黑料门

Vertene Jesse og Rich snakker med Matt og Joe fra Hustle and Flowchart-podcasten for 氓 avdekke m氓ter 氓 f氓 bes酶kende til den nye butikken din.

Transcript

Jesse: Richie, hvordan g氓r det mann?

Richard: Hva skjer? N氓r du lever dr酶mmen, er det fredagens happy hour igjen. Vi er klare.

Jesse: Du vet, da vi startet denne podcasten, sa vi alltid at ideen om den ville v忙re som "Hei, hvis vi kunne m酶te vennene v氓re p氓 happy hour og snakke om hva de burde gj酶re for virksomheten deres. Det er det vi 酶nsker 氓 gj酶re.禄 S氓 det gjorde vi i dag.

Richard: Ja, vi dro litt tidlig. Vi burde ha tatt den mobile enheten (ler), men vi m氓 s酶rge for at vi fortsatt f氓r tankeprosessen gjennom. S氓 disse menneskene forst氓r faktisk og f氓r hjelp.

Jesse: S氓 la oss ta inn gjestene v氓re. Dette er Matt og Joe fra Hustle and Flowchart-podcasten. Hvordan g氓r det, gutter?

Joe: Fantastisk. Takk for at du har oss.

Jesse: Absolutt ja.

Richard: Du har v忙rt i spillet en stund, ikke sant?

Joe: Vi har. Hva er 氓ret, Matt?

Matt: 2007 var da vi faktisk tjenestegjorde sammen.

Jesse: Han sa at han er fyren med fakta.

Richard: Han er Matt siden vi ikke er p氓 en video akkurat n氓. Og Joe er som meg, vi er mer av de kreative. Jeg sier du har v忙rt med p氓 det en stund, men de fleste av 黑料门-lytterne er det e-handel mennesker. St酶rstedelen av inntekten din i virksomheten du driver med er via informasjon og tilknyttede selskaper. Men det er fortsatt mye informasjon om det e-handel folk kan l忙re av deg. Og det er en av grunnene til at vi 酶nsker 氓 bringe deg inn. N氓r du g氓r til IRS eller noen av de tradisjonelle e-handel konferanser, det er tungt p氓 programvare, tungt p氓 hvordan ting fungerer. Og vi skuffet dere av flere grunner, ikke bare fordi dere liker en happy hour ogs氓, men dere er flinke til 氓 drive trafikk og dere har en spesifikk type ritual du f酶lger eller strukturer systemet du f酶lger. Hvordan utviklet dette seg? Gi oss en liten historikk om hvordan du kom inn i det f酶rst, og s氓 vil vi sakte komme inn p氓 hvordan vi kan hjelpe 黑料门-kunder med 氓 f酶lge noen av erfaringene dine.

Joe: Matt og jeg har jobbet sammen p氓 en rekke forskjellige m氓ter p氓 nettet. S氓 mange forskjellige forretningsmodeller, vi sier at vi har testet alt. Jeg vet at det ikke er mulig, men vi testet mange forskjellige stiler av tilbud, m氓ter vi driver trafikk p氓, m氓ter vi bare oppselger folk til 氓 f氓 en h酶yere LTV. Vi tar alt det n氓. Vi valgte bare personlig 氓 g氓 til inforuten og ogs氓 mye affiliate markedsf酶ring og andre ting. Men uansett, samme ting gjelder for det vi gj酶r.

Matt: Du trenger fortsatt trafikk.

Joe: N酶yaktig. Hvis du ikke kan kontrollere 酶ynene og oppmerksomheten og faktisk kan rette den oppmerksomheten mot noe som er relevant for dem og noe du kontrollerer, s氓 kan du stort sett gj酶re hva du vil. Du kan selge hva som helst p氓 nettet.

Richard: Korriger meg hvis jeg tar feil, men det virker som om du p氓 en m氓te har g氓tt inn i de to viktigste m氓tene 氓 f氓 det til, som er organisk innholdsskaping og deretter betalt. Er dette de to viktigste ... fordi du lager en podcast, og hvis jeg husker feil, tror jeg at n氓r vi snakket litt f酶r du faktisk er en av de f氓 personene som driver mye trafikk til podcasten din. Jeg tenkte p氓 det en stund. Tretten 氓r med TV og film. Jeg var som "Hvis du er et medieselskap, driver du betalt trafikk, du g氓r ikke bare i Star Wars", ikke sant. Du har sett 17 rapbusser, 32 reklamefilmer, radioreklame.

Joe: Du kan lage en fantastisk film. Min kone og jeg m酶tte den store Hollywood-produsenten for filmer p氓 mandag, og de sa rett ut at det er s氓 mange mennesker som ansetter dem hundretusenvis av dollar og ikke har noen markedsf酶ringsplan bak seg. Og det gj酶r ham gal fordi vi skal bruke et halvt 氓r p氓 氓 lage denne tingen, og den blir som 5000 visninger, eller noen bl氓ser opp til millioner fordi det faktisk er en markedsf酶ringstanke bak den. Det gjelder enhver virksomhet. Det er bare spr酶tt 氓 ikke tenke p氓 strategien, "OK, hvordan f氓r vi relevante 酶yeepler like mye som andre 酶yeepler, men de som 酶nsker 氓 ta en handling basert p氓 det jeg sender ut til verden."

