ŗŚĮĻĆÅ

ŠŸŃ€Š¾Š“Š°Š²Š°Š½Šµ
Š ŠµŠŗŠ»Š°Š¼ŠøрŠ°Š½Šµ
Š£ŠæрŠ°Š²Š»ŠµŠ½ŠøŠµ
ŠŸŃ€Š¾Š“Š°Š²Š°Š½Šµ
Facebook
Instagram
Viss, kas nepiecieÅ”ams, lai pārdotu tieÅ”saistē

Dažu minÅ«Å”u laikā izveidojiet tieÅ”saistes veikalu, lai to pārdotu vietnē, sociālajos saziņas lÄ«dzekļos vai tirgos.

ā€¹ Uz emuāra sākumlapu
µžÄå°ł²õ

Apzināti sapņoju ar Maiklu E. Gerberu

58 minūtes klausieties

Å ajā epizodē mēs ņemam pilnÄ«gi atŔķirÄ«gu taktiku no taktiskā, un mēs iedziļināmies ar ievērojamo biznesa autoru Maiklu Gerberu, kurÅ” radÄ«ja frāzi "strādājiet savā biznesā, nevis savā biznesā". Mēs sākam uzņēmējdarbÄ«bas ceļa sākumā.

Transkripts

Jesse: Kā iet, Ričard?

ø龱č²¹°ł»å²õ: Es Å”odien esmu ļoti sajÅ«smā. Tas mums ir liels.

Jesse: Tas ir liels. Jā, Å”odien ļoti satraukti. PatiesÄ«bā man priekŔā ir grāmata Sākot no ko es lasÄ«ju, iespējams, pirms divdesmit gadiem, kad mācÄ«jos koledžā ā€” ka es pieteicos uzņēmumā, kurā strādāju toreiz, un kopÅ” tā laika esmu pieteicies. Tik ļoti patÄ«kami dzirdēt no manis sākotnējo avotu par Å”o.

ø龱č²¹°ł»å²õ: Jā. Å odien mums ir sistēmu, procesu guru, lai bÅ«tÄ«bā strukturētu jÅ«su biznesu izaugsmei no viena uzņēmuma lÄ«dz tÅ«kstoÅ” uzņēmumam. Å orÄ«t mums mājās ir Maikls E. Gerbers, un viņŔ ir vairāku grāmatu autors, no kurām visizplatÄ«tākā, iespējams, zināmā ā€œThe ±š-³¾Ä«³Ł²õ atkārtoti apskatÄ«ts, "Vārpus ±š-³¾Ä«³Ł²õā€. Viņam ir vairākas grāmatas dažādās vertikālēs, kurās viņŔ atrodas ±ōÄ«»å³ś²¹³Ü³Ł“Ē°ł²õ arÄ« ar citiem autoriem. Un viņam ir daži interesanti jauni projekti, kas izklausās ļoti intriģējoÅ”i, par kuriem mēs uzzināsim vairāk izrādes beigās. PaÅ”laik katru nedēļu Džesija mēs diezgan daudz aptveram daudzus tehniskos elementus e-komercija, bet gribēja, lai Maikls patieŔām iesaistās un palÄ«dz Å”iem uzņēmējiem. BÅ«tÄ«bā, norādiet tos lÄ«dz galam, kāpēc ir pareizi sapņot un kāpēc jums vajadzētu sapņot. Tā ir daļa no procesa, lai kļūtu par uzņēmēju. Un tad, ziniet, mēs pilnÄ«bā apskatÄ«sim dažas lietas, ko viņi varētu darÄ«t, kad viņi pirmo reizi sāk darbu, un tad, iespējams, arÄ« tad, kad viņi stāsta. Bet, pirmkārt un galvenokārt, ieradÄ«simies Maikls E. Gerbers, laipni lÅ«dzam Maiklu, mēs priecājamies par jums.

Michael: Liels paldies, kungi, man patīk Ŕeit būt.

ø龱č²¹°ł»å²õ: Un tad, kad uzņēmējs pirmo reizi sāk domāt par kļūŔanu par uzņēmēju, uz ko jÅ«s viņu mudināt? Es zinu, es pazÄ«stu sapņu istabu, bet mums nav obligāti jāiet lÄ«dz sapņu istabai, bet kas ir, cik svarÄ«gs ir sapnis?

Michael: Nu tas ir viss. Tas ir viss no sākuma, lÄ«dz vidum, lÄ«dz beigām. Tas ir iemesls, kāpēc jÅ«s to darāt. Un tāpēc es viņus efektÄ«vi iesaistu iemesls, kāpēc viņi to dara. Kāpēc jÅ«s to darāt? Tātad, ko tas jums nozÄ«mē? Tātad, kāpēc tas ir svarÄ«gi? Tātad, kāpēc tas ir svarÄ«gi cilvēkiem, kuriem jÅ«s ticat, un vēlaties to darÄ«t zināmu. Tātad, ko jÅ«s grasāties dot cilvēkiem, kuriem jÅ«s to iznesat? Tātad, ja es tajā neatrodu kaut ko pārliecinoÅ”u, es zinu, ka ir daudz darāmā. Un problēma ir tāda, ka burtiski simtiem, simtiem, simtiem tÅ«kstoÅ”u mazo uzņēmumu Ä«paÅ”nieku uz ielas klauvē pie durvÄ«m. Es domāju Ä«stās durvis, nevis elektroniskās durvis, Ä«stās durvis. Durvis, kuras cilvēki var aizvērt jÅ«su sejā, un neviens nevēlas, lai jÅ«s ieietu Ä«stajās durvÄ«s. Varonis ir toreiz, mani puiÅ”i, toreiz, mani puiÅ”i, manas dāmas klauvēja pie durvÄ«m, lai iesaistÄ«tu stāstā katru mazā uzņēmuma Ä«paÅ”nieku. Tāpēc es saprotu stāstu. Tāpēc kritiskais elements, kas trÅ«kst gandrÄ«z katrā mazajā uzņēmumā, kurā esmu ienācis, ir pārliecinoÅ”s stāsts. Cilvēki dzÄ«vo stāstu dēļ, un kāds ir stāsts. Labi saprotiet Toru, tas ir stāsts, jÅ«s saprotat, Jaunā DerÄ«ba, tas ir stāsts, jÅ«s saprotat. Apple ir stāsts, Google ā€” tas ir stāsts. Katrs uzņēmums, kas jebkad ir dibināts, ir stāsts, un tāpēc katram indivÄ«dam, kurÅ” dibina uzņēmumu, ir jākļūst par stāstnieku un jāatklāj sevÄ«, lai atklātu patieso iemeslu, kāpēc viņi to dara.

Un problēma ir tā, ka katram no viņiem patiesais iemesls, kāpēc viņi to dara, ir nauda, ā€‹ā€‹kas nozÄ«mē iztikas pelnÄ«Å”anu. Tāpēc katrs cilvēks, ar kuru esmu runājis, nevienam neŔķiet, viņu atbilde bÅ«tu pelnÄ«t naudu. Ne tikai nedaudz naudas, lai nopelnÄ«tu iztiku, bet ne tikai nedaudz iztiku, bet arÄ« ļoti brÄ«niŔķīgu iztiku, un ne tikai brÄ«niŔķīgu iztiku, lai nopelnÄ«tu veselu kaudzi naudas, blakus esoÅ”ais miljonārs. Tāpēc blakus esoÅ”ais miljonārs piesaista visas mantkārÄ«gās stulbās lietas, kas mÄ«t ikvienā. Es gribu bÅ«t brÄ«vs, es gribu bÅ«t neatkarÄ«gs, es vēlos, lai man bÅ«tu jāpiepÅ«las, lai to darÄ«tu, darÄ«tu, darÄ«tu, darÄ«tu. Es gribu, es gribu, es gribu, es gribu. Un tas ir sarunas sākums. Tā ir vispievilcÄ«gākā saruna, kāda var bÅ«t ar ikvienu, jo, sākot to darÄ«t, jÅ«s patiesi atklājat, kā trÅ«kst Å”ajā attēlā, kas pietrÅ«kst Å”ajā cilvēkā, Å”ajā cilvēkā, kurÅ” ir ārpus sliedēm, nevis uz sliedēm. Un, puiÅ”i, jÅ«s zināt, jÅ«s jau ilgu laiku strādājat Å”ajā biznesā, lielākā daļa cilvēku, ar kuriem jÅ«s satiekat, ir ārpus sliedēm, nevis uz sliedēm.

Tāpēc mans uzdevums, pirmkārt, ir likt viņiem to redzēt. Tātad Å”ajā attēlā trÅ«kst vissvarÄ«gākās sarunas, kāda var bÅ«t, lai nonāktu lÄ«dz vissvarÄ«gākajam biznesa iemeslam, kāds var bÅ«t, piemēram, StÄ«vs Džobss, kā Google zēni utt., utt., utt. ., utt.

