艩odienas viesis ir Traci Reuter, Divine Social dibin膩t膩js/izpilddirektors un
Divine Social aizraujas ar atbalstu uz艈膿mumiem to z墨molu att墨st墨b膩, izmantojot autentisku, j膿gpilnu soci膩lo rekl膩mu.
Traci ir neparasti sp膿j墨gs apl奴kot jebkura uz艈膿muma misiju, v墨ziju un v膿st墨jumu, k膩 ar墨 izstr膩d膩t pareizo strat膿模iju, lai 墨staj膩 laik膩 par膩d墨tu savu z墨molu 墨stajiem cilv膿kiem.
Ar 25 gadu pieredzi p膩rdo拧an膩 un m膩rketing膩 Traci zina, kas ir vi艈as lietas
Apvienojum膩 ar sav膩m taktiskaj膩m zin膩拧an膩m par soci膩lo reklam膿拧anu Traci var uzrakst墨t jebkura z墨mola pan膩kumu recepti, un vi艈a 拧odien ir 拧eit, lai dal墨tos ar da啪iem no saviem liel膩kajiem nosl膿pumiem, kas sl膿pjas j奴su sp膿c墨g膩s soci膩l膩s rekl膩mas strat膿模ijas izstr膩d膿.
R膩d墨t piez墨mes:
- Uzziniet, k膩p膿c ir pien膩cis laiks dubultot rekl膩mu
- Uzziniet, k膩p膿c Traci uzskata, ka jums vajadz膿tu izveidot tr墨s galvenos videoklipu veidus
- Uzziniet, k膩 jums vajadz膿tu velt墨t liel膩ko da募u p奴募u vienam no 拧iem videoklipiem
Transkripts
顿啪别蝉颈箩蝉: Laim墨gu piektdienu, Ri膷i!
Richard: Priec墨gu piektdienu, D啪esa. Vi艈i lido gar膩m.
顿啪别蝉颈箩蝉: Vi艈i noteikti dara. T膩 ir v膿l viena soci膩l膩 distanc膿拧an膩s
Richard: T膩p膿c, ka 拧odien kop膩 ar mums ir v膿l viens podkasters. Tas b奴s labi. Turkl膩t vi艈ai 募oti pat墨k iedzi募in膩ties strat膿模ij膩 un t膩s psiholo模ij膩, un m膿s da啪reiz nedaudz apmald膩mies taktik膩. T膩p膿c 拧odien b奴s interesanti no vi艈as m膩c墨ties.
顿啪别蝉颈箩蝉: J膩, cilv膿kiem, kas klaus膩s, ja esat gatavs k膩dai soci膩lo mediju strat膿模ijai, vienk膩r拧i
Traci: Lieliski. Paldies, ka esat mani.
顿啪别蝉颈箩蝉: Protams. J膩. Un ir piektdiena, laim墨g膩s stundas diena ir nedaudz agra Rietumu krast膩, bet j膩.
Traci: Es esmu austrumu krast膩, 拧obr墨d ir diezgan tuvu laim墨gajai stundai.
Richard: Es klausos j奴su izr膩di; Es da啪reiz dom膩ju, vai laim墨g膩 stunda notiek jebkur膩 laik膩.
Traci: K膩 piez墨mi, m膿s tikai vienu reizi esam biju拧i tie拧raid膿 墨staj膩 laim墨gaj膩 stund膩. Un tad citreiz m膿s patie拧膩m dz膿r膩m diezgan daudz v墨na. Bet tas ir viss 膷etrsimt s膿riju. Vi艈i visi ir biju拧i ar 奴deni vai sm奴tijiem vai kaut ko vesel墨gu.
Richard: Tas ir labi. Labi. T膩p膿c m膿s nepazud墨sim tru拧u bedr膿 cilv膿kiem, kuri cen拧as saprast, par ko vi艈i run膩. T膩tad viena no liet膩m. Daudzi 黑料门 klienti tikai s膩k darbu. Tagad mums ir daudz, kas pelna t奴ksto拧iem, simtiem t奴ksto拧u, un da啪i no tiem sasniedz pat miljonus. Bet tas, ko m膿s patie拧膩m labpr膩t no jums uzzin膩tu, ir tas, k膩 vi艈iem vajadz膿tu raudz墨ties uz soci膩lajiem jaut膩jumiem kopum膩. Un tad m膿s apskat墨sim, k膩 tas var p膩rv膿rsties rekl膩m膩s, bet k膩 vi艈iem vajadz膿tu dom膩t par saviem klientiem un klienta ce募u.
Traci: J膩, j膩. Man pat墨k par to run膩t. es
Bet saruna vienm膿r par膩d膩s par to, k膩 soci膩lais t墨kls k募奴st par apmaks膩tu soci膩lo t墨klu un k膩 tas viss darbojas, un vai tam ir noz墨me? Un, ja m膿s run膩jam par Facebook, jo 墨pa拧i Facebook un Instagram, tas ir absol奴ti svar墨gi. Un es esmu izveidojis vair膩kus videoklipus m奴su YouTube kan膩l膩, st膩stot par to, ka esat labs sabiedrisks pilsonis un k膩 tas ietekm膿 j奴su faktiskos rekl膩mas pan膩kumus. Es dom膩ju, ka m膿s varam par to run膩t, jo labam soci膩lam pilsonim ir noz墨me klienta ce募ojum膩.
Tas ir par v膿rt墨bas nodro拧in膩拧anu, satura izplat墨拧anu, kas cilv膿kiem patie拧膩m r奴p, regul膩ru r膩d墨拧anos, piem膿ram, vienk膩r拧i b奴t pat tad, ja esat uz艈膿mums, b奴t labam cilv膿kam, b奴t cilv膿kam un izmantot soci膩los medijus. T膩d膩 veid膩 tas patie拧膩m ietekm膿s j奴su rekl膩mu pan膩kumus, kad patie拧膩m v膿laties s膩kt t膩s m膿rogot.
Richard: J膩, man pat墨k, ka tu to saki t膩, it k膩 b奴tu labs cilv膿ks. Jo da啪reiz, kad cilv膿ki piemin, piem膿ram, pievienoto v膿rt墨bu, da啪reiz ir gr奴ti saprast. Ko tas paties墨b膩 noz墨m膿? Vai tas noz墨m膿, ka man tur j膩s膿啪 ar t膩feli un pat墨k: Labi, l奴k, k膩 j奴s to lietojat. Vai j奴s zin膩t, ko es dom膩ju? T膩pat k膩 j奴s esat skolot膩js, kas pievieno visu 拧o milz墨go v膿rt墨bu, kur da啪reiz pievienot膩 v膿rt墨ba ir vienk膩r拧i, oho, tur ir citi labi cilv膿ki, kas dara labas lietas.
Traci: Vai likt k膩dam smieties. Es dom膩ju par vienu no m奴su liel膩kajiem klientiem. M膿s tikko gatavoj膩mies vi艈iem palaist TikTok rekl膩mas. Un vi艈i ir guvu拧i patie拧膩m lieliskus organiskus pan膩kumus ar TikTok. Vi艈i ir an
Un da啪reiz mums ir j膩zina, ka tas ir labi. T膩pat k膩 ne katrs ieraksts. Tagad ir sav膩d膩k. M膿s run膩jam par naudas lik拧anu aiz t膩. Pareizi. Ta膷u katrai dabiskajai zi艈ai nav j膩b奴t t膩dai, k膩 j奴s ar to neveicat m膩jas skr膿jienu. Jums nav, piem膿ram, j膩m膿模ina ieg奴t Kinoakad膿mijas balvu ar atk膩rtotu public膿拧anu. Vienk膩r拧i da啪reiz ir j膩b奴t cilv膿kam. Citu dienu es iestr膿gu, skatoties to, jo tas mani vienk膩r拧i salauza. Un da啪reiz mums to vienk膩r拧i vajag. Vair膩k nek膩 jebkad agr膩k.
顿啪别蝉颈箩蝉: J膩. Tagad tas ir lieliski. Tas ir labi. Tas izklaus膩s p膿c zemas lati艈as. Esi tikai cilv膿ks, pareizi. Piem膿ram, esi labs cilv膿ks. Labi, j膩. Un tagad j奴s esat soci膩lajos medijos, un ikvienam ir savs soci膩lo mediju profils. Ko j奴s v膿laties dal墨ties? J膩, tur ir b膿rnu bildes un taml墨dz墨gi. Bet t膩pat k膩 m膿s dal膩mies lab膩s liet膩s un liekam cilv膿kiem smieties, esiet t膩ds, k膩ds esat, un t膩 ir laba vieta, kur s膩kt. Ja j奴s klaus膩ties, dariet da啪as labas lietas.
