黑料门

Diskusijā ar Pīteru D?eferiju no Codisto mēs atklājam augsta līme?a stratē?ijas veiksmīgai pārdo?anai Amazon.

Codisto sinhronizē 黑料门 produktu katalogu ar katru Amazon gadījumu visā pasaulē (ASV, Kanādā, Meksikā, ES, Apvienotajā Karalistē un Austrālijā) un nodro?ina lielu elastību, lai pielāgotu cenas ?ajos kanālos.

Mēs apsprie?am, kam vajadzētu pārdot Amazon, kā izveidot veiksmīgu sarakstu, laist klajā produktu un uzkāpt reitingā, kā arī par reklāmu, FBA un daudz ko citu.

?ī ir tehniskāka aplāde, tāpēc dro?i klausieties vēlreiz, ja palaidāt garām da?as deta?as, ta?u ignorējiet Amazon, uz?emoties risku!

Transkripts

Jesse: ?au, Ri?ard! Kā ?odien iet?

Ri?ards: iet labi, esmu sajūsmā!

Jesse: Jā, jā, jūs zināt, tas ir E-komercijas aplāde, un tur ir viens liels 900 mārci?as gorilla, kuru mēs līdz ?im neesam pieminēju?i nevienā no podiem, tāpēc, iespējams, ir pienācis laiks.

Ri?ards: Ir pienācis laiks!

Jesse: Jā, tātad 900 mārci?as gorilla ir Amazon. Ri?ard, kāda bija pēdējā reize, kad jūs kaut ko iegādājāties no Amazon?

Ri?ards: Ak, cilvēks, tas esmu es vai sieva? Tas notiek katru dienu!

Jesse: Kad pēdējo reizi uz sava priek?ējā pakāpiena redzējāt Amazon kastīti?

Ri?ards: Gandrīz katru dienu.

Jesse: Jā! Man ?obrīd uz priek?ējā pakāpiena ir pāris neatvērtas kastes. Tātad kopumā Amazon ir aptuveni 50% no visa E-komercijas ASV. Un es domāju, ka tas ir gandrīz vienāds visā pasaulē. Tātad, tā ir tikai viena no tām lietām, par ko mēs runājām E-komercijas un E-komercijas ir lieliski, bet, ja nedomājat par to, ko darīt ar Amazon, jums tas tie?ām ir jādara. Neatkarīgi no tā, vai vēlaties to ignorēt vai pievienoties partijai, jums ir jāizdomā sava Amazon stratē?ija. Tātad ?odien tas ir ?is podkāsts.

Ri?ards: Jā, un viena no ?īm lietām, kas jums patīk, ir, kad jūs sakāt vārdu "e-komercija" un kāds skatās uz jums ar glancētām acīm un īsti nezina, ko tas nozīmē, jūs varat gandrīz uzreiz izsaukt vārdu “kā Amazon”.

Jesse: Jā, vi?i zina, kas ir Amazon, visi to zina.

Ri?ards: Jā, un tāpēc jūs vēlaties, ?ī ir sava veida mūsu filozofija, vismaz noteikti mana, jūs vēlaties būt kaut kādā veidā Amazon, jo vi?iem ir zināmas, patīk un uzticas, vi?iem ir visas tās kredītkartes. failu, vi?iem ir, jūs zināt, bezmaksas piegāde, bla bla blah. Tātad, jūs to vēlaties, bet jūs zināt, ka mēs runājam tie?i ar cilvēkiem, kuri izmanto arī 黑料门, un apskatīsim da?as interesantas jomas par to, kā mēs varam plūst ar abiem, kā jūs izmantojat Amazon zinā?anas un uzticē?anos, ta?u jūs arī vēlaties, lai varētu vi?us atgriezt un/vai izmantot savu platformu, jo vi?i tur maina algoritmu, maina kaut ko tādu, kas varētu mainīt visu jūsu biznesu. Tātad, esmu sajūsmā, sāksim.

Jesse: Jā, un tas ir sava veida piezīme iesācējiem uz?ēmējiem. Ja esat diezgan iesācējs e-komercija, ?ī nav vieglākā stratē?ija pasaulē. Tātad Amazon peld ar haizivīm. Tātad, visi ir tur, un, jūs zināt, cena ir ?oti konkurētspējīga, viss ir ?oti konkurētspējīgs. Tātad, ja jūs vēl neesat veicis savu pirmo izpārdo?anu savā 黑料门 veikalā, tas varētu būt nedaudz uzlabots. Tātad, tikai zi?ai, tā ir vairāk kā starpposma stratē?ija, ta?u, ja esat gatavs, ?ī ir darbība, puse no E-komercijas pārdo?ana ASV. Tātad, ja vēlaties savu darbību, paskatīsimies, vai varam to izjaukt un padarīt to mazliet vieglāku visiem. Pieaicināsim mūsu viesi — Pīteru D?efriju. Pēter, kā tev iet?

Peter: Man ir ?oti labi, paldies. Kā jums visiem iet?

Jesse: Mēs esam lieliski, lieliski! Tātad Pēteris ir Codisto mārketinga vadītājs. Codisto ir 黑料门 savienojums ar Amazon un eBay visā pasaulē. Tātad, Pīter, jūs ?odien esat eksperts, tāpēc es ceru, ka esat gatavs izgaismot mūsu viesus. Tātad, sāksim sākumā — kam vajadzētu pārdot Amazon?

Peter: Jā, tas ir labs jautājums. Es domāju, ka, runājot par to, kam vajadzētu pārdot Amazon, mums tie?ām ir jāskatās kā pārdevējam, kāds pārdevējs jūs esat no Amazon kontaktiem, jo ??tas ir diezgan liels sadalījums, jums ir mazumtirgotāji, kas ir sava veida ikviens, kur?, iespējams, pārdod pazīstamākus produktus vai kāda cita produktus, tāpēc es saku, piemēram, ja jūs pārdodat Nike apavus vai Lego. Ja jūs pēc tam gatavojaties iepazīstināt ar savu mazumtirdzniecības darbību Amazon, tā būs ?oti konkurētspējīga vide, simts citi cilvēki pārdos tos pa?us apavus, ko pārdodat no Nike. Tātad apsvērumi, manuprāt, galvenokārt ir saistīti ar cenu noteik?anu un piegādi, un patiesībā tā ir tikai sacensība līdz minimumam. Tātad, kas vēl, tur ir sava veida iespēja — lielākās iespējas cilvēkiem, kuriem ir sava veida zīmola produkti, savas unikālas zīmola lietas, piemēram, ja es gribētu, ziniet, veikals, kas pārdod ādas kop?anas līdzek?us. , tas ir zīmola ādas kop?anas līdzeklis, bija mans unikāls ra?ots produkts, tad Amazon var būt patie?ām lieliska vieta, kur sākt to izplatīt. Un at??irība starp tādu pārdevēju un citu cilvēku pre?u mazumtirgotāju ir ?ī zīmola pārdevējs, vi?iem ir ?ī kontrole pār saturu, attēlu un, manuprāt, tā vietā, lai konkurētu par cenu, jūs vēlaties iegūt savu produktu. būt visvairāk pārdotajam, visredzamākajam tirgū, mazumtirdzniecības pusē, jo Amazon kopīgotā saraksta formāta dē? tas k?ūst ?oti konkurētspējīgs ar citiem. Es domāju, ka, runājot par cilvēkiem, kuriem nevajadzētu pārdot Amazon, atkal tie cilvēki, kas atrodas viskonkurētspējīgākajās jomās, mazumtirdzniecībā un citos zīmolu produktos, ta?u ir arī daudzas aizliegtas kategorijas: alkohols, iero?i, lietas. piemēram, tie nebūs piemēroti pārdo?anai Amazon.

Ri?ards: Sapratu. Vai ir kādreiz bijis laiks, kad es, jo es pilnībā saprotu, ka pārdodot Nike, jūs nekontrolējat mar?u, jūs nekontrolējat zīmolu, tāpēc jūs noteikti konkurējat ar cenu. Jums nav jāiedzi?inās ?ajā jautājumā. Vai ir kdreiz, kad esat redzjis, ka, ieskaitot to, ka kds no jsu skus, piemram, es tikai izdomju situciju ar to. Jūs pārdodat apavus, un jums ir sava zīmola apavi, bet jums ir pāris citu zīmolu apavi, piemēram, specifiski Nike skew — tie ir pārgājienu zābaki, kas, ziniet, ar to kādu varbūt piesaista. Vai ir kāds laiks, kas varētu palīdzēt uzlabot jūsu veikalu, vai, ja nepārdodat pietiekami daudz ?ī zīmola, vai tas ir tikai?

