黑料门

Ta Amazon-spillet ditt til neste niv?!

I dag utforsker vi dypt inn i Amazonas-jungelen. Men det g?r greit, for vi har en ekspert som guide. Han er guiden v?r, han er fyren v?r, han er My Amazon Guy – Steven Pope. Hans 300 Amazon Tutorial-videoer er bevis p? hans ekspertise. Alt dette og mer finner du p? nettstedet My Amazon Guy.

Steve kommer med sin innsikt i sp?rsm?lene v?re om:

• Hvordan lykkes med ? lansere et produkt p? Amazon og akselerere veksten p? et begrenset budsjett
• Hvordan optimalisere alt om en oppf?ring uten ? ansette noen
• Hvorfor laget i USA er i ferd med ? ?ke p? Amazon
• Hvordan Amazon-selgere kan ligge i forkant av spillet midt i det skiftende Amazon-landskapet
• De st?rste synderne bak en mislykket produktlansering, og hvordan du raskt kan komme deg etter det.

Vi m? kanskje bestille ekstra hjerner, p? Amazon, for ? holde tritt med det hele. H?r p?.

Ogs?:

• video
• Min Amazon-fyr
• Min Amazon-fyr

Transcript

Jesse: God fredag ??igjen, Richie.

Richard: God fredag, er det p? tide igjen?

Jesse: Det er det, det er det, ja. Vi har gjort mange pods i det siste. Vi m? f? disse live. Du vet, vi har snakket mye om forskjellig e-handel ting. En ting som vi nevnte i mange pods; vi liker aldri ? dykke i super dypt er hvordan komme i gang p? Amazon. H?yre. S? er du pumpet? Vil du selge noe p? Amazon?

Richard: Ja. Ja, jeg tror jeg skal pr?ve ? l?re s? mye jeg kan i dag. Jeg mener, vi vet mye om salg p? 黑料门. Hvorfor ikke dra nytte av ? l?re ? selge p? den st?rste markedsplassen p? planeten?

Jesse: Det er den store. Du kan ikke ignorere det, spesielt hvis du selger varer som er lavere priset varer som kan annonseres p? e-com. Som mange ganger begynner folk bare ? s?ke p? Amazon. Ikke glem at hvis du har en Amazon Prime-konto selv og s? tenker at jeg egentlig ikke vil selge p? Amazon. Vi vil kanskje ta et ?yeblikk til ? tenke p? nytt. Uansett, hvorfor henter vi ikke Amazon-fyren min, Steven Pope.

Steven: Gutter, takk for at du har meg.

Jesse: Ja, velkommen ombord. Du er faktisk grunnleggeren av My Amazon Guy.

Jesse: Du har det. Greit. Og god fredag ??tilbake til dere. Jeg tror det er et godt tidspunkt ? selge p? Amazon i disse dager med alt som skjer. Ingen tvil om det.

Jesse: Ja. S?, jeg mener, du har kunder, du selger selv p? Amazon. Bl?ser det like mye opp som resten av e-handel, hva gjelder det?

Steven: Absolutt. Jeg vil si e-handel og Amazon er opp 50 prosent ?r over ?r i l?pet av det jeg liker ? kalle COVID 1.0, den slags tidsrammen fra mars til mai, juni, litt mykere i juli. Men jeg tror Q4 kommer til ? v?re hundre prosent opp ?r over ?r. Og jeg tror grunnen til at vi vet dette er fordi Amazon har signalisert, hei, ikke send for mye ting inn p? lageret mitt. Det er ikke mer plass. S? folk m? v?re klare til ? sende sine egne varer direkte til forbrukerne fordi FBA kommer til ? kollapse mest sannsynlig i l?pet av Q4.

Jesse: OK, ja, jeg s? et varsel nylig om deres lille beholdningspoeng eller hva du n? vil kalle det. De ?kte tallene til fem hundre, som jeg ikke n?dde det niv?et, men min egen personlige butikk.

Steven: Et av sidemerkene til husholdningen m? jeg liksom teste ut. Det heter mormor. Jeg selger vinglass med morsomme ordtak p?. Mr. Right, Mrs. Alltid rett, den slags. Og poengsummene mine for ?ttifem. S? jeg er like rett inn med kundene mine p? denne. Og jeg tenker for meg selv, kan jeg ?ke API-poengsummen min med femten poeng og jeg vet ikke, mindre enn 30 dager, og jeg tror ikke jeg kan. S? jeg kommer til ? ha lagringsgrenser som alle andre, og det er en del av spillet. Noen ganger m? du vite hvor pucken g?r i Amazon, ikke hvor pucken er i dag, for ? bruke hockeymetaforen.

Jesse: Skj?nner det. S?, ja, jeg s? den e-posten. Jeg ignorerte det litt fordi jeg ikke er en stor Amazon-fyr. Men ? ta det fra ditt synspunkt er som, OK, folkens, ett, det er et signal om at du kanskje har problemer med lagringsgrenser, men det viser ogs? at Amazon vet at ting kommer til ? sprenge dette Q4, og de vil bare gj?re det. sikker p? at det er de beste menneskene som er der inne som de lagrer.

Steven: Jeg trodde denne kunngj?ringen ville ha kommet inn som september. H?yre. S? det kommer veldig tidlig, noe som forteller meg enten en eller to ting. Enten er de allerede overveldet, noe som sannsynligvis er sant, eller s? tok de seg faktisk sammen og gjorde noen prognoser og skj?nte at, wow, enhver murstein- og m?rtelvirksomhet der ute m? skynde seg til e-com akkurat n?. Og ja, vi hadde nettopp, jeg vet ikke, femti tusen nye kontoer ?pnet p? selgersentralen. Noen kommer til ? sende noen ting inn i lagrene v?re, og vi kommer ikke til ? v?re i stand til ? h?ndtere eller h?ndtere det. S? det er et godt tegn at Amazon er veldig sunt og bra, men overkj?rt bare fordi og den katalysatoren kalt COVID endret spillet. S? slik du kan administrere avtalen din med dette, send all beholdningen din som du kan levere i 90 dager, men v?r ogs? klar til desember, 1 skip ut av 3PL eller huset ditt hvis du m?. Det er du n?dt til i ?r fordi du kommer til ? fylle ut, og det samme er alle konkurrentene dine. ?k prisene p? Black Friday-helgen. Det er nok det f?rste tipset jeg kommer til ? gi p? dagens podcast. ?k prisene dine Black Friday-helg, fordi du kommer til ? selge ut og lagerf?re innen den f?rste eller andre uken i desember, mest sannsynlig.