ø龱č²¹°ł»å²õ: Kāpēc, jÅ«suprāt, tik daudziem cilvēkiem vispār ir grÅ«ti sapņot. VarbÅ«t viņi daudz sapņo, bet, kā Ŕķiet, vai viņiem tas Ŕķiet biedējoÅ”i, vai arÄ« viņi pārāk ātri mēģina izdomāt naudas gabalu, vai?

Michael: SapņoÅ”ana notiek. Tu ej gulēt, tev ir sapnis, tu neej gulēt, lai sapņotu. SapņoÅ”ana notiek, jÅ«s to nepanākat. Tātad, pirmkārt, neviens nekad nav mācÄ«ts sapņot. Mēs nekad neesam bijuÅ”i, mums nekad nav mācÄ«ti sapņot, kad mums bija četri gadi. Mums 12 gadu vecumā nekad nemāca sapņot. Mums nekad nav mācÄ«ts sapņot, bet mums ir 26 gadi, kad gājām armijā, seržants neteica "Sapņo!"

Jesse: Man Ŕķiet, ka Ŕī ir pēdējā lieta, ko dzirdat.

Michael: Pēdējais, ko tu domāji, vai ne. Un, kad mēs devāmies uz MIT, neviens neteica ā€œsapņotā€, tāpēc tas ir tāpēc, ka mēs to nedarām, tas mums ir sveÅ”s. Tāpēc mums tas ir sveÅ”s, it Ä«paÅ”i tas, ko es saucu par "tÄ«Å”u sapņoÅ”anu".

TÄ«Å”a sapņoÅ”ana ir sapņoÅ”ana ļoti konkrēta iemesla dēļ, un Å”is iemesls ir saistÄ«ts ar to, kas trÅ«kst Å”ajā attēlā. Un tas, kas Å”ajā attēlā trÅ«kst lielākajai daļai cilvēku uz planētas, ir tas, ko nozÄ«mē bÅ«t cilvēkam, ko nozÄ«mē bÅ«t dzÄ«vam. Un tātad Ŕī saruna patiesÄ«bā ir saruna aiz ±š-³¾Ä«³Ł²õ atkārtoti apmeklēts. Tātad, kad cilvēki man saka: "Maikls, es izlasÄ«ju tavu grāmatu un es to pārlasÄ«ju, un es to pārlasu, un es to pārlasÄ«ju un tā tālāk, vai lasÄ«ju tavu grāmatu pirms 20 gadiem, un tad es lasÄ«ju tavu grāmatu vienu, divas reizes, trÄ«s. reizes utt." Viņi man patieŔām stāsta, ka grāmata viņus aizkustināja tā, kā to nedara biznesa grāmata. Biznesa grāmatas mÅ«s neskar, biznesa grāmatas liek domāt. Mans uzdevums nebija likt kādam domāt, mans uzdevums bija likt cilvēkiem justies, bet gan just, kā mēs domājam. Tātad jÅ«s saprotat, ka tie abi ir saistÄ«ti, lai sajustu sirdi un galvu, sirdi un prātu, lai justos par to, kā mēs domājam un ka mÅ«su dzÄ«vē nav nekādas patiesas jēgas. Tagad saprotiet, ka es nesaku, ka visi dzÄ«vo muļķīgi. Es to darÄ«tu, bet tas apbēdinātu visus, ar kuriem es Å”obrÄ«d runāju.

Jesse: Mums tas ir jārediģē! (smejas)

Michael: Es to nesaku, es saku, bet tas ir ļoti tuvu tam. Un tā bija motivācija visam, ko esmu darījis. Tātad jūs saprotat, ko nozīmē dzīvot stulbu dzīvi un ko nozīmē dzīvot patiesu dzīvi, kurai ir patiesa jēga. Nu, man ir jāsastopas aci pret aci ar to, kā tas man izskatās.

Tātad paŔā pirmajā sadaļā no septiņām darbÄ«bām, par kurām es runāju sadaļā "·”-³¾Ä«³Ł²õ revisitedā€, mēs nesākam ar biznesu, ko sākam ar jÅ«su dzÄ«vi. Pirmais solis ir Sākot no kāds ir mans galvenais mērÄ·is? Mans galvenais mērÄ·is ir, kāda ir mana dzÄ«ve, kad tā beidzot bÅ«s paveikta. Es lÅ«dzu lasÄ«tāju uzrakstÄ«t savu nekrologu. Es domāju faktiski uzrakstÄ«t savu nekrologu. Viņi tagad ir prom, un viņi ir ierakstÄ«juÅ”i, pirms viņi atstāja savu nekrologu. Ko jÅ«s vēlētos pateikt, un pēkŔņi jÅ«s nonākat pie Ä«stas sarunas par nozÄ«mi. Tātad, kad jÅ«s mani iepazÄ«stinājāt kā sistēmu ceļvedi, struktÅ«ras vadÄ«tāju utt., un tas ir viss pēcvārds. JÅ«s saprotat struktÅ«ru un sistēmas, pēc tam tās nav primārās, tās ir sekundārās.

ø龱č²¹°ł»å²õ: Jā, jo jums tie ir jāiestata atbilstoÅ”i sapnim.

Michael: Protams, sapnis ir galvenais, sistēmas ir sekundāras, kam ir lÄ«dzekļi, tās nav mērÄ·is. Un tāpēc visbiežāk mani nepareizi interpretē cilvēki, kuri ir savās prātos, nevis sirdÄ«s kā dziļi domājoÅ”i. Es neesmu dziļi domājoÅ”s, es esmu dziļi jÅ«toÅ”s. ÄŖsāk sakot, es dziļi zinu, ka manas dzÄ«ves jēga ir visa mana dzÄ«ve. Tagad tu zini, jo tu to svinēji, es tikko svinēju savu astoņdesmit otrais dzimÅ”anas diena. Tātad, zini, kad tev bÅ«s 82 gadi, tu zini, ka ir 83, ir 84, un mana mamma nodzÄ«voja lÄ«dz 96. Mans tētis nomira 50 gadu vecumā, tāpēc es saprotu, kad es to saku, es to saku ar ļoti lielu noskaņojumu. patiesi mirstÄ«ga pieredze Å”ajā jomā. Tātad, ko tas viss nozÄ«mē? Un tad tas ir pagājis. Ko tas nozÄ«mē? Kāda tam visam bija jēga?

Tātad sapņotājs ir radÄ«tājs, sapņotājs ir uzņēmēja pirmā principiālā personÄ«ba. Uzņēmējs ir sapņotājs, domātājs, stāstnieks un vadÄ«tājs. Sapņotājam ir sapnis, domātājam ir vÄ«zija. stāstniekam ir mērÄ·is, un vadÄ«tājam ir misija. Mans uzdevums ir palÄ«dzēt savam klientam tos izprast un iesaistÄ«ties, kā arÄ« atklāt tos sevÄ«, pat ja viņam ir nepiecieÅ”ami trÄ«s gadi, lai to paveiktu. Un saprotiet, ka tik un tā tajā laikā tas sadusmosies. Pat ja viņam bÅ«tu nepiecieÅ”ami trÄ«s gadi, pieci gadi, lai to paveiktu, tas neko nemainÄ«tu. PēkŔņi sastapties aci pret aci ar iemeslu, kāpēc esat Å”eit. Es domāju iemeslu, kāpēc jÅ«s esat Å”eit.

ø龱č²¹°ł»å²õ: liela atŔķirÄ«ba.

Michael: Es domāju, padomājiet par to. Un pēkŔņi mēs strādājam pie uzņēmuma, lai no viena uzņēmuma kļūtu par 1000 cilvēku uzņēmumu, kam ir iemesls bÅ«t Å”eit, nevis tikai pelnÄ«t iztiku. Vai jÅ«s saprotat, jebkurÅ” manekens var nopelnÄ«t iztiku?

Tagad ir daudz manekenu, kas nepelna iztiku un, protams, mani interesē tie māneklÄ«Å”i, kuri nepelna iztiku, bet saprotiet, tas nav tāpēc, ka viņi nepelna. Tas ir tāpēc, ka viņiem nav nekāda iemesla. Tāpēc mums ir jāatrod iemesls. Un tas ir darbs. Tas ir tavs darbs. Tas ir mans darbs. Tas ir tavs darbs, Rič. Tas ir mÅ«su darbs. MÅ«su uzdevums ir atrast iemeslu un pēc tam iedziļināties, nevis vienkārÅ”i pieņemt ātru atbildi uz jautājumu: "Ko tad jÅ«s Å”eit esat, kāpēc jÅ«s Å”eit esat?..." Nu es esmu Å”eit, lai padarÄ«tu, es esmu dzirdēts tik daudz stulbu atbilžu. Es vienkārÅ”i saku, ka tā nav, mēs meklējam Ä«sto. Un jÅ«s uzzināsit Ä«sto, kad viņi to pateiks. Tāpat kā viņi to darÄ«s, jo tas nebÅ«s tikai kaut kas. Tu man seko?