Richard: S氓 n氓r du starter prosessen, hva er trinn 茅n? Trinn 茅n er bare en bevissthetskampanje eller hva?

Matt: Trinn 茅n ville egentlig v忙rt forskning. Vi bruker verkt酶y som Ahrefs og SEMrush, SEO-verkt酶y for 氓 finne ut hvilke s酶keord folk s酶ker etter, som er relatert til virksomheten vi er i, produktene vi skal selge. S氓 vi finner s酶keord og finner ut: ok, dette er s酶keord som er s酶keord med kj酶perhensikt. Dette er s酶keord som folk vil s酶ke etter som tydelig er interessert i nisjen v氓r, i produktene vi potensielt kan selge. S氓 det er egentlig fase 茅n, det er virkelig 氓 bruke mye tid p氓 氓 unders酶ke hva kundene dine s酶ker etter. Og jeg tror det er et skritt som s氓 mange bedrifter bare 酶nsker 氓 hoppe over, de vil bare ta et produkt, kaste det p氓 nettet, og hvis vi bygger det, kommer de, men vi vet alle at det ikke er tilfellet du trenger 氓 gj酶re litt markedsf酶ring. Og det f酶rste trinnet i markedsf酶ringen er virkelig god forskning p氓 s酶keord.

Richard: Ok. N氓r du sier 鈥� verkt酶yene du nevnte, er det en gratisversjon du sannsynligvis kan skrive inn f酶r 黑料门-brukere for det meste kommer i gang og 酶ker. Dere har v忙rt med i spillet en stund. S氓 til og med en av kommentarene tidligere da du snakket om LTV, livstidsverdien til en kunde, for de der ute som lurer p氓 om LTV var det. S氓 du starter med forskning. Er du en slags omvendt utvikling basert p氓 et m氓l, hvordan gj酶r du... la oss bare velge et av produktene du har.

Joe: Det kan v忙re trafikkkurset v氓rt, det er et produkt p氓 $300. Med det vet vi hva verdien av et kundeemne er for listen v氓r. S氓 da kan vi st酶tte det, og det er 氓penbart historiske data. Men med det tallet i tankene, vet vi hva vi kan bruke for 氓 f氓 trafikk av nye mennesker inn i 酶kosystemet v氓rt. Denne typen som en vollgrav som vi bygget rundt innholdet eller kurset v氓rt, alle tilbudene v氓re.

Richard: S氓 du vet at "kurset v氓rt er s氓 mye, s氓 vi er villige til 氓 bruke opptil s氓 mye." N氓 begynner du 氓 forske p氓 ord som du tror har kj酶pers hensikt.

Joe: For 氓 g氓 helt tilbake til det aller grunnleggende, som en nybegynner, vil du sannsynligvis ikke helt vite hva livstidsverdien til en kunde er fra dag 茅n. S氓 det beste du virkelig kan gj酶re er 氓 begynne 氓 finne ut hvilke ting folk s酶ker etter som er relatert til produktet ditt. Det kommer til 氓 bli litt pr酶ving og feiling i begynnelsen. Det vi gj酶r er at jeg ikke 酶nsker 氓 g氓 for mye inn i ugresset, men vi har en slags algoritmer og tall som vi ser p氓 for 氓 finne ut: 芦Ok, dette f氓r mange s酶k, men det er ogs氓 veldig lav konkurranse i Google s氓 dette er sannsynligvis et godt n酶kkelord 氓 g氓 etter.禄 Og s氓 finner vi en hel haug med disse s酶keordene, g氓r etter dem, lager innhold rundt dem, og det er liksom den f酶rste inngangen til at de oppdager virksomheten v氓r.

Jesse: Jeg tror det du sa der om 氓 vite LTV produktet eller kunden kanskje for mange e-handel bedrifter de starter opp. Ja, de kommer ikke til 氓 vite LTV, men de vil sannsynligvis v忙re i stand til 氓 finne ut fortjenestemarginen til det aktuelle produktet. S氓 det er forutsatt at de bare kj酶per 茅n gang, det er din LTV. Det er et godt utgangspunkt. Som om du selger et produkt p氓 $25, koster det deg ti dollar 氓 anskaffe det. Det er bare $15 i margin der, s氓 du har ikke mye penger 氓 spille med. Du kan i hovedsak bruke vi kaller det opp til $15 for 氓 skaffe den kunden. Det kan diskuteres om det er $15 eller $14. Men det er starten p氓 hva du kan og hva du kan betale for 氓 skaffe en kunde, s氓 dere har f氓tt litt mer oppringt.

Joe: S氓 det er superviktig fordi p氓 kursene v氓re trener vi mye p氓 dette. Det er som v氓rt nummer 茅n sp酶rsm氓l n氓r det gjelder e-handel: "脜, fungerer dette for e-handel i det siste?" Ja, men... fortjenestemargin.

Jesse: Hvis du selger en b氓t og den koster $25,000 XNUMX, har du flere tusen dollar 氓 spille. Hvis du selger en lekeb氓t, det er tjuefem dollar.

Joe: Sendes fra AliExpress.

Jesse: De har kanskje fire dollar 氓 spille med. Du kan bare bruke fire dollar for 氓 skaffe den kunden.

