拧墨s rekl膩mas (sav膩 vietn膿, savos soci膩lo mediju kan膩los, 诲谤耻办腻迟/诲颈驳颈迟腻濒蝉/TV rekl膩mas)?

Dokument膿jiet visas akcijas, kuras varat atrast atsevi拧姆膩 dokument膩. 艆emiet v膿r膩 ar墨 to, kurus produktus vi艈i akt墨vi reklam膿 鈥� tie ir vi艈u lab膩kie produkti, kas nodro拧ina rekl膩mguvumus, vai ar墨 tie ir jauni produkti.

SEO

Katram konkurentam uzziniet vi艈u:

• Dom膿na autorit膩te
• Kop膿jais atpaka募sai拧u skaits
• Kop膿jais ran啪膿拧anas atsl膿gv膩rdu skaits
• Augst膩k膩 ranga atsl膿gv膩rdi

Soci膩lo mediju kl膩tb奴tne

Uzziniet par katru konkurentu:

• Popul膩r膩kie soci膩lie kan膩li (p膿c kop膿j膩 sekot膩ju/fanu skaita)
• Popul膩r膩kie soci膩lie kan膩li (p膿c aktivit膩tes)
• Vid膿jais atjaunin膩jumu skaits katr膩 kan膩l膩
• Vid膿jais iesaistes l墨menis katrai zi艈ai katr膩 kan膩l膩

Rekl膩mas izdevumi

K膩 un kur j奴su konkurenti reklam膿 savus produktus?

Noskaidrojiet to, uzdodot 拧膩dus jaut膩jumus:

• Vai j奴su konkurenti reklam膿 Google AdWords? Ja j膩, k膩di ir vi艈u m膿r姆a atsl膿gv膩rdi?
• Vai j奴su konkurenti reklam膿 sevi, izmantojot apmaks膩tas soci膩l膩s rekl膩mas? Ja j膩, k膩di ir vi艈u popul膩r膩kie soci膩lie kan膩li 鈥� Twitter, Facebook vai Instagram?
• Vai j奴su konkurentiem ir videorekl膩mas?
• Vai j奴su konkurenti sponsor膿 k膩dus konkursus, apl膩des vai e-pasta bi募etenus? Ja j膩, cik ilgi vi艈i to ir dar墨ju拧i (a 颈濒驳迟别谤尘颈艈补 sponsor膿拧ana, visticam膩k, b奴s rentabla)?
• Vai j奴su konkurenti t膿r膿 naudu mediju ieg膩dei?

Ja iesp膿jams, atrodiet ar墨 savu konkurentu bezsaistes rekl膩mu t膿ri艈us, tostarp 诲谤耻办腻迟o, radio, stendu un TV rekl膩mu.

Ieteicams ar墨 apkopot konkurentu rekl膩mas materi膩lus (rekl膩mas att膿lus, kopijas, videoklipus utt.). Tas var b奴t trampl墨ns jaun膩m m膩rketinga idej膩m.

Klientu apkalpo拧ana

Klientu apkalpo拧anas kvalit膩te bie啪i rada vai izjauc konkurenci. Var b奴t gr奴ti ieg奴t 拧os datus, ta膷u varat ieg奴t apr膿姆inu, nos奴tot atbalsta e-pasta zi艈ojumu/zvanu un apr膿姆inot atbildes kvalit膩ti un laiku.

Turkl膩t noskaidrojiet ar墨 vi艈u pied膩v膩to klientu atbalsta kan膩lu skaitu (e-pasts, uz vietas t膿rz膿拧ana, t膩lrunis utt.). Kuru kan膩lu vi艈i reklam膿 sav膩 vietn膿? Piem膿ram, da啪i uz艈膿mumi sav膩 vietn膿 skaidri par膩da savus t膩lru艈a numurus, savuk膩rt citi koncentr膿jas uz e-pastu.

Maks膩jumu metodes

K膩dus maks膩拧anas veidus j奴su konkurenti pie艈em? Vai ir skaidrs, ka vi艈iem tr奴kst maks膩juma veida (piem膿ram, Paypal)?

Vietnes dizaina/lietojam墨bas probl膿mas

Tas liel膩koties ir subjekt墨vs, ta膷u konkurentu dizaina un lietojam墨bas audits var pal墨dz膿t paman墨t 颈别蝉辫脓箩补蝉.

Izdom膩jiet t膩das lietas k膩:

• Kop膿jais izrakst墨拧an膩s darb墨bu skaits
• M膩rketinga kopija un dizains, 墨pa拧i pirmaj膩 ekr膩n膩
• Produktu att膿lu kvalit膩te un daudzums
• Pre膷u aprakstu kvalit膩te un dzi募ums
• Vid膿jais atsauksmju skaits par katru produktu

Turkl膩t 艈emiet v膿r膩 ar墨 E-komercija programmat奴ru, ko vi艈i izmanto.