Traci: Un da募膿ji es to saku t膩p膿c, ka ir daudz cilv膿ku, ka m膿s visi esam uz艈膿m膿ji, m膿s visi esam uz艈膿mumu 墨pa拧nieki. M膿s nevad膩m bezpe募艈as organiz膩cijas. Es dom膩ju, ka m膿s visi varam vienoties, ka esam 拧eit, lai g奴tu pe募艈u. Mums ir j膩b奴t rentabliem. Man ir klients. Es m墨lu 拧o. Vi艈u filozofija vi艈u uz艈膿mum膩. Vi艈i tos sauc par tr墨sk膩r拧u zem膩ko l墨niju.
Pirmais ir rad墨t ietekmi. Cik daudz cilv膿ku vi艈i var sasniegt un ietekm膿t ar savu v膿st墨jumu? Vi艈i tur faktiski p膩rdod gr膩matas. Vi艈iem ir gr膩matas. T膩tad tie nav tradicion膩li
Daudzas reizes m膿s iedzi募in膩mies m膩rketing膩, un ir tik liels spiediens, lai uzvar膿tu, g奴tu pan膩kumus un g奴tu pe募艈u, ka m膿s gandr墨z k募奴stam nedaudz manipulat墨vi sav膩 soci膩laj膩 zi艈膩, jo cen拧amies izspiest tik daudz sulas. Katrs citrons ir iesp膿jams. Un, ja m膿s var膿tu vienk膩r拧i dzi募i elpot un patur膿t to vispirms, par膩d墨simies k膩 labs cilv膿ks. T膩 paties墨b膩 ir viena no liet膩m, kvalifik膩cijas punkti, lai str膩d膩tu ar mums, jums ir j膩b奴t labam cilv膿kam, pret膿j膩 gad墨jum膩 m膿s iztur膿sim, jo 鈥嬧�媡o ir daudz.
M膿s redz膿j膩m, ka p膿d膿jos vair膩kos m膿ne拧os pasaul膿 notieko拧ais, kad cilv膿ki p膿k拧艈i palaida piltuves, lai ieg奴tu roku dezinfekcijas l墨dzekli. Tas ir vienk膩r拧i stulbi. T膩pat k膩 j奴s var膿tu str墨d膿ties ar mani, ka j奴s cent膩ties kalpot liel膩kam labumam. Bet b奴sim god墨gi. Piem膿ram, m膿s vienk膩r拧i cent膩mies nopeln墨t naudu, vai ne? Ne tas, ka ar to kaut kas nav k膩rt墨b膩. M膿s visi v膿lamies peln墨t naudu. M膿s vienk膩r拧i v膿lamies labi par膩d墨ties.
Richard: Nu, jo 墨pa拧i 拧obr墨d tie拧膩 pat膿r膿t膩ju pasaul膿, j奴s varat dar墨t lietas. M膿s esam run膩ju拧i par Amazon 拧aj膩 拧ov膩, un es zinu, ka j奴s zin膩t ar墨 par Amazon. Un k膩p膿c gan neatrasties vis膩s viet膩s, ja varat, piem膿ram, b奴t savu klientu priek拧膩 tik rei啪u, cik vien iesp膿jams. Ta膷u m膿s gribam dar墨t un b奴t par to, ko baid膩s dar墨t gigantisk膩s korpor膩cijas.
M膿s paties墨b膩 varam b奴t cilv膿ki. Mums nav j膩b奴t 拧ai lielajai korpor膩cijai aiz valdes. T膩 k膩 vi艈i ir cilv膿ki, lai liktu cilv膿kiem smieties, vi艈iem nav j膩baid膩s no 拧墨m liet膩m. Tas ne tikai liks citiem cilv膿kiem izskat墨ties cilv膿cisk膩kiem, bet ar墨 mums 拧obr墨d ir j膩smejas. Daudz kas notiek, ka cilv膿ki vi艈us j奴t, j奴tas k膩 cilv膿ki, liek vi艈iem sazin膩ties un v膿l vair膩k v膿las b奴t kop膩 ar jums.
Traci: Ak, dievs. J膩. Un st膩stu st膩st墨拧ana. Tagad ir lab膩kais laiks, lai s膩ktu st膩st墨t st膩stus. Zini, Amazon nevar izst膩st墨t 拧o st膩stu. Vi艈i nevar pateikt 拧墨s lietas. Esmu piln墨b膩 vain墨gs, mans konts ir karsts un regul膩ri deg. Katru dienu es dom膩ju, dievs, man ir j膩apst膩jas. Man ir j膩lau啪 拧is ieradums. Amazon, esmu str膩d膩jis ar tik daudziem uz艈膿mumiem, kas visu savu uz艈膿mumu veido Amazon, un vi艈iem tas nepieder klientu attiec墨bas.
Ja jums nepieder attiec墨bas ar klientiem, jums nepieder ar墨 klienta ce募拧. J奴s to nevarat kontrol膿t. J奴s to nevarat vad墨t. J奴s to nevarat virz墨t. Taj膩 nevar b奴t labs cilv膿ks. Es past膩v墨gi cen拧os b奴t uzman墨gs, un es s膩ku to dar墨t. Bija vajadz墨gs 拧is v墨russ, lai es to dar墨tu tur, kur es apst膩jos un dodos. 幕aujiet man atrast vietni. 幕aujiet man doties redz膿t, vai es varu ieg膩d膩ties tie拧i no vi艈u vietnes un aptur膿t 拧o nepr膩tu.
Richard: K膩ds tur 拧obr墨d s膿啪 un s膩k savu
Traci: J膩, tas ir lielisks jaut膩jums. T膩p膿c pirm膩 lieta, es dom膩ju, ka m膿s uz to atsaucamies, ir j膩s膩k ar sava veikala izveidi. Es nevaru to pietiekami uzsv膿rt. S膩ciet ar sava veikala izveidi un tie拧膩m pretojieties k膩rdin膩jumam ieg奴t tik vieglu satiksmi no da啪iem no tiem. Es dom膩ju, m膿s var膿tu izveidot veselu 拧ovu par to. Pareizi. T膩tad strat膿模ija, l奴k, k膩 m膿s to izlau啪am. Un 拧墨 faktiski ir metodika, ko m膿s esam izmantoju拧i p膿d膿jos piecus gadus, un es to saucu par veiksm墨gu soci膩lo rekl膩mu tr墨s p墨l膩riem. Bet tas var attiekties uz organisko soci膩lo. Tas var attiekties uz liel膩ko da募u j奴su m膩rketinga. J奴s, iesp膿jams, pat var膿tu to piem膿rot. Tas b奴tu nedaudz gr奴t膩k to izdar墨t e-pasta m膩rketing膩, bet gan soci膩laj膩 un apmaks膩taj膩 soci膩laj膩 t墨kl膩.
B奴t墨b膩 tie ir tr墨s p墨l膩ri vai tr墨s spai艈i. J奴s vienm膿r v膿laties dom膩t par auditorijas palielin膩拧anu. T膩tad auditorijas veido拧ana ir numur viens. Otrais b奴s saderin膩拧an膩s. Un numur tr墨s b奴s rekl膩mguvumi. Un ir svar墨gi saprast, ka rekl膩mguvumi ir tre拧膩 iemesla d膿募. Kad m膿s darbojamies, m膿s nedarbojamies no t膩da perspekt墨vas, ka es gribu b奴t labs cilv膿ks. Es gribu pievienot v膿rt墨bu. Es gribu par膩d墨ties ar caursp墨d墨gumu. Es gribu st膩stu. Es v膿los, lai manam z墨molam b奴tu person墨ba. Ja m膿s nes膩kam no 拧墨 punkta, m膿s m膿dzam s膩kt tie拧i ar 拧o konversijas da募u. T膩tad visas m奴su soci膩l膩s dabisk膩s zi艈as ieg膩d膩jas manas lietas, p膿rc manas lietas, p膿rc manas lietas. Sav膩s rekl膩m膩s m膿s redzam tikai, lai ieg膩d膩tos manas lietas, it k膩 nekas cits. Ja padom膩jat par 拧iem trim segmentiem, auditorijas veido拧anu, iesaisti un rekl膩mguvumiem, 拧iem trim kop膩, bet, ja t膩 padom膩jat, pat墨kam膩 vieta ir pa vidu.