Jesse: Ak, noteikti.

ø龱č²¹°ł»å²õ: Papildus tam es domāju dažas lietas, ko var pieņemt, lai gan man nepatÄ«k to darÄ«t pārāk bieži. Bet es iedomājos, ka lasot starp rindiņām un zinot mazliet vairāk par jums, tas prasÄ«s darbu neatkarÄ«gi no tā, vai ne. Tas ir, neviens vienkārÅ”i neiznāk un neizdala miljonu dolāru. Neesmu vēl atradis. Bet tas prasÄ«s darbu, un tāpēc, ja jums ir Å”is iemesls, Ŕī iemesla dēļ, ja jums ir Ŕī degviela, Ŕī iedvesma, ja jums ir sapņa iedvesma, enerÄ£ija nāk no vietām, par kurām jÅ«s nekad pat Ä«sti nezināt.

Michael: Tas ir svarÄ«gi. Tas nāk no vietām, par kurām jÅ«s pat nezināt. Un tā ir enerÄ£ija. Tātad enerÄ£ija ir aizrauÅ”anās avots, aizrauÅ”anās ir iztēles avots, un iztēle ir redzējuma avots. Tik efektÄ«vi, ja StÄ«vu Džobsu nepārņemtu aizrauÅ”anās, radÄ«tāja aizrauÅ”anās, radÄ«tājam ir aizrauÅ”anās, kas atŔķiras no jebkura cilvēka uz planētas. Tajā teikts, ka radÄ«tāji ir dzimuÅ”i pēc Dieva lÄ«dzÄ«bas, kas nozÄ«mē radÄ«t radÄ«Å”anu. Tātad jÅ«s pēkŔņi redzat, ka mums ir iemesls bÅ«t Å”eit, mēs esam dzimuÅ”i, lai radÄ«tu, mēs esam dzimuÅ”i, lai radÄ«tu ko? Mēs esam dzimuÅ”i, lai radÄ«tu Dievam piemērotu pasauli. Tāpēc es runāju ar cilvēkiem, kuri, iespējams, pat netic Dievam. Sakiet, es nezinu, kā kāds nevarēja ticēt Dievam. Kad jÅ«s pārtraucāt ticēt Dievam, nav cita iemesla, nav nekāda iemesla.

Tu saproti? Nē, nav, nulle. Tas ir lielisks stāsts. Tas ir lieliskais stāsts, ko cilvēki ir stāstÄ«juÅ”i jau no paÅ”a sākuma no Ādama un Ievas. Tik efektÄ«vi mums ir jāzina, kas ir Å”is stāsts, un mums pēkŔņi jāsastopas ar savu lomu Å”ajā stāstā. Notiek kaut kas maÄ£isks. Tas ir tikai burtiski tas, ka jÅ«s abi to zināt, jo jÅ«s abi un katrs to darÄ«jāt.

Ar jums notiek kaut kas maÄ£isks. Tā nav, tev tas neizdodas. Tas liek jums. Tātad nav tā, ka ā€œes esmu uzrakstÄ«jis to grāmatuā€ ā€” tā ir sarakstÄ«jusi Å”o grāmatu. Realitāte ir tāda, ka tas to dara, un tas ir radÄ«tājs iekŔā. Un tas ir tik atseviŔķi no Maikla, kas Å”eit sēž un runā ar jums Å”obrÄ«d, kā mēs varētu iedomāties. Tāpēc es to nedaru. To dara IT. Mans uzdevums ir tam pieslēgties, un, lai tajā pieslēgtos, man ir jāatveras tam. Lai atvērtos tam, man ir jāslēdz visi pārējie ā€œjā, bet jā, betā€, un tā tālāk, un tā tālāk. Tas varētu izklausÄ«ties Å”ausmÄ«gi, Å”ausmÄ«gi. Lai nu kā, bet tā ir. Bet tā ir patiesÄ«ba, un katram klientam pēdējo 100,000 gadu laikā man ir bijuÅ”i vairāk nekā 40 100,000 mazo uzņēmumu klientu, katrs no tiem XNUMX XNUMX plus mazo uzņēmumu Ä«paÅ”niekiem, kuri ieradās pie mums, jo viņi izlasÄ«ja stāstu un teica: ā€œEs saņēmu lai to izdarÄ«tu." Ikvienam no viņiem bija pārliecÄ«ba par kaut ko tādu, kas viņus kavēja radÄ«t. Mums bija jāatbrÄ«vojas no Ŕīs pārliecÄ«bas. Mums bija jāatbrÄ«vojas no visām lietām, ko viņi paņēma lÄ«dzi sarunai. Tāpēc es izgudroju to, ko es saucu par ā€œtukÅ”u papÄ«ra lapu un iesācēja prātuā€. Tātad veids, kā jÅ«s tam pieiet, burtiski ir tukÅ”s papÄ«rs un iesācēja prāts. Tā tu esi piegājis visam, ko jebkad esi radÄ«jis. Es nesāku kaut ko putot un zÄ«mēt kā shēmu, es to nedaru. Ar mani tā nekad nenotiek. Es sāku rakstÄ«t vārdus. Es tos nerakstu, bet gan IT. JÅ«s, iespējams, zināt, un es esmu pārliecināts, ka saņemat manus monologus. Vai esat saņēmis manus monologus kādu no jums?

ø龱č²¹°ł»å²õ: Man ir.

Jesse: Jā.

Michael: Jā. Tātad monologi, tagad to ir 200, un es sÅ«tu vienu katru nedēļu, un tur, ko jÅ«s varētu teikt, tie ir uzņēmējdarbÄ«bas dzejoļi, un tāpēc es rakstÄ«ju dzejoli reizi nedēļā. Tagad, kad es saku: ā€œEs rakstu dzejoli reizi nedēļāā€, es Ä«sti nerakstu dzejoli reizi nedēļā, IT raksta dzejoli reizi nedēļā, jo es apsēžos bez domām un vienkārÅ”i sāku rakstÄ«t, burtiski bez domas manā galvā. Nekad nav bijis neviena plāna, kas paredzēts monologam. Tāpat kā Å”odien es domāju, ka es uzrakstÄ«Å”u par. Nekad. Es to nepieļauju. Mani tikpat ļoti interesē, kā tas varētu bÅ«t mans lasÄ«tājs.

Tātad mums ir aptuveni desmit tÅ«kstoÅ”i cilvēku, kas abonē mÅ«su monologus. Bet to, ko jÅ«s atklāsit, ja patiesi pievērsÄ«siet uzmanÄ«bu monologiem, jÅ«s atklāsit, kā notiek radÄ«Å”ana. Tā ir aizraujoÅ”a lieta. Tā ir aizraujoÅ”a lieta. Tātad tas ir tas, ko es daru pēdējos 40 gadus.

ø龱č²¹°ł»å²õ: Man tas patÄ«k. Es varētu iedomāties ā€” zinot par jums nedaudz vairāk, nekā mums bÅ«s laiks to aptvert, jÅ«s zināt 45 minÅ«tes stundā. JÅ«s zināt, ka es zinu, ka jÅ«s varētu par to runāt nākamos piecus gadus. Tikai Å”is viens gabals, jo tas tam ir ļoti svarÄ«gs. Un es teiktu, pirms mēs sākam runāt par kaut ko citu, tikai tāpēc, lai varbÅ«t jÅ«s ienÄ«stu to, ka es to saku, lai nedaudz ievestu sapni, lai kāds to varētu saprast, ir pareizi kaut ko pateikt, kā liels, kā jÅ«s vēlaties to teikt, it kā jÅ«s vēlaties izbeigt pasaules badu. JÅ«s vēlaties patikt, jÅ«s zināt, ko es domāju, kā daži cilvēki domā: ā€œAk, sapņiem ir jābÅ«t, es taisÄ«Å”u, es pārdoÅ”u Å”o logrÄ«ku un maksāŔu tik daudz, lai samaksātu Ä£imenes māja un...ā€ Tas it kā nav sapnis.

Michael: Nē, tie ir mērķi.

ø龱č²¹°ł»å²õ: Jā, tas nav sapnis. Tātad, kas ir kaut kas tikai a 2-3 minÅ«tes, ko jÅ«s teiktu: "Sāciet ar iesācēja prātu, ļaujiet sapņiem parādÄ«ties." Kurā brÄ«dÄ« zinot, ka esat to izdarÄ«jis jÅ«tu domāŔana lieta kādu laiku. Kurā brÄ«dÄ«, jÅ«suprāt, kāds varētu sajust kaut ko, kur viņŔ varētu kaut ko uzÄ·ert, viņŔ sāk pieskarties tam, kas ir Ä«stais sapnis. Mēs zinām, ka viņiem tas ir jāturpina, tas var aizņemt trÄ«s gadus, un es Å”eit nemēģinu to visu ietÄ«t ar priekÅ”galu.

