Vai zināji, ka bērnu preces ir viena no tie?saistes mazumtirgotājiem?
Tā ir taisnība. Tas lielā mērā ir divu galveno iemeslu dē?:
- Tas ir ērti aiz?emtiem vecākiem, kuriem nav jāiziet no mājām, lai veiktu pirkumu
- Cilvēki ir gatavi tērēt par saviem bērniem
Un bērnu zīmoli patie?ām virza nopietnu biznesu. Apmēram USD 1.2 triljoni gadā tiek iztērēti bērniem un pusaud?iem paredzētiem produktiem.
Varat to gūt labumu, izveidojot bērnu zīmolu un interneta veikals kas ir paredzēts vecākiem, vecvecākiem un aprūpētājiem, kuri vēlas piedāvāt saviem mazajiem bērniem labāko no visa.
Lūk, kas jums jāzina un jāapsver iepriek?.
Kam vajadzētu izveidot bērnu zīmolu?
Ir viens 诲别尘辞驳谤ā蹿颈蝉办蝉 cilvēki, kuri ??iet īpa?i piemēroti bērnu zīmola izveidei: vecāki.
Tiem, kuriem ir savi bērni, ir jēga kā bērnu zīmola dibinātājiem, jo… labi, vi?i to saprot. Vi?i ir saska?oti ar ?īs ni?as un ?āda veida produktu mēr?auditoriju, jo vi?i zina, kas vecākiem ir vajadzīgs un ko vēlas saviem bērniem. Vi?i saprot galvenās auditorijas vēlmes, cerības un ba?as.
Tas attiecās uz uz?ēmuma dibinātājiem , bērnu ap?ērbu un aksesuāru zīmols:
Viss sākās salidojuma 濒补颈办ā... mēs atzīmējām inovatīvus un noderīgus produktus, ko viena no māmi?ām atveda no ārzemēm. Mēs ?ēlojāmies, ka nevaram ?os produktus atrast uz vietas. Tas k?uva par spuldzes brīdi: mums nevajadzētu gaidīt, kad citi atnesīs ?īs lietas
Citiem bērnu zīmoli ir vairāk aizrau?anās projekts, kas sākas kā mīlestības darbs un pārvēr?as par biznesa iespēju. ?em Carol no , piemēram. Vi?a teica:
Es daru drēbes saviem mazbērniem un priecājos par ?ū?anu. Es domāju, ka tā būtu lieliska iespēja sākt un dalīties ar bērnu ap?ērbu ar citiem. Man nav pe??as, man vienkār?i patīk ?ūt, lai aizpildītu savu laiku... jūs varat ?ūt tik daudz lietu tikai savam.
Jāatceras: neatkarīgi no tā, vai vēlaties izveidot bērnu zīmolu, lai radītu sev karjeru, vai arī jūs to darāt, lai dalītos ar savu aizrau?anos vai hobiju, jums ir jāspēj sazināties ar pircējiem. bērnu produktiem.
Kā at??irt sava bērna zīmolu
Nākamais jautājums ir ?āds: kā jūs at??irat savu bērnu zīmolu no pārējiem konkurentiem?
Dmitrijs Karau?s, pieredzējis tie?saistes mazumtirgotājs, labi izteicās: "Jums vispirms ir jāanalizē tirgus, lai redzētu, kā trūkst klientiem, kuri jau ir ?ajā jomā (un ko citi mazumtirgotāji nevar piedāvāt)."
Analizējot tirgu un meklējot nepilnības, kas var padarīt jūsu zīmolu īpa?u, unikālu un pievilcīgu klientiem, ?emiet vērā tālāk minēto.
Ekskluzīvi produkti
笔ā谤诲辞诲辞迟
?is ir bijis bērnu pārvadātāju stratē?ija: izveidojot savas pielāgotās bērnu stropes, vi?i var piedāvāt ekskluzīvus produktus, kas tiek pārdoti tikai ar vi?u zīmolu.