Matt: E-handel er ikke en av de store tingene folk g氓r etter er gjennomsnittlig handlekurvverdi, ikke sant. Ikke n酶dvendigvis verdien av det ene produktet, men de 酶nsker 氓 legge til flere priser i handlekurven. N氓r du er en kj酶per, vil de ha deg p氓 e-postlisten, de kan selge dine fremtidige produkter. S氓 i det scenariet, tror jeg du b酶r v忙re villig til 氓 g氓 i balanse p氓 hodet brukt i begynnelsen. Breakeven fordi du kan optimalisere gjennomsnittlig handlekurvverdi. Du kan optimalisere for fremtidig salg. Backend-tingene er der de ekte pengene kommer. Med annonsering tror jeg du b酶r v忙re villig til 氓 g氓 i balanse p氓 den grensen.

Jesse: Jeg er enig. Jeg synes folk burde stoppe og skrive det ned. Du b酶r sannsynligvis v忙re villig til 氓 bruke opptil fortjenestemarginen p氓 ditt f酶rste salg, for ja, generelt er det produktet, der p氓 e-postlisten din kan du selge det til dem igjen. Jeg er sikker p氓 at det er noen f氓 produkter der det er en gang, jeg vet ikke men...

Richard: Generelt har vi v忙rt i dette spillet lenge nok til 氓 vite, jeg kjenner ikke Brian Dyes, Dan Kennedy, sannsynligvis f酶r Dan Kennedy, han som er villig og i stand til 氓 bruke mest, 氓 skaffe kunden, og vente lengst 氓 erverve sjekken kommer til 氓 vinne. Det er derfor ExxonMobil kommer til 氓 dverge alle i lang tid. Alle nye spillere og du trenger infrastruktur bygget ut, de kan vente 氓r og 氓r og 氓r og 氓r p氓 氓 samle inn sjekken og de er villige til 氓 bruke mye mer enn alle andre. Det betyr ikke at de vil. Jeg sa ikke at de gjorde det, men de er villige og i stand til det.

Joe: H酶yre. Og jeg tror mange folk, jeg vet ikke om det er tilfelle i all virksomhet. Fra det vi har lagt merke til, fra v氓r erfaring, er de fleste bekymret for at frontend-produktet er der de kommer til 氓 tjene store penger. Det er slik virksomheten er laget, men det er total BS Du vet at det er alt p氓 baksiden. S氓 alle slags oppsalg eller kanskje en ny pakke du kan gi dem eller et spesialtilbud. Det er mye billigere, statistikk har vist gjennom tidene som du sa at det er mye dyrere 氓 skaffe nye kunder enn bare LTE de du allerede har p氓 listen din.

Richard: Du har allerede tilliten deres, du har kredittkortet en gang. Jeg mener er det ikke et lite selskap der ute som heter Amazon.

Matt: Jeg skulle bokstavelig talt ta opp Amazon. Ble de ikke bare l酶nnsomme som for et 氓r siden? Det er 20 氓r eller noe.

Richard: Men n氓 eier de infrastrukturen til nesten alt.

Jesse: Og de kommer til 氓 bli ekstremt l酶nnsomme de neste 氓rene. S氓 de tok seg god tid, men de kommer til 氓 tjene pengene sine og lignende e-handel eiere m氓 tenke p氓 samme m氓te. Kanskje det f酶rste salget, kanskje du ikke gj酶r noe. Det er et tilfelle 氓 tape penger p氓 det f酶rste salget, spesielt hvis du vet at produktet kan selges videre eller det er mersalgsprodukter, relaterte produkter osv. som kan selges fordi de n氓 har kj酶pt fra deg, de er p氓 e-postlisten din . De er en del av 酶kosystemet ditt, de kommer til 氓 kj酶pe fra deg igjen. Mer sannsynlig prosentandel vil selge. S氓 jeg tror at samtalen om LTV er veldig viktig for nye butikkeiere 氓 tenke p氓 i 氓r. Det er livstidsverdi for den kunden.

Matt: For oss er v氓r st酶rste KPI eller beste Key Performance Indicator v氓re potensielle kunder, v氓r listevekst fordi vi har gjort regnestykket og det vil ta litt tid 氓 finne ut denne regnestykket, men vi har gjort regnestykket og vi vet at noen blir med p氓 listen v氓r er verdt trettifire dollar til oss. S氓 茅n person, dette er ikke en kj酶per. Dette er 茅n person p氓 e-postlisten v氓r, som er verdt 34 dollar for oss i l酶pet av levetiden til den personen er en lead p氓 listen v氓r. S氓 v氓r eneste n酶kkelresultatindikator som vi virkelig fokuserer p氓, er hvordan vi f氓r s氓 mange potensielle kunder p氓 listen v氓r som mulig for under 34 dollar.

Richard: 33 og under her du g氓r, h氓per p氓 $1 seg. Men du er ok med selv $30 en uansett s氓 lenge du vet.

Matt: Jeg mener hvis vi finner en hvor vi kan f氓 $1 leads med mindre vi skal pr酶ve 氓 pumpe s氓 mye penger inn i det som mulig og sannsynligvis litt mindre p氓 de som gir oss $30 leads, men ja.