Peter: Jā, zināmā mērā. Es domāju, ka lielākie veiksmīgie cilvēki pārdod citus produktus, nevis konkurē ar Amazon pārdevējiem par to pa?u, man ??iet, ka pla?āk izplatīto produktu veidu unikalitāte būtu lielāka. Tātad, ja jums ir sava veida ni?a, iespējams, jūs zināt, zvejas piederumi, un, pirmkārt, tas varētu būt nedaudz mazāk konkurētspējīgs, bet arī tad, ja jūs varat piegādāt da?us no ?iem unikālākiem, ni?as produktiem. ?ajā telpā, nevis cauri 办辞尘辫濒别办迟ē?补苍耻 un, izmantojot savu Amazon veikalu, tas varētu būt noderīgs kādam. Piemēram, vi?i ierodas vieni, meklē konkrētu mak??eri un to atrod, vi?i varētu vairāk paskatīties apkārt jūsu Amazon veikala skatlogam un pateikt: “Kas jums ir piedāvājums, izmantojot Amazon?” Tā kā tā ir nedaudz ni?a, kur ir, ja paskatās iek?ā, tas Nike apavu piemērs: kāds bez mīlestības var atrast ?o Nike apavu vietnē Amazon un pēc tam pats izlemt: “Nez, kādus apavus vēl ?is pārdevējs pārdod”, jo tas ir tik pla?s tirgus, tik viegli pieejams.

Ri?ards: Jā, tas ir lo?iski.

Jesse: For?i! Tātad, koncentrējoties uz cilvēkiem, kuriem ir savs produkts. Vi?i izveidoja produktu, pa?i uzskaitīja, ko vi?i var darīt, lai iegūtu lielāku redzamību Amazon?

Peter: Jā, tie?ām, daudzas lietas. Kā zīmola pārdevējs, manuprāt, lielākā at??irība ir tā, ka jūs kontrolējat savu ierakstu un tā konfigurē?anu, kā arī tā saturu, un tāpēc stratē?ija patie?ām ir nodro?ināt, lai ieraksts būtu vislabākais iespējamais jūsu produkts un jūsu bizness. Un tad, no otras puses, ir gari apsvērumi un ran?ē?anas faktori, kas pamatā tiek izmantoti, lai jūsu produkts būtu pēc iespējas labāk redzams. Tātad viss, sākot no pareizo attēlu izvēles un beidzot ar pareizo atslēgvārdu iek?au?anu nosaukumā un aizmugure laukiem savā Amazon, lai iegūtu vislabāko redzamību. No turienes tā drīzāk ir sava veida nepārtraukta veiktspēja, metrika, un jūs vēlaties būt pārliecināts, ka jūsu reklāmguvumu līmenis (to cilvēku skaits, kuri nonāk jūsu lapā un faktiski iegādājas produktu) ir augsts, un tas liks Amazon atpazīt. ādas kop?anas jomā, ja tas ir piemērs. Ja jūs pārdodat vairāk par simts apmeklējumiem nekā nākamie pui?i, vi?i jūs pamudinās lapā un efektīvi reklamēs jūs pa?i. Tātad lietas, piemēram, laba zvaig??u rakstī?ana, arī uzlabo ?o būtību un saglabā labu Augstākās kvalitātes klientu apkalpo?ana un ar labu labi optimizēts 蝉补谤补办蝉迟ā.

Ri?ards: Tātad, Pēter, es gribēju tev jautāt vienu no lietām, ka mums noteikti ir jāpazi?o publikai, ka ne tikai tu esi labi kvalificēts un labi saproto?s Amazon un daudzas lietas, kuras jums vajadzētu un nevajadzētu darīt vietnē Amazon, ta?u, pateicoties jūsu integrācijai ar 黑料门, jūs ievērojami atvieglojat produktu un produktu sarakstu iegū?anu vietnē Amazon, kas, tāpat kā D?esija iepriek? minēja, var būt ?oti izaicino?am.

Peter: Jā.

Ri?ards: Tātad, vai klientiem ir jāmainās, piemēram, kāds, kur? klausās ?o: “Oho, man patīk ?is, man ir vairāk pārdo?anas apjomu, es gribētu izmē?ināt Amazon, es gribētu apskatīt ?o integrāciju, ” vi?am pastāstīs, kā to izdarīt vismaz vēlāk, norādīs pareizajā virzienā. Bet vai vi?iem ir kaut kas jāmaina, vai arī tas pār?em aprakstus, cenas un visu, kas pieejams jūsu 黑料门 veikalā?

Peter: Labs jautājums, sakiet, ja jums ir liels produktu katalogs, iespējams, da?i tūksto?i novirzes, automātiski pa?ems visu kataloga informāciju un pārformatēs to un izmantos to, lai izveidotu Amazon sarakstus un tagad būs gatavs tie?raidei. aiziet un tas radītu pārdo?anu. No turienes, kā jau minēju, ir at??irīgs faktoru kopums, iespējams, tie?saistes veikals attiecībā uz to, kas ir labs ieraksts un kāds ir optimizēts ieraksts. Da?as no tām ir saistītas ar tādām lietām kā nosaukuma apraksts, tāpēc jūsu apraksts, jūs izvelk tādas lietas no jūsu 黑料门 veikala, izmantojot pamata integrāciju bez produkta, mēs vienkār?i pa?emsim nosaukumu un izmantosim to, lai izveidotu Amazon nosaukumu. ta?u mums ir da?as funkcijas, kuru pamatā ir noteikumu izveide un darbība.

Tā, piemēram, Amazon nosaukums, tāda veida struktūra, kurā jums vajadzētu būt jūsu zīmola nosaukumam un produkta nosaukumam, izmēram, vīrietim, sievietei un tamlīdzīgām lietām no optimizācijas viedok?a, Ja vēlaties iek?aut da?us atslēgvārdus, virsrakstā un struktūrā ir jāpievieno atbilsto?i atslēgvārdi tādā veidā, ka Amazon algoritma atslēgas dominē pār tiem, kas atrodas virsraksta sākumā. Izmantojot ?o produktu, varat to izdarīt, kā jau teicu, lai iestatītu a uz noteikumiem balstīta darbība ir, teiksim, varat izveidot noteikumu kopu, kurā teikts, ka, veidojot nosaukumu no mana 黑料门 kataloga Amazon, es vēlos, lai tas būtu strukturēts ?ādi: zīmola nosaukums, produkta nosaukums, iespējams, izvelciet atslēgvārda lauku no noteikta aizmugure laukā 黑料门 un būtībā jūs varat, sava veida, Franken?teins-briesmonis kopā. Jūsu Amazon optimizē nosaukumus, ta?u mēs vienmēr iesakām turpināt optimizēt un mainīt, pārsniedzot automatizētā saraksta pamatus, un turpināt vienmēr mē?ināt uzlabot savus sarakstus manuāli jūsu veida galvenajiem produktiem vai vismaz saglabāt to. redzamība.

Jesse: Protams. Labā lieta ir tāda, ka ikvienam, kas klausījās aplādes iepriek?ējās sērijas, tas izklausās pēc mūsu SEO aplādes. Ir daudz vienādu jēdzienu, un, ja jūsu 黑料门 norādītais produkts jau ir optimizēts pareizajiem atslēgvārdiem, jūs esat diezgan labā sākumā Amazon. Tātad, Pīter, es dzirdu, ka vai nu Amazon ir jāveic papildu uzlabojumi, neatkarīgi no jūsu SEO atslēgvārdu izpētes, iespējams, ir labs sākums, ta?u ir daudz vairāk, ko varat darīt tie?i Amazon.

