ŗŚĮĻĆÅ

Ɖ°ł³ŁĆ©°ģ±š²õĆ­³ŁĆ©²õ
±·Ć©±č²õ³ś±š°łÅ±²õĆ­³ŁĆ©²õ
Ɯ³ś±ō±š³Ł±¹±š³ś±š³ŁĆ©²õ
Ɓ°ł°ģ²¹±ō°ģ³Ü±ōĆ”³¦¾±Ć³
Ɖ°ł³ŁĆ©°ģ±š²õĆ­³ŁĆ©²õ
Facebook
Instagram
Viss, kas nepiecieÅ”ams, lai pārdotu tieÅ”saistē

Dažu minÅ«Å”u laikā izveidojiet tieÅ”saistes veikalu, lai to pārdotu vietnē, sociālajos saziņas lÄ«dzekļos vai tirgos.

ā€¹ Uz emuāra sākumlapu

Kā pārvietot savu Ä·ieÄ£eļu un javu tieÅ”saistē: A 5 soļi ±¹¾±°ł³śÄ«³Ł

29 min lasīts

Tas nav noslēpums E-komercijas ir sagrābusi mazumtirdzniecÄ«bas pasauli. Tā kā tiek prognozēts, ka pārdoÅ”ana tieÅ”saistē lÄ«dz 500. gadam sasniegs gandrÄ«z 2018 miljardus ASV dolāru, ir diezgan acÄ«mredzams, ka patērētāji arvien vairāk iepērkas tieÅ”saistē.

Ja jÅ«s esat a Ä·ieÄ£eļu un javas veikals, Å”is fakts jÅ«s, iespējams, nedaudz nobiedēs un jÅ«tat, ka tieÅ”saistes veikali negatÄ«vi ietekmēs jÅ«su biznesu. Mēs esam Å”eit, lai jums pateiktu, ka tam tā nav jābÅ«t. Tā vietā, lai viņu apdraudētu e-komercija, mazumtirgotājiem tas bÅ«tu jāpieņem. Veikala izveide tieÅ”saistē ļauj sasniegt plaŔāku auditoriju, esiet atvērts visu diennakti, un jums ir vairāk pārdoÅ”anas iespēju.

Par laimi, pārvietojot savu Ä·ieÄ£eļu un javas veikals tieÅ”saistē nav tik grÅ«ti, kā jÅ«s varētu domāt. Ir daudz pieejamu un »å°ł²¹³Ü»å³śÄ«²µ²¹ iespējas tirgÅ«; jums vienkārÅ”i jāatvēl laiks, lai atrastu jums piemērotāko un ieviestu risinājumu savā biznesā.

Tālāk ir norādītas darbības, lai to paveiktu.

Kā pārdot tieÅ”saistē
Padomi no E-komercijas eksperti mazo uzņēmumu Ä«paÅ”niekiem un topoÅ”ajiem uzņēmējiem.
Lūdzu, ievadiet derīgu e-pasta adresi

1. darbÄ«ba. Izlemiet, kuru tieÅ”saistes kanālu vai platformu izmantot

Lai pārvietotu savu Ä·ieÄ£eļu un javas ±¹±š¾±°ģ²¹±ōÄå tieÅ”saistē, vispirms jāizlemj, kurÅ” E-komercijas platforma ir piemērota jums. AtkarÄ«bā no tā, ko jÅ«s pārdodat (un kam jÅ«s pārdodat), varat izvēlēties a ±č¾±±ō²Ō±¹Å§°ł³ŁÄ«²µ²õ E-komercijas ±¹±š¾±°ģ²¹±ōÄå, iegÅ«stiet pārdevēja kontu, izmantojot tieÅ”saistes tirgu, vai pārdodiet, izmantojot sociālos medijus.

Tālāk ir sniegta nedaudz vairāk informācijas par to, ko katra opcija sniedz tabulā.

±Ź¾±±ō²Ō±¹Å§°ł³ŁÄ«²µ²¹ E-komercijas mājas lapa

Mazumtirgotāji, kas izvēlas Å”o marÅ”rutu, bieži to dara, izmantojot E-komercijas platforma. Å Ä«s platformas ļauj izveidot tieÅ”saistes veikalus un sākt pārdoÅ”anu tikai ar dažiem klikŔķiem.

AlternatÄ«vi, tirgotāji, kuriem jau ir tÄ«mekļa vietnes, var nekavējoties izveidot veikalu, izmantojot ŗŚĮĻĆÅ. VienkārÅ”i nokopējiet un ielÄ«mējiet ŗŚĮĻĆÅ integrācijas kodu savas vietnes avota kodā, un jÅ«su veikals nekavējoties parādÄ«sies jÅ«su vietnē. Å is process ir vēl vienkārŔāks, ja izmantojat populāru satura pārvaldÄ«bas sistēmu, piemēram, WordPress, Joomla vai Drupal, pateicoties ŗŚĮĻĆÅ. gatavs ³¾“Ē»å³Üļ¾±.

Ir vairākas priekÅ”rocÄ«bas un trÅ«kumi, kas rodas, izveidojot un darbinot E-komercijas vietne. Daži no tiem ir:

Plusi

  1. JÅ«s varat pilnÄ«bā pielāgot savu veikalu - tilts E-komercijas risinājumi piedāvā dažādus dizaina rÄ«kus, piemēram, motÄ«vus vai CSS redaktorus, kas ļauj pielāgot vietnes izskatu un darbÄ«bu. Tas nodroÅ”ina, ka jÅ«su vietne ir uz zÄ«mola un ka tas izskatās tieÅ”i tā, kā vēlaties.
  2. JÅ«s varat piekļūt klienta informācijai ā€” Izmantojot savu vietni, varat apkopot informāciju par klientiem (ti, vārdu un kontaktinformāciju), lai jÅ«s varētu labāk iepazÄ«t pircējus un sazināties ar viņiem pat pēc pirkuma pabeigÅ”anas.
  3. JÅ«s varat piedāvāt bagātÄ«gāku klientu pieredzi ā€” SkrieÅ”ana a ±č¾±±ō²Ō±¹Å§°ł³ŁÄ«²µ²õ E-komercijas vietne sniedz iespēju savam veikalam pievienot vairāk zvaniņu un svilpes. Daudzi E-komercijas risinājumu atbalsts lojalitātes programmas, kuponi vai pat dāvanu kartes. Visas Ŕīs ekstras sniedz klientiem bagātÄ«gāku iepirkÅ”anās pieredzi un veicina lielāku reklāmguvumu skaitu.