Richard: La oss g氓 tilbake n氓. Si at noen starter og vi snakker med deg mest om trafikk, og vi skal g氓 litt inn i konverteringen. Men vi har allerede oppdaget at det er innholdsskaping, organisk, p氓g氓ende og betalt p氓 en m氓te som gj酶r pumpen riktig og trenger den lille frontruten her. S氓 er det en slags forhold du vil anbefale for noen i begynnelsen? Hvor det er som en viss prosentandel av produktets fortjenestemargin du legger til dette, eller vil du anbefale 氓 starte med innholdsskaping? Det er liksom 氓pen slutt sp酶rsm氓l. Det kan g氓 begge veier. Anbefaler du betalt i begynnelsen og s氓 n氓 vet du hva som fungerer og du lager innhold rundt siden. Eller anbefaler du 氓 lage innhold, se hvilket innhold som fungerer og drive hat mot det?

Joe: Jeg tror det kommer an p氓. Det er totalt det er p氓 hva du m氓 bruke. S氓 hva er budsjettet ditt? Har du en rullebane f酶r du kan selge det f酶rste, slik at du kan ha mer ekstra tid til 氓 teste? Jeg mener det er det Amazon i hovedsak gjorde i mange 氓r. De hadde 氓penbart mange rullebaneinvestorer, men hvis du leter etter penger og du 酶nsker 氓 f氓 noe til 氓 fungere raskt, kan du finne ut hvordan du sannsynligvis kan ponni opp et par hundre dollar, og du kan f氓 noen anstendige tester for 氓 finne ut hva folk leter etter p氓 Google og deretter koble det sammen med noe strategisk innhold og deretter gi dem et tilbud.

Matt: S氓 du kan begynne 氓 publisere betalte annonser for s氓 lite som fem dollar om dagen, og hvis du ikke er villig til 氓 bruke fem dollar om dagen for 氓 f氓 virksomheten din i gang, vet du at du fortsetter 氓 jobbe med den daglige jobben en liten stund til du f氓 noen midler til 氓 gj酶re det, fordi du vet ingen risiko, ingen bel酶nning, men fem dollar om dagen b酶r du kunne gj酶re det, ellers har du egentlig ikke s氓 mye forretning.

Richard: Vel, det er i og for seg greit 氓 vite. Jeg er sikker p氓 at det er mange som ikke skj酶nner at du kan sette opp parameterne. OK, Facebook, Google, uansett, det fungerer kanskje ikke. Vi kjenner ikke den delen enn氓, men bruker bare s氓 mye. Og s氓 det er bra for disse menneskene, Jesse og jeg vet det.

Jesse: Ja, jeg tror det er nyttig. Jeg tror mange ganger p氓 黑料门 n氓r folk kansellerer, ser vi 氓rsakene til nedgraderingen. Vi har lest hver enkelt av dem, og mange ganger er det en bekymring for kostnader eller "Jeg har ikke penger til 氓 kj酶re annonser." Vel, hvis du ikke har penger til 氓 kj酶re annonser som det kommer til 氓 bli t酶ft. Det er en slags "jeg vet ikke om jeg vil kalle det et krav", men praktisk talt et krav, hvis du ikke har $5 per dag, hva forventet du? Det er mange andre m氓ter. Det er omtrent 10 prosent av menneskene der ute som kanskje kan finne en m氓te, men la oss v忙re 忙rlige. Vanligvis b酶r du bruke fem dollar om dagen i det minste p氓 氓 finne ut virksomheten din.

Joe: Folk f酶ler at n氓 med mange produkter ser du Instagram og du har disse influencerne, og du er som "脜, jeg skal bare koble meg sammen med en influencer og de kommer til 氓 gj酶re meg rik." Jeg mener det kan. Det er mulig. S氓 jeg vil gjerne ha kontroll over resultatet, livet mitt og inntekten min. Og du kan gj酶re det med betalte annonser.

Jesse: Hvis din eneste sjanse til 氓 klare det er at en kjent person kommer til 氓 鈥� Det er egentlig ikke en plan, det er et h氓p.

Joe: Du betaler dem fortsatt.

Matt: Det er egentlig to slags filosofier bak trafikken. Det er at du kan g氓 fri, men det er litt mer et maraton. Du kan g氓 betalt og det er litt mer en sprint. Greit. S氓 du kan g氓 innholdsveien og bare fokusere rent p氓 innhold og g氓 etter SEO og f氓 Google til 氓 rangere deg og lage YouTube-videoer og f氓 disse rangeringen, men det kommer til 氓 bli en lang vei. Jeg vil s氓 mye heller investere fem dollar om dagen og bare kickstarte ting. Og SEO vil ogs氓 skje. Det maratonelementet vil fortsatt skje over tid. Men du kan p氓 en m氓te starte det og begynne 氓 bli l酶nnsomt i l酶pet av de f酶rste 30 dagene dine hvis du er villig til 氓 bruke litt penger for 氓 komme i gang.

Richard: Og du har et st酶rre utvalg satt til poenget ditt. Du m氓 vente lenge for 氓 f氓 pr酶ven satt opp den andre veien. Mens du n氓 kan si: "OK, vi tror alle at vi er veldig smarte" og vi kan gj酶re utdannede gjetninger, men de dataene vil fortelle oss n氓r vi legger ut de $5 der ute, er som "脜, nei, jeg antar at det ikke er det en god annonse禄 eller 芦Det er en god annonse禄. S氓 bryter du det ned i lag? Har du like en bevissthetskampanje? Jeg vet at du sa at det varierer litt, men i ditt spesielle tilfelle gj酶r du det 鈥� i denne verdenen hvor folk pr酶ver 氓 bli kvitt friksjon som Ubers og alt dette jeg har funnet under visse omstendigheter ved 氓 legge til lag av trakten. Og vi begynte 氓 snakke om det da vi spiste lunsj, men kom ikke helt inn i det. Ser du en fordel ved 氓 bryte det i de forskjellige segmentene og segmentere publikummet ditt, og hvordan kan noen p氓 黑料门 l忙re av den leksjonen i denne podcasten?