Peter: Jā, tie?i tā. Un ir interesanti, ka jūs pieminējāt SEO — tā ir sava veida Amazon apgabals, kas pastāv optimizē?anai un ir da?a no jūsu stratē?ijas, ta?u daudzi cilvēki tiek ignorēti, un tas ir ?oti svarīgi. Un, manuprāt, runājot par Amazon SEO, ja jums izdodas apgūt savu tie?saistes veikalu Google vajadzībām, un tas, kā es to saku, ir sava veida lielas kājas. Tātad, ja jūs varat gūt panākumus, izmantojot SEO Google tīklā, tad Amazon būtībā būs nedaudz vienkār?āks: man ??iet, ka jums ir jāuztraucas daudz mazāk jomu un apgabalu; būtībā tas ir jūsu nosaukums un jūsu meklē?anas vienumu lauku kopa. Tā vietā, lai izmantotu tradicionālo tie?saistes veikala SEO vidi, jūs meklēsit atslēgvārdu ievieto?anu virsraksta tagos, kā arī visā lapas saturā, kā arī meklēsit atpaka?saites un tamlīdzīgas lietas, tas nerada nekādas ba?as. Izmantojot Amazon, jūs ieguvāt savu titulu, un jums ir pieci lauki aizmugure no sava ieraksta, un jūs vienkār?i pasakāt Amazon, kurus atslēgvārdus vēlaties rādīt meklē?anas vienumu laukos, tāpēc tas ir ?oti vienkār?s piedāvājums.

Jesse: Tātad, cilvēkiem, kuri jau kādu laiku nodarbojas ar tie?saistes mārketingu, tas ir kā senos SEO laikos?

Peter: Tie?i tā. Jā, piemēram, pirmkārt, daudzi atslēgvārdi un tamlīdzīgas lietas būtībā ir viss, kas nepiecie?ams, izmantojot Amazon sarakstu un tā noteikumus.

Jesse: Jā. Kas ir labs padoms, es domāju, ka jūs varat darīt daudzas lietas, bet konkrēti attiecībā uz nosaukumu esmu redzējis daudz patie?ām garu nosaukumu pakalpojumā Amazon, man ir nojausma, ka spēlei Amazon sistēmā viss ir darīts. , vai ir kāds ātrs padoms, ko mēs varētu nodot tituliem?

Peter: Jā, noteikti, paskatieties, daudz papīra, veidojot vi?u Amazon nosaukumus, kas ir ?oti vērsti uz atslēgvārdiem, ir jūsu veids, kā viens no lielākajiem ran?ē?anas faktoriem, un paskatieties uz to, es domāju, ka veiktspējas ran?ē?anas faktors, bet patiesībā tas ir vairāk nozīmīgs.

Tātad, tas ir sava veida 诲颈惫辫补办ā辫箩耻 process: jūs ievietojat atslēgvārdus, lai Amazon zinātu, ka tie ir parādīju?i jūsu produktu, bet tikai ?o atslēgvārdu klātbūtne neatkarīgi no tā, vai tie ir jūsu nosaukuma sākumā vai jauns nosaukums ir pretrunā jūsu meklē?anas vienumu laukiem. , pats par sevi nepadarīs Amazon, jūs zināt, mest savu produktu pirmajā vietā. Būtībā tas tikai saka: “?eit ir jāmeklē”, tas, kas nostādīs jūsu produktu augstākās pozīcijās, ir labs reklāmguvumu līmenis, labs klik??u skaits, tāpēc daudzi cilvēki redz jūsu produktu un noklik??ina uz tā un iegādājas to. Un tagad tas ir daudz vairāk atkarīgs no tā, vai jums ir labs, labi uzrakstīts virsraksti, kas atbild un tiek saīsināti displejā vai meklētājprogrammas rezultātu lapā. Tātad, jūs patie?ām vēlaties panākt līdzsvaru starp to, ko jūs domājat par vissvarīgāko, un atslēgvārdu iek?au?anu savos nosaukumos, bet nelietojot ?ādus līdzek?us, jūs zināt, Pita ādas kop?anas līdzek?i, lieliski piemēroti ādai, vislabākie pasaulē, organiski, veselīgi, jūs ziniet, simts īpa?ības vārdu, kas apraksta produktu, un tas vienkār?i izskatās kā surogātpasta saturs. Tātad, jūs vēlaties iek?aut ?os atslēgvārdus, bet vairāk par visu vēlaties, lai jums būtu izskatīgs nosaukums, izskatīgs ieraksts, kas izklausās profesionāli un izklausās pēc produkta, ko cilvēki vēlētos iegādāties.

Jesse: Sapratu. Tāpēc nek?ūstiet traks, izmantojot SEO un liekot tam izskatīties traucējo?iem atslēgvārdiem, pārliecinieties, ka cilvēks to izlasa un saki: “Es gribu to iegādāties”.

Peter: Es domāju, ka jums ir jāievieto vissvarīgākie atslēgvārdi, ta?u, tiklīdz tas tiek ?oti saīsināts meklē?anas rezultātos vai sāk būt nedaudz, piemēram, surogātpasta saturs, jums ir ?ie meklē?anas vienumu lauki. a aizmugure spēlēt ar. Tāpēc labāk tos izmantot.

Ri?ards: Es grasījos jautāt un Sākot no Es, iespējams, steidzos uz priek?u, ta?u, tā kā jūs vēlaties iegūt savu pirmo izpārdo?anu un vēlaties to panākt, jūs vēlaties gūt panākumus, vai ir kāds triks, kā panākt agrīnu pārdo?anu, un vai ir kāds iemesls (jo es dzirdu vairāki viedok?i par ?o), bet vai ir iemesls ātri iegūt pārdo?anu Amazon, ne tikai vēlaties tos, bet vai ir iemesls, kas jums nepiecie?ams?

Peter: Tas noteikti ir iemesls, ka jums ir nepiecie?ams liels pārdo?anas apjoms un ātrs pārdo?anas ātrums. Tā ir viena no interesantākajām Amazon optimizācijas jomām, jo ??agrāk vi?i maksāja par pakalpojumiem, kuros varēja bez maksas atdot jūsu produktu apmai?ā pret atsauksmēm, un Amazon algoritmi to ?oti nosvēra, tāpēc cilvēki ārā ar, sava veida, izsniedziet simts produktus būtībā bez maksas vai ar atlaidi. Un tad nākamajā dienā vi?u produkts nonāks visu meklē?anas rezultātu aug?galā, jo tas ir visvairāk pārdotais pēdējo 24 stundu laikā.

Bet tas ir mazliet mazāks par to, un lielākā da?a no tiem ir tie visi tre?ā puse, Tātad, vai tas joprojām ir pieejams, gaidot ?o izpārdo?anu, izmantojot lielu atlaidi, vairs netiek pārdots tik augstā līmenī. Tātad process mūsdienās ir nedaudz vairāk kā maratons, ta?u joprojām ir da?as lietas, ko varat darīt, lai iegūtu ?os agrīnos pārdo?anas apjomus.

Es vienmēr iesaku iepazīstināt ar savu produktu, tāpēc sākumā neuztraucoties par attēliem, bet iepazīstinot ar savu produktu par zemāku cenu, varat at?auties to pārdot, lai iegūtu ātru pārdo?anas ātrumu. Sazi?a, izmantojot visus savus kanālus, tātad arī jūsu sociālie mediji, tādas lietas. Mācības ar labiem sponsorētiem produktiem, kampa?ām, lai Amazon, manuprāt, būtu līdzvērtīga AdWords vai PPC mārketinga platformai, lai jūs principā, jūs zināt, varētu būt pirmajās pozīcijās tādu produktu meklē?anas rezultātos kā jūsu, ta?u jūs varat maksāt, lai iegūtu ?o pozīciju tajos agrīnajos pārdo?anas apjomos, ko iegūstat, izmantojot sponsorētus produktus vai sava veida reklāmu savā Facebook lapā un tamlīdzīgi.

?ie agrīnie pārdo?anas apjomi sāk veidot jūsu pārdo?anas vēsturi un pārdo?anas ātrumu, un tas ir viens no svarīgākajiem ran?ē?anas faktoriem. Tātad daudzās lietas, piemēram, Amazon lēmums par to, ko rādīt vai kuru produktus rādīt pēc kādiem atslēgvārdiem, bet patiesībā tas ir atkarīgs no tā, kuri no vislabāk novērtētajiem un kuri pārdod visvairāk, un savukārt visvairāk naudas Amazon. Tātad, ir patie?ām svarīgi iegūt ?ādu agrīnu pārdo?anas ātrumu, bet pēc tam, jūs zināt, zvaig??u vērtējumus, jūsu atsauksmes, un, manuprāt, tā ir mazliet vistas un olas situācija, jo, ja jūs to nedarāt Ja jums nav labu atsauksmju un laba zvaig??u vērtējuma, tad jūs sākotnēji nevarat iegūt daudz pārdo?anas gadījumu. Ja sākotnēji nesa?emat ?os pārdo?anas apjomus, tad jums vairs nav iespējas sa?emt ?īs atsauksmes un zvaig??u vērtējumu, kas būtībā ir Pirmās pāris nedē?as, kad pārdodat Amazon, patiesībā ir tikai jākoncentrējas uz sadarbību ar klientiem, kā arī pārdo?anu, ta?u jūs varat iedro?ināt ?īs atsauksmes un zvaig??u vērtējumu. Un no turienes jūs vēlaties iegūt pēc iespējas lielāku pārdo?anas ātrumu.