Jesse: Elsker det tipset, faktisk, for i l?pet av denne typen tidligere, COVID 1.0, var jeg faktisk i en situasjon der jeg begynte ? selge mange produkter. Og neste ting du vet, det er som om det forsvinner og jeg er glad. Men s? tenker jeg at jeg snart g?r tom for inventar. Og s? jeg hevet prisene mine mot slutten av det bare fordi jeg kunne, antar jeg.

Steven: Du prikker. Det rareste skjer n?r folk hever prisene, og det gj?r de alltid. H?yre. S? dette er et ti?r langt vanlig beste praksis p? Amazon. H?yre. Og plutselig begynte de ? sl? folk for prisskj?ring. Det var n?tter. Ja, de har faktisk suspendert oppf?ringer og alt det der. Mange problemer som skjedde i tidsrammen for april og mai. For ? forhindre dette i fremtiden, ?k prisene dine i trinn p? 10 prosent. Det vil forhindre at den i fremtiden f?r en oppf?ring suspendert for quote-unquote, prisskj?ring. Som jeg forresten tror kapitalismen l?ser. Jeg tror ikke det er prisskj?ring. Jeg tror bare det er tilbud og ettersp?rsel.

Jesse: Sikker. Vel, det var mange d?rlige historier om hva som helst hvis du hamstrer h?nddesinfeksjon og ikke gj?r det, men ikke ta alt toalettpapiret. Noen, vi trenger de tingene. Kom igjen, folkens. Ja, ja. Men hvis du selger de gjennomsnittlige varene dine og du har lite lager p? lager, er det en god fremgangsm?te ? ?ke prisene, for hvis du ikke gj?r det, lager du ut, og mister s?keordrangeringene dine. Ja, det er skadelig for oppf?ringene dine. S? det er best ? ikke lagerf?re.

Jesse: OK, s? for folk som lytter her, som hva i helvete er lager opp. H?yre. Steven, du viser at du vet hva du snakker om fordi du bringer inn noen gode Amazon-ord her som mange kanskje ikke er kjent med. S? vi ?nsker ? velge hjernen din p? som, hei, det er mange 黑料门-brukere der ute som selger. De har det bra. De vet at Amazon er en ting de sannsynligvis b?r se n?rmere p?. Du vet, hva vil du si er det f?rste trinnet? For eksempel forskning. Bare begynn ? selge. Hvor vil du g? fra noen som har produkter der? Vil du utforske Amazon?

Steven: S? trinn én, du trenger produkter, ikke sant? S? hvis du har produkter, er du klar. Hvis du ikke har produkter, kj?p dem. Og det er mange forskjellige m?ter du kan skaffe produkter fra Alibaba til engros lokalt. Men jeg skal snakke om det neste trinnet. S? jeg antar at du har produktet. Hva gj?r jeg videre?

S? lansering av Amazon krever litt investering, b?de i tid og penger. Men hvis du akkurat har begynt, m? du beskytte den ?konomien. Du vil ikke g? for dypt i ? investere f?r du vet at det kommer til ? ordne seg. H?yre. S? nylig krevde Amazon bevis p? at du har tillatelse til ? selge ditt eget merke. S? de fleste har ikke et varemerke p? dette stadiet.

Og hvis du pr?ver ? liste p? Amazon for f?rste gang uten et varemerke, uten et merkevareregister, f?r du et merkeregister hos Amazon; s? vil du ha et bilde av produktet ditt som viser merkenavnet ditt. S? dette er to ting mange selgere ikke har. De har ikke et merkenavn knyttet til produktet sitt. De har kanskje ikke engang UPC-er, og de har ikke arkivert et varemerke. S? det er s?nne ting du m? v?re forberedt p? ? takle hvis du ikke har et varemerke, du kan f? en innlevering hos USPTO. My Amazon Guy tilbyr varemerker. Jeg gir deg en lenke hvis du vil legge den inn i shownotatene. Det tar imidlertid seks m?neder. Det er den typen nedtur p? dette; det tar seks m?neder ? f? et varemerke.

N?r du har f?tt noen av disse grunnleggende tingene p? plass og du begynner ? laste p? Amazon, har du gjort produktunders?kelsen din, du har de riktige varene, og du er som, hei, jeg skal lansere min gjenstander. Her er det som kalles de to f?rste ukene, en bryllupsreise p? Amazon. Du vil gj?re det som trengs for ? selge s? mange enheter som mulig i l?pet av de f?rste 14 dagene. Ingenting av dette konservative "La meg se hva som skjer og legg opp oppf?ringen min, s? skal jeg bare snuble rundt med det." Ikke gj?r det.

Bryllupsreiseperioden er s? viktig at du vil hoppe over oppf?ringen din inn i Amazonas-verdenen, og oppn? rangeringer som du vanligvis ikke ville f?tt hvis du bare bruker noen f? tusenlapper i annonser. N?, hvis det budsjettet er for mye, bruk det du kan; 10 prosent av salget ditt b?r brukes i PPC, etter min mening. Betal per klikk Amazon-annonsering. Hvis du gj?r dette, f?r du optimalisert oppf?ringen fra topp til t?. Send inventaret ditt til FBA, s? du har et f?rsteklasses merke, f? tittelen din, kulene dine, Et pluss samtykke eller forbedret merkevareinnhold. Du har alle disse flotte designene p? plass. Lanser Amazon-annonsene dine, sett opp s?keordene dine for SEO og s?kemotoroptimalisering, og deretter ut til l?pene. S? det er ?penbart mye mer komplisert enn jeg pr?ver ? lage en oppgave. Disse. Grunnleggende lydbiter, men p? slutten av dagen m? du gj?re to ting som en strategi.

