Iedom膩jieties, ka p膩rdodat retu produktu un j奴su kop膿j膩 m膿r姆auditorija ir p膩ris t奴ksto拧i cilv膿ku vis膩 pasaul膿. K膩 j奴s tos novirz墨tu uz savu vietni?
Dominique Frossard, dibin膩t膩js JeepCherokeeChief veikals, vada Jeep Full Size 膩r膿jo deta募u ra啪o拧anas un izplat墨拧anas uz艈膿mumu, modelim, kas ra啪ots
Vi艈a st膩sts ir par to, k膩 person墨g膩 aizrau拧an膩s noveda pie uz艈膿muma vad墨拧anas tr墨s valst墨s un atkl膩j vi艈a veidus, k膩 braukt bez maksas vai
Tagad vi艈a uz艈膿mums pieg膩d膩 deta募as z墨moliem, no kuriem vi艈拧 agr膩k pirka, t膩p膿c atskat墨simies uz to, k膩 Dominiks to sasniedza.
Cilv膿ks pie st奴res
Mekl膿jot risin膩jumu a
尝补颈办腻 vi艈a pa拧a Cherokee Jeep restaur膩cija, vi艈拧 atkl膩ja, ka at拧姆ir墨b膩 no pla拧i p膩rdotaj膩m meh膩niskaj膩m deta募膩m 膩r膿j膩s da募as, piem膿ram, st膩vgaismas lukturus vai bufera sv墨tras, nebija viegli ieg奴t.
P膿c tam Dominiks s膩ka projektu, lai atjaunotu deta募as un s膩ktu t膩s p膩rdot citiem Jeep m墨募ot膩jiem:
Mana aizrau拧an膩s ar 拧膩da veida d啪ipiem rad膩s no mana t膿va, kur拧 k膩du dienu 1972. gad膩 nofotograf膿ja mani, s膿啪ot uz viena no 拧iem mode募iem motora p膩rsega. Mans pamatdarbs ir digit膩l膩s pieredzes vad墨t膩js 艩veices uz艈膿mum膩 un k膩 da募a no t膩. , Es v膿l膿jos re膩lu projektu, kas at拧姆iras no klientu projektiem, kur膩 es var膿tu darboties t膩, k膩 v膿los att墨st墨t savu biznesu tie拧saist膿. Abas lietas kop膩 plus restaur膩cijas pieredze lika man s膩kt 拧o projektu.
Dominika atjaunotais d啪ips. Vi艈a vietn膿, j奴s varat atrast s墨k膩ku inform膩ciju par atjauno拧anas procesu
Tagad es elpoju 拧o projektu un dz墨voju ar savu aizrau拧anos 鈥� un tas ir nenov膿rt膿jami, saka Dominiks.
No aizrau拧an膩s l墨dz biznesa uzs膩k拧anai
JeepCherokeeChief veikala darb墨ba notiek tr墨s valst墨s: Dominiks vada biznesu no 艩veices, kur vi艈拧 dz墨vo, vienlaikus ra啪ojot deta募as 膧zij膩 un uzglab膩jot t膩s ASV. 艩膩dai pla拧i izplat墨tai sist膿mai ir vajadz墨gas zin膩拧anas un strat膿模ija, un m膿s t膩s atkl膩sim.
Iespaid墨gs t墨mek募a tehnolo模iju aspekts ir tas, ka es neredzu cilv膿kus t膩, k膩 m膿s vienk膩r拧i lietojam e-pastu. Es nekad neesmu redz膿jis ra啪otni, noliktavu, pirc膿jus 鈥� visp膩r nevienu.
Ra啪ot膩ju atra拧ana
Pirms sazin膩拧an膩s ar pirmo ra啪ot膩ju, Dominiks nol膿ma izp膿t墨t zin膩拧anu jomu, ko sauc par 鈥減lastmasas injekciju鈥�, lai uzzin膩tu pareizos p膿t墨juma terminus. 艩is ir labs padoms ikvienam, kas to v膿las atrast uzticamu pieg膩d膩t膩ju.
Mekl膿拧ana nebija sare啪模墨ta. Es sazin膩jos tikai ar tiem, kas pied膩v膩ja sazi艈as veidlapu vai redzamu aicin膩jumu uz darb墨bu 鈥� par
Kr膩tuves atra拧ana un pieg膩des iestat墨拧ana
Pirm膩 kr膩tuve bija 艩veic膿, bet, t膩 k膩 liel膩k膩 da募a vi艈a m膿r姆auditorijas ir ASV, Dominiks mekl膿ja veidu, k膩 novietot produktu tuv膩k klientam:
Mana dzimt膩 valoda bija nevis ang募u, bet fran膷u, t膩p膿c atv膿l膿ju nedaudz laika, lai apg奴tu terminus, ko lietot 拧iem 鈥渋zpildes鈥� un 鈥渘oliktavas鈥� uzglab膩拧anas pakalpojumiem.
