黑料门

Stīvs Ol?ers ir daudzkārt izgudrojis sevi no katalogiem līdz pārdo?anai vietnē Compuserve un citās E-komercijas vietne 1995. gadā. Vi?? gatavojās IPO līdz dotcom sabrukumam, izjauca ?os plānus un pēc tam vairākus gadus vēlāk atguva URL. Pārejot uz pa?reizējām dienām, mēs apsprie?am, kā iegūt ietekmi un sekotājus, un “Kas ir tavs?”

Transkripts

Richard: Hei, kas notiek, D?esij?

D?esijs: ?ī ir laba diena, Ri?i, kā ar tevi?

Richard: Esmu sajūsmā. Esmu sajūsmā, ?odien varu kādam ieslēgt mikrofonu. Mūsu viesis ir pilnībā atklāts, ka mans draugs faktiski veic vēl vienu aplādi ar Stīvu Ol?eru.

D?esijs: Tātad tagad jums ir jāuzdod vi?am sare??īti jautājumi, kas…

Richard: Jā, noliec vi?u uz vietas. Bet lieta ir tāda, ka es arī zinu, ka mums nav daudz jārunā, jo ?is puisis, vi?? arī ir podkāsts, tāpēc vi?? var runāt ilgu laiku, bet jūs domājat, ka jūs un es esam biju?i E-komercijas vieta uz laiku? ?is puisis ir kā OG OG, vi?? atrodas CompuServe elektroniskajā tirdzniecības centrā, piemēram, 1993. gadā, vai tas bija Stīvs?

Steve:: 93, jā.

Richard:: Jā. Labi, ?ersimies pie lietas, runāsim par Stīvu Ol?eru — neparasto draugu, draugu un ietekmētāju. Kā iet, Stīvs?

Steve:: Labi. Paldies, ka esat mani. Prieks tevi redzēt, jā.

Richard:: Mēs esam sajūsmā. Tātad, jūs zināt, mēs daudz runājam, mūsu auditorija acīmredzot ir tāda E-komercijas un mēs daudz runājam par SEO un Maksāt par klik??i un jūs zināt ?oti jautras lietas.

Steve:: Vai jūs to klasificētu kā ?oti jautru lietu?

Richard:: (Smejas) Jā, ?oti jautras lietas, jā, tev ir taisnība manā sarkasmā, bet... Kāpēc mēs gribējām tevi piesaistīt, patiesībā ir pāris iemeslu, bet galvenais iemesls bija apzi?a, ka tu vari ievietot reklāma un ?ī reklāma var veicināt jūsu trafiku, tas ir lieliski, ta?u, ja jums ir ietekme un jums ir auditorija, tā var dzīvot tālāk, un vi?i jums sekos, kā jūs zināt, ka vi?i jums sekos, lai paveiktu daudzas lietas no…

Steve:: tas turpina virzīt satiksmi pēc reklāmu beigām.

Richard:: Reklāmas jau sen vairs nav. Tātad, sniegsim vi?iem nedaudz īsu stāstu, jo es acīmredzami uz to atsaucos, jūs esat to izdarījis E-komercijas pagātnē, un tad mēs iepazīstināsim vi?us ar to, ko jūs darāt ?ajās dienās un kā, jūsuprāt, auditorijas veido?ana varētu palīdzēt mūsu E-komercijas 办濒补耻蝉ī迟ā箩颈.

Steve:: Tātad, ja jūs lūdzat mani iet aizmugure-mugura un palīdz cilvēkiem paātrināt. Jā, es domāju, tas sākās, jūs runājāt par ori?inālu e-komercija Tas bija vairāk par to, ko es sauktu par "papīra tirdzniecību", pareizi, jo es sāku katalogu nozari. Tātad, pat pirms jums bija iespēja doties tie?saistē un iegādāties preces, ko tagad varat iegādāties katalogos, es domāju, tie?i tur es sāku, pareizi, kad tie?ais pasts, katalogi un tā tālāk, lai cilvēki, labi, atcerieties vecie labie laiki, kad pa?em telefonu un kādam piezvani un pasūtu like.

Richard:: Cilvēki to darīja? (Smejas)

Steve:: Es zinu, ka ??iet tik grūti noticēt, bet jā, tas bija uz?ēmējdarbības sākums, kuru mēs beidzot uzsākām CompuServe elektroniskajā tirdzniecības centrā 93. gadā. Tātad būtībā tas, ko ?is uz?ēmums darīja, ir tas, ka FTD ir paredzēts apskatīt. ziedi, kur, ja tu esi Kalifornijā un tavs draugs ir noslēdzis lielu darījumu ?ujorkā un tu vēlies vi?am nosūtīt pudeli ?ampanie?a vai ko tamlīdzīgu, vai ziedu gadījumā tu vi?am vēlies nosūtīt pu??i. ziedu, kas, protams, ir tie?i tas, ko jūs darāt ar puisi, kur? ?ujorkā ir tuvu lielam darījumam (smejas.) Bet būtībā vi?i izmantotu savu vietējo floristu, lai piegādātu to, iespējams, mēs izmantotu vietējos alkoholisko dzērienu veikalus. Piegādāt vīnu, ?ampanieti un stipros alkoholiskos dzērienus utt. Tātad uz?ēmums, ko sauca par Liquor by Wire, 93. gadā atvēra veikalu CompuServe elektroniskajā tirdzniecības centrā, un patiesībā es uz to paskatījos tikai no tā viedok?a, ka tas ir vēl viens līdzeklis eksponē?anai. Es domāju, ka tas tie?ām ir viss, ko es uz to skatījos, jo, iespējams, katalogs ir patie?ām dārgs, es domāju, ka es neatceros no galvas, bet starp drukā?anu un nosūtī?anu. , un, jūs zināt, piegādes dienestiem patīk viss, kas tajā tika iesaistīts, iespējams, ka tas maksāja dolārus par katru katalogu, pareizi, mē?ināt to nosūtīt pa pastu.