Ri?ards: Tātad viena lieta, ko jūs teicāt, ka vi?i ir Pēteris, man izcēlās Sākot no pelnīt visvairāk naudas Amazon. Tātad, vai tam ir iemesls, pievērsīsimies ?im jautājumam. Vai jūs domājat konkrēti, ka jums ??iet, ka, pārdodot kopējo bruto, ir jābūt lielai naudai, tāpēc vi?iem nav svarīgi, cik daudz vi?i nopelna uz kādu konkrētu novirzi, vai tas ir, ja jūs pārdevāt 5 dolāru lietas miljonu dolāru vērtībā kas vi?iem ir tikpat labi, it kā jūs to pārdotu, ziniet visu, simts dolāru lieta un jūs nepārdevāt mazāk par miljonu, pareizi, es nevēlos ?obrīd nodarboties ar matemātiku, bet jūs saprotat manu domu. Vai tas ir kopējais pārdo?anas gadījumu skaits, ko vi?i apmierina, vai tas ir kopējais pārdoto ??ībumu skaits? Nevis ??ībi, bet kopējais produktu skaits.

Peter: Tā ir visa un visa pārējā kombinācija. Domāju, ja paskatās uz ilgi uzskaitītajām lietām vietnē Amazon, ?emot vērā to, kad vi?i izlemj, kuru produktu rādīt konkrētajā meklē?anā. Tas ir gar? apsvērumu saraksts, un tos visus var saistīt ar Amazon komerciālo iespēju, kas ir lo?iski, ja par to domā, bet, ja, piemēram, produkts tiek pārdots par zemāku cenu. , ja es varētu pārdot, atgriezī?os pie sava ādas kop?anas piemēra. Jūs zināt, ja tiek pārdots ādas kop?anas līdzeklis 50 ASV dolāru vērtībā, viens par katriem 10 ASV dolāriem, vi?i, iespējams, palielinās par 10 ASV dolāru cenu, jo tā ir ātrāka pārdo?ana. gūstot FIB ie?ēmumus, vi?i sa?em vairāk komisijas maksas, un tas ir ātrāk un vairāk klientu. Tāpēc es pie?emu, ka tas, iespējams, pamatātrums un kopumā zemākas cenas pacels jūs augstāku rangu, kas nozīmē, ka tas man sniedz norādes attiecībā uz, manuprāt, vi?u algoritmu iestatī?anu, ko Amazon dod priek?roku sava veida ātrumam ātrs apgrozījums pār tiem lielas pe??as mar?as veida produktiem.

Jesse: Jā, Pīter, es esmu redzējis ātruma pieminē?anu daudz, kad lasīju par Amazon. Tātad, ziniet, ??iet, ka jūs vēlaties izpelnīties, kad apmeklējat Amazon, kur, jūs zināt, ne tikai ierakstiet to sarakstā un ceru, ka pārdosiet, bet jums ir nedaudz jāuzpilda sūknis, tas ir ko es par to esmu lasījis.

Peter: Jā, noteikti. Un, kā es pievienoju, sponsorēti produkti ir lielisks veids, kā to izdarīt, jūs vēlaties uzreiz apzīmogot ?os mar?ējuma punktus, un es domāju, ka daudz papīra, ?ī statistika, kas tiek veikta ar sponsorētiem produktiem, jūs veicat mārketingu un vi?i uztrauksies par da?u no pe??as, ko vi?i sa?em, un par to, cik lielu atdevi vi?i uzreiz gūs no ?iem ieguldījumiem, ta?u patiesībā tajā brīdī, kad pirmo reizi piedāvājat savus produktus Amazon, jūs nevēlaties nopelnīt daudz. uzreiz, jūs domājat, ka vēlaties ieguldīt ?ajos sarakstos, un jums ir jāsāk domāt par saviem produktu sarakstiem kā par aktīvu, jo, ja jums ir pārdo?anas vēsture, vērtējums un zvaig??u vērtējums , un labas atsauksmes, un es teicu, ka tas ir jūsu produkta izplatī?anas punkts, un jums ir jāiegulda tajā sākotnēji, lai tas sāktu darboties, kas nozīmē sponsorēto produktu palai?anu, pārdo?anas ātruma palielinā?anu un, iespējams, to darī?anu nelieli zaudējumi un, iespējams, pārdodat savu produktu par zemāku cenu, kad pirmo reizi apmeklējat Amazon, lai veicinātu augstāku reklāmguvumu līmeni un lielāku pārdo?anas apjomu. Tātad Amazon galu galā atzīs, ka ?is produkts tiek pārdots.

Ri?ards: Jā, es to noteikti varētu redzēt, it īpa?i, ja jūs zaudējat, piemēram, produktu A, bet produkts A noved pie produkta B, un produkts B ir jūsu augstāka pe??a produktu, tad es noteikti varētu to uztvert kā stratē?iju — turpiniet, gandrīz izmantojiet to kā zaudējumu līderi, vi?i ienāks un panāk, lai tas palielinātu jūsu ātrumu ar sponsorētajām reklāmām un pēc tam atgrieztos un viegli parādītu citi produkti vai jūsu veikals un meklē?anas rezultāti, nekā ??iet. Vai es pārdomāju, vai tas ir tas, par ko jūs tur runājat?

Peter: Jā, tas noteikti ir tie?i tāds. Es domāju, ka jo īpa?i attiecībā uz Amazon, ja jūs to aplūkojat saistībā ar jūsu tie?saistes veikalu, ja jūs izmantojat Amazon, kas papildina jūsu tie?saistes veikala darbības, tad, manuprāt, tas ir vairāk par produkta nonāk?anu vairākās rokās. pēc iespējas gūstot pirmo pozitīvo klientu pieredzi, lai vi?i atgrieztos, izmantojot jūsu tie?saistes veikalu, vai lai vi?i zinātu par jūsu zīmolu, un tad, kad jūs, manuprāt, veicat ?āda veida daudzkanālu redzamības spēli un mē?ināt iegūt jūsu produktu sociālajā pierādījumā, ko nodro?ina Amazon, un to redzamību, ko tie nodro?ina. Tad ?īs sākotnējās ba?as ir tik daudz par pe??as normu, par ?o pārdo?anu, sākot ar klientu attiecības un laika gaitā tas palielina ne tikai jūsu Amazon klātbūtni un Amazon pārdo?anas apjomus, bet arī jūsu zīmolu un tie?saistes veikalu, un tādējādi jūsu klienti k?ūst par diezgan labiem klientiem, kas atkārtoti.

Jesse: Tātad, viss atgrie?as pie tā: jums atkal ir jātērē nauda, ????lai pelnītu naudu.

Peter: Būtībā ir. Tie?i tā.

Jesse: Jā, un es domāju, ka no jūsu teiktā es saprotu, ka ir da?i da?ādi punkti, bet kopumā es redzu, ja jūs saglabājat zemu cenu un tērējat naudu reklamē?anai. jūs gatavojaties uzpildīt sūkni, lai jūs vispirms iegūtu daudz pārdo?anas, jūs esat pārliecināts, ka nepelnāt daudz naudas, iespējams, jūs pat zaudējat naudu, bet tas palielina Amazon ātrumu, tāpēc tagad, nevis jāmaksā organiskie saraksti pace?as uz aug?u, tāpēc, ja neesat pārāk konkurētspējīgā vietā, tagad, kad cilvēki ieraksta “Pētera ādas kop?ana”, jūs tiekat parādīti otrajā vai tre?ajā sarakstā, kur iepriek? par to bija jāmaksā, tāpēc jūs sūk?a iepildī?ana tur dro?i vien ir laba.