²ŃÄ«²Ō³Ü²õ¾±

  1. Braucot ar E-komercijas veikals prasa vairāk darba - SalÄ«dzinājumā ar tirgotājiem, kas pārdod tirgos un sociālajos tÄ«klos, mazumtirgotāji darbojas paÅ”i E-komercijas vietnēm parasti ir vairāk uzdevumu. JÅ«s esat atbildÄ«gs par visu klientu pieredzi, tāpēc jums bÅ«s jārisina viss, tostarp vietnes dizains un uzturÄ“Å”ana, klientu piesaiste, mārketings, piegāde, maksājumi, Augstākās kvalitātes klientu apkalpoÅ”ana un vēl.
  2. Mārketinga un reklāmas izmaksas var bÅ«t augstas - Klientu iegÅ«Å”ana daudziem var bÅ«t liels izaicinājums E-komercijas vietnes (jo Ä«paÅ”i tās, kas vēl nav izveidotas). Iespējams, jums bÅ«s jāatlicina ievērojams budžets, lai veicinātu jÅ«su tieÅ”saistes veikala atpazÄ«stamÄ«bu un trafiku.

TieŔsaistes tirgi

TieÅ”saistes tirgi ietver tādas vietnes kā Amazon un eBay. Å eit ir dažas priekÅ”rocÄ«bas un trÅ«kumi, ko varat sagaidÄ«t no pārdoÅ”anas Å”ajās vietnēs:

Plusi

  1. Tas ir salÄ«dzinoÅ”i vieglāk ³Ü³ś²õ³ŁÄå»åÄ«³Ł un uzturēt savu veikalu - Darba sākÅ”ana ir diezgan vienkārÅ”a, un parasti jums ir jāievada informācija par veikalu un jāaugÅ”upielādē produkti. Process ir vienkārÅ”s, un jums nebÅ«s pārāk daudz jāraizējas ar izkārtojumu, funkcijām, logrÄ«kiem utt.
  2. JÅ«s varat piekļūt plaÅ”ai lietotāju bāzei - Populārajiem tirgiem jau ir miljoniem lietotāju. Tie var jÅ«s likt priekŔā cilvēkiem, kuri jau meklē jÅ«su produktus, tādējādi samazinot jÅ«su klientu piesaistÄ«Å”anas izmaksas.
  3. Daži tieÅ”saistes tirgi tirgo un reklamē jÅ«su produktus jÅ«su vietā - TieÅ”saistes tirgi smagi strādā, lai no±¹¾±°ł³śÄ«³Łu datplÅ«smu uz savām vietnēm, un tas savukārt piesaista jÅ«su produktus vairāk uzmanÄ«bas.

Ņemiet, piemēram, Amazon un eBay. Kā redzat iepriekÅ” redzamajos ekrānuzņēmumos, Ŕīs vietnes tērē naudu par SEO un meklÄ“Å”anas reklāmām, lai tās (un to pārdevēji) varētu nonākt to lietotāju priekŔā, kuri meklē atbilstoÅ”us produktus.

²ŃÄ«²Ō³Ü²õ¾±

  1. Jums ir maz kontroles pār zÄ«molu, dizainu un funkcijām - TieÅ”saistes tirgi ļauj jums ļoti maz kontrolēt sava veikala elementus. Pārdodot to zālienā, jums ir jāievēro viņu vietnes izkārtojums un dizains. Tas ierobežo jÅ«su spēju parādÄ«t sava zÄ«mola personÄ«bu, un izcelties var bÅ«t izaicinājums.
  2. To noteikumi un ierobežojumi dažiem tirgotājiem var bÅ«t pārāk stingri - Jums var nebÅ«t brÄ«vÄ«bas pārdot visas preces tieÅ”saistes tirgos. Å ajās vietnēs ir daži noteikumi attiecÄ«bā uz to, kādus produktus varat pārdot un kā tos pārdot. Dažiem priekÅ”metiem pat ir nepiecieÅ”ams apstiprinājums, pirms tos var iekļaut sarakstā.
  3. Jums nebÅ«s piekļuves klienta informācijai - Ir svarÄ«gi atcerēties, ka cilvēki, kas iepērkas Å”ajās vietnēs, tehniski nav *jÅ«su* klienti. Tie pieder tirgum, kurā jÅ«s pārdodat. Tas nozÄ«mē, ka jums nebÅ«s piekļuves viņu kontaktinformācijai un jÅ«su iespējas sazināties un veidot attiecÄ«bas ar pircējiem bÅ«s ļoti ierobežotas.

Sociālie tīkli

Vai vēlaties pārdot sociālajās vietnēs un lietotnēs? Šie ir plusi un mīnusi, kas jums jāapsver:

Plusi

  1. Ir viegli sākt pārdoÅ”anu - Sociālās komercijas ievieÅ”ana bieži vien ir tikai jÅ«su sociālā konta integrÄ“Å”ana ar treŔās puses risinājumu.

    Piemēram, vietnē Instagram daži tirgotāji veido veikalu ar tādu uzņēmumu palÄ«dzÄ«bu kā , risinājums, kas ļauj mazumtirgotājiem pārdot, izmantojot komentārus. Tikmēr citi tirgotāji (piemēram, Nordstrom) veido iepirkÅ”anās galerijas no Instagram, izmantojot tādus risinājumus kā .

