Uzs膩kot jaunu mazumtirdzniec墨bas biznesu, pirmais jaut膩jums, ar ko saskaras visi uz艈膿mumu 墨pa拧nieki, ir: k膩 man vajadz膿tu noteikt cenu produktam mazumtirdzniec墨b膩? Paties墨ba ir t膩da, ka ne vienm膿r ir vienk膩r拧a atbilde. Lai g奴tu pan膩kumus, jums b奴s j膩atrod cenu noteik拧anas strat膿模ija, kas vislab膩k atbilst j奴su uz艈膿mumam.
Lai nodro拧in膩tu pareizu produktu cenu noteik拧anu, ir izplat墨tas mazumtirdzniec墨bas uz艈膿mumu strat膿模ijas un da啪膩di faktori, kas j膩艈em v膿r膩, pirms pie艈emat vienotu cenu noteik拧anas strat膿模iju.
Tas ir vair膩k nek膩 tikai j奴su v膿lam膩 pe募艈as norma. Izpratne par da啪膩d膩m cenu noteik拧anas strat膿模ij膩m un j奴su uz艈膿muma visp膩r膿jo pe募艈as strat膿模iju pal墨dz膿s jums strat膿模iski noteikt cenas produktiem, kas liek j奴su klientiem v膿l膿ties ieg膩d膩ties.
Kas ir cenu noteik拧anas strat膿模ija?
Cenu noteik拧anas strat膿模ija ir vienk膩r拧i formula, kas pal墨dz uz艈膿mumu 墨pa拧niekiem zin膩t, k膩 noteikt cenu noteiktam produktam. T膩da ir nepiecie拧ama jebkuram veiksm墨gam biznesam. Izstr膩d膩jot visp膩r膿jo cenu strat膿模iju, j膩艈em v膿r膩 vair膩kas lietas:
- Produktu veids un produktu izmaksas.
- J奴su z墨mols un klientu uztvere par j奴su uz艈膿mumu.
- Pieskait膩m膩s izmaksas.
滨濒驳迟别谤尘颈艈补 pe募艈as m膿r姆i.- M膩rketings un klientu psiholo模ija.
- Cik daudz klientu ir gatavi maks膩t.
Visas 拧墨s lietas ir j膩艈em v膿r膩, veidojot un ievie拧ot funkcion膿jo拧u cenu noteik拧anas strat膿模iju. Liels faktors b奴s j奴su p膩rdoto produktu veidi un produktu izmaksas. Ja p膩rdodat da啪膩dus produktus, jums b奴s j膩veic da啪i p膿t墨jumi par to, kura cenu noteik拧anas strat膿模ija vislab膩k atbilst katram produkta veidam.
Piem膿ram, ja jums ir liels lielveikals, kur膩 tiek p膩rdotas d膩rgas preces, piem膿ram, m膿beles vai elektronika, k膩 ar墨 da啪as maz膩kas preces, piem膿ram, uzl墨mes vai mazi ni姆i, jums neb奴tu vien膩das strat膿模ijas attiec墨b膩 uz katru no 拧iem produktiem. Maz膩k膩s preces jums b奴s j膩mar姆膿 daudz vair膩k nek膩 liel膩k膩s preces.
Pie艈emot cenu strat膿模iju, 艈emiet v膿r膩 ar墨 sava z墨mola t膿lu. Da啪i z墨moli izmantos augst膩k膩s kvalit膩tes pieeju un padar墨s to iepakojumu un produktu izcil膩ku izskatu pat tad, ja produkti ir tie拧i t膩di pa拧i k膩 Walmart pied膩v膩tie produkti. Ja jums ir augst膩k膩s kvalit膩tes z墨mola strat膿模ija, j奴s varat nov膿rt膿t preces daudz augst膩k.
Tas nenoz墨m膿, ka ikvienam vajadz膿tu izv膿l膿ties augst膩k膩s kvalit膩tes z墨molu ce募u, jo j奴s varat paaugstin膩t savu produktu cenu. Izmantojot augst膩k膩s kvalit膩tes z墨molu, jums b奴s liel膩kas pieskait膩m膩s izmaksas saist墨b膩 ar m膩rketingu un lab膩ku darb墨bu Augst膩k膩s kvalit膩tes klientu apkalpo拧ana un pieredze, kas savuk膩rt attaisno augst膩kas izmaksas par vienu preci.