Michael: Protams, tu esi.

ø龱č²¹°ł»å²õ: Ikviens vēlas uzlauzt, trÄ«s gadus un piecas minÅ«tes, tikai sakot, piemēram, kā viņi zinātu, ka viņi sāk iet pa patieso Ä«sto ceļu..?

Michael: Kā jūs zināt, kad esat iemīlējies?

ø龱č²¹°ł»å²õ: Jā, tu esi kā mans tētis, kad es teicu: ā€œKā es uzzināŔu, kad esmu noregulējis Ä£itāru? 'Tu uzzināsi, kad dosies, kad bÅ«si noregulējis Ä£itāru.' JÅ«s viņiem sakāt, es vienkārÅ”i nekad neesmu sapratis to paÅ”u, kas ir Ä«sts.

Michael: Tā pati velna lieta. MÅ«su sapnis 1977. gadā, kad es izveidoju korporāciju Michael Thomas ā€” es biju Maikls, viņŔ bija Tomass. Tā bija pati pirmā biznesa koučinga kompānija uz planētas. Mēs izgudrojām biznesa koučingu.

Tagad tas ir neparasti sakāms, un cilvēki saka: "Ak, nāc. JÅ«s nevarējāt izdomāt biznesa koučingu. Å odien tā ir kā viena punkta trÄ«s miljardu dolāru realitāte. Mēs izgudrojām mazo uzņēmumu apmācÄ«bu. Un, kad mēs nolēmām to darÄ«t, tas bija tāpēc, ka es nejauÅ”i strādāju ar mazo uzņēmumu Ä«paÅ”niekiem. Manam likuma brālim piederēja reklāmu aÄ£entÅ«ra, un viņam bija problēmas ar vienu no saviem klientiem, un viņŔ jautāja, vai es varētu runāt ar viņa klientu par viņa problēmu ā€” potenciālo pirkumu pārvērÅ”anu pārdoÅ”anā.

Un es teicu savam svainis: 'Es neko nezinu par biznesu. Un es neko nezinu par tehnoloÄ£ijām. Jo tas bija tikai SilÄ«cija ielejas sākums. Un viņŔ teica: "Protams, jÅ«s zināt, Maikl, jÅ«s zināt vairāk, nekā domājat, vienkārÅ”i nāciet ar viņu, lÅ«dzu." Es teicu: "Labi, kāpēc gan ne." Nav nodarÄ«ts kaitējums. Tāpēc es devos tikties ar Bobu, un Bobs man jautāja, ko es zinu par viņa biznesu, un es atbildēju: "Nekas, Bob." Un Bobs saka: "Ko jÅ«s zināt par mÅ«su produktu?" Un es teicu: ā€œMazāk par to, Bob. Tāpēc es neko nezinu par jÅ«su biznesu, es neko nezinu par jÅ«su produktu. ViņŔ teica: "Kā jÅ«s varat man palÄ«dzēt?" Es teicu: "Man nav ne jausmas, Bob, Ace domā, ka varu." Mums ir stunda laika, lai nogalinātu, kad Ace atgriezÄ«sies. Tātad parunāsim. Tā tas sākās ar pieņēmumu, ka es neko nezināju par uzņēmējdarbÄ«bu un Bobs zināja. Bobs to darÄ«ja, jo viņam tāds piederēja. Tātad, manuprāt, tobrÄ«d, ja puisis, kuram pieder uzņēmums, viņŔ par to zina, pretējā gadÄ«jumā kāpēc viņam tas piederētu, jÅ«s saprotat? Tāpēc es tikko sāku uzdot Bobam jautājumus un atklāju, ka katru reizi, kad uzdevu viņam jautājumu, viņŔ man sniedza anekdotisku atbildi. ÄŖsāk sakot, viņam tieŔām nebija Ä«stas atbildes, tikai anekdotes. Apmēram tā, piemēram, tā. Mēs nonācām lÄ«dz vietai, kad es viņam jautāju par viņa pārdoÅ”anu. Un viņŔ man stāsta par saviem pārdoÅ”anas inženieriem un to, kas ir pārdoÅ”anas inženieris, es esmu pilnÄ«gs iesācējs. JÅ«s saprotat, ka man bija 38 gadi, es biju pilnÄ«gs iesācējs, pilnÄ«gs iesācējs Å”ajā ziņā. Kur tu biji visu mūžu. Es esmu darÄ«jis un darÄ«jis, un darÄ«jis, un ko darÄ«jis? Es iemācÄ«jos spēlēt saksofonu un iemācÄ«jos bÅ«vēt māju. Es domāju, tikai lietas, es iemācÄ«jos darÄ«t lietas. Es biju tehniÄ·is. Beidzot mēs nonākam pie viņa, aprakstot, kas ir pārdoÅ”anas inženieris. Un es teicu: "Kāpēc jums bija vajadzÄ«gs inženieris, lai to pārdotu?" ViņŔ teica: "Viņiem ir jāsaprot klienta problēma." Un es teicu: "Vai jÅ«s saprotat klienta problēmu?" ViņŔ teica: "VarbÅ«t tāpēc mēs radÄ«jām produktu." Es teicu: ā€œTātad produkts tika izveidots, jo jÅ«s sapratāt, kāda ir jÅ«su klienta problēma. Tik efektÄ«vi, tas tieŔām ir jÅ«su pozicionÄ“Å”anas paziņojums, vai ne. JÅ«s patieŔām esat klientu problēmas risinājums. Tātad jums nav nepiecieÅ”ams inženieris, lai to saprastu. AcÄ«mredzot viss, kas jums nepiecieÅ”ams, ir kāds, kuram ir pietiekami inteliÄ£ents scenārijs, lai viņi saprastu, kāpēc jÅ«s esat tur un kāpēc jÅ«s viņiem esat vajadzÄ«gi.

Jo tas ir viss, kam jānotiek frontē. Tādā veidā jÅ«s pārvērÅ”at potenciālo pirkumu par pirmo etalonu, un to mēs saucam par pārdoÅ”anu. Tātad rodas jautājums, kas ir pirmais etalons? Un viņŔ jau ir pazudis. ViņŔ teica: "Pagaidi." Es teicu: ā€œNē, ļaujiet man paskaidrot. Problēma ir tāda, ka jums nav pārdoÅ”anas sistēmas, jo jÅ«s nesaprotat stāstu. Un stāsts ir par bumbu spēli. ViņŔ teica: "Nu, vai jÅ«s zināt, kā uzrakstÄ«t Å”o stāstu?" Es teicu: "Protams." ViņŔ teica: ā€œVai tu to uzrakstÄ«si manā vietā? Es teicu: "Protams." ViņŔ teica, ka Ace izdomās, ko man maksāt, Ace mani paņems, es ar viņu par to runāŔu, un tad viņŔ atgriezÄ«sies pie jums. Tiksimies drÄ«z, Bob. Un ar to saruna beidzās.

Ace pacēla mani un teica: "Kas noticis?" Es teicu: "ViņŔ mani tikko nolÄ«ga." 'ViņŔ tevi tikko nolÄ«ga? Kā?' Es teicu: "Nu, es viņam teicu, lai viņŔ atrisina savu problēmu." ViņŔ teica: "Bet jÅ«s man teicāt, ka nevarat atrisināt viņa problēmu, jo jÅ«s neko nezināt par biznesu, jÅ«s neko nezināt par viņa privātajiem puiÅ”iem." 'Nu tā joprojām ir taisnÄ«ba. Es nē, bet to ir ļoti viegli iemācÄ«ties. Ne jau zināŔanas par produktu ir kritiskas. Es to uzzināju apmēram piecās sekundēs, uzdodot viņam jautājumu. TrÅ«kst tikai tā, kā mēs to sakām patērētājam, un viņam tas atliek tikai uzrakstÄ«t.

Tāds bija otrās, treŔās, ceturtās, piektās, seÅ”as sākums. Un es pēkŔņi atklāju ±š-³¾Ä«³Ł²õ turpat manā priekŔā. Un tas ir tas, ka Bobs nebija uzņēmējs, Mērija nebija uzņēmēja, Džimijs nebija uzņēmējs, Džerijs nebija uzņēmējs. Bija tehniÄ·i, kas cieta no uzņēmējdarbÄ«bas konfiskācijas. Viņi uzsāka uzņēmējdarbÄ«bu, lai nopelnÄ«tu iztiku, pārdotu produktu bez izpratnes par to, ko uzņēmējs patiesÄ«bā dara un pārdzÄ«vo, lai izveidotu lielisku augoÅ”u uzņēmumu. Mans darbs, ko es redzēju, bija viņus mācÄ«t. Tāpēc es pēkŔņi sāku mācÄ«t mazo uzņēmumu Ä«paÅ”niekiem, par kuru biznesu es neko nezinu un pat neinteresējos, kā izveidot lielisku augoÅ”u uzņēmumu. Un tas ir es daru to, kā es daru to, kā es daru to. PēkŔņi Ace mani iepazÄ«stina ar Tomu, jo es teicu, ka vēlos viņu pamest, lai izveidotu savu uzņēmumu. Toms ienāca, Toms pavadÄ«ja nedēļu ar mani un teica: "Ko tu dari, ko tu dari, ko tu dari, ko tu dari?" Un, skatoties, kā es to daru, viņŔ teica: "Kur tu ej?" Es teicu: "Es sākÅ”u uzņēmējdarbÄ«bu." ViņŔ teica: "Es gribu iet ar tevi." Tātad Ace nelaimÄ«gais zaudēja mÅ«s abus.

