Uzsākot jaunu mazumtirdzniecības biznesu, pirmais jautājums, ar ko saskaras visi uz?ēmumu īpa?nieki, ir: kā man vajadzētu noteikt cenu produktam mazumtirdzniecībā? Patiesība ir tāda, ka ne vienmēr ir vienkār?a atbilde. Lai gūtu panākumus, jums būs jāatrod cenu noteik?anas stratē?ija, kas vislabāk atbilst jūsu uz?ēmumam.
Lai nodro?inātu pareizu produktu cenu noteik?anu, ir izplatītas mazumtirdzniecības uz?ēmumu stratē?ijas un da?ādi faktori, kas jā?em vērā, pirms pie?emat vienotu cenu noteik?anas stratē?iju.
Tas ir vairāk nekā tikai jūsu vēlamā pe??as norma. Izpratne par da?ādām cenu noteik?anas stratē?ijām un jūsu uz?ēmuma vispārējo pe??as stratē?iju palīdzēs jums stratē?iski noteikt cenas produktiem, kas liek jūsu klientiem vēlēties iegādāties.
Kas ir cenu noteik?anas stratē?ija?
Cenu noteik?anas stratē?ija ir vienkār?i formula, kas palīdz uz?ēmumu īpa?niekiem zināt, kā noteikt cenu noteiktam produktam. Tāda ir nepiecie?ama jebkuram veiksmīgam biznesam. Izstrādājot vispārējo cenu stratē?iju, jā?em vērā vairākas lietas:
- Produktu veids un produktu izmaksas.
- Jūsu zīmols un klientu uztvere par jūsu uz?ēmumu.
- Pieskaitāmās izmaksas.
Ilgtermi?a pe??as mēr?i.- Mārketings un klientu psiholo?ija.
- Cik daudz klientu ir gatavi maksāt.
Visas ?īs lietas ir jā?em vērā, veidojot un ievie?ot funkcionējo?u cenu noteik?anas stratē?iju. Liels faktors būs jūsu pārdoto produktu veidi un produktu izmaksas. Ja pārdodat da?ādus produktus, jums būs jāveic da?i pētījumi par to, kura cenu noteik?anas stratē?ija vislabāk atbilst katram produkta veidam.
Piemēram, ja jums ir liels lielveikals, kurā tiek pārdotas dārgas preces, piemēram, mēbeles vai elektronika, kā arī da?as mazākas preces, piemēram, uzlīmes vai mazi ni?i, jums nebūtu vienādas stratē?ijas attiecībā uz katru no ?iem produktiem. Mazākās preces jums būs jāmar?ē daudz vairāk nekā lielākās preces.
Pie?emot cenu stratē?iju, ?emiet vērā arī sava zīmola tēlu. Da?i zīmoli izmantos augstākās kvalitātes pieeju un padarīs to iepakojumu un produktu izcilāku izskatu pat tad, ja produkti ir tie?i tādi pa?i kā Walmart piedāvātie produkti. Ja jums ir augstākās kvalitātes zīmola stratē?ija, jūs varat novērtēt preces daudz augstāk.
Tas nenozīmē, ka ikvienam vajadzētu izvēlēties augstākās kvalitātes zīmolu ce?u, jo jūs varat paaugstināt savu produktu cenu. Izmantojot augstākās kvalitātes zīmolu, jums būs lielākas pieskaitāmās izmaksas saistībā ar mārketingu un labāku darbību Augstākās kvalitātes klientu apkalpo?ana un pieredze, kas savukārt attaisno augstākas izmaksas par vienu preci.
Jebkurā biznesā jums vajadzētu būt
Visbeidzot, cenu noteik?anas stratē?ija ir vairāk nekā tikai pe??as nodro?inā?ana. Ir veikti neskaitāmi pētījumi par patērētāju psiholo?iju un cenu noteik?anu. Jums būs jāsabalansē sava cenu noteik?anas stratē?ija ar patērētāju psiholo?iju. Piemēram, cenu noteik?ana ar atlaidēm var būt lieliska stratē?ija, ta?u, ja tas tiek darīts pārāk daudz, tas var likt klientam uztvert jūsu produktus kā zemākas kvalitātes, lai gan tas var būt tas pats produkts, ko kāds cits pārdod par augstāku cenu.
Cenu noteik?anas stratē?ijas
Pastāv vairākas produktu cenu noteik?anas stratē?ijas, un katra uz?ēmuma īpa?nieka mēr?os un stratē?ijā ir da?ādi faktori. Galīgās cenas noteik?ana būs atkarīga no vēlamajām pe??as normām katram produktam, jūsu kopējiem ie?ēmumiem un no tā, cik lielu pe??u vēlaties gūt savam uz?ēmumam, kā arī no jūsu zīmola tēla. Jums būs jāsaskaita materiālu izmaksas, kas nepiecie?amas mazumtirdzniecības uz?ēmuma vadī?anai, piemēram, vairumtirdzniecības izmaksas, mārketinga izmaksas un piegādes izmaksas.
