ŗŚĮĻĆÅ

Ɖ°ł³ŁĆ©°ģ±š²õĆ­³ŁĆ©²õ
±·Ć©±č²õ³ś±š°łÅ±²õĆ­³ŁĆ©²õ
Ɯ³ś±ō±š³Ł±¹±š³ś±š³ŁĆ©²õ
Ɓ°ł°ģ²¹±ō°ģ³Ü±ōĆ”³¦¾±Ć³
Ɖ°ł³ŁĆ©°ģ±š²õĆ­³ŁĆ©²õ
Facebook
Instagram
Viss, kas nepiecieÅ”ams, lai pārdotu tieÅ”saistē

Dažu minÅ«Å”u laikā izveidojiet tieÅ”saistes veikalu, lai to pārdotu vietnē, sociālajos saziņas lÄ«dzekļos vai tirgos.

ā€¹ Uz emuāra sākumlapu
Kāpēc jums vajadzētu pārdot nerentablus produktus: peļņas norma sortimenta plānoÅ”anā

Kāpēc jums vajadzētu pārdot nerentablus produktus: peļņas norma sortimenta plānoÅ”anā

14 min lasīts

Jo lielāku peļņu gÅ«stat no produktiem, jo ā€‹ā€‹pārliecinoŔāk ir tos pārdot. Vismaz tā Ŕķiet pirmajā sārtumā.

Å ajā rokasgrāmatā ir paskaidrots, kāpēc jÅ«su tieÅ”saistes veikalā ir jāparādās arÄ« lētiem produktiem ar zemu peļņas normu. JÅ«s atradÄ«sit atbildi uz sarežģītu jautājumu: kā jÅ«s varat palielināt pārdoÅ”anas apjomu, pārdodot zema peļņa produktus?

Kā pārdot tieÅ”saistē
Padomi no E-komercijas eksperti mazo uzņēmumu Ä«paÅ”niekiem un topoÅ”ajiem uzņēmējiem.
Lūdzu, ievadiet derīgu e-pasta adresi

Kāpēc augsta peļņas norma ne vienmēr ir rentabla

Dažādas preces dod atŔķirÄ«gu peļņu. Dārgās ne vienmēr ir visrentablākās, un lētās ne vienmēr ir visnerentablākās. Lai to saprastu, mums bÅ«s nedaudz jāapgÅ«st teorija.

Vēl viens vārds, kas apzÄ«mē peļņu no konkrēta produkta, ir peļņas norma. Tas ir tas, ko jÅ«s saņemat pēc visu izdevumu atskaitÄ«Å”anas: ražoÅ”anas izmaksas, piegāde, uzglabāŔana utt.

Pieņemsim, jÅ«s iegādājāties krēslu, kas maksāja 50 ASV dolārus, pēc tam atvedāt to uz savu noliktavu par 10 ASV dolāriem un nosÅ«tÄ«jāt klientam par 15 ASV dolāriem. Å is precÄ«zs krēsls jÅ«su veikalā maksā 200 USD. Å ajā gadÄ«jumā peļņas norma bÅ«s 200 USD - $15 - $50 - 10 USD = 125 USD.

Peļņas norma ir atkarīga no uzcenojuma: jo lielāks tas ir, jo lielāku peļņas normu jūs saņemsiet.

Visus produktus var iedalīt trīs grupās atkarībā no saņemtās peļņas:

  • Zema peļņa produkti: Tie ir lēti un ikdienas pieprasÄ«jums preces, piemēram, higiēnas preces, apakÅ”veļa, sadzÄ«ves Ä·Ä«mija, bērnu pārtika, aksesuāri. Uzcenojums tiem ir mazāks par 20% (no izmaksām).
  • Vidēja peļņa produkti: Citas pirmās nepiecieÅ”amÄ«bas preces, piemēram, vÄ«ns, jÅ«ras veltes, siers, elektronika, celtniecÄ«bas materiāli. Peļņas norma Ŕādām precēm sākas no 50%.
  • Augsta peļņa produkti: Dārgi un ekskluzÄ«vi produkti, piemēram, zÄ«mola lietas, zelts, rotaslietas, ziedi. Tie nav paredzēti ikdienas lietoÅ”anai, tie atmaksājas ar peļņas normu, kas ir lielāka par 100%.

produkta cenu noteikŔana

produkta cenu noteikŔana

Pārdod tikai augsta peļņa preces negarantē, ka jÅ«su veikals darbosies ar peļņu. Piemēram, ja veicat tikai vienu pārdoÅ”anu no a augsta peļņa produktu sezonā, jÅ«s drÄ«zāk sabojāsit, nevis pelnÄ«sit reālu naudu. Tajā paŔā laikā zema peļņa produkti var dot lielu ikmēneÅ”a peļņu, pateicoties lielajam apgrozÄ«jumam (cilvēki tos pērk bieži un lielos daudzumos).

