K膩 konkur膿tsp膿j墨gs 惫补颈谤耻尘迟颈谤驳辞迟腻箩蝉, uzticama cenu strat膿模ija ir 募oti svar墨ga j奴su biznesa pan膩kumiem.
Neatkar墨gi no t膩, k膩dus produktus vai preces j奴s p膩rdodat, konkur膿tsp膿j墨gas cenas ir sekm墨gas un rentablas uz艈膿m膿jdarb墨bas pamat膩 jebkur膩 nozar膿. Da啪us vairumtirgot膩jus p膩r艈em doma par cenu noteik拧anu, it 墨pa拧i, ja vi艈i ir ies膩c膿ji p膩rdo拧an膩.
M膿s esam 拧eit, lai sadal墨tu vairumtirdzniec墨bas cenu noteik拧anas procesu, lai tas jums b奴tu viegli saprotams.
Kas ir vairumtirdzniec墨bas cena?
Vairumtirgot膩ja noteiktais vairumtirdzniec墨bas cena ir produktiem un prec膿m, kas tiek p膩rdotas ra啪o拧anas l墨men墨.
T膩 k膩 vairumtirgot膩ji p膿rk vairum膩, vairumtirdzniec墨bas cena ir produktu ra啪o拧anas izmaksu kop膿j膩 summa, k膩 ar墨 ra啪ot膩ja pe募艈as norma. Vairumtirdzniec墨bas cenas noteik拧ana noz墨m膿, ka ra啪ot膩js un 惫补颈谤耻尘迟颈谤驳辞迟腻箩蝉 vienojas par god墨gu cenu, kas ir izdev墨ga abiem vi艈u uz艈膿mumiem.
Vairumtirdzniec墨bas cenas noteik拧anas probl膿mas
Vairumtirdzniec墨bas cenu noteik拧ana ir saist墨ta ar sav膩m probl膿m膩m, it 墨pa拧i, ja j奴s tikko s膩kat str膩d膩t 拧aj膩 jom膩. 艩墨s ir divas galven膩s gr奴t墨bas, kas rodas, nosakot j奴su produktu vairumtirdzniec墨bas cenas.
P膩r膩k augstu cenu noteik拧ana
Ja iestat膩t p膩r膩k augstas pre膷u cenas, j奴s risk膿jat zaud膿t klientus konkurentiem 拧aj膩 telp膩. Mazumtirdzniec墨bas klienti iepirksies un atrad墨s cenas savam bud啪etam. Konkur膿tsp膿j墨gu cenu uztur膿拧ana ir lab膩kais veids, k膩 nodro拧in膩t konsekventas, uzticamas attiec墨bas ar mazumtirgot膩jiem un god墨gas cenas un kvalitat墨vu produktu reput膩ciju.
P膩r膩k zemu cenu noteik拧ana
Da啪i vairumtirgot膩ji pie姆eras cenu paaugstin膩拧anai, lai palielin膩tu p膩rdo拧anas apjomu. Diem啪膿l bie啪i vien tam var b奴t pret膿js efekts. Agres墨vi pazeminot cenas, j奴s s奴t膩t zi艈ojumu, ka j奴su produkts nav kvalitat墨vs.
Savuk膩rt mazumtirgot膩ji savas preces var mekl膿t citur. Ilgtermi艈膩 tas var izrais墨t p膩rdo拧anas apjoma samazin膩拧anos un apdraud膿t j奴su pe募艈u.
Vairumtirdzniec墨bas un mazumtirdzniec墨bas cenas
Lai gan vairumtirdzniec墨bas cenas parasti ir 募oti zemas, mazumtirdzniec墨bas cenas ir daudz augst膩kas sal墨dzin膩jum膩. Tas ir t膩p膿c, ka mazumtirgot膩ju pe募艈as norma ir daudz liel膩ka, ja uzskait膩t veikala 墨res maksu, komun膩los pakalpojumus, darbinieku algas un rekl膩mas maksas.