Jums būs jānosaka pietiekami augsta produktu cena, lai segtu ?īs izmaksas, vienlaikus nodro?inot arī pietiekami daudz pārpalikuma, lai jūsu uz?ēmums būtu rentabls. Kad esat noteicis godīgu cenu, kas dos jums pe??u, varat apsvērt da?as psiholo?iskas cenu noteik?anas stratē?ijas, lai palīdzētu jums pārdot savus produktus par augstākām cenām.
Ir vairāki veidi, kā to izdarīt. ?eit ir da?as produktu cenu noteik?anas stratē?ijas, kuras varat pārbaudīt un noskaidrot, kas jūsu uz?ēmumam varētu būt vispiemērotākais.
Keystone cenu noteik?ana
Nosakot produktu cenas, pirmā lieta, ko vēlaties paturēt prātā, ir pe??as norma. Keystone cenu noteik?ana ir vairāk noteikums nekā cenu noteik?anas stratē?ija. Pirms pāriet uz citām produktu cenu noteik?anas stratē?ijām, vispirms vēlēsities noskaidrot savu galīgo cenu. Tas liek jums apsvērt materiālās izmaksas, kas saistītas ar produkta ieve?anu tirgū, produkta nodo?anu klienta priek?ā un, visbeidzot, produkta nonāk?anu klienta rokās.
Keystone cenu noteik?ana ir vienkār?a procentuālā uzcenojuma formula. Pirmkārt, jūs pievienojat savas izmaksas, tostarp vairumtirdzniecības cenas izmaksas, mārketinga izmaksas, piegādes izmaksas utt. Otrkārt, pievienojiet uzcenojuma procentus — tā ir procentuālā da?a no izmaksām, kuras vēlaties atgūt. ?īs formulas izmanto?ana ir labs sākumpunkts, un pēc tam varat izlemt izmē?ināt da?as citas stratē?ijas, lai noskaidrotu, vai varat iegūt augstāku reklāmguvumu līmeni vai palielināt pe??as normu.
Komplekta cenas
Pake?u cenu noteik?anu mazumtirgotāji bie?i izmanto, lai pārdotu vairākas preces. Izmantojot komplektu cenas, jūs iegūstat divas galvenās priek?rocības: vairāk produktu pārdo?anu un iespēju uzskaitīt atsevi??us produktus, lai iegūtu vairāk. To bie?i izmanto pārtikas pre?u veikalos, lai mē?inātu panākt, lai klienti iegādātos vairākas vienas un tās pa?as preces. Komplekta cenas tiek iestatītas, ja prece ir lētāka, ja to iegādājas kopā ar vairākām vienu un to pa?u preci vai pērk kopā ar citu preci.
Piemēram, pie?emsim, ka pārdodat pildspalvu un mar?ieru iepakojumu kopā par 12.00 USD un pēc tam pārdodat katru atsevi??i par 7.00 USD. Jūsu klients, visticamāk, iegādāsies tos komplektā, jo vi?i katru sa?ems par 6.00 USD. Apvienojot ?os divus produktus kopā, tas attaisno atsevi??as preces cenas paaugstinā?anu par USD 1.00. ?ī stratē?ija ?aus jūsu klientiem iegādāties vairāk produktu un ?aus jums palielināt pe??as normu par atsevi??ām precēm, ja tās tiek pārdotas atsevi??i.
Premium cenas
?ī produkta cenu noteik?anas stratē?ija var būt riskanta, ta?u tā vērta. Ja varat pārdot savu zīmolu kā a
Jums būs jāuzrauga konkrētā produkta tirgus tendences. Ja visi pārējie tirgū izmanto atlai?u cenu noteik?anas stratē?iju, ?ī būtu lieliska iespēja ienākt ar augstākās kvalitātes zīmolu. Tas dotu jums konkurences priek?rocības, jo jūsu produktu uztvertā kvalitāte būtu daudz augstāka.
Enkura cenas
ir lieliska cenu noteik?anas stratē?ija, kas nosaka jūsu produktu cenu gaidas un nodro?ina
Lielākā da?a klientu izvēlēsies vidējo variantu, vi?uprāt tā ir optimālā cena. Vi?i nevēlēsies maksāt augstāko dolāru par produktu, un vi?i var uzskatīt, ka lētākajā variantā ir kvalitātes problēma. ?ī izplatītā patērētāju analīze padara jūsu vidējo variantu par vispievilcīgāko.