T膩tad pirmais ir auditorijas veido拧ana. T膩tad auditorijas veido拧ana b奴s daudz. Auditorijas veido拧ana ir patie拧膩m svar墨ga. Tas ir, ja j奴s apskat墨t klienta ce募u, t膩p膿c vienk膩r拧i Google klienta ce募ojums, j奴s varat redz膿t visu. Tas parasti s膩kas ar izpratni un beidzas ar aizst膩v墨bu. K膩ds, kur拧 ir k膩 tavs 膩rpr膩t墨gs fans. Lai pat s膩ktu klienta ce募ojumu, piem膿ram, tas ir t膩ds br墨dis, kad cilv膿ki neapzin膩s, piln墨b膩 un piln墨gi neapzin膩s, vi艈i nemaz neatrodas j奴su ekosist膿m膩.
T膩p膿c v膿laties, lai j奴su soci膩l膩s rekl膩mas, j奴su soci膩l膩s zi艈as b奴tu t膩das, kas ir 墨pa拧i izstr膩d膩tas, lai j奴su ekosist膿m膩 piesaist墨tu jaunus cilv膿kus. Izmantojiet ugunskura analo模iju. Ja j奴s nekurin膩t uguni, ja j奴s neliekat malku uz uguns, uguns nodzis墨s. Un t膩p膿c auditorijas veido拧ana ir neticami, neticami svar墨ga. Un liel膩k膩 da募a cilv膿ku to neiev膿ro, it 墨pa拧i, ja runa ir par apmaks膩tu soci膩lo t墨klu. Soci膩laj膩 pus膿 tas ir 募oti aizmirsts, ta膷u tas ir 募oti svar墨gi. Ta膷u tas noz墨m膿 jaunu videoklipu skat墨t膩ju piesaisti, jaunu fanu piesaisti j奴su lapai, jaunu cilv膿ku piesaisti j奴su saturam. T膩 auditorijas veido拧ana ir 募oti, 募oti svar墨ga.
顿啪别蝉颈箩蝉: Tas, k膩 j奴s uz to skat膩ties no a
Traci: S膩ciet par膩d墨ties, s膩ciet izlikt inform膩ciju, par膩diet aizkulis膿s, par膩diet uz艈膿muma v膿sturi. J奴s par膩d膩t, kas padara j奴s at拧姆ir墨gu, k膩ds ir j奴su unik膩lais p膩rdo拧anas pied膩v膩jums. S膩ciet r膩d墨t to Facebook un Instagram, un man visu laiku tiek uzdots 拧is jaut膩jums. Vai mums vajadz膿tu doties kaut kur citur? Vai mums vajadz膿tu p膩riet uz YouTube rekl膩m膩m? Un atbilde ir atkar墨ga no t膩, cik liels j奴s esat; ja j奴s tikko s膩kat darbu, s膩ciet ar Facebook un Instagram. Pasaule joproj膩m ir tur. Man ir vienalga, cik rei啪u Marks Cukerbergs sasit ar galvu, kad vi艈拧 no r墨ta pamostas; tam nav noz墨mes. T膩 joproj膩m ir lab膩k膩 vieta no an
Kad s膩kat nodarboties ar m膿rogo拧anu, atkar墨b膩 no t膩, ko dar膩t, m膿s v膿lamies run膩t par da啪膩m cit膩m platform膩m, iz艈emot Facebook un Instagram. T膩p膿c s膩ciet public膿t. No apmaks膩ta soci膩l膩 viedok募a daudzi ies膩c膿ji nedom膩 to dar墨t. Bet viens no veidiem, k膩 ar l膿ti izveidot patie拧膩m labu auditoriju, ir izveidot videorekl膩mu, videorekl膩mu, kur膩 p膩rbaud膩t m膿r姆auditorijas atlasi. J奴s m膿模in膩t atrast savas auditorijas jauk膩ko vietu, kur tas patie拧膩m ir paredz膿ts ne vienm膿r p膩rdo拧anai, bet gan b奴t墨b膩 iepaz墨stin膩t da啪us jaunus cilv膿kus ar to, ko j奴s dar膩t. Un tas ir veids, k膩 s膩kt auditorijas veido拧anu. Un man pat墨k iet pa tru拧u taku. Es dom膩ju, ka daudzu m奴su klientu pan膩kumu nosl膿pums, 墨pa拧i to, ko esam m膿roju拧i no maziem l墨dz patie拧膩m lieliem, ir biju拧i ieguld墨jumi auditorijas veido拧an膩, kas daudziem cilv膿kiem ir 募oti, 募oti pretrun膩.
Richard: Visi m膿模ina p膩rdot lietas, t膩p膿c es t膩 var膿tu iedom膩ties. Man jums ir jaut膩jums saist墨b膩 ar to. T膩tad, lai gan j奴s m膿模in膩t izveidot jaunu auditoriju, r膩d墨t膩ji, kurus mekl膿jat pakalpojum膩 Facebook. T膩tad, vai j奴s galvenok膩rt dom膩jat, kad v膿laties ieg奴t videoklipu skat墨jumus, nevis rekl膩mguvumus sav膩 vietn膿, ievietojot 拧o rekl膩mu?
Traci: Ja man ir ierobe啪ots bud啪ets, es tikai s膩ku darbu, un man ir 拧is lieliskais video, ko esam izveidoju拧i, lai iepaz墨stin膩tu cilv膿kus ar to, ko dar膩m. Dro拧i vien es to izmanto拧u k膩 kampa艈as video. Katrs Facebook platformas m膿r姆is b奴t墨b膩 ir l奴gt Facebook, hei, ievietojiet 拧o rekl膩mu cilv膿kiem, kuri gatavojas dar墨t 拧o konkr膿to darb墨bu. L墨dz ar to rekl膩mguvumu kampa艈a ir k膩 t膩s izlik拧ana to cilv膿ku priek拧膩, kuri gatavojas pirkt man膩 viet膩. Videoklips, kur膩 redzams j奴s, tiek novietots to cilv膿ku priek拧膩, kuri gatavojas skat墨ties 拧o videoklipu.
Ir divas 募oti at拧姆ir墨gas lietas. Un, pal奴dziet k膩dam nopirkt, pirms vi艈i neko par jums uzzina, ja vien jums nav 募oti impulsa veida produkts, j奴s s膩ksit maks膩t patie拧膩m d膩rgu maksu par rekl膩mguvumu. Facebook ir vieta, kur atkl膩t. T膩 nav vieta nodomam. Ja v膿lies iet
顿啪别蝉颈箩蝉: Piln墨ga j膿ga. Tam ir j膿ga. Un es dom膩ju, ka m膿s to esam teiku拧i da啪膩dos veidos. Un, cerams, cilv膿ki klaus膩s, labi, n膿, 拧eit ir k膩ds cits, kur拧 to teica nedaudz sav膩d膩k. M膿s to neiestat墨j膩m pirms apl膩des. Tas ir, k膩 j奴s to dar膩t. Vispirms jums ir auditorija, un ir l膿t膩k izveidot auditoriju, nek膩 ieg奴t 拧o p膩rdo拧anu. Bet ac墨mredzot, protams, j奴s v膿laties p膩rdot. Tas viss ir veids, k膩 pan膩kt p膩rdo拧anu, ta膷u vispirms ir j膩veido auditorija.
Traci: Ja j奴s patie拧膩m izmantojat to, izmantojot nelielu bud啪etu, varat t膿r膿t p膩ris simtus dol膩ru m膿nes墨 un izveidot savas kampa艈as video. Kam膿r j奴s m膿模in膩t sak膩rtot savu veikalu, j奴s m膿模in膩t ieg奴t visu nepiecie拧amo, lai g奴tu labu rekl膩mguvumu pieredzi. J奴s var膿tu veidot auditorijas fon膩, vienlaikus apkopojot visas 拧墨s lietas. Jo tik bie啪i es redzu cilv膿kus, kas tur gaida, l墨dz viss b奴s ide膩li. Un tad l墨dz tam br墨dim vi艈i ir izt膿r膿ju拧i tik daudz naudas un tik 募oti v膿las p膩rdot, un vi艈iem nav auditorijas, kam to likt priek拧膩, kad vi艈i b奴tu var膿ju拧i izmantot visu 拧o laiku. Vi艈i var vienk膩r拧i uz艈emt labu videoklipu, iemaks膩t piecus, 10, 15, 20 dol膩rus dien膩, un vi艈iem var膿tu b奴t t奴ksto拧iem cilv膿ku, uz kuriem vi艈i var膿tu atk膩rtoti atlas墨t m膿r姆auditoriju. T膩p膿c t膩 noteikti ir milz墨ga lieta.
