黑料门

黑料门en E-handel Programvertene Jesse og Rich f氓r selskap av Ricardo Lasa, administrerende direkt酶r i .

De oppfordrer deg til 氓 dra nytte av Google Shopping Motor. Hvordan kan du skru ned gratis trafikk? Ricardo forklarer noen av trinnene som kan f氓 deg i gang med integreringen. Ricardo diskuterer ogs氓 hvordan Kliken kan tilby deg en mer automatisert, hodepinefri erfaring.

Transcript

Jesse: Hei, Richie! Hvordan g氓r det, mann?

Richard: Det g氓r bra, det g氓r bra, bortsett fra Podres og tvillingene dine ute av baseballen, vet du, annet enn det.

Jesse: Ja, vel, vi er ferdige med baseball, fotballer henger i en tr氓d mens vi snakker, men. Ja, og for folk som lytter her, kommer du sannsynligvis til 氓 komme deg n忙r, sannsynligvis midt i det, som 氓 gj酶re deg klar for Black Friday, Cyber 鈥嬧�婱onday. S氓 i dag, forh氓pentligvis, treffer vi deg til rett tid med den rette meldingen her om hvordan du kommer i gang med Google Shopping. Og Richie, vi har snakket om Google Shopping en haug, sannsynligvis flere podcaster. Og jeg vet at det er et par av dere der ute. Men jeg vet at ikke alle h酶rer p氓 hver eneste podcast, og det er s氓 trist. Men uansett, vi skal ta opp dette emnet med en annen vri fordi det er massevis p氓 gang. Google, de er i en kamp, 鈥嬧�媜g de gir oss noen nye ting. S氓 jeg er spent p氓, og for det meste tar vi opp Google Shopping, ikke fordi vi liker 氓 h酶re oss selv snakke. Det er som den beste m氓ten for nye e-handel selskaper for 氓 f氓 salg. Og jeg vil ikke si at det er det enkleste. Det er ting du m氓 gj酶re for 氓 f氓 det til 氓 g氓. Det er en fin m氓te 氓 f氓 salg p氓. Og to, det kan v忙re litt vanskelig. S氓 dette er grunnen til at vi fortsetter 氓 snakke om Google Shopping p氓 podcastene v氓re. S氓, du vet, uansett, la oss skj忙re gjennom. Fortsett, Richard.

Richard: Jeg skulle bare si for 氓 legge til det, hvis vi gjentar noe, gjentar vi det vanligvis av en god grunn. Vi gjentar det fordi det fungerer eller noe som er superviktig. Og folk glemmer fortsatt 氓 gj酶re eller tror kanskje ikke at det er s氓 viktig. Og s氓, hvis du h酶rer oss ta opp noe om og om igjen, er det viktig 氓 gj酶re det. Husker du da vi var barn, og moren v氓r ba oss spise gr酶nnsaker? Vi har innsett at det var en viktig ting 氓 gj酶re. Du h酶rte det samme om og om igjen, men vi pr酶ver 氓 gi deg ting som vil hjelpe virksomheten din. Og dette er definitivt en av de som er h酶yest p氓 listen.

Jesse: Ja, godt poeng. Hele grunnen til at du h酶rer p氓 denne podcasten, h氓per jeg i hvert fall, jeg synes ikