黑料门

I dag tar vi et blikk inn i fremtiden til e-handel og snakk AR, VR, stemme, video og mer i v氓r samtale med Brandon Schulz grunnlegger av Violet.io.

har bygget en e-handel API for utviklere som ligner p氓 det Stripe gjorde for betalinger. N氓 har utviklere av nye apper, spill og teknologier muligheten til 氓 inkludere e-handel og selge produkter i appene deres.

Et eksempel fra det virkelige livet kan v忙re en utvikler som lager en VR-app for 氓 se en konsert der det er en konsert t-skjorte dukker opp og er tilgjengelig for kj酶p. VR-apputvikleren vil bestemme hvordan det kan kj酶pes uten 氓 skrive, og salget vil automatisk vises i selgerens dashbord.

Selv om det eksemplet virker litt langt unna, er det massevis av mennesker som jobber med nye applikasjoner av alle slag, og for 氓 bli inkludert, m氓 de vite om produktene dine. Den enkle delen for selgere er at du kan f氓 produktene dine vurdert gratis ved 氓 bruke Violet.io.

Transcript

Jesse: Richie, god fredag.

Richard: God fredag, game on. Her g氓r vi igjen.

Jesse: Ja, podcast-dag. Greit, s氓, en liten kontekst her for lytterne. Jeg tror dette kommer til 氓 bli et fantastisk show, men jeg vil fortelle folk, hei, hvis du forventer et tips som du kan bruke i dag og tjene mer penger p氓 mandag, er dette sannsynligvis ikke det. Dette kommer til 氓 bli litt mer av dr酶mmen. Du vet, len deg tilbake, slapp av, ta en cocktail fordi vi kommer til 氓 snakke mye om hvor e-handel er p氓 vei i l酶pet av de neste 氓rene og til og med utover. S氓 uansett, vi skal snakke stemme, AR, VR, video, alle slags kule ting. Rich, jeg vet at du smiler fordi du liker 氓 dr酶mme om fremtiden.

Richard: 脜 ja. Spesielt stemmen. Det var det som fikk meg til 氓 smile der. Jeg mener, du h酶rte det p氓 sp氓dommen for et par episoder tilbake. Jeg vet ikke hvor lang tid det vil ta f酶r det kommer inn, men jeg tror den st酶rste delen n氓r det kommer til stemme er at folk ikke vet hva de skal si til stemmen enn氓, ikke sant? Du vet, som salongtriks, hvordan er v忙ret, still inn tidtakeren, alt det der. Men jeg vet at det er rundt hj酶rnet, og jeg ser frem til det. Det er m氓ten hjernen v氓r fungerer p氓, vet du? S氓 jeg er spent p氓 dagens gjest.

Jesse: Greit, vel med det, la oss f氓 inn gjesten v氓r. Dette er Brandon Schultes. Brandon, hvordan har du det?

Brandon: Gj酶r det bra, folkens. Hvordan har du det?

Jesse: Utmerket. S氓 er du grunnleggeren av Violet.io?

Brandon: Ja. Med-grunnlegger og administrerende direkt酶r i Violet.

Jesse: Kjempebra. S氓 gi oss litt bakgrunn, hva som brakte deg inn i e-handel verden? Hvor skulle du komme dit du er n氓?

Brandon: Ja, det er et flott sp酶rsm氓l. Jeg begynte p氓 en m氓te 氓 bygge forskjellige typer apper, enten det er i det sosiale nettverket, eller... S氓 begynte jeg p氓 e-handel p氓 den digitale siden. Igjen, bygger apper tilbake i ca 2012-2013. Og p氓 den tiden pr酶vde vi 氓 l酶se et veldig spesifikt sp酶rsm氓l rundt hvordan vi skulle legge til rette for ulike typer e-handel i et sosialt nettverk. Og gjennom den prosessen har bygget startups, samle inn penger. Faktisk blitt sammen med et par andre konsulentfirmaer, konsultert for en god del av, noen av Fortune 100-forhandlerne og kom litt til det punktet hvor jeg inns氓 at det bare manglet noe for et visst segment av markedet og sa, tror jeg Jeg kan v忙re den rette typen til 氓 g氓 inn og betjene det markedet s氓 godt jeg kan.

Jesse: Greit, s氓 vi gj酶r den virkelige gr眉nderreisen her, s氓 du skaper noe helt fra bunnen av som kommer til 氓 forandre verden. Greit. Ja. Ja. De e-handel verden. Fantastisk. Fantastisk. S氓, vil du begynne med 氓 fortelle lytterne v氓re om selskapet? Er det der du vil starte i dag?