Peter: Tie?i tā, jā. Es domāju, ka, ja skatāties uz tradicionālo SEO un SEM apmaksātās meklē?anas vidi, neatkarīgi no tā, cik daudz naudas jūs iztērējat programmā Google AdWords, piemēram, nosūtot trafiku uz jūsu vietni, tas nepalīdzēs jūsu SEO pozicionē?anai un kaut kā tie?i. . Kur ir Amazon, tas ir ?oti daudz, tāpēc, jūs zināt, pārdo?ana un satiksme notiek, izmantojot Amazon sponsorētu produktu, tiek apstrādāti tie?i tāpat kā tad, kad tie tiek piegādāti pa organiskajiem kanāliem, un tāpēc, ja sākat veikt pārdo?anu, izmantojot maksas kanālu, jūs organiski paaugstināsies rangā, un tā pēc tam sāk būt sava veida, jūs zināt, pa?pietiekams sistēma, kurā pārdo?ana, ko veicat, jūsu produktam ir redzama, ta?u vispirms ir nedaudz grūtāk nok?ūt.

Ri?ards: Pēteris, Ri?ards vēlreiz. ?trs jautājums ?eit: tātad, mēs acīmredzami aptveram Amazon un, jūs zināt, 900 mārci?as gorilla ir arī D?esija, un tas ir iemesls, kāpēc vēlas izmantot Amazon, ta?u mums atkal ir galvenokārt 黑料门 lietotāju pulks, ir da?i citi cilvēki, kuri vienkār?i vēlas uzzināt vairāk par E-komercijas kopumā, bet kādas ir lietas, ko varat darīt, un ??iet, ka jūs patie?ām strādājat, lai atgrieztu datplūsmu uz savu tie?saistes veikalu, un kādas ir da?as lietas, par kurām Amazon raugās? Ko jūs varat darīt un ko nevajadzētu darīt, lai iegūtu Amazon zinā?anas, patiku un uzticību, veicinātu pārdo?anu un pacel?anos augstāk, kā arī darītu visu, ko sakāt, lai darītu to pareizi? Ko mums vajadzētu darīt un ko nevajadzētu darīt, lai cilvēkus atgrieztu mūsu tie?saistes veikalā?

Peter: Jā, tas ir labs jautājums. Es domāju, ka, runājot par Amazon, ?ī iespēja ir lieliska, un tā būs patie?ām liela 颈别产ū惫ē迟补 auditorija, ta?u tas ir konkurētspējīgs, ja jums nepieder vieta, nepieder kanāls un pat tad, kad veicat ?ādu pārdo?anu, piemēram, jūsu klientu informācija, e-pasta adreses, jums neko no tā nesa?emsi. Tāpēc jūs nevarat vi?iem izmantot atkārtoto mārketingu vai izmantot tos ilgtermi?a attiecības ar vi?iem. Tātad, runājot par ?īs plaisas pārvarē?anu, ir da?as lietas, ko varat darīt, un tas, ko jūs nevarat darīt, ir nosūtīt vi?iem korespondentus caur Amazon sistēmām un apmeklēt manu tie?saistes veikalu un iepirkties ?eit, ko varat darīt. tomēr iek?aujiet produktā, ko vi?iem piegādājat. Tāpēc produktu ielikt?i ir lielisks veids, kā iepakojumā vai reklamēt jūsu tie?saistes veikalu faktiski uz jūsu iepakojuma, lietām, piemēram, garantijas re?istrācijai vai naudas atmaksai, vai atlai?u kodiem turpmākiem pirkumiem no jūsu Uz 黑料门 bāzes Tie?saistes veikals, ir visas lietas, kas jāiek?auj iepakojumā, lai veiktu Amazon pasūtījumu.

Ri?ards: Jā, es varu iedomāties, ka jūs varētu arī demonstrēt, kā lietot produktu, kā salikt produktu, YouTube video savā vietnē, lai jūs savā vietnē iegūtu citu meklētājprogrammu. Es varētu iedomāties, ka tas arī būtu labs.

Peter: Jā, tie?i jebkur citur, es domāju, meklētājprogramma ir laba lieta, ko darīt, ja tā ir, tā ir pievienot vērtību, kad vien iespējams. Tāpēc, manuprāt, ja jūs pārdodat virtuves piederumus, tad tādas lietas kā, piemēram, e-grāmatas ēdiena gatavo?anai un tamlīdzīgas lietas, vai lietotāja rokasgrāmatas, vai pamācības, jūs zināt, video pamācības par tīrī?anu, ?os produktus vienmēr var iek?aut tajās, kurās vienmēr ir saites. Atgriezties pie savas tie?saistes klātbūtnes, un jūs noteikti varat vērst savus Amazon klientus uz jūsu nodro?inātajiem līdzek?iem. Tas ir labs solis, lai izveidotu ?īs laika attiecības ar klientiem.

Jesse: Jā, es nesen nopirku a, tā bija uzlādes stacija visām ierīcēm manā mājā, un, protams, tai ir da?ādi kabe?i da?ādām lietām, un vi?i teica, ka jūs zināt, vienkār?i nosūtiet mums savu e-pastu un savu adresi, un mēs nosūtīsim jums bezmaksas kabe?us, vienkār?i sakiet, vai vēlaties iPhone X vai citu. Un, protams, es to darīju, tas bija bez maksas, ta?u vi?iem tagad ir mans e-pasts un adrese, tāpēc, ?eniāli.

Peter: Jā, tie?i tā, man ??iet, ir sava veida stratē?ija, ko vi?i meklē. Un es domāju, ka es varu veikt visas ?īs lietas, lai pārvarētu plaisu, lai tās iek?autu jūsu e-pasta sarakstā un varētu tos tirgot vai atgriezt jūsu veikalā, ta?u es domāju, ka lielākais Ja jūs skatāties uz Amazon kā papildu pārdo?anas kanālu, tas nav tik ?oti nepiecie?ams, manuprāt, vietas izvēle, kur iegūt papildu pārdo?anu, bet arī es domāju, ka tā ir ?oti ātra, tā ir redzamība, mēs tur nonākam, tāpēc cilvēki, kas tagad uzvedas, ir tas, ka vi?i atradīs, vi?i var atrast produktu no tie?saistes veikala un Amazon, ta?u vi?i veiks turpmāku izpēti, tāpēc, ja vi?i atradīs Amazon, vi?i dosies uz izpēti, lai atrastu vai jūs esat īsts zīmols, kāda ir jūsu zīmola identitāte, vi?i meklē jūsu Instagram, jūsu Facebook, jūsu tie?saistes veikalā, un otrādi, ja vi?i atrod jūsu produktu jūsu tie?saistes veikalā, varbūt jūsu sociālajos tīklos, vi?i vēlēsies ?o sociālo pierādījumu Amazon var sniegt ar atsauksmēm.

Tāpēc vi?i, iespējams, neiegādāsies vietnē Amazon, ta?u vi?i, iespējams, dosies tur apskatīties, ko citi cilvēki ir teiku?i par jūsu produktu. Tāpēc es domāju, ka redzamība, atra?anās vairākos kanālos, ar to saistītais sociālais pierādījums un pārskatī?anas sistēma, un tāpat kā ar visiem kanāliem, tā ir tāda, ka pastāvīga pozitīva klientu pieredze galu galā palīdzēs uzlabot jūsu zīmolu. Tātad, pārdodot Amazon, varat iek?aut ielikt?us vai mudināt cilvēkus atgriezties jūsu tie?saistes veikalā, un tā ir lieliska stratē?ija, ta?u galvenais ir pārliecināties, ka vi?iem ir laba pieredze ar produktu. un laba pieredze ar jums klientu apkalpo?anas jomā, ja vi?iem ir nepiecie?ama mijiedarbība, un tā ir sava veida pozitīva zīmola pieredze, kas vienmēr atgriezīsies jūsu tie?saistes veikalā un jūsu zīmolā.

Ri?ards: Jā, Pēter. Man bija kaut kas, par ko jūs tur runājāt, un es vēlos to paturēt tajā desmit tūksto?u pēdu līmenī vairāk vai mazāk, jā, jūs varat vai nē, jūs nevarat, jo, ja jūs varat, es esmu pārliecināts, ka tas ir daudz, bet atkārtotā mārketinga sada?ā, kurā jūs teicāt, ka nesa?emat vi?u e-pasta zi?ojumus, tāpēc nevarat vi?iem veikt atkārtotu mārketingu. Es nespēju noticēt, ka nekad iepriek? neesmu uzdevis ?o jautājumu, ta?u, tā kā mēs sazinājāmies ar Amazon ekspertu, vai izmantojat atkārtotu mārketingu cilvēkiem Amazon, izmantojot Amazon?

Peter: caur Amazon nr.