Richard:: ori?ināls “maksa par klik??i”.

Steve:: Ori?inālais MAKS?T?JS, labi. Jā, tas ir labi. Es domāju, ka ?ī bija tikai iespēja uzzināt, ko jūs darāt ar vienādu skaitu cilvēku par daudz mazāku naudu. Un tāpēc pārtikas pre?u veikalā, tāpat kā lielākā da?a no mums tajā brīdī, kad jūs izejat no kases, jūs zināt, kases ejas un redzat diskus, tur, pie letes, jūs sa?emat CompuServe un AOL un Prodigy, pareizi. Es domāju, tie ir tie citi produkti.

Richard:: Es aizmirsu, ka vi?iem ir ska?as efekti, piemēram, "ding".

Steve:: Un tas bija tās, jūs zināt, ?āda veida dienas, es domāju, ar, es cen?os domāt, bet es domāju, ka pirmais modems, kas man bija, patiesībā nebija 14 4, jo es atceros, ka tas bija jauninājums. Tātad, iespējams, tas bija 72 100, bet modems, manuprāt, bija ori?ināls dial-up savienojums. Un es to izteicu ?ādi, piemēram, es tik agri sāku iepazīties ar to, ka tajā brīdī tas pat nebija internets, it kā tas būtu glu?i kā BBS dē?i, un tāpēc es domāju, ka man ir 20 gadu vecums. puisis un, ziniet, internets tika veidots uz tā, uz kā viss ir veidots, no nozares viedok?a, kas, protams, ir labi... pornogrāfija.

Richard:: Pornogrāfija, jā!

Steve:: Tie?i tā. Tātad, vi?? nonāca tiktāl, ka, ziniet, es varētu pateikt diezgan daudz, ja es mē?inātu lejupielādēt sievietes attēlu, es varētu pateikt diezgan daudz pēc vi?as uzacīm, ja es gribētu turpināt ?aut tai iziet. pēc līnijas. Tātad, tajā brīdī es k?uvu par uzacu entuziastu. Bet tagad es nezinu, ka uzacis nedarbojas, tāpēc mēs pārtraucām ?o attēlu. Bet, ziniet, ir smieklīgi, atskatoties uz to. Tas ir traki, ka mēs varējām kaut ko darīt tie?saistē, ?emot vērā to, cik lēni viss notika. Es domāju, it kā tas burtiski pie?emtu, protams, ziniet, kaut kā ārprātīgi attiecībā uz uzacu lietu, bet patiesībā mēs uzliekam da?as vīna pudeles vai atce?am ?ampanieti vai kaut ko tamlīdzīgu, lai kāds varētu lejupielādēt attēlu to. Es domāju, ka viena vīna pudeles attēla ielādē?ana aiz?ems ik pēc divām minūtēm. Tātad, tas ir, cik tālu tas sniedzas atpaka?. Bet es zināju, ka zināju, ka visa ?ī interneta pasaule, lai kāda tā arī būtu, būs kaut kas masīvs, jo, ziniet, kā gan citādi jūs varat sazināties ar cilvēkiem visā pasaulē, piemēram, jūs to nevarētu darīt. to. Vienkār?am cilvēkam nebija iespējas atrasties istabā, kas ?ajā gadījumā dzīvoja ?ikāgā. Man nebija reālu veidu, kā viegli un izdevīgi sazināties ar cilvēkiem visā pasaulē, un tāpēc es vienkār?i zināju, ka nezinu, kas tas būs, bet es zināju, ka tur ir kaut kas, kas mums ir jāapskata. plkst.

Richard:: Daudzi cilvēki zināmā mērā zināja, kas notiks, bet kāda forma vai forma tas būs, tas bija kā “uh”. Un tas ir iepriek?, jūs zināt.

Steve:: Pirms interneta. Tātad, lai liktu domāt, ka internets pastāvēja, bet tas bija slēgtā, gandrīz kā slēgtā ?ēdē, patiesībā, es domāju, ?is lietotājs izmantoja atsevi??u zvanu, lai iegūtu to platformu.

Richard:: Jums ir jāspēlē pēc vi?u noteikumiem, piemēram.

Steve:: Pilnīgi.

D?esijs:: Patīk, tāpat kā Facebook tagad ir savs dārzs ar sienu, piemēram, ja vi?i tevi izdzen, tu esi prom.

Richard:: Un jūs, protams, varētu. Jūs redzējāt mazliet nākotnē, jo tas, es domāju, visi dotcom laikā, kad cilvēki, jūs zināt, iegūst 10 miljons dolāru biznesa plāns uz salvetes, ziniet, līdz tam laikam tas bija "ok for?i, jūs redzējāt nākotni". Bet tas novēr? visu, kas notiek.

Steve:: 95. gads bija pirmais gads, kad mēs izveidojām īstu vietni tie?saistē. Un mēs uzbūvējām Audi. Mums vajadzēja būvēt pēc pasūtījuma ārā a pilnībā funkcionāls E-komercijas vietni, piemēram, izveidojiet iepirkumu grozu un izveidojiet... Ir smieklīgi runāt par to tagad, vai ne.

Richard:: īpa?i mūsu klausītājiem, jo ??vi?i var vienkār?i ievietot koda fragmentu WordPress vietnē, lai iegūtu iepirkumu grozu.