Matt:
Ja. Vi har tre b酶tter som vi setter ledninger p氓, og vi har toppen av trakten, midten av trakten og bunnen av trakten. Toppen av kundeemner, det er folk som ikke vet hvem vi er. Dette er det helt kalde publikummet, folk som aldri har oppdaget oss. Vi viser de 酶verste traktannonsene v氓re til dem. Midt i traktannonser eller folk som har engasjert oss p氓 en eller annen m氓te, kanskje de har sett et av blogginnleggene v氓re, kanskje de s氓 25 prosent eller mer av videoene v氓re p氓 Facebook. De har samhandlet som noe p氓 fansiden v氓r, en slags interaksjon. Det er v氓r midt i trakten. Og bunnen av trakten er at vi driver disse personene rett til tilbudet fordi de har interagert med oss 鈥嬧�媐lere ganger n氓, og vi har funnet ut at det er den mest effektive typen annonseringstrakt. Jeg antar at du kan kalle det.

Jesse: Det er interessant. Og jeg er kjent med trakter, men jeg tenker 氓 bryte det ned, for 氓 v忙re mer spesifikk for folk som kanskje nettopp h酶rte kald trafikk og toppen av trakten for f酶rste gang. S氓 toppen av trakten er hva st氓r det i annonsen, ikke sant?

Matt: Her er tingen, n氓r vi bygger denne typen ting, bygger vi det faktisk fra bunnen av trakten og opp. S氓 hvis du nettopp har startet, er dag 1 og pr酶ver 氓 drive trafikk for deg, hva du ville gjort er 氓 lage opp ned traktannonser som betyr annonser som bare leder folk rett til tilbudet ditt. Det er det. Kj酶p n氓. Kj酶p n氓. G氓 til v氓r salgsside. Det er bunnen av en trakt, du bygger den f酶rst. Og det er for oss ren 100 prosent retargeting. Det er ingen kald trafikk som g氓r til det, det er bare folk som har sett p氓 innholdet v氓rt, sett p氓 fansiden v氓r, samhandlet flere ganger. Det er bunnen av trakten, bygg det f酶rst, det kommer til 氓 v忙re en sakte sildre fordi du kanskje ikke har nok trafikk inn i tingene dine i begynnelsen, men det er s氓nn du starter.

Jesse:
Og for e-handel folk som lytter, det kommer til 氓 v忙re din vanligvis dynamiske retargeting der disse menneskene s氓 akkurat dette produktet, og n氓 p氓 Facebook og Google skal vi vise dem akkurat det produktet. Det er prisen rett ved siden av, de ser bare ut til 氓 klikke seg gjennom og kj酶pe. Det er automatiserte m氓ter 氓 gj酶re det p氓 gjennom 黑料门, sjekk markedet, plugg-plugg. Greit. S氓 det gir mening for bunntrakten. Hva ville a midt i trakten ser ut som?

Matt: So midt i trakten kommer til 氓 v忙re mer en blanding av pedagogiske, men ogs氓 myke toneh酶yder. Kanskje kan annonsene dine i midten av trakten bare v忙re videoannonser p氓 Facebook som ikke en gang fjerner dem fra Facebook. Det er bare en video som er "Hei, dette er et veldig kult produkt som gj酶r X, ,Y og Z." Det er noe l忙rerikt ved det, men det er en liten myk toneh酶yde p氓 slutten som "Her kan du hente det." Og alle som ser p氓 25-50 prosent av videoene som ser p氓 er en god del av det. S氓 begynner de 氓 se bunnen din en trakt, og du setter opp retargetingen din, slik at alle som ser forbi en viss prosentandel, ser de annonsene du satte opp tidligere. Det er der midten av trakten ligger er blandingen av utdanning pluss en liten klype av produktet.

Jesse: Kanskje de kj酶per og du virkelig vil at de skal kj酶pe, men du presser ikke p氓 det n酶dvendigvis.

Joe: Hint. Det er som om de hele tiden kommer til 氓 se disse oppfordringene til handling, disse tilbudene som er tilgjengelige for dem.

Jesse: Mer utdanning. OK.

Matt: Og s氓 hvis vi g氓r over toppen av trakten, er det her du driver helt kalde publikummere til annonseringen din. Hvis du allerede har noen kunder, kan du gj酶re det som kalles Lookalike-publikum p氓 Facebook. Si i utgangspunktet Facebook: 芦Slik ser kundene mine ut, g氓 og finn folk som har mange likheter med disse menneskene. Sett annonsene mine foran dem.禄 Hvis du har dine guruer i din bransje eller du har veldig popul忙re programvareprodukter i din bransje, kan du m氓lrette deg mot folk som er fans av disse guruene eller disse programvareproduktene. Det er folk som ikke helt har oppdaget deg enn氓, og de du driver til direkte innhold. Du driver disse menneskene bare til 芦Her er bare noe l忙rerikt禄, det er i riket der du pr酶ver 氓 lede dem ned i trakten to.