    Un dažos gadÄ«jumos (piemēram, izmantojot ŗŚĮĻĆÅ vietnē Facebook), varat vienkārÅ”i sinhronizēt vai iegult savu esoÅ”o tieÅ”saistes veikalu sociālajā tÄ«klā, kurā vēlaties pārdot.

  2. JÅ«s varat piekļūt pircēja informācijai - Lielākā daļa sociālās pārdoÅ”anas rÄ«ku ļauj piekļūt jÅ«su klientu kontaktinformācijai, lai jÅ«s varētu turpināt sazināties ar pircējiem.

²ŃÄ«²Ō³Ü²õ¾±

  1. Sociālā iepirkÅ”anās pieredze var bÅ«t apgrÅ«tinoÅ”a - Å is Ä«paÅ”ais trÅ«kums galvenokārt attiecas uz Instagram. PaÅ”laik klientiem nav iespējas veikt darÄ«jumus tieÅ”i no paÅ”a Instagram, kas nozÄ«mē, ka pircējiem ir jāatstāj lietotne, lai veiktu pirkumu. Tas palielina iepirkÅ”anās pieredzi un var izraisÄ«t pārdoÅ”anas apjomu zudumus.
  2. Jums ir ierobežotas zÄ«mola veidoÅ”anas un pielāgoÅ”anas iespējas - Tāpat kā tieÅ”saistes tirgus, arÄ« sociālie tÄ«kli piedāvā ļoti ierobežotus pielāgoÅ”anas rÄ«kus.

TieÅ”saistes pārdoÅ”anas platformas izvēle

Jums bÅ«s jāveic ārēja un iekŔēja izpēte, lai noskaidrotu, kura pārdoÅ”anas platforma ir piemērota jÅ«su parastā veikala ievietoÅ”anai tieÅ”saistē.

Padomājiet par saviem tieÅ”saistes pārdoÅ”anas mērÄ·iem un mērÄ·iem. Vai jÅ«s vienkārÅ”i vēlaties pārdot vairāk preču vai vēlaties veidot attiecÄ«bas ar klientiem? Vai jums ir laiks izveidot un uzturēt a ±č¾±±ō²Ō±¹Å§°ł³ŁÄ«²µ²õ E-komercijas vietni vai arÄ« jÅ«s drÄ«zāk nodotu valdÄ«Å”anu treÅ”ajai pusei? Å ie ir tikai daži no jautājumiem, kas jums jāuzdod, pieņemot lēmumu.

Veiciet arÄ« izpēti par saviem klientiem. Vai viņi iepērkas tieÅ”saistes tirgos? Vai viņi seko jums sociālajos medijos? Uzsākt sarunu ±¹±š¾±°ģ²¹±ōÄå vai tērzējiet ar viņiem pie kases un noskaidrojiet, vai varat gÅ«t ieskatu viņu tieÅ”saistes iepirkÅ”anās paradumos.

Apsveriet iespēju izmantot vairākas pārdoÅ”anas platformas, lai pārvietotu savu Ä·ieÄ£eļu un javas interneta veikals

Nav noteikumu pret pārdoÅ”anu vairākos digitālajos kanālos, tādēļ, ja jums ir laiks un resursi, kāpēc gan neizmēģināt divas vai pat trÄ«s no iepriekÅ” minētajām iespējām? To darot, varēsit ne tikai pārbaudÄ«t katru platformu, bet arÄ« sasniegt vairāk cilvēku un potenciāli palielināt pārdoÅ”anas apjomu.

VienkārÅ”s veids, kā sākt pārdoÅ”anu vairākos kanālos, ir izmantot tādu rÄ«ku kā ŗŚĮĻĆÅ. Tā vietā, lai bÅ«tu izveidot no jauna savus produktu sarakstus, varat vienkārÅ”i iegult savu ŗŚĮĻĆÅ veikalu izvēlētajos pārdoÅ”anas kanālos (t Ä·ieÄ£eļu un javas ar POS sistēmām, piemēram, Clover, °­±¹²¹»å°łÄå³Ł²õ, un Vend, Par , vai ieslēgts Facebook).

No turienes ŗŚĮĻĆÅ sinhronizē produktu un pasÅ«tÄ«jumu informāciju no vairākiem kanāliem Ä«sts laiks, tāpēc jums nebÅ«s jāuztraucas par pārieÅ”anu starp dažādām vietnēm un rÄ«kiem. Å Ä«s ir lieliskas ziņas, jo ne tikai ietaupa laiku veikalu pārvaldÄ«bā, bet arÄ« vairāku veikalu vadÄ«Å”ana no vienas platformas palÄ«dz saglabāt veikalu skatlogu konsekvenci visos kanālos. Tas uzlabo klientu pieredzi, un bÅ«sim godÄ«gi tas ā€“ tas palÄ«dz saglabāt prātu.

Uzziniet, ko dara Aeropostale. Papildus tam Ä·ieÄ£eļu un javas un E-komercijas veikalos, apģērbu mazumtirgotājam ir spēcÄ«ga klātbÅ«tne arÄ« tieÅ”saistes tirgos un sociālajos medijos. Aero ne tikai pārdod vietnē Amazon, bet arÄ« izmanto Like2Buy, lai iegÅ«tu pārdoÅ”anas apjomu no Instagram.

2. darbÄ«ba. Izveidojiet savu tieÅ”saistes veikalu

Viena lieta, kas jāpatur prātā, veidojot savu digitālo veikalu, ir konsekvence. JÅ«s vēlaties, lai jÅ«su klientiem bÅ«tu lÄ«dzÄ«ga pieredze neatkarÄ«gi no tā, vai viņi pārlÅ«ko jÅ«su produktus Ä·ieÄ£eļu un javas ±¹±š¾±°ģ²¹±ōÄå vai jÅ«su tieÅ”saistes ±¹±š¾±°ģ²¹±ōÄå.