To var izdarīt vai nu ar precēm vai pakalpojumiem savā veikalā, ta?u to var izdarīt arī, savā lapā norādot konkurentu cenas. Jums būs jābūt uzmanīgiem, iek?aujot konkurentu sarakstu savā lapā, un pārliecinieties, ka jūsu produkts ir pietiekami izcelts, lai klienti uzskatītu, ka jūsu produkts nepārprotami ir labākais risinājums par vi?u naudu.
?arms cenu noteik?ana
Vēl viena produktu cenu noteik?anas stratē?ija, kas koncentrējas uz klientu psiholo?iju, ir ?armu cenu noteik?ana. Ir veikti pētījumi, kuros uzskaitīti produkti par da?ādām cenām, lai noskaidrotu, kuri skait?i piesaistīja lielāku pārdo?anas apjomu. Tika konstatēts, ka nepāra skait?i veica vislabākos rezultātus, un 9. numurs bija vislabākais.
Tāpēc daudzu produktu cena tiek noteikta, izmantojot 99, un klienti parasti koncentrējas uz pirmo numuru, nevis uz pēdējo. Tātad, ja kāda produkta cena ir USD 5.99, tas tiktu pārdots labāk nekā tad, ja to noapa?otu līdz USD 6.00. ?ī pārdo?anas stratē?ija ir smalka, ta?u ir izrādījusies efektīva.
Iespie?anās cenas noteik?ana
Iespie?anās cenu noteik?ana varētu būt viena no labākajām produktu cenu noteik?anas stratē?ijām jauniem produktiem. Stratē?ija prasa samazināt produkta cenu, kad tas tiek laists tirgū. ?ī atlaides cena ?auj iegūt tirgus da?u ar jauno produktu. Ideja ir tāda, ka jūs mē?ināt iek?ūt tirgū un parādīt savu produktu un zīmolu klientu radariem. ?stermi?ā jums būs samazinātas pe??as normas, ta?u, tiklīdz būsiet ieguvis vilces spēku, jūs varat paaugstināt produkta cenu.
Ra?otāja ieteiktā mazumtirdzniecības cena (MSRP)
Da?os gadījumos mazumtirgotāji uzskaitīs produktus ar MSRP vai mazumtirdzniecības cena. MSRP ir cena, ko ra?otājs iesaka cenai par vi?u ra?otajiem produktiem. ?o stratē?iju izmanto atsevi??os gadījumos, da?reiz lielākiem mazumtirgotājiem ir līgumi ar ra?otāju, kas liek vi?iem izmantot noteiktu mazumtirdzniecības cenu, un ir da?as situācijas, kad vi?i var piedāvāt atlaides.
Cits gadījums ir tad, kad jums ir pietiekami daudz trafika un jūs vienkār?i vēlaties palikt par konkurētspējīgu cenu. Iespējams, ka starp jums un ra?otāju nav vieno?anās par cenu, ta?u jūs varat to norādīt uz mazumtirdzniecības cenu, jo tā ir nozares prakse vai arī jūs, iespējams, vēlēsities pārbaudīt produktu, pirms izlemjat par citu cenu noteik?anas stratē?iju.
Neatkarīgi no tā, kādu stratē?iju jūs izmantojat, dienas beigās vienmēr ir labi izprast ainavu un sākt ar plānu. Plāns var mainīties, jūsu uz?ēmumam palielinoties un augot, un tas ir labi! Svarīgi ir turpināt izk?ūt, redzēt, kas darbojas un kas ne, un strādāt no turienes!
- Kas ir tie?saistes mazumtirdzniecības bizness?
- Tie?saistes mazumtirdzniecības nozares pārskats un tendences
- Kā uzsākt tie?saistes mazumtirdzniecības biznesu
- Kā noteikt produkta cenu mazumtirdzniecības biznesa iesācējiem
- Jūsu pilnīgais ce?vedis par pe??as normām mazumtirdzniecības uz?ēmumiem
- Veselīgs krājumu apgrozījuma koeficients mazumtirdzniecības uz?ēmumiem
- Kā izvēlēties labākās POS sistēmas mazumtirdzniecības veikalam
- Kas ir mazumtirdzniecības arbitrā?a un kā sākt
- Kā atrast, izvēlēties un iznomāt labāko tirdzniecības telpu
- Mazumtirdzniecības apdro?inā?ana: mazumtirdzniecības uz?ēmumu apdro?inā?anas veidi
- Kas ir mazumtirdzniecības cena un kā to aprē?ināt
- Kas ir mazumtirdzniecības uz?ēmumu vadība: ideāla vadītāja rokasgrāmata