Jebkur膩 biznes膩 jums vajadz膿tu b奴t
Visbeidzot, cenu noteik拧anas strat膿模ija ir vair膩k nek膩 tikai pe募艈as nodro拧in膩拧ana. Ir veikti neskait膩mi p膿t墨jumi par pat膿r膿t膩ju psiholo模iju un cenu noteik拧anu. Jums b奴s j膩sabalans膿 sava cenu noteik拧anas strat膿模ija ar pat膿r膿t膩ju psiholo模iju. Piem膿ram, cenu noteik拧ana ar atlaid膿m var b奴t lieliska strat膿模ija, ta膷u, ja tas tiek dar墨ts p膩r膩k daudz, tas var likt klientam uztvert j奴su produktus k膩 zem膩kas kvalit膩tes, lai gan tas var b奴t tas pats produkts, ko k膩ds cits p膩rdod par augst膩ku cenu.
Cenu noteik拧anas strat膿模ijas
Past膩v vair膩kas produktu cenu noteik拧anas strat膿模ijas, un katra uz艈膿muma 墨pa拧nieka m膿r姆os un strat膿模ij膩 ir da啪膩di faktori. Gal墨g膩s cenas noteik拧ana b奴s atkar墨ga no v膿lamaj膩m pe募艈as norm膩m katram produktam, j奴su kop膿jiem ie艈膿mumiem un no t膩, cik lielu pe募艈u v膿laties g奴t savam uz艈膿mumam, k膩 ar墨 no j奴su z墨mola t膿la. Jums b奴s j膩saskaita materi膩lu izmaksas, kas nepiecie拧amas mazumtirdzniec墨bas uz艈膿muma vad墨拧anai, piem膿ram, vairumtirdzniec墨bas izmaksas, m膩rketinga izmaksas un pieg膩des izmaksas.
Jums b奴s j膩nosaka pietiekami augsta produktu cena, lai segtu 拧墨s izmaksas, vienlaikus nodro拧inot ar墨 pietiekami daudz p膩rpalikuma, lai j奴su uz艈膿mums b奴tu rentabls. Kad esat noteicis god墨gu cenu, kas dos jums pe募艈u, varat apsv膿rt da啪as psiholo模iskas cenu noteik拧anas strat膿模ijas, lai pal墨dz膿tu jums p膩rdot savus produktus par augst膩k膩m cen膩m.
Ir vair膩ki veidi, k膩 to izdar墨t. 艩eit ir da啪as produktu cenu noteik拧anas strat膿模ijas, kuras varat p膩rbaud墨t un noskaidrot, kas j奴su uz艈膿mumam var膿tu b奴t vispiem膿rot膩kais.
Keystone cenu noteik拧ana
Nosakot produktu cenas, pirm膩 lieta, ko v膿laties patur膿t pr膩t膩, ir pe募艈as norma. Keystone cenu noteik拧ana ir vair膩k noteikums nek膩 cenu noteik拧anas strat膿模ija. Pirms p膩riet uz cit膩m produktu cenu noteik拧anas strat膿模ij膩m, vispirms v膿l膿sities noskaidrot savu gal墨go cenu. Tas liek jums apsv膿rt materi膩l膩s izmaksas, kas saist墨tas ar produkta ieve拧anu tirg奴, produkta nodo拧anu klienta priek拧膩 un, visbeidzot, produkta non膩k拧anu klienta rok膩s.
Keystone cenu noteik拧ana ir vienk膩r拧a procentu膩l膩 uzcenojuma formula. Pirmk膩rt, j奴s pievienojat savas izmaksas, tostarp vairumtirdzniec墨bas cenas izmaksas, m膩rketinga izmaksas, pieg膩des izmaksas utt. Otrk膩rt, pievienojiet uzcenojuma procentus 鈥� t膩 ir procentu膩l膩 da募a no izmaks膩m, kuras v膿laties atg奴t. 艩墨s formulas izmanto拧ana ir labs s膩kumpunkts, un p膿c tam varat izlemt izm膿模in膩t da啪as citas strat膿模ijas, lai noskaidrotu, vai varat ieg奴t augst膩ku rekl膩mguvumu l墨meni vai palielin膩t pe募艈as normu.