T膩 k膩 惫补颈谤耻尘迟颈谤驳辞迟腻箩蝉 ir tikai starpnieks, vi艈iem nav j膩艈em v膿r膩 拧ie faktori, p膿rkot savu produktu no ra啪ot膩ja. T膩 k膩 vi艈u izdevumi ir daudz zem膩ki, vairumtirgot膩jiem ir daudz elast墨g膩ka cenu noteik拧anas strat膿模ija.
Vairumtirgot膩ji iekas膿 a mazumtirgot膩jiem, kuri p膿rk savus produktus. 艩eit ir piem膿rs:
Ja j奴su vairumtirdzniec墨bas uz艈膿mums ieg膩d膩jas 1000 produktus par 4,000 ASV dol膩riem, katrs produkts maks膩s 4 $. P膿c tam vi艈i var膿tu p膩rdot 拧墨s preces partij膩s pa 50 mazumtirgot膩jiem par cenu 400 USD. L墨dz ar to vienas preces cena ir paaugstin膩ta l墨dz 8 ASV dol膩riem, kas noz墨m膿, ka 惫补颈谤耻尘迟颈谤驳辞迟腻箩蝉 var g奴t pe募艈u 4,000 ASV dol膩ru apm膿r膩, tikl墨dz ir p膩rvietots viss s奴t墨jums.
Mazumtirdzniec墨bas cenu var defin膿t k膩 produkta gal墨go cenu p膿c tam, kad to ir sara啪ojis ra啪ot膩js, p膩rdod vairumtirgot膩jam, p膩rdod mazumtirgot膩jam un, visbeidzot, to ieg膩d膩jies pat膿r膿t膩js.
K膩 apr膿姆in膩t vairumtirdzniec墨bas cenu
Visp膩r墨gi run膩jot, vairumtirdzniec墨bas cenai j膩b奴t 50% no mazumtirdzniec墨bas cenas, lai nodro拧in膩tu, ka j奴su pe募艈a ir pietiekami liela, lai segtu darb墨bas izmaksas.
Vairumtirdzniec墨bas cenu kalkulators ir visefekt墨v膩kais veids, k膩 apr膿姆in膩t vairumtirdzniec墨bas cenu vis膩m j奴su ieg膩d膩taj膩m prec膿m. Ir diezgan pamata formulas, kuras varat izmantot, lai tie拧膩 veid膩 noteiktu savu cenu strat膿模iju.
L奴k, kas jums j膩dara, apr膿姆inot vairumtirdzniec墨bas cenas saviem produktiem.
1. Apr膿姆iniet p膩rdoto pre膷u izmaksas (COGS)
艩aj膩s izmaks膩s ietilpst nauda, 鈥嬧�媖o izt膿r膿j膩t, lai ieg奴tu p膩rdodamos produktus, tostarp produktu ieg膩di no ra啪ot膩jiem un visas izmaksas, kas saist墨tas ar pre膷u sa艈em拧anu (pieg膩de utt.).
2. Apr膿姆iniet pieskait膩m膩s izmaksas
Pieskait膩m膩s izmaksas ir fiks膿ti izdevumi, kas ne vienm膿r attiecas uz j奴su ieg膩d膩tajiem produktiem. 艩墨s izmaksas ir saist墨tas ar uz艈膿muma vad墨拧anu un ietver t膩das lietas k膩 noliktavas noma j奴su produktu uzglab膩拧anai, apdro拧in膩拧ana, r膿姆ini, invent膩ra programmat奴ra utt.
3. Noskaidrojiet v膿lamo pe募艈as normu
Nosakot j奴su pe募艈as normu ir atkar墨gs no j奴su p膩rdot膩 produkta, nozares tendenc膿m un vid膿j膩s cenas 拧aj膩 telp膩. Pe募艈as norma ir procentu膩l膩 da募a no katras veikt膩s p膩rdo拧anas. M膿s iesak膩m izp膿t墨t vid膿jo cenu, ko mazumtirgot膩ji ir gatavi maks膩t par t膩diem produktiem k膩 j奴s, lai noteiktu god墨gu un re膩lu pe募艈as normu.