Steve:: Ziniet, tas ir traki, bet es domāju, ka mūsu tehnolo?iju komandā bija trīs cilvēki, kuriem burtiski viss bija jāizveido no nulles, lai kāds varētu noklik??ināt uz vīna pudeles un pasūtīt to, ievietojot to iepirkumu grozs, lai pēc tam sniegtu norē?inu informāciju un sa?ēmēja informāciju, un, ziniet, nedod Dievs, kredītkartes informāciju, mēs tobrīd ?ēmām kredītkartes tie?saistē, tas nekādā veidā nebija tas, kas ir ?odien. , piemēram, jums bija jāiziet cauri da?ām nopietnām stīpām, piemēram, aizpildiet lapas, lapas, lapas un lapas, lai iegūtu lietojumprogrammu, lai iegūtu tirgotāja kontu un pēc tam integrētu visas ?īs da?as.

Richard:: Nemaz nerunājot par cilvēkiem, kuri baidās ievietot ?o karti datorā.

Steve:: Jā, tie?i tā.

D?esijs:: Un jūs arī pārdodat alkoholu…

Steve:: Jā, es domāju, ka tas ir vicevietā. Tātad bija daudz interesantu ??ēr??u, kas mums bija jāpārvar, un ce?ā bija daudz ??ēr??u, ta?u patiesība ir tāda, ka tad, kad mēs uzsākām savu pirmo pilnībā funkcionāls E-komercijas vietne bija tie?i tajā laikā, kad Amazon uzsāka savējo, un mums nav veicies tik labi kā vi?iem.

Richard:: Kas zināja, ka grāmatas būs ieejas punkts alkohola vietā.

Steve:: Jā, pareizi. Jā. Tas ir traki, kas acīmredzami tur notika, ta?u tās bija da?as jautras dienas, ziniet, patiesībā tās bija da?as jautras dienas, veikals, kuru mēs atvērām CompuServe elektroniskajā tirdzniecības centrā 93. gadā, kas galu galā k?uva par atsevi??u vietni 95. gadā. ?is uz?ēmums Liquor by Wire k?uva par vietni liquor.com, kad es nopirku ?o domēnu 98. gadā, un tie bija da?i interesanti gadi, no 98. līdz 2000. gadam vai 2000. gada sākumā. Es domāju, ka lietas vienkār?i uzplauka.

Richard:: Par ko tu to atkal dabūji?

Steve:: 75 simti dolāru.

Richard:: 75 simti dolāru.

Steve:: Toreiz tas bija liels tēri??. Jā, zini, es domāju, ka mēs sa?ēmām liquor.com un bourbon.com tajā pa?ā gājienā, un 75 simti dolāru bija daudz, es domāju, tas bija viens no tiem ticības lēcieniem, kur ir, piemēram, “Jēzu, dari mēs tērējam ?o naudu?" Es domāju, piemēram, pat ?odien, kad es domāju par aptuveni 75 98 dolāru par izdevumiem, piemēram, “jā, jums joprojām ir jāapstājas un jāpadomā, vai tas ir kaut kas, ko vēlaties darīt”. Jā, 15, jūs zināt, tas nav īsti labs attiecībā uz inflācijas skait?iem, es nezinu, kādi būtu precīzi skait?i, bet, ziniet, tas, iespējams, ir 20 līdz 20 k vai kaut kas pirms XNUMX gadiem, pareizi un attiecībā uz ?odienas dolāros, un tas liks jums vismaz uz brīdi apstāties un teikt: "Hei, vai tas tie?ām ir kaut kas jēgpilns."

Richard:: Jā. Tātad, oho. Es domāju, ka es par tevi zinu pietiekami daudz, mēs varētu burtiski sēdēt ?eit un runāt dienām ilgi, bet es nevēlos tevi likt tam cauri un nevēlos ?obrīd likt tam cauri mūsu klausītājiem, bet es cen?os padomājiet, tāpēc tas galu galā ir liquor.com. Kop? tā laika jūs esat devies tālāk, lai gan jums joprojām pieder vietne liquor.com.

Steve:: Es domāju, ka kop? tā laika ir veikts daudz atkārtojumu, tāpēc 2000. gada martā mums faktiski tika iesniegts S1, un mēs bijām gatavi publiskot. Un tas bija Nasdaq un tirgu beigu sākums tajā brīdī, pareizi, tātad tas bija pirmais, tas tie?ām bija pirmais lielais krahs, kas nesa?em tik lielu uzmanību kā Lielā lejupslīde, bet tas, kas notika tehnolo?iju jomā bija tik liela depresija, kādu, manuprāt, jūs kādreiz redzēsit, es domāju, ka tajā brīdī tas bija Nasdaq 55 22, un pēc nedē?as, divām nedē?ām, trim nedē?ām, lai kas tas arī būtu, es domāju, ka Nasdaq bija līdz, piemēram, XNUMX simtiem punktu. Kaut kas tamlīdzīgs. Tas bija, es domāju, tas bija milzīgs hit, un acīmredzot mēs netikām ārā, mēs nevarējām atklāties, un mēs bijām piesaistīju?i ārējos mened?erus, vi?i uzrakstīja Saviour's, ka Volstrīta gribēja redzēt, vai zināt, Izpilddirektori un KTO, CFO, CTO, visi ?ie cilvēki. Un, kad mēs nevarējām atklāties, k?uva skaidrs, ka vadība, ko bijām pieaicināju?i, lai palīdzētu mums sasniegt ?o ts apsolītā zeme. Un, protams, mūs pilnībā ap?ilbināja dotcom gaisma, un visas nulles, uz kurām mēs tur skatījāmies uz papīra, bija līdzīgas: “Labi, zini, atvediet ?os cilvēkus un darīsim to.” Bet vi?iem tie?ām nebija ne jausmas, ko vi?i dara. Un es devos prom, es aizgāju no uz?ēmuma pēc devi?iem gadiem, kad tas tika izveidots, aizgāju no uz?ēmuma un aizgāju arī no domēna. Un tas bija interesants laika posms, bet tas bija burtiski ārpus redzesloka un interesants notikumu pavērsiens, bet es varēju atgūt domēnu 2006. gadā no pui?a, kur? kaut kā to bija ieguvis, es atkal nebiju. parakstīja manas tiesības uz domēnu. Es tie?ām nebiju parakstījis savas tiesības uz neko citu kā tikai uz?ēmuma vadību. Bet es varēju atgūt domēnu 2006. gadā un pēc tam izliku to pārdo?anā, un vēlos uzminēt, cik liels bija piedāvājums 2006. gadā?