Brandon: Ja, jeg synes det er bra. Det synes jeg vi burde, det har v忙rt mye mas her om fremtiden til e-handel og mange ting. Men vi har bygget noe fantastisk teknologi som til syvende og sist hjelper folk som selger ting p氓 nettet til 氓 f氓 mer og enklere distribusjon. En av tingene som eksisterer der ute er at, som dere vet, og en av grunnene til at vi er s氓 store fans av 黑料门, er det 茅n ting 氓 velge produktet ditt og velge 氓 f氓 produktet opp p氓 et nettsted et. Det er en helt annen ting 氓 komme til $10,000 1 i m氓neden eller 氓 oppn氓 $XNUMX million i 氓rlig inntekt. Og en av de store puklene 氓 komme over er distribusjon. Og vi s氓 det markedet og vi sa, vi tror det er en slags uutnyttet ressurs her som passer veldig, veldig bra. Og det var det som f酶rte til at vi faktisk startet dette selskapet og p氓 en m氓te hvordan vi ser p氓 ting. S氓 problemet vi l酶ser er distribusjon, men vi gj酶r det annerledes. Vi gj酶r det gjennom teknologi f酶rst. S氓 for folk som kanskje ikke er utviklere, kodere eller ingeni酶rer, vil jeg kanskje forklare litt av hva det betyr, men alt dette startet faktisk basert p氓 hvem jeg med-grunnlegger og jeg er. Vi er gutter som elsker innovasjon, og som enhver god gr眉nder gj酶r, starter de i hovedsak med f酶rst og fremst 氓 velge lidenskapen deres, ikke sant? For p氓 slutten av dagen m氓 det du gj酶r hver eneste dag v忙re noe du elsker. Ellers kommer du enten til 氓 velge 氓 gj酶re noe annet, eller s氓 kommer du ikke til 氓 gj酶re det s氓 bra. Og vi elsker teknologi, vi elsker 氓 lage produkter og vi innser at gutta i setet v氓rt, gutter som vet hvordan man bygger produkter, egentlig ikke har mange alternativer. For det meste m氓 vi pr酶ve 氓 bygge enten en annen app for sosiale medier, og hvem trenger en annen app for sosiale medier? Ikke meg. Eller du m氓 bygge et slags medienettverk fordi en stor del av det som finansierer alle disse forskjellige modellene p氓 internett, er 酶yeepler og s氓 tjener du penger p氓 disse 酶yeeplene. Og s氓 for gutter som oss var alternativene v氓re ganske begrensede. Og s氓 begynte vi 氓 stille sp酶rsm氓let og si, vel, vent litt. Som hvordan kan en utvikler ikke starte en e-handel virksomhet? Hva ville det ta? Og det er veldig vanskelig, som om det er veldig vanskelig for noen 氓 starte noen e-handel virksomhet fra bunnen av, alle slags hindringer i veien. Og det var faktisk der vi f酶rst og fremst startet. Og vi sa, la oss finne ut hvordan vi hjelper utviklere som virkelig er kunden v氓r, ikke sant? Vi begynte p氓 en m氓te med hva, hvem vi var og hva v氓r lidenskap var, og da vi skj酶nte at det vi likte og hva vi 酶nsket faktisk betydde at det var mange andre mennesker som oss, og det er med p氓 氓 definere hvem kunden v氓r var. Og derfra sa vi, ok, vi kommer til 氓 v忙re dedikerte. Vi kommer til 氓 forplikte oss til disse utviklerne, vi skal bygge ting for dem. Og s氓 det de egentlig ville f氓tt er det som kalles en API, eller et applikasjonsprogrammeringsgrensesnitt. Dere har sikkert sett det p氓 Internett et sted, h酶rt om det. Det er veldig vanskelig 氓 forst氓 hva det betyr. Men i stor grad ga Internett maskiner eller datamaskiner muligheten til 氓 snakke med hverandre uten 氓 v忙re i samme rom og koblet til via samme ledning som den tradisjonelt var plassert. Du kan n氓 ha maskiner spredt over hele verden, og de var alle i stand til 氓 kommunisere, noe som er flott, men du har da en rekke applikasjoner og du kan tenke p氓 det som store databaser eller som bolter av data som finnes p氓 forskjellige steder. Og en av m氓tene disse applikasjonene kan snakke med hverandre p氓, er gjennom et felles spr氓k eller avtalt utveksling. Og det er hva et applikasjonsprogrammeringsgrensesnitt er. Det er avtalt en utveksling mellom ulike enheter som lar ulike typer data flyte frem og tilbake gjennom ulike applikasjoner. Det h酶res enkelt ut, men uten det laget av tillit ville vi ikke v忙rt i stand til 氓 gj酶re det Internett gj酶r i dag. Det er i mangel av et bedre begrep, internett snakk. Og det er slik apper fungerer. Og s氓 sa vi, ok.

Jesse: Og for, jeg skal hjelpe folk som liker, hva er en API? I 黑料门-verdenen, i e-handel, verden du allerede bruker den. Det er n氓r kundene dine er klare til 氓 sjekke ut og du m氓 trekke fraktpriser. Det er et API som snakker med UPS eller DHL og trekker inn prisene, og det er et API som snakker med betalingsbehandlerne for 氓 bekrefte betaling og ting. S氓 APIer fungerer under din n氓v忙rende e-handel butikker.

Richard: Ja. Og for 氓 stable p氓 det, det er til poenget ditt der, Jessie. De fleste selgere trenger aldri 氓 bekymre seg for det. Du snakker spesifikt om at disse API-ene er 鈥� N氓 utvikleren, de starter ikke en 黑料门-butikk, de kan starte noe p氓 egen h氓nd og som kobler et videospill til 黑料门 som 酶nsker 氓 selge noe i videospillet eller hva som helst . Kj酶pmennene trenger ikke tenke noe p氓 dette. Dette er utviklerne som bruker dette til 氓 snakke med disse applikasjonene og programvaren.

Brandon: Ja. Korrekt. N酶yaktig.

Richard: Beklager at jeg avbryter. G氓 videre.

Brandon: Ingen bekymringer. Dere er flotte. S氓 det er p氓 en m氓te der vi startet og det vi bygde og det vi har i dag, som jeg synes er ganske interessant, er et enkelt API for enhver utvikler som 酶nsker 氓 lage en app som selger produkter. H酶yre. Hvis du er en utvikler der ute, og det var flere mennesker enn noen gang som l忙rte 氓 kode. Og s氓 du har egentlig bare en annen type gr眉nder. Du har noen som 酶nsker 氓 g氓 til forretninger, de er sannsynligvis fascinert av e-handel, men den ene tingen de ikke har er produkter, og dette er grunnen til at vi faktisk elsker 氓 snakke med dere p氓 黑料门. Det er fordi dere er s氓 forpliktet til folk der ute som selger produkter, og dere 酶nsker 氓 hjelpe folk p氓 Internett s氓 raskt som mulig til 氓 selge disse produktene med fantastiske verkt酶y. Og jeg f氓r ikke betalt for 氓 si dette, men jeg elsker 氓 jobbe med dere som utvikler. Og det er spennende for oss fordi vi n氓 tenker p氓 氓 styrke en hel h忙r av enkeltpersoner der ute som skal starte bedrifter, som skal hjelpe til med 氓 betjene kunder hver eneste dag. Og alt de trenger er produkter. Og jeg forestiller meg at du kanskje h酶rer p氓 dette i dag, og du selger produkter og tenker for deg selv: 芦Mann, du vet, det ville v忙rt veldig flott om jeg kunne f氓 produktet mitt foran et slikt publikum eller denne personen. 鈥� Og det passer kanskje ikke alltid inn i et s酶kefelt. Som om det ofte ikke er den eneste m氓ten folk samhandler med Internett p氓. Og det er akkurat det problemet vi har som m氓l 氓 l酶se.

