黑料门

Jo liel膩ku pe募艈u g奴stat no produktiem, jo 鈥嬧�媝膩rliecino拧膩k ir tos p膩rdot. Vismaz t膩 拧姆iet pirmaj膩 s膩rtum膩.

艩aj膩 rokasgr膩mat膩 ir paskaidrots, k膩p膿c j奴su tie拧saistes veikal膩 ir j膩par膩d膩s ar墨 l膿tiem produktiem ar zemu pe募艈as normu. J奴s atrad墨sit atbildi uz sare啪模墨tu jaut膩jumu: k膩 j奴s varat palielin膩t p膩rdo拧anas apjomu, p膩rdodot zema pe募艈a produktus?

K膩p膿c augsta pe募艈as norma ne vienm膿r ir rentabla

Da啪膩das preces dod at拧姆ir墨gu pe募艈u. D膩rg膩s ne vienm膿r ir visrentabl膩k膩s, un l膿t膩s ne vienm膿r ir visnerentabl膩k膩s. Lai to saprastu, mums b奴s nedaudz j膩apg奴st teorija.

V膿l viens v膩rds, kas apz墨m膿 pe募艈u no konkr膿ta produkta, ir pe募艈as norma. Tas ir tas, ko j奴s sa艈emat p膿c visu izdevumu atskait墨拧anas: ra啪o拧anas izmaksas, pieg膩de, uzglab膩拧ana utt.

Pie艈emsim, j奴s ieg膩d膩j膩ties kr膿slu, kas maks膩ja 50 ASV dol膩rus, p膿c tam atved膩t to uz savu noliktavu par 10 ASV dol膩riem un nos奴t墨j膩t klientam par 15 ASV dol膩riem. 艩is prec墨zs kr膿sls j奴su veikal膩 maks膩 200 USD. 艩aj膩 gad墨jum膩 pe募艈as norma b奴s 200 USD - $15 - $50 - 10 USD = 125 USD.

Pe募艈as norma ir atkar墨ga no uzcenojuma: jo liel膩ks tas ir, jo liel膩ku pe募艈as normu j奴s sa艈emsiet.

Visus produktus var iedal墨t tr墨s grup膩s atkar墨b膩 no sa艈emt膩s pe募艈as:

• Zema pe募艈a produkti: Tie ir l膿ti un ikdienas piepras墨jums preces, piem膿ram, higi膿nas preces, apak拧ve募a, sadz墨ves 姆墨mija, b膿rnu p膩rtika, aksesu膩ri. Uzcenojums tiem ir maz膩ks par 20% (no izmaks膩m).
• Vid膿ja pe募艈a produkti: Citas pirm膩s nepiecie拧am墨bas preces, piem膿ram, v墨ns, j奴ras veltes, siers, elektronika, celtniec墨bas materi膩li. Pe募艈as norma 拧膩d膩m prec膿m s膩kas no 50%.
• Augsta pe募艈a produkti: D膩rgi un ekskluz墨vi produkti, piem膿ram, z墨mola lietas, zelts, rotaslietas, ziedi. Tie nav paredz膿ti ikdienas lieto拧anai, tie atmaks膩jas ar pe募艈as normu, kas ir liel膩ka par 100%.

P膩rdod tikai augsta pe募艈a preces negarant膿, ka j奴su veikals darbosies ar pe募艈u. Piem膿ram, ja veicat tikai vienu p膩rdo拧anu no a augsta pe募艈a produktu sezon膩, j奴s dr墨z膩k saboj膩sit, nevis peln墨sit re膩lu naudu. Taj膩 pa拧膩 laik膩 zema pe募艈a produkti var dot lielu ikm膿ne拧a pe募艈u, pateicoties lielajam apgroz墨jumam (cilv膿ki tos p膿rk bie啪i un lielos daudzumos).

J奴su produktu kl膩st膩 j膩b奴t produktiem, kas at拧姆iras gan cenas, gan rentabilit膩tes zi艈膩. Izveidojiet savu cenu politiku 艈emot v膿r膩 m膿r姆auditoriju, konkurentu cenas un citus faktorus.

