KurÅ” varÄtu pretoties darÄ«jumam, kurÄ jÅ«s saÅemat vairÄk par mazÄku cenu? Ja kÄdreiz esat izmantojis kombinÄto piedÄvÄjumu vietnÄ a
Produktu komplektÄÅ”ana var piedÄvÄt jÅ«su uzÅÄmumam daudzas priekÅ”rocÄ«bas, palÄ«dzot sasniegt dažÄdus mÄrÄ·us, piemÄram, palielinÄt jÅ«su vidÄjo pasÅ«tÄ«juma vÄrtÄ«bu (AOV) un ieviest jaunus produktus.
Å ajÄ rakstÄ mÄs izpÄtÄ«sim dažÄdas produktu komplektÄÅ”anas stratÄÄ£ijas un to, ko jÅ«s varat sasniegt ar katru. TÄ kÄ katram uzÅÄmumam ir sava nojauta, uzskatiet to par iedvesmas dzirksti, nevis stingru noteikumu grÄmatu.
Produktu komplektÄÅ”anas stratÄÄ£ijas: piemÄri un priekÅ”rocÄ«bas
Ir daudz dažÄdu produktu komplektÄÅ”anas stratÄÄ£iju, kuras varat ieviest savÄ veikalÄ. Å Ä«s stratÄÄ£ijas var apmierinÄt dažÄdas klientu vÄlmes un uzlabot jÅ«su mÄrketinga pasÄkumus.
Starp citu, ŗŚĮĻĆÅ pÄrdevÄji var vienkÄrÅ”ot produktu komplektÄÅ”anas procesu Produktu komplekti: apvienojiet preces un pÄrdodiet vairÄk lietotni, lai bez piepÅ«les izveidotu komplektus. VienkÄrÅ”i atlasiet preces komplektam un norÄdiet atlaides summu.
Å eit ir dažas no visizplatÄ«tÄkajÄm produktu komplektu stratÄÄ£ijÄm.
TÄ«ri komplekti
Pure komplekti ir produktu komplekts, ko nevar pÄrdot atseviŔķi. Tie ir pieejami tikai iepakojumÄ.
Å Ä« komplektÄÅ”anas stratÄÄ£ija vislabÄk darbojas produktiem, kas paredzÄti lietoÅ”anai kopÄ, piemÄram, DIY kastÄm vai maltÄ«Å”u komplekta piegÄdei.
IespÄjams, nav laba ideja izveidot tÄ«ru komplektu no produktiem, kas nav tieÅ”i saistÄ«ti viens ar otru.
Ieguvumi uzÅÄmumam: TÄ«ro komplektu piedÄvÄÅ”ana ir Ätra metode, kÄ palielinÄt vidÄjo pasÅ«tÄ«juma vÄrtÄ«bu, jo klienti ir spiesti iegÄdÄties visu paketi, pat ja viÅiem ir vajadzÄ«gas tikai dažas preces.
Pure komplekti (ja tie ir izveidoti pÄrdomÄti) arÄ« palÄ«dz jums maksimÄli izmantot sezonas pasÄkumus, piemÄram, ZiemassvÄtkus vai HelovÄ«nu. Å ajÄ laikÄ klienti var meklÄt produktu paketi, kas pielÄgota konkrÄtam gadÄ«jumam.
TÄ«ro komplektu piemÄri: Zilais priekÅ”auts ir a
VÄl viens piemÄrs ir Dyson Airwrap, kam ir pievienoti pielikumi:
TurklÄt Å”ajos bÄrnu ŔūŔanas komplektos ietilpst audumi, pildÄ«jums un diegi:
Tie paŔi produktu komplekti
Å Ä« komplektÄÅ”anas stratÄÄ£ija vislabÄk darbojas produktiem, kurus var izmantot lielos daudzumos vai kuriem ir ilgs laiks
PadomÄjiet par produktiem, kas tiek izmantoti pastÄvÄ«gi vai atkÄrtoti. Mutes kopÅ”anas lÄ«dzekļi, kas tiek lietoti katru dienu, var bÅ«t lieliski
Pro tip: izmantot pasÅ«tÄ«jumu vÄsture lai noteiktu, kÄdus produktus jÅ«su klienti pÄrk vairÄk nekÄ vienu reizi.