Jesse: Det er kjempebra. S氓 som kj酶pmann selv elsker jeg det n氓r andre selger produktene mine og jeg trenger ikke 氓 gj酶re mye for det. S氓 v忙r s氓 snill, hjelp. Og jeg tror jeg ogs氓 vil sette litt mer kontekst til ikke-utviklere. Det er mange som lytter e-handel butikkeiere eller selgere tenker kanskje at utvikleren er deres web-utvikler som hjelper dem med 氓 bygge nettstedet sitt. Og jeg vet at du snakker om utviklere som sannsynligvis et h酶yere niv氓 av mer ekspansivt syn p氓 utviklere, kanskje mer som om de er grunnleggere av nye selskaper og nye apper utover bare en tradisjonell nettside med en butikk p氓. H酶yre.

Richard: Og ogs氓 deres virkelige lidenskap til poenget ditt, kanskje de egentlig bare vil kode, og det er det de elsker 氓 gj酶re. Og jeg mener jeg hadde en gammel venn. Jeg tenker: "Hva gj酶r du n氓r..." Vi er fortsatt venner, men det var lenge siden. Jeg spurte dem: "Hva liker du 氓 gj酶re n氓r du er ferdig med 氓 kode, p氓 slutten av koden?" S氓 jeg vet, men n氓r du er inne, gjorde du happy hour, hjemmet ditt, du koder, koder, du vet, hver, de kunne bare kode, kode, kode. S氓 denne personen vil kanskje ikke engang snakke med kunder, gj酶re oppfyllelse, gj酶re noe av det. Men som gr眉ndere har vi ikke noe imot det, spesielt hvis noen selger produktene v氓re for oss.

Brandon: Akkurat. Den fyren som sa "kode, kode, kode", det er kunden min. (ler)

Jesse: Og kanskje vi ikke vil snakke med dem. S氓 vi snakket med dem via en API, som er spr氓ket deres. Enda bedre.

Brandon: Og at API er ogs氓 ofte referert til som en fiolett.

Jesse: Greit.

Richard: Jeg elsker det.

Brandon: Ja. Det er en veldig god beskrivelse, folkens. Takk for at du belyste det. Jeg tror at en av tingene vi pr酶ver 氓 gj酶re basert p氓 dette, som igjen enhver gr眉nder ville gjort, er 氓 virkelig fokusere p氓 verdien i kjeden her. Og for oss, verdien vi kan gi disse utviklerne. Du kan kalle dem kanaler, du kan kalle dem en rekke forskjellige ting. Men verdien for disse gutta er at vi selvf酶lgelig ikke bare 酶nsker 氓 氓pne opp en ny type forretningsmodell for dem, noe vi gj酶r, de kan n氓 lage en e-handel app, som de aldri ville ha v忙rt i stand til f酶r. Men en av de unike tingene her er at hvis du er en kj酶pmann, kan du kanskje selge produktet for si $20, ikke sant? Og $20 er et godt prispunkt. Tradisjonelt har du ikke mye ekstra plass i marginen for 氓 g氓 og spille i forskjellige typer CPC- og CPM-markeder. Men det du har er en prosent av marginen. Og med det tillater vi selgere 氓 si, for alle der ute som kan generere et salg for meg, vil jeg gi 20 %, 30 % uansett hva du har i 酶konomien din, du kan angi den prisen gjennom Violet-plattformen. Du trenger ikke 氓 kunne noen kode, du trenger ikke g氓 inn og ansette noen til 氓 gj酶re noe for deg. Det er i bunn og grunn bare en knapp du trykker p氓, og du kan angi hastigheten din. Og s氓 for folk der ute som bygger applikasjoner og l酶ser disse e-handel problemer i dag og i fremtiden, vil den fyren n氓 f氓 betalt for alt det harde arbeidet han har gjort for 氓 finne en kunde, f氓 dem til 氓 se p氓 produktet ditt, for s氓 氓 konvertere det til en transaksjon. Og hvis den transaksjonen skjer, s氓 f氓r han betalt og han f氓r kompensasjon for arbeidet han har gjort. Det er en veldig, veldig effektiv type marked. Og vi 酶nsker selvf酶lgelig 氓 legge verkt酶yene i hendene p氓 selgere som er p氓 黑料门, for eksempel, for 氓 leke med det og finne ut hva som er den beste marginen vi er komfortable med, og hvordan motiverer vi forskjellige mennesker til 氓 gj酶re det hardt jobb og de g氓r og finner de nye kundene for meg. S氓 det er en av tingene vi synes er veldig interessante, at n氓r vi virkelig fokuserer p氓 verdien av kundene v氓re, kan vi ogs氓 gi ny verdi til 黑料门-kunder. Og det har v忙rt veldig, veldig g酶y for oss.

Jesse: Skj酶nner det. S氓 igjen, mer en kontekstinnstilling. 20% er egentlig, jeg mener det er nesten en standardsats for tilknyttede selskaper. Det handler om hva du betaler Amazon n氓r de selger produktene dine. S氓 det er virkelig ikke, du ber ikke om, jeg vil si mye mer enn andre mennesker ville bedt om, for en lignende type tjeneste. Som om jeg skal selge tingene dine. Du gir meg 20% 鈥嬧�媏ller kanskje det er en glidende skala. Det er litt, men det er ganske standard tall. Det er bra.