顿啪别蝉颈箩蝉: Noteikti. Tagad, kad j奴s sak膩t p募auku par labu videoklipu, vai j奴s run膩jat t膩, vai visiem, kas klaus膩s, vi艈iem ir j膩b奴t lieliskai kamerai? Vai ar墨 varat vienk膩r拧i pa艈emt t膩lruni un izveidot videoklipu, un cik daudz j奴s to redi模膿jat? Un es to saku, lai m膿模in膩tu likt cilv膿kiem pa艈emt t膩lruni un uz艈emt video. Tagad, kas jums 拧eit ir j膩dara, lai 拧is video tiktu r膩d墨ts?
Traci: Naudas m墨lest墨bas 膩trums. J奴s varat cit膿t mani par to. Nauda, 鈥嬧�媘墨lest墨ba, 膩trums. Un t膩p膿c neuztraucieties par to, ka esat ide膩ls. Es dom膩ju, ka da啪k膩rt 拧aj膩 biznes膩 piln墨ba ir n膩ves sk奴psts, un p膩rprodukcija var b奴t n膩ves sk奴psts. Zini, cilv膿ki pamana t膩das lietas. Tas neietilpst zi艈u pl奴sm膩. Mums ir da啪i klienti, kuru videoklipi ir 募oti augsti izveidoti, un tie ir p膩rsteidzo拧i. Un tad ir t膩, ka vi艈i izmanto savu kameru, un apgaismojums bija tikai labs, bet tas to saspieda. K膩 m膩rketinga profesion膩lis, tas ir viss, ko m膿s dar膩m; Es nevaru pateikt, cik rei啪u m膿s dom膩jam, ak, dievs, 拧墨 b奴s visu laiku lab膩k膩 lieta, un t膩 nav.
Un j奴s vienk膩r拧i nezin膩t, kas notiks, un jums ir lab膩k, ja jums ir produkts, ko p膩rdodat, iesl膿dziet kameru un past膩stiet par to. Ja jums ir for拧s dibin膩t膩ja st膩sts, pagrieziet kameru pret jums vai pal奴dziet b膿rnam, kaimi艈am vai draugam pagriezt kameru pret jums. Vienk膩r拧i s膩ciet st膩st墨t st膩stu. Es dom膩ju, padom膩jiet par Shark Tank, vai ne? Tas ir tas, ko cilv膿ki tik 募oti m墨l Shark Tank. T膩s nav tikai sarunas. Tas ir st膩sts.
Cilv膿kiem pat墨k st膩sti par tiem uz艈膿m膿jiem, kuri cen拧as ieg奴t finans膿jumu. M膿s nev膿lamies to pazaud膿t no redzesloka. M膿s pied膩v膩jam saturu soci膩laj膩 platform膩. Daudzi cilv膿ki neliek naudu; vi艈i neliek rekl膩mas dol膩rus aiz 拧膩da veida satura, jo t膩 nav rekl膩mguvumu kampa艈a. Tom膿r t膩 ir k募奴da, jo tas, ko j奴s dar膩t, liekot naudu, to pastiprina, un satura pastiprin膩拧ana ir 膩tr膩kais veids, k膩 es zinu, k膩 膩tri piesaist墨t auditoriju.
T膩 katrs m奴su klients, kad m膿s s膩k膩m r膩d墨t vi艈u rekl膩mas gandr墨z pirms pieciem gadiem, vi艈u maksim膩lais bud啪ets bija piecpadsmit simti dol膩ru m膿nes墨, un 拧odien tas ir piecsimt t奴ksto拧i m膿nes墨. Un pirmos, iesp膿jams, tr墨s gadus m膿s pavad墨j膩m, veidojot auditoriju, veidojot auditoriju, veidojot iesaist墨拧anos. Vi艈i peln墨ja naudu. Vi艈i netur膿tos pie mums tik ilgi, ja nepeln墨tu naudu, ta膷u tas nebija tik liel膩 m膿r膩, k膩d膩 vi艈i ir tagad.
顿啪别蝉颈箩蝉: T膩p膿c pag膩ja zin膩ms laiks.
Traci: J膩, pag膩ja k膩ds laiks.
Richard: Man pat墨k ideja to dar墨t ar墨 tad, kad veidojat savu veikalu, jo tas pau啪 j奴su balsi. Tas ir gandr墨z k膩 tad, kad Zvaig啪艈u kari ieiet te膩tr墨, kad m膿s g膩j膩m uz te膩triem. Nav t膩, ka vi艈i tikko teica, ka tas ir tur, un ej 拧odien. Ir iet墨ti autobusi, ir stendi, un t膩di ir biju拧i rekl膩mas telev墨zij膩, un vi艈i veido 拧o paredz膿拧anu. J膩, daudz, ilgi.
Es dom膩ju, da啪reiz gadu pirms palai拧anas. Un daudzi cilv膿ki, lai gan es to jau zinu, es da啪reiz aizmirstu, ka, veidojot rekl膩mu, tas pat nav svar墨gi. Jums var b奴t t膩da, jo j奴su mamma var膿tu tikai pat墨k j奴su Facebook lapai. Un tas nav svar墨gi, jo vi艈u pat nav. Tas nenoz墨m膿, ka laika gait膩 to nevajadz膿tu veidot. T膩pat k膩, protams, j奴s v膿laties to izveidot laika gait膩. Pareizi. Jo tad j奴s varat atk膩rtoti m膿r姆膿t uz tiem cilv膿kiem, kuriem pat墨k 拧墨 lapa, un ir da啪膩di veidi. Vai 拧aj膩s kampa艈膩s p膿c tam, kad esat veicis 拧墨s darb墨bas un v膿laties tikai ieg奴t videoklipu skat墨jumus, tiek izmantots atk膩rtotais m膩rketings cilv膿kiem, kuri skat膩s 拧os videoklipus?
Traci: Ak, j膩. J膩. Tas, k膩 m膿s skat膩mies uz auditorijas veido拧anu, ir da啪as lietas, vai ne? T膩tad tie ir jauni fani. Varb奴t m膿s darbosimies atkar墨b膩 no j奴su bud啪eta. Iesp膿jams, j奴s r墨kojat kampa艈u, lai ieg奴tu likum墨gus fanus. Un visslikt膩kais padoms, ko esmu dzird膿jis, un man tikai j膩saka, ka j奴s nev膿laties vad墨t kampa艈as, lai piesaist墨tu fanus l膿t膩m valst墨m, lai tikai izskat墨tos labi. T膩 j奴s patie拧膩m s膩pin膩sit. Tas jums kait膿s ilgtermi艈膩. T膩p膿c ikreiz, kad veicat l墨dz墨gu kampa艈u, j奴s patie拧膩m v膿laties to r膩d墨t cilv膿kiem, kuri patie拧膩m b奴tu j奴su uz艈膿muma fani, piem膿ram, j奴s v膿laties vad墨t likum墨gu kampa艈u. T膩tad jaunas atz墨mes 鈥減at墨k鈥� veido auditoriju. T膩tad tie var膿tu b奴t jauni Instagram sekot膩ji. Tie var膿tu b奴t jauni Facebook fani. Videoklipu skat墨jumi ir auditorijas piesaiste, zi艈u piesaiste, cilv膿ku koment膿拧ana, atz墨m膿拧ana ar Pat墨k, kop墨go拧ana, t膩 ir auditorijas veido拧ana, un p膿c tam vietnes datpl奴sma, cilv膿ki, kas noklik拧姆ina.