So apskatiet savas esoŔās atraÅ”anās vietas un pievērsiet uzmanÄ«bu jebkādām tēmām vai dizaina elementiem, ko varat ievietot tieÅ”saistē. JāatzÄ«st, ka noteiktu elementu ievieÅ”ana tirgÅ« un sociālajos tÄ«klos bÅ«tu nedaudz grÅ«tāka, taču joprojām ir dažas darbÄ«bas, kuras varat veikt, lai iekļautu savu zÄ«molu Å”ajos pārdoÅ”anas kanālos. (Vairāk par to zemāk.)

Ja jums ir e-komercija mājas lapa

E-komercija risinājumi parasti sniedz dažas iespējas, lai pielāgotu vietnes izskatu un darbÄ«bu. Varat izmantot vai nu a gatavs tēmu vai izveidojiet savu dizainu.

Pirmais ir acÄ«mredzami vienkārŔāks, jo viss, kas jums jādara, ir pārlÅ«kot pieejamās veidnes un izvēlēties kaut ko tādu, kas iemieso jÅ«su zÄ«molu. E-komercija risinājumiem bieži ir savi tēmu tirgi, lai gan dažas platformas ļauj treÅ”ajām pusēm pārdot tēmas ārējās vietnēs.

Vai vēlaties izveidot vietni no jauna? Tas viss ir labi, ja vien atrodat pareizo lÄ«dzsvaru starp sava zÄ«mola personÄ«bas demonstrÄ“Å”anu un dizaina paraugprakses ievēroÅ”anu. Lai gan jums noteikti vajadzētu atrast veidus, kā bÅ«t unikālam un neaizmirstamam, nemēģiniet izgudrot riteni no jauna.

Atcerieties, ka cilvēki ir pieraduÅ”i pārlÅ«kot vietnes noteiktā veidā, tādēļ, ja jÅ«s darāt kaut ko traku, piemēram, izmantojat dÄ«vainu fontu vai novietojat navigācijas joslu labajā pusē, nevis kreisā roka lapas daļā (kur lietotāji ir vairāk pieraduÅ”i to redzēt), jÅ«s galu galā samulsināsit cilvēkus un aizvedÄ«sit viņus prom.

Vislabāk ir izveidot pamata izkārtojums ā€“ vai skelets-par jÅ«su vietne. Izmantojiet kaut ko, kas ir pārbaudÄ«ts, pārbaudÄ«ts un viegli saprotams. Kad tas ir iegÅ«ts, varat strādāt, lai to aizpildÄ«tu ar elementiem, kas demonstrē jÅ«su zÄ«mola unikālo balsi un personÄ«bu.

Ja jums ir pārdevēja profils tieÅ”saistes tirgÅ«

Tie var nebÅ«t tik plaÅ”i kā E-komercijas platformām, taču tieÅ”saistes tirgus pārdevējiem sniedz nelielu pielāgoÅ”anas brÄ«vÄ«bu. Dizains un personalizācijas rÄ«ki dažādās tirgus vietās bÅ«s atŔķirÄ«gas.

Piemēram, Amazon ir Amazon Pages, kas ļauj tirgotājiem (kuri pārdod savus zīmolu produktus) izveidot bagātīgas pārdevēju lapas, kurās tiek parādīts viņu stāsts un preces.

Tikmēr pārdevēji vietnē eBay var reÄ£istrēties eBay veikalos un E-komercijas risinājums, kas sniedz tirgotājiem piekļuvi uzlabotiem mārketinga rÄ«kiem un pielāgoÅ”anas funkcijām. Pārdevēji, kuri izmanto eBay veikalus, var izveidot zÄ«mola profilus, kur pievienot reklāmas stenda attēlu, profila attēlu, lielākus fotoattēlus un daudz ko citu.

NeatkarÄ«gi no tā, kurā tirgÅ« izlemjat pārdot, noteikti izpētiet to pielāgoÅ”anas funkcijas un pilnÄ«bā izmantot tās priekÅ”rocÄ«bas.

Veltiet laiku, lai izpētÄ«tu viņu rÄ«kus un izmantotu tos savā labā. AugÅ”upielādējiet savu logotipu, parādiet pievilcÄ«gu reklāmas stenda attēlu, piedāvājiet pareizos produktus un uzrakstiet saistoÅ”u uzņēmuma aprakstu. To darot, jÅ«s uzreiz atŔķirsities no lielākās daļas pārdevēju, kuri nav apņēmuÅ”ies veidot savus profilus pēc iespējas labākiem.

Ja jūs pārdodat sociālajos medijos

Sociālajos tÄ«klos ir ļoti ierobežoti (ja tādi ir) rÄ«ki, lai pārdevēji varētu pielāgot savus veikalus. Ja pārdodat, izmantojot sociālo tÄ«klu, vislabāk ir runāt ar savu sociālās tirdzniecÄ«bas risinājumu nodroÅ”inātāju, lai apspriestu, kā personalizēt savu veikalu.

3. darbÄ«ba. Izveidojiet un optimizējiet produktu lapas

JÅ«su produktu lapas ir ļoti svarÄ«gas, lai slēgtu pārdoÅ”anu tieÅ”saistē. Klienti bieži pieņem lēmumus par pirkumu tieÅ”i Å”ajās lapās, tāpēc padariet tos lieliskus.

Galvenais izaicinājums ir likt cilvēkiem justies ērti, iegādājoties jÅ«su produktus tieÅ”saistē. AtŔķirÄ«bā no a Ä·ieÄ£eļu un javas ±¹±š¾±°ģ²¹±ōÄå, kur pircēji var pieskarties un sajust preces, tieÅ”saistes klienti paļaujas uz produktu fotoattēliem, aprakstiem un atsauksmēm, lai noteiktu ja viņiem vajadzētu iegādāties kādu preci.

Tāpēc jums ir jāpieliek papildu pÅ«les, lai nodroÅ”inātu, ka jÅ«su produktu lapas ir pievilcÄ«gas, viegli orientējamas un saistoÅ”as.

Tālāk ir sniegti daži padomi, kas palīdzēs jums to izdarīt.