Brandon: Ja. Vel, og faktisk kanskje til og med si det annerledes. Vi ber ikke om noe p氓 det nummeret. Et nummer velges av selgeren. S氓 du kan bare sette den p氓 fem hvis du vil, eller du kan sette den p氓 50. Det vi gj酶r er at vi lar disse tingene eksistere i et marked, og s氓 hvis du har marginen og du vil fortsette 氓 incentivere og begynne 氓 optimalisere disse tingene, du kan skru den opp s氓 h酶yt eller s氓 lavt du vil. Det synes vi er flott. Forretningsmodellen v氓r, som bare er litt annerledes, er i utgangspunktet bare p氓 en liten transaksjon. Vi tar bare et par poeng p氓 bunnen, men vi er ikke der for 氓 pr酶ve 氓 albue oss inn og ta s氓 mye inntekt som mulig og presse folk ut, maksimere marginene v氓re. Det er ikke v氓r sak. Og helt 忙rlig, det er bare ikke den vi er. Og s氓 det vi 酶nsker 氓 gj酶re er 氓 la markedet v忙re markedsutviklerne som jobber hardt, hvis de kan f氓 betalt en god del av transaksjonen, tar de det og selgerne f氓r det samme. Hvis de kan finne ut hvordan de kan maksimere bel酶pet de kan gi til noen andre, b酶r de ogs氓 gj酶re det. Men vi skal ikke sette det. Vi skal ikke pr酶ve 氓 blande oss inn. Vi lar det ordne seg.

Richard: Vel, spesielt hvis disse utviklerne kan f氓 dem foran et sett med 酶yeepler eller 酶repropper som ingen andre markeder kommer til 氓 f氓 dem foran. Som om det er stor konkurranse for 氓 komme til side 茅n p氓 Google. Det er stor konkurranse for 氓 komme til to, tre, fire sider ned p氓 Amazon. H酶yre. Men hvis du kunne komme inn i et videospill og du har en unik energidrikk, ville det kostet deg mye penger 氓 komme i Vans eller en slags butikk, lykke til med 氓 konkurrere med de store drikkevareselskapene. Men det kan v忙re noen virkelig unike brukstilfeller her.

Brandon: Ja, jeg er nysgjerrig, som dere sa, disse sakene dukker opp for deg.

Jesse: Ja, jeg skulle komme inn p氓 det fordi jeg tror at akkurat n氓 snakker vi APIer og markeder og slikt. Men som n氓r folk lytter og liker "Jeg forst氓r egentlig ikke hva du snakker om." S氓 du vet, kanskje et eksempel, og jeg ser p氓 nettstedet ditt, s氓 jeg har fordelen av 氓 se p氓 det, men du hadde noen eksempler her p氓 hva som er mulig tror jeg. Og du vet, kundene v氓re er 黑料门-lyttere og folk i e-handel er veldig kjent med si, hva som skjer med sosiale, hvor du kan tagge innlegg og ta produkter og kj酶pe. S氓 det muliggj酶r i utgangspunktet sosialt. Men jeg tror det du aktiverer er at hvis folk lager en ny app, som i videoverdenen, kan en video bli kj酶pbar, ikke sant?

Richard: Det er for den beste videoen, eller videoen eller stemmen, ville v忙re de to, Jesse og jeg ville elske 氓 dekke mest.

Jesse: Ja. Rich, hva ville v忙re ditt eksempel for, jeg vet at du er en stemmefyr. S氓 hva ville v忙re, hvordan ser du det?

Richard: Ja, jeg pr酶ver 氓 tenke p氓 hvordan jeg skal stille sp酶rsm氓let og ikke g氓 for dypt. Men akkurat n氓, som i kommentaren min tidligere, er de fleste taleapplikasjoner, folk sp酶r, og det er ikke nok data, eller de vet ikke hvordan de skal stille sp酶rsm氓let, ikke sant? S氓 Siri eller Alexa. Google, etter min mening, ser ut til 氓 v忙re best fordi de faktisk har en database 氓 hente fra, ikke sant? Du kan, "Hei, hvordan kan jeg v忙re lykkelig?" Du vet, lage noe, og det kan v忙re som "I henhold til dette eller i henhold til dette", og det kan trekke fra sin store database. Mens du sp酶r om det til Siri og det er som "jeg vet ikke." Jeg ville elsket enten video- eller stemmeting som du potensielt kan se kan v忙re der ute, eller bare noe du ser er en god brukssak n氓, eller en hvilken som helst m氓te du vil b忙re det p氓 en av disse to.

Brandon: Ja, jeg h酶rer dette hver dag. Jeg f酶ler at jeg ser virkelig, virkelig interessante ting som b氓de er i arbeid og ting som kanskje vil skje p氓 lang sikt ogs氓. Men hvis vi borer inn p氓 video et sekund, tenk deg som en Vine med shopping, ikke sant? 15 sekunders videoer der noen kan snakke om et produkt, de kan snakke om livet sitt, uansett hva det er, men det er n氓 enten tagger eller en annen type gest, hvor produktet dukker opp og den utvikleren kan trekke inn det produktet fra noen p氓 黑料门 og noen kan kj酶pe innf酶dt uten 氓 forlate den appen. Vel, jeg har som et kvalifisert publikum, ikke sant? Noen som er i stand til 氓 kuratere sitt publikum. De kan n氓 selge p氓 dine vegne. De genererer 酶yne, og det er et sv忙rt engasjert publikum som er villig til 氓 kj酶pe. Og hvis vi p氓 en m氓te kan komprimere den konverteringstrakten der de kan kj酶pe p氓 det tidspunktet, synes jeg det er flott.

Jesse: Kjempebra. Jeg hadde faktisk nevnt dette for Rich her om dagen, s氓 jeg s氓 at du hadde VR her ogs氓. Og jeg hadde, min visjon var, jeg spilte faktisk i l酶pet av ferien et VR-fiskespill der den lille, uansett hva den h氓ndholdte tingen var, var fiskestangen og du kastet og s氓 fanger du fisk. Og det var virkelig, det var veldig g酶y og jeg ble ikke bitt av mygg eller noe. Og jeg tenkte, vel, hva om noen kunne kj酶pe fisken fra dette, fra dette spillet akkurat n氓? S氓 jeg tenkte at, vet du, er det et mulig bruksomr氓de? Hva er mulighetene for denne applikasjonen?

Brandon: Ja, det er det. Det er der vi begynner 氓 se mot l忙reren. S氓 100%. Du kan v忙re i en virtuell virkelighetsopplevelse, og et produkt p氓 overflaten, og du vil ha sjansen til 氓 kj酶pe det produktet. Og hvem vet, kanskje det faktisk ikke er fisk du vil kj酶pe, men insektspray, du er ute p氓 b氓ten og han trenger noe insektspray. Og igjen, den utvikleren innser at det er en god type produkt 氓 pare med den opplevelsen. Som om det er det han da er fokusert p氓 氓 gj酶re. N氓 er det interessant fordi de tenker om du tenker p氓 VR et sekund, og det er her vi p氓 en m氓te virkelig fokuserer p氓 den verdien for kundene v氓re. Men hvis du bygger den appen, og noen ser p氓 opplevelsen i virtuell virkelighet, og det har v忙rt en sjanse til 氓 kj酶pe et produkt, si at det er som gjenkjennelig og kanskje det er en talekommando eller en slags h氓ndbevegelse. N氓r det er p氓 tide for dem 氓 kj酶pe det produktet, hva skal du gj酶re? Pop 氓pne et nettleservindu. Sette det foran skjermen og f氓 dem til 氓 skrive inn navn og adresse og alt det der? Nei, det kommer ikke til 氓 fungere. Det vi trenger er et helt annet sett med verkt酶y for disse menneskene for 氓 lette den prosessen. Og det er derfor n氓r jeg snakker om API og alle disse andre tingene, det er verkt酶yene som disse gutta trenger p氓 toppen av en hel haug med andre ting. Fortell, f氓 det til. Og s氓 har du det fiskeeksemplet. Du kan tenke p氓 konserter, hvor du ser en konsert i virtuell virkelighet og s氓 kan du kj酶pe varer som passer til det eller andre ting. Men virtuell virkelighet og augmented reality, begge de vi tror faktisk kommer til 氓 v忙re veldig, virkelig interessante og forst酶rre rom for oss.

Jesse: Ja, jeg kunne se det. For i VR eller AR bruker du ikke n酶dvendigvis hendene dine, du bruker ikke et tastatur. S氓 氓 angi et kredittkort eller skrive inn adresse ville v忙re veldig vanskelig. Jeg vet ikke, jeg er sikker p氓 at det er en m氓te, men kan du potensielt si ok, er det greit? Egentlig gir en VR-konsert mye mening. VR 氓penbart er at du vil kj酶pe dette T-skjorte eller forsangerne fikk p氓 seg hva slags sko som helst, et blink med venstre 酶ye fem ganger for 氓 kj酶pe n氓 eller noe (ler.) Jeg vet ikke hvordan du f氓r det kj酶pet til, men det er der utviklerne spiller inn.

Brandon: Ja. Det er akkurat det. Og det er slike ting vi tenker gjennom n氓r vi jobber med andre der. Alt fra poenget ditt til 氓 like hvordan fungerer grensesnittet? Som jeg m氓, jeg kan tegne en sirkel med h氓nden og deretter skyve den eller noe. Eller hvis du er seri酶s, er du p氓 forskjellige typer alternativer. Det synes vi er veldig interessant. Og s氓 til og med tilbake til stemmeeksemplet, ikke sant? Tenk om noen bare skulle lage en enkel app for dagen, ikke sant? Der et produkt som har blitt rabattert etter farge, fem eller ti prosent, vil de bestemme hva algoritmen deres er. Og noen v氓kner om morgenen og sier, hva er greia i dag? Og de forteller dem hva avtalen er, og de f氓r muligheten til 氓 kj酶pe eller ikke kj酶pe produktet. Men alt de har 氓 si er ja eller nei. Og n氓 har du en virkelig interessant e-handel virksomhet drevet av stemme. Det er ingen skjermer. De kan gj酶re det p氓 pendleruten eller hva de vil gj酶re. Vi synes det er interessant, men det lar disse utviklerne, quote, unquote, pr酶ve 氓 l酶se noen av problemene du nevnte, Rich, som hva sier folk og liker hvordan kj酶psbevegelsen ser ut? For det er egentlig ikke l酶st i dag med stemmen.

Richard: 脜 ja. Og en hybrid av hva stemme ville v忙re, si at noen h酶rer p氓 denne podcasten akkurat n氓 og du vil, vi snakker om en pen, vel ikke denne podcasten fordi det ikke er et produkt, men du har et bestemt produkt vi snakker om ca.

Jesse: Kanskje det er helse, du har noe beste vitaminpulver.

Richard: Og s氓 nevnte du det. Hei, s氓 hvis du er interessert i det, bare si kj酶p det n氓, eller hva som helst. Noe s氓nt ville bare v忙re uvirkelig fordi vi vet hvor mange trinn det kan v忙re 氓 kj酶re i bilen eller de kan v忙re, hva skal de gj酶re? Husker du det? Som om du sannsynligvis er for ung. P氓 den tiden da vi h酶rte p氓 radio, var det som "Oh crap, de sa telefonnummeret", det var ingen spole tilbake p氓 radioen for 氓 f氓 telefonnummeret. Derfor m氓tte alle gj酶re dem om til jingler. S氓 du husker nummeret.

Brandon: Ja, akkurat. Det er nettopp poenget. Det er ideen om ikke bare 氓 gj酶re reklame, men 氓 la interaksjonen med produktet resultere i en faktisk konvertering. For det er all slags reklame i podcaster, men du m氓 huske det eller skrive det ned eller komme tilbake senere. Det er ingen ting 氓 gj酶re for 酶yeblikket, spesielt i det mediet. Og det blir veldig interessant hvis du kunne h酶re en annonse om paret Allbirds-sko, for eksempel, eller kanskje noen andres sko. Du h酶rer annonsen og gjennom stemmeassistenten sier du 芦Legg i handlekurven禄 og den spoler 30 sekunder tilbake, lytter gjennom, finner ut hva det produktet var og legger det til i handlekurven din, og n氓 handler du bokstavelig talt mens du lytter.

Richard: Ja. Eller du er et finansselskap og du snakker om 酶konomi og de sier telefonnummeret og du sier "Ring dem". Og plutselig gj酶r den kanskje ikke en konvertering, men den spoler tilbake og ringer det nummeret for deg.

Jesse: S氓 hvis det er en utvikler der ute som lager en stemme-app, konkurrerer du tydeligvis mot Amazon og de har alle produktene. Det Violet potensielt vil muliggj酶re er, greit, "Jeg lager en stemmeapp og jeg vil ikke leke med Amazon fordi de kommer til 氓 knuse meg." Men jeg vil fortsatt selge ting slik at den personen kan jobbe med deg og si: 芦greit, jeg vil ha tilgang til alle produktene dine. Det er som produktfeeder som kommer inn fra alle slags selgere. Jeg kommer til 氓 velge dem og jeg skal bygge Amazon-morderen, potensielt.禄

Brandon: Ja. Jeg vil ikke engang kalle det en Amazon-morder. Hvis vi ser p氓 noen av de st酶rre banene til e-handel for et sekund mener jeg at e-handel vokser 15 % 氓r over 氓r eller mer, og den er nesten p氓 500 milliarder dollar. Hvis det fortsetter i samme takt over de neste 10 氓rene, kommer vi til 氓 ha ytterligere 500 milliarder dollar 氓 spille for. Mye penger. Amazon skal ingen steder, men Amazon gj酶r det de gj酶r innenfor markedet, noe vi synes er fantastisk. Det vi bryr oss om er alle gutta som aldri vil ha et skudd, de vil aldri ha en sjanse til 氓 f氓 hatten sin i ringen. Disse gutta annonsen trenger produktene, de trenger verkt酶y. Og det er disse menneskene vi pr酶ver 氓 hjelpe dem med 氓 bygge opp virksomheten sin. De kommer ikke n酶dvendigvis til 氓 bygge en Amazon-morder. Jeg vet ikke om det kommer en Amazon-morder.

Jesse: Ja, det kan ha v忙rt litt overdrevet som hoppet der ute. (ler)

Brandon: Jada, men jeg synes det er verdt 氓 tenke p氓. Selv for folk som lytter der ute i dag, igjen, er det hvor mye mer disse transaksjonene kommer til 氓 skifte til Internett. Det er derfor vi bryr oss s氓 mye om selskaper som 黑料门 som hjelper folk med 氓 komme seg p氓 nett for 氓 selge produktene sine. Fordi denne tingen skjer, g氓r denne b酶lgen denne retningen, uansett hva som skjer. Og s氓 folk som velger 氓 delta i det vil f氓 en del av den inntekten og de som ikke vil g氓 glipp av den inntekten. Det er bare slik det fungerer. Og s氓 v氓rt oppdrag er at vi har snakket om er en slags fokus. Selvf酶lgelig er jeg med utviklere, men ikke bare det. Vi er enorme p氓 spesialisering. Vi som selskap snakket alltid om de to ordene 鈥� partner opp. Og ofte kan du samarbeide med noen andre som gj酶r noe mye bedre enn deg. 黑料门 gj酶r mange ting bedre enn oss, men vi f氓r sjansen til 氓 jobbe med dere fordi det p氓 noen m氓ter nesten f酶les som en stafett. Og for 氓 v忙re helt 忙rlig, der det sitter en gr眉nder hjemme og h酶rer p氓 denne podcasten og enten du selger produkter i dag, eller du er i ferd med 氓 komme opp med det neste virkelig, virkelig flotte produktet, m氓 du finne en m氓te 氓 f氓 den tingen p氓 Internett. Du kommer til 氓 jobbe veldig hardt, du skal velge annonseplattformen din og du kommer p氓 noen m氓ter til 氓 registrere deg hos 黑料门. Deretter gir du stafettpinnen til 黑料门 og 黑料门 gj酶r alt de gj酶r veldig, veldig bra og l酶per i den andre delen av stafetten. Derfra tok vi stafettpinnen fra 黑料门 p氓 grunn av deres forpliktelse til folk som oss og hvordan de bryr seg om utviklerfellesskapet og hvor Internett er p氓 vei. S氓 tar vi tak i tiden, og vi tar avstanden til den siste etappen, og jeg overleverte til en annen utvikler, og jeg lot ham gj酶re det han kan best, og s氓 tar han det og legger det for f酶ttene til kunden og lager en vakker overraskende og herlig opplevelse. Og s氓 skaper det en transaksjon. Og det for oss er i hovedsak den nye verdikjeden for hvordan vi tenker e-handel skal fungere. Og det er ul酶selig knyttet til partnerskap som er knyttet til samarbeid og spesialisering, og vi er virkelig dypt forpliktet til det.