Kad esat ieguvis 拧os tr墨s skait募us, varat apr膿姆in膩t savu produktu vairumtirdzniec墨bas cenu, izmantojot 拧膩du formulu:
Izgatavoto pre膷u izmaksas + pieskait膩m膩s izmaksas + pe募艈as norma = vairumtirdzniec墨bas cena
Apsv膿rumi, kas j膩艈em v膿r膩, nosakot vairumtirdzniec墨bas cenu
Ir 募oti svar墨gi izp膿t墨t tirgu, kur膩 str膩d膩jat, nosakot vairumtirdzniec墨bas cenas. Paturot pr膩t膩 savu pe募艈as normu, jums vajadz膿tu izdom膩t:
- J奴su klientu b膩ze
- Cik daudz vi艈i t膿r膿 par t膩diem produktiem k膩 j奴s
- Ko j奴su konkurenti iekas膿 par 拧iem produktiem
- Tendences tirg奴 (pa拧reiz膿j膩s un prognoz膿t膩s tendences)
- Vairumtirdzniec墨bas cenu indekss (k膩 no ra啪o拧anas viedok募a)
Zinot p膿c iesp膿jas vair膩k par gala klientu un tirgu, kur膩 darbojaties, var膿siet noteikt god墨gas, bet izdev墨gas cenas.
Vairumtirdzniec墨bas cenu noteik拧anas metodes
艩eit ir divas visbie啪膩k izmantot膩s vairumtirdzniec墨bas cenu noteik拧anas metodes.
Diferenc膿ta/piepras墨ta cenu noteik拧ana
Uz optimiz膿t IA (ieguld墨jumu atdeve), daudzi vairumtirgot膩ji izmanto diferenc膿tu cenu strat膿模iju, apr膿姆inot piepras墨jumu p膿c p膩rdotajiem produktiem.
艩墨 cenu noteik拧anas strat膿模ija seko p膩rliec墨bai, ka pat膿r膿t膩ja piepras墨jums un tirgus pie艈em拧ana noteiks preces cenu. Piepras墨jums un pie艈em拧ana ir tie拧i saist墨ti ar pa拧reiz膿j膩m tendenc膿m, sezonas prec膿m un konkurenci 拧aj膩 re模ion膩.
Diferenc膿tu vai piepras墨juma cenu noteik拧anai vairumtirgot膩jiem ir j膩nosaka cena, ko mazumtirgot膩ji pie艈ems k膩 god墨gu, zinot, ka vi艈i joproj膩m var g奴t pe募艈u no t膩, ko vi艈i maks膩.
Absorbcijas cenu noteik拧ana
Absorbcijas cenu noteik拧ana ir iepriek拧 min膿t膩 strat膿模ija un formula, kur膩 visu ar produktu saist墨to izmaksu kop膿j膩 summa tiek iek募auta vairumtirdzniec墨bas cen膩.
Absorbcijas cenu ir viegli apr膿姆in膩t, un t膩 ir lieliska cenu noteik拧anas strat膿模ija vairumtirgot膩jiem, kuri tikai s膩k p膩rdot tirdzniec墨bu tirg奴.
S膩ciet veiksm墨gu vairumtirdzniec墨bas uz艈膿mumu jau 拧odien
Veiksm墨ga biznesa izveide prasa laiku, p奴les, paciet墨bu un ap艈em拧anos. Izmantojot t膩dus resursus k膩 拧墨 cenu noteik拧anas strat膿模ija un daudzi citi 黑料门 ce募ve啪i, m膿s sniedzam uz艈膿m膿jiem iesp膿ju uzs膩kt biznesu, par kuru vi艈i vienm膿r ir sap艈oju拧i.