Nummer én, du m? fokusere p? ? ?ke trafikken. Og nummer to, m? konvertere s? mange mennesker du kan som f?r oppf?ringene dine. Og dette er to beste fremgangsm?ter jeg er sikker p? at dere snakker om hele tiden fordi de ikke er spesifikke for Amazon.

Richard: Du vet, det bringer faktisk opp et sp?rsm?l jeg vil stille deg. Normalt ville jeg ikke drevet virksomheten bort fra det tradisjonelle e-handel butikk, men ? lytte til det du nettopp sa, la oss bare si i en hypotetisk. Jeg hadde et nytt produkt jeg ?nsket ? gi ut, og du tenkte p? ? selge p? Amazon; det kan v?re et godt tidspunkt hvis du allerede har en liste over kj?pere for merkevaren din. Og kanskje jeg ikke vet om du gj?r det via e-post, det er sikkert forskjellige m?ter du kan gj?re det p?.

Men hvis du tok publikum som allerede elsker merkevaren din, og kanskje du sier bare for en begrenset periode, kommer det til ? v?re p? Amazon fordi jeg pr?ver ? lage en butikk der borte. Og du kunne; siden det er p? din side eller du kommuniserer via e-post, kan du si, hei, vi kommer fortsatt til ? v?re i virksomhet, vi gj?r fortsatt dette, vi skal bare teste ut Amazon, og vi kommer til ? gi deg X-avtale eller noe s?nt. Er det noe du referer til s? langt som, som ? pr?ve ? presse s? mye virksomhet til Amazon i l?pet av de f?rste 14 dagene som mulig?

Steven: Hvis det noen gang har v?rt en tid for ? bruke ekstern trafikk til Amazon, er det i produktlanseringsfasen, den bryllupsreisen eller de f?rste 14 dagene. Jeg har full forst?else for at folk ?nsker ? eie kundene sine. H?yre. Og n?r du selger p? Amazon, eier du ikke kundene dine. Og s? n?r du selger gjennom nettstedet ditt, eier du dem. Du f?r e-postadressen deres; n?r du kommer dit, f?r du faktisk adressen deres som en fysisk adresse, som Amazon tok bort. Jeg er registrert i juni p? tjuenitten, og forutsier profetisk, om du vil, at jeg tror at Amazon kom til ? g? over til en ekstern trafikkn?dvendig plattform. Den sp?dommen ble realisert ved slutten av tjuenitten. Vi har sett at Amazon gir relevansscore og mer trafikk og flere s?keordrangeringer til oppf?ringer som bringer kunder til Amazon.

S? det fine er at COVID for?rsaket en helt ny populasjon av mennesker som aldri ville ha kj?pt p? nettet, enn si p? Amazon, og tvunget dem til ? kj?pe p? nettet og p? Amazon. S? denne nye kundebasen var flott. Amazon er veldig glad for at de har f?tt nye kunder. Alt det er flott. Men du m? bringe folk til Amazon. Du kan ikke bare stole p? deres plattform for ? tjene deg. Du m? n? servere dem litt for ? f? foten inn d?ra. Hvis du sender trafikk i l?pet av de f?rste 14 dagene, sender du et signal til algoritmen om at, hei, disse gutta er legitime, de kommer til ? bringe folk til Amazon. Derfor kommer jeg til ? bel?nne dem med ekstra trafikk, mersalg og f? dem i gang.

S? du hopper over rangeringene ved ? gj?re dette i stedet for bare ? rangere organisk for som tre eller fem s?keord, vil du rangere for hundrevis, om ikke et par tusen hvis du gj?r bryllupsreisen riktig. Og det siste jeg nevnte om dette, det er en setting inne i et selgersenter hvor du kan g? inn der og velge lanseringsdato. S? f?r du lanserer, f?r varen din publiseres, ha alt, alt klart, alt fra tittelen din, kuler, bilder, design, butikken din, FBA lansert, ha det allerede f?r du g?r live med varen din. Hvis du gj?r dette, vil perioden p? to uker starte p? denne tilbudsutgivelsesdatoen, og da vil du ha en mye mer vellykket tid.

Jesse: Greit. Jeg liker det veldig godt, og jeg h?per for folk som lytter, det er her du tar notatene. At 14 dager er superviktig fordi, i Og med eneste verden, kan vi si, som, OK, du bare f?r produktet live. La Google begynne ? se det, Google indekserer det. Du trenger ikke bekymre deg s? mye som om det faktisk er en fordel ? bare lansere og la nettadressen eldes litt. Jeg mener, ikke v?r latterlig, men det er en fordel, og det h?res ut som det er et faktum at i Amazon er det en fryktelig strategi. Du kommer til ? skade deg selv. Du fikk ikke de f?rste 14 dagene.

Den eksterne trafikken, jeg tror vi har nevnt dette p? noen andre deler, men jeg tror det er veldig viktig at ekstern trafikk kan v?re et e-posttilbud til basen din. Som, hei, jeg lanserer et nytt produkt p? Amazon. Her er linken. Ta den med dit. Jeg vet at du kan annonsere til Amazon ogs?, noe som er ekstremt smertefullt for noen som gj?r annonsering som vil betale for ? annonsere for ? g? til Amazon og deretter betale Amazon 15 prosent. Du har det. Det gj?r meg vondt, men marginene. Ja, du kommer til ? tape pengene der.