JÅ«su produktu klāstā jābÅ«t produktiem, kas atŔķiras gan cenas, gan rentabilitātes ziņā. Izveidojiet savu cenu politiku ņemot vērā mērÄ·auditoriju, konkurentu cenas un citus faktorus.

Kā līdzsvarot savu produktu katalogu pēc peļņas normām

Jūsu klientiem jūsu veikalā ir jābūt izvēlei: ja viņi atrod tikai lētas vai dārgas preces, būs grūti pieņemt lēmumu par pirkumu.

Parasti preces tieŔsaistes veikalos tiek sadalītas kategorijās. Ja pārdodat matu kopŔanas līdzekļus, Ŕīs kategorijas var būt Ŕampūni, kondicionieri, balzami un aerosoli.

Katrā jūsu veikala kategorijā ir jāiekļauj vairāki produkti, sākot no lētākiem līdz dārgākiem.

Lūk, kā varat noteikt cenu saviem produktiem, lai iegūtu vairāk reklāmguvumu.

  1. Novērtējiet katras kategorijas cenu diapazonu. Piemēram, jÅ«s pārdodat krēslus. Lētākais maksā 50 USD, bet dārgākais ir 500 USD. Tātad Å”is bÅ«s jÅ«su cenu diapazons. Lai novērtētu zemāko un augstāko cenu katrā kategorijā, pārbaudiet konkurentu cenas un paturiet prātā savu mērÄ·auditoriju.
  2. Segmentējiet savus produktus. Preces katrā kategorijā varētu iedalÄ«t trÄ«s segmentos: zems, ±¹¾±»åŧĀį²õ, premium. Zema peļņa produkti ir lēti un nenes mazu peļņu.

Tātad jūsu krēsli maksā no 50 līdz 500 USD. Tāpēc jūsu veikala zemais segments var saturēt produktus no 50 līdz 100 ASV dolāriem, vidējais segments apvienos produktus no 100 līdz 300 ASV dolāriem, bet premium segmentā būs produkti ar augstāku cenu.

produkta cenu noteikŔana


Tajā paŔā kategorijā ir dažādu cenu segmentu IKEA krēsli

Pat ja jums ir veikals ar ļoti specializētu preču klāstu, jums joprojām ir jābÅ«t precēm visos cenu segmentos, ne tikai lētajām vai dārgajām. Tas ļauj klientiem iegÅ«t plaŔāku izvēli un apmierināt dažādas prasÄ«bas.

Jūsu cenām vajadzētu augt kopā ar kvalitāti. Tas nozīmē, ja klienti izvēlas dārgāku preci, viņiem ir jābūt pārliecinātiem, ka kvalitāte atbilst cenai.

Kuriem produktiem jÅ«su veikalā vajadzētu bÅ«t jÅ«su produktu kataloga pamatā ā€” lētiem vai dārgiem? Lai to uzzinātu, jums ir jāizlemj par savu veikala segmentu: zems, vidējs vai premium.

Piemēram, jÅ«s diez vai varat atrast augstas kvalitātes dÄ«vāni, kas izgatavoti no labākajiem materiāliem zemo cenu veikalā. Bet, ja veikals pozicionē sevi kā a augstākā lÄ«meņa mēbeļu zÄ«molu, jÅ«s garantēti atradÄ«siet daudz augstākas cenas un atŔķirÄ«gu preču klāstu.

Tajā paŔā laikā akciju dÄ«vāns var maksāt gan USD 100, gan USD 500, savukārt luksusa dÄ«vāns var maksāt USD 1,000 un USD 5,000. Šāds cenu diapazons paplaÅ”ina gan izvēli, gan jÅ«su mērÄ·auditoriju, lai augstāks cenu diapazons varētu sasniegt ne tikai cilvēkus ar augstiem ienākumiem, bet arÄ« klientus ar vidējo algu.

