K膩da ir laba pe募艈as norma mazumtirdzniec墨bas uz艈膿mumiem?

J奴su piln墨gais ce募vedis par pe募艈as norm膩m mazumtirdzniec墨bas uz艈膿mumiem

8 min las墨ts

鈥淧e募艈as norma鈥� ir viens no tiem bizness-y skan墨gi v膩rdi, kas 拧姆iet daudz sare啪模墨t膩ki, nek膩 paties墨b膩 ir.

B奴t墨b膩 uz艈膿muma bruto pe募艈as norma par膩da, cik daudz naudas uz艈膿mums nopelna. Piem膿ram, ja produkta izgatavo拧anai nepiecie拧ams 1 ASV dol膩rs un j奴s to p膩rdodat par 2 ASV dol膩riem, jums ir 50% pe募艈as norma.

T膩 ir pamatideja, ta膷u b奴sim god墨gi: praks膿 tas ir nedaudz sare啪模墨t膩k. Ir svar墨gi padom膩t par da啪iem faktoriem, kas ietekm膿 pe募艈as normas. Turkl膩t, k膩da ir laba pe募艈as norma mazumtirdzniec墨bai?

M膿s esam tevi aizkl膩ju拧i.

Kas jums j膩zina par pe募艈as norm膩m?

T膩tad m膿s jau zin膩m, ka bruto pe募艈as normu var apr膿姆in膩t, 艈emot v膿r膩 ra啪o拧anas izmaksas un gal墨go p膩rdo拧anas cenu. Bet k膩da ir faktisk膩 bruto pe募艈as normas formula?

Labi, sagatavojieties matem膩tikai (palieciet ar mums 拧eit).

K膩 apr膿姆in膩t bruto pe募艈as normu?

Pirmk膩rt, no neto p膩rdo拧anas at艈emiet p膩rdoto pre膷u izmaksas (COGS). P膿c tam sadaliet ieg奴to skaitli ar neto p膩rdo拧anas apjomu, lai apr膿姆in膩tu bruto pe募艈as normu k膩 decim膩lda募u. P膩rv膿rtiet decim膩lda募u par procentu, lai atrastu bruto pe募艈as normu. 艩eit ir piem膿rs:

Uz艈膿mums nopelna USD 5,000,000 XNUMX XNUMX, p膩rdodot t膩lru艈u futr膩募us.
Izgatavojot t膩lru艈u maci艈us, uz艈膿mums rada 2,000,000 XNUMX XNUMX USD darbasp膿ka un materi膩lu izmaksas.
Lai apr膿姆in膩tu sava uz艈膿muma bruto pe募艈as normu, izpilddirektors no neto apgroz墨juma at艈em COGS (5,000,000 2,000,000 3,000,000 USD m墨nus XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX XNUMX XNUMX USD).
P膿c tam vi艈a dala ieg奴to skaitli ar sava uz艈膿muma ie艈膿mumiem, lai ieg奴tu decim膩lda募u (3,000,000 5,000,000 0.6 ASV dol膩ru dal墨ti ar XNUMX XNUMX XNUMX ASV dol膩ru = XNUMX).
P膿c decim膩lda募as p膩rv膿r拧anas procentos vi艈a atkl膩j, ka ra啪o拧anas izmaksas pat膿r膿 40% no p膩rdo拧anas apjoma, k膩 rezult膩t膩 bruto pe募艈as norma ir 60%.

K膩p膿c bruto pe募艈as normai ir noz墨me?

Bruto pe募艈as normas ir j奴su mazumtirdzniec墨bas uz艈膿muma vesel墨bas r膩d墨t膩js. Saprotams, ka, ja pe募艈a ir p膩r膩k zema, j奴s nenopeln墨sit pietiekami daudz naudas.

Kas ir t墨r膩s pe募艈as norma?