D?esijs:: miljons dolāru?

Steve:: 4.25, 4.25 jā, tikai domēnam.

Richard:: Tātad, tagad tie 75 simti dolāru neizklausījās pārāk slikti.

Steve:: Diezgan labi. Mēs to atgriezīsim visas dienas garumā. Bet, jā, arī tas bija interesanti, jo puisis veica da?us pirmos maksājumus un pēc tam nodro?ināja pārējo. Tātad, es paturēju naudu un paturēju domēnu.

D?esijs:: Tātad, vēl labāk.

Richard:: Es jums to nekad neesmu jautājis, bet ?ie pirmie maksājumi ir vairāk nekā 75 simti?

Steve:: Ak, jā, ievērojami vairāk.

Richard:: Jā. Tātad jūs to atguvāt un domēnu.

Steve:: Tie?i tā.

Richard:: Jā, labi, jums tika samaksāts par ?o domēnu.

Steve:: Tātad un tad da?i, jā. Un tāpēc man ?obrīd ar to nav nekādas ikdienas nodarbes. Bet mēs izveidojām komandu, kas to vada no Sanfrancisko. Kop? 2009. gada man ir bijusi ?ī partnerība, un ?ī ir komanda, kurai pietrūkst Sanfranas, kas ir interesanti, cik tas attiecas uz ?o izrādi, vai jūs ticētu, ka tas jūs nogalinās. Tādējādi vietnei katru gadu tiek iegūti aptuveni 40 miljoni unikālu vienumu. Es vēlos likt jums domāt, ka tas ir katru dienu, nedē?u vai mēnesi. Tātad ?obrīd tas ir katru gadu. Tagad mums ir viena no pasaulē lielākajām datubāzēm, ja ne lielākā bārme?u datu bāze, un mums ?obrīd vietnē ir aptuveni 4 miljoni aktīvo abonentu. Numur viens numur divi jebkurā SEO meklē?anā, ko varat iedomāties. Un mēs vietnē nepārdodam neko.

Richard:: Pat ne sasodīto koktei?u karoti.

Steve:: Jā, tie?i tā. Tici man, tas arī sāp.

Richard:: Nu viss kārtībā. Nu, mēs turpināsim ?o sarunu, lai redzētu, vai varam.

D?esijs:: Iespējams, mums vajadzēs ?eit ieturēt laimīgās stundas pusdienas un jūs kaut ko pārliecināt.

Steve:: Viss, kas mums nepiecie?ams, ir da?i labi klausītāji, lai savāktu naudu. Ejam pa?emt to slikto zēnu un sazvanīsimies. Tur ir visi gabali.

D?esijs:: tāpat kā atveras tālru?a līnijas.

Richard:: Tātad, kop? tā laika jūs esat paveicis da?as citas darbības, un mēs kaut kā ātri virzīsimies uz priek?u, jūs esat veicis nekustamā īpa?uma attīstību, esat veicis vairākas lietas un joprojām pārdodat lietas tie?saistē. Mūsdienās tas nav tik daudz logrīku. Jums ir kursi, un jūs palīdzat cilvēkiem veikt tādas lietas kā tie?saistes izglītība. No ietekmes pasaules un konkrēti paturot prātā E-komercijas klausītājus ?eit, un mēs runājam par visu to jautro SEO, jūs zināt, atkal objektīvi, ta?u ko jūs varētu ieteikt vai kāpēc vi?iem būtu svarīga ietekme, neatkarīgi no tā, vai tā ir emuāru veido?ana, video emuāru veido?ana vai aplāde. Sniedziet vi?iem nelielu priek?statu par to, ko esat iemācīju?ies, ko esat pieredzējis un kāpēc vi?iem būtu jārūpējas par ietekmi?

Steve:: Jā, skaties, es nesēdē?u ?eit un neteik?u, ka "jums noteikti vajadzētu virzīties pa ce?u, lai mē?inātu veidot ietekmi", es domāju, ka mūsu izrādē ir daudz cilvēku, piemēram, ne tikai 8 figūri?as, kur mēs apsē?amies. ar uz?ēmējiem, kuri ir sa?ēmu?i vairāk nekā 10 miljonus, vai arī pa?laik vada uz?ēmumus, kuru vērtība ir 10 miljoni dolāru. Tas ir pārsteidzo?i, cik daudzi tie pui?i vienkār?i lido zem radara, vai ne. It kā vi?i nebūtu ieinteresēti ietekmēt. ?aujiet man vienkār?i vadīt savu biznesu, ?aujiet man pārdot savas lietas, ?aujiet man ielikt sīknaudu un sazvanīt to katru dienu. Tomēr man, tā kā es esmu zīmols, tā sakot, kur man nav logrīka, kas varētu stāvēt viens un ko varētu pārdot bez manis, ir nepiecie?ama ietekme, kas saistīta ar to no viedok?a, ka esmu atzīts par tādu. da?i, lai gan, es nesēdē?u ?eit un neteik?u, ka mans ietekmes līmenis ir salīdzināms ar da?iem cilvēkiem, ar kuriem esmu skrējis gadu gaitā, bet tas ir pietiekami labi, ja vēlaties ?ajā telpā, bet Es to runājām iepriek?, manā skatījumā ietekme ir saistīta ar visu, ko var izdarīt, neiztērējot ne santīma un neieguldot ne santīma, lai kaut kas notiktu. Tātad, ietekme uz mani būtībā ir, un vienā brīdī man bija kurss, ko sauca par “Pogas spiedpogu ietekmi”, un tas bija par spēju nospiest pogu un kaut ko panākt. Un tas, manuprāt, galu galā ir tas, vai jūs varat noklik??ināt uz kaut kā savā lapā vai, jūs zināt, savā CRM, vai jebkura trāpījuma nosūtī?anas, neatkarīgi no tā, kas tas varētu būt trāpījuma zi?a, jūs zināt, piederums un kaut kas notiek. . Un, ja jums tas ir apvienots ar patie?ām labu produktu, programmu vai pakalpojumu, varat gandrīz uzrakstīt savu bi?eti.