Pēc cenu attiecības ir trīs veidu veikali:

1. Atlaižu veikali

Minimālās un maksimālās cenas Å”ajos veikalos ir zemākas par konkurentu attiecÄ«gajām cenām. Tipisku auditoriju veido cilvēki ar zemiem ienākumiem. Cenas attiecÄ«ba:

  • 50% ā€” zems segments
  • 30% ā€” vidējais segments
  • 20% ā€” premium segments

2. Veikali ar vidējām cenām

Produktu izmaksas neatŔķiras no lÄ«dzÄ«gām pozÄ«cijām konkurentu vidÅ«. Tipiskā auditorija ir cilvēki ar vidējo un virs vidējā ienākumiem. Cenu attiecÄ«ba:

  • 40% ā€” zems segments
  • 40% ā€” vidējais segments
  • 20% ā€” premium segments

3. Premium veikali

Minimālās un maksimālās cenas Å”ajos veikalos ir augstākas par konkurentu attiecÄ«gajām cenām. Apgalvojums: "Kvalitāte nevar bÅ«t lēta." Tipiskā auditorija ir cilvēki ar ļoti augstiem ienākumiem. Produkta attiecÄ«ba:

  • 20-30% - zems segments
  • 30-40% - vidējais segments
  • 20-40% ā€” premium segments
  • 10% ā€” luksusa preces

Piemēram, jums ir atlaižu veikals ar cenām no 30 līdz 100 USD. Tas nozīmē, ka apmēram 50% preču vajadzētu būt laukā no 3 līdz 10 ASV dolāriem, 30% produktu diapazonā no 10 līdz 80 ASV dolāriem, un visdārgākajām precēm no 80 līdz 100 ASV dolāriem vajadzētu būt aptuveni 20% no jūsu katalogu.

Lai pareizi sadalÄ«tu visus produktus pēc cenas, jums ir nepiecieÅ”ams:

  • Izprotiet savu veikala cenu segmentu
  • Izveidojiet produktu kategorijas
  • Pārliecinieties, ka katru kategoriju uzrāda zems-, ±¹¾±»åŧĀį²õ, un premium segments produkti.

Palīdzēt cilvēkiem atrast piemērotu preci par saprātīgu cenu nav vienīgais cenu segmentācijas mērķis. Tam ir liela ietekme uz jūsu peļņu. Izprotam piemērus:

  • Pārāk daudz lētu preču jÅ«su veikalā. Jums ir mēbeļu veikals zemo cenu segmentā. JÅ«s pārdodat visus dÄ«vānus par 150 USD. Pirmkārt, tas var kaitēt jÅ«su zÄ«mola tēlam: klienti var domāt, ka jÅ«s piedāvājat tikai jÅ«s zemas kvalitātes produktiem. Otrkārt, jÅ«su peļņas norma nebÅ«s pietiekama; pat ja veiksiet 10 pārdoÅ”anas gadÄ«jumus nedēļā, jÅ«su peļņa bÅ«s nenozÄ«mÄ«ga. Visbeidzot, jÅ«su mērÄ·auditorija bÅ«s tikai cilvēki ar zemiem ienākumiem, kas nozÄ«mē, ka jÅ«s atstājat novārtā cilvēkus ar nedaudz lielāku algu, kuri ir gatavi maksāt $ 300-400 par dÄ«vānu.
  • Pārāk daudz dārgu preču jÅ«su veikalā. Ja jÅ«s pārdodat tikai dārgas preces, tas atturēs cilvēkus ar vidējiem ienākumiem, lai gan viņi varētu bÅ«t jÅ«su klienti.

Kā ar pieprasījumu?

Veidojot sortimentu, jāņem vērā arÄ« pieprasÄ«jums. Tāpēc veikalā vajadzētu bÅ«t Ŕādiem produktu segmentiem:

  1. Prioritārie produkti. Tiem vajadzētu veidot aptuveni 20% no jūsu produktu kataloga. Tiem ir ievērojams uzcenojums, un tos pārdod pietiekami bieži. Piemēram, alkohols, delikateses, desiņas, kafija pārtikas veikalam vai dizaineru mēteļi apģērbu veikalam.
  2. BÅ«tiskās preces. Å Ä«m precēm vajadzētu kompensēt 40-60% no jÅ«su sortimenta, jo tos pērk visvairāk un lielos daudzumos. Å Ä«s ir zemas or vidēja marža produktiem. Pārtikas veikalam tā bÅ«s maize vai makaroni. Apģērbu veikalam tie ir pamata T-krekli. Parasti tie nodroÅ”ina zemu peļņu. Tomēr daži uzņēmēji var veidot savu biznesu, pārdodot tikai pamata produktus.
  3. Sezonas preces. Å o produktu pārdoÅ”ana ir izdevÄ«ga tikai noteiktos gadalaikos. Piemēram, vasarā jÅ«s varat atrast vairāk sauļoÅ”anās lÄ«dzekļu, nekā parasti ir skaistumkopÅ”anas veikalā. Saglabājiet Å”o segmentu zem 20% no visa sortimenta.
  4. Citi. Å ie ir zema peļņa preces, kas nepiecieÅ”amas pircēju ērtÄ«bām, sortimenta unikalitātei un citiem mērÄ·iem. Tiem ir saprātÄ«gi atvēlēt ne vairāk kā 20% no visa sortimenta.

Parasti veikalā ir preces ar augstu pārdoÅ”anas lÄ«meni, bet nelielu peļņas normu, un preces ar zemu pārdoÅ”anas lÄ«meni, bet ar augstu peļņas normu. Å is sadalÄ«jums ļauj saglabāt lÄ«dzsvaru starp to, ko klienti vēlas redzēt jÅ«su veikalā, un to, kas ir izdevÄ«gs jums.

Kā izmantot Zema peļņa Produkti peļņas gÅ«Å”anai

Pat ja jÅ«su galvenā stratēģija nav balstÄ«ta uz liela daudzuma lētu produktu pārdoÅ”anu, jums vajadzētu pievienot dažus zema peļņa preces jÅ«su produktu tÄ«klam, jo ā€‹ā€‹tās veic dažas svarÄ«gas funkcijas:

  • Klienti mēdz iegādāties produktus par vidējām cenām, izvairoties no lētākajām. Tāpēc lēti produkti lÄ«dzās dārgākiem padarÄ«s pēdējos pievilcÄ«gākus.
  • Zema peļņa produkti var palÄ«dzēt jums izcelties starp konkurentiem un piesaistÄ«t interesi. Piemēram, trauku veikalā var nopirkt tēju, bet citā to nepiedāvā.
  • Zema peļņa preces var padarÄ«t pirkumus ērtākus. Pārdodot saistÄ«tos produktus ar zemu starpÄ«bu, varat saviem klientiem pārdot pamata preces savā veikalā.

Tātad tieÅ”i Ŕādi jÅ«s varat izmantot zema peļņa preces, lai palielinātu galÄ«go peļņu un uzlabotu pārdoÅ”anas apjomu augsta peļņa produkti:

1. Palieliniet savu vidējo pasÅ«tÄ«juma vērtÄ«bu ar savstarpēja pārdoÅ”ana

VienkārÅ”i piedāvājiet saviem klientiem iegādāties papildu preces. Piemēram, iepirkumu maisiņu zonā varat parādÄ«t atseviŔķu satura bloku, piemēram: ā€œCilvēki arÄ« pērk ar Å”o produktuā€ vai ā€œJums var arÄ« patiktā€. Zvanu centra operators var piedāvāt arÄ« papildu produktus zvana laikā, lai apstiprinātu pasÅ«tÄ«jumu. Piemēram, ir vērts pastāstÄ«t savam klientam par noliktavā esoÅ”ajiem viedtālruņa vāciņiem un aizsargstikliem, ja viņŔ iepriekÅ” ir aizmirsis Ŕīs preces pasÅ«tÄ«t.

produkta cenu noteikŔana


Šķŧ°ł²õ±čÄå°ł»å“ĒÅ”²¹²Ō²¹ ar lētāku preci

2. Uzziniet ā€œkatalizatoraā€ vienumus

Ir kategorijas zema peļņa preces, kas ir ļoti pieprasÄ«tas un var piesaistÄ«t jÅ«su klientus. JÅ«s varat sākt piedāvāt augsta peļņa produktus ar Å”iem "katalizatoriem", lai palielinātu gala peļņu.

Piemēram, sēklas nemaz nav dārgas, taču, ja klienti regulāri ierodas jÅ«su veikalā pēc tām, viņi var pasÅ«tÄ«t augsni, mēslojumu un citas augu stādÄ«Å”anai un audzÄ“Å”anai nepiecieÅ”amās preces.

Lai uzzinātu precÄ«zus ā€œkatalizatorusā€ savā tieÅ”saistes veikalā, jums ir nepiecieÅ”ams Google Analytics. Pārbaudiet klienta ceļu vietnē pirms pirkuma veikÅ”anas, un pievērsiet uzmanÄ«bu apmeklētajām produktu lapām.

