emuārs>Kā Instagram izmantot mikroietekmētājus, lai palielinātu e-komercijas pārdošanu

Kā Instagram izmantot mikroietekmētājus, lai palielinātu e-komercijas pārdošanu

鲹īᲹ by Kristena Pinkmena, komanda

Ietekmētāji ir jūsu zelta biļete uz lielāku iesaistīšanos, vairāk sekotāju un lielāku peļņu pārdošana Instagram.

Tomēr labākie ietekmētāji ir pārāk dārgi vai pārāk nepieejami mazākiem zīmoliem. Kā an E-komercijas uzņēmējs, jūs sacentīsieties ar tādiem kā Gap un Starbucks par šo ietekmētāju uzmanību.

Ir viens veids, kā novērst šo problēmu: -ٱ쳾ŧᾱ.

Ѿ-ٱ쳾ŧᾱ sola lielāku iesaistīšanos un labāku piekļuvi nekā labākie ietekmētāji par nelielu izmaksu daļu. Mazajiem E-komercijas uzņēmumiem, strādājot ar tiem -ٱ쳾ŧᾱ var dot dramatiskus rezultātus.

Mēs jums parādīsim, kā strādāt ar -ٱ쳾ŧᾱ šajā rakstā.

Kā pārdot tiešsaistē
Padomi no E-komercijas eksperti mazo uzņēmumu īpašniekiem un topošajiem uzņēmējiem.
Lūdzu, ievadiet derīgu e-pasta adresi

Kas ir ѾǾٱ쳾ŧᾱ?

Ѿ-ٱ쳾ŧᾱ ir tieši tas, ko norāda nosaukums: personas ar būtisku (bet ierobežotu) ietekmi noteiktā nišā.

Tie nav sadzīves vārdi. Jūs, iespējams, tos nepazītu, ja vien neūٳ dziļi iesaistīts šajā nišā. Tomēr šie -ٱ쳾ŧᾱ ir savs fanu un sekotāju loks. Viņu dēļ nišai specifiski pozīcija, šie sekotāji mēdz būt arī vairāk iesaistīti.

TapInfluence uzskaita visus no 1,000 līdz 100,000 XNUMX sekotājiem kā mikroinfluencers, atkarībā no nišas.

Parasti nišās, kur ir viegli savākt sekotājus — veselību, skaistumu, humoru utt., — griesti mikro ietekmētājs ir augstāks. Stingrākās nišās, piemēram, uzņēmējdarbībā, ceļojumos utt., griesti ūٳ zemāki.

īپ: Kā izveidot vizuālu motīvu savam Instagram uzņēmuma profilam

Kāpēc strādāt ar ѾǾٱ쳾ŧᾱ?

Vēlaties strādāt ar a 𲵲-ٱ쳾ŧ kā Kima Kardašjana? Jūs varat sagaidīt maksāt līdz .

Šādas cenas ir iemesls, kāpēc tik daudzi zīmoli tiecas uz to -ٱ쳾ŧᾱ. Papildus zemākajām izmaksām, -ٱ쳾ŧᾱ piedāvā arī:

Lai gan šādiem ietekmētājiem var būt ierobežota sasniedzamība, to zemākās izmaksas nozīmē, ka jūs varat strādāt ar viņiem plašā mērogā. Vientuļa mikro ietekmētājs var nebūt tāda pati sasniedzamība kā Kimai Kardašjanai, taču 100 no tiem kopā ūٳ (par daudz zemāku cenu).

Ir arī fakts, ka pēc noteikta sekotāju skaita iesaistīšanās līmenis krasi samazinās. Lielākajai daļai nišu, 1k-100k sekotāju skaits ir “jaukākā vieta” iesaistīšanai.

Vienā gadījuma izpētē, kurā bija iesaistīti ietekmētāji veselības/vegānu nišā, darbs ar milzu ietekmētāju sniedza daudz kopīgošanas un atzīmju Patīk. Tomēr mikro ietekmētājs radīja ievērojami lielāku pārdošanas apjomu.

Citā gadījuma izpētē Tom's of Maine spēja radīt 6,496 atzīmes Patīk, kopīgot un komentēt ziņas, strādājot ar -ٱ쳾ŧᾱ — par 600% vairāk nekā organiskie sociālie mediji.

