Er det rart nok 氓 selge ditt h氓ndlagde produkt til Miley Cyrus? Ali Conway sier, "Selvtillit, baby!" - og krysser det av henne
Hun grunnla i 2012 for 氓 bevise at et sterkt budskap er det som utgj酶r forskjellen mellom et merke og 芦bare et annet merke禄.
Noen pr酶ver fortsatt 氓 skape ettersp酶rsel etter badet酶yet ved hjelp av Photoshop og Victoria Secrets modelltyper. Ali har valgt en annen vei 鈥� 氓 levere kvalitetsdesign til ekte kvinner som f氓r hver kroppsform til 氓 se nydelig ut. Og det er hun som sender det h氓ndlagde badet酶yet sitt internasjonalt.
I dette innlegget skal vi se n忙rmere p氓 hvordan hun gj酶r det
M酶t Ali, grunnlegger av (Reno, NV)
Fra trening til trivelig
Det er Fashion Institute of Design and Merchandising som hjalp Ali med 氓 utvikle ferdighetene hennes og f氓 sin grad i motedesign. Men vi vil snakke om livsleksjoner i stedet for de som er l忙rt ved instituttets skrivebord.
"Grunnen til at jeg laget min f酶rste badedrakt er at jeg 酶nsket en som fikk meg til 氓 f酶le meg fantastisk og se fantastisk ut! Badedraktshopping er elendig og det burde det ikke v忙re. Smigrende s酶te og dristige detaljer skiller designen min fra hverandre, men kvaliteten er det som gj酶r dem s氓 merkelige. Fordi merkelig betyr kjempebra.禄
Ali forbereder seg p氓 et stiltrekk
脜 legge ut ett enkelt bilde p氓 Instagram var et utbrudd for virksomheten hennes - hun solgte 3 badedrakter den dagen.
Ja, det er 氓 rope ut ideen din til mengden
Jeg sydde kanskje 3 badedrakter i gave f酶r jeg begynte p氓 Strange Bikinis.
S氓 hva er hemmeligheten bak 氓 starte et motemerke som gj酶r salg umiddelbart?
S氓 snart Ali startet merket, fikk hun salg og ettersp酶rsel, s氓 hun visste at hun laget noe spesielt. Det hun trengte var et sterkt budskap om hvorfor det 氓 v忙re en fremmed (som er det hun kaller kundene sine) er mye bedre enn noe annet. S氓 det ble:
"Jeg 酶nsker i utgangspunktet at alle skal f酶le seg velkommen til 氓 bruke merkelige bikinier ... ikke som andre merker som pr酶ver 氓 holde folk unna produktene sine ved 氓 dimensjonere dem feil eller prise dem urettferdig."
Merkenavnet gj酶r jobben sin perfekt. 芦Det er fengende og kitschy og alt er riktig! Det er ikke typisk, og folk vil vite mer n氓r de h酶rer det. sier Ali.
Hvis du begynner 氓 f酶le at du leser en
Ali h氓ndterte lanseringen helt alene, og klarte seg med hjelp fra familie og venner. P氓 lanseringstidspunktet sydde hun hver dag p氓 et biljardbord i stua i huset som tilh酶rte kj忙restens foreldre.
Jeg jobbet utrettelig og var alltid oppe foran alle - sy. Den siste som sov - sy. Det var 5 氓r siden. Det er g酶y 氓 tenke p氓 fremgangen jeg har gjort.
Hennes f酶rste kunder var lokalbefolkningen, og hun fikk ogs氓 bestillinger fra Instagram, Facebook og via e-post. En slik orkan av salg fikk henne til 氓 ansette folk. Det var heller ikke uanstrengt. Ali m氓tte l忙re hvordan ansette entrepren酶rer, som hun n氓 husker som 芦en kjedelig utfordring禄.
芦Folk er ikke alltid flinke, og folk vil snu deg. 脜 l忙re 氓 skrive ned alt var et stort hinder det 氓ret.禄
Poenget er ikke 氓 la alt det stoppe deg. I dag har Alis virksomhet v忙rt gjennom mange milep忙ler, inkludert 氓 vinne 氓rets r氓kunstnerdesigner 2013, vinne konkurransen Biggest Little Startup i 2015, motta Miley Cyrus' tilpassede bestilling for bursdagsfesten hennes, og 氓pne lageret og butikken. !
Strange Bikinis, den fysiske butikken
Nettbutikken
Alis salg startet fra sosiale medier, og selv i dag kommer det meste av virksomheten hennes fra Instagram. Problemet var: n氓r du tilbyr s氓 mange ting, handlevognprosessen "er alltid et mareritt!"
Derfor kom hun i gang med nettbutikken sin, og n氓 har Ali f氓tt god erfaring med handlekurver. Utvikleren hennes, Michelle, fikk henne til 氓 bytte til 黑料门.