Richard:: Jā. Un tātad, jūs sakāt, ka jums nav obligāti jārada ietekme daudzas reizes, es zinu, ka jums ir biju?i da?i kursi, īpa?i viens kurss, kurā jūs mācāt cilvēkiem izmantot citu cilvēku ietekmi. varbūt viesojies cilvēku ?ovos vai piedalīties vi?u ?ovā vai kaut ko darīt kopzīmola veido?ana lieta kopā.

D?esijs:: Vai tas atbilst ?odienas intervijai, vai jūs zināt?

Richard:: Jā, tie?i tā. Tātad, ko jūs ieteiktu, lai kāds tur, vi?iem ir E-komercijas logrīku, lai sazinātos ar citiem ietekmētājiem, iespējams, vi?iem nav laika izveidot savu aplādi vai, jūs zināt, ar ko vi?iem, iespējams, vajadzētu nodarboties ar kādu emuāru rakstī?anu tikai tāpēc, ka vi?iem jau ir vietne. Bet ko jūs ieteiktu vi?iem, lai vi?i iepazītos ar citiem cilvēkiem vai iepazītu citus ietekmētājus vai ko vi?i varētu darīt. Vai jums ir da?i padomi, ar kuriem jūs varētu vi?iem palīdzēt?

Steve:: Jā. Un es domāju, ka jūs domājat, kā izmantot citu cilvēku platformu spēku, neieguldot visu naudu, lai izveidotu savu, kas, manuprāt, noteikti ir ?oti gudra pieeja ietekmes palielinā?anai. Neveicot visu darbu, es domāju, ?is ir ideāls piemērs, kā pievienoties aplādes, vai ne. Es domāju, ka turpinot dalīties ar savu spo?umu un ?aut, ?ajā gadījumā jūs, pui?i, darīt visu darbu, vai ne. Es domāju, ka tavs uzdevums ir veikt montā?u, tavs darbs ir producēt, tavs uzdevums ir izlaist ?o sēriju un lai cilvēki to tie?ām dzirdētu. Un viss, ko es daru, ir tikai iejaukties un mazliet dalīties savā spo?umā. Un es būtībā esmu izjādes visu ?o centienu mēte?i.

Tātad, tas noteikti ir kaut kas, kas patie?ām darbojas ?oti labi, būdams ?ovu viesis, ta?u tas ir pla?āks, proti, jūs noteikti varat parādīties aplādes, bet jūs varat arī emuāros viesoties. Es domāju, ka viesu emuāru rakstī?ana ir lielisks piemērs citam veidam. lai to izdarītu, es domāju, ja jums ir zinā?anas par konkrētu tēmu, varat doties uz vietni, piemēram, liquor.com, es domāju, mums ir DrinkWire, kas ir da?a no liquor.com, kur ?audis, parasti bārme?i nodro?ina saturu un sniedz saturu. Un tā neat??iras no jebkuras citas platformas, kurā cilvēki ir pavadīju?i pietiekami daudz laika, veidojot auditoriju, veidojot ?o auditoriju, un tad jūs iesaistāties un gūstat labumu no ?īs auditorijas. Tātad vietne liquor.com, izmantojot DrinkWire, ir ?oti līdzīga, ta?u jūs varat kaut ko darīt savā nozarē, piemēram, attiecībā uz e-komercija, E-komercijas eksperts dodas uz turieni, kur cilvēki klausās E-komercijas ?ādas diskusijas vai apmeklējiet emuārus, par kuriem cilvēki runā e-komercija, utt., es domāju, kāpēc gan neizmantot visu darbu un bie?i vien gadu un gadu un da?kārt gadu desmitu darbu, ko vi?i ir ieguldīju?i ?īs auditorijas veido?anā, tāpēc, jā, es domāju, aplāde ir lielisks veids, kā to panākt protams, notiek, un medijs turpina augt, un es esmu milzīgs cienītājs, lai apmeklētu citu cilvēku pārraides, proti, man ir kurss ar nosaukumu “Pe??a gū?ana no aplādes”, kurā viss koncentrējas uz citu cilvēku pārraidēm. un pēc tam gūt pe??u no ?īs redzamības. Tātad, bez ?aubām, milzīga iespēja, bet galu galā es domāju, ka jums tas joprojām ir jāiegulda savas platformas izveidē, jo līdzīgi kā jūs iepriek? minējāt Facebook kā vienu no slēgtajām ?ēdēm. sava veida platformas, es domāju, ja vi?i kādu iemeslu dē? sadusmojas uz jums, vi?i izrauj kontaktdak?u, kas tas bija, visas mazās lietas ir mazas lietas vai mazas lielas lietas vai kas cits.

Richard:: Vakar bija daudz lietu. Es domāju, lai neiedzi?inātos politikā, bet vakar bija kādas 800 lapas vai kaut kas tika no?emts, ja tu biji pārāk tālu pa labi.

Steve:: No labās puses, pārāk tālu pa kreisi, jā, es domāju, ja tu vienkār?i pamosties ar tādu kā ērk??u ze?ē, es tev to nolik?u tā, zini, tas ir kā, tas vienkār?i ir balstīts uz citu iegribām, jūs vienkār?i nevēlaties nonākt situācijā, kad jūsu iztika ir atkarīga no kāda cita platformas.