Jesse: Skj酶nner det. S氓 du kan lede dem til et blogginnlegg du skrev. Super informativ video p氓 Facebook eller YouTube. Du vet i grunnen veldig l忙rerikt, egentlig ingen oppfordring til handling n酶dvendigvis.

Richard: Eller en podcast.

Matt: Uten 氓 f氓 for mye i ugresset, vil vi gjerne beholde folk p氓 Facebook for den typen trakt, slik at kald trafikk vi liker, du legger bare innholdsvideoer foran dem fordi Facebook virkelig 酶nsker 氓 f氓 folk til 氓 se videoer p氓 Facebook. De vil virkelig at folk skal bli p氓 Facebook, s氓 vi kan g氓 og f氓 3 cents videovisninger. Og s氓 for tre cent legger vi til folk til v氓rt midt i traktpublikummet. S氓 hver gang noen ser p氓 en video i 10 sekunder eller 25 prosent eller hva vi setter kriteriene v氓re til, kan vi spille tre sekunder for den personen, og n氓 har vi egentlig pikselt noen midt i trakten for tre cent per person.

Richard: Som g氓r tilbake til den tidligere samtalen. Du er villig og i stand til 氓 bruke mer, og du er villig til 氓 vente lenger. Du sier en tolkning og korriger meg hvis jeg tar feil, du betaler tre 酶re og du ga dem ikke engang muligheten til 氓 kj酶pe noe. Du sendte dem ikke noe sted, du gjorde ingenting. Dine tre 酶re for det. La oss bare g氓 tilbake i tid og late som om bestefaren v氓r snakker slik 5 til 10 ber酶ringspunkter. P氓 den tiden ville du sende post og banket p氓 d酶ren og ringe og gj酶re alle de tingene, men i stedet, sier du fordi du vet, jeg husker ikke n酶yaktig trettifire dollar. Jeg tror han sa at det var tre 酶re for 氓 f氓 det til den midterste trakten. Og s氓 kommer det til 氓 v忙re et tall, 50 cent til fem dollar uansett hva tingen er, og du skal bare forsikre deg om at n氓r de kommer til bunnen, er det under trettifire dollar.

Matt: I gjennomsnitt n氓r vi ser p氓 tallene v氓re, koster det oss i gjennomsnitt fire dollar 氓 f氓 noen p氓 listen v氓r, vi tjener i gjennomsnitt 34 dollar per person som er p氓 listen v氓r. S氓 det er litt der statistikken er akkurat n氓.

Joe: Og det er s氓 vanskelig 氓 f氓 den mentaliteten rett n氓r du er i det minste n氓r du starter, selv bare f酶rste gang det legger til. Du kan v忙re i virksomhet en stund, men du har gjort noe annet som kan ha v忙rt raskere. Ja. S氓 for oss tar det omtrent 14 dager 氓 f氓 den f酶rste konverteringen. For noen selskaper kan det ta tre m氓neder. Men du m氓 finne ut hva den slags gjennomsnitt er og deretter holde deg til det. Det er kjedelig og det kan v忙re veldig skummelt noen ganger. Som 氓 legge ut disse pengene og ikke se en avkastning.

Jesse: Du m氓 lage disse videoene du liker 芦Mann!禄 Mange ser p氓 disse, vi betalte tre cent stykket for dem, men ingen kj酶pte det. Vel, du m氓 flytte til midten av traktvideoen.

Matt: P氓 slutten av m氓neden ser vi bare p氓 de samlede dataene. Vi sier: 芦OK, hvor mye bruker vi p氓 annonsering? Hvor mange potensielle kunder fikk vi ut av alt dette forbruket, og hvor mye penger tjente vi p氓 alt dette forbruket?禄 Og p氓 slutten av dagen er alt som betyr noe hvor mye vi bruker er mindre enn hvor mye vi har tjent tallet.

Richard: Ja, og jeg tuller helt med poenget ditt n氓r du sa at det er vanskelig 氓 komme forbi den mentaliteten. Noen ganger m氓 du f氓 noe til 氓 nesten overdrive den andre veien for 氓 gi mening. Ville restauranten vi nettopp gikk til for 氓 spise lunsj, ville de ha betalt tre cent for 氓 f氓 snakke med oss 鈥嬧�媔 noen sekunder for 氓 fortelle oss om hva som har skjedd inne i restauranten? Jeg antar det. Men det virker bare s氓 kontraintuitivt at vi kommer til 氓 vente. Vi skal gj酶re denne tingen, og vi skal ikke tillate dem. Vi skal ikke forvirre dem.

Matt: Vel, tenk p氓 skiltholderne som bare er en bevissthetsting. Jeg tenker p氓 氓 bokstavelig talt se p氓 restauranten rett ned igjen. Men tenk p氓 en skiltholder, det er en bevissthetsting. Alt du gj酶r er akkurat som om du har et hav av mennesker som er p氓 en m氓te m氓lrettet fordi de er i ditt geografiske omr氓de. S氓 de er interessert. Jeg mener kanskje ikke interessert. De er i hvert fall litt relevante.

Joe: Og det er alt du har 氓 gj酶re med s酶keord og alle disse.

