Alt du trenger ? vite om produktsalg

Merchandising 101: Alt du trenger ? vite om produktsalg

11 min lese

"Merchandising" er et ord som blir kastet mye rundt i samtaler om detaljhandel. Men hva er merchandising, egentlig? Hva mener vi n?r vi bruker det ordet, og hvordan implementeres varehandelsstrategier?

Grovt sett refererer merchandising til strategier for promotering og salg av materielle varer eller produkter. Men det er selvf?lgelig mer ? forst? merchandising enn denne enkle definisjonen. Merchandising kan omfatte et bredt spekter av strategier og ideer. Det kan ogs? brukes p? flere forskjellige typer detaljhandel, inkludert grossistvirksomhet s? vel som b?de fysiske og nettbutikker.

Her er et dypdykk i alt du trenger ? vite om varehandelsstrategier og fordeler.

Hva er generell varehandel?

Merchandising refererer ikke bare til markedsf?ring og salg av produkter. Merchandising-strategier inkluderer ideer som produktkvantitet og priser, visuell presentasjon og de st?rre markedsf?ringsstrategiene rundt produkter. I hovedsak er generell merchandising Altomfattende strategi rettet mot ? selge detaljhandelsbeholdning.

P? mikroniv? er merchandising-strategier utviklet for ? flytte spesifikke produkter i en raskere hastighet. Hvert produkt som selges i en butikk har elementer av sin egen unike merchandising-strategi. Men i st?rre skala er varehandelsstrategier sykliske. Med andre ord f?lger merchandisingstrategier en for ? flytte visse produkter til bestemte tider. Valentinsdag-varer er vanligvis sterkt promotert i slutten av januar og februar. Noen uker senere begynner butikkene ? promotere p?ske og V?r-tema varer og s? videre.

Andre salgssykluser kan inkludere medieprodukter. For eksempel er utgivelsen av en ny Disney-film ofte ledsaget av et bredt spekter av produkter relatert til den filmen. Alle disse salgsstrategiene er n?ye timet og utviklet for ? optimalisere produktsalget hele ?ret. Merchandising handler ikke bare om ett enkelt produkt, men er et hele butikken initiativ for ? maksimere alle potensielle salg.

Hva er et eksempel p? produktsalg?

For en rask illustrasjon av hvordan produktsalg ser ut, se for deg en gjennomsnittlig amerikansk butikk i slutten av juni. 4. juli-ferien er en uke unna, og v?ret utenfor er nydelig. Hva er det f?rste du ser n?r du g?r inn i butikken? Mest sannsynlig vil du se en r?d, hvit og bl? skjerm med mange matlagingsartikler eller utend?rsutstyr. Avhengig av hvilken tilstand du er i, kan du til og med se noen sm? pakket fyrverkeri utstilt. Hvis du er i en matbutikk, er det sannsynligvis hamburgerboller, krydder og alle slags grillutstyr.

Alt dette er et m?lrettet eksempel p? produktsalg. Detaljbutikker forventer at en h?y prosentandel av forbrukerne p? forsommeren vil handle matutstyr. Enten de feirer uavhengighetsdagen, en avslutning p? videreg?ende skole eller bare nyter v?ret, er utend?rsfeiringen enorm denne tiden av ?ret. Detaljbutikker konstruerer sine varehandelsstrategier for ? fremheve produktene som er relevante for denne typen aktiviteter og feiringer.

Selvf?lgelig kan du fortsatt finne mange av disse produktene i butikken hele ?ret. Men n?r de er det i sesongen, de f?r en fremtredende skjerm rett ved inngangen for alle ? se. Dette gir disse produktene en st?rre sjanse til ? selge i h?yt volum i perioder med stor ettersp?rsel.

Hva er Retail Merchandising?

Detaljhandel er den vanligste formen for varehandel. Generelt sett refererer detaljhandel til mange av tingene som allerede er diskutert tidligere. Det involverer strategier designet for ? selge spesifikke produkter med h?yest mulig volum i en detaljhandel.

Som tidligere ber?rt, involverer varesalg i detaljhandel varesykluser og spesifikke, m?lrettede strategier. Men detaljhandel er ogs? avhengig av ting som renslighet, organisering og presentasjon.

Detaljbutikker m? optimalisere butikkoppsettet som en del av varehandelsstrategiene.
Produktene b?r organiseres p? en m?te som er intuitiv og gj?r dem enkle ? finne for kundene i butikken.
Hyller b?r ogs? v?re rene og organiserte slik at kundene f?ler seg avslappede og trygge n?r de er i butikken.

En rotete butikk, med produkter str?dd over alt, er ikke optimalisert for merchandising.

Hva er Visual Merchandising?

Visuell merchandising inkluderer noen av de tidligere nevnt ideer om butikkoppsett og organisering. Visuell merchandising er imidlertid mer enn det. Visuell merchandising refererer til alle aspekter ved produktpresentasjon. Dette inkluderer belysning, produktdesign, emballasje og visuelle reklameskjermer. Enhver visuell komponent som gj?r det enklere for kunder ? identifisere og kj?pe en vare, er visuell varehandel.