Priekšrocības, strādājot ar -ٱ쳾ŧᾱ ir skaidras.

Tagad jautājums ir: kā jūs tos atrodat, izvēlaties un strādājat ar tiem?

Kā atrast ѾǾٱ쳾ŧᾱ vietnē Instagram

Meisons Grenijs, CBDRUSTORE.COM viceprezidents, dalījās ar mums, ka ietekmētāju mārketings bija visefektīvākais veids, kā organiski paplašināt viņu Instagram kontu un novirzīt datplūsmu uz viņu vietni.

Lai īstenotu influenceru mārketinga kampaņu Instagram, vispirms ir jāatrod īstais -ٱ쳾ŧᾱ. Šeit ir viņu padoms:

Lielisks veids, kā atklāt ietekmētājus savā nišā, ir atrast ietekmētāju un pēc tam izveidot to cilvēku sarakstu, kuriem viņi seko. Jūs atradīsiet, ka lielākā daļa ietekmētāju katrā nišā seko viens otram.

Sekojiet vairāk taktikai, lai atrastu savu mikroinfluenceri:

Izpētiet savu esošo auditoriju

Izpētiet savu auditoriju savos e-pasta sarakstos un sociālo mediju sekotājus, lai pamanītu ietekmētājus. Tā kā šie cilvēki jau seko jums, viņi būs pazīstami ar jūsu zīmolu, padarot viņus par ideāliem reklāmas mērķiem.

Varat izmantot tādu rīku kā SocialRank, lai filtrētu savus sekotājus, pamatojoties uz viņu atrašanās vietu, sekotāju skaitu utt.

Izveidojiet sarakstu ar visiem sekotājiem, kuriem ir starp 1k-100k saviem sekotājiem. Iekļaujiet konta nosaukumu, sekotājus/sekotājus un bio URL (ja tāds ir).

Atrodiet emuāru autorus ar Instagram klātbūtni

86% ietekmētāju ir savi emuāri. Patiesībā šie emuāri bieži ir viņu ietekmes un autoritātes avots.

Izmantojot šo pieeju, jūs savā nišā atrodat ietekmīgus emuāru autorus un pēc tam pārbaudiet, vai viņiem ir ietekmīga klātbūtne Instagram.

Ir vairāki rīki, kas palīdz atrast nišas ietekmētājus — ,  un  lai nosauktu dažus. Tomēr, ja vēlaties bezmaksas alternatīvu, varat veikt šo pētījumu arī manuāli.

Sāciet, meklējot tālāk norādīto.

“[jūsu niša] + emuārs”

Meklējiet starp rezultātiem sarakstus un apkopojumus par labākajiem.

Apmeklējiet katru no šiem emuāriem un pārbaudiet, vai tiem ir Instagram klātbūtne (tas tiks norādīts starp viņu sociālajiem profiliem). Ja Instagram klātbūtne atbilst jūsu kritērijiem, turpiniet un pievienojiet tos savam sarakstam.

Jūs varat ātri atrast vairākus augstas kvalitātes ietekmētāji ar šo metodi.

Palaidiet Hashtag meklēšanu

Vienkāršs veids, kā atrast ietekmētājus, ir meklēt savu mirkļbirku vietnē Instagram.

Lai to izdarītu, vispirms savā nišā ir jāatrod atbilstošie hashtags. Varat izmantot tādu rīku kā  lai atrastu vislabākās veiktspējas nišas atsauces:

Pēc tam pievienojiet katru no šiem hashtagiem Instagram meklēšanā. Tas parādīs populārākos jaunākos atjauninājumus ar jūsu atsauces tagu.

Noklikšķiniet uz katra atjauninājuma (izvairieties no atjauninājumiem ar > 1 atzīmju Patīk, jo tie ir no lielākiem kontiem). Pēc tam noklikšķiniet, lai uzzinātu vairāk par kontu.

Ja tas atbilst jūsu kritērijiem, pievienojiet to savam sarakstam.

Pievienojiet kontaktinformāciju

Lielākā daļa ietekmētāju savā biogrāfijā dalās ar savu e-pastu, Skype vai tālruņa numuru.

Ja nevarat atrast viņu kontaktinformāciju, atstājiet komentāru pie pēdējās ziņas. Jautājiet, vai viņi pieņem sponsorētās ziņas, un, ja jā, kopīgojiet savu e-pasta/tālruņa numuru.