膧rvalstu uz艈膿m膿jiem ir nepiecie拧ams ieg奴t EIN, lai var膿tu izveidot ofici膩lu ASV adresi un 墨r膿t noliktavu.
Noliktava pied膩v膩 tie拧u savienojumu ar t膩diem p膩rdo拧anas risin膩jumiem k膩 eBay vai 黑料门, kas 募auj automatiz膿t pieg膩di. Man tikai j膩p膩rvalda kr膩jumi un regul膩ri j膩s奴ta produktu paka uz ASV.
Dominiks min膿ja, ka produkti, kas dodas uz galam膿r姆iem 膩rpus ASV un Kan膩das (2%), tiek nos奴t墨ti tie拧i no 艩veices.
Interneta veikala izveide
Run膩jot par uz艈膿m膿jdarb墨bas uzs膩k拧anu, ikviens v膿las, lai tas b奴tu pietiekami 膩trs process. Piel膩gojuma izveide
黑料门 Instant vietn膿
Google mekl膿ju 鈥淚zveidojiet savu tie拧saistes veikalu鈥� un uzg膩ju eso拧o risin膩jumu sal墨dzin膩jumu. Toreiz man bija izv膿le starp 黑料门 un Shopify. Es izv膿l膿jos 黑料门, jo par p膩rdo拧anu nav j膩maks膩 un cenas ir zem膩kas.
Toreiz Ecvidam nebija jaun膩 t奴l墨t膿j膩s vietnes versija, t膩p膿c Dominiks dom膩ja, k膩 par膩d墨t uz艈膿muma inform膩ciju (att膿lus un tekstu), kam膿r vi艈拧 gatavoj膩s vietnei.
Ta膷u vi艈拧 priec膩j膩s, ka interneta veikals jau pavisam dr墨z s膩ka darboties:
Tas tika paveikts tikai divos vakaros, kas bija labas zi艈as 鈥� es dom膩ju, ka man vajadz膿s vair膩k laika, bet man uzreiz bija tie拧saistes bizness.
Dominiks izv膿l膿j膩s jo tas 募autu izvair墨ties no str墨diem probl膿mu gad墨jum膩.
Dodoties uz eBay lielce募iem
P膿c pavisam jauna tie拧saistes veikala atv膿r拧anas n膩kamais solis ir datpl奴smas rad墨拧ana. Dominikam tas bija diezgan liels izaicin膩jums: tas pras墨ja k膩du laiku ieg奴t auditoriju soci膩lajos medijos, PPC rekl膩mas maks膩 p膩r膩k daudz, un atl膿cienu l墨menis bija augst膩ks, nek膩 vi艈拧 bija gaid墨jis.
Tr墨s m膿ne拧us p膿c palai拧anas Dominikam ien膩ca pr膩t膩 doma par eBay, galvenok膩rt vi艈a pa拧a Jeep restaur膩cijas pieredzes d膿募 鈥� vi艈拧 tur agr膩k atrada vajadz墨g膩s deta募as.
Savas restaur膩cijas laik膩 2011. gad膩 s膩ku ar FB lapas atv膿r拧anu un public膿ju vair膩k nek膩 3,500 restaur膩cijas procesa att膿lu. Es ar墨 pievienojos daudz膩m Facebook grup膩m par 拧o pa拧u t膿mu, un 拧aj膩 laik膩 es sapratu, ka citi 募oti bie啪i mekl膿 eBay.
JeepCherokeeChief Store produkti vietn膿 eBay
S膩kum膩 vi艈拧 nevar膿ja p膩rdot vietn膿 ebay.com, tikai vietn膿 eBay.ch, bet p膿c 90 dien膩m un 10 p膩rdotajiem produktiem Dominiks var膿ja atv膿rt kontu vietn膿 Ebay.com, kas palielin膩ja vi艈a p膩rdo拧anas apjomu par 300%. Vi艈拧 dal墨j膩s, k膩p膿c eBay bija lieliski piem膿rots ies膩c膿jam:
Pirc膿ja uzman墨ba aprobe啪ojas ar mekl膿to preci. Z墨mols un dizains nav uzman墨bas centr膩. A pusaudzis var p膩rdot savu radio t膩d膩 pa拧膩 l墨men墨 k膩 profesion膩lais bizness. Ieraksta optimiz膿拧ana ir 募oti svar墨ga.
Dominiks mums teica, ka vi艈拧 neintegr膿ja savu 黑料门 veikalu ar eBay, jo vi艈am bija vajadz墨gas at拧姆ir墨gas tirgus cenas:
eBay 艈em 10% atlaidi maniem pas奴t墨jumiem, t膩p膿c man ir j膩piel膩gojas.