Ri?ards: Tātad, ja vi?i iepriek? ir nok?uvu?i jūsu lapā un jums ??iet: “Ei, es atkal esmu ?eit”…

Peter: Nē.

Ri?ards: LABI.

Peter: Jūs varat, ir da?as citas iespējas, kas to aizvieto, ta?u lielākoties Amazon reklamē?anas panākumi būs tie?ā veida PPC, ja kāds meklēs ?o atslēgvārdu, tas vi?am parādīs papildinājumu, ir arī citi reklāmas veidi, ta?u atkārtotais mārketings nav viens no tiem.

Ri?ards: Sapratu. Tātad, atgrie?oties pie jūsu jautājuma: Amazon acīs labākais veids, kā vi?i var jums parādīt vēlreiz, ir nodro?ināt vislabāko produktu, vislabāko cenu, vislabāko servisu, pārdot visvairāk, sa?emt vislabākās atsauksmes, vi?i jums parādīs vēlreiz. ?

Peter: Tie?i tā, jā. Es domāju, ka kāds tur sāk darbu. Es neapskatī?u visus ran?ē?anas faktorus, jo ?āda veida izglītība ir pla?i pieejama internetā, ta?u, ja jūs gatavojaties sākt pārdo?anu vietnē Amazon, jūs to uztverat nopietni un vēlaties, lai jūsu ieraksti būtu redzami un jāiegādājas, tad noteikti izejiet cauri. Es domāju, ka tā patie?ām ir Amazon pārdo?ana, salīdzinot ar varbūt da?iem citiem kanāliem, tas ir vairāk kontrolsaraksts, nevis pārdomāta stratē?ija, un, ja jūs to izmantojat, pārliecinieties, vai jums ir optimizēts nosaukums, kvalitatīvi attēli, labi apraksti un laba zvaigzne. raksti un atzīmējiet visus tos lodzi?us, tad jums būs veiksmīgs produkts, būtībā tas ir vienkār?i.

Jesse: Tātad, Pēter, es personīgi esmu pārdevis preces vietnē Amazon, un es varu jums pateikt no personīgās pieredzes — tas ir grūti, reklāmas ir smagas, ziniet, cilvēki, neviens neatstāj atsauksmes. Tātad, man ir personisks lūgums, kā iegūt vairāk atsauksmju vietnē Amazon? Ziniet, neviens neatstāj atsauksmes, es arī nelieku atsauksmes, tāpēc neesmu pārsteigts. Bet es zinu, ka tie ir svarīgi, visi saka: “Jums ir jāsa?em atsauksmes, jums ir jāsa?em 5 zvaigzne atsauksmes!” Labi, tas ir lieliski, bet kā tos iegūt?

Peter: Tas ir labs jautājums, sare??īts. Kā jau minēju iepriek?, ir tādi tre?o personu pakalpojumus, kas dāvina jūsu produktu, lai sa?emtu atsauksmes, agrāk tie darbojās ?oti labi, ta?u mūsdienās Amazon tas ir nedaudz nospiests, tāpēc jums ir jāatgrie?as pie 惫别肠尘辞诲ī驳颈 veidā. Ir da?as iespējas, ko Amazon piedāvā, ja veicat pārdevēja vieno?anos, kas meklē daudz deta?u, bet, ja veicat pārdevēja eksprespasta pakalpojumus, būtībā varat maksāt Amazon, lai vi?? atdotu savu produktu, ja maksājat. un sa?emiet da?as atsauksmes, ta?u tas nav pieejams visiem pārdevējiem.

Lielākajai da?ai no mums tas ir sava veida grūtākais veids, un, manuprāt, tas ir saistīts tikai ar sazinā?anos ar klientiem, ziniet, ka ir jālūdz ?īs atsauksmes, protams, es to nedarītu surogātpasta vai prasīga veidā, ta?u, ja kāds ir nopirka jūsu preci, vi?i ir ar to apmierināti, nav nekas slikts, ja nosūtāt e-pastu, kurā teikts: “Lūk, mēs priecājamies, ka jums tas patika, mēs ceram, ka atstāsit mums atsauksmi”. Jūs nevarat lūgt pozitīvas atsauksmes, bet jūs varat lūgt atsauksmi.

Es domāju, ka vēl viena lieta, ko jūs patie?ām varat darīt, ir tā, ka katra zīmola pieredzes da?a liek klientam vēlēties k?ūt par jūsu zīmolu, jo tie?i tad vi?i atstāj ?īs atsauksmes. ?āda veida “paldies” kartītes iek?pusē, interesantas, rado?as skrejlapas tikai ar jūsu iepakojumu, 辫ē肠辫ā谤产补耻诲别蝉 piedāvājumi, un, kā mēs par to runājām, pārvarēt plaisu starp jūsu tie?saistes veikalu un... Atlai?u kar?u un tamlīdzīgu lietu vai garantijas re?istrāciju, lai atvērtu ?o sazi?as līniju, un pēc tam tikai, izmantojot to, nodro?inot vērtību un, manuprāt, pozitivitāti ārpus tikai: "Ei, atstājiet man atsauksmi."

Jesse: Tas nedarbojas, es to esmu mē?inājis, tas nedarbojās!

Peter: Jā, jā, es domāju, pat sākot ar ?āda veida pārskatī?anas pieprasījuma pasta pamatiem, ko varat nosūtīt caur Amazon, ja vienkār?i sakāt: "Ei, atstājiet man atsauksmi." atbilde, nevis līdzīga: "Sveiki, mēs priecājamies, ka jums patīk produkts, varat re?istrēties savai garantijai ?eit, mēs priecāsimies par atsauksmēm, un, ja jums ir laiks, atstājiet atsauksmi!" Tādējādi pozitīvāka un vērtīgāka nekā vienkār?a pārskatī?anas pieprasījums.

Jesse: Tātad, vēl viens jautājums tie?i par ?o. Tāda analo?ija, pieturieties pie restorāna analo?ijas ?obrīd. Cilvēki, tas ir tas, ko cilvēki atstāj daudz atsauksmju par Yelp restorāniem ?eit, es neesmu pārliecināts, vai vi?i to izmanto vai nē, bet.

Peter: Jā, un es to daru. Ir grūti būt par restorānu, tas ir bīstams bizness (smejas).

Jesse: Tie?i tā, bet līdz tam laikam vi?i atstāj atsauksmi par kopējo restorānu. Tātad, vai ?ajā metaforā ir runa par to, ja par vienu konkrētu produktu sa?emat daudz labu atsauksmju, piemēram, piemēram, vienu produktu, kuru tikko pamanāt, parasti varat sa?emt daudz atsauksmju.

Vai tas kopumā palīdz visam jūsu veikalam, jo, runājot par restorāna metaforu, jūsu vista var būt sūkta, bet jūsu steiks var būt neticami pārsteidzo?s. Ja jūs varat sa?emt atsauksmes par savu stāvokli, vai tas tiks pārnests uz citiem jūsu produktiem un tiks parādīts viss jūsu veikala saraksts?

Peter: Man ??iet, ka zinātniski atbilde ir neskaidra, bet es domāju, un iek?ēji no pieredzes ir ?ī krosovera elements, es domāju, ka vietnē Amazon ir divas da?ādas vērtē?anas sistēmas. Pastāv sava veida pārdevēja vērtējums, no kura vi?i atkāpsies, proti, jūs zināt, kur jūs novērtējat mijiedarbību, piegādes noteikumus, klientu apkalpo?anu un produkta vērtējumu, kas tiek pievienots konkrētam produkta sarakstam.