Matt: Tenk p氓 andre ting som reklametavler n氓r du kj酶rer nedover motorveien. Jeg har ingen anelse om hvor mange 酶yne som ser et spesifikt reklametavle n氓r du kj酶rer nedover motorveien, men jeg garanterer at de som kj酶rer nedover motorveien og ser p氓 reklametavlen 100 prosent av dem ikke er gr眉ndere mellom 25 og 45 氓r. det som Success magazine. Med Facebook og annonsering og Google og alle disse plattformene har du muligheten til 氓 si "Se, jeg kommer til 氓 legge ut denne merkevarebevissthetskampanjen, men jeg skal bare vise den til disse menneskene som oppfyller disse kriteriene." Og det f氓r du ikke med nesten noen annen form for tradisjonell merkevarestrategi i den virkelige verden utenfor Internett-markedsf酶ring.

Jesse: Facebook er fantastisk for det hvis du kjenner produktet ditt ganske godt og du vet at hvis du er ny, kjenner du kanskje ikke kundene dine n酶yaktig, men du kan ha en god id茅. Hvis du selger hundegodbiter, 酶kologiske hundegodbiter, kan du begynne 氓 utvikle personaen til din person der ute, og du kan m氓lrette dem veldig spesifikt.

Matt: Jeg kan utnytte andre merker som gj酶r det bra, og deretter legge noe lignende eller et alternativ. Vi gj酶r det hele tiden med tilknyttede produkter, men det er en slags snarvei for 氓 komme foran et publikum som er ganske relevant.

Jesse: Vi liker snarveiene, gjerne. Men vi gj酶r den harde veien her.

Richard: N氓r vi snakker om snarveier n氓r noen lager en annonse som dette og det bare er en bevissthet, b酶r de v忙re veldig opptatt av 氓 velge den n酶yaktige m氓lgruppen i denne tilpassede m氓lgruppen? Eller b酶r de bare la det st氓 氓pent og la Facebook gj酶re jobben?

Matt: Jeg vil tidlig si at du egentlig ikke vil stole for mye p氓 Facebook for 氓 gj酶re jobben for deg fordi m氓ten det fungerer p氓. Du kommer til 氓 sette det som kalles en konverteringspiksel p氓 suksesssiden din. S氓 n氓r noen kj酶per sender den data tilbake til Facebook og sier "Se, denne personen har nettopp kj酶pt".

Jesse: La meg forresten hoppe inn her. S氓 dette er jeg vil at alle 黑料门-brukere skal vite at dette er superenkelt, sp酶r support, g氓 til en live chat. Det er et sted hvor du bare tar tak i pikselen din n氓r du setter den p氓 ett sted i Eciwid, og den fyller alle de riktige stedene. Ikke v忙r redd for "De sa piksel, jeg gj酶r ikke hva jeg skal gj酶re". Nei. S氓 det er veldig enkelt. Og ikke nok folk gj酶r det. Du m氓 legge den pikselen der. Det er gratis.

Matt: Det bl氓ser meg n氓r det ikke er noen piksel fordi vi har alle disse pikselhjelpe-tingene, og de piksler ikke engang mennesker. Herregud!

Jesse: Jeg ville ikke avbryte dere, f氓 pikselen din der.

Matt: Definitivt. S氓 du har konverteringssiden din som hvis du har pikselen din installert, kan du fortelle Facebook: 芦Se, hvis noen lander p氓 denne siden, betyr det at et salg nettopp har skjedd.禄 S氓 Google og Facebook kommer ikke til 氓 v忙re i stand til 氓 optimalisere mot den konverteringen f酶r den har mye data 氓 jobbe med. S氓 n氓r du er litt tidlig ute og la oss si at du kanskje gj酶r et salg eller to om dagen eller til og med liker et salg om dagen eller et salg annenhver dag, er det egentlig ikke nok data til at Google eller Facebook kan jobbe med 氓 optimalisere mot det du kommer til 氓 酶nske 氓 starte med "Her er noen kalde m氓lgrupper jeg skal m氓lrette mot, og jeg kommer til 氓 g氓 etter disse f酶rst." Det vil bidra til 氓 bygge ut dataene p氓 pikselen ettersom Facebook l忙rer mer av salget som skjer, s氓 kan du sl氓 av m氓lrettingen litt. Og Facebook vil begynne 氓 finne ut av det for deg.

Richard: M氓 slutte eller hvis du har hatt en haug med salg og last opp kundelisten din og si: "Ser det ut som publikum?"

Matt: Du kunne. Google har i utgangspunktet bare satt en ny regel der du ikke kan gj酶re det med mindre du tjener minst femti tusen dollar i salg i m氓neden eller 50000 XNUMX p氓 annonseutgifter. De setter noen strenge begrensninger for mindre bedrifter p氓 Google. Jeg tror du fortsatt kan gj酶re det p氓 Facebook, men jeg tror Facebook til og med trekker seg tilbake fra det med alle sikkerhetsproblemer de har v忙rt borti. De er p氓 en m氓te viker unna for 氓 la folk laste opp listen sin og deretter m氓lrette dem litt mer.

Jesse: Det er t酶ffere med opplastingen, men hvis du kan matche en side de har bes酶kt, er du i gang. S氓 det er egentlig det samme. Men Facebook og Google er mer 氓pne for hvis du sier de har bes酶kt denne siden enn du kan gj酶re lookalikes mot en side. S氓 det er liksom tweaken der jeg faktisk har m氓ttet gj酶re om noen ting fordi det er irriterende. Men v忙r oppmerksom. Jeg tror imidlertid n酶kkelen er n氓r du begynner 氓 selge, kanskje det er 50 i m氓neden, 100 i m氓neden. Det er vanligvis et sted langs det er den typen jeg vet ikke det gylne tallet. Du m氓 komme dit for 氓 la algoritmene gj酶re sin magi. 脜 komme dit, vet du.