K膩 l墨dzsvarot savu produktu katalogu p膿c pe募艈as norm膩m

J奴su klientiem j奴su veikal膩 ir j膩b奴t izv膿lei: ja vi艈i atrod tikai l膿tas vai d膩rgas preces, b奴s gr奴ti pie艈emt l膿mumu par pirkumu.

Parasti preces tie拧saistes veikalos tiek sadal墨tas kategorij膩s. Ja p膩rdodat matu kop拧anas l墨dzek募us, 拧墨s kategorijas var b奴t 拧amp奴ni, kondicionieri, balzami un aerosoli.

Katr膩 j奴su veikala kategorij膩 ir j膩iek募auj vair膩ki produkti, s膩kot no l膿t膩kiem l墨dz d膩rg膩kiem.

L奴k, k膩 varat noteikt cenu saviem produktiem, lai ieg奴tu vair膩k rekl膩mguvumu.

1. Nov膿rt膿jiet katras kategorijas cenu diapazonu. Piem膿ram, j奴s p膩rdodat kr膿slus. L膿t膩kais maks膩 50 USD, bet d膩rg膩kais ir 500 USD. T膩tad 拧is b奴s j奴su cenu diapazons. Lai nov膿rt膿tu zem膩ko un augst膩ko cenu katr膩 kategorij膩, p膩rbaudiet konkurentu cenas un paturiet pr膩t膩 savu m膿r姆auditoriju.
2. Segment膿jiet savus produktus. Preces katr膩 kategorij膩 var膿tu iedal墨t tr墨s segmentos: zems, 惫颈诲脓箩蝉, premium. Zema pe募艈a produkti ir l膿ti un nenes mazu pe募艈u.

T膩tad j奴su kr膿sli maks膩 no 50 l墨dz 500 USD. T膩p膿c j奴su veikala zemais segments var satur膿t produktus no 50 l墨dz 100 ASV dol膩riem, vid膿jais segments apvienos produktus no 100 l墨dz 300 ASV dol膩riem, bet premium segment膩 b奴s produkti ar augst膩ku cenu.

Taj膩 pa拧膩 kategorij膩 ir da啪膩du cenu segmentu IKEA kr膿sli

Pat ja jums ir veikals ar 募oti specializ膿tu pre膷u kl膩stu, jums joproj膩m ir j膩b奴t prec膿m visos cenu segmentos, ne tikai l膿taj膩m vai d膩rgaj膩m. Tas 募auj klientiem ieg奴t pla拧膩ku izv膿li un apmierin膩t da啪膩das pras墨bas.

J奴su cen膩m vajadz膿tu augt kop膩 ar kvalit膩ti. Tas noz墨m膿, ja klienti izv膿las d膩rg膩ku preci, vi艈iem ir j膩b奴t p膩rliecin膩tiem, ka kvalit膩te atbilst cenai.

Kuriem produktiem j奴su veikal膩 vajadz膿tu b奴t j奴su produktu kataloga pamat膩 鈥� l膿tiem vai d膩rgiem? Lai to uzzin膩tu, jums ir j膩izlemj par savu veikala segmentu: zems, vid膿js vai premium.

Piem膿ram, j奴s diez vai varat atrast augstas kvalit膩tes d墨v膩ni, kas izgatavoti no lab膩kajiem materi膩liem zemo cenu veikal膩. Bet, ja veikals pozicion膿 sevi k膩 a augst膩k膩 l墨me艈a m膿be募u z墨molu, j奴s garant膿ti atrad墨siet daudz augst膩kas cenas un at拧姆ir墨gu pre膷u kl膩stu.

Taj膩 pa拧膩 laik膩 akciju d墨v膩ns var maks膩t gan USD 100, gan USD 500, savuk膩rt luksusa d墨v膩ns var maks膩t USD 1,000 un USD 5,000. 艩膩ds cenu diapazons papla拧ina gan izv膿li, gan j奴su m膿r姆auditoriju, lai augst膩ks cenu diapazons var膿tu sasniegt ne tikai cilv膿kus ar augstiem ien膩kumiem, bet ar墨 klientus ar vid膿jo algu.