Ieguvumi uzÅÄmumam:
Tie arÄ« samazina mÄrketinga un izplatÄ«Å”anas izmaksas, jo tas ir vairÄk
To paÅ”u produktu komplektu piemÄri: Å is 12 limonÄdes iepakojums no Sprecher alus darÄ«tavas:
Vai,
Jaukto produktu komplekti
Jauktu produktu komplekti ir iepakojumi, kas satur divus vai vairÄkus dažÄdus produktus, kas tiek pÄrdoti kopÄ par zemÄku cenu. AtŔķirÄ«bÄ no produktiem tÄ«rÄ komplektÄ, jauktu produktu komplektus var iegÄdÄties atseviŔķi.
Å Ä« komplektÄÅ”anas stratÄÄ£ija vislabÄk darbojas produktiem, kurus var izmantot kopÄ, piemÄram, a
Ieguvumi uzÅÄmumam: Å Äda veida komplekts ir lielisks palÄ«gs, kad runa ir par
Jauktu produktu komplekti atvieglo jaunu produktu izlaiÅ”anu un izceļas uz konkurentiem. PiemÄram, varat izveidot komplektu no sava bestsellera un jauna produkta.
Jauktu produktu komplekti arÄ« palÄ«dz palielinÄt AOV, mudinot klientus iegÄdÄties vairÄk preÄu, nekÄ sÄkotnÄji plÄnots.
Jauktu produktu komplektu piemÄri: Klasisks ir Big Mac McDonald's Combo Meal, burgers, kas tiek pasniegts ar kartupeļiem un dzÄrienu.
Colourpop kosmÄtikas komplekti ir vÄl viens lielisks piemÄrs:
Vai arÄ« Å”is automaŔīnas tÄ«rÄ«Å”anas komplekts no ArmorAll, kurÄ ietilpst tÄ«rÄ«Å”anas salvetes, automazgÄtava, stikla tÄ«rÄ«tÄjs un citi tÄ«rÄ«Å”anas rÄ«ki:
Mix-and-Match Paketes
Å Ä« komplektÄÅ”anas stratÄÄ£ija vislabÄk darbojas produktiem ar vairÄkÄm variÄcijÄm, piemÄram, apÄ£Ärbiem vai aksesuÄriem.
DroÅ”Äk ir dot klientam iespÄju izvÄlÄties no dažÄdÄm precÄm par vienu un to paÅ”u cenu. PiemÄram, jÅ«s ļaujat saviem klientiem izvÄlÄties vienu un to paÅ”u dzÄrienu dažÄdu garÅ”u.
Ieguvumi uzÅÄmumam:
Tie arÄ« samazina mÄrketinga un izplatÄ«Å”anas izmaksas, ļaujot klientiem atlasÄ«t preces, kas jau ir krÄjumos.
VÄl viena pozitÄ«va blakusparÄdÄ«ba ir tÄda, ka pÄc kÄda laika jÅ«s varat redzÄt populÄrÄkÄs un vismazÄk populÄrÄkÄs produktu variÄcijas un Åemt vÄrÄ Å”o informÄciju, papildinot krÄjumus.
±Ź¾±±š³¾Å§°ł¾±&²Ō²ś²õ±č;
Lane's BBQ piedÄvÄ saviem klientiem iespÄju izvÄlÄties Äetras no vienpadsmit garÅ”vielÄm un maisiÅu izmÄru.
°ä°ł“Ē²õ²õ-±ŹÄå°ł»å“Ē»å Paketes
Å o komplektÄÅ”anas stratÄÄ£iju var izmantot precÄm ar papildu produktiem, piemÄram, smaržvielÄm un aromÄtiskiem losjoniem.
Veidojot
Ieguvumi uzÅÄmumam:
Tie var bÅ«t noderÄ«gi arÄ« brÄ«vdienu sezonÄ, kad cilvÄki mÄdz pirkt vairÄk, nekÄ plÄnojuÅ”i.
±Ź¾±±š³¾Å§°ł¾±&²Ō²ś²õ±č;
Sadaļa āMazliet kaut ko papildusā pie Asos kases ir lielisks piemÄrs
Forever 21 izmanto lÄ«dzÄ«gu pieeju ar ieteikumu āPabeigt izskatuā.