Joe: Vi har noen strategier for m氓ter 氓 finne ut hvilke s酶keord folk s酶ker etter, og du m氓 investere i det, men hvis du for eksempel kunne finne ut data fra Google, er det et godt utgangspunkt som vi liker 氓 g氓 for i stedet for Facebook fordi det er veldig opptatt av en l酶sning i stedet for at Facebook bare surfer, sjekker ut hva venner eller familie gj酶r.

Jesse: Helt enig, spesielt for e-handel butikkeiere. Du vet navnet p氓 produktet, og du vet om de teiper navnet p氓 produktet ditt og kj酶pet eller navnet p氓 produktet i n忙rheten av meg eller hvor du finner det. Dette er s酶keord med h酶y intensjon, Facebook har ikke den typen data, de tar kanskje neste niv氓 utover det, men ja, jeg er enig, jeg er mer en Google-fyr p氓 e-handel.

Matt: Det er derfor vi faktisk leder med Google, av den n酶yaktige grunnen er at du ikke kan g氓 for disse s酶keordene med kj酶perhensikt. Vi har p氓 en m氓te brukt mye tid p氓 氓 snakke om Facebook, men vi er faktisk st酶rre fans av Google Advertising. I utgangspunktet p氓 grunn av hele kj酶perintensjonselementet i det, leter vi etter folk som s酶ker etter s酶keordene som er tydelige... De 酶nsker 氓 kj酶pe produkter, og n氓r de bes酶ker nettstedet v氓rt, m氓lretter vi dem p氓 nytt p氓 Google og p氓 grunn av hvordan vi bygger alle publikummere p氓 Facebook, de kommer til 氓 se oss p氓 Facebook.

Jesse: S氓 ved 氓 bruke Google vet du at personen definitivt er interessert, de kommer til siden din, og dette gjelder for alle typer nettsider, de kommer til siden din og selvf酶lgelig med handlekurver og som vi vet faktisk liker nitti seks prosent eller s氓...

Joe: Jeg trodde det ikke var s氓 h酶yt, trodde det var som 氓tti.

Jesse: Super h酶y. Du f氓r sannsynligvis betalt for 氓 f氓 dem dit, n氓 kj酶pte de ikke, men at de er interessert i det produktet nederst n氓, de har sannsynligvis skrevet inn de spesielle s酶keordene, n氓 skulle du vise dem ting p氓 Facebook. Det er definitivt en viktig ting 氓 v忙re klar over.

Joe: Jeg tror den store erkjennelsen som folk flest ikke tenker p氓, er at de enten m氓 v忙re Facebook eller Google, eller Instagram, eller Pinterest, eller hvilken plattform de er p氓. Hvis du kan finne ut hvordan du kan kombinere disse tingene slik at du blir navet for Google, er det f酶rste skritt for oss. Vi vet ikke det, det er den strategiske m氓ten vi kan sette innhold og en annonse p氓, pare disse to sammen til et veldig m氓lrettet 酶yeeple, og deretter trekke dem inn, lede dem inn i 酶kosystemet v氓rt, hvor vi m氓lretter med Google-annonsebannere p氓 blogger, p氓 Facebook, p氓 Twitter.

Richard: S氓 n氓r vi snakker om 氓 bringe dem til 酶kosystemene deres, er det omtrent den tiden, og du sa at du hadde en form for gave eller noe, s氓 de kan f氓 to ting, de kan f氓 denne gaven, og s氓 kan de se prosessen med 氓 bli m氓lrettet p氓 nytt.

Joe: Det er en l忙ring p氓 gang.

Jesse: F氓r jeg trettifire dollar eller... Hvordan fungerer dette?

锘�Richard: S氓 vi har bare litt her, hvor skal vi dra?

Matt: Evergreenprofits.com/ecwid. Evergreenprofits.com er v氓rt st酶rre paraplymerke, det er der du kan finne podcastene v氓re, alt den slags. Hvis du g氓r til Evergreenprofits.com/ecwid, vil du gi deg en gratis kopi av trafikkboken v氓r som finnes i butikkene akkurat n氓.

Joe: Det er mange ting og detaljer.

Jesse: Og hvis de liker 氓 lytte til stemmene dine, hvor kan de g氓 for 氓 h酶re mer fra deg?

Joe: Evergreenprofits.com锘� eller HustleandFlowchart.com, det er navnet p氓 podcasten v氓r.

Jesse: Du vil v忙re i 酶kosystemet, du kan bli m氓lrettet, du skal se 酶verste trakt, nederste trakt.

Joe: Ideelt sett den nederste trakten. Det er bare 氓 l忙re. Det har v忙rt g酶y.

Jesse: vel folkens, det har v忙rt flott 氓 ha deg, Rich, noen siste tanker?

Richard: Nei, jeg har bare lurt p氓 om vi ble ferdige snart nok til at vi kunne komme tilbake til restauranten.

锘�Jesse: Fredag 鈥嬧�媓appy hour folkens, det er derfor vi gj酶r det. F氓 det til!