Richard: Es atvainojos, Ace, es atvainojos.

Un mēs sākām biznesu un darÄ«jām tieÅ”i to, un tas bija Toma un manas sarunas sākums par sapni, vÄ«ziju, mērÄ·i un misiju. Mēs nesākām darÄ«t to, ko es zināju. Mēs sākām ar jautājumu, kas Å”eit ir beigu spēle. Un mēs atklājām savu sapni. Tad mans sapnis, mans sapnis joprojām ir pārveidot mazo uzņēmumu stāvokli visā pasaulē. Ikviens, kas mani Å”obrÄ«d klausās, var nekavējoties to pierakstÄ«t un teikt: ā€œLabi, lai pārveidotu _________ stāvokli visā pasaulē. Tas ir bizness, kurā es nodarbojos. Tu man seko. TieÅ”i tik viegli ir sapņot. Bet saprotiet, es to tieŔām domāju nopietni. JÅ«s saprotat, tas bija mūža darbs. Tas bija mans aicinājums. Tas man radās 38 gadu vecumā. Es negāju ārā, lai darÄ«tu to, ko nedarÄ«ju. Vai tu man seko? Kļūt par uzņēmēju ā€” tas pat nebija manā prātā. Es tikai runāju ar Bobu. Tas vienkārÅ”i parādÄ«jās. Tas notiek, kad es saku, ka tas nāk pie jums, un tas nāk pie jums. Ja jÅ«s esat nomodā, jÅ«s saprotat, es biju nomodā tajā sarunā ar Bobu, visa mana bÅ«tÄ«ba bija Å”ajā sarunā ar Bobu.

Jesse: Un jūs acīmredzot arī to pabeidzāt ar iesācēja prātu. Tas tika iebūvēts.

Michael: Es neko par Å”o nezināju.Tā es visu sāku. Es par Å”o neko nezinu. "Ko tad?" ā€” viņŔ saka, ka tā ir svētÄ«ba. Labāk, ja jÅ«s par to neko nezināt, jo, ja jÅ«s to darāt, tas uzreiz veido jÅ«su uzņēmuma sākumu, un tas veido to tā, lai tas nekad nesniegs lielu labumu, vai jÅ«s saprotat? Man nepaveicās, ka parādÄ«jos pie Boba. Tas bija kaut kas pavisam cits, ko es varētu saukt par likteni. Tas ir bijis mans mūža darbs. Es to varētu saukt par likteni. Mēs to esam pārdevuÅ”i miljoniem, miljoniem, miljoniem ±š-³¾Ä«³Ł²õ grāmatas. Es to saucu par likteni, jo tas manÄ« kaut ko atklāja. Es nezināju, kas tur ir. JÅ«s sekojat man, un par to nebija nekādas intereses, lÄ«dz tas mani pamodināja un teica: "Sveiks, Maikl, uzmini, uzmini, ko mēs darÄ«sim. Tāpēc mans sapnis, mana vÄ«zija bija izgudrot mazo uzņēmumu konsultāciju McDonalds. Mans mērÄ·is bija dot iespēju katram mazā uzņēmuma Ä«paÅ”niekam, kurÅ” ir aicināts uz mÅ«su stāstu, mÅ«su vēstÄ«jumu, bÅ«t tikpat veiksmÄ«gam kā McDonald's franŔīzes ņēmējam vai pat Rejam Krokam. Un mÅ«su misija bija izgudrot uzņēmējdarbÄ«bas attÄ«stÄ«bas sistēmu, ko es varētu pielietot katrā mazā uzņēmumā uz planētas, neatkarÄ«gi no tā, ko tas dara, ko pārdod, kā to pārdod. UzņēmējdarbÄ«bas attÄ«stÄ«bas sistēmu es varētu nodroÅ”ināt ar minimālās algas bērna rokām, tāpat kā McDonald's. Minimālās algas bērns, tāpat kā McDonalds. Tas bija mans mazā biznesa treneris, minimālās algas bērns, kurÅ” neko nezināja par uzņēmējdarbÄ«bu, varēja izmantot mÅ«su sistēmu, Maikla Tomasa biznesa attÄ«stÄ«bas programmu un piegādāt ikvienam mazā uzņēmuma Ä«paÅ”niekam uz planētas. Tā bija ideja. Tas ir tas, ko mēs nolēmām darÄ«t. Sapnis, vÄ«zija, mērÄ·is, misija. Tā ir katra persona, ar kuru es Å”obrÄ«d runāju, pēkŔņi, kad viņi jautā, kā trÅ«kst Å”ajā attēlā, viņi saskaras aci pret aci ā€” viss.

ø龱č²¹°ł»å²õ: Viena no lietām, kas ir, es domāju, es varētu ar jums runāt dienām par to, tas ir tāpat kā mēģināt Ä·erties pie vēl divām citām ātrām lietām. Bet liels paldies, ka mēs acÄ«mredzot dosim cilvēkiem iespēju jÅ«s vairāk iepazÄ«t un kur viņiem vajadzētu doties, lai uzzinātu vairāk par to, ko jÅ«s darāt Å”ajās dienās. Tāpēc mēs noteikti to izskatÄ«sim, pirms tas bÅ«s beidzies. Viena no lietām, ko es pastāvÄ«gi dzirdu, kā jÅ«s pieminējat visu laiku, ir, kā Džesija norādÄ«ja, ā€” strādājiet savā biznesā, nevis savā biznesā. Un viena no sastāvdaļām tajā, pamatojoties uz jÅ«su grāmatām, ko esmu lasÄ«jis un sazinājies arÄ« ar jums, ir jÅ«su otra frāze: "Kā kļūt no viena uzņēmuma par uzņēmumu, kurā ir 1000 cilvēku." Un tā, sadalÄ«sim to lÄ«dz kaut kam, tas nav tik vienkārÅ”i, bet mēģināsim. JÅ«su pirmā noma, jÅ«su pirmā noma, jÅ«su uzņēmums no tā, kuru jÅ«s pārejat uz divu cilvēku uzņēmumu. Vairumā gadÄ«jumu, un es zinu, ka tas ir nedaudz savādāk ar e-komercija, bet ne obligāti. No tā, ko esat iemācÄ«jies gadu desmitiem. Vai ir universāla pirmā noma, vai tā ir pilnÄ«gi unikāla Å”im uzņēmumam, vai tas ir kāds no iepriekÅ” minētajiem hibrÄ«diem, kāda ir jÅ«su pieredze, pieņemot darbā pirmo numuru?

Michael: Abi ir patiesi. Tas ir universāls. Tas sākas ar Å”o stāstu. Tātad mÅ«su gadÄ«jumā mēs stāstÄ«jām stāstu, un mēs to stāstÄ«jām stāstu savā gadÄ«jumā Michael Thomas korporācijā, kad mēs pirmo reizi nomājām, un mÅ«su pirmais nolÄ«gums ir izskaidrot, kas mēs esam un ko mēs darām. Un tāpēc es sniedzu paskaidrojumu, tas tika rakstÄ«ts, un es to iegaumēju. Tagad jÅ«s saprotat, ka man tas nebija jāiegaumē, jo es to izgudroju, es to radÄ«ju, un es to stāstÄ«ju katru dienu, jo katru dienu, kad zvanÄ«ju mazā uzņēmuma Ä«paÅ”niekam, es to teicu: "Es esmu Maikls Gerbers jÅ«s mani nepazÄ«stat, bet es esmu korporācijas Michael Thomas dibinātājs, un mēs gatavojamies mainÄ«t jÅ«su dzÄ«vi. Tagad paciet mani. Tas prasÄ«s tikai apmēram divas minÅ«tes, bet pēc divām minÅ«tēm es jums apsolu, ka es pilnÄ«bā izmainÄ«Å”u jÅ«su dzÄ«vi. Viss, ko es darÄ«Å”u, ir lÅ«gt jÅ«s izņemt savu kalendāru un atrast brÄ«vu datumu, lai jÅ«s varētu ierasties uz vissvarÄ«gāko biznesa attÄ«stÄ«bas semināru, kurā esat bijis. To sauc par ā€œGalvenās neapmierinātÄ«bas mazā un augoŔā uzņēmumā un ko ar tām darÄ«tā€. Tas ir trÄ«s stundas garÅ”. Es to piegādāju. Ja jums nav taisnÄ«ba, jÅ«s aiziesit pirmajās 10 minÅ«tēs. Ja jums ir taisnÄ«ba un 99 procenti cilvēku, kas nāk uz Å”o semināru, ir laika apburti, tas ir izdarÄ«ts. JÅ«s redzēsiet, kāpēc Å”is zvans bija vissvarÄ«gākais jÅ«su dzÄ«vē un jÅ«su biznesā, tāpēc apskatÄ«sim jÅ«su kalendāru.

ø龱č²¹°ł»å²õ: Tas ir skaisti. Es redzu, kā tas ir saistÄ«ts arÄ« ar sapni, jo, ja jums ir sapnis un gudrie ir lielāki par jums, un tagad jÅ«su darbiniekiem ir vieglāk piekrist lielajam sapnim, darbiniekiem vai nolÄ«gtajiem darbiniekiem, jo ā€‹ā€‹tas Ŕķiet tik paÅ”saprotami, skatoties atpakaļ. atpakaļ, bet ja tas ir tāpēcā€¦

Michael: Google atvēra saldējuma veikalu virs saldējuma veikala Palo Alto. Viņu pirmais birojs bija vienu istabu virs saldējuma veikala Palo Alto. Google sāka darbu saldējuma veikalā. Google ā€” jÅ«s saprotat, ka viens no turÄ«gākajiem uzņēmumiem pasaulē, ja ne pats turÄ«gākais uzņēmums pasaulē, dibināja pāris puiÅ”us virs saldējuma veikala. Bet tas, kas sākās, bija sapnis, un tas visiem sniegs vissvarÄ«gāko informāciju par visu.

Jesse: SmieklÄ«gākā daļa, kad jÅ«s to aktualizējāt, ir tas, ka es atceros dienu, kad ā€” vai atceraties dienu, kad Google patieŔām sāka darboties? Es atceros, ka to redzēju. Es atceros, ka redzēju, ka tā varētu nebÅ«t precÄ«za diena, taču tā bija pretstats visām pārējām meklētājprogrammām, katrā citā meklētājprogrammā visas Ŕīs lietas bija visur, tā bija tikai apmākusies un tik mulsinoÅ”a. Un tas bija tad, kad jÅ«s to apmeklējāt, un tā bija tikai tukÅ”a lapa kā iesācēja prāts, kas atgriezās pie jÅ«su sapņa, ko jÅ«s zināt, ierakstot to, ko vēlaties Å”eit Å”ajā mazajā lodziņā. Un mēs jums atdosim visatbilstoŔāko saturu, un visi par to vienkārÅ”i pasmējās. Es domāju, ka viņi sagādāja tik daudz jautrÄ«bas. Paskatieties uz Å”o neglÄ«to lietu, bet tas "Kāpēc?" bija tik liels, un viņi palika tam tik uzticÄ«gi.

Michael: Tu saprati. Jūs sapratāt. Stāsts ir viss. Tāpēc saprotiet, kad es to saku, stāsts ir viss. Tas nav tikai gabals no tā. Tas nav biznesa attīstības mīklas gabals. Tā ir tā būtība.

ø龱č²¹°ł»å²õ: Un tā stāsta turpinājums.

Michael: Tas virza visu.

ø龱č²¹°ł»å²õ: Jā. Tagad es saprotu, atgriežoties pie jautājuma par jÅ«su pirmo nolÄ«gumu, kad jÅ«s sakāt, ka tā ir viņa pirmā darbā, ir jābÅ«t kādam, kas var turpināt stāstÄ«t stāstu nedaudz savādāk biznesa veidā.

Michael: Mums ir pirmais reÄ£istratÅ«ras darbinieks. Un mēs publicējām sludinājumu avÄ«zē, nomājām darbā, uzaicinājām viņus uz darbā pieņemÅ”anas semināru, un pirmajā seminārā reÄ£istratÅ«rā bija apmēram 42 sievietes un pāris vÄ«rieÅ”i. Visi seminārā. Tāpēc tagad mēs stāstām stāstu 42 cilvēkiem, mēs nestāstām viņa stāstu pāri rakstāmgaldam no pretendenta, kurÅ” skatās CV. Es nedomāju par CV. Viss, kas man rÅ«pēja, bija mÅ«su CV. Viņa nav Å”eit, lai man par viņu pastāstÄ«tu. Viņa ir Å”eit, lai dzirdētu par mani. Tātad, kas jÅ«s esat, ko jÅ«s darāt, kāpēc tas ir svarÄ«gi un kāpēc jums vajadzētu pavadÄ«t nākamās 30 minÅ«tes no manas dzÄ«ves, lai to klausÄ«tos. Tu man seko? Tā mēs atradām savu pirmo reÄ£istratÅ«ru. Viņa bija viena no 42. Tad mēs ar Tomu intervējām katru no 42. 30 minÅ«Å”u beigās mēs teiktu: ā€œTagad, ja tas izklausās pēc kaut kā tāda, pēc kā esat ļoti izsalcis, sakiet jā. Ja nē, mēs vēlamies pateikties, ka ienācāt. Esiet piesardzÄ«gs. JÅ«s esat dzirdējuÅ”i mÅ«su stāstu. Esmu pārliecināts, ka jÅ«s to dzirdēsit vēlreiz, jo mēs bÅ«sim visur. Un tik daudzi no viņiem pacēla rokas, un visi pārējie tā kā aizklÄ«da, aizklÄ«da. Un no cilvēkiem, kuri to izvirzÄ«ja, tagad mēs to darām jau 40 gadus.

ø龱č²¹°ł»å²õ: Man Ŕķiet, ka Paizo tev kaut ko nozaga. Vai jÅ«s zināt, ka viņŔ patiesÄ«bā nezinu precÄ«zu skaitu, bet tas ir kaut kur no trÄ«s lÄ«dz pieciem tÅ«kstoÅ”iem dolāru? Viņi maksās jums, lai jÅ«s nestrādātu pie viņa, ja jÅ«s nokļūsit pietiekami tālu procesā, viņi burtiski maksās jums, ka nestrādājat viņu labā, jo viņi zina, ka neticat Å”im stāstam, ja ņemat Å”o naudu.

Michael: Jā jā. Un, protams, lai jÅ«s saprastu manu domu. Mana doma ir tāda, ka stāsts ir viss. Tas ir sava veida viss, un tas nav tirgus runa. JÅ«s saprotat, ka runa nav par pārdoÅ”anu. Tā ir apziņas runa. Tas ir tas, cik dziļi ieguldÄ«jām Maikla Tomasa biznesa attÄ«stÄ«bas programmā, mēs bijām ļoti ieguldÄ«ti uzņēmumā Michael Thomas Corporation. Vai jÅ«s saprotat, cik dziļi ieguldÄ«ts mazā biznesa stāvokļa pārveidē visā pasaulē, pasaules ekonomiskā realitāte ir atkarÄ«ga no mazajiem uzņēmumiem. Un mazie uzņēmumi no tā cieÅ”, cieÅ”, cieÅ”. Vienā 2010. gadā tika dibināti 497,000 593,000 uzņēmumu un vai no 99 XNUMX uzņēmumu tika pārtraukti tajā paŔā gadā. JÅ«s paņemat Å”o numuru un sekojat Å”im numuram, un jÅ«s redzēsit, ka tas ir tas pats, tas ir tas pats, tas ir tas pats, vairāk uzņēmumu piedzÄ«vo neveiksmi, nekā tiek sākts. Un XNUMX procenti no uzsāktajiem uzņēmumiem neizdodas. Tad kāpēc? Es saku, ka viņiem nav stāsta. tu man seko? Viņiem nav stāsta.

ø龱č²¹°ł»å²õ: Tātad tas mani noved pie dažām lietām. Viens no tiem ir tāds, ka mums noteikti bÅ«s jāatgriežas Maikls. Nav tā, ka tas vēl ir beidzies, bet mums noteikti nāksies viņu atgriezt, jo viena no lietām, kas man kā stāstniecei ir jāpalÄ«dz Å”iem uzņēmumu Ä«paÅ”niekiem, ir (jÅ«s esat dzirdējuÅ”i mani pieminam, kad runājām tieÅ”saistē jÅ«s zināt, ka es Å”obrÄ«d turu rokās mobilo tālruni), un iespēja ir arÄ« Ŕķērslis. Ir visi Å”ie citi stāstnieki, kas mēģina ienākt Facebook, Instagram, visās Å”ajās dažādajās vietās.

Michael: Bet tie ir briesmīgi stāsti.

ø龱č²¹°ł»å²õ: Protams. Jā, nē, lielākā daļa no viņiem ir. Nē, pilnÄ«bā piekrÄ«tu. Tāpēc es teicu, ka mēs beidzot atgriezÄ«simies. Bet, runājot par to, man jums ir viens jautājums.