Og jeg vet at det bare er en del av Amazons produktlanseringsstrategi, eller hva det n? er, det er en lanseringsstrategi der du kommer til ? betale de f?rste par ukene. Jeg synes det var flott ? hjelpe oss ? l?re om det. Trinnene f?r det, du sa at varemerke tar seks m?neder, mange mennesker har allerede varemerker. Fremskynder den prosessen den prosessen?

Steven: Ja, s? det varemerket gir deg det som kalles et merkevareregister. Merkevareregister er Amazons m?te ? si, hei, du er en autentisk merkevare. Regjeringen anerkjenner at du har et merke, intellektuell eiendom om du vil. Og dette er virkelig grunnleggende fordi Amazon har tusenvis av ville v?rt svindlere som pr?ver ? selge falske produkter, rive av produkter, kaprede oppf?ringer, alle slags s?ppel. Og helt ?rlig, det kommer for det meste fra Kina.

S? hvis du er en Amazon-selger og du er frustrert over at noen roter med dataene dine, er det sannsynligvis ikke din direkte konkurranse i staten over i USA, det er sannsynligvis en fyr i Kina. Og gjett hva? De pr?ver ? kjempe med nebb og kl?r til middag p? bordet i kveld. De kjemper ikke om en skjorte p? ryggen til i morgen. Og det betyr at de kommer til ? kjempe skittent, og du m? gj?re hva som helst.

Amazon pr?ver ? gjenkjenne en slags 80/20-regel for ? beskytte selgere og, helt ?rlig, kj?pere. Det er den virkelige hensikten, ikke sant? Amazon er en kj?pers plattform. De bryr seg ikke om deg som selger, og det er derfor byr?er som My Amazon Guy eksisterer. Det er fordi vi g?r inn der og bryr oss om selgere. Vi tar oss av problemene deres og l?ser dem n?r Amazon ikke vil l?se dem for deg. Amazon er bokstavelig talt den mest silede organisasjonen i verden. Venstre h?nd har ingen anelse om hva h?yre h?nd gj?r. Og s? du m? v?re veldig beskyttende.

Forresten, jeg er en selvstarter. Jeg liker standardmarkedsf?ringsfilosofien min. Filosofi er at noe er bedre enn ingenting. Og for deg ? snakke om, hei, bare st? opp. Det er meg som er lik meg til en kjerne. Amazon har imidlertid g?tt inn i sin modenhetsfase som en produktlivssyklus. S? hva dette betyr er at sofistikeringen som er involvert i ? selge p? Amazon er p? topp. Det blir vanskeligere, og mange av de usofistikerte selgerne kommer til ? bli sl?tt ut. Du kommer til ? se en haug med andre virksomheter komme inn, sluke de usofistikerte selgerne, sl? seg sammen og kj?pe, ta med alle talentene og huset, og s? kommer de til ? utvide og dominere plattformen.

Og s? du kommer til ? se meglerhus g? som en gal med kj?p og salg. Og COVID for?rsaket en ?kning i salget for mange virksomheter, men for andre virksomheter som bare fullstendig ?dela modellen deres og deres forsyningskjeden. Og de kommer sannsynligvis til ? selge og g? konkurs, hvis ikke selge. S? det er mye forskjellig p? spill akkurat n?. Og selv om vi p? en m?te hopper over alt fra grunnleggende til Amazons kompliserte, og du m? v?re forsiktig.

Men den lange historien kort, for ? avslutte det, Amazon har mange ting som skjer og katalysatorene som skjer. Og du m? akselerere med Amazon. Du m? spille annerledes p? denne plattformen enn du noen gang har gjort tidligere, ellers vil du ikke lykkes. Og du m? f? det varemerke- og merkevareregisteret p? plass. Du m? optimalisere det innholdet. Du m? bruke mer p? annonser. Og du m? male det daglig og forst? alle de tekniske aspektene ved salg p? Amazon.

Richard: Ja, du hadde mange gode poeng der. Jeg skal bare plukke og riffe av en n?r du snakket om. S? faktisk er det en kombinasjon av to, merkevareregisterdelen av det. Selv om de oppmuntrer det fordi de m? hjelpe folk, siden de for det meste er en kj?perplattform, er det ogs? oppmuntrende, fordi den eneste tingen vi kan gj?re som Amazon ikke kan gj?re annet enn ? v?re en merkevare for Amazon er de kan ikke v?re et merke for det produktet.

S? fortsatt ? lage flott innhold og sosiale ting og la fellesskapet ditt engasjere seg i en hashtag, i merkenavnet ditt og hva som helst, s? er alt du kan gj?re fortsatt superviktig, for selv om de pr?ver ? lage merkevarer. Jeg vil ikke g? for dypt ned, men de har data om alt, s? hvis du ikke er merkevaretung og de begynner ? innse i disse dataene at et merke egentlig ikke betyr noe, voila.

N? har du en grunnleggende Amazon-kabel for det nye innspillingsstudioet ditt, eller du vet, hva som helst. Saken er at jeg tror Amazons grunnleggende kommer til ? f? Costcos Kirkland til ? se ut som kyllingf?r s? langt som de nye produktene kommer til ? ha.

Steven: Helt og ?rlig, jeg tror Amazon er en merkevaremorder, ikke en luksusmerkemorder, men en generisk merkevaremorder. S? dette er et morsomt spill. Jeg kommer til ? plukke p? Jesse her. S? hva er det siste du kj?pte p? Amazon? Forh?pentligvis er det ikke skitne sokker, enhj?rningkj?tt.

Jesse: Ligner p? festet til mikrofonen din. Jeg kj?pte et feste til en TV, som et skrivebord. Feste for en TV.

Steven: Hva het merket du kj?pte?

Jesse: Jeg vet tilfeldigvis at det var montert, men jeg er en e-handel nerd, s? jeg vil huske det rare merkenavnet. Men ja, det var montert.