Tātad, ja mēs ?emam atpaka? ?o scenāriju, ja jūs pārdodat tikai Nike apavus, tad tas ir pārdevēja vērtējums, kas izriet no tā, kā ?is izpildes process notiek, kad jūs pārvaldāt ?o piegādes laiku, ja vēlaties pildīt un tamlīdzīgas lietas. tas ir svarīgi konkrētajā konkurences telpā, kurā, manuprāt, skatāties tā saukto pirkuma lodzi?u, pogu Pievienot grozam salīdzinājumā ar divdesmit citiem tā pa?a produkta pārdevējiem. produkta vērtējums vienmēr ir bijis simts rei?u svarīgāks. Līdz ar to zvaig??u vērtējums ir pievienots konkrētajam produkta sarakstam, jo ??tas ir zīmols, tāpēc daudziem produktiem ir labs pārdevēja reitings, un Amazon sistēma to atzīst par it kā izveidoto un labi pārskatīts, tad, kad jūs prezentējat jaunus produktus vai jums ir produkti, kuriem nav tik liels pārdo?anas ātrums vai zvaig??u vērtējums, jā, tie sa?ems vēl lielāku impulsu, tāpēc, manuprāt, Amazon algoritms zina, ka jūs esat īsts laba produkta piegādātājs, bet es neteiktu, ka tas ir tikpat mērogs kā da?i citi faktori. Tāpēc es domāju, ka Amazon vismaz no A9 algoritmu viedok?a tas ir pazīstams pārdevējs ar labiem vērtējumiem un atsauksmēm, J? vai N?, un, ja tas ir J?, tad, ja jūs piedāvājat jaunu produktu bez vērtējuma, tas var veicināt mazliet grūtāk, ja tas ir N?, tad tas, iespējams, jūs pievils ar visiem citiem jaunajiem produktiem.

Jesse: Sapratu. Un, starp citu, klausītājiem ?eit, varu derēt, ka jums nav ne jausmas, no kurienes ir Pēteris, bet gan no Austrālijas. Amazon ir diezgan jauns Austrālijā, cik ilgi Amazon ir Austrālijā?

Peter: Dro?i vien apmēram se?us mēne?us. Pagāju?ā gada beigās, tātad tie?i Ziemassvētku laikā.

Jesse: Un vai jums ir jūsu Amazon Prime dalība?

Peter: Nē, tā ievie?ana ir bijusi pakāpeniska. Tātad, Amazon Prime vēl nav palaists, tāpēc vi?i pamatā sāka tikai ar FBM, kas ir tirgotāja izpildīts. Un tad vi?i nesen ir ieviesu?i FBA, tāpēc tiem, kas nezina, ka to izpilda Amazon, kas būtībā nozīmē, ka pārdevēji var nosūtīt savus produktus uz Amazon izplatī?anas centru un nodro?ināt to izpildi no turienes. Būtībā ?īs lo?istikas izmanto?ana no Amazon, tātad tas ir tikai sākums, un tad Prime ir nākamais vietnē, tāpēc tas ir ?oti daudz iepazīstināt ar lietām, tā pa vienam.

Jesse: Sapratu. Tāpēc klausītājiem visā pasaulē ārpus Austrālijas, lai iegūtu Amazon Prime apzīmējumu, es zinu, ka ir da?i citi veidi, kā to izdarīt, ta?u galvenais veids, kā to izdarīt, ir veikt ?o Fulfillment by Amazon programmu, FBA. . Vai varat to sīkāk aprakstīt, kā to iestatīt?

Peter: Jā, tas ir ?oti vienkār?i. Tātad būtībā FBA, FBM — sadalījums ir, manuprāt, Fulfill By Merchant ir jūsu produkta uzskaitījums pārdo?anai Amazon, un, ja tas tiek pārdots, Amazon uz?emas komisijas maksu, un jūs piegādājat produktu, jums ir dariet visu ar lo?istiku balstītu klientu apkalpo?anu un pārliecinieties, ka tas nonāk līdz produktam Amazon pakalpojumu snieg?anas termi?os, kur FBM ir at??irīgs piedāvājums, būtībā jūs ievietojat produktu Amazon, un pēc tam paaugstiniet piegādi. pasūtiet ar Amazon, un jūs sakāt: "Es sūtu simts vienību ?īs produkcijas uz jūsu noliktavu, un tā atrodas tur, līdz kāds to iegādājas", kad Amazon to pa?em, iepako un piegādā jūsu vietā. Un vi?i arī piegādā visu pamatojoties uz piegādi klientu apkalpo?ana, tāpēc, manuprāt, daudziem uz?ēmumiem, īpa?i maziem, tā ir patie?ām lieliska ideja, manuprāt, zvī?ains bizness un pārdo?ana starptautiskajās teritorijās.

Austrālija, piemēram. Jūs varētu nosūtīt da?us simtus produkta vienību uz Austrālijas FBA noliktavu, un, manuprāt, lo?istikas zi?ā tas ir pēdējais, par ko jums jāuztraucas, un no turienes jūs vienkār?i koncentrējaties uz savu produktu saraksta iegū?anu un darbību. mārketingu un pārdo?anas apjomu. Un, manuprāt, runājot par ran?ē?anas faktoriem, un pirms Amazon noteikti pie??ir prioritāti produktiem, kas tiek pārdoti, izmantojot FBA, atkal tāpēc, ka ie?ēmumu dubulto?anās, ne tikai komisijas maksa par pārdo?anu, bet arī maksa par izvēli, iesai?ojiet un piegādājiet produktu jums. Tātad, neatkarīgi no tā, vai tas ir produktu mazumtirdzniecība, kas konkurē vienā un tajā pa?ā sarakstā par pirk?anas lodzi?u, vai arī jūsu zīmola produktu saraksts, cen?oties iegūt lielāku redzamību meklē?anas rezultātu lapā — abiem ir labākas iespējas gūt panākumus, ja Ja izmantojat FBA, tas nekādā gadījumā nav priek?noteikums, ja jūsu ran?ē?anas faktors ir optimizācijas rīki un vieta, jūs varat nodro?ināt veiksmīgu FBM vai Fulfilled by Merchant sarakstu, ja vēlaties izmantot eso?o lo?istiku struktūrai.

Ri?ards: Tāpēc es pie?emu, ka Amazon vēlas pārdot visu, galvenokārt no A līdz Z, ?o slepeno smaidi?u, ka vi?i ir pabeigu?i. Tie no mums, kas zina, ka tā ir da?a no visa vi?u lietas, pareizi. Vi?i vēlas pārdot no A līdz Z. Es domāju, ka nav maksimālā daudzuma, ko jūs varētu vi?iem nosūtīt. Bet paturiet prātā, ka, lai gan mums 黑料门 ir diezgan daudz tirgotāju, kuriem ir, jūs zināt, labi izveidota uz?ēmējdarbību un dara miljoniem plus dolāru. Atgriezīsim to cilvēkam, kur? tikai sāk darbu, un saka: “O, lieliski, zini, tagad man ir jāsa?em ?is lielais krājumu gabals, ko nosūtīt uz Amazon.” Vai ir minimums, vai ir kaut kas tāds, kas ir jāsūta vismaz tik daudz?

Peter: Nav minimuma, nav maksimumu, jums ir jādara, kur un darbojas zināt, teiksim, nosūtiet piecus tūksto?us vienību, un jūs sūtāt divas nedē?ā, Amazon iekasē ikmēne?a maksu par krātuvi, kas var būt diezgan dārga, ja jūs vienkār?i atstājat tur lietas, tā nav tik daudz krātuve, tā noteikti ir tāda sadali domājo?s un, kā jūs zināt, nosūtiet reālistisku summu, tad pāris mēne?u laikā varat to nokārtot, un, manuprāt, parastā rezervju un ietekmes analīze, ja runa ir par to, bet runājot par to, jo mazāka summa, jo lielāka summa kā vēlaties, un tas ir lieliski, jūs varat vienkār?i nosūtīt da?us, ja vēlaties, teiksim, kā to izdarīt kā eksperimentu, pirms nākt ar lielākām piegādēm.

Jesse: Perfekti. Tātad tirgotājam, kur? tikai vēlas sākt ar Amazon. For Fulfilled By Merchant nozīmē, ka jūs ievietojat produktu Amazon, pārdodat to, nosūtāt, tas ir diezgan vienkār?i. Bet nākamais solis ir tāds, ka, ja vēlaties nosūtīt noteiktu krājumu daudzumu Amazon, tagad esat FBA programmā, kas nozīmē, ka tagad sa?emat Amazon Prime apzīmējumu.

Peter: Tas ir jā, atgrie?oties pie jums, jā. Tādā veidā jūs iegūstat Amazon Prime produktu. Tātad, jebkuram, kas tiek pārdots, izmantojot FBA, jūs varat sa?emt tirgotāja izpildi jau tagad, kas, pat ja jums ir da?i ??ēr??i, kas jāpārvar, ta?u, ja jūs varat sniegt piedāvājuma veida piegādes solījumu, ko Amazon dara, izmantojot FBA, izmantojot savus lo?istikas kanālus, tad varat pieteikties uz grandiozu spēju iegūt tā saukto Merchant Fulfilled Prime, tāpēc tas ir galvenais no klienta viedok?a, galvenā piegāde, un tā ir vērtība galvenajai programmai, bet lo?istika un nosūtī?anu veicat jūs, tirgotājs.