Produktu fotogrāfijas

Šeit ir daži apsvērumi, kas palīdzēs jums ražot killer produktu fotogrāfijas:

  1. Leņķi / fotoattēlu skaits  - Noteikti parādiet dažādus katra vienuma leņķus. Ä»aujiet klientiem redzēt, kā produkts izskatās no sāniem, no aizmugures un no apakÅ”as. Tāpat iekļaujiet close-up vai detalizētus attēlus, ja nepiecieÅ”ams. Atcerieties, ka cilvēki nevarēs klātienē pārbaudÄ«t jÅ«su preces, tāpēc produktu attēli, kuros redzami dažādi leņķi, var palÄ«dzēt to pārvarēt. ā€œpieskāriena sajÅ«taā€ plaisa, ko cilvēki izjÅ«t, iepērkoties tieÅ”saistē.

    Zappos Å”ajā jomā paveic lielisku darbu. The e-tailer ir svarÄ«gi fotografēt preces vairākos leņķos, lai klienti patieŔām varētu redzēt, kā katra prece izskatās no dažādām perspektÄ«vām.

  2. konteksts - Vai labāk ir izmantot vienkārÅ”u baltu fonu vai demonstrēt savus produktus bagātÄ«gākā vidē? Vai jums vajadzētu nolÄ«gt kādu, kas modelētu jÅ«su preces? Atbildes uz Å”iem jautājumiem ir atkarÄ«gas no tā, ko jÅ«s pārdodat, kur jÅ«s tos pārdodat un kam jÅ«s pārdodat. Piemēram, attēli ar vienkārÅ”u baltu fonu var darboties labāk E-komercijas vietnēm vai tirgiem, taču jums nebÅ«tu tik labi, ja pārdodat sociālajos tÄ«klos. Daži produkti izskatās labāk, ja kāds tos modelē, bet citi bÅ«tu labi tādi, kādi tie ir.

    Labākais veids, kā to visu noskaidrot, ir eksperimentēt ar dažādiem stiliem un redzēt, kas jums ir vispiemērotākais.

  3. ±õ±š°ģÄå°ł³Ł²¹ - Katrs veikals ir atŔķirÄ«gs, tāpēc nav nekādu stingru noteikumu attiecÄ«bā uz konkrēto aprÄ«kojumu, kurā jums vajadzētu ieguldÄ«t. Taču Å”eit ir dažas vispārÄ«gas vadlÄ«nijas:kamera - Tiecieties pēc DSLR, kas var sniegt jums daudzpusÄ«bu, reakcijas laiku un iespējas, lai uzņemtu lieliskus fotoattēlus.

    “Ē²śĀį±š°ģ³ŁÄ«±¹²õ - Ja vien nefotografējat ainavas, izvairieties plats leņķis objektÄ«vus, jo tie var izkropļot produktu attēlus. Tā vietā izvēlieties 50ā€“85 mm objektÄ«vus.

    apgaismojums - Ja jÅ«s varat panākt, lai jÅ«su produkti izskatās lieliski dabiskā apgaismojumā, iespējams, jums nebÅ«s jāiegādājas Ä«paÅ”s aprÄ«kojums. Pretējā gadÄ«jumā varat iet pa DIY ceļu un izmantot plakātu dēļus, lai manipulētu ar apgaismojumu.

Nosaukumi

Rakstot produktu nosaukumus, ņemiet vērā Ŕādus faktorus:

  1. Garums - Ideālā gadÄ«jumā produktu nosaukumiem nevajadzētu bÅ«t garākiem par 55 rakstzÄ«mēm.
  2. “Ś“Ē°ł³¾Äå³Ł²õ - Labākais nosaukumu “Ś“Ē°ł³¾Äå³Ł²õ ir ³śÄ«³¾“Ē±ō²õ-³¾“Ē»å±š±ō¾±²õ-±č°ł“Ē»å³Ü°ģ³Ł²õ tips. Tātad, ja jÅ«s pārdodat Čaka Teilora asfalta zābaku pāri, jÅ«su produkta nosaukums ir jāraksta Ŕādi: Čaks Teilors All Star Asphalt Boot.

Apraksti

Rakstot produktu aprakstus, ņemiet vērā tālāk minēto.

  1. Garums / “Ś“Ē°ł³¾Äå³Ł²õ - Tāpat kā lielākajai daļai lietu, ideālais produktu aprakstu garums un “Ś“Ē°ł³¾Äå³Ł²õ atŔķirsies e-tailer uz nākamo. Galvenais ir adekvāti aprakstÄ«t vienumu, nerunājot par to. Lai iegÅ«tu labākos rezultātus, izmantojiet aizzÄ«mju punktus, lai uzskaitÄ«tu produkta atribÅ«tus, un noteikti runājiet par detaļām, kas fotoattēlos nav redzamas. Ja jÅ«su produktu apraksti ir diezgan gari, sagrieziet tos mazākās rind°ģ“Ē±čÄås (apmēram 4-6 lÄ«nijas max). Izvairieties no ā€œteksta sienāmā€, jo tas var iebiedēt tieÅ”saistes lietotājus.

    Apskatiet Å”o lielisko Nasty Gal piemēru. Papildus tam, ka tiek runāts par detaļām, kas fotoattēlos nav acÄ«mredzamas (piemēram, ā€œÄ«paÅ”i mÄ«ksts balts frotē audumsā€), svarÄ«ga informācija par produktu ir norādÄ«ta kā aizzÄ«mes, lai to bÅ«tu viegli skatÄ«t.

  2. Balss / Tonis ā€” Tas atkal bÅ«s atkarÄ«gs no jÅ«su produktiem vai klientiem. Vislabāk ir pieturēties pie tā, kas ir saprātÄ«gs jÅ«su zÄ«molam, un pieņemt balsi, kas rezonē ar jÅ«su mērÄ·auditoriju.
  3. “”³Ł²õ±ōŧ²µ±¹Äå°ł»å¾± ā€” Iekļaujiet vārdus, ko jÅ«su klienti tieŔām lietotu vai meklētu. Piemēram, ja pārdodat dzeltenu džemperi, labāk ir pieturēties pie vārda ā€œdzeltensā€, nevis lietot vārdu ā€œkanārijputniņŔā€.