Steven: S? n?r du stiller dette sp?rsm?let til hundre mennesker, vil vanligvis tre av 100 f? det riktig. S? du er en av de tre i denne saken n?. N?, her er neste sp?rsm?l. Hva het selgeren du kj?pte den av?

Jesse: Ingen anelse.

Steven: Ingen f?r noen gang den. Og det er fordi Amazon har laget det, s? de blir sett p? som selgeren. Selv om du er en tredjepartselger p? Amazon og merkenavnene, hvis de ikke er et luksusmerke eller et superteknisk merke, var kanskje Mounted i den tekniske kategorien. De har p? en m?te ?delagt merkevarekapitalen. S? hva betyr dette? Det betyr et par ting. Nummer én, priskonkurransen er p? en hele tiden h?y, vil du se lavere marginer. Nummer to, hvis du ikke har noe merkevarekapital, intellektuell eiendom som vi snakker om i dagens samtale eller noe innhold som snakker om funksjonene dine, eller hvis du ikke har en merkevareposisjon som, hei, du hjelper sulten barn i Afrika, eller du ikke gj?r noe spesielt, kommer du til ? v?re unmemorable og unmemorable betyr at de kommer til ? kj?pe fra neste fyrbutikk.

Jeg tror nok noen av disse r?dene er relevante for ? selge online p? nettstedet ditt. H?yre. Men fortell din merkevarehistorie. Det er viktigere ? fortelle merkevarehistorien din enn den noen gang har v?rt f?r, fordi ingen bryr seg om merkevaren din, og du m? f? dem til ? bry seg om merkevaren din. Men du kan ikke bare tvinge dem. Du kan ikke bruke alderdommens kraftfulle teknikker. H?yre. Du m? bruke kraft, kj?rlighet og f?lelse. Og her er p? en m?te den rare delen av podcasten vi snakker om lovey-dovey f?lelser. Men nei, jeg mener det seri?st. Som om jeg er alvorlig. Som om du m? bruke kraften til kj?rlighet og f?lelse bak produktet ditt. Og hvis du ikke gj?r det, kommer du til ? bli sl?tt fra priskonkurrerende konkurranseselgere.

Richard: Jepp, helt fornuftig. Det gir helt mening. Gj?r Amazon det enkelt for deg ? gj?re det p? Amazon, som i deres videoer, har du lov til ? gj?re det? For jeg vet, som du nevnte tidligere, at de ikke engang gir deg kundens e-post eller adressen deres eller noe. S? hva er en m?te folk kan gj?re det p? annet enn p? sosiale eller noe s?nt?

Steven: Ja, s? du kan gj?re et par ting. Nummer én, p? bildene p? produktene dine kan du fortelle livsstilshistorien. H?yre. S? jeg hjalp en kunde som solgte hampkrem. Hamp er virkelig stor akkurat n?. Sv?rt konkurransedyktig, men. S? vi hadde Mike Tyson som sponset dette merket, og vi annonserte for konkurrerende idrettsut?vere. Og vi sier, hei, etter en trenings?kt ta p? deg litt av denne hampkremen.

Vel, det viser seg at hvis du s? p? dataene, demografien, som forresten Amazon faktisk deler n?, vil de gi deg en kvinnelig, mannlig alder, demografisk oppdeling i merkevareoversikten din, hvis du har et merkevareregister . Det var veldig skjevt til kvinner i alderen 45 til 60. S? vi m?tte endre merkenavnet p? denne varen. Og i stedet for ? jage sport, jaget vi eldre kvinner med leddgikt.

S? hva betyr det, og hvordan forholder det seg til merkevaresp?rsm?let ditt? Det betyr bildet av en kvinne der inne. F?rtifem til femtifem utvalg ble fokuspunktet for merkevarebyggingen. Og du snakket om funksjonene som hjelper den kvinnens leddgikt i stedet for treningen etter atleten. Du m? lytte, forst? demografien din, kundenes hjelp.

Andre ting du kan gj?re. Du kan sende en oppf?lging e-post. Et av favorittverkt?yene mine er tilbakemelding med en e-post som forklarer hvordan du bruker produktene, innsjekking, og be om en anmeldelse og hva som helst. Men enda viktigere, legg til verdi for kunden og fortell dem n?yaktig hva de kan gj?re med produktet ditt. Og det vil de sette pris p? med nettstedet ditt. Du kan pleie som f?rer enda lenger, selvf?lgelig, og fortsett det engasjementet, enten det er sosiale medier, e-postmarkedsf?ring eller kanskje en fysisk post. S? du f?r ikke n?dvendigvis fortsette kontaktpunkter p? Amazon, men de du f?r er ekstremt viktige.

Richard: Ja, det gir mening n?.

Jesse: Gode, gode r?d der, og vi har faktisk hatt Feedback Whiz for en stund tilbake. S?, du vet, definitivt, n?r du f?r disse salgene, bruker du all den tiden og kreftene, og du bruker penger p? trafikk utenfor Amazon, for eksempel s?rg for at du gj?r det, du f?r tilbakemeldinger, s?rg for at du f?r dem oppf?lginger. S? det elsker jeg virkelig. N? nevner du alle trinnene det tar ? lansere for en nybegynner, hva slags timer med investering snakker du om eller?

Steven: Alt dette.

Jesse: Ja, det er slik det h?res ut. Jeg mener, jeg er redd n?. Jeg er som, mann, da jeg gikk p? Amazon, var det ikke s? vanskelig, men det h?rtes ut som det har blitt litt vanskeligere.

Steven: Ja. For et ti?r siden kunne du dukke opp og lykkes. For fem ?r siden kunne du dukke opp og halv-ass den. I dag m? du m?te opp og kjempe. Hvis du ikke har noen kamp i deg, ikke gj?r det. Hvis du g?r p? YouTube akkurat n? og bare skriver inn Amazon oppl?ringsvideoer. H?yre. Jeg h?per jeg kommer f?rst. Jeg f?r omtrent tre hundre av dem.