ir zīmols, kas pārdod unikālas bērnu stropes
?pa?i ni?as produkti
Nok?ūstot ?oti specifiskā bērnu tirgus sektorā, jūs varat izcelties no konkurentiem (nevis mē?ināt apmierināt visu veidu klientus). Piemēram, tā vietā, lai vienkār?i pārdotu bērnu ap?ērbu, jūs varētu pozicionēt savu zīmolu kā vienu kas pārdod
Tie?saistes mazumtirgotājs ir izmantojis ?o pieeju: vi?i pārdod ielas ap?ērbu
pārdod ielas ap?ērbu bērniem
Problēmu risinā?ana produktus
Atklājot un risinot sāpju punktus, ar kuriem saskaras pircēji ?ajā ni?ā, jūsu bērna preces var tikt pozicionētas kā vērtīgas,
Tas ir bērnu zīmols izdarīja: vi?i radīja atkārtoti lietojamus,
pārdod atkārtoti lietojamu
Tagad, kad mums ir ideja par to, kā izcelties bērnu zīmolu tirgū, apskatīsim likumus un noteikumus, kas jā?em vērā un jāievēro, kad esat gatavs laist klajā.
Likumi un noteikumi, kas jāzina
Pirms piedāvājat savu jauno bērnu zīmolu un tā produktus tirgū, pārliecinieties, ka ievērojat ar ?o produktu ni?u saistītos tiesību aktus un noteikumus.
- ASV uz bērnu produktiem attiecas federālo dro?ības noteikumu kopums, ko sauc par (CPSR). Tie attiecas uz bērnu produktiem, kas paredzēti bērniem līdz 12 gadu vecumam. Ja jūsu zīmols pārdod rota?lietas vai izturīgus zīdai?u vai mazu?u izstrādājumus, jums būs jāatbilst prasībām un jāpārbauda produkti pirms to lai?anas tirgū.
- Bērnu pre?u ra?otājiem un importētājiem ASV jābūt a lai apliecinātu, ka vi?u produkti atbilst visiem dro?ības noteikumiem.
- ES ietvaros, pārtikas produktiem kas paredzēti bērniem, būs jāievēro īpa?i noteikumi par uztura sastāvu, ko nosaka .
Atkarībā no jūsu dzīvesvietas var būt arī valsts un/vai vietējie noteikumi, kas saistīti ar bērniem paredzētiem produktiem, tāpēc noteikti sazinieties ar valsts un pa?valdību iestādēm, lai noskaidrotu, vai ir nepiecie?amas papildu at?aujas vai sertifikāti.
Bērnu zīmolu paraugprakse
Visbeidzot, bet ne mazāk svarīgi, apskatīsim da?as labākās prakses, kas jums jāpatur prātā, lai jūsu bērna zīmols būtu veiksmīgs.
- Serviss. Jums var būt labākā vietne, dizains un cenas tirgū, ta?u, ja jūsu apkalpo?ana trūkst, klienti neatbalstīs jūsu zīmolu. ?pa?i steidzamām precēm (domāju, ka pārtika, auti?i utt.) jums ir jānodro?ina uzticamība,
濒补颈办ā piegāde un lielisks klientu atbalsts. Klienti ir jutīgi pret produktiem, kas paredzēti saviem bērniem, tāpēc piegādeTOP līme?a apkalpo?ana katram klientam ir obligāta. - ?谤迟ī产补. Ikviens, kas rūpējas par bērnu, ir pastāvīgi aiz?emts, tāpēc ērtības ir galvenais. Piedāvājiet da?ādas piegādes iespējas (t.sk , ja tas ir noderīgi), lai jūs varētu pielāgoties pircēju drud?ainajiem grafikiem.
- Atgrie?ana. Atgrie?ana ir a
apgrūtinājumi un vēl viena lieta, ko pievienot aiz?emtiem vecākiemk?ada sarakstu. Samaziniet atdevi, iek?aujot tajā detalizētas fotogrāfijas un produktu apraksti, un pārliecinieties, ka varat ātri atbildēt uz jautājumiem, izmantojot e-pastu vai zvanu centru. - Esiet emocionāli iesaistīts. Ir svarīgi būt emocionāli iesaistītam jūsu bērna zīmola veido?anā, jo to darīs arī jūsu pircēji. Kad klienti pērk, vi?i pērk, domājot par bērnu, tāpēc vienmēr uzklausiet vi?u ba?as, palīdziet, kad varat, un parādiet, ka esat emocionāli ieguldīts katrā izpārdo?anā.
Ja varēsiet ievērot ?o paraugpraksi, pastāv lielāka iespēja gūt panākumus un atkārtotu pārdo?anu no lojāliem zīmola atbalstītājiem.
