Er det rart nok ? selge ditt h?ndlagde produkt til Miley Cyrus? Ali Conway sier, "Selvtillit, baby!" - og krysser det av henne
Hun grunnla i 2012 for ? bevise at et sterkt budskap er det som utgj?r forskjellen mellom et merke og ?bare et annet merke?.
Noen pr?ver fortsatt ? skape ettersp?rsel etter badet?yet ved hjelp av Photoshop og Victoria Secrets modelltyper. Ali har valgt en annen vei – ? levere kvalitetsdesign til ekte kvinner som f?r hver kroppsform til ? se nydelig ut. Og det er hun som sender det h?ndlagde badet?yet sitt internasjonalt.
I dette innlegget skal vi se n?rmere p? hvordan hun gj?r det
M?t Ali, grunnlegger av (Reno, NV)
Fra trening til trivelig
Det er Fashion Institute of Design and Merchandising som hjalp Ali med ? utvikle ferdighetene hennes og f? sin grad i motedesign. Men vi vil snakke om livsleksjoner i stedet for de som er l?rt ved instituttets skrivebord.
"Grunnen til at jeg laget min f?rste badedrakt er at jeg ?nsket en som fikk meg til ? f?le meg fantastisk og se fantastisk ut! Badedraktshopping er elendig og det burde det ikke v?re. Smigrende s?te og dristige detaljer skiller designen min fra hverandre, men kvaliteten er det som gj?r dem s? merkelige. Fordi merkelig betyr kjempebra.?
Ali forbereder seg p? et stiltrekk
? legge ut ett enkelt bilde p? Instagram var et utbrudd for virksomheten hennes - hun solgte 3 badedrakter den dagen.
Ja, det er ? rope ut ideen din til mengden
Jeg sydde kanskje 3 badedrakter i gave f?r jeg begynte p? Strange Bikinis.
S? hva er hemmeligheten bak ? starte et motemerke som gj?r salg umiddelbart?
S? snart Ali startet merket, fikk hun salg og ettersp?rsel, s? hun visste at hun laget noe spesielt. Det hun trengte var et sterkt budskap om hvorfor det ? v?re en fremmed (som er det hun kaller kundene sine) er mye bedre enn noe annet. S? det ble:
"Jeg ?nsker i utgangspunktet at alle skal f?le seg velkommen til ? bruke merkelige bikinier ... ikke som andre merker som pr?ver ? holde folk unna produktene sine ved ? dimensjonere dem feil eller prise dem urettferdig."
Merkenavnet gj?r jobben sin perfekt. ?Det er fengende og kitschy og alt er riktig! Det er ikke typisk, og folk vil vite mer n?r de h?rer det. sier Ali.
Hvis du begynner ? f?le at du leser en
Ali h?ndterte lanseringen helt alene, og klarte seg med hjelp fra familie og venner. P? lanseringstidspunktet sydde hun hver dag p? et biljardbord i stua i huset som tilh?rte kj?restens foreldre.
Jeg jobbet utrettelig og var alltid oppe foran alle - sy. Den siste som sov - sy. Det var 5 ?r siden. Det er g?y ? tenke p? fremgangen jeg har gjort.
Hennes f?rste kunder var lokalbefolkningen, og hun fikk ogs? bestillinger fra Instagram, Facebook og via e-post. En slik orkan av salg fikk henne til ? ansette folk. Det var heller ikke uanstrengt. Ali m?tte l?re hvordan ansette entrepren?rer, som hun n? husker som ?en kjedelig utfordring?.
?Folk er ikke alltid flinke, og folk vil snu deg. ? l?re ? skrive ned alt var et stort hinder det ?ret.?
Poenget er ikke ? la alt det stoppe deg. I dag har Alis virksomhet v?rt gjennom mange milep?ler, inkludert ? vinne ?rets r?kunstnerdesigner 2013, vinne konkurransen Biggest Little Startup i 2015, motta Miley Cyrus' tilpassede bestilling for bursdagsfesten hennes, og ?pne lageret og butikken. !
Strange Bikinis, den fysiske butikken
Nettbutikken
Alis salg startet fra sosiale medier, og selv i dag kommer det meste av virksomheten hennes fra Instagram. Problemet var: n?r du tilbyr s? mange ting, handlevognprosessen "er alltid et mareritt!"
Derfor kom hun i gang med nettbutikken sin, og n? har Ali f?tt god erfaring med handlekurver. Utvikleren hennes, Michelle, fikk henne til ? bytte til 黑料门.