Richard: Ja, jeg mener du sa s氓 mange ting at jeg kunne snakke som fem forskjellige retninger, men jeg skal v忙re helt enig med deg. Folk b酶r til og med samarbeide med Amazon. Jeg mener hvis du har en 黑料门-butikk, b酶r du ogs氓 ha en Amazon-butikk, s氓 mye distribusjon du kan f氓. Stor. Men bare husk ogs氓 p氓 poenget ditt der, litt av dette er folk som ikke har en sjanse eller penger til 氓 rangere p氓 samme m氓te, men du m氓 fokusere p氓 hva du kan gj酶re som Amazon ikke kan gj酶re. De kan ikke v忙re mennesker. Som om du kan v忙re menneske. De kan ikke v忙re merkevaren din. Som om du kan v忙re merkevaren din. Hvis du pr酶ver 氓 selge det samme produktet som andre selger p氓 Amazon, lykke til. Det er et kappl酶p mot bunnen. Det er r氓varebasert salg, og det er bare kampen mot slutten. Men et merke er egentlig det eneste der du kan kontrollere en margin, for hvis du gj酶r et unikt produkt p氓 en unik m氓te og leverer en opplevelse som ingen andre kan levere, kan du, jeg vil ikke si uvurderlig, for det er en pris p氓 noen ting, men det er s氓 n忙r uvurderlig som du kan komme.

Jesse: Jeg skulle speile den tanken. For folk som lytter, hvis du er p氓 黑料门, hvis du er p氓 andre plattformer, kommer plattformen din til 氓 tilby nettstedet og du kan selge p氓 nettet og du kan koble til annonsering. Du kan koble til Amazon, du kan v忙re p氓 Facebook og Instagram. Men det er derfor vi hos 黑料门 har et appmarked, det er derfor vi samarbeider ogs氓. Fordi det er folk som jobber med AR og VR, og en stemme og slike ting. Og n氓r du f酶rst har bygget en butikk og du jobber med andre partnere, har du n氓 tilgang til det gjennom Violet. Jeg synes det er en fantastisk m氓te 氓 forlenge p氓. Og som kj酶pmann tenker du sannsynligvis ikke: "Hva gj酶r jeg for VR?" Gj酶r nok ikke s氓 mye. (ler) Du gj酶r ikke noe for VR, men kanskje du kan si "Jeg skal laste ned Violet-appen og la koble til". Og kanskje noen jobber med det perfekte VR-prosjektet som de vil selge produktet mitt p氓. Og det er, det er i grunnen det du snakker om her.

Brandon: Ja, det er akkurat det. Og for 氓 bruke spr氓ket ditt, h氓per vi at du ikke pr酶ver 氓 tenke p氓 hva du gj酶r i VR. Ja. Det er faktisk hele form氓let med selskapet. Men 氓 kanskje bore der i bare ett sekund. Jeg er sikker p氓 at sp酶rsm氓lene dukker opp: 芦Ok, kult, kanskje jeg vil tenke gjennom denne distribusjonsgreien gjennom Violet, og hvordan ser det egentlig ut? Hvordan bruker jeg denne tingen? Og hvor mye det koster, hva det inneb忙rer.禄 Og vi 酶nsker 氓 gj酶re dette s氓 enkelt og s氓 friksjonsfritt som mulig for selgere der ute som er p氓 黑料门. Og alt det egentlig er, og selvf酶lgelig g氓 f酶rst til 黑料门 App Market, som er kjempebra. Og n氓r du f酶rst er der kan du selvf酶lgelig bare laste ned appen. Jeg er koblet til butikken din, og jeg tror det er to trinn til, men alt i alt tar deg sannsynligvis omtrent fem minutter totalt. P氓 slutten av disse fem minuttene kan du stille inn frekvensen og snu en bryter. Og den bryteren er i grunnen bare aktivert. Og n氓r det f酶rst er aktivert, betyr det at h忙rer av utviklere kan begynne 氓 gripe det produktet og bygge nye opplevelser for 氓 selge produktene dine. Det vil si at det tar fem minutter, koster $0, og du har total kontroll over prisene og n氓r det vil koste deg i virksomheten din. Og s氓, ja, du trenger ikke 氓 bygge en VR-app, eller til og med tenke p氓 det, men det er p氓 en m氓te en "sett det og glem det"-modellen, i det minste for i dag.

Jesse: Kjempebra. S氓 alle, det er en oppfordring til handling, g氓 til 黑料门 App Market, ta kontakt med Violet. Du trenger ikke gj酶re noe med en gang. Og det kommer nok ikke til 氓 skje noe i l酶pet av helgen. Dette er en lang lek. Du tenker for fremtiden. Det er en haug med utviklere der ute som jobber med prosjekter som kan trenge produktene dine, men hvis du ikke er koblet til Violet, er du ikke engang p氓 radaren deres, der vil noen andre v忙re. Dette er en lang lek og tenk p氓, det er en veldig enkel ting. Det er, det er gratis. Du kobler til, og potensielt kommer noen til 氓 lage den perfekte appen for deg, avhengig av produktet ditt.

Richard: Jeg elsker det. Spesielt, selv akkurat slik han formulerte det der, Jess, det er nesten som fj忙rer kommer inn, du skal plante, du har ingen sjanse for at blomster kommer inn i bakg氓rden hvis du ikke planter noen fr酶. Men bare 氓 koble til den appen er bokstavelig talt fr酶plantingen din som kanskje en utvikler om seks m氓neder gj酶r noe. Kanskje hvem vet. Men over tid, hvis du i det minste ikke gjorde det stykket, vil du ikke f氓 tilgang til noe av dette. Men hvis du gj酶r det stykket, trenger du ikke engang tenke p氓 det, og da kan du til slutt ha mer penger som bokstavelig talt kommer inn til poenget ditt, Brandon. Sett det og glem det.

Brandon: Jepp. Det er akkurat det.

Jesse: Det er kjempebra. For meg, og jeg har nevnt dette f酶r, er det i bunn og grunn som en produktfeed. S氓 folk f氓r i hovedsak en produktfeed, og jeg vet at det ikke er akkurat slik, men du sender en produktfeed som n氓 kan n氓s av andre. Det er det f酶rste skrittet. Alle sammen, det er hyggelig, du trenger ikke, du kan dr酶mme. Men det er en fin, enkel, enkel takeaway fra dette.

Richard: Ja, du har folk som jobber med potensielt 氓 bygge opp virksomheten din som du ikke engang trenger 氓 kommunisere med og eller betale fra lommen f酶r et salg finner sted.