Richard:: Jā. Nu, jūsuprāt, balstoties uz to. Mēs par to runājam diezgan bie?i, un es runāju par cilvēku līdzsvaro?anu, piemēram, tas ir pilnīgi labi, ej, izmanto citu cilvēku platformas, cik vien iespējams, cik ilgi vien vari, bet jebkurā brīdī, kad vi?i nolemj pa?emt savu basketbolu. mājās, jūs zināt, jums ir jābūt iespējai iek?aut auditoriju jūsu e-pasta sarakstā, pikse?us jūsu vietnē, zināt, kas tas ir.

Tātad, jūs esat paveicis daudzas lietas. Es ne tikai uzskatu, ka jūs esat labs cilvēks ?ovā, lai palīdzētu runāt tikai par ietekmi kopumā, bet, lai gan ir vairākas 黑料门 vietnes, vēl miljons uz?ēmumu, daudzi no tiem tikai sāk savu darbību. Tātad viena no lietām, ar ko jūs patie?ām labi palīdzat cilvēkiem, ir tikai tas, kas vi?iem būtu jādara vai uz ko vi?iem būtu jākoncentrējas, vai tas, par ko vi?i attiecas, un auditorija, kurai vi?i kalpo. mazliet, zini, es zinu, ka arī tu esi autors, tad kāpēc gan nepastāsti mums mazliet par to, ko tu tur darīji un kā tas varētu vi?iem palīdzēt, un es zinu, ka tu zini, mēs esam ?eit tikai neilgu laiku. Mēs noteikti labprāt jūs atgriezīsimies citreiz, ta?u jums ir arī dāvana skatītājiem. Sniedziet mums mazliet pagātnes stāstu par to un pēc tam dariet mums zināmu, kur vi?iem vajadzētu doties, lai pārbaudītu dāvanu.

Steve:: Jā. Tātad, es domāju, es uzskatu, ka jūs virzāties uz visas diskusijas ce?u, lai saprastu, kas jūs bijāt, kā es to saucu. Tātad grāmata, uz kuru jūs atsaucāties, ir grāmata “Kas ir tavs?” un atklājot, kādai apbrīnojamai lietai esat dzimis, kā apak?virsrakstu par to, bet ideja ir tāda, ka mēs katrs esam izveidoti, lai izceltos ?oti konkrētos veidos, un jums ir unikāla dāvana, kas ir, labi, es domāju , tas ir jūsu DNS, kā man patīk teikt, tas ir tas, ko jūs esat izvēlējies pretstatā tam, ko jūs esat izvēlējies. Tātad, tiklīdz jūs izdomājat, kas ir ?ī dāvana, jautājums ir par to, kāds ir galvenais līdzeklis, ar kuru jūs gatavojaties dalīties ar ?o dāvanu, un, visbeidzot, kuri ir tie cilvēki, kuriem esat visvairāk spiests kalpot. Un tātad, tas ir dāvanu un cilvēku apvienojums, kas veido to, kas ir jūsu kas. Un realitāte ir tāda, ka, ja jūs to varat panākt, jo īpa?i jums var nebūt pilnīgas skaidrības par to, kas ir jūsu dāvana, bet, ja varat noteikt iedzīvotāju apak?kopu, kurai esat visvairāk spiests kalpot, varat identificēt transportlīdzekli, kas Jūs varat to izmantot, lai pēc tam dalītos ar vi?iem kaut ko, kas vi?iem būtu vērtīgs un kas vi?iem kalpotu spēcīgi. Un tāpēc, pat tikai ?ie divi gabali atsevi??i, jūs varat atgriezties pie savas dāvanas, bet es domāju, ka, kad runa ir par E-komercijas ?ajā kontekstā... Jā, es domāju, it kā mums būtu puisis ar asto?iem cipariem, es ?eit nesauk?u vārdus. Bet tikai ziniet, kur? nāks. Bet konkrētāk par puisi, kur? pārdod tintes toneri un kasetnes un tamlīdzīgas lietas, un es nevēlos vi?am vienkār?i izveidot nekaunīgu aizbāzni, bet ?ajā ?ovā, jūs zināt, es domāju, ka realitāte ir tikai orientēts uz precēm bizness. Un pasaulē E-komercijas tu vari darīt 迟颈别?ā尘-迟颈别?ā尘 nu, tikai ar logrīka pārdo?anu, pareizi, neatkarīgi no tā, kas tas ir, un tam ir kaut kāda prece, un tāpēc es ?eit nesē?u un nesaku, ka visam, ko jūs darāt, ir jābūt tādam, kas patie?ām iededzina jūsu dvēseli. Varbūt tas ir tikai tavs dienas darbs un tad brīvajā laikā un nedē?as nogalēs utt., jūs zināt, jūs darāt lietas, kas jums ??iet daudz interesantākas. Tātad, es nesēdē?u ?eit un nestāstī?u, ka jūs nevarat nopelnīt fenomenālu iztiku, vienkār?i izvēloties logrīku un vienkār?i to pārdodot, un es domāju, ka galvenais ir tikai pārliecināties, ka iesaistāties spēlē ātrāk, nevis vēlāk izvēlieties un pārdodiet. Bet, ja jums ir lielāka vēlme pārdot kaut ko, kas ir vairāk saska?ots ar to, kas jūs esat, un jūs jūtaties labi, es domāju, ka tas ir labākais veids, kā to izteikt, justies labi, pārdodot un pēc tam atbildēt uz galveno jautājumu par to, kas ir jūsu lieta un izpratne par to, kā jūs dabiski esat gatavs pārdot, un cilvēki, kurus esat visvairāk spiesti apkalpot, un galu galā transportlīdzeklis, ko varat izmantot, lai vi?us apkalpotu, jūs vienkār?i varat atklāt, ka izlecat no gultas ar noteiktu uguns, kas jums var nebūt, ja jūs vienkār?i pārdodat, ziniet, es skatos uz pāris monitoriem ?eit uz galda, tikai pārdodu jūs zināt datoru monitorus, vai ne. Tātad, par ko padomāt.