PÄrdod komplektus
PapildpÄrdoÅ”anas komplekti piedÄvÄ produkta jauninÄÅ”anu lÄ«dz sÄkotnÄjai izvÄlei. Å Ä«s stratÄÄ£ijas ideja ir piedÄvÄt klientam labÄku produkta versiju par saprÄtÄ«gu cenu.
Å Ä« komplektÄÅ”anas stratÄÄ£ija ir lieliska izvÄle produktiem ar augstÄkÄs kvalitÄtes iespÄjÄm vai
Ieguvumi uzÅÄmumam: PapildpÄrdoÅ”anas komplekti palielina AOV un klientu apmierinÄtÄ«bu, piedÄvÄjot augstÄkÄs kvalitÄtes iespÄjas, kas uzlabo vispÄrÄjo klientu pieredzi.
PapildpÄrdoÅ”anas komplektu piemÄri: Apple Watch siksniÅas un cilpas tiek piedÄvÄtas, kad klienti pievieno pulksteÅus saviem groziem.
Crocs saviem klientiem ļauj saviem apaviem pievienot pÄrsteiguma aksesuÄrus.
Briļļu veikali bieži piedÄvÄ papildu lÄcu aizsardzÄ«bu, maciÅus un citus veidus, kÄ uzlabot sÄkotnÄjo pirkumu.
KÄ izvÄlÄties produktu komplektÄÅ”anas stratÄÄ£iju?
Lai gan katrai komplektÄÅ”anas stratÄÄ£ijai ir priekÅ”rocÄ«bas, ir svarÄ«gi izvÄlÄties tÄs, kas vislabÄk atbilst jÅ«su biznesa mÄrÄ·iem un klientu vajadzÄ«bÄm.
TÄlÄk ir norÄdÄ«tas dažas darbÄ«bas, kuras varat veikt, lai izvÄlÄtos, kuru grupÄÅ”anas stratÄÄ£iju vispirms izmÄÄ£inÄt.
PÄrliecinieties, ka komplekts piedÄvÄ labÄku vÄrtÄ«bu, nekÄ pÄrkot preces atseviŔķi
Pirms pieÅemat lÄmumu par komplektÄÅ”anas stratÄÄ£iju, pÄrliecinieties, vai komplektÄ iekļautÄs preces klientiem piedÄvÄ labÄku vÄrtÄ«bu nekÄ tad, ja viÅi preces iegÄdÄjas atseviŔķi.
Ja komplekts nenodroÅ”ina ievÄrojamu atlaidi vai nenovÄrÅ” noteiktu problÄmu, klienti var nebÅ«t gatavi to iegÄdÄties, un tas var negatÄ«vi ietekmÄt jÅ«su pÄrdoÅ”anas apjomu.
KomplektÄÅ”ana a
DefinÄjiet savus mÄrÄ·us un to, kÄ komplekta stratÄÄ£ija var palÄ«dzÄt tos sasniegt
Var bÅ«t daudz biznesa mÄrÄ·u, taÄu, izvÄloties produktu komplektÄÅ”anas stratÄÄ£iju, koncentrÄjieties uz vienu vai diviem.
Vai vÄlaties palielinÄt AOV, samazinÄt krÄjumu izmaksas vai laist klajÄ jaunus produktus?
Pure komplekti bÅ«s lieliski piemÄroti intensÄ«vai svÄtku sezonai, taÄu tie nepÄrstÄvÄs jÅ«su klientu vÄlmes kÄ
Ja dažu jÅ«su produktu pÄrdoÅ”ana prasa pÄrÄk ilgu laiku, iespÄjams, nav ieteicams tos pÄrdot vienÄ un tajÄ paÅ”Ä produktu komplektÄ. Apsveriet iespÄju iekļaut
Kad esat identificÄjis savus mÄrÄ·us, varat pÄrskatÄ«t iepriekÅ” minÄto sarakstu un noteikt, kura komplekta stratÄÄ£ija tiem ir vislabÄkÄ.
NovÄrsiet klientu problÄmas un atrisiniet tÄs, izmantojot komplektus
Apsveriet klientu problÄmas un to, kÄ jÅ«su komplekti var tÄs novÄrst. PiemÄram, ja jÅ«su klienti bieži pÄrk vienu un to paÅ”u produktu, viÅiem var bÅ«t Ärti iegÄdÄties vairumÄ.