Uz艈膿muma r膩d墨t膩ji

Visbeidzot, uzziniet s墨k膩ku inform膩ciju par saviem konkurentiem, tostarp par vi艈u:

• Uz艈膿muma lielums (darbinieku izteiksm膿)
• Gada ie艈膿mumi
• Ie艈膿mumu pieaugums sal墨dzin膩jum膩 ar iepriek拧膿jo gadu
• M膿ne拧a apmekl膿t膩ju un lapu skat墨jumu skaits
• Gadi biznes膩

4. solis: izprotiet tirgus tendences

K膩ds ir pa拧reiz膿jais piepras墨jums p膿c j奴su produkta(-iem)? K膩 gaid膩ms piepras墨juma pieaugums tuv膩kaj膩 un t膩l膩kaj膩 n膩kotn膿? Vai ir k膩di nepabeigti ties墨bu akti, kas var ietekm膿t produktu piepras墨jumu?

Var b奴t gr奴ti noteikt 拧墨s tendences, jo bie啪i vien ir maz konkr膿tu datu. Tom膿r, ja j奴s jau k膩du laiku esat nodarbojies ar uz艈膿m膿jdarb墨bu, jums, visticam膩k, jau ir labs priek拧stats par visp膩r膿j膩m tendenc膿m.

M膿模iniet uzzin膩t, piem膿ram:

• Pa拧reiz膿jais un prognoz膿tais piepras墨jums p膿c j奴su produkta(-iem)
• Tirgus tendences, kas var palielin膩t piepras墨jumu p膿c j奴su produktiem (piem膿rs: slavens reperis nesen s膩ka valk膩t jums l墨dz墨gas kurpes)
• Tirgus tendences, kas var samazin膩t piepras墨jumu p膿c j奴su produktiem (piem膿rs: jaunas modes tendences dod priek拧roku monohromatisk膩m t膿m膩m, kam膿r j奴s p膩rdodat galvenok膩rt kr膩sainus ap模膿rbus)
• Ties墨bu akti, kas var膿tu ietekm膿t produktu piepras墨jumu (piem膿rs: j奴su viet膿j膩 vald墨ba pievieno nodokli import膿tiem produktiem, piem膿ram, j奴su)
• Tirgus att墨st墨ba, kas var ietekm膿t konkurenci (piem膿rs: jauna programmat奴ra krasi samazina b奴vniec墨bas izmaksas v膿rsta uz rekl膩mguvumu E-komercija vietnes 鈥� kas ir j奴su sp膿ks 鈥� un t膩d膿j膩di p膩rpludina tirgu ar jauniem sp膿l膿t膩jiem)

艩is b奴s an 产别锄迟别谤尘颈艈补 izmekl膿拧anu. Jums nav j膩b奴t prec墨ziem skait募iem katrai no iepriek拧 min膿taj膩m probl膿m膩m; visp腻谤脓箩蝉 priek拧stats par nozares att墨st墨bu un t膩s ietekmi uz j奴su biznesu ir pietiekami labs, lai s膩ktu ar to.

5. darb墨ba: izveidojiet m奴su SVID karti

Ja esat izpild墨jis 膷etras iepriek拧 min膿t膩s darb墨bas, visticam膩k, jums b奴s daudz datu par savu biznesu, konkurenci un tirgu.

Izmantojot 拧os datus, tagad varat s膩kt atbild膿t uz jaut膩jumiem par savu SVID 鈥� stipr膩s puses, v膩j膩s puses, 颈别蝉辫脓箩补蝉 un draudi.

厂迟颈辫谤腻蝉

Lai atrastu savas stipr膩s puses, izp膿tiet savus datus un atbildiet uz t膩diem jaut膩jumiem k膩:

• Ko j奴s dar膩t lab膩k nek膩 jebkur拧 cits j奴su biznes膩?
• K膩das konkurences priek拧roc墨bas jums ir p膩r konkurentiem?
• K膩ds ir j奴su USP?

V膩j膩s puses

Lai atkl膩tu tr奴kumus, atrodiet atbildes uz t膩diem jaut膩jumiem k膩:

• K膩das ir manas pieg膩des izmaksas? Vai manas kop膿j膩s izmaksas ir zem膩kas nek膩 姆ie模e募u un javas veikalos?
• Cik daudz man ir j膩t膿r膿 m膩rketingam? Vai maz膩ki m膩rketinga izdevumi noz墨m膿, ka barjera ien膩k拧anai tirg奴 ir zema (un l墨dz ar to liel膩ka konkurence)?
• K膩du prasmju tr奴kst manai pa拧reiz膿jai komandai? Vai tiem ir iz拧姆iro拧a noz墨me mana biznesa pan膩kumiem?