Ja j奴s m膩c膩ties par bruto pe募艈as norm膩m, j奴s, iesp膿jams, saskaraties ar 鈥渢墨ro pe募艈u鈥�. T膩tad, k膩da ir uz艈膿muma neto pe募艈a? Padom膩jiet par to 拧膩di: bruto pe募艈as norma ir tas, cik daudz naudas paliek p膩ri p膿c p膩rdoto pre膷u izmaksu at艈em拧anas, savuk膩rt t墨r膩s pe募艈as norma ir naudas summa, kas paliek p膩ri p膿c t膩du lietu uzskaites k膩 darb墨bas izdevumi, par膩di un nodok募i. k膩 COGS.

K膩da ir laba pe募艈as norma mazumtirdzniec墨bai?

Pe募艈as normas da啪膩d膩s nozar膿s at拧姆iras 鈥� 募oti daudz.

Saska艈膩 ar , rekl膩mas nozares bruto pe募艈as norma parasti ir aptuveni 24%. Tikm膿r farm膩cijas nozare bauda nedaudz virs 70%. Un 拧is pla拧ais kl膩sts neapst膩jas ar rekl膩m膩m un narkotik膩m.

Bruto pe募艈as normas pa nozar膿m

Izgl墨t墨ba: 41.15%
Visp膩r膿j膩 elektronika: 26.53%
P膩rtikas vairumtirgot膩ji: 15.49%
Tie拧saistes mazumtirdzniec墨ba: 42.53%

T膩tad pe募艈as normas at拧姆iras, bet k膩da ir laba pe募艈as norma mazumtirdzniec墨bai? Lai gan nav konkr膿ta skait募a, uz ko tiekties, j奴s varat ieg奴t lab膩ku priek拧statu par lab膩m pe募艈as norm膩m mazumtirdzniec墨b膩, apskatot .

Sievie拧u ap模膿rbi: 46.5%
Apavi: 42.6%
Lielveikali un p膩rtikas veikali: 28.8%
M膩jdz墨vnieku piederumi: 43.6%

T膩tad, j膩, t膩pat k膩 daudzas lietas biznes膩, nav a viens izm膿rs der visiem atbilde uz jaut膩jumu 鈥渒膩da ir laba pe募艈as norma mazumtirdzniec墨bai?鈥� Bet galu gal膩 j奴s patie拧膩m nevarat ieg奴t p膩r膩k augstu bruto pe募艈as normu, kam膿r j奴su uz艈膿mums 拧o kapit膩lu ieg奴st ilgtsp膿j墨gi. T膩tad, k膩 p膩rliecin膩ties, ka j奴su pe募艈as norma ir vesel墨ga?

K膩 nodro拧in膩t labu pe募艈as normu mazumtirdzniec墨b膩

K膩da ir laba pe募艈as norma mazumtirdzniec墨bai? Tas ir atkar墨gs no nozares, ta膷u darb墨bas, kas j膩veic, lai nodro拧in膩tu, ka j奴su uz艈膿mumam ir labas pe募艈as normas, parasti izskat墨sies l墨dz墨gi neatkar墨gi no t膩, uz k膩du skaitu j奴s tiecaties.

Lai uzzin膩tu par 拧iem mar啪as maksimiz膿拧ana strat膿模ijas, apskat墨sim, kas ietekm膿 pe募艈as normas, lai m膿s zin膩tu, ar k膩d膩m uz艈膿m膿jdarb墨bas da募膩m m膿s nodarbojamies.

Kas ietekm膿 mazumtirdzniec墨bas uz艈膿mumu pe募艈as normas?

Pirmais: ekspluat膩cijas izmaksas

Apr膿姆inot mazumtirdzniec墨bas uz艈膿muma neto pe募艈as normu, darb墨bas izmaksas (tostarp t膩das lietas k膩 darbinieku samaksa, pieg膩des materi膩lu ieg膩de un uzkr膩jumu l墨dzek募i m膩rketinga kampa艈膩m) ir j膩at艈em no ie艈膿mumiem. Ja darb墨bas izmaksas ir p膩r膩k augstas, uz艈膿mums var nepeln墨t pietiekami daudz naudas, lai darbotos.