Komplekta cenas
Pake拧u cenu noteik拧anu mazumtirgot膩ji bie啪i izmanto, lai p膩rdotu vair膩kas preces. Izmantojot komplektu cenas, j奴s ieg奴stat divas galven膩s priek拧roc墨bas: vair膩k produktu p膩rdo拧anu un iesp膿ju uzskait墨t atsevi拧姆us produktus, lai ieg奴tu vair膩k. To bie啪i izmanto p膩rtikas pre膷u veikalos, lai m膿模in膩tu pan膩kt, lai klienti ieg膩d膩tos vair膩kas vienas un t膩s pa拧as preces. Komplekta cenas tiek iestat墨tas, ja prece ir l膿t膩ka, ja to ieg膩d膩jas kop膩 ar vair膩k膩m vienu un to pa拧u preci vai p膿rk kop膩 ar citu preci.
Piem膿ram, pie艈emsim, ka p膩rdodat pildspalvu un mar姆ieru iepakojumu kop膩 par 12.00 USD un p膿c tam p膩rdodat katru atsevi拧姆i par 7.00 USD. J奴su klients, visticam膩k, ieg膩d膩sies tos komplekt膩, jo vi艈i katru sa艈ems par 6.00 USD. Apvienojot 拧os divus produktus kop膩, tas attaisno atsevi拧姆as preces cenas paaugstin膩拧anu par USD 1.00. 艩墨 strat膿模ija 募aus j奴su klientiem ieg膩d膩ties vair膩k produktu un 募aus jums palielin膩t pe募艈as normu par atsevi拧姆膩m prec膿m, ja t膩s tiek p膩rdotas atsevi拧姆i.
Premium cenas
艩墨 produkta cenu noteik拧anas strat膿模ija var b奴t riskanta, ta膷u t膩 v膿rta. Ja varat p膩rdot savu z墨molu k膩 a
Jums b奴s j膩uzrauga konkr膿t膩 produkta tirgus tendences. Ja visi p膩r膿jie tirg奴 izmanto atlai啪u cenu noteik拧anas strat膿模iju, 拧墨 b奴tu lieliska iesp膿ja ien膩kt ar augst膩k膩s kvalit膩tes z墨molu. Tas dotu jums konkurences priek拧roc墨bas, jo j奴su produktu uztvert膩 kvalit膩te b奴tu daudz augst膩ka.
Enkura cenas
ir lieliska cenu noteik拧anas strat膿模ija, kas nosaka j奴su produktu cenu gaidas un nodro拧ina
Liel膩k膩 da募a klientu izv膿l膿sies vid膿jo variantu, vi艈upr膩t t膩 ir optim膩l膩 cena. Vi艈i nev膿l膿sies maks膩t augst膩ko dol膩ru par produktu, un vi艈i var uzskat墨t, ka l膿t膩kaj膩 variant膩 ir kvalit膩tes probl膿ma. 艩墨 izplat墨t膩 pat膿r膿t膩ju anal墨ze padara j奴su vid膿jo variantu par vispievilc墨g膩ko.
To var izdar墨t vai nu ar prec膿m vai pakalpojumiem sav膩 veikal膩, ta膷u to var izdar墨t ar墨, sav膩 lap膩 nor膩dot konkurentu cenas. Jums b奴s j膩b奴t uzman墨giem, iek募aujot konkurentu sarakstu sav膩 lap膩, un p膩rliecinieties, ka j奴su produkts ir pietiekami izcelts, lai klienti uzskat墨tu, ka j奴su produkts nep膩rprotami ir lab膩kais risin膩jums par vi艈u naudu.
艩arms cenu noteik拧ana
V膿l viena produktu cenu noteik拧anas strat膿模ija, kas koncentr膿jas uz klientu psiholo模iju, ir 拧armu cenu noteik拧ana. Ir veikti p膿t墨jumi, kuros uzskait墨ti produkti par da啪膩d膩m cen膩m, lai noskaidrotu, kuri skait募i piesaist墨ja liel膩ku p膩rdo拧anas apjomu. Tika konstat膿ts, ka nep膩ra skait募i veica vislab膩kos rezult膩tus, un 9. numurs bija vislab膩kais.