"Jeg tror jeg har brukt Shopify og en annen f酶r 黑料门. Jeg byttet fordi det s氓 ut til 氓 passe best til varene mine. Jeg hadde mange variabler i 氓rene som gikk, s氓 jeg trengte mer
Strange bikinier drevet av 黑料门
黑料门-butikken hennes jobber videre et Wix-nettsted. B氓de Ali og Michelle er forn酶yd med denne teknologikombinasjonen.
"Jeg ELSKER disse to systemene. Jeg elsker backend, jeg elsker appene, og jeg elsker hvor enkelt ALT er.禄
Bortsett fra nettbutikken, selger Ali p氓 farten med 黑料门 mobilapp. Det hjelper henne 氓 akseptere betalinger i den fysiske butikken sin, s氓 vel som i at hun l酶p i april.
Jeg elsker [黑料门]-appen. Jeg selger p氓 farten hele tiden. Jeg elsker at jeg enkelt kan oppdatere inventar. Jeg elsker at jeg kan se tallene mine.
Business Development
Ali gj酶r stort sett alt p氓 egenh氓nd: syr 90 % av alle bestillinger, legger ut p氓 sosiale medier og finner partnere. Du kan f酶le energien hennes selv p氓 avstand - jeg ble virkelig overrasket over hvor raskt hun svarte p氓 e-postene mine.
P氓 bloggen hennes skrev Ali et flott innlegg om 氓 v忙re en #GirlBoss, der hun teknisk avdekket sin daglige rutine time for time.
Nedenfor er noen av SMB-praksisene hennes som motebutikker kan ta i bruk.
Kategorier
Ali har jobbet med designene sine i 5 氓r n氓. I l酶pet av denne tiden har hun utviklet en solid kolleksjon som er stabil i salg. 脜 legge til nye fargehistorier bidrar til 氓 opprettholde interessen 氓r etter 氓r. "Jeg pr酶ver 氓 introdusere flere nye silhuetter hvert 氓r ogs氓," sier designeren.
Alis praktikanter kvalitetskontrollerer den f酶rste produksjonen for Deep Dream-kolleksjonen, 2017
Hvis du vil evaluere det nye produktets levedyktighet, en m氓te er 氓 pr酶ve det i varmen av shoppingsesongen, slik Ali gj酶r: 芦Jeg tester nye stiler i l酶pet av
Ha en str氓lende 尘补谤办别诲蝉蹿酶谤颈苍驳蝉蝉迟谤补迟别驳颈, og IKKE overtenk den.
Og selvf酶lgelig trenger hennes kreative 酶ye stadig litt inspirasjon.
"Det mest inspirerende er selvf酶lgelig avslapning. 脜 g氓 ut og bare leve... Jeg f酶ler meg energisk av vitamin C. Jeg elsker fjellene og havene og livsstilen som f酶lger med dem 鈥� 氓 ta alle disse tingene og pr酶ve 氓 fange dem i merket mitt og vise dem gjennom badet酶yet mitt.禄
Seasons
Anslag om sesongvariasjonene til virksomheten din blir mer eller mindre p氓litelige n氓r de er basert p氓 salgsdata fra minst to eller tre 氓r. Hvis du ikke har v忙rt i spillet s氓 lenge, studer bransjen og l忙r erfaringene til de som allerede gj酶r det.
Ali forteller at salget hennes er ganske stabilt hele 氓ret. Fallet g氓r langsommere, men det forsvinner ikke bare.
Badedraktene selger seg selv. Vinteren er n氓r folk reiser til tropiske steder, s氓 jeg har lagt merke til at hvis jeg dropper noen nye styles eller tilbyr et salg har jeg alltid salg!
Se hvor flotte bikinier og jul kan matche n氓r du ikke behandler 氓rstidene som problemer.
Markedsf酶ringsstrategi: "Overtenking dreper vibbene!"
Strange Bikinis "offisielle" 尘补谤办别诲蝉蹿酶谤颈苍驳蝉蝉迟谤补迟别驳颈 er bare ett 氓r gammel, if酶lge Ali. I fjor bestemte hun seg for 氓 fokusere p氓 en mindre demografi i stedet for 氓 pr酶ve 氓 f氓 alle til 氓 kj酶pe bikiniene.
"Jeg valgte strategisk ut 15 ambassad酶rer over hele landet, leide et PR-selskap og bygde sakte opp forventningen til den f酶rste samlingen."
Ambassad酶rprogrammets side er verdt 氓 bes酶ke, og selve programmet gir et par leksjoner:
- Sett ambassad酶rprogrammet ditt i hovedmenyen p氓 hjemmesiden din for 氓 f氓 flere 酶yne p氓 det
- Design siden p氓 en morsom, interaktiv m氓te for 氓 vekke interesse
- Gi ambassad酶rene dine litt kj忙rlighet tilbake, for eksempel ved 氓 presentere dem p氓 bloggen din
Strange Bikinis' ambassad酶rprogram
Selv om det meste av fotograferingen er tatt av Jocelyn Little @joceXPhoto, genererer ambassad酶rer og kunder mye innhold ogs氓.