P膿c cenu attiec墨bas ir tr墨s veidu veikali:

1. Atlai啪u veikali

Minim膩l膩s un maksim膩l膩s cenas 拧ajos veikalos ir zem膩kas par konkurentu attiec墨gaj膩m cen膩m. Tipisku auditoriju veido cilv膿ki ar zemiem ien膩kumiem. Cenas attiec墨ba:

• 50% 鈥� zems segments
• 30% 鈥� vid膿jais segments
• 20% 鈥� premium segments

2. Veikali ar vid膿j膩m cen膩m

Produktu izmaksas neat拧姆iras no l墨dz墨g膩m poz墨cij膩m konkurentu vid奴. Tipisk膩 auditorija ir cilv膿ki ar vid膿jo un virs vid膿j膩 ien膩kumiem. Cenu attiec墨ba:

• 40% 鈥� zems segments
• 40% 鈥� vid膿jais segments
• 20% 鈥� premium segments

3. Premium veikali

Minim膩l膩s un maksim膩l膩s cenas 拧ajos veikalos ir augst膩kas par konkurentu attiec墨gaj膩m cen膩m. Apgalvojums: "Kvalit膩te nevar b奴t l膿ta." Tipisk膩 auditorija ir cilv膿ki ar 募oti augstiem ien膩kumiem. Produkta attiec墨ba:

• 20-30% - zems segments
• 30-40% - vid膿jais segments
• 20-40% 鈥� premium segments
• 10% 鈥� luksusa preces

Piem膿ram, jums ir atlai啪u veikals ar cen膩m no 30 l墨dz 100 USD. Tas noz墨m膿, ka apm膿ram 50% pre膷u vajadz膿tu b奴t lauk膩 no 3 l墨dz 10 ASV dol膩riem, 30% produktu diapazon膩 no 10 l墨dz 80 ASV dol膩riem, un visd膩rg膩kaj膩m prec膿m no 80 l墨dz 100 ASV dol膩riem vajadz膿tu b奴t aptuveni 20% no j奴su katalogu.

Lai pareizi sadal墨tu visus produktus p膿c cenas, jums ir nepiecie拧ams:

• Izprotiet savu veikala cenu segmentu
• Izveidojiet produktu kategorijas
• P膩rliecinieties, ka katru kategoriju uzr膩da zems-, 惫颈诲脓箩蝉, un premium segments produkti.

Pal墨dz膿t cilv膿kiem atrast piem膿rotu preci par sapr膩t墨gu cenu nav vien墨gais cenu segment膩cijas m膿r姆is. Tam ir liela ietekme uz j奴su pe募艈u. Izprotam piem膿rus:

• P膩r膩k daudz l膿tu pre膷u j奴su veikal膩. Jums ir m膿be募u veikals zemo cenu segment膩. J奴s p膩rdodat visus d墨v膩nus par 150 USD. Pirmk膩rt, tas var kait膿t j奴su z墨mola t膿lam: klienti var dom膩t, ka j奴s pied膩v膩jat tikai j奴s zemas kvalit膩tes produktiem. Otrk膩rt, j奴su pe募艈as norma neb奴s pietiekama; pat ja veiksiet 10 p膩rdo拧anas gad墨jumus ned膿募膩, j奴su pe募艈a b奴s nenoz墨m墨ga. Visbeidzot, j奴su m膿r姆auditorija b奴s tikai cilv膿ki ar zemiem ien膩kumiem, kas noz墨m膿, ka j奴s atst膩jat nov膩rt膩 cilv膿kus ar nedaudz liel膩ku algu, kuri ir gatavi maks膩t $ 300-400 par d墨v膩nu.
• P膩r膩k daudz d膩rgu pre膷u j奴su veikal膩. Ja j奴s p膩rdodat tikai d膩rgas preces, tas attur膿s cilv膿kus ar vid膿jiem ien膩kumiem, lai gan vi艈i var膿tu b奴t j奴su klienti.

K膩 ar piepras墨jumu?