Richard:: Nu, katrā zi?ā tā ir balstīta uz da?ām lietām, ko esat teicis ?ajā aplādes laikā — izmantojot citu cilvēku ietekmi, jūs varat izmantot arī citu cilvēku zinā?anas. Tagad jūs zināt, ko vēlaties darīt. Jūs pazīstat auditoriju, kurai esat spiests kalpot, jums patīk transportlīdzek?a aplāde, kas kalpo ?ai auditorijai, ta?u jūs arī zināt, ka tas var aiz?emt visu mū?u, vai ne. Un tāpēc es zinu, ka dāvana, ko jūs vi?iem dosit, ir grāmatas kopija. Tātad vi?i varētu izmantot jūsu mū?a pieredzi ?ajā jomā, ta?u, lai atgrieztos pie tā, uz ko jūs minējāt, tas nozīmē: “Jā, jūs varētu vienkār?i pa?emt kādu logrīku.” Bet lielākoties un ?ajā gadījumā es spēlē?u mazliet velna aizstāvi, lielākoties ir jābūt kaut kādam stāstam vai kādam iemeslam, kāpēc vi?i vēlas to iegādāties no jums, jo, ja tas ir tikai logrīks, un tas ir a uz precēm balstīta pārdo?ana personai, par kuru jūs runājat ar toneriem, piemēram, vi?i to darīja noteiktā veidā, kas padarīja to at??irīgu, kad vi?i tikko pārdeva Amazon, jūs dzirdējāt vi?u sakām: tas neko nedara. gandrīz tikpat daudz naudas, cik vi?? nopelnīja, kad vi?? to darīja vecajā labajā veidā. Ironiskā kārtā tālru?a zvani nebija viens no veidiem, kā vi?? to darīja pareizi, liekot man pacelt klausuli un zvanīt vi?am cilvēkiem un pārdot tonerus. piemēram, kur? pat domā, ka tas joprojām būtu bizness, un vi?? tajā ir iesaistīts, es domāju, ka vi?? bija tuvu 30 miljoniem dolāru, ir traks.

Tātad, jūs varat mācīties no citu cilvēku zinā?anām un paātrināt savu procesu, jūs varat arī piesaistīt citu cilvēku auditoriju, lai paātrinātu procesu, un jums nav jābūt ugunij vēderā, piemēram, "?ī ir vissvarīgākā lieta", bet ja mēs visi zinātu, neatkarīgi no tā, kas tas ir, da?reiz ??iet, ka tas ir satriekts, tāpēc jo vairāk jūs varat padarīt to par da?u no tā, kas jūs esat un ko jūs domājat, ka esat ?eit, un tas ir tikai padarīs to vieglāku.

Steve:: Jā, un, es domāju, jo vairāk naudas jūs nopelnāt, jo mazāk ??iet, ka tas ir smags (smejas), jo nauda palīdz, ziniet, būsim godīgi, ja es katru mēnesi pārdodu miljons dolāru logrīkos. un es iedo?u kabatā, ziniet, 30 procentus no tā, es ?obrīd nejūtos slikti, pārdodot logrīkus.

Richard:: Ne īsti. Joks, kuru es vienmēr saku, ir tas, ka nauda ne vienmēr iegādāsies laimi, ta?u mēs visi zinām, ka tā var to uz kādu laiku iznomāt. Tātad, vai jums ir kādi citi jautājumi, domas vai kaut kas, ko jūs domājat par to, kā mēs varam likt Stīvam mums pazi?ot, kur atrodas dāvana?

D?esijs:: Jā, es domāju, tāpēc Stīvs bija diezgan interesants par to, kā jūs izveidojāt savu biznesu, un es domāju par ?etriem cilvēkiem, kuri tikai sāk, jūs zināt, piemēram, jūs sākāt agrāk, kur bija sociālie mediji, es tas ir diezgan MySpace.

Steve:: Ak jā. Apmēram tajā pa?ā laikā jā. MySpace bija 91, ir 92, jā.

D?esijs:: Bet, piemēram, tagad ir pienācis laiks, jūs zināt, cilvēki tikai sāk darbu. Vi?iem ir tik milzīga iespēja, kur, ziniet, acīmredzot jūsu ietekme ir labāka, ja jūs patie?ām paspie?at rokas, satiekaties ar cilvēkiem un tamlīdzīgi, bet, ziniet, ja jūs sāktu tie?i tagad, vai sociālie mediji būtu da?a no tā, kā jūs veidotu ?o ietekmi?

Steve:: Ziniet, tas ir interesanti, es varu balsot abos virzienos, vai ne. Runājot, būsim godīgi, ja jums nav liela bud?eta, lai vienkār?i piesaistītu cilvēkus savam darbam, jums kaut kādā veidā ir jāpanāk, lai cilvēki uzzinātu, kas jūs esat, vai ne. Un tāpēc, ja bud?ets ir problēma, tad es domāju, ka sociālie mediji jums ir ?oti dzīvotspējīgs pārsolījums, ta?u, iespējams, ja es sāku no nulles, es daru vienu no divām lietām, es vai nu veidoju YouTube videoklipus. par konkrētu tēmu vai es veicu Facebook LIVE. Un, ka ?ie divi kanāli, es ticu, ka ?obrīd, attiecībā uz, ja jums ir aizrau?anās vai uguns kaut ko video ir veids, kā iet.

D?esijs:: Tā kā vi?i redz tavu seju, vi?i zina, ka tev ir aizrau?anās.