Men hvis du ser annonser p? YouTube akkurat n?, kommer du til ? se ninjagutta som snakker om Mercedes Benz og reiser verden rundt. Det er totalt feil, folkens. Det er ikke noe som heter passiv inntekt p? Amazon. Det er l?gn. Det er en gigantisk l?gn. Jeg maler kontoen min. Jeg bruker brutal kraft for mine klienter hver dag. Og det er et problem som oppst?r p? Amazon hver eneste uke p? kontoen din. Du m? l?se problemer hele tiden. Hvis du ikke liker ? l?se problemer, ikke selg p? Amazon. Det er ikke plattformen for deg.

Hvis du elsker ? samhandle og l?se problemer og kjempe med tann og kl?r og ogs? tjene penger, er det en flott plattform. Men fordi sofistikeringen g?r oppover, fordi vi g?r inn i modenhetssyklusen til Amazon, m? du virkelig ha litt ammunisjon. Og hvis du ikke har kunnskapen, m? du ansette noen som har det. Og hvis du ?nsker ? f? kunnskapen, er det en god nyhet og en d?rlig nyhet. Den gode nyheten er at det er en enorm mengde informasjon der ute som du kan finne. Den d?rlige nyheten er at du ikke lenger kan skille det gode fra det d?rlige.

For hver ti informasjon om hvordan du selger p? Amazon, er hva som er bra og ni d?rlig. S? du m? v?re veldig kresen n?r det gjelder informasjonskildene du n? g?r etter. Og du b?r lytte. Jeg er ?penbart partisk her, men h?r p? gutta som forteller deg at det er vanskelig. Det er de som forteller sannheten, og det er de som har gjort det. Og det er de som har sett p? fortjenestemarginene og pr?vd ? finne den veien til l?nnsomhet. Og de har hatt feltprosjekter.

For eksempel solgte jeg varm saus p? Amazon. Dette var et fantastisk produkt, hadde gode anmeldelser. Alle elsket det. Og det var en s?t hit, og jeg traff konkurransen fordi det ikke var en s?t hit hot saus p? Amazon. Jeg mislyktes, logistikken falt fullstendig fra hverandre; Jeg sendte inn pallen min med tusen enheter til Amazon, og en feil som jeg gjorde som en antatt Amazon-sonde, var at jeg ikke pakket inn de individuelle enhetene mine for forsendelse. Jeg tenkte, ?h, Amazon er smart nok til ? sende varen min i en boks. Det er de ikke, og de bryr seg ikke om deg som selger. De fraktet min varme saus, mine fire og en et halvt pund varm saus flaske, og fikk denne, en freaking polstret konvolutt. Og som du kan gjette, hva skjedde videre? ?tti prosent av varene mine ble skadet ved levering til forbrukeren min.

Jeg kjempet med nebb og kl?r i timevis, kj?pte billetter og ringte Amazon og ba dem sende den i en eske, og de ville ikke gj?re det. S? jeg forteller deg de tingene du ikke kan kjempe, den ulogiske naturen til Amazon akkurat n?, du m? l?se problemet selv. Og i mitt tilfelle kastet jeg talentet p? dette produktet. Men i andre tilfeller kan det l?ses, og du m? s?ke l?sningen. Men l?sningen kommer ikke til ? v?re ?penbar, og den kommer ikke til ? v?re logisk. Mesteparten av tiden, selger p? apper.

Jesse: Ja. Ja, nei, det er veldig bra. Forh?pentligvis blir ikke folk motl?se, men ja, det er vanskelig. Dette er ikke som om du sv?mmer med haiene, der hvis du bare selger p? nettet, gj?r du noen f? salg her og der. Ingen roter egentlig med siden din. P? Amazon leker du med de store guttene umiddelbart. S? du m? ha din A-spill. Du vet, hvis noen stilte deg et sp?rsm?l, har du det tjuefire timer p? ? svare p? det sp?rsm?let.

Som om det er mye som er irriterende personlig. Jeg mener som om jeg blir veldig irritert at OK, jeg gj?r dette. Jeg gj?r det. S? v?r klar for det. N? for folk som har klart ? komme forbi denne f?rste fasen, kanskje de ikke gjorde den beste produktlanseringen fordi de ikke kjente til denne informasjonen. Men de selger litt, gj?r litt Amazon PPC. Hvilke r?d vil du gi til denne gruppen mennesker som bare trenger det opp-niv? de har allerede lansert slik at bryllupsreisen deres er over? Hva slags generelle r?d vil du gi dem?

Steven: Du vedder. Jeg beklager hvis jeg fikk det til ? h?res for skummelt ut. Det var ikke min intensjon. Jeg er imidlertid autentisk, og jeg er ekte, og det er meg, og jeg kommer til ? si min sannhet som Gary V ville sagt. Men den andre tingen jeg vil si er at det aldri er et bedre tidspunkt ? selge p? Amazon fordi mengden av h?y tid trafikk og tilgjengelige m?ter ? kj?pe fine forbrukere er p? en hele tiden h?y. Jeg tror seri?st Q4 kommer til ? ?ke hundre prosent ?r over ?r, og det er en fin tid ? gj?re det p?. Men man m? ogs? ta seg sammen. S? noen av tingene du kan gj?re er alltid ? annonsere, sette s?keordene i brann, gj?re massevis av s?keordunders?kelser, bruke verkt?y som Jungle Scouter, Helium 10, og finne ut hva konkurrentene dine gj?r og duplisere de gode tingene deres og deretter forbedre dem.