Michael: Ļaujiet man pabeigt Ŕo punktu.

ø龱č²¹°ł»å²õ: LABI.

Michael: Ir briesmÄ«gi stāsti, jo tie ir radÄ«ti pārdoÅ”anai. Tie nav radÄ«ti no nozÄ«mes, ko viņi netic, vai saprotat? Viņi viņiem netic. StÄ«vs Džobss tam ticēja, viņŔ pastāstÄ«ja savu stāstu pirmajā Super Bowl spēlē, ka Apple palaida savu pirmo reklāmu, ja atceraties? Es domāju Dāvidu un Goliātu. Es domāju IBM un Apple. Mazs, mazs, mazs āboliņŔ. Visiem patika Å”is stāsts. Cik varens ā€” tas mūžīgi dzÄ«voja Apple sirdÄ«. Un es teikÅ”u, lÄ«dz StÄ«vs Džobss aizies.

ø龱č²¹°ł»å²õ: Man jāpiekrÄ«t, lai gan esmu milzÄ«gs Apple fans. Viss ir mainÄ«jies, ko esmu pieredzējis kopÅ” tā laika. Bet tas ir pavisam cits stāsts. Tātad, Å”eit ir jautājums. UzņēmējdarbÄ«ba, kurā viņi ir strādājuÅ”i pie sava sapņa, viņiem ir savs Kāpēc viņi zina viņu stāstus, tāpēc viņi zina, kad Å”ie ŔķērŔļi saskaras, dažreiz pat neŔķiet ŔķērŔļi tiem cilvēkiem, kuriem viņi zināmā mērā ir pagaidu nelÄ«dzenumi, jo viņi tur ir, pieņemsim, ka saistvielas nav Ä«stais vārds, bet gan mirgoņi zirgam vai tamlÄ«dzÄ«gi. JÅ«s zināt, jo viņi ir ļoti koncentrēti. Un tā tagad viņi ir sākuÅ”i, viņi ir ieguvuÅ”i savu pirmo nolÄ«gumu, viņu pirmais nolÄ«gums ir kāds, kas stāstÄ«s stāstu, labi, un es pieņemu, ka katram nolÄ«gumam, ko viņi vēlas, vajadzētu stāstÄ«t stāstu.

Michael: viņi var pastāstīt stāstu, bet vēl svarīgāk ir tas, ka viņi ir stāsts.

ø龱č²¹°ł»å²õ: Perfekti. Tātad tas ir ideāls. Tātad un tagad pēkŔņi, iespējams, Å”is bizness kādā brÄ«dÄ« nonāk plakankalnē, jo, kā jau jÅ«s teicāt, jÅ«su uzņēmumi laika gaitā attÄ«stās un tas veido sevi kopā ar jums, izklausās, ka tas ir mazliet koprade notiek. Kad jÅ«s plat toeing biznesā, Kas ir kāds veids, kā domāt vai justies par to, ka. Vai man vienkārÅ”i ir jāsaglabā kurss un jāturpina Å”is un jāstāsta stāsts vairāk, vai var bÅ«t tā, ka sakāmvārds: "Tas, ko es izdarÄ«ju, lai mani nokļūtu, nenovedÄ«s mani tur." Ko jÅ«s jÅ«tat par plato?

Michael: Pirmkārt, jÅ«s runājat par hipotēzi, kas neeksistē. Tas nozÄ«mē, ka mēs viņiem apliecinām, ka uzņēmumam, par kuru mēs runājam un kurÅ” ir sasniedzis plato, ir savs stāsts. Viņi ir paveikuÅ”i Å”o darbu. Viņi atrada savu sapni, bet jÅ«s atstājāt to, ka viņi atrada savu redzējumu, un jÅ«s atstājāt, ka viņi ir atraduÅ”i savu mērÄ·i, un jÅ«s atstājāt to, ka viņi atrada savu misiju, un jÅ«s atstājāt, ka viņi pēc tam devās strādāt pie darba, kas ir klientu izpildes sistēma, lai organizētu savu klientu izpildes sistēmu, lai sniegtu dziļu pozitÄ«vu ietekmi, kas burtiski atbilst sapnim, vÄ«zijai, mērÄ·im un misijai.

ø龱č²¹°ł»å²õ: JÅ«s man sniedzāt vieglu atbildi, tādēļ, ja atrodaties plato, atgriezieties sākumā.

Michael: Pirmkārt, jÅ«s vienmēr atgriežaties sākumā. Tas vispirms vienmēr atgriežas sākumā, un jÅ«s atklāsit, ka mums ir sistēma, un mēs to neizmantojam, vai arÄ« mums nav sistēmas, un mēs to izdomājam, ejot vai, vai . Un vesela citu iespēju apakÅ”kopa. Bet jÅ«s saprotat, ka tam visam ir savs process. Tātad lieta, ko mēs esam iemācÄ«juÅ”ies visu Å”o gadu laikā vairāk nekā 40 gadu laikā, ir tas, ka ir process, un process ir reliÄ£ija. Es domāju, ka jÅ«s ticat procesam, ko mēs to saucam par "astoņkārtÄ«gu ceļu".

Jesse: Ja runājam par Å”o atlikuÅ”o laiku, tad sāksim ar jauno sākumu, ko mēs gaidām. Mums ir apmēram ²¹²õ³Ł“Ēņ¾±-»å±š±¹¾±Å†¾± minÅ«tes Å”eit. Es gribu dzirdēt, ko jÅ«s sākat, kāds ir jÅ«su jaunais sapnis, ko esat radÄ«jis kopā ar savu sievu, un par ko jÅ«s domājat ar Å”o radikālo jÅ«s. Tas var bÅ«t saistÄ«ts ar Å”o astoņkārtējo ceļu, un es labprāt vēlētos pavadÄ«t Å”o pēdējo laiku, ja vēlaties vispirms iziet astoņkārtējo ceļu un pēc tam uzaicināt kādu uzzināt vairāk par to, kur viņi var doties. uzziniet vairāk par radikal jÅ«s, tomēr vēlaties to darÄ«t. Mikrofons ir tavs. Mēs abi uz tevi ļoti uzlÅ«kojam.

Michael: Lieliski, paldies. Nonācām pie atziņas, ka mana 80. dzimÅ”anas diena. Dālija vienmēr svin manas dzimÅ”anas dienas un visbriesmÄ«gākos veidus. Manuprāt, 70,000. dzimÅ”anas dienā mums ir aptuveni 80 220 cilvēku, un tas bija tieÅ”saistē. Mums tieÅ”raidē bija apmēram XNUMX no tiem. Un Dahlia mani apmānÄ«ja runāt, viņa man teica, ka tas bija runāŔanas koncerts un tas bija koncerts, es zināju biznesu un zināju vietu.

Tāpēc es devos uz turieni un piecēlos, lai runātu, un es darÄ«ju savu 45 minÅ«te runas, un tad viņi visi cēlās un stāv ovācijas labi. Es pazinu visus klausÄ«tājus.

Richard: Kaut kas neticams, kaut kas dīvains Ŕeit.

Michael: Taču tajā dzimÅ”anas dienā mēs apņēmāmies, ka mums ir tik daudz laika un to, ko esam radÄ«juÅ”i, lai gan tas ir iespaidÄ«gs un patiesi pārveido miljoniem mazo uzņēmumu Ä«paÅ”nieku dzÄ«vi visā pasaulē. Tagad 145 valstÄ«s mēs to Ä«sti neesam darÄ«juÅ”i. Mēs to esam darÄ«juÅ”i privātpersonu labā, bet neesam to darÄ«juÅ”i mazo uzņēmumu pasaulē, ko es plānoju darÄ«t deviņpadsmit gados. septiņdesmit septiņi. Tāpēc mēs izvirzÄ«jām jautājumu, kā mēs to darÄ«sim. Tagad mums tas jādara tieÅ”saistē. Un tagad mums tas ir jādara tā, lai visi to varētu atļauties, un tagad mums tas jādara tā, lai visi to varētu darÄ«t. Tāpēc mēs nolēmām izveidot skolu, un mēs to saucam par "TirdzniecÄ«bas skolu jaunajiem uzņēmējiem".

Tagad saprotiet, kad es saku jaunos uzņēmējus, es domāju katru cilvēku, kurÅ” vēlas uzsākt mazu uzņēmumu vai jau ir uzsācis mazu uzņēmumu. Sliecas uzsākt mazo biznesu ā€” kāda iemesla dēļ viņi ir domājuÅ”i izveidot mazu uzņēmumu vai jau ir uzsākuÅ”i mazu uzņēmumu un ir iestrēguÅ”i, kā jÅ«s aprakstÄ«jāt iepriekÅ”.