3. Sakārtot nelielas partijas vairumtirdzniecībai

Labākais veids, kā gÅ«t peļņu, ir pārdot zema peļņa preces pa iepakojumiem. Piemēram, daudzi tieÅ”saistes veikali pārdod zeÄ·es nelielās vairumtirdzniecÄ«bas partijās.

produkta cenu noteikŔana


Cropp pārdod piecu zeķu iepakojumu

4. Piedāvājiet savu produktu komplektos

VienkārÅ”i apvienojiet zema peļņa preces komplektos ar vidēja marža un augsta peļņa preces. Piemēram, varat pārdot katru velosipēdistu aizsarglÄ«dzekli pret kritienu atseviŔķi vai apvienot vienā lielā komplektā (Ä·ivere + elkoņu sargi + ceļgalu sargi + cimdi).

produkta cenu noteikŔana


Produktu komplekta piemērs

“”³Ł²õ±ōŧ²µ²¹²õ

Tātad, lai segmentētu visas sava tieÅ”saistes veikala preces pēc cenas un gÅ«tu no tās maksimālu iespējamo peļņu, jums ir nepiecieÅ”ams:

  1. Nosakiet sava tieÅ”saistes veikala cenu segmentu un sadaliet visas preces no katras kategorijas lētās, vidējās un dārgās.
  2. Izdomā izdevÄ«gākās un prioritārās preces, preces, kas nodroÅ”inās apgrozÄ«jumu, un preces, kas piesaistÄ«s klientus un veidos Tava zÄ«mola tēlu.
  3. Izstrādāt stratēģiju darbam ar zema peļņa preces, lai to pieejamība varētu palielināt peļņu, nevis to samazināt.

 

Satura rādītājs

Pārdod tieÅ”saistē

Izmantojot ŗŚĮĻĆÅ e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam ā€” internetā un visā pasaulē.

Notiek gatavoŔanās palaiŔanai
JÅ«lijs 25, 2018

Par autoru

Džesijs ir ŗŚĮĻĆÅ mārketinga vadÄ«tājs un kopÅ” 2006. gada strādā e-komercijas un interneta mārketinga jomā. Viņam ir pieredze ar PPC, SEO, reklāmguvumu optimizāciju, un viņam patÄ«k strādāt ar uzņēmējiem, lai Ä«stenotu viņu sapņus.

E-komercija, kas ir jūsu aizmugure

Tik vienkārÅ”i lietojams ā€“ pat mani tehnofobiskākie klienti var tikt galā. Viegli uzstādÄ«t, ātri uzstādÄ«t. Gaismas gadus priekŔā citiem veikalu spraudņiem.
Esmu tik pārsteigts, ka esmu to ieteicis saviem vietnes klientiem un tagad izmantoju to savā veikalā kopā ar četriem citiem, kuriem esmu tīmekļa pārzinis. Skaists kodējums, lielisks augstākā līmeņa atbalsts, lieliska dokumentācija, fantastiski pamācību video. Liels paldies Ecvid, tu rok!
Esmu izmantojis ŗŚĮĻĆÅ, un man patÄ«k pati platforma. Viss ir tik vienkārÅ”ots, ka tas ir neprātÄ«gi. Man patÄ«k, ka jums ir dažādas iespējas izvēlēties pārvadātājus, lai varētu ievietot tik daudz dažādu variantu. Tā ir diezgan atvērta e-komercijas vārteja.
Viegli lietojams, par pieņemamu cenu (un bezmaksas iespēja, ja sākat darbu). Izskatās profesionāli, ir daudz veidņu, no kurām izvēlēties. Lietotne ir mana iecienÄ«tākā funkcija, jo varu pārvaldÄ«t savu veikalu tieÅ”i no sava tālruņa. Ä»oti ieteicams šŸ‘ŒšŸ‘
Man patÄ«k, ka ŗŚĮĻĆÅ bija viegli iedarbināms un lietojams. Pat tādam cilvēkam kā es, bez jebkāda tehniskā fona. Ä»oti labi uzrakstÄ«ti palÄ«dzÄ«bas raksti. Un atbalsta komanda, manuprāt, ir vislabākā.
AttiecÄ«bā uz visu, ko tas var piedāvāt, ECWID ir neticami viegli iestatÄ«t. Ä»oti iesaku! Es veicu daudz pētÄ«jumu un izmēģināju apmēram 3 citus konkurentus. VienkārÅ”i izmēģiniet ECWID, un ātri vien bÅ«siet tieÅ”saistē.

JÅ«su e-komercijas sapņi sākas Å”eit

Vairāk resursu

Emuāru rakstÄ«Å”ana: soli pa solim ceļvedis, kā pārvērst savu emuāru par uzņēmumu
Notiek gatavoŔanās palaiŔanai
15 min lasīts
Detalizēts ceļvedis e-komercijas migrÄ“Å”anai
Notiek gatavoŔanās palaiŔanai
13 min lasīts
Kā iegūt bezmaksas produktus no uzņēmumiem un ražotājiem
Notiek gatavoŔanās palaiŔanai
11 min lasīts
Kā atrast ražotāju savai produkta idejai
Notiek gatavoŔanās palaiŔanai
21 min lasīts