Jo da啪reiz, ja jums ir ierobe啪ots bud啪ets, j奴s joproj膩m varat ievietot 拧o videoklipu tekst膩, savas rekl膩mas kopij膩. Ievietojiet saiti uz savu vietni, lai vi艈i var膿tu doties. Ja vi艈i v膿las uzzin膩t vair膩k, vi艈i to var. T膩tad 拧墨s 膷etras lietas m膿s veidojam auditorijas veido拧anu. Jebk膩da veida rekl膩ma, ko m膿s varam izveidot, pace募as uz aug拧u, pace募as uz aug拧u. M膿s to saucam par otr膩 l墨me艈a satiksmi. Pirm膩 l墨me艈a satiksme ir cilv膿ki, kas par jums nekad nav dzird膿ju拧i. T膩 patie拧膩m ir auksta satiksme. Vi艈i nezina, kas j奴s esat. Vi艈i neko par tevi nezina. Tas ir pirmais l墨menis. M膿s izm膿r膩m
Jebkuru, kas ietilpst 拧aj膩 kategorij膩, m膿s varam atlas墨t atk膩rtoti, un da啪reiz m膿s to m膿r姆膿jam tie拧i rekl膩mguvumu kampa艈膩. Da啪reiz klienta ce募拧 ir gar膩ks atkar墨b膩 no j奴su produkta cenas. Un es dom膩ju par lielisku
Bet ir posms starp auditorijas veido拧anu un rekl膩mguvumiem, un tas ir saderin膩拧an膩s darbs. K膩 pan膩kt, lai k膩ds ar tevi sadarbojas, ja vi艈拧 nav gatavs to ieg膩d膩ties? Un tik bie啪i m膿s atsak膩mies no sava soci膩l膩 amata, m膿s dom膩jam. Tas nep膩rdeva simts vien墨bu. T膩tad t膩 bija neveiksme. N膿, ne visi gatavojas pirkt pirmo reizi, kad to redz. Paties墨b膩 tas ir t膩pat k膩 divi procenti no visiem cilv膿kiem, kas p膿rk pirmo reizi. Es savulaik vad墨ju AT&T noda募u,
Tagad ir t膩, it k膩 vidusm膿ra pieaugu拧ais katru dienu sa艈em vair膩k nek膩 膷etrsimt m膩rketinga zi艈ojumu. T膩tad, ja j奴s dom膩jat, ka j奴s gatavojaties k膩du p膩rv膿rst ar pirmo m膿模in膩jumu, tas nebija iesp膿jams pirms divdesmit gadiem vai reti bija iesp膿jams pirms divdesmit gadiem. Tagad t膩 noteikti nav. M膿s faktiski veidojam rekl膩mu. Piltuve veic visu 拧o klienta ce募u, pamatojoties uz j奴su produkta cenu. Chilipad, iemesls, k膩p膿c es to uzmin膿ju, ir t膩p膿c, ka tie ir d膩rgi produkti. Cilv膿ki parasti neiep膿rkas uzreiz, t膩p膿c vi艈i veic meistar墨gu darbu, saglab膩jot iesaistes saturu. Ak, j膩, atcerieties, j奴s v膿laties to un v膿laties to.
Un, ziniet, vi艈i izmanto atsauksmes un izmanto visas 拧墨s da啪膩d膩s strat膿模ijas, lai ieg奴tu t膩du personu k膩 es. Pag膩ju拧ais gads bija k膩; Es vairs nevaru iztur膿t. Un es beidzot to nopirku. Tas izdev膩s. J膩, bet tas aiz艈膿ma m膿ne拧us. Pag膩ja m膿ne拧i, l墨dz es biju gatavs to maks膩t, jo tas bija "kur拧 maks膩 piecpadsmit simti dol膩ru par matra膷a paliktni?" Es joproj膩m dom膩ju, ka, ja tas nebija tik p膩rsteidzo拧i, es dom膩ju, ka es biju sajukusi.
顿啪别蝉颈箩蝉: T膩tad tam ir j膿ga. Tas ir d膩rg膩ks produkts. Ja tas ir 30 dol膩ru produkts, jums, iesp膿jams, nav vajadz墨gi 拧ie vair膩ki l墨me艈i. Vi艈i pie艈ems l膿mumu un turpin膩s savu dienu. Bet j膩, ar d膩rg膩ku produktu vi艈i tiek iepaz墨stin膩ti. 艩is ir j奴su otrais p墨l膩rs, saderin膩拧an膩s. K膩da veida videoklipi vai saturs at拧姆iras no pirm膩? K膩da ir at拧姆ir墨ba starp 拧膩da veida saturu?
Traci: Daudz kas b奴s atkar墨gs no j奴su uz艈膿muma lieluma. T膩tad, ja m膿s run膩jam par jaunu starta uz艈膿mumu, ja esat maz膩ks, iesp膿jams, t膩 b奴s pirm膩 videoklipa otr膩 da募a. T膩tad, iesp膿jams, tas ir a
T膩tad tagad vi艈i ir satiku拧i z墨molu. Tagad tas var膿tu b奴t vair膩k
J奴s vienk膩r拧i m膿模in膩t pan膩kt, lai cilv膿ki no jums pirktu. T膩p膿c da啪reiz jums ir j膩samazina temps un patie拧膩m j膩padom膩, k膩 tas izskat膩s k膩dam, kur拧 tagad zina par manu produktu, bet vi艈拧 nedom膩, ka tas atrisin膩s vi艈u probl膿mu vai ar墨 vi艈i nedom膩, ka tas atbild墨s vi艈u vajadz墨b膩m . K膩du inform膩ciju es v膿l膿tos vi艈iem pateikt koktei募u ball墨t膿 vai par ko es v膿l膿tos ar vi艈iem run膩t, ja var膿tu? Lai pal墨dz膿tu vi艈iem saprast, k膩p膿c vi艈i v膿las p膩riet uz n膩kamo klienta ce募a posmu.
Un tas tie拧膩m ir daudz laika. T膩d膩 veid膩 m膿s pal墨dzam saviem klientiem izdom膩t, k膩 拧im saturam vajadz膿tu izskat墨ties. T膩tad tas var膿tu b奴t video. M膿s 募oti, 募oti bie啪i veidojam videorekl膩mas, bet da啪reiz public膿jam emu膩ra ierakstus. M膿s cen拧amies tr膩p墨t cilv膿kiem vis膩s da啪膩d膩s jom膩s. Da啪iem cilv膿kiem pat墨k klaus墨ties; da啪iem pat墨k skat墨ties, da啪iem pat墨k las墨t. Un t膩p膿c m膿s cen拧amies izveidot labu kombin膩ciju, ja bud啪ets to at募auj. Ja j奴su bud啪ets to neat募auj, uzl墨m膿jiet video. Tas tevi nepievils. J膩.
Richard: Vai 拧aj膩 konkr膿taj膩 gad墨jum膩 t膩 viet膩, lai mekl膿tu video skat墨jumus, tagad main膩t 拧墨s rekl膩mas m膿r姆i?
Traci: J膩. Atkal, tas main墨sies, ta膷u daudzas reizes m膿s, iesp膿jams, v膿lamies tagad ieg奴t satiksmes kampa艈u. M膿s v膿lamies, lai vi艈i noklik拧姆ina uz vietnes; m膿s v膿lamies tos nog膩d膩t m奴su veikal膩. M膿s v膿lamies, lai vi艈i skat墨tos da啪as lietas, un m膿s var膿tu to main墨t. Daudzas reizes m膿s to p膩rbaud膩m, jo 鈥嬧�媎a啪reiz m膿s m膿模in膩sim nos奴t墨t cilv膿kus uz veikalu, bet vi艈i v膿l nav gatavi. Tas 墨sti nesniedz mums v膿lamo rezult膩tu. T膩d膩 gad墨jum膩 m膿s var膿tu to p膩rsl膿gt atpaka募 uz video skat墨拧anas kampa艈u, jo v膿lamies, lai 拧ie cilv膿ki skat墨tos vair膩k.
Da啪reiz m膿s var膿tu veikt sasniedzam墨bas kampa艈u. T膩tad sasniedzam墨bas kampa艈a b奴t墨b膩 saka: Facebook, m膿s v膿lamies sasniegt p膿c iesp膿jas vair膩k 拧墨s auditorijas. Un t膩p膿c varb奴t m膿s paties墨b膩 necen拧amies; m膿s jau zin膩m, ka vi艈i skat膩s videoklipus, jo vi艈i skat膩s pirmo. Tagad m膿s v膿lamies p膩rliecin膩ties, ka m膿s sa艈emam zi艈ojumu vi艈iem priek拧膩. M膿s tik 募oti neuztraucamies par to, vai vi艈i to skat膩s v膿lreiz? M膿s vienk膩r拧i v膿lamies vi艈iem atg膩din膩t, kas m膿s esam. T膩tad, ziniet, tur ir t膩da a模ent奴ra k膩 m奴s膿j膩, vai ar墨 tur ir k膩ds
顿啪别蝉颈箩蝉: Sapratu, un es saprotu, ka nav ide膩la atbilde visiem scen膩rijiem. J膩, 鈥渢as ir atkar墨gs鈥� vienm膿r ir atbilde m膩rketing膩, un es to saprotu.
Traci: Padom膩jiet par to, ko v膿laties, lai persona dara. Es zinu, ka galu gal膩 m膿s v膿lamies, lai vi艈i p膿rk, bet da啪reiz tas. M膿s v膿lamies, lai vi艈i p膿rk, bet da啪reiz j奴su bud啪ets nav pietiekami liels, vai ne? Lai algoritms patie拧膩m m膩c墨tos, jums ir j膩b奴t 50 rekl膩mguvumiem. Un, ja j奴s net膿r膿jat pietiekami daudz naudas, j奴s to nesa艈emsit, un j奴s nekad nesa艈emsit visu aiz muguras eso拧o algoritma jaudu.
T膩tad jums ir j膩dom膩, ko es gribu, lai 拧ie cilv膿ki dara? Zinot, ka da啪i gatavojas pirkt. T膩pat k膩 m奴su klients, par kuru es jau min膿ju, ka p膿d膿jo 膷etru gadu laik膩 m膿s palielin膩j膩mies l墨dz piecsimt t奴ksto拧iem m膿nes墨 rekl膩mas t膿ri艈iem. M膿s p膩rveidojam vi艈iem tie拧saistes kampa艈as. Tas ir traki. T膩p膿c tas var notikt piltuves augstum膩, bet da啪reiz tas nenotiek. Un t膩p膿c jums ir pl膩ns visam 拧im procesam.
顿啪别蝉颈箩蝉: Tagad m膿s nedaudz run膩j膩m par auditoriju, run膩j膩m par iesaist墨拧anos, es uzskatu, ka t膩 bija otr膩. Un tagad m膿s uz to esam devu拧i m膩jienus. M膿s v膿lamies p膩rdot lietas. T膩tad, k膩 palielin膩t da啪膩d膩s kampa艈as, pie kur膩m str膩d膩jat? Un atkal tas ir atkar墨gs. Bet k膩 likt vi艈iem pirkt?
Traci: J膩, es dom膩ju, rekl膩mguvumu kampa艈a, t膩 ir jautr墨ba, vai ne. M膿s visi v膿lamies, lai nauda ien膩k, kase iet. Bet tas tagad b奴s daudz smag膩ks produkts. Parasti piltuves s膩kum膩 ir pareizi, lai b奴tu vair膩k st膩stu. Bet, ejot t膩l膩k pa piltuvi, j奴s pan膩kat t膩l膩k procesu. Jums patie拧膩m ir j膩b奴t j奴su produktam, varonim. Da啪reiz m膿s izmantojam video. Da啪reiz m膿s izmantosim a
M膿s k膩du laiku vad墨j膩m satiksmi uztura bag膩tin膩t膩ju uz艈膿mumam, b膿rnu uztura bag膩tin膩t膩ju uz艈膿mumam. Un m膿s daudz dar墨j膩m ar anim膿tiem GIF, ner膩dot nek膩das piedevas un
Un t膩p膿c vi艈iem ir j膩b奴t p膩rliecino拧am aicin膩jumam uz darb墨bu. Neatkar墨gi no t膩, vai izmantojat kupona kodu, lai nos奴t墨tu k膩du uz savu e-pastu un sa艈emtu vi艈am pirmo pied膩v膩jumu, neatkar墨gi no t膩, k膩ds tas ir taj膩 br墨d墨, rekl膩mguvumu kampa艈a, t膩 ir t膩. T膩 ir konversija. Un m膿s varam izmantot vis膩das lietas. M膿s varam izmantot visu veidu da啪膩dus rado拧os l墨dzek募us. Sav膩 katalog膩 varat izmantot dinamiskas produktu rekl膩mas. Es dom膩ju, ka ir tik daudz da啪膩du veidu, k膩 veikt rekl膩mguvumus. Es nev膿los k募奴t p膩r膩k geeky, jo es to dar墨拧u.
Bet tas ir diezgan vienk膩r拧i. Es dom膩ju, ja tu tie拧膩m saki: labi, paskaties, man ir j膩izdara tr墨s lietas. Man ir j膩veido sava auditorija. Man ir j膩sadarbojas ar vi艈iem, un tad man ir j膩l奴dz vi艈iem pirkt. Un, ja j奴s dom膩jat 拧膩di, tas noteiks, k膩 j奴s veidojat saturu savai dabiskajai videi, un tas patie拧膩m pal墨dz膿s jums maksim膩li izmantot apmaks膩to soci膩lo t墨klu. Tas ir milz墨gs.
Richard: Pavisam 膩tri, es aizmirs墨拧u 拧o. Daudzi cilv膿ki ir teiku拧i algoritmu, ja j奴s veicat dabisku zi艈u un p膿c tam jums ir saite uz vietni, vi艈i to nom膩c pretstat膩 tam, ja jums nav saites, iesp膿jams, j奴s vienk膩r拧i run膩jat par to video. Viens jaut膩jums ir, vai j奴s redzat, ka t膩 ir paties墨ba? Vai esat to redz膿jis no organisk膩 viedok募a?
Traci: Es neesmu redz膿jis, ka vi艈i to apspiestu. Es dom膩ju, b奴sim god墨gi. Facebook v膿las, lai j奴s patur膿tu cilv膿kus pakalpojum膩 Facebook, t膩p膿c vi艈i to atalgo. Es nezinu, vai vi艈i to oblig膩ti apspie啪. Mums ir klienti, kas visu laiku ievieto saites.
Richard: Iemesls, k膩p膿c es to jaut膩ju, ir tas, ka neatkar墨gi no t膩, ko es v膿los iedom膩ties, jo vi艈i sa艈em samaksu par rekl膩m膩m. Ak, vi艈iem, iesp膿jams, ir vienalga, kad runa ir par apmaks膩tu rekl膩mu, vai vismaz daudz maz膩k. T膩 dom膩jot, iesp膿jams, j奴s vienk膩r拧i mekl膿jat atz墨mes Pat墨k. Ja jums ir savs logotips vai taj膩 ir kaut kas, iesp膿jams, vi艈i to uzmekl膿, varb奴t n膿, vai ar墨 j奴s s膩kum膩 vienk膩r拧i mekl膿jat video. Un tad, iesp膿jams, j奴s arvien vair膩k iesaist膩ties. Bet, kad j奴s vismaz ieejat, es varu iedom膩ties jebkuru no 拧墨m f膩z膿m.
Ja jums ir saite uz savu vietni, j奴s joproj膩m varat ieg奴t rekl膩mguvumu, k膩 jau min膿j膩t, pat ja nev膿laties ieg奴t rekl膩mguvumus. J膩, tur eso拧o sai拧u d膿募 vi艈i dom膩ja, ka videoklips ir smiekl墨gs, vi艈i noklik拧姆ina. Un tikai t膩p膿c, lai uzzin膩tu par jums mazliet vair膩k. Un kas zina, vai t膩 cena ir pareiza un tas ir kaut kas vi艈iem vajadz墨gs, vi艈i to var ieg奴t uzreiz. Bet, ja j奴s par to maks膩jat.
Traci: J膩, ievietojiet savu saiti. Piln墨gi noteikti. Jo liel膩ks k募奴st j奴su bud啪ets, j奴s v膿l膿sities p膩rbaud墨t, k膩 to uz艈emt un iz艈emt, piem膿ram, s膩kum膩. Piln墨gi, lieta ir t膩da, ar savu organisko, ja j奴s pa募aujaties uz
M奴su klients veic a
顿啪别蝉颈箩蝉: Un septi艈i procenti ir labi.
Traci: Tas ir p膩rsteidzo拧i! J膩, es laikam to neteicu. Septi艈i procenti ir
顿啪别蝉颈箩蝉: piekr墨tu. Tagad j奴s esat noniecin膩ts, jo parasti j奴s skat膩ties uz varb奴t vienu l墨dz diviem procentiem cilv膿ku, kuri seko jums, piem膿ram, j奴s, paties墨b膩 redzat 拧墨s zi艈as. T膩tad jums ir j膩maks膩 dienas beig膩s. Mark Zuckerberg, ja j奴s klaus膩ties, m膿s jums 拧eit pal墨dzam. Jums ir j膩maks膩 par soci膩laj膩m rekl膩m膩m. Tie拧i t膩 tas ir. J膩. Atgrie啪oties pie jums, jums bija 拧墨s tr墨s f膩zes, tre拧膩 f膩ze, konversijas da募a. Mani p膩rsteidz tas, ka 拧墨 da募a ir vienk膩r拧a. Ja esat veicis s膩kotn膿j膩s darb墨bas, piem膿ram, ja esat izveidojis auditoriju, kas, iesp膿jams, ir visgr奴t膩k膩 da募a, j奴s vi艈us piesaist膩t.
Un tagad konversijas da募a. Aizkulis膿s ir viss da啪膩dais atk膩rtotais m膩rketings. J奴s veicat m膩rketingu video skat墨t膩jiem, cilv膿kiem, kuri apmekl膿ja vietni. Cilv膿ki, kuri ir sekot膩ji. 艩墨s ir visas iesp膿jas, kas ir pasl膿ptas Facebook rekl膩mu p膩rvaldniek膩. Bet p膩rveido拧anas da募a ir viegl膩k膩 da募a. L奴k, produkts. 艩eit ir cena. Varb奴t tas ir dz墨vesveida 拧膩viens. Varb奴t ir k膩ds kupons. Ja varat at募auties kuponus, tas ir, lai vi艈us pirktu. Bet tas bija viegli. S膩kum膩 j奴s visu smago darbu izdar墨j膩t pirms laika.