Vai arÄ« varat izveidot komplektu, kurÄ katrs produkts atrisina citu sarežģītas problÄmas daļu. PadomÄjiet par tÄdiem priekÅ”metiem kÄ bÄrnu kastÄ«tes vai Ädas kopÅ”anas skaistumkopÅ”anas komplekti.
IzmÄÄ£iniet dažÄdas kombinÄcijas, lai atrastu savam veikalam vispiemÄrotÄko
IzmÄÄ£iniet dažÄdas komplektÄÅ”anas kombinÄcijas, lai noskaidrotu, kuras no tÄm vislabÄk atbilst jÅ«su veikalam. Varat eksperimentÄt ar dažÄdiem produktiem, cenÄm un atlaidÄm, lai noteiktu, kas rezonÄ ar jÅ«su klientiem.
PiemÄram, varat atklÄt, ka tÄ«ri komplekti nedarbojas jÅ«su uzÅÄmumam, taÄu pamanÄ«sit ievÄrojamu pÄrdoÅ”anas apjoma pieaugumu
Iedvesmojies no efektÄ«viem citu uzÅÄmumu komplektiem
IzpÄtiet lielos uzÅÄmumus, kas ir ieviesuÅ”i veiksmÄ«gas komplektÄÅ”anas stratÄÄ£ijas, un uzziniet, vai varat pielÄgot to stratÄÄ£iju savam veikalam.
Apskatiet savu konkurentu komplektu piedÄvÄjumu un uzziniet, kÄ jÅ«s varat atŔķirt sevi. Å ajÄ rakstÄ sniegtie piemÄri var bÅ«t arÄ« iedvesmas avots.
VeiksmÄ«gas paketes stratÄÄ£ijas Ä«stenoÅ”ana var pacelt jÅ«su biznesu uz nÄkamo lÄ«meni un pavÄrt jaunas izaugsmes iespÄjas. Jebkura no seÅ”Äm Å”ajÄ rakstÄ minÄtajÄm komplektÄÅ”anas stratÄÄ£ijÄm var palielinÄt pÄrdoÅ”anas apjomu vai ieviest jaunu produktu.
JÅ«su darbs IR Klientu apkalpoÅ”ana Produktu komplekti: apvienojiet preces un pÄrdodiet vairÄk lietotne ir lieliska palÄ«dzÄ«ba jebkuram uzÅÄmuma Ä«paÅ”niekam, kas savam veikalam pievieno komplektus. JÅ«tieties brÄ«vi eksperimentÄt ar dažÄdÄm stratÄÄ£ijÄm un vienmÄr paturiet prÄtÄ gan savus mÄrÄ·us, gan klientu vajadzÄ«bas.
- 5 efektÄ«vas akcijas āPÄrciet vienu, saÅemiet vienu bez maksasā.
- 17 padomi, kÄ palielinÄt reklÄmguvumu lÄ«meni un palielinÄt pÄrdoÅ”anas apjomu
- 14 psiholoģiskie faktori, kas iegūs klientus
- 12 veidi, kÄ iedvesmot uzticÄ«bu saviem jaunajiem klientiem
- 10 praktiski veidi, kÄ palielinÄt e-komercijas ieÅÄmumus
- KÄ palielinÄt reklÄmguvumu, izmantojot automatizÄtas atlaides
- Lieliska aicinÄjuma uz darbÄ«bu piemÄri, kas tiek pÄrdoti
- KÄ palielinÄt pÄrdoÅ”anas apjomu, uzlabojot klientu ceļojumus e-komercijÄ
- Ko drÄ«kst un ko nedrÄ«kst, kartÄjot pircÄja ceļojumu
- KÄ AI var uzlabot tÄlÄkpÄrdoÅ”anu un
SavstarpÄja pÄrdoÅ”ana - KÄ apvienot e-pasta un SMS mÄrketingu, lai iegÅ«tu lielÄkus reklÄmguvumus
- ±Ź²¹±č¾±±ō»å±čÄå°ł»å“ĒÅ”²¹²Ō²¹,
SavstarpÄja pÄrdoÅ”ana, vai Clear Dead Stock: kura produktu komplektÄÅ”anas stratÄÄ£ija jums ir nepiecieÅ”ama? - ROI maksimizÄÅ”ana: izveide
Rentabla MÄrketinga kampaÅas e-komercijai