"Jeg tror jeg har brukt Shopify og en annen f?r 黑料门. Jeg byttet fordi det s? ut til ? passe best til varene mine. Jeg hadde mange variabler i ?rene som gikk, s? jeg trengte mer
Strange bikinier drevet av 黑料门
黑料门-butikken hennes jobber videre et Wix-nettsted. B?de Ali og Michelle er forn?yd med denne teknologikombinasjonen.
"Jeg ELSKER disse to systemene. Jeg elsker backend, jeg elsker appene, og jeg elsker hvor enkelt ALT er.?
Bortsett fra nettbutikken, selger Ali p? farten med 黑料门 mobilapp. Det hjelper henne ? akseptere betalinger i den fysiske butikken sin, s? vel som i at hun l?p i april.
Jeg elsker [黑料门]-appen. Jeg selger p? farten hele tiden. Jeg elsker at jeg enkelt kan oppdatere inventar. Jeg elsker at jeg kan se tallene mine.
Business Development
Ali gj?r stort sett alt p? egenh?nd: syr 90 % av alle bestillinger, legger ut p? sosiale medier og finner partnere. Du kan f?le energien hennes selv p? avstand - jeg ble virkelig overrasket over hvor raskt hun svarte p? e-postene mine.
P? bloggen hennes skrev Ali et flott innlegg om ? v?re en #GirlBoss, der hun teknisk avdekket sin daglige rutine time for time.
Nedenfor er noen av SMB-praksisene hennes som motebutikker kan ta i bruk.
Kategorier
Ali har jobbet med designene sine i 5 ?r n?. I l?pet av denne tiden har hun utviklet en solid kolleksjon som er stabil i salg. ? legge til nye fargehistorier bidrar til ? opprettholde interessen ?r etter ?r. "Jeg pr?ver ? introdusere flere nye silhuetter hvert ?r ogs?," sier designeren.
Alis praktikanter kvalitetskontrollerer den f?rste produksjonen for Deep Dream-kolleksjonen, 2017
Hvis du vil evaluere det nye produktets levedyktighet, en m?te er ? pr?ve det i varmen av shoppingsesongen, slik Ali gj?r: ?Jeg tester nye stiler i l?pet av
Ha en str?lende markedsf?ringsstrategi, og IKKE overtenk den.
Og selvf?lgelig trenger hennes kreative ?ye stadig litt inspirasjon.
"Det mest inspirerende er selvf?lgelig avslapning. ? g? ut og bare leve... Jeg f?ler meg energisk av vitamin C. Jeg elsker fjellene og havene og livsstilen som f?lger med dem – ? ta alle disse tingene og pr?ve ? fange dem i merket mitt og vise dem gjennom badet?yet mitt.?
Seasons
Anslag om sesongvariasjonene til virksomheten din blir mer eller mindre p?litelige n?r de er basert p? salgsdata fra minst to eller tre ?r. Hvis du ikke har v?rt i spillet s? lenge, studer bransjen og l?r erfaringene til de som allerede gj?r det.
Ali forteller at salget hennes er ganske stabilt hele ?ret. Fallet g?r langsommere, men det forsvinner ikke bare.
Badedraktene selger seg selv. Vinteren er n?r folk reiser til tropiske steder, s? jeg har lagt merke til at hvis jeg dropper noen nye styles eller tilbyr et salg har jeg alltid salg!
Se hvor flotte bikinier og jul kan matche n?r du ikke behandler ?rstidene som problemer.
Markedsf?ringsstrategi: "Overtenking dreper vibbene!"
Strange Bikinis "offisielle" markedsf?ringsstrategi er bare ett ?r gammel, if?lge Ali. I fjor bestemte hun seg for ? fokusere p? en mindre demografi i stedet for ? pr?ve ? f? alle til ? kj?pe bikiniene.
"Jeg valgte strategisk ut 15 ambassad?rer over hele landet, leide et PR-selskap og bygde sakte opp forventningen til den f?rste samlingen."
Ambassad?rprogrammets side er verdt ? bes?ke, og selve programmet gir et par leksjoner:
- Sett ambassad?rprogrammet ditt i hovedmenyen p? hjemmesiden din for ? f? flere ?yne p? det
- Design siden p? en morsom, interaktiv m?te for ? vekke interesse
- Gi ambassad?rene dine litt kj?rlighet tilbake, for eksempel ved ? presentere dem p? bloggen din
Strange Bikinis' ambassad?rprogram
Selv om det meste av fotograferingen er tatt av Jocelyn Little @joceXPhoto, genererer ambassad?rer og kunder mye innhold ogs?.