Sociālais pierādījums

Sociālie pierādÄ«jumi (vērtējumi, atsauksmes, klientu fotoattēli) var radÄ«t brÄ«numus jÅ«su reklāmguvumam, tāpēc mēģiniet iekļaut Å”os elementus savās produktu lapās.

  1. Atsauksmes -  ka "gandrÄ«z visi (94%) pircēji pārlÅ«koÅ”anas un iepirkÅ”anās laikā iepazÄ«stas ar atsauksmēm, un 86% uzskata, ka atsauksmes ir bÅ«tiska lēmumu pieņemÅ”ana process.ā€ Mēģiniet iegÅ«t atsauksmes par savu produktu lapām, mudinot klientus novērtēt un pārskatÄ«t jÅ«su produktus. Pieskarieties pamatnei ar viņiem pēc pirkuma veikÅ”anas un uzaiciniet viņus atstāt atsauksmi vai pat publicēt fotoattēlus.

    Ja esat ŗŚĮĻĆÅ lietotājs, varat viegli izlasÄ«t Ŕīs atsauksmes . VienkārÅ”i izmantojiet ¾±±š²śÅ«±¹Å§³Ł²õ Citātu rÄ«ks, un jums bÅ«s labi.

  2. °ģ“Ē³¾±š²Ō³ŁÄå°ł¾± - Ja pārdodat sociālajos tÄ«klos, piemēram, Facebook vai Instagram, iespējams, nevarēsit izveidot labu pārskatÄ«Å”anas sistēmu. Tomēr varat mudināt cilvēkus komentēt jÅ«su lapu vai ziņas. Runājiet ar saviem labākajiem klientiem un uzziniet, vai viņi vēlas dalÄ«ties ar savu pozitÄ«vo zÄ«molu vai produktu pieredzi ar sabiedrÄ«bu.
  3. pics - Mudiniet klientus publicēt fotoattēlus, kuros viņi izmanto jÅ«su produktu. Ja tie atrodas Instagram, pieŔķiriet Å”iem attēliem Ä«paÅ”u atsauci, lai varētu tos atrast un pēc tam publicēt savā vietnē.

    Apģērbu mazumtirgotājs BlackMilk to dara ļoti labi. BlackMilk pieŔķir produktam specifisks atsauces, ko klienti var iekļaut savos Instagram ziņās, un e-tailer uzņem Å”os fotoattēlus un demonstrē tos savās produktu lapās.

4. darbÄ«ba: pārbaudiet, vai jÅ«su tradicionālie un tieÅ”saistes veikali var sadarboties

Kam ir gan a Ä·ieÄ£eļu un javas un interneta veikals ir labs, bet liek tiem kanāliem darboties °ģ“Ē±čÄå ir pat labāk. MÅ«sdienu klientiem patÄ«k, ja mazumtirgotāji ļauj viņiem iepirkties vairākos kanālos, tāpēc fizisko un digitālo veikalu saistÄ«Å”ana nodroÅ”inās labāku iepirkÅ”anās pieredzi un laimÄ«gākus klientus.

Šeit ir dažas idejas, kuras jūs varētu īstenot. (Piezīme: tos vislabāk izmanto mazumtirgotāji, kuriem ir savs E-komercijas vietne.)

Pirkt tieÅ”saistē, paņemt ±¹±š¾±°ģ²¹±ōÄå

Kā skaidri norādÄ«ts tās nosaukumā, ā€œpērc tieÅ”saistē, saņemÅ”anaā€. ±¹±š¾±°ģ²¹±ōÄå' programma sniedz pircējiem iespēju veikt pirkumus jÅ«su vietnē E-komercijas vietni, pēc tam apmeklējiet savu fizisko veikalu, lai tos izņemtu, nevis maksāt (un gaidÄ«t) par piegādi.

Tas ir ērts pakalpojums, kas palÄ«dz pircējiem ietaupÄ«t laiku un naudu. Turklāt Ŕīs iniciatÄ«vas var arÄ« palielināt pārdoÅ”anas apjomus mazumtirgotājiem. PētÄ«jumi atklājuÅ”i, ka 45% pircēju, kuri izvēlas ±¹±š¾±°ģ²¹±ōÄå paņemÅ”ana galu galā pērk papildu preces ceļojuma laikā.

Bezgalīgas ejas

BezgalÄ«gās ejas ļauj pircējiem pārlÅ«kot mazumtirgotāja pilnus krājumus, lai viņi varētu skatÄ«t preces, kas nav pieejamas noteiktā vietā. Klienti var izmantot kioskus vai planÅ”etdatorus, lai tieÅ”saistē vai citās vietās pārbaudÄ«tu, kas ir noliktavā, un viņi var veikt pasÅ«tÄ«jumus uz vietas.

Viens uzņēmums, kas to dara labi, ir Nike. Mazumtirgotājam ir liels touch-screen tiek rādÄ«tas dažās tā atraÅ”anās vietās, lai klienti varētu pārlÅ«kot produktus, kas nav pieejami Å”ajā ±¹±š¾±°ģ²¹±ōÄå.

Tagad jums nav jāinstalē grezni kioski vai ²õ°ģÄå°ł¾±±š²Ō±š°ģ°łÄå²Ō¾± Ä«stenot bezgalÄ«gas ejas. Varat piedāvāt pakalpojumu, apbruņojot savus veikala partnerus ar ierÄ«cēm (piemēram, planÅ”etdatoriem), kas ļautu viņiem piekļūt visiem jÅ«su krājumiem. Pēc tam darbinieki var palÄ«dzēt jÅ«su klientiem, kad viņiem ir jāatrod produkti, kas jÅ«su fiziskajā atraÅ”anās vietā nav noliktavā, un viņi var pat veikt pasÅ«tÄ«jumus.