Traci: Smiekl墨gi, ka tad, kad j奴s tikai s膩kat darbu, cilv膿ki vienm膿r jaut膩, k膩 vi艈iem vajadz膿tu p膩rvald墨t savu bud啪etu. M奴su lielie klienti, kuriem ir lieli bud啪eti, vi艈iem ir daudz aiz muguras. M膿s asto艈desmit procentus no vi艈u bud啪eta novirz膩m auditorijas veido拧anai un iesaist墨拧anai, bet 20 procentus 鈥� rekl膩mguvumiem. Un tik bie啪i, kad m膿s p膩r艈emam klientu, kur拧 nodro拧ina devi艈desmit procentus rekl膩mguvumu un varb奴t 10 procentus p膩r膿jos divus, tas parasti ir nel墨dzens, es nemelo拧u. Un es vienm膿r vi艈iem saku, ka tas mazliet b奴s bedrains. Vi艈iem nepat墨k 拧墨 mai艈a. Vi艈i v膿las, lai nauda ien膩ktu.
Bet, tikl墨dz m膿s to pagrie啪am, m膿s to pagrie啪am, un m膿s patie拧膩m s膩kam vienk膩r拧i palielin膩t to cilv膿ku skaitu, kas regul膩ri non膩k ekosist膿m膩. Tie拧i tad m膿s s膩kam redz膿t, ka ma模ija s膩k notikt. Un tas aiz艈em nedaudz laika. Bet 80/20 ir tas, k膩 m膿s to dar膩m pat da啪iem m奴su maz膩kiem klientiem, ja vi艈i var piekrist m奴su filozofijai un palikt kop膩 ar mums. Bet tas tikai par膩da, ka m奴su metodika darbojas, un liel膩k膩 da募a m奴su klientu ir biju拧i kop膩 ar mums
顿啪别蝉颈箩蝉: J膩. 80/20, es to saprotu, r膩dot 黑料门 rekl膩mas. Tas ir gr奴ti, jo j奴s patie拧膩m v膿laties redz膿t 拧墨s kampa艈as ar lielajiem izmaksu par ieguvumiem skait募iem beig膩s. Bet es varu jums pateikt, ka 黑料门 m奴su Facebook rekl膩mas kampa艈膩s ir daudz kampa艈u, kas ir pirmais piesk膩riens, aukst膩 satiksme, pirmais l墨menis, lai k膩 j奴s to nosauktu, skait募i nav labi.
Traci: Vi艈iem ar墨 nevajadz膿tu.
顿啪别蝉颈箩蝉: Vi艈i neb奴s.
Traci: J膩, mums faktiski ir galvenie darb墨bas m膿r姆i katram satiksmes posmam. T膩p膿c veiktsp膿jas m膿r姆im 鈥� aukst膩s satiksmes KPI nevajadz膿tu b奴t rekl膩mguvumiem. Mums nevajadz膿tu v膿rt膿t pan膩kumus p膿c t膩. Un tas ir gr奴ti, kad esi mazs. T膩 tie拧膩m ir. Un t膩 mums ir jautr膩k膩 da募a. Un m膿s str膩d膩jam ar uz艈膿mumu, ar augo拧iem ien膩kumiem, jo 鈥嬧�媘膿s varam s膩kt vi艈us izgl墨tot un pal墨dz膿t vi艈iem saprast, k膩di ir KPI, kam膿r vi艈i g奴st pe募艈u. Un tad vi艈i var s膩kt pie艈emt liela uz艈膿muma l膿mumus ar maz膩kiem bud啪etiem un nok募奴t l墨dz lielajam uz艈膿mumam, kas ir 膩tr膩ks.
顿啪别蝉颈箩蝉: J膩, paskaties uz jaukto skaitli; Es dom膩ju, ka m膿s vienk膩r拧i atg膩din膩sim visiem. Paskaties uz mais墨jumu.
Traci: Un naudas pl奴sma ir probl膿ma, vai ne? Jums ir j膩zina savi skait募i. Es nevaru pateikt, ar cik klientiem m膿s str膩d膩jam ar ien膩kumiem. Vi艈i nezina savu m奴啪a v膿rt墨bu. Vi艈i nezina savas izmaksas par ieg膩di. Vi艈i nezina, vi艈i vienk膩r拧i saka: es gribu 3xROAS. Un tas ir k膩, labi, pamatojoties uz ko? M膿s ar墨 v膿lamies 3xROAS. Es gribu 3xROAS un v膿los sv膿rt piecas p膿das desmit un simts piecas m膩rci艈as. Bet pamatojoties uz ko? Es nev膿los b奴t necie艈a, ta膷u da啪reiz 3xRTA ir nepareizs r膩d墨t膩js, lai noteiktu j奴su uz艈膿muma pan膩kumus piltuves aug拧pus膿.
Richard: Tas mani atgrie啪 pie 拧墨s laul墨bas analo模ijas s膩kum膩, lai gan j奴s v膿laties p膩rdot
Traci: Ko tu gaidi? Mums pat墨k teikt, ka m膿s esam rekl膩mu piltuves, kuras veidojam apzin膩tu pl膩nu, lai 拧ie cilv膿ki j奴sos iem墨l膿tu. T膩pat k膩 m膿s apzin膩ti pl膩nojam 拧o procesu, lai 拧ie potenci膩lie klienti iem墨l膿tu j奴su z墨molu, jo m膿s necen拧amies tikai ieg奴t vienu izp膩rdo拧anu. M膿s cen拧amies pan膩kt atk膩rtotu p膩rdo拧anu. M膿s cen拧amies ieg奴t
Man ir 拧墨 unik膩l膩 amats, kur膩 man ir m膩rketinga gr膩ds, es vadu m膩rketinga a模ent奴ru, bet man ir p膩rdo拧anas pieredze, un es p膩rzinu p膩rdo拧anas psiholo模iju un to, k膩 t膩 darbojas. Un t膩tad m奴su klienti, kuriem var b奴t intestin膩ls stingr墨ba, ja v膿laties, teikt: j膩, m膿s to dar墨sim, un m膿s to pan膩ksim. M膿s to ap艈emsimies. Mums b奴s liels priek拧stats par m奴su biznesu, un vi艈i g奴s labumu. M膿s to redzam atkal un atkal. Un tas ir jautri. Tas tie拧膩m ir jautri. Man pat墨k run膩t par strat膿模iju, jo taktika main膩s, bet strat膿模ija ne.
顿啪别蝉颈箩蝉: 幕oti daudz. Un, run膩jot par strat膿模iju, 拧墨 apl膩de, iesp膿jams, var b奴t tie拧raid膿, piem膿ram,
Traci: J膩, t膩 tie拧膩m ir. Es v膿los, lai ide膩l膩 pasaul膿 j奴s to klaus墨tos septembr墨, jo es teiktu, ka patie拧膩m, patiesi, palieliniet savu auditorijas veido拧anas bud啪etu. Un v膿l nav par v膿lu, k膩 oktobr墨. V膿l nav par v膿lu to dar墨t. Ta膷u es noteikti teiktu, ka, m奴su klienti, ja es paskatos uz vi艈u bud啪etu, es teiktu, ka, iesp膿jams, vismaz se拧desmit procenti no visa gada bud啪eta tiek izt膿r膿ti p膿d膿j膩 ceturksn墨. T膩p膿c paturiet pr膩t膩, ka tas b奴s konkur膿tsp膿j墨g膩ks. Tas b奴s d膩rg膩ks. 艩ogad lietas main膩s.
Es noteikti, ja j奴s varat, ja j奴su bud啪ets ir ierobe啪ots, es noteikti tagad akt墨vi 姆ertos pie auditorijas veido拧anas. Ja jums nav
Kas vi艈iem ir j膩zina, lai sasniegtu 拧o punktu, un kas vi艈iem var膿tu b奴t j膩zina pirms tam? Un ko vi艈i dom膩 sav膩 dz墨v膿 vai notieko拧o, kas var膿tu likt vi艈iem v膿l膿ties manu risin膩jumu vai k膩du produktu? Tas ir tas, ko j奴s gatavojaties izveidot savu videoklipu, izveidot to un ieguld墨t tik daudz naudas, cik vien iesp膿jams, veidojot auditoriju no 拧iem videoklipu skat墨t膩jiem un p膿c tam no jauna atlas墨sit vi艈us br墨vdienu laik膩. Bet t膩 es dar墨tu. Es c墨t墨gi pieliktos auditorijas veido拧anai, auditorijas veido拧anai un iesaist墨拧anai.