Her er et par raskt sl?tt hacks. S? hvis du selger p? Amazon i dag og du trenger din to minutter handling i dag, her er hva det er. Se p? s?keordfeltet til bestselgeren din. S?rg for at du har to hundre og femti tegn med unike tekster, og at du har null komma i de to hundre og femti tegnene. Sv?rt forskjellig fra s?keordene dine p? nettstedet ditt. H?yre. Du pleide ? g? tilbake p? dagen og fylle inn den n?kkelordkoden for metakodene dine og ha kommaer. Ikke gj?r det p? Amazon, og s?rg for at du ikke har noen dupliserte ord.

S? la oss si at du selger et hundeb?nd eller en hundesk?l. Vel, ordet hund b?r v?re i s?keordene dine én gang, selv om kanskje noen av s?keordene som har h?ye visninger er Big Dog Bowl eller Red Dog Bowl. S?keordfeltet ditt b?r v?re Dog Bowl Red, etterfulgt av en rekke relaterte s?keord, kanskje ordet hund p? spansk, kanskje Gud i stedet for en hund fordi alle er dyslektiske og skriver det inn baklengs, uansett hva det m?tte v?re.

S?rg for at s?keordfeltet ditt er fullstendig optimalisert. Og din raske hit hack i dag, to hundre og femti karakterer. Sett, feilstavinger, skrivefeil, ingen komma, og kanskje litt spansk. Andre ting du kan gj?re er ? gj?re det samme som vi nettopp beskrev, men i alt-tekstfeltet til bildene dine, i dine Et pluss innhold, det er ganske teknisk. Jeg vil sende en video til Jesse og Richard og legge den inn i shownotatene om det jeg snakker om. Men i utgangspunktet er det mest ubrukte feltet p? Amazon i dag alternativteksten til bildene dine p? Amazon.

Jesse: OK, ja, det er bra, for jeg ville sannsynligvis ha ignorert det. N?r du lager profilen din, blir det kjedelig. Det er veldig, veldig bra. S?, Richard, hva annet kan vi ta dette her?

Richard: Du vet, det er ganske mange, og vi snakket litt f?r som om det er en venn som jeg spesifikt pr?ver ? finne ut av noe for ham. Han er en megler som f?r produkter inn i butikkene. Men du sa noe tidligere at jeg skal pr?ve ? binde dem sammen og stille et sp?rsm?l om hvordan du tror noen kan gj?re noe slikt. S? du nevnte at det er ti opplysninger der ute og bare én av dem er bra, og s? er det folk der ute som kan ha en veldig god kunnskapsbase som egentlig kanskje deres merke er nesten mer om hva de vet enn en bestemt produkt.

S? i denne spesielle vennen til meg vet han mye om helse og kosttilskudd og alt dette. Og han er en representant for disse selskapene. Men den industrien endrer seg ogs? mye, som Whole Foods. I utgangspunktet har de ikke engang ? gj?re med meglere eller representanter lenger. De er liksom, du kommer til ? betale for ? komme p? hylla. Og det er bare galskap. S?, liksom, hele modellen hans er i endring, men kunnskapsbasen hans og hva han kunne gj?re for ? skape den typen ? knytte disse sammen, han kan v?re den typen person som kan trekke inn og vite hva det ene flotte innholdet er.

Jeg pr?vde ? tenke p?, som hva han muligens kunne gj?re og ogs? fortsatt f? folk som lytter, 黑料门-brukere, at de kanskje har andre venner som har produkter eller de har andre skjevheter som de kan f? tilgang til som allerede er der ute. S? hvis du vet noe om et bestemt emne, men du representerer andre mennesker, er det en god m?te eller b?r folk, er det en god m?te ? selge det p? Amazon, eller b?r de bare holde seg til tradisjonelle e-handel p? noe s?nt?

Steven: Ja. S? det er flere forskjellige modeller du kan gj?re for ? selge p? Amazon. S? hvis du akkurat har begynt og du ikke engang har et nettsted, detaljhandel arbitrage er det opplagte valget bare for ? f? foten i bassenget, for ? si det s?nn. H?yre. Og hva mener jeg med detaljhandelsarbitrasje? Du kj?per noen andres produkter lavt og selger h?yt p? Amazon. S? den andre ville v?re ? kj?pe engros og deretter selge den, ikke sant? S? du g?r til en anerkjent grossist, du forhandler om en pris, du kj?per i bulk, og s? selger du detaljhandel p? Amazon s? vel som nettstedet ditt.

Og s? er det tredje ? privat etikett og g? direkte til forbrukeren, eventuelt lage den selv. Og s? avhengig av hvert lag jeg gikk opp, blir det mer komplisert. Men det forbedres ogs? marginene. H?yre. Avhengig av hva du vil investere i, jo mer produktkunnskap du har, desto mer suksess vil du v?re fordi du kommer til ? kunne artikulere funksjonene dine bedre.

Du kommer til ? kunne finne bedre produkter av h?yere kvalitet, og du kommer til ? ha det bedre hentet relasjoner for ? ha en bedre margin. S? noen som din venn Richard som har kunnskapen og databasen og forbindelsene, de ville gjort det ganske bra p? Amazon. Og hvis de kunne representere noen av disse merkene som en forhandler som kj?per engros fra dem, ville det passet inn i v?r andre modell, engroshandelen. Jeg liker nesten ? kalle det omvendt engros i noen tilfeller, for hvis du lytter til denne podcasten og du ikke har engrosforhold, kan du kj?pe dem bare ved ? male og snakke med merker og si, hei, jeg ser det du selger p? Amazon. Jeg kunne gjort en bedre jobb. La meg kj?pe fra deg, s? fikser jeg oppf?ringene dine. Hei, de kulepunktene som stinker, det er bare tre kulepunkter, og en av dem har en skrivefeil. Fordi, jeg kan fikse det for deg. Og alt jeg ber om til gjengjeld er at du lar meg v?re din eksklusive selger p? Amazon, s? vennen din b?r forhandle frem eksklusive Amazon-rettigheter hvis du kan, og p? den m?ten kan han rettferdiggj?re sin tid og investering.

S? p? den m?ten dukker ikke andre selgere opp p? de oppf?ringene som selger de samme varene. Alternativt kan han g? til de samme grossistene og si, hei, kult, dere har et kult merke, kult produkt. Jeg liker det. Den er av h?y kvalitet, men jeg vil ha merkenavnet mitt p? det. La meg hvitmerke det. Og det ville v?re en annen modell som p? en m?te passet inn mellom verdens to og verdens tre.

Og hvis du gj?r det, kan du fortsatt selge disse produktene p? Amazon l?nnsomt i e-handel. Jeg liker ? tro at det er som et mantra for ting. Selg flere produkter til flere mennesker, oftere for mer penger. Og jeg stjeler dette fra Harry Joyner. Han er en e-handel rekrutterer. Og det mantraet gir mening. Det kan brukes p? alt. Og hvis du ikke takler en av disse fire beregningene og noen handlinger du tar i dag, tror jeg du b?r gj?re om og refokusere og fokusere p? en av disse fire tingene, fordi det er det som trengs for ? selge inn e-handel eller Amazon.

Richard: Det er et godt poeng. Jeg skal bare gi ham lenken til denne episoden og gi ham beskjed.

Jesse: Og ja, vi skal bruke det sitatet fra Harry Joyner, som jeg ogs? har m?tt ham tidligere. Det var fire, vanligvis er det tre av disse som Richie har brukt f?r. S? la oss h?re det en gang til.

Steven: Selg flere produkter til flere mennesker oftere. Og den fjerde som folk glemmer er mer penger. S? er det den?

Jesse: Jeg tror det er den vi egentlig ikke har brukt.

Steven: Du vet hva det betyr. ?k prisene dine. H?yere gjennomsnittsverdi. Jeg har pr?vd ? overtale Harry til ? bli med i podcastkretsen; dere burde ha ham p?.

Jesse: Ja, det synes jeg vi burde.

Richard: Disneyland har hatt den en god stund ogs?.

Steven: ?ker de prisene?

Richard: De ?ker ikke bare prisene, men p? en eller annen m?te er de s? magiske i merkevarebyggingen deres, uten ordspill, at de klarer ? f? barna til ? overbevise foreldrene om ? komme tilbake. Vel, n?r du faktisk kunne g?. Og ta med venner, og n? f?r du ?rene og hattene, og s? f?r de deg bokstavelig talt. De f?r det p? full tilt. De f?r deg til ? kj?pe overprisede ting som varemerker produktet deres n?r du g?r hjem. S? fikk de ESPN og alle disse andre maskinene for ? lage innhold fra vugge til grav, ogs?.

Steven: Jeg liker South Park-episoden der de gj?r Mikke Mus til denne onde, onde forretningskapitalisten. Og s? kommer South Park opp, og de tenker, eier de oss enn?? De er liksom ikke enn?. Og s?, ja, det oppsummerer denne samtalen ganske godt.

Jesse: ?, bra. Hei, Stephen, vi vet at du har et byr?. Kan du gi oss litt om byr?et? Det er klart at dette er tjenestene du tilbyr. Hva er den ideelle klienten du liker ? jobbe med?

Steven: S? vi er en full service. Jeg har to typer kunder, gutta som ?nsker ? kj?pe et prosjekt og bare ansette oss for en enkel Et pluss innholdsdesign. Vi har tjenestene v?re p? nettsiden v?r for deg, og noen ganger trenger du bare ? leie oss for et raskt problem og deretter g? p? god vei. Det er kult. Vi er her for det. Den andre typen klient er noen som vil at vi skal ?ke salget deres, og de ansetter oss for et m?nedlig konsulenthonorar.

Vi kommer inn og gj?r alt som trengs digitalt for ? betjene selgersenterkontoen din, kj?re din PPC, SEO, katalogen, designen, alt i huset. Vi tar vare p? dem slik at du kan fokusere p? ? skaffe produkter og fokusere p? andre ting og drift i virksomheten din. Hvis du vil l?re mer om My Amazon Guy, bare g? til MyAmazonGuy.com eller bare google My Amazon Guy pluss et hvilket som helst Amazon-emne. Du b?r finne YouTube-videoer p? den. Vi har tre hundre av dem. Ethvert mulig emne, vi deler hemmeligheter ?pent, vi f?ler at vi ?nsker ? ha verdi for fellesskapet. Hvis du fant noe verdi og ?nsker ? ansette oss, desto bedre.

Jesse: Fantastisk, det er en god intro. For folk som lyttet, var det ikke ment ? skremme deg, men hvis du er redd, g? videre til Steven. Du kan ikke gj?re alt; det er SEO, det er PPC, det er et webdesign, det er Amazon som spesialitet. Du kan ikke gj?re dem alle. Hvis du er klar og glad for ? gi ressurser til lytterne v?re. Richie, noen siste sp?rsm?l?

Richard: Jeg kunne snakke med deg i timevis, jeg setter pris p? at du er p? programmet, Steven. Det er tydelig at du er en Gary V-fan fordi modellen er veldig lik. Helt forskjellige mennesker, men like: du fortsetter ? tilby innhold, gjennomsiktig, s? h?y kvalitet du kan. Hvis de kan ta det og l?pe med det, fantastisk. Hvis ikke, hjelper vi deg. Han har ogs? store byr?er som hjelper. En annen m?te det viser at han forkynner og at folk lytter.

Steven: Jeg er en lytter, jeg bygger byr?et mitt for ? holde nylige avgj?relser. Det endret hvordan det fungerte alt. N? tenker jeg p? hvordan jeg kan f? folk til ? bli i byr?et mitt i fem, ti eller femten ?r. En helt annen m?te ? drive forretning p? og hvordan jeg tjener penger i dag.

Richard: Det var flott ? ha deg p? programmet, Steven.

Steven: Takk, folkens.

Jesse: Perfekt. Greit, folkens, kom deg ut, f? det til.