Pievienojiet šo kontaktinformāciju savai -ٱ쳾ŧᾱ .

Veicot šīs darbības, varat viegli izveidot sarakstu ar simtiem -ٱ쳾ŧᾱ. Tomēr ne visi no tiem ūٳ piemēroti jūsu zīmolam.

Nākamajā solī mēs analizēsim savu sarakstu un novērsīsim neatbilstošos ietekmētājus.

Arī lasīt: Kā kļūt Instagram — slavens In an Balstīts uz algoritmu Pabarot

Kā izvēlēties pareizo ѾǾٱ쳾ŧᾱ

Izvēloties tiesības -ٱ쳾ŧᾱ ir visgrūtākā un, iespējams, vissvarīgākā jebkura Instagram daļa influenceru mārketinga kampaņa.

Ian Cleary, dibinātājs , iesaka sekojošo:

Ja ietekmētājs runā par to, kas attiecas uz jūsu biznesu, un piesaista ieinteresētu auditoriju, kuru arī vēlaties piesaistīt, tad varētu būt vērts veidot attiecības ar viņu. Taču attiecību veidošana ir laikietilpīga, tāpēc labāk izvēlēties nelielu sarakstu, nevis lielu sarakstu.

Braiens Pīterss, sociālo mediju eksperts vietnē , dalījās arī savos padomos:

Ietekmētājiem var būt liela ietekme uz jūsu reklāmas panākumiem, taču īstā ietekmētāja atrašana ir pavisam cits stāsts. Galvenais, lai atrastu lielisku ietekmētāju, ir domāt “bioloģiski” un vispirms skatīties uz savu auditoriju. Daudziem uzņēmumiem ir kopiena ļoti iesaistīts sekotāji/lietotāji, kuri labprāt palīdzētu reklamēt savu produktu, ja tas tiktu lūgts. Sāciet ar ietekmētāju kandidātu sarakstu un pievērsiet īpašu uzmanību viņu iesaistīšanās numuriem. Daudziem cilvēkiem ir liels sociālo mediju sekotāju skaits, bet ļoti zema iesaistīšanās (izvairieties no tiem). Tā kā dažiem cilvēkiem ir daudz mazāks sekotāju skaits, bet ļoti aktīvs sekotāju skaits ar lielu iesaistīšanās skaitu — tie ir jūsu mērķa ietekmētāji! Ja jums ir mazs budžets, jūs varat piedāvāt ietekmētājiem kaut ko papildus naudai, piemēram, īpašus piedāvājumus savam produktam, “vēstnieka” statusu vai daudzas citas lietas. Centieties iegūt pēc iespējas vairāk no tiem -ٱ쳾ŧᾱ savā sfērā, cik vien iespējams.

Lai atlasītu ļoti atbilstošu, meklējiet tālāk norādīto mikroinfluenceri:

Ļoti iesaistīta auditorija

Aprēķiniet šādus rādītājus katram kontam:

Šos rādītājus varat apkopot manuāli vai izmantot Instagram analīzes rīku, piemēram,  un .

Izceliet kontus ar visaktīvākajiem sekotājiem. Ja šie konti atbilst tālāk norādītajiem kritērijiem, varat tos pievienot savam galīgajam ietekmētāju sarakstam.

Relevance

Ja pārdodat vegāniskus uztura bagātinātājus, jūs neiegūsit lielu pievilcību Instagram kontā, kurā tiek publicētas gaļas receptes.

Tāpēc atbilstība ir svarīgāka par sasniedzamību un vienmērīgu iesaisti.

Diemžēl nav iespējams kvantitatīvi noteikt atbilstību; jums būs jāizpēta katrs konts jūsu sarakstā un jāizvērtē tā saturs.

Sāciet ar viņu biogrāfiju, lai atrastu atbilstošus atslēgvārdus. Piemēram, ja jūs pārdodat vegānu uztura bagātinātājus, jūsu mērķa atslēgvārdi ūٳ "Բ", "augs"u.c. Jebkurš konts, kas izmanto šos atslēgvārdus savā biogrāfijā, ir piemērots.

Ja tas nedarbojas, atveriet pēdējos 3 satura elementus. Meklējiet savus mērķa atslēgvārdus attēlu parakstos un atsaucēs.