Cherokee Jeep Chief veikala sortiment膩 ir tikai divi produkti, t膩p膿c nav gr奴ti sinhroniz膿t pas奴t墨jumus. Ja j奴su veikal膩 ir daudz produktu, apsveriet to 黑料门 veikala integr膿拧ana ar eBay.
M膩rketinga strat膿模ijas izveide
M膿s ar墨 jaut膩j膩m Dominikam, k膩 vi艈拧 reklam膿 savu veikalu. Vi艈a galvenais m膿r姆is ir uzlabot SEO savam tie拧saistes veikalam, kur膩 vi艈拧 p膩rdod bez maksas, at拧姆ir墨b膩 no eBay, no kura vi艈拧 sa艈em bezmaksas trafiku, bet zaud膿 10% no p膩rdo拧anas apjoma.
SEO
Dominiks paskaidroja savu 墨pa拧o interesi par SEO:
T膩 k膩 eBay iekas膿 maksu 10% apm膿r膩, esmu m膿模in膩jis novirz墨t trafiku no Google (dabisk膩s) mekl膿拧anas sav膩 vietn膿 un l墨dz ar to uz veikalu 黑料门, t膩p膿c man ir j膩apg奴st SEO pa艈膿mieni.
Dominiks izmanto SEO auditam
T膩l膩k ir nor膩d墨tas darb墨bas, ko vi艈拧 veica, lai uzlabotu savas vietnes SEO.
- Profesion膩la SEO r墨ka abon膿拧ana,
- Mekl膿jiet atsl膿gv膩rdus, kas pa拧laik rada trafiku uz vi艈a vietni, k膩 ar墨 atsl膿gv膩rdus, kas novirza trafiku uz vi艈a konkurentu vietn膿m
- Mekl膿jiet bie啪i lietotos atsl膿gv膩rdus, lai atlas墨tu Jeep produktu p膩rdo拧anu
- Pievienojiet jaunus atsl膿gv膩rdus, kas atspogu募o vi艈a vietni un produktus
- Pamatojoties uz 拧o vair膩k nek膩 100 atsl膿gv膩rdu sarakstu, katras vi艈a lapas optimiz膩cija, p膩rrakstot visus vietnes tekstus, lai integr膿tu atsl膿gv膩rdus
- Pl膩nojiet ikned膿募as p膩rskatus
- Izveidojiet emu膩ra ierakstus
- Atpaka募sai拧u ieg膩de.
PPC
Dominika PPC rekl膩mas k募uva neefekt墨vas. L奴k, kas vi艈am j膩saka:
S膩kum膩 es veicu p膩ris kampa艈as, pirms sapratu, ka maksa par klik拧姆i ir USD
Soci膩l膩s Media
Dominika person墨g膩 d啪ipa restaur膩cija 募oti pal墨dz膿ja ieg奴t iesaist墨tu soci膩lo mediju sekot膩ju kopienu. Jeep Cherokee Chief veikala soci膩lajos t墨klos tagad ir 3,500 FB sekot膩ju, 3,900 Instagram, 200 Twitter un 200 Pinterest 鈥� tas viss ir dabiski.
T膩 k膩 mans m膩rketinga bud啪ets ir 募oti ierobe啪ots, es izmantoju soci膩los t墨klus un esmu kl膩t ar墨 2 konkr膿tos emu膩ros, un FSJNetwork.com.
Satura pl膩ns ir sadal墨ts 拧膩di:
Es run膩ju par savu restaur膩ciju un m膿r姆膿ju uz entuziastiem. Es dodos ce募ojumos, fotograf膿ju un, visbeidzot, visu, kas saist墨ts ar ra啪o拧anu, ievietoju ar墨 entuziastiem. Es public膿ju tikai personisku saturu, lai izvair墨tos no auditorijas da啪膩do拧anas un zaud膿拧anas.
Dominiks min膿ja, ka ir izveidojis atbilsto拧us t膿mturus, piem膿ram, #fsjJeepRestoration, #clearlenscover, #bumperStripes, k膩 ar墨 atsauces, ko izmanto Jeep, piem膿ram, #75together, #myJeepStory un #jeepSwitzerland.
Es paman墨ju, ka jeep.com savas m膩rketinga kampa艈as laik膩 2016. gad膩 ir izveidojis jaunu tagu #myJeepStory. Kad s膩ku Instagram st膩st墨t st膩stu par Jeep road trip ar savu meitu Francijas Alpos. Es sistem膩tiski izmantoju 拧o t膿mturi, kas 募膩va Jeep z墨molam atrast manas publik膩cijas un sazin膩ties ar mani, lai l奴gtu papildu inform膩ciju. Man nebija vi艈iem j膩jaut膩 鈥� vi艈i vienk膩r拧i n膩ca pie manis.