颈别蝉辫脓箩补蝉

Varat ierobe啪ot savas 颈别蝉辫脓箩补蝉, uzdodot 拧膩dus jaut膩jumus:

• K膩das tirgus tendences es varu izmantot, lai palielin膩tu savus ie艈膿mumus?
• K膩das konkurentu nepiln墨bas es varu izmantot?
• K膩das tehnolo模ijas es varu izmantot, lai palielin膩tu efektivit膩ti?

Draudi

Lai ierobe啪otu draudus, atrodiet atbildes uz 拧膩diem jaut膩jumiem:

• Cik liela ir ien膩k拧anas barjera? Cik liela ir iesp膿ja, ka jauns jaunizveidotais uz艈膿mums piek募奴s manam eso拧ajam tirgum?
• K膩da ir iesp膿ja, ka man膩 segment膩 ien膩ks liel膩ks s膩ncensis?
• Vai ir k膩di reglament膿jo拧i vai juridiski 拧姆膿r拧募i, kas var膿tu kav膿t manu izaugsmi?

艩ie ir tikai da啪i jaut膩jumi, lai s膩ktu SVID anal墨zi. Apkopojot un analiz膿jot datus, j奴s paman墨sit ac墨mredzamas stipr膩s un v膩j膩s puses, kuras varat izmantot, lai veicin膩tu izaugsmi.

Piem膿ram, ja j奴su anal墨ze par膩da, ka jums ir sp膿c墨gs dizaina talants, kam膿r j奴su konkurenti gandr墨z nemaz nedarbojas soci膩lajos sazi艈as l墨dzek募os, varat izmantot savu dizaina sp膿ku, lai soci膩lajos kan膩los p膩rsp膿tu savus konkurentus.

T膩pat, ja jums ir sp膿c墨ga ra啪o拧anas b膩ze, kas var 膩tri p膩rv膿rst prototipus gatavos produktos, varat to izmantot, lai atkl膩tu tendences un laist tirg奴 jaunus produktus 膩tr膩k nek膩 j奴su konkurenti.

Ja veiksit visas piecas iepriek拧 min膿t膩s darb墨bas, j奴s var膿sit daudz lab膩k izprast savu biznesu, konkurenci un tirgus sp膿kus, kas ietekm膿 j奴su pan膩kumus.

Pie Tevis

SVID anal墨ze nav b奴tiska E-komercija pan膩kumus, bet tas noteikti pal墨dz. T膩 viet膩, lai sp膿l膿tu pie auss, r奴p墨ga SVID anal墨ze pal墨dz膿s jums noteikt a 颈濒驳迟别谤尘颈艈补 veiksmes strat膿模ija. Izmantojot 拧o dokumentu, j奴s var膿sit paman墨t tendences 膩tr膩k nek膩 j奴su konkurenti, mazin膩t savas v膩j膩s puses un koncentr膿t savas stipr膩s puses.

L奴k, ko jums vajadz膿tu 艈emt no 拧墨s zi艈as:

• Pirms s膩kat SVID anal墨zi, apkopojiet gan subjekt墨vus, gan objekt墨vus datus par savu vietni un uz艈膿mumu.
• Analiz膿jiet savus konkurentus tikpat stingri k膩 j奴s analiz膿jat savu biznesu un t膩 stipr膩s/v膩j膩s puses.
• 膧r膿jo sp膿ku izpratne 鈥� tirgus tendences, likumdo拧anas jaut膩jumi utt. 鈥� ir 募oti svar墨ga, lai 膩tri atrastu 颈别蝉辫脓箩补蝉

Viss, kas nepiecie拧ams, lai p膩rdotu tie拧saist膿
Uzzin膩t vair膩k

• Kas ir m膩rketinga strat膿模ija?
• E-komercijas m膩rketinga padomi ies膩c膿jiem
• K膩 GS1 GTVN var veicin膩t j奴su e-komercijas biznesu
• K膩 palaist apl膩di savam veikalam
• 26 Google Chrome papla拧in膩jumi e-komercijai
• K膩 izveidot klientu profilus
• K膩 izmantot UTM tagus, lai uzlabotu m膩rketinga kampa艈as
• K膩 veikt SVID anal墨zi
• M膿r姆a lapas lab膩k膩 prakse
• A/B test膿拧ana ies膩c膿jiem
• Iedvesmojo拧i uz艈膿muma misijas pazi艈ojumi
• Lab膩kie SMS pakalpojumi e-komercijai
• 12 popul膩r膩kie digit膩l膩 m膩rketinga r墨ki
• Izskaidrots snieguma m膩rketings
• K膩 MVU var orient膿ties m膩rketinga izmaksu pieauguma tendenc膿s
• Atkl膩jiet perfekti konkur膿tsp膿j墨gu tirgu nosl膿pumus