Otrais: m膩rketinga prakse

Slikta m膩rketinga prakse b奴s atkar墨ga no uz艈膿muma, ta膷u, ja j奴su uz艈膿mums mekl膿 rekl膩mas, kas neveicina izp膩rdo拧anu, vai skrejlapas, kas nesazin膩s ar pirc膿jiem, j奴su darb墨bas izmaksas palielin膩sies un t墨r膩s pe募艈as norma samazin膩sies.

Tre拧ais numurs: cenas

Tas var 拧姆ist ac墨mredzams, ta膷u cenu noteik拧ana patie拧膩m ir liels faktors gan bruto, gan neto pe募艈as norm膩s. Bet nedom膩jiet tikai par p膩r膩k zem膩m cen膩m. Ja j奴su uz艈膿mums cenas saviem produktiem ir p膩r膩k augstas, j奴s varat zaud膿t potenci膩los klientus. Da啪reiz vislab膩kais ir zemas cenas un liela apjoma biznesa modelis.

K膩 izveidot labu pe募艈as normu mazumtirdzniec墨bai?

Varat p膩rliecin膩ties, ka j奴su uz艈膿muma pe募艈as normas ir vesel墨gas, apl奴kojot ar 拧iem trim saist墨tiem iz拧姆膿rd墨gajiem pa艈膿mieniem 尘补谤驳颈苍-颈别迟别办尘脓迟腻箩颈 uzskait墨ti iepriek拧.

Vispirms padom膩jiet par to, kas kopum膩 maks膩 j奴su uz艈膿muma naudu, un veiciet izmai艈as, lai samazin膩tu zaud膿jumus. Mekl膿jiet neizmantotus vai neefekt墨vus pakalpojumus, piem膿ram, vecu gr膩matved墨bas programmat奴ru, un atrodiet vair膩k rentabla 补濒迟别谤苍补迟墨惫补蝉.
T膩l膩k izstr膩d膩jiet vair膩k uzlabota m膩rketinga strat膿模ija kas pie拧姆ir priorit膩ti ietekm墨giem l墨dzek募iem, piem膿ram, digit膩laj膩m rekl膩m膩m. ( ja nezin膩t, ar ko s膩kt.)
Visbeidzot, izvairieties no ide膩l膩 cenu m膿r姆a neiev膿ro拧anas, 艈emot v膿r膩 t膩dus faktorus k膩 tirgus vid膿j膩 v膿rt墨ba, ra啪ot膩ja ieteikumi un klientu psiholo模ija. Galu gal膩 cen膩m ir j膩atspogu募o tas, ko pirc膿js ir gatavs maks膩t.

Pe募艈as rezerves un e-komercija

Ja esat gatavs uzlabot sava mazumtirdzniec墨bas uz艈膿muma pe募艈as normas, papla拧in膩拧an膩s e-komercijas jom膩 var膿tu b奴t pareizais solis. ka tie拧saistes mazumtirdzniec墨bas veikaliem ir da啪as no augst膩kaj膩m bruto un neto pe募艈as norm膩m mazumtirdzniec墨bas tirg奴鈥� e-komercijas mazumtirdzniec墨bas bruto pe募艈a ir par vair膩k nek膩 18% augst膩ka nek膩 visp膩r膿j膩 tirg奴.

P膩rdod tie拧saist膿

Izmantojot 黑料门 e-komerciju, varat viegli p膩rdot jebkur un ikvienam 鈥� internet膩 un vis膩 pasaul膿.

J奴nijs 23, 2021

Par autoru

Makss ir str膩d膩jis e-komercijas nozar膿 p膿d膿jos se拧us gadus, pal墨dzot z墨moliem izveidot un uzlabot satura m膩rketingu un SEO. Neskatoties uz to, vi艈am ir pieredze uz艈膿m膿jdarb墨b膩. Br墨vaj膩 laik膩 vi艈拧 ir fantastikas rakstnieks.