Programmet startet for 5 氓r siden og fulgte merket praktisk talt fra starten.
"Det var bare fornuftig for meg 氓 'sponse' spesifikke jenter til 氓 ha p氓 seg, leve, le, reise, v忙re i bikiniene mine. Det er en fin m氓te 氓 f氓 tilbakemelding p氓 produktene dine og n氓 folk utenfor ditt geografiske omr氓de! Eksponering er alt, og jungeltelegrafen reiser like langt som deres sosiale innlegg.禄
Her er hva Ali sier om finne de rette jentene forum produktpresentasjoner som deler og reflekterer merkevarens filosofi: "Jeg sp酶r 忙rlig talt Strangers jeg ser ute og g氓r. Jeg har funnet dem p氓 treningsstudioet, p氓 nettet, fra venner av venner.禄
Hvordan genererer hun ideer for promotering? Ikke noe hemmelig v氓pen her, med mindre du anser ditt eget sinn for 氓 v忙re ett.
Mesteparten av tiden f氓r jeg bare en tilfeldig tanke i hodet og legger den ut der, det skjer nesten alltid. Jeg tror virkelig p氓 sinnets kraft!
Ali er veldig
芦Jeg ving den! Jeg pr酶ver 氓 ha en generell retning for fargehistorien, men de fleste dager legger jeg bare ut det jeg f酶ler ser bra ut i det 酶yeblikket 鈥� eller det jeg vil se selge!禄
Ali sprer de positive vibbene rett til kundenes d酶rer. Hver badedrakt er pakket inn i vakkert vev, klistremerker og en h氓ndskrevet lapp.
Strange Bikinis' personlige innpakning
Selvtillit, baby!
Vi vil definitivt holde 酶ye med denne vakre butikken og Alis fremgang i fremtiden. Hun fortalte oss at en av de f酶rste tingene p氓 listen hennes er 氓 f氓 systemene i gang: "Jeg har vokst s氓 fort og har bare m氓tte vinge den. Det g氓r bra, men jeg kommer til 氓 bli utbrent hvis jeg ikke f氓r flere folk om bord og systemer satt!禄
"Kl忙rsindustrien er gal. Rask mote er et p氓virkende element som egentlig ikke p氓virker meg, men n氓r det gjelder bransjen som helhet, tror jeg vi m氓 l忙re barna v氓re og fremtidige generasjoner at kvalitet er bedre enn kvantitet! Ogs氓 detaljhandelen er p氓 en rask nedgang til internettsalg. Det har aldri v忙rt i planene mine 氓 n氓 poenget med massive grossistkontoer, jeg vil gjerne forbli nisje nok til at nettstedet mitt er st酶rstedelen av salget mitt.禄
Her er Alis topp tre egenskaper en bedriftseier b酶r ha:
- 脴苍蝉办别 氓 lage kl忙r, ikke 氓 tjene penger. Jeg tror det er en stor del av det som gj酶r noen vellykket. Alle sier det alltid, men det er sant. Hvis du gj酶r noe fra et bra sted og virkelig elsker det du gj酶r, vil du trives. Hvis alt du bryr deg om er tallene, tror jeg du kommer til 氓 slite. Du treffer kanskje noen h酶yder, men totalt sett ser/f酶ler folk gjennom det.
- Dedikasjon. Jeg tror enhver gr眉nder trenger massevis av engasjement. Du ofrer s氓 mye for 氓 f氓 bedriften din i gang. Du jobber uendelig! Du kan til og med jobbe med to jobber (som meg); du m氓 mase. S氓 n氓r du ENDELIG har fart, er du bare i gang! Hver dag er en spr酶 tur, og du f氓r virkelig aldri ta en pause. Hvis du tror det kommer til 氓 bli enklere n氓r du ansetter folk, feil... Det er nesten vanskeligere!
- Sterk selvf酶lelse. Du m氓 ha kontroll over f酶lelsene dine og selvsikker nok til 氓 legge ut produkter i massemengder med selvtilliten de vil selge. Jeg f酶ler virkelig fordi jeg er s氓 relaterbar og trygg p氓 meg selv, det vises gjennom merket mitt, og kunder elsker det! Og det er det jeg selger virkelig, selvtillit!
脝rlig talt, finn folk som tror p氓 deg og vil hjelpe deg og veilede deg. S氓 fake det til du gj酶r det!
***
Kj忙re 黑料门-forhandlere, du er alltid velkommen til 氓 dele forretningshistoriene dine p氓 blog@ecwid.com.