Veidojot sortimentu, j膩艈em v膿r膩 ar墨 piepras墨jums. T膩p膿c veikal膩 vajadz膿tu b奴t 拧膩diem produktu segmentiem:

1. Priorit膩rie produkti. Tiem vajadz膿tu veidot aptuveni 20% no j奴su produktu kataloga. Tiem ir iev膿rojams uzcenojums, un tos p膩rdod pietiekami bie啪i. Piem膿ram, alkohols, delikateses, desi艈as, kafija p膩rtikas veikalam vai dizaineru m膿te募i ap模膿rbu veikalam.
2. B奴tisk膩s preces. 艩墨m prec膿m vajadz膿tu kompens膿t 40-60% no j奴su sortimenta, jo tos p膿rk visvair膩k un lielos daudzumos. 艩墨s ir zemas or vid膿ja mar啪a produktiem. P膩rtikas veikalam t膩 b奴s maize vai makaroni. Ap模膿rbu veikalam tie ir pamata T-krekli. Parasti tie nodro拧ina zemu pe募艈u. Tom膿r da啪i uz艈膿m膿ji var veidot savu biznesu, p膩rdodot tikai pamata produktus.
3. Sezonas preces. 艩o produktu p膩rdo拧ana ir izdev墨ga tikai noteiktos gadalaikos. Piem膿ram, vasar膩 j奴s varat atrast vair膩k sau募o拧an膩s l墨dzek募u, nek膩 parasti ir skaistumkop拧anas veikal膩. Saglab膩jiet 拧o segmentu zem 20% no visa sortimenta.
4. Citi. 艩ie ir zema pe募艈a preces, kas nepiecie拧amas pirc膿ju 膿rt墨b膩m, sortimenta unikalit膩tei un citiem m膿r姆iem. Tiem ir sapr膩t墨gi atv膿l膿t ne vair膩k k膩 20% no visa sortimenta.

Parasti veikal膩 ir preces ar augstu p膩rdo拧anas l墨meni, bet nelielu pe募艈as normu, un preces ar zemu p膩rdo拧anas l墨meni, bet ar augstu pe募艈as normu. 艩is sadal墨jums 募auj saglab膩t l墨dzsvaru starp to, ko klienti v膿las redz膿t j奴su veikal膩, un to, kas ir izdev墨gs jums.

K膩 izmantot Zema pe募艈a Produkti pe募艈as g奴拧anai

Pat ja j奴su galven膩 strat膿模ija nav balst墨ta uz liela daudzuma l膿tu produktu p膩rdo拧anu, jums vajadz膿tu pievienot da啪us zema pe募艈a preces j奴su produktu t墨klam, jo 鈥嬧�媡膩s veic da啪as svar墨gas funkcijas:

• Klienti m膿dz ieg膩d膩ties produktus par vid膿j膩m cen膩m, izvairoties no l膿t膩kaj膩m. T膩p膿c l膿ti produkti l墨dz膩s d膩rg膩kiem padar墨s p膿d膿jos pievilc墨g膩kus.
• Zema pe募艈a produkti var pal墨dz膿t jums izcelties starp konkurentiem un piesaist墨t interesi. Piem膿ram, trauku veikal膩 var nopirkt t膿ju, bet cit膩 to nepied膩v膩.
• Zema pe募艈a preces var padar墨t pirkumus 膿rt膩kus. P膩rdodot saist墨tos produktus ar zemu starp墨bu, varat saviem klientiem p膩rdot pamata preces sav膩 veikal膩.

T膩tad tie拧i 拧膩di j奴s varat izmantot zema pe募艈a preces, lai palielin膩tu gal墨go pe募艈u un uzlabotu p膩rdo拧anas apjomu augsta pe募艈a produkti:

1. Palieliniet savu vid膿jo pas奴t墨juma v膿rt墨bu ar savstarp膿ja p膩rdo拧ana

Vienk膩r拧i pied膩v膩jiet saviem klientiem ieg膩d膩ties papildu preces. Piem膿ram, iepirkumu maisi艈u zon膩 varat par膩d墨t atsevi拧姆u satura bloku, piem膿ram: 鈥淐ilv膿ki ar墨 p膿rk ar 拧o produktu鈥� vai 鈥淛ums var ar墨 patikt鈥�. Zvanu centra operators var pied膩v膩t ar墨 papildu produktus zvana laik膩, lai apstiprin膩tu pas奴t墨jumu. Piem膿ram, ir v膿rts past膩st墨t savam klientam par noliktav膩 eso拧ajiem viedt膩lru艈a v膩ci艈iem un aizsargstikliem, ja vi艈拧 iepriek拧 ir aizmirsis 拧墨s preces pas奴t墨t.