Padoms. Vai esat ŗŚĮĻĆÅ lietotājs? JÅ«s bÅ«siet priecÄ«gs uzzināt, ka ŗŚĮĻĆÅ ievieÅ” atsaucÄ«gs dizains, tāpēc tas darbojas perfekti jebkurā ierÄ«cē vai ekrāns, ieskaitot klēpjdatoriem, planÅ”etdatoriem, viedtālruņiem un viedpulksteņiem. Noteikti iekļaujiet ŗŚĮĻĆÅ ±¹±š¾±°ģ²¹±ōÄå ierÄ«cēm, un ļaujiet saviem partneriem tās izmantot, lai palÄ«dzētu klientiem.

TieÅ”saistē un otrādi: ŗŚĮĻĆÅ integrācijas

Atslēga veiksmÄ«gai programmu izpildei, piemēram, bezgalÄ«gas ejas un ±¹±š¾±°ģ²¹±ōÄå pikapam ir jābÅ«t a viens skats uzskaites sistēma. Lai to paveiktu, jums ir jāsinhronizē savi krājumi dažādos kanālos, lai iegÅ«tu precÄ«zu un reālā laika apskatÄ«t to, kas ir pieejams ±¹±š¾±°ģ²¹±ōÄå un tieÅ”saistē.

Galu galā pēdējā lieta, ko vēlaties, ir pārdot kaut ko, kas vairs nav noliktavā, vai nepildīt savus solījumus par produkta pieejamību.

Ja izmantojat ŗŚĮĻĆÅ, sinhronizējiet savu Ä·ieÄ£eļu un javas un tieÅ”saistes krājumi ir viegli sasniedzami. ŗŚĮĻĆÅ savienojas ar tādām programmām kā Vend un °­±¹²¹»å°łÄå³Ł²õ (darbojas ASV, Kanādā, Austrālijā, Lielbritānijā, Japānā) un var sinhronizēt krājumu un pasÅ«tÄ«jumu informāciju jÅ«su tieÅ”saistes un bezsaistes veikalos. Tas dod jums a viens skats sistēma, tāpēc, pārbaudot noliktavā esoÅ”o programmu, jums nevajadzēs iet uz priekÅ”u un atpakaļ.

5. darbība. Analizējiet sava veikala veiktspēju un veiciet attiecīgus uzlabojumus

Apsveicam! JÅ«s esat veiksmÄ«gi pārvietojis savu Ä·ieÄ£eļu un javas veikals tieÅ”saistē. Nākamais solis ir pārliecināties, ka jÅ«su veikals darbojas labi. Lai to izdarÄ«tu, jums ir jāseko lÄ«dzi tādiem rādÄ«tājiem kā pārdoÅ”anas apjoms un reklāmguvumu lÄ«menis. Å ie skaitļi var palÄ«dzēt novērtēt jÅ«su veikala veiktspēju, lai jÅ«s varētu attiecÄ«gi reaģēt.

Jums pieejamie rādÄ«tāji ir atkarÄ«gi no jÅ«su izmantotā pārdoÅ”anas kanāla. Ja jums ir E-komercijas vietne un ir darbojas Google Analytics, tad jums bÅ«s piekļuve daudziem skaitļiem, kas sniedz skaidru priekÅ”statu par jÅ«su veikala darbÄ«bu. Tomēr, ja pārdodat, izmantojot sociālos vai tieÅ”saistes tirgus, jÅ«su metrika bÅ«s ierobežota ar to, ko tie ļauj jums redzēt.

Jebkurā gadÄ«jumā, ja jÅ«s domājat, kam tieÅ”i pievērst uzmanÄ«bu, labam sākumam vajadzētu bÅ«t tālāk norādÄ«tajiem rādÄ«tājiem.

Atlaides - PārdoÅ”anas izsekoÅ”ana ir a bez prāta, jo tas ļauj izmērÄ«t daudzas lietas ieskaitot IA, veikala veiktspēju, mārketinga pasākumus un daudz ko citu. Turklāt pārdoÅ”anas segmentÄ“Å”ana atbilstoÅ”i noteiktiem parametriem (piemēram, pārdoÅ”anas apjoms kanālā, atraÅ”anās vieta, demogrāfiskie dati utt.) ļauj redzēt, no kurienes nāk ieņēmumi.

Piemēram, ja skatāties uz pārdoÅ”anu no Ä·ieÄ£eļu un javas salÄ«dzinājumā ar tieÅ”saistes, tad jÅ«s zināt, kurÅ” kanāls rada vislielākos ieņēmumus. Pēc tam varat izmantot Å”o ieskatu, lai pieņemtu pārdomātākus lēmumus par saviem pārdoÅ”anas kanāliem.

Konversijas likme - Å Ä« ir to pircēju procentuālā daļa, kuri veica pirkumu, salÄ«dzinot ar kopējo apmeklētāju skaitu. To var atrast, dalot veiksmÄ«go darÄ«jumu skaitu ar bruto trafiku un pēc tam Å”o skaitli reizinot ar 100.

Tātad, ja jÅ«su vietni apmeklēja 1,000 lietotāju un esat ieguvis 120 reklāmguvumus, jÅ«su reklāmguvumu lÄ«menis ir 12%.

No kurienes nāk apmeklētāji - Apmeklētāju skaita izsekoÅ”ana no dažādiem kanāliem vai vietām palÄ«dzēs uzlabot jÅ«su mārketinga un reklāmas pasākumus. Piemēram, ja konstatējat, ka lielākā daļa apmeklētāju nāk no dabiskās meklÄ“Å”anas, tad zināt, ka jÅ«su SEO centieni darbojas.