Un, ja j奴su bud啪ets ir ierobe啪ots, vienk膩r拧i izmantojiet 拧o videoklipu, 拧o video kampa艈u, lai paveiktu abus. Pareizi. Tam nav j膩b奴t smiekl墨gam. Nem膿模iniet b奴t k膩 n膩kamais
顿啪别蝉颈箩蝉: J膩, tas ir lo模iski, man pat墨k papildu gr奴diens, un es esmu ar jums simtprocent墨gi l墨dz膩s. M膿s esam run膩ju拧i ar daudziem da啪膩diem cilv膿kiem. Cilv膿ki gatavojas. 艩is b奴s liels gads. Cilv膿ki nev膿las iet 膩r膩 un iepirkties. Vi艈i joproj膩m pirks d膩vanas. Vi艈iem tas joproj膩m ir vajadz墨gs. Joproj膩m ir br墨vdienas. T膩tad, esiet gatavi. Un j膩, sludin膩jumu cenas, iesp膿jams, b奴s nedaudz d膩rgas. J奴s v膿l膿tos, lai j奴s b奴tu iepriek拧 izveidoju拧i 拧o auditoriju.
Traci: J膩, 募aujiet man tikai piebilst. Ja jums liekas, dievs, man 拧ogad vienk膩r拧i nav naudas, mums ir bijis smags gads. Mums ir 募oti paveicies. Liel膩k膩 da募a m奴su klientu atrodas m奴su rado拧aj膩s telp膩s. M奴su klienti 拧ogad ir uzplauku拧i. Bet, ja esat gr奴t膩 situ膩cij膩 un nevarat to izdar墨t, es tikai v膿los j奴s mudin膩t izstr膩d膩t pl膩nu rekl膩mu r膩d墨拧anai. 24/7, 365. Jo liel膩k膩 k募奴da, ko varat pie募aut, ir nepar膩d墨ties
Tas ir t膩, hey, man nav vienalga neviena no jums, kam膿r es nev膿los nopeln墨t ar jums naudu. M膿s s膩kum膩 teic膩m, ka neviens no mums nav bezpe募艈as organiz膩cija, ministrija vai kas cits. M膿s esam bizness. Par膩dies. Un es dom膩ju, ka tas ir 募oti, 募oti svar墨gi. Man l奴zt sirds, kad es tos redzu
顿啪别蝉颈箩蝉: T膩tad, j膩, tas ir piln墨gi lo模iski. Neuzs膩ciet savu pirmo rekl膩mas kampa艈u Melnaj膩 piektdien膩.
Traci: Ak, mans Dievs, n膿. Ne Melnaj膩 piektdien膩. Pa艈emiet naudu, dodieties uz Vegasu, dariet kaut ko citu.
顿啪别蝉颈箩蝉: J膩, tas ir lab膩kais veids, k膩 reklam膿ties, bet, ja jau esat to dar墨jis. Tas ir v膿l viens veids, k膩 to apl奴kot.
Traci: Tas ir lielisks punkts, D啪esij.
顿啪别蝉颈箩蝉: J膩, lieliski. Ri膷ijs, m膿s 拧eit esam daudz iem膩c墨ju拧ies no Treisijas. Ceru, ka ar墨 visi klaus膩s. Vai jums ir k膩di p膿d膿jie jaut膩jumi, kas, j奴supr膩t, mums tr奴kst? Kas v膿l, k膩 man pietr奴kst?
Richard: Es 墨sti nezinu, vai tas b奴tu jaut膩jums, dr墨z膩k k膩 paman墨t, kas notiek pasaul膿, vidi, kur膩 m膿s 拧obr墨d atrodamies, m膩c墨拧anos no Tra膷i 拧obr墨d, un izteikt pazi艈ojumu un redz膿t, vai vi艈a piekr墨t pazi艈ojums. Un tas ir j膩patur pr膩t膩, ka daudzi cilv膿ki, kas klaus膩s 拧o p膩rraidi, tikai s膩k darbu. Un tas var膿tu pat 拧姆ist daudz pateikt piecpadsmit simti dol膩ru da啪iem no 拧iem cilv膿kiem, es dom膩ju. Un es dom膩ju, k膩das ir j奴su domas, ja, kam膿r visi citi gatavojas p膩rv膿rsties, nep膩rdz墨vojiet to. 艩ogad tie拧saist膿 b奴s tik daudz cilv膿ku. J奴s tikai s膩kat. J奴s to dzirdat oktobr墨. Vienk膩r拧i turpiniet skat墨ties videoklipu skat墨jumus. Tie拧saist膿 ir vair膩k cilv膿ku.
Un, ja jums ir smiekl墨gi, atgriezieties pie m奴su koment膩ra pirms da啪膩m min奴t膿m, ievietojiet taj膩 savu saiti un varb奴t pat izdariet kaut ko zig, kad visi citi skraida un sakiet: ziniet ko, m膿s tikai s膩kam. Tas ir traki 拧aj膩 pasaul膿. Viss notieko拧ais, ja interes膿, ieskatieties. 艩eit m膿s esam. M膿s cen拧amies to izveidot, un j奴s zin膩t, ko es dom膩ju. T膩pat k膩 nep膩rdom膩jiet to p膩r膩k daudz. Vienk膩r拧i s膩ciet reklam膿t un s膩ciet no aug拧as, esiet cilv膿ks, atpaz墨stiet notieko拧o. Nebaidieties pateikt, kas notiek. Nost膩jieties par kaut ko un ievietojiet tur savu saiti.
Traci: Piekr墨tu, tas nemaz nav slikts padoms. Ir liels spiediens uz
M奴su zi艈ojumos m奴su klientiem man ir 墨pa拧a cilne, kas 墨pa拧i par膩da otr膩 l墨me艈a trafika pieaugumu. Cik daudz cilv膿ku 拧aj膩 pag膩ju拧aj膩 ned膿募膩 vai pag膩ju拧aj膩 m膿nes墨 esam p膩rc膿lu拧ies no 鈥淣ekad par tevi neesmu dzird膿jis鈥� uz 鈥淪adarboties ar jums kaut k膩d膩 l墨men墨鈥�. Un, ja 拧is skaits pieaug, m膿s zin膩m, ka klienta biznesa vesel墨ba ilgtermi艈膩 b奴s patie拧膩m sp膿c墨ga. T膩p膿c vienk膩r拧i neizdariet sev tik lielu spiedienu. Bet, ja esat liels uz艈膿mums un neesat ieguld墨jis tik daudz, cik nepiecie拧ams, lai j奴s apkaunotu, mostieties, ielieciet naudu. Padar墨sim 拧o sezonu par labu. Es dom膩ju, ka divi da啪膩di zi艈ojumi diviem da啪膩diem cilv膿kiem.
顿啪别蝉颈箩蝉: Tagad tas ir ide膩li. Treisij, tas bija lieliski. Tagad cilv膿kiem, kuri klaus膩s, ja vi艈i v膿las uzzin膩t vair膩k no jums, ja vi艈i v膿las ar jums sadarboties, k膩 vi艈i var ar jums sazin膩ties?
Traci: J膩, t膩tad p膩ris veidos. Man paties墨b膩 ir a
Ja j奴su rekl膩m膩s tiek r膩d墨ti tr墨s t奴ksto拧i dol膩ru vai vair膩k, un v膿laties, lai es apl奴koju j奴su saturu, lai noskaidrotu, k膩 j奴s var膿tu p膩riet uz 拧o tr墨s p墨l膩ru strat膿模iju. Es nev膿los uz to skat墨ties, lai sniegtu jums to
顿啪别蝉颈箩蝉: Labi. Tagad m膿s klaus膩mies. Jums ir j膩veic n膩kamie so募i. S膩ciet str膩d膩t pie aukst膩s auditorijas. Ja v膿laties run膩t ar Traci, j奴s zin膩t, k膩 vi艈u ieg奴t. J奴s zin膩t, ka ir kurss. Ri膷ij, kas v膿l man te tr奴kst?
Richard: Tas ar墨 viss. Gatavs 姆erties pie darba.
Traci: Dar墨sim to.
顿啪别蝉颈箩蝉: Tie拧i t膩. Ir 2020. gada br墨vdienu sezona. M膿s apgriez墨sim 2020. gadu. Nav bijis tas lab膩kais gads, bet gada beigas b奴s fantastiskas. Labi. Liels paldies, Traci.
Traci: Ir lieliski b奴t 拧eit.
顿啪别蝉颈箩蝉: Pateicoties 募oti daudz.