Pievienojiet visus atbilstošos kontus savam galīgajam sarakstam.

Satura kvalitāte un konsekvence

Sponsorēta ziņa no Instagram konta darbojas kā apstiprinājums. Ja kontam ir slikta reputācija, tas kaut kādā veidā ietekmēs jūsu zīmolu.

Tāpēc ir ļoti svarīgi atlasīt mērķauditoriju tikai tajos kontos, kuros regulāri tiek publicēts augstas kvalitātes saturs.

To, kas tiek kvalificēts kā “augstas kvalitātes” saturs, ir grūti kvantificēt; jūs to vienkārši zināt, kad to redzat. Tomēr Instagrammer saturā meklējiet tālāk norādīto.

Apsveriet viņu pagātnes reklāmas

Ņemot vērā ietekmētāju mārketinga popularitāti, lielākā daļa -ٱ쳾ŧᾱ ūٳ vismaz dažas sponsorētas ziņas.

Izpētiet to saturu, lai atrastu šīs sponsorētās ziņas. Uzdodiet sev šos jautājumus:

Ietekmētājs, kurš kopīgo pārāk daudz sponsorētu ziņu un nesadarbojas ar saviem sekotājiem, rada sliktus rezultātus.

Ja ietekmētājs atbilst iepriekš minētajiem kritērijiem, pievienojiet viņu savam galīgajam sarakstam. Šajā sarakstā jums vajadzētu būt vismaz 30+ ietekmētājiem ar vismaz 1 miljonu sekotāju.

Kad esat izveidojis savu ietekmētāju sarakstu, varat sākt sazināties ar viņiem.

Tomēr joprojām paliek svarīgs jautājums: kāda veida akcijas jums vajadzētu rīkot?

Mēs dalīsimies ar dažām populārām akcijām E-komercijas veikalos zemāk.

īپ: 10 idejas radošu produktu prezentācijai Instagram galerijās

Kāda veida akcijas skriet?

Par E-komercijas uzņēmumiem, Instagram labi darbojas šādas akcijas:

Atlaižu kuponi

Ar šo akciju ietekmētājs dala a  kopā ar atbilstošu attēlu ar savu auditoriju.

Lai iegūtu vislabākos rezultātus, izmantojiet pielāgotus atlaižu kuponus katram ietekmētājam. Tas ne tikai liek ietekmētājam (un viņu sekotājiem) justies īpašiem, bet arī atvieglo jūsu rezultātu izsekošanu.

Sponsorētās pieminēšanas un atsauksmes

Šī pieeja ir smalkāka nekā vienkārša atlaižu kupona koplietošana. Tā vietā, lai kopīgotu atlaides kodu, ietekmētājs dalās savās domās par jūsu produktu kopā ar jūsu konta nosaukumu un/vai atsaucēm.

Jums nav jādara a 辱Աŧī pārskats, protams. Varat arī saņemt sponsorētu pieminējumu, piemēram:

Izmantojiet šo pieeju, ja:

Kampaņu pārvaldība un izsekošana

Katrai akcijai varat izmantot divas pieejas:

Izmantot viss kopā pieeja produktu izlaišanai un lielākajiem pārdošanas pasākumiem. Pakāpeniskā pieeja vislabāk darbojas pastāvīgām akcijām.

Visbeidzot, katrai kampaņai izmantojiet atsevišķu atsauces tagu. Tas palīdzēs izsekot un salīdzināt rezultātus.

𳦾ܳ

Instagram mikro ietekmētājs mārketinga kampaņa ir viens no labākajiem veidiem, kā piesaistīt datplūsmu uz jūsu vietni E-komercijas veikals. Izlaižot dārgu un aizņemtu 𲵲-ٱ쳾ŧᾱ, varat iegūt labāku iesaisti, labākas reklāmas un mērķtiecīgāku trafiku.

Lai palaistu a mikro ietekmētājs Instagram mārketinga kampaņai, jums ir nepieciešams:

***

Vai esat kādreiz vadījis Instagram ietekmētāju mārketinga kampaņu? Paziņojiet mums savus rezultātus komentāros zemāk!

 

Par Autors
Kristena ir satura veidotāja. Viņa smeļas iedvesmu zinātniskās fantastikas grāmatās, džeza mūzikā un mājās gatavotā ēdienā.

Sāciet pārdošanu savā vietnē