No otras puses, aplÅ«kojot savu klientu Ä£eogrāfisko atraÅ”anās vietu, var iegÅ«t vērtÄ«gu ieskatu par to, kā jums vajadzētu sazināties un sniegt informāciju. Pieņemsim, ka jÅ«s saņemat daudz klientu no Apvienotās Karalistes. Varat izmantot Å”o informāciju, lai padarÄ«tu savu vietni plaŔāku Apvienotajai Karalistei draudzÄ«gs, piemēram, dodot cilvēkiem iespēju skatÄ«t cenas Lielbritānijas mārciņās.

Labākie (un sliktākie) pārdevēji - Izsekojot savus populārākos un vismazāk populāros produktus, varēsit pieņemt labākus lēmumus par krājumiem. Å ie skaitļi parādÄ«s, kas jums ir jāuzkrāj un kas ir jāpārdod vairāk, lai izvairÄ«tos no pārāk liela kapitāla piesaistes krājumiem.

Ratu pameÅ”ana ā€” Noteikti apskatiet to cilvēku skaitu, kuri pievieno produktus saviem iepirkumu groziem, bet nepabeidz pirkumu. Ir svarÄ«gi arÄ« noteikt konkrēto ā€œatmeÅ”anas punktuā€ norēķināŔanās procesā

Piemēram, vai pircējs aizgāja, redzot piegādes izmaksas? Vai viņi pameta savu grozu, kad viņiem tika lÅ«gts ievadÄ«t kredÄ«tkartes informāciju? Atbildes uz Å”iem jautājumiem var sniegt ieskatu, kas palÄ«dzēs uzlabot norēķināŔanās pieredzi.

Tava kārta

TieÅ”saistes veikala iestatÄ«Å”ana var aizņemt nedaudz darba, taču, ja to Ä«steno pareizi, tiks nodroÅ”ināta atlÄ«dzÄ«ba (palielināts pārdoÅ”anas apjoms un klientu apmierinātÄ«ba) ir ±¹Å§°ł³ŁÄ«²µ²õ to. Ja vēl neesat to izdarÄ«jis, sāciet izpētÄ«t veidus, kā varat pārvietot savu Ä·ieÄ£eļu un javas veikals tieÅ”saistē. Izpētiet iepriekÅ” minētos pārdoÅ”anas kanālus, nosveriet savas iespējas un sāciet pārdot.

Labu veiksmi!

 

Satura rādītājs

Pārdod tieÅ”saistē

Izmantojot ŗŚĮĻĆÅ e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam ā€” internetā un visā pasaulē.

PārdoÅ”ana tieÅ”saistē Mārketings un veicināŔana
Aprīlis 9, 2020

Par autoru

Džesijs ir ŗŚĮĻĆÅ mārketinga vadÄ«tājs un kopÅ” 2006. gada strādā e-komercijas un interneta mārketinga jomā. Viņam ir pieredze ar PPC, SEO, reklāmguvumu optimizāciju, un viņam patÄ«k strādāt ar uzņēmējiem, lai Ä«stenotu viņu sapņus.

E-komercija, kas ir jūsu aizmugure

Tik vienkārÅ”i lietojams ā€“ pat mani tehnofobiskākie klienti var tikt galā. Viegli ³Ü³ś²õ³ŁÄå»åÄ«³Ł, ātri ³Ü³ś²õ³ŁÄå»åÄ«³Ł. Gaismas gadus priekŔā citiem veikalu spraudņiem.
Esmu tik pārsteigts, ka esmu to ieteicis saviem vietnes klientiem un tagad izmantoju to savā ±¹±š¾±°ģ²¹±ōÄå °ģ“Ē±čÄå ar četriem citiem, kuriem esmu tÄ«mekļa pārzinis. Skaists kodējums, lielisks augstākā lÄ«meņa atbalsts, lieliska dokumentācija, fantastiski pamācÄ«bu video. Liels paldies Ecvid, tu rok!
Esmu izmantojis ŗŚĮĻĆÅ, un man patÄ«k pati platforma. Viss ir tik vienkārÅ”ots, ka tas ir neprātÄ«gi. Man patÄ«k, ka jums ir dažādas iespējas izvēlēties pārvadātājus, lai varētu ievietot tik daudz dažādu variantu. Tā ir diezgan atvērta e-komercijas vārteja.
Viegli lietojams, par pieņemamu cenu (un bezmaksas iespēja, ja sākat darbu). Izskatās profesionāli, ir daudz veidņu, no kurām izvēlēties. Lietotne ir mana iecienÄ«tākā funkcija, jo varu pārvaldÄ«t savu veikalu tieÅ”i no sava tālruņa. Ä»oti ieteicams šŸ‘ŒšŸ‘
Man patÄ«k, ka ŗŚĮĻĆÅ bija viegli iedarbināms un lietojams. Pat tādam cilvēkam kā es, bez jebkāda tehniskā fona. Ä»oti labi uzrakstÄ«ti palÄ«dzÄ«bas raksti. Un atbalsta komanda, manuprāt, ir vislabākā.
AttiecÄ«bā uz visu, ko tas var piedāvāt, ECWID ir neticami viegli iestatÄ«t. Ä»oti iesaku! Es veicu daudz pētÄ«jumu un izmēģināju apmēram 3 citus konkurentus. VienkārÅ”i izmēģiniet ECWID, un ātri vien bÅ«siet tieÅ”saistē.

JÅ«su e-komercijas sapņi sākas Å”eit

Vairāk resursu

Palieliniet tieÅ”saistes veikala trafiku: 10 veidi, kā piesaistÄ«t vairāk pircēju
Mārketings un veicināŔana
16 min lasīts
11 populārākās patērētāju tendences, kas ietekmēs mazumtirdzniecÄ«bu 2025. gadā
PārdoÅ”ana tieÅ”saistē
18 min lasīts
Kā noskaidrot, kur pārdot savus produktus ā€” pilnÄ«ga rokasgrāmata
PārdoÅ”ana tieÅ”saistē
23 min lasīts
Kā rīkoties ar negatīvām atsauksmēm: praktiska rokasgrāmata
PārdoÅ”ana tieÅ”saistē
15 min lasīts