T膩p膿c daudzu produktu cena tiek noteikta, izmantojot 99, un klienti parasti koncentr膿jas uz pirmo numuru, nevis uz p膿d膿jo. T膩tad, ja k膩da produkta cena ir USD 5.99, tas tiktu p膩rdots lab膩k nek膩 tad, ja to noapa募otu l墨dz USD 6.00. 艩墨 p膩rdo拧anas strat膿模ija ir smalka, ta膷u ir izr膩d墨jusies efekt墨va.
Iespie拧an膩s cenas noteik拧ana
Iespie拧an膩s cenu noteik拧ana var膿tu b奴t viena no lab膩kaj膩m produktu cenu noteik拧anas strat膿模ij膩m jauniem produktiem. Strat膿模ija prasa samazin膩t produkta cenu, kad tas tiek laists tirg奴. 艩墨 atlaides cena 募auj ieg奴t tirgus da募u ar jauno produktu. Ideja ir t膩da, ka j奴s m膿模in膩t iek募奴t tirg奴 un par膩d墨t savu produktu un z墨molu klientu radariem. 莫stermi艈膩 jums b奴s samazin膩tas pe募艈as normas, ta膷u, tikl墨dz b奴siet ieguvis vilces sp膿ku, j奴s varat paaugstin膩t produkta cenu.
Ra啪ot膩ja ieteikt膩 mazumtirdzniec墨bas cena (MSRP)
Da啪os gad墨jumos mazumtirgot膩ji uzskait墨s produktus ar MSRP vai mazumtirdzniec墨bas cena. MSRP ir cena, ko ra啪ot膩js iesaka cenai par vi艈u ra啪otajiem produktiem. 艩o strat膿模iju izmanto atsevi拧姆os gad墨jumos, da啪reiz liel膩kiem mazumtirgot膩jiem ir l墨gumi ar ra啪ot膩ju, kas liek vi艈iem izmantot noteiktu mazumtirdzniec墨bas cenu, un ir da啪as situ膩cijas, kad vi艈i var pied膩v膩t atlaides.
Cits gad墨jums ir tad, kad jums ir pietiekami daudz trafika un j奴s vienk膩r拧i v膿laties palikt par konkur膿tsp膿j墨gu cenu. Iesp膿jams, ka starp jums un ra啪ot膩ju nav vieno拧an膩s par cenu, ta膷u j奴s varat to nor膩d墨t uz mazumtirdzniec墨bas cenu, jo t膩 ir nozares prakse vai ar墨 j奴s, iesp膿jams, v膿l膿sities p膩rbaud墨t produktu, pirms izlemjat par citu cenu noteik拧anas strat膿模iju.
Neatkar墨gi no t膩, k膩du strat膿模iju j奴s izmantojat, dienas beig膩s vienm膿r ir labi izprast ainavu un s膩kt ar pl膩nu. Pl膩ns var main墨ties, j奴su uz艈膿mumam palielinoties un augot, un tas ir labi! Svar墨gi ir turpin膩t izk募奴t, redz膿t, kas darbojas un kas ne, un str膩d膩t no turienes!
- Kas ir tie拧saistes mazumtirdzniec墨bas bizness?
- Tie拧saistes mazumtirdzniec墨bas nozares p膩rskats un tendences
- K膩 uzs膩kt tie拧saistes mazumtirdzniec墨bas biznesu
- K膩 noteikt produkta cenu mazumtirdzniec墨bas biznesa ies膩c膿jiem
- J奴su piln墨gais ce募vedis par pe募艈as norm膩m mazumtirdzniec墨bas uz艈膿mumiem
- Vesel墨gs kr膩jumu apgroz墨juma koeficients mazumtirdzniec墨bas uz艈膿mumiem
- K膩 izv膿l膿ties lab膩k膩s POS sist膿mas mazumtirdzniec墨bas veikalam
- Kas ir mazumtirdzniec墨bas arbitr膩啪a un k膩 s膩kt
- K膩 atrast, izv膿l膿ties un iznom膩t lab膩ko tirdzniec墨bas telpu
- Mazumtirdzniec墨bas apdro拧in膩拧ana: mazumtirdzniec墨bas uz艈膿mumu apdro拧in膩拧anas veidi
- Kas ir mazumtirdzniec墨bas cena un k膩 to apr膿姆in膩t
- Kas ir mazumtirdzniec墨bas uz艈膿mumu vad墨ba: ide膩la vad墨t膩ja rokasgr膩mata