艩姆脓谤蝉辫腻谤诲辞拧补苍补 ar l膿t膩ku preci

2. Uzziniet 鈥渒atalizatora鈥� vienumus

Ir kategorijas zema pe募艈a preces, kas ir 募oti piepras墨tas un var piesaist墨t j奴su klientus. J奴s varat s膩kt pied膩v膩t augsta pe募艈a produktus ar 拧iem "katalizatoriem", lai palielin膩tu gala pe募艈u.

Piem膿ram, s膿klas nemaz nav d膩rgas, ta膷u, ja klienti regul膩ri ierodas j奴su veikal膩 p膿c t膩m, vi艈i var pas奴t墨t augsni, m膿slojumu un citas augu st膩d墨拧anai un audz膿拧anai nepiecie拧am膩s preces.

Lai uzzin膩tu prec墨zus 鈥渒atalizatorus鈥� sav膩 tie拧saistes veikal膩, jums ir nepiecie拧ams Google Analytics. P膩rbaudiet klienta ce募u vietn膿 pirms pirkuma veik拧anas, un piev膿rsiet uzman墨bu apmekl膿taj膩m produktu lap膩m.

3. Sak膩rtot nelielas partijas vairumtirdzniec墨bai

Lab膩kais veids, k膩 g奴t pe募艈u, ir p膩rdot zema pe募艈a preces pa iepakojumiem. Piem膿ram, daudzi tie拧saistes veikali p膩rdod ze姆es neliel膩s vairumtirdzniec墨bas partij膩s.

Cropp p膩rdod piecu ze姆u iepakojumu

4. Pied膩v膩jiet savu produktu komplektos

Vienk膩r拧i apvienojiet zema pe募艈a preces komplektos ar vid膿ja mar啪a un augsta pe募艈a preces. Piem膿ram, varat p膩rdot katru velosip膿distu aizsargl墨dzekli pret kritienu atsevi拧姆i vai apvienot vien膩 liel膩 komplekt膩 (姆ivere + elko艈u sargi + ce募galu sargi + cimdi).

Produktu komplekta piem膿rs

础迟蝉濒脓驳补蝉

T膩tad, lai segment膿tu visas sava tie拧saistes veikala preces p膿c cenas un g奴tu no t膩s maksim膩lu iesp膿jamo pe募艈u, jums ir nepiecie拧ams:

1. Nosakiet sava tie拧saistes veikala cenu segmentu un sadaliet visas preces no katras kategorijas l膿t膩s, vid膿j膩s un d膩rg膩s.
2. Izdom膩 izdev墨g膩k膩s un priorit膩r膩s preces, preces, kas nodro拧in膩s apgroz墨jumu, un preces, kas piesaist墨s klientus un veidos Tava z墨mola t膿lu.
3. Izstr膩d膩t strat膿模iju darbam ar zema pe募艈a preces, lai to pieejam墨ba var膿tu palielin膩t pe募艈u, nevis to samazin膩t.

S膩ciet p膩rdo拧anu tie拧saist膿, izmantojot 黑料门
Uzzin膩t vair膩k

• Jaunu produktu idejas p膩rdo拧anai tie拧saist膿: pa拧reiz膿j膩s tendences
• 15+ popul膩r膩kie produkti, kas tiek p膩rdoti 2023. gad膩
• K膩 atrast produktus, ko p膩rdot tie拧saist膿
• Karsts videi draudz墨gs produkts Idejas p膩rdo拧anai tie拧saist膿
• Lab膩kie produkti, ko p膩rdot tie拧saist膿
• K膩 atrast popul膩rus produktus, ko p膩rdot tie拧saist膿
• K膩 rad墨t piepras墨jumu p膿c unik膩liem produktiem
• K膩 izstr膩d膩t jaunu produktu, kas atrisina probl膿mu
• K膩 nov膿rt膿t produkta dz墨votsp膿ju
• Kas ir produkta prototips
• K膩 izveidot produkta prototipu
• K膩 izdom膩t, kur p膩rdot savus produktus
• K膩p膿c jums vajadz膿tu p膩rdot nerentablus produktus
• White Label produkti, kas jums j膩p膩rdod tie拧saist膿
• White Label vs Private Label
• Kas ir produktu p膩rbaude: priek拧roc墨bas un veidi