Brandon: Ja. Jeg kan bare legge til en rask kommentar mot slutten fordi vi ikke snakket om denne delen, men vi f氓r ogs氓 sp酶rsm氓let hva som skjer etter at transaksjonen finner sted. Noen der ute som har kj酶pt produktet i en av disse kule appene? Det er flott. Hva er neste? Har du poenget om at produktene skal v忙re stykke? Produktfunksjonene er flotte, men for at dette virkelig skal v忙re "sett det og glem det" n氓r den transaksjonen skjer og m氓 tilbake til 黑料门 og m氓 se ut akkurat som en ordre som kom gjennom nettstedet fordi oppfyllelse er viktig. Vi kan ikke ha separate oppfyllelsessystemer. Det hele m氓 fortsatt v忙re rekordsystemet. Igjen, dette er vi som er dedikert til v氓rt partnerskap med 黑料门, og n氓r dere gj酶r det s氓 bra og det er det systemet, s氓 hjelper vi til med 氓 legge det til rette igjen. Og s氓 hvis det er en transaksjon, vil det bare dukke opp som vane. Du vil kunne logge p氓 og du vil se og du kan sannsynligvis f氓 et varsel. Hvis du har noe av det oppsettet, vil du vite at bestillingen er lagt inn, og du kan bare gj酶re akkurat det samme du gj酶r som om det var et kj酶p p氓 nettstedet ditt. Og den delen er veldig morsom.

Jesse: Skj酶nner det. S氓 bestillingen dukker bare inn i kontrollpanelet ditt. N氓r du f氓r varslene dine som du vanligvis ville gjort, og Brandon, hva med faktisk betaling? N氓 blir vi litt teknisk her antar jeg. Hvem behandler betalingen?

Brandon: Ja, vi bruker faktisk Stripe. Vi er store fans av Stripe. De er p氓 en m氓te i en veldig lik forretningsmodell som oss, bare i en annen bransje. Det er gjennom Stripe. Alt helt sikkert. Vi m氓 selvf酶lgelig be om bankkonto for eksempel. Men det r酶rer vi ikke. Vi lagrer det ikke, vi ser det ikke. Det hele g氓r gjennom Stripe. Og s氓 de betalingsbetingelsene, i utgangspunktet, men pengene er tilgjengelige for deg med det faktum at vi selvf酶lgelig m氓 kunne legge til rette for retur eller bytte. S氓 det er en 30 dagers rullerende basis p氓 disse midlene. For shoppere trenger det. Og selvf酶lgelig vil du at kunder skal ha sjansen til 氓 returnere et produkt fordi det er en stor sak for dem. Du har tilgang til disse midlene, og vi gj酶r all oppdelingen. Det var ingen tilleggsregnskap, vi tar oss av alt.

Jesse: Skj酶nner det. S氓 det er Violet Stripe-kontoer. Dere er p氓 en m氓te, den rekordstore selgeren for igjen, blir litt teknisk og s氓 sender dere over et fullf酶rt salg og finansieringen flyter eller f酶lger antar jeg. Skj酶nner det. Greit. For betalingsbehandlingsnerdene der ute, jeg svarte p氓 sp酶rsm氓let ditt. Fantastisk. Jeg fikk mange forskjellige ideer og kanskje jeg 酶nsker 氓 bli VR-utvikler n氓, men det kan hende jeg blir det, jeg vet ikke. Jeg vet ikke. Tiden min har kanskje g氓tt for det, men fantastisk. Rich, noen siste sp酶rsm氓l her?

Richard: 脜 mann. Jeg vil bare si, ganske mye bare gjenta din, eller sp酶r deg, du sier at folk bare b酶r g氓 til appbutikken, legge ved Violet og vente. Korrekt?

Brandon: Det er trinn nummer 茅n. Bare sett i gang, og det kommer til 氓 v忙re en hel haug med nye ting som vi tester akkurat n氓 og p氓 en m氓te optimaliserer. De kommer til 氓 rulle ut i fremtiden hvor du vil ha muligheten og tilgangen til 氓 kommunisere med forskjellige folk og legge til rette for en utveksling og endret prisene og alt og s氓 alt det andre. Men du er spot on i den forstand at du m氓 komme inn i systemet n氓. Fordi disse produktene kommer til overflaten p氓 den andre siden og det er folk i et konferanserom som stirrer p氓 en tavle og ser p氓 produktene. Ok, s氓 hva har vi 氓 leke med? Hvordan bruker vi penger, tid og ressurser p氓 氓 bygge ting basert p氓 produktene som er tilgjengelige for oss? Og s氓 det er absolutt tidskomponenten her. Du m氓 komme inn n氓 for at de skal planlegge rundt det.

Richard: Ja, s氓 ulikt kondisjoneringen og vi har h酶rt tidligere om 氓 bygge den, og de vil komme og alle liker, nei, det vil ikke skje. Det som antagelig b酶r sies n氓 er bare 氓 bygge et veldig bra produkt, for hvis du bygger et godt produkt og kobler sammen disse tingene, vil det faktisk v忙re til fordel for deg, for til ditt punkt stirrer de alle p氓 tavlen og finner ut hvilke en 氓 g氓 med. Du har et kult, unikt produkt. De kommer nok til 氓 velge den.

Brandon: Det er akkurat det. G氓 ut dit og lag eller bygg produktet verden trenger, og de vil n氓 v忙re et helt team med mennesker der ute som pr酶ver 氓 selge det produktet for deg.

Jesse: Wow. Det er kjempebra. Greit. Jeg tenker p氓 det. Alle sammen, dere fikk en rask oppfordring til handling. Kom etter det. Brandon, vi kommer til 氓 fortsette 氓 se. Setter veldig pris p氓 at du er med p氓 programmet.

Richard: Takk for at du tok deg tid.

Brandon: Ja, takk folkens.