T膩 rezult膩t膩 vietn膿 Jeep.com tika public膿ta publik膩cija:
艩is att膿ls tika uz艈emts Dominika ce募ojuma laik膩 un p膿c tam par膩d墨j膩s
Pinterest ar墨 pal墨dz Dominikam sazin膩ties ar Jeep m墨募ot膩jiem:
Lietoju ar墨 Pinterest ar d膿li, ieskaitot konkr膿tu 鈥淛eep spirit鈥�. Es piespraudu visus att膿lus, tostarp vintage, kravas automa拧墨nu, d啪ipu, koted啪as un br墨vdabas aktivit膩tes. 艩is d膿lis ir tie拧i savienots ar manu soci膩lo karti, kas noteikt膩 laik膩 autom膩tiski tiek atk膩rtoti public膿ta 3 t墨klos.
Dominiks papildus tam izmanto ar墨 soci膩lo karti par vi艈a soci膩lo mediju m膩rketingu
Google Analytics UTM parametri 募auj Dominikam ieg奴t lab膩ku priek拧statu par to, no kurienes n膩k vi艈a lietot膩ji, un katru dienu p膩rbaud墨t statistiku. Kopum膩 vi艈a soci膩lo mediju strat膿模ija ir devusi noz墨m墨gus rezult膩tus:
Laika gait膩 esmu izveidojis daudzkan膩lu @jeepcherokeechief kl膩tb奴tni.
E-pasta m膩rketings
E-pasts pal墨dz sa艈emt atsauksmes no klientiem:
P膿c pirm膩 produkta p膩rdo拧anas, jo zin膩ju, k膩di citi produkti ar墨 nav pieejami, es izveidoju aptauju, pamatojoties uz 5 gabalu izv膿li, kas tika public膿ta man膩 vietn膿. Piedal墨j膩s ap 200 cilv膿ku, kas 募膩va g奴t apstiprin膩jumu par patie拧膩m v膿lamaj膩m da募膩m. T膩p膿c es veidoju citus darbus un sistem膩tiski inform膿ju savus sekot膩jus par projektu gaitu, izmantojot savu emu膩ru un bi募etenus.
Dominiks izmanto MailChimp, lai nos奴t墨tu regul膩rus bi募etenus, un ir iestat墨jis automatiz膿tus nor膿姆inu e-pastus.
Noklik拧姆iniet, lai redz膿tu .
N膩kotnes pl膩ni un n膩kamie so募i
艩obr墨d Jeep Cherokee Chief veikals ir k募uvis par stabilu deta募u avotu, uz ko raug膩s citi pieg膩d膩t膩ji. L奴k, ko Dominika ir teicis:
Manupr膩t, tas ir diezgan smiekl墨gi: iepriek拧 es pirku produktus no ASV Jeep rezerves da募u pieg膩d膩t膩jiem, un tagad tie拧i vi艈i sazin膩s ar mani, lai ieg膩d膩tos manus produktus lielos daudzumos.
Bij膩m zi艈k膩r墨gi uzzin膩t, k膩di t膩l膩kie pl膩ni ir tik v膿rien墨gi un
V膿los ra啪ot arvien jaunus produktus, lai 5 gadu laik膩 k募奴tu autonoms.
K膩 ieteikumu visiem 黑料门 uz艈膿m膿jiem Dominiks min膿ja, ka 黑料门 ir laba izv膿le vienm膿r墨gai palai拧anai, uzsv膿ra SEO uzlabojumu noz墨mi t奴l墨t p膿c veikala atv膿r拧anas un apkopoja kontrolsarakstu datpl奴smas atgrie拧ana j奴su vietn膿 bez maksas:
- Izveidojiet savu Facebook lapu (拧obr墨d visefekt墨v膩kais soci膩lais medijs).
- Integr膿jiet 黑料门 ar Facebook.
- Iestatiet abonementu uz informat墨vais izdevums.
- Izveidojiet emu膩ru.
- Defin膿jiet vienu vai divus #hashtags.
- Atveriet Instagram kontu un pastu skaisti j奴su produktu att膿li.
- Public膿jiet savus projektus un jaunumus Facebook.
- Dodieties uz citu cilv膿ku t墨kliem un run膩jiet par sevi un savu uz艈膿mumu.
- Izveidojiet video par saviem produktiem un public膿jiet tos vietn膿 YouTube.
- Re模istr膿jieties visos forumos, kas saist墨ti ar j奴su uz艈膿mumu.
- izveidot konkursi un loterijas.
***
Ja jums patika Dominika st膩sts un v膿laties dal墨ties ar墨 ar savu, l奴dzu, rakstiet uz blog@ecwid.com!