Jesse: Jā, jums tas jādara tikai divas dienas, tāpēc tas var būt grūts ??ērslis. Jā, tāpēc es domāju, ka tas ir ?oti noderīgi iesācējiem tirgotājiem, jā, jūs varat saslapināt kājas/, bet ar FBA vi?i pace?as reitingā, vi?i rūpējas par piegādi, un tas ir arī padoms cilvēkiem, kas to dara kā sānu grūstī?anās vai nevēlaties neko iepakot un nosūtīt. FBA var izmantot arī, lai nosūtītu savus produktus, lai jūs varētu nosūtīt produktus uz Amazon un pēc tam, teiksim, pārdodat kaut ko savā 黑料门 veikalā, varat pieteikties aizmugure Amazon un lūdziet to nosūtīt jums no sava inventāra. Tātad, ja vēlaties laiku pa laikam doties atva?inājumā, ir noderīgi arī iegādāties savus produktus Amazon un nosūtīt tos no Amazon.

Peter: Un to sauc par FBA ar multi-channel izpildi.

Jesse: Labs darījums. Tu zini visus terminus, Pēter, es zinu, ka vispārīgums ir tāds, bet tu saprati citus terminus, pareizi. Tātad 黑料门 tirgotājiem ir daudz cilvēku, kas jau pārdod Amazon. Kādas priek?rocības vi?i iegūst, izmantojot Codisto integrāciju ar Amazon, kas to at??ir no vienkār?as darbības veik?anas pa?am?

Peter: Jā, es domāju, ka priek?rocība, it īpa?i, ja jums ir lielāks katalogs, ir centralizēta vadība, kas nav jāievada Amazon, kā arī mēs integrējamies ar eBay. Tātad, jūs zināt, jūs varat pārvaldīt visus tos no vienas, centrālās atra?anās vietas 黑料门, un jo īpa?i, ja jūs veicat savu piepildījumu, tad ir tāds krājumu līmenis, ko jūs vienkār?i nevarat veikt manuāli. Tātad būtībā, ja jūs, pārdodot trīs kanālos, un kāds iegādājas divas jūsu produkta vienības no Amazon, un jums ir desmit noliktavā, jūs nekavējoties atjaunināsit savu Ebay un 黑料门 veikalu, ka jums ir pieejami divi, kas nozīmē, ka jūs nekad. ja ir ?īs krājumu neatbilstības vai pat dārgākas no tām ir pārpārdo?ana, kur, veicot vairāku kanālu darbību manuāli, bie?i vien varat nonākt situācijā, kad esat pārdevis produktus, kas jau ir pārdoti citā kanālā, un vairs nav pieejams. Es domāju, ka ?ajā zi?ā tas sniedz jums tādas, jūs zināt, vienas pieturas a?entūru, lai mainītu, tāpēc jūs varat veikt izmai?as cenās vai produkta deta?ās vai piegādes ru??os no 黑料门 un likt tos palielināt. visiem jūsu kanāliem, tāpēc Ebay, Amazon, arī visā pasaulē, jūs varētu pārvaldīt vairākus Amazon veikalus un vairākus Ebay veikalus vairākās valstīs un darīt visu savā 黑料门 platformā, tāpēc tas noteikti padara ?o daudzkanālu stratē?iju ?oti viegli pārvaldāmu. .

Jesse: Lieliski! Tātad tas viss atradīsies jūsu 黑料门 vadības pane?a iek?pusē?

Peter: Tie?i tā, jā. Un es domāju, ka lielākā priek?rocība ir tā, ja esat iesācējs tirgū un vēlaties izveidot ?os sarakstus, it īpa?i, ja jums ir zīmola produkts, tāpēc jums ir jāizveido apraksti, nosaukums, kopija, attēli. un viss aizmugure, ja jums ir daudz ??ībību, tad manuāli to izdarīt Amazon, arī eBay, var būt ?oti sare??īti ar (plakaniem failiem) un aug?upielādēt to?us, kur tas ir ar Codisto integrāciju 黑料门. tie?ām tikai da?i klik??i un automatizēts process, kas padara to daudz ātrāku un vienkār?āku.

Jesse: Vai ir iespējams, teiksim, jūs zināt, varbūt es vēlos iekasēt pēdējo naudu savā 黑料门 veikalā, bet ar Amazon es vēlos iekasēt nedaudz vairāk, jo Amazon veic tik lielu samazinājumu. Vai tas ir iespējams Codisto?

Peter: Jā, noteikti! Tātad viss, katrs lauks ir parakstīts ar Amazon vai Ebay, būtībā var darboties ar mēr?iem, tāpēc, piemēram, cenu noteik?anai jums ir iespējas veikt fiksētās izmaksas, tāpēc neatkarīgi no jūsu 黑料门 cenas tā būs jūsu Amazon cena, neatkarīgi no tā, vai jūs to sūtīsit uz aug?u vai uz leju, tātad 黑料门 cena plus 3% vai 黑料门 cena plus, jūs zināt, dolārs vai divi dolāri, vai arī varat pārmai?us iestatīt manuāli, varat izslēgt cenu noteik?anu un iestatīt īpa?u rokasgrāmatu. cena tirgū, un tur ir liela elastība. Un tā ir tāda pati elastība, kas pārvietojas pāri būtībā jebkuram laukam, tāpēc, jūs zināt, kā jau minēju iepriek?, jūsu nosaukumi, jūsu konstrukcijas, ka lauka izmanto?ana darbojas kā noteikumos un iestatīta ar piegādi un būtībā visos citos laukos.

Jesse: Lieliski! Izklausās, ka ?eit ir daudz deta?u, un tajā ir 颈别产ū惫ē迟补 jebkura vēlamā elastība. Kur var doties 黑料门 tirgotāji, lai uzzinātu vairāk par ?o integrāciju?

Peter: 黑料门 interfeiss ir pieejams tirgū ir cilne, tāpēc tas ir labākais veids, kā sākt, 30 dienas ir bezmaksas, instalējiet un izmantojiet lietotni, kā arī varat uzskaitīt tik daudz produktu, cik vēlaties. Amazon un eBay. Tāpēc labākais veids ir mācīties darot un izmē?ināt. Ja jūs par to domājat, mūsu vietnē ir arī vairāk informācijas par zīmola produktu.

Jesse: Ja cilvēki re?istrējas, vai jūs sniedzat vēl da?us e-pasta zi?ojumus un informāciju par to, kā to iestatīt, vai ir vēl kāda izglītība, ko tirgotāji var iegūt procesa gaitā?

Peter: Mēs to darām, jā, tāpēc, sākot ar 30 dienu izmē?inājuma periodu, mēs nosūtām, kas jums ir nepiecie?ams, lai sāktu produkta lieto?anu un nelielu mijiedarbību ar tirgiem, un mums ir pilna klientu apkalpo?anas komanda. Tātad, apmācības speciālisti, it īpa?i, ja veicat lēnām sare??īta liela kataloga integrāciju, vi?i principā meklē palīdzību Amazon un eBay ierakstu iestatī?anā, izmantojot 黑料门 un Codisto.

Jesse: Lieliski! Tātad, izklausās, ka ir daudz palīdzības, lai cilvēki sāktu darbu, un, ziniet, es vēlos izmantot iespēju, lai iedro?inātu visus 黑料门 tirgotājus. Jūs zināt, Amazon ir 50% E-komercijas tirgus tur. Tātad, lūdzu, pārbaudiet pārdo?anas kanālus, meklējiet citus pārdo?anas kanālus, dodieties uz Amazon, jums ir 30 dienu bezmaksas izmē?inājuma versija Codisto, tāpēc, ja esat gatavs Amazon, ir pienācis laiks, mums ir vienkār?a integrācija. lai saliktu jums kopā. Pēter, kādi pēdējie vārdi?

Peter: Nē, paldies, ka pievienojāt mani aplādei, un jā, ja kādam ir kādi jautājumi par Codisto veidu, par integrācijām vai to, kā sākt darbu, vi?i var sazināties ar ?o vai arī vi?i var būt sazinieties ar mani tie?i, es labprāt palīdzē?u.

Jesse: Lieliski, Pēter. Paldies, ka piedalījāties podkāstā, ?oti novērtēju to. ?ī ir D?esija.

Ri?ards: ?is ir Rich, rūpējies!

Jesse: Paldies.