Steve:: Jā.

D?esijs:: Tas ir toneris, un jūs domājat: "Oh, uh".

Steve:: Es domāju, varbūt seksīgākais toneris pasaulē, tas ir ar nezālēm uzliets toneris.

D?esijs:: Un tu par to esi ?oti sajūsmā (smejas.)

Steve:: Tas ir labi. Tas ir tavs papīrs un rullītis. Jūs sa?emat, pat ja drukājat uz papīra un jums patīk ?ī otrreizējās pārstrādes ideja. Cilvēk, man patīk ?ī ideja.

Richard:: Tas ir smieklīgi.

Steve:: mums ?obrīd ir jāiegūst ?is domēns.
Richard:: Tātad būtībā jūs, iespējams, sakāt video, jo jūs arī saprotat, ka varat no tā iegūt audio, lai redzētu, kā vēlaties to pārrakstīt. Tāpēc, iespējams, arī Instagram tiktu iemests ?ajā salikumā, lai gan tas joprojām ir Facebook, bet, ziniet, tagad Instagram TV un tas viss, bet tas, ko jūs sakāt, dariet kaut ko video, jo daudzi no ?iem cilvēkiem zina video par savu. produkts ir pat labāks par bildēm un ja attēls ir tūksto? vārdu vērts, cik vērts ir video, jo tas ir tūksto?iem attēlu? Jā, lieliski. Tātad, kur vi?iem vajadzētu doties, lai sa?emtu savu dāvanu un kas tie?i vi?iem tiek pasniegts?

Steve:: Jā, zini, es domāju, ka es tiecos uz to, lai dotu cilvēkiem tikai kopiju par to, kas ir jūsu, ko vi?i var pa?emt bez maksas, lai jūs varētu pa?emt bezmaksas eksemplāru, un tā ir New York Times visvairāk pārdotā grāmata, bet jūs varat satveriet visu grāmatu vietnē whatisyourwhat.com tie?i ?ujorkā. Tagad neejiet uz New York Times vietni. Vienkār?i dodieties uz vietni whatisyourwhat.com, bet mēs arī nedaudz runājām par piek?uvi aplādes, tas ir interesanti. Mēs runājam par E-komercijas notiek dīvainos veidos. Viena no lietām, ko mēs darām, un pat tad, ja apmeklējat vietni whatisyourwhat.com, varat redzēt piltuvi, ko mēs tur darām saistībā ar e-komercija Jūs domājat, kā jūs, zināt, jūs atdodat grāmatu, kā tas noved pie e-komercija Nu tā 别-驳谤ā尘补迟补 ir tas, ko mēs atdodam. Tātad, ja apmeklējat vietni whatisyourwhat.com, varat iegūt bezmaksas kopiju 别-驳谤ā尘补迟补 un tad mēs apgrie?amies un piedāvājam jums bezmaksas versiju cietajos vākos. Tātad, jūs zināt, tā ir tikai cita veida piltuve. Tikai tāpēc, lai sniegtu priek?statu par da?iem da?ādu veidu piltuvēm. Un, protams, bez maksas, kā mēs pelnām naudu, ja mēs samaksājam tikai par ?īs grāmatas piegādi un apstrādi.

Bet, runājot par Podcast apraidi, es domāju, ja jūs vēlējāties piek?ūt Podcast apraidiem un mēs izveidojām aplādes dalībnieku direktoriju, kas sniedz jums visu informāciju: vi?u vārdu, nosauciet to, aprakstu, fotoattēlu un pat vi?u e-pasta adresi, ja Ja vēlaties Podcast apraidi iegūt vislielāko aplādes direktoriju, Podcasteros ir 670 vado?ie aplādes operatori, tostarp visa vi?u kontaktinformācija. Tā ir vēl viena interesanta piltuve, vai ne. Tātad, mēs piedāvājam jums tā priek?skatījuma izdevumu vietnē myultimatedirectory.com un pēc tam pārdo?anā visā direktorijā. Tātad, bezmaksas versija ir saīsināta versija, un tad pilnā versija tiek pārdota no turienes, tāpēc tas ir vienkār?i interesanti, cilvēki vienmēr man jautā, piemēram: “Ko jūs varat pārdot tie?saistē?” Un vi?? atbild: “Jebkas,” jūs zināt, un tāpēc tikai da?i interesanti, ja jūs tur esat piltuves ?ēms un vēlaties redzēt, kā cilvēki pārdod lietas: whatisyourwhat.com vai myultimatedirectory.com ir da?i piemēri.

Richard:: Lieliski, liels paldies. Paldies par jūsu laiku. Labi, darbs Stīvs.

D?esijs:: Jā, Stīvs, tas ir lieliski. Es domāju, ka tagad cilvēki zina, ka vi?i tiks pārdoti, kad vi?i nonāks ?ajā piltuvē.

Steve:: Jā, nav pārsteigums.

Richard:: Jā, bet vispirms jūs sa?emat da?as bezmaksas lietas. Es domāju, ka tas ir ?o piltuvju skaistums, vai ne. Jūs vēlaties dot un dot vispirms, bet cilvēki vienmēr to darīs, vienmēr būs zināms procents, kas vienmēr vēlēsies ar jums strādāt vairāk, un ?ajā grupā vi?i ar prieku dos jums naudu.

Steve:: Jā. Mī?i, izklausās labi. Paldies.

D?esijs:: Labi, Stīv. Prieks, ka jūs esat.

Steve:: Jā, cilvēk.

D?esijs:: Ri?ijs!

Richard:: Jā, tas izklausās labi. Lieliska intervija. Un atcerieties, apskatiet 黑料门.com/blog/podcast, abonējiet, novērtējiet un pārskatiet. Paldies, līdz nākamajai reizei. Lai tas notiktu.