Ved ? bruke det forrige eksemplet p? en sommerbutikk, er fargene r?dt, hvitt og bl?tt ofte et fremtredende trekk p? den tiden av ?ret. Disse fargene er en sterk visuell mark?r p? 4. av juli-tema varer. P? samme m?te kan du se mange pastellfarger for p?skevisninger, eller oransje til Halloween.

Men visuell merchandising er det ogs? produktspesifikk, og ikke bare rettet mot sesongbasert merchandising. Hvert produkt i en butikk er underlagt en eller annen form for visuell merchandising. Kl?r som vises p? en mannequin er en form for visuell merchandising. Noen butikker selger visse prestisjemerker med fremtredende visuelle skjermer som skiller seg fra andre produkter. Visuelle aspekter s? grunnleggende som gangorganisering og belysning er ogs? typer visuell merchandising.

En annen vanlig strategi for visuell merchandising er bundling. Bunting refererer til gruppering av visse produkter sammen basert p? felles eller delt bruk. For eksempel kan en vanlig bunt om v?ren inneholde en rekke hageutstyr. Alt butikker kan gj?re for ? gj?re produkter enklere ? f? tilgang til og identifisere er visuell varehandel.

Hva er e-handelsvarer?

Til dette punktet har v?rt fokus f?rst og fremst v?rt p? detaljhandel i fysiske, murstein og m?rtel butikker. Men hva med e-handelsvarer? Netthandel har tatt en av det totale butikkarealet det siste ti?ret. Merchandising-strategier gjelder like mye for netthandelsforhandlere som tradisjonelle forhandlere.

Globalt detaljsalg for netthandel fra 2017 til 2025 (Kilde: statista.com)

In e-handel merchandising, er det lagt vekt p? nettstedlayout og sidevisninger, i stedet for fysiske visninger. For en e-handelsbutikk, etterspurt sesongvarer kan vises p? nettstedets hjemmeside. Hjemmesiden er sammenlignet med inngangen til en fysisk butikk hvor man vanligvis kan se en fremtredende sesongbasert visning.

Ecommerce merchandising handler ogs? om ? gj?re nettstedet intuitivt og enkelt ? navigere. Brukere skal enkelt kunne finne varer de er interessert i. Noen nettsteder kan bruke bannerannonser som promoterer visse varer i butikken deres. Eller nettstedet kan bruke intuitive s?keresultater.

En annen vanlig form for e-handelsvarer er bruken av mellom tilknyttede elementer. Dette er en form for virtuell bunting. Tenk deg at du driver en nettbutikk som selger sportsutstyr. En kunde som surfer p? baseballhansker p? nettstedet ditt kan ogs? v?re interessert i baseballballtre, klosser eller annet baseballutstyr. ? tilby koblingsmuligheter til disse varene p? relevante produktsider er en viktig del av e-handelssalg.

Hvordan hjelper merchandising en bedrift?

Enten p? nett eller personlig, merchandising har et bredt spekter av fordeler for detaljhandel. Vi har allerede v?rt inne p? noen av disse fordelene, men her er en mer detaljert forklaring p? hvordan varehandel er fordelaktig.

?kt salg

Mest ?penbart f?rer merchandising til mer salg. Merchandising-strategier er optimalisert for ? trekke kundens oppmerksomhet til produkter av interesse. Merchandising gj?r ikke bare produktene lettere ? finne. Effektiv visuell merchandising kan ogs? f? produktene til ? virke mer attraktive for kundene, og ?ke salget enda mer.

Flytt beholdning til raskere priser

Sykliske vareplaner er avhengige av h?y lageromsetning. Butikker ?nsker ? selge s? mange vintervarer som mulig f?r v?rstart, og s? videre. Merchandising hjelper til med ? selge reklame- og sesongvarer raskere i periodene med st?rst ettersp?rsel.

Forbedret kundetilfredshet

Merchandising-strategier er ogs? utviklet for ? optimalisere kundeopplevelsen. Visuelle skjermer, intuitive butikk- eller nettstedoppsett og produktsamling hjelper kundene med ? finne det de trenger. Kunder kan handle mer effektivt, og kan til og med ende opp med ? kj?pe flere varer, n?r handleopplevelsen deres blir enklere. Dette betyr ofte at de vil g? til kassen og f?le seg mer forn?yde med produktene de kj?per.

Flere lojale kunder

Den forbedrede kundeopplevelsen gj?r det mer sannsynlig at kunder kommer tilbake til bedriften din senere. Dette fortsetter syklusen med et h?yere salgsvolum, raskere lageromsetning og forbedret kundetilfredshet.

L?r mer om netthandel

黑料门 hjelper e-handelsbedrifter med ? komme i gang og blomstre p? nettet med mange nyttige verkt?y og ressurser. Hvis du ?nsker ? l?re mer om netthandel, les 黑料门s guide til lage effektive produktsider for nettbutikken din.

Selg online

Med 黑料门 e-handel kan du enkelt selge hvor som helst, til hvem som helst – p? internett og over hele verden.

Markedsf?ring og markedsf?ring

Jan 3, 2023

Om forfatteren

Anastasia Prokofieva er innholdsforfatter hos 黑料门. Hun skriver om online markedsf?ring og promotering for ? gj?re entrepren?rers daglige rutine enklere og mer givende. Hun har ogs? et mykt sted for katter, sjokolade og ? lage kombucha hjemme.