Kā iesaistÄ«t Å”os cilvēkus Å”ajā procesā? Mēs izveidojām astoņkārÅ”u ceļu, lai to paveiktu, un mēs to nosaucām par "No viena uzņēmuma lÄ«dz 1000 uzņēmumam. Uzņēmuma attÄ«stÄ«ba". Jo patiesÄ«bā katrs darbs uz planētas ir uzņēmums, kas top. Ja es bÅ«tu gleznotājs un krāsotu māju, Å”is darbs ir uzņēmums, kas gaida savu gaitu. Ja es bÅ«tu suņu staigātājs, tas nozÄ«mē, ka es pelnu iztiku, staigājot kādus suņus, un ir daudz cilvēku, kas to dara, un jÅ«s neticētu, Å”odien tas ir miljardu dolāru bizness. Padomā par to. Miljarda dolāru bizness Å”odien, pastaigājoties ar suņiem. Tātad, kas mums bija jādara, ir izveidot sarakstu ar katru darbu uz planētas. Un tad aiciniet ikvienu cilvēku uz planētas pārveidot savu dzÄ«vi, pamodinot viņos jauno uzņēmēju, lai pārveidotu visu pārējo dzÄ«vi. Un lai to izdarÄ«tu, izveidojot uzņēmumu no viena un palielinot to lÄ«dz 1000 cilvēku lielam uzņēmumam, un tas ir balstÄ«ts uz to, ko es tikko runāju par astoņkārtÄ«go ceļu. Un tas sākas tieÅ”saistē, un tas ir ļoti vienkārÅ”i:

  1. Man ir sapnis
  2. Man ir vīzija
  3. Man ir mērķis
  4. Man ir misija
  5. Man ir darbs
  6. Man ir prakse
  7. Man ir bizness
  8. Man ir uzņēmums.

Un process tieÅ”saistē, kā to izdarÄ«t. Tik radikāli jÅ«s esat sesiju sērija. Viena katru nedēļu 52 sesijas gadā. Visas video sesijas nodroÅ”ina radikāls skolotājs. Un tas radikālais skolotājs ir tas bērns, par kuru es runāju. IespaidÄ«gs bērns, iespaidÄ«gs cilvēks, kurÅ” patiesi ir ieguldÄ«ts mÅ«su stāstā un pēc tam stāstā par katra studenta dzÄ«vi, kurÅ” tiek aicināts pie mums, un viņa apgÅ«st un izpilda mÅ«su scenāriju. Lai saprastu mÅ«su scenāriju, tas ir jÅ«su sapņa atklāŔanas skripts. 1. darbÄ«ba, 2. darbÄ«ba, 3. darbÄ«ba, 4. darbÄ«ba, 6., 7., 8. darbÄ«ba, lai atklātu savu redzējumu. 1. darbÄ«ba, 2. lÄ«dz 8. darbÄ«ba, atklājiet savu sapņa mērÄ·i ā€” lielisko rezultātu, kuru plānojat sasniegt. Tātad, ja es jums teiktu, kāds ir lieliskais rezultāts, ko jÅ«s plānojat sasniegt ar uzņēmuma starpniecÄ«bu. Jums bÅ«tu jāiet iekŔā un tas jāatrod, un kur jÅ«s atrastu, ka jÅ«s varētu atrast divās vietās vienu sevÄ«, to, uz ko esat aicināts, un ārpus jums, kad domājat par savu vissvarÄ«gāko klientu. Un, kad jÅ«s domājat par savu vissvarÄ«gāko klientu, jums ir jāsaprot, kas neļauj Å”ai personai bÅ«t tādai, kādai viņi patieŔām ir aicināti. Kas trÅ«kst Å”ajā attēlā.

So Radical You, tā ir satriecoÅ”a realitāte, kas tika atklāta 4. martā, manas sievas dzimÅ”anas dienā, 2018. gadā. Un mēs neesam sākuÅ”i tajā reÄ£istrēt cilvēkus. Å odien mums ir tikai 100 uzticamu studentu, bet, kad bÅ«sim pabeiguÅ”i, piecus gadus pēc Å”odienas, bÅ«s 5 miljoni studentu, kuri mācÄ«sies, kā augt, augt, augt, atrasties savā komforta zonā. Å eit es bÅ«Å”u zem viņu komforta zonas, lai noskaidrotu, kas viņiem liek justies labi lÄ«dz vietai, kur ir kāds, kuru viņi nekad nav satikuÅ”i. Un tā visa skaistums ir tāds, ka ikviens to var atļauties. Sapņu istabas mācÄ«bas uz gadu. MÅ«su uzņēmējdarbÄ«bas attÄ«stÄ«bas skola ir tikai USD 479 un 40 centi par visu mācÄ«bu gadu.

ø龱č²¹°ł»å²õ: Man tas patÄ«k! Mēs noslēdzam laiku, un vieta, ko man Å”eit piedāvā jÅ«su jaukā sieva, kur cilvēki var doties, lai uzzinātu vairāk, ir Radical You. Tas ir tikai u/invite, un es neesmu 100% kļūdÄ«jies. Es esmu pārliecināts, ka zināmā mērā jums bÅ«s jāveic process, kurā viņi uzzinās vairāk par jums. Bet liels paldies par visu jÅ«su laiku un gudrÄ«bu un pat to, kā jÅ«s beigās paskaidrojat, katrā darbā ir cēlums, un jÅ«s varat izaugt par kaut ko lielisku.

Jesse: Lieliski. Paldies, paldies Maiklam Gerberam, ka esat kopā ar mums. TieŔām novērtēju to.

Michael: Paldies Džesija, paldies, Rič.

Pārdod tieÅ”saistē

Izmantojot ŗŚĮĻĆÅ e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam ā€” internetā un visā pasaulē.

šŸŽ¤ Podkāsts
Augusts 29, 2018

Palieciet aktuāli!

Abonējiet mÅ«su Podcast apraidi, lai saņemtu iknedēļas motivāciju un praktiskus padomus sava sapņu biznesa veidoÅ”anai.

E-komercija, kas ir jūsu aizmugure

Tik vienkārÅ”i lietojams ā€“ pat mani tehnofobiskākie klienti var tikt galā. Viegli uzstādÄ«t, ātri uzstādÄ«t. Gaismas gadus priekŔā citiem veikalu spraudņiem.
Esmu tik pārsteigts, ka esmu to ieteicis saviem vietnes klientiem un tagad izmantoju to savā veikalā kopā ar četriem citiem, kuriem esmu tīmekļa pārzinis. Skaists kodējums, lielisks augstākā līmeņa atbalsts, lieliska dokumentācija, fantastiski pamācību video. Liels paldies Ecvid, tu rok!
Esmu izmantojis ŗŚĮĻĆÅ, un man patÄ«k pati platforma. Viss ir tik vienkārÅ”ots, ka tas ir neprātÄ«gi. Man patÄ«k, ka jums ir dažādas iespējas izvēlēties pārvadātājus, lai varētu ievietot tik daudz dažādu variantu. Tā ir diezgan atvērta e-komercijas vārteja.
Viegli lietojams, par pieņemamu cenu (un bezmaksas iespēja, ja sākat darbu). Izskatās profesionāli, ir daudz veidņu, no kurām izvēlēties. Lietotne ir mana iecienÄ«tākā funkcija, jo varu pārvaldÄ«t savu veikalu tieÅ”i no sava tālruņa. Ä»oti ieteicams šŸ‘ŒšŸ‘
Man patÄ«k, ka ŗŚĮĻĆÅ bija viegli iedarbināms un lietojams. Pat tādam cilvēkam kā es, bez jebkāda tehniskā fona. Ä»oti labi uzrakstÄ«ti palÄ«dzÄ«bas raksti. Un atbalsta komanda, manuprāt, ir vislabākā.
AttiecÄ«bā uz visu, ko tas var piedāvāt, ECWID ir neticami viegli iestatÄ«t. Ä»oti iesaku! Es veicu daudz pētÄ«jumu un izmēģināju apmēram 3 citus konkurentus. VienkārÅ”i izmēģiniet ECWID, un ātri vien bÅ«siet tieÅ”saistē.

Vai vēlaties būt viesis?

Mēs vēlamies dalÄ«ties interesantos stāstos ar sabiedrÄ«bu, aizpildiet Å”o veidlapu un pastāstiet mums, kāpēc jÅ«s bÅ«tu lielisks viesis.

Klausieties arī

Daudzkanālu pārdoŔanas skaidrojums: paplaŔināŔanās līdz lieliem un niŔas tirgiem
4 min lasīts
Klientu apkalpoÅ”anas rÄ«ki, kas nepiecieÅ”ami ikvienam uzņēmumam: vairāku kanālu atbalsts, proaktÄ«vas tērzÄ“Å”anas sarunas un daudz kas cits
4 min lasīts
Kā AI pārveido reklāmas nozari
3 min lasīts
No piedāvājuma līdz reklāmguvumam: ekspertu stratēģijas melnajai piektdienai un kiberpirmdienai
5 min lasīts

JÅ«su e-komercijas sapņi sākas Å”eit