Programmet startet for 5 ?r siden og fulgte merket praktisk talt fra starten.
"Det var bare fornuftig for meg ? 'sponse' spesifikke jenter til ? ha p? seg, leve, le, reise, v?re i bikiniene mine. Det er en fin m?te ? f? tilbakemelding p? produktene dine og n? folk utenfor ditt geografiske omr?de! Eksponering er alt, og jungeltelegrafen reiser like langt som deres sosiale innlegg.?
Her er hva Ali sier om finne de rette jentene forum produktpresentasjoner som deler og reflekterer merkevarens filosofi: "Jeg sp?r ?rlig talt Strangers jeg ser ute og g?r. Jeg har funnet dem p? treningsstudioet, p? nettet, fra venner av venner.?
Hvordan genererer hun ideer for promotering? Ikke noe hemmelig v?pen her, med mindre du anser ditt eget sinn for ? v?re ett.
Mesteparten av tiden f?r jeg bare en tilfeldig tanke i hodet og legger den ut der, det skjer nesten alltid. Jeg tror virkelig p? sinnets kraft!
Ali er veldig
?Jeg ving den! Jeg pr?ver ? ha en generell retning for fargehistorien, men de fleste dager legger jeg bare ut det jeg f?ler ser bra ut i det ?yeblikket – eller det jeg vil se selge!?
Ali sprer de positive vibbene rett til kundenes d?rer. Hver badedrakt er pakket inn i vakkert vev, klistremerker og en h?ndskrevet lapp.
Strange Bikinis' personlige innpakning
Selvtillit, baby!
Vi vil definitivt holde ?ye med denne vakre butikken og Alis fremgang i fremtiden. Hun fortalte oss at en av de f?rste tingene p? listen hennes er ? f? systemene i gang: "Jeg har vokst s? fort og har bare m?tte vinge den. Det g?r bra, men jeg kommer til ? bli utbrent hvis jeg ikke f?r flere folk om bord og systemer satt!?
"Kl?rsindustrien er gal. Rask mote er et p?virkende element som egentlig ikke p?virker meg, men n?r det gjelder bransjen som helhet, tror jeg vi m? l?re barna v?re og fremtidige generasjoner at kvalitet er bedre enn kvantitet! Ogs? detaljhandelen er p? en rask nedgang til internettsalg. Det har aldri v?rt i planene mine ? n? poenget med massive grossistkontoer, jeg vil gjerne forbli nisje nok til at nettstedet mitt er st?rstedelen av salget mitt.?
Her er Alis topp tre egenskaper en bedriftseier b?r ha:
- ?nske ? lage kl?r, ikke ? tjene penger. Jeg tror det er en stor del av det som gj?r noen vellykket. Alle sier det alltid, men det er sant. Hvis du gj?r noe fra et bra sted og virkelig elsker det du gj?r, vil du trives. Hvis alt du bryr deg om er tallene, tror jeg du kommer til ? slite. Du treffer kanskje noen h?yder, men totalt sett ser/f?ler folk gjennom det.
- Dedikasjon. Jeg tror enhver gründer trenger massevis av engasjement. Du ofrer s? mye for ? f? bedriften din i gang. Du jobber uendelig! Du kan til og med jobbe med to jobber (som meg); du m? mase. S? n?r du ENDELIG har fart, er du bare i gang! Hver dag er en spr? tur, og du f?r virkelig aldri ta en pause. Hvis du tror det kommer til ? bli enklere n?r du ansetter folk, feil... Det er nesten vanskeligere!
- Sterk selvf?lelse. Du m? ha kontroll over f?lelsene dine og selvsikker nok til ? legge ut produkter i massemengder med selvtilliten de vil selge. Jeg f?ler virkelig fordi jeg er s? relaterbar og trygg p? meg selv, det vises gjennom merket mitt, og kunder elsker det! Og det er det jeg selger virkelig, selvtillit!
?rlig talt, finn folk som tror p? deg og vil hjelpe deg og veilede deg. S? fake det til du gj?r det!
***
Kj?re 黑料门-forhandlere, du er alltid velkommen til ? dele forretningshistoriene dine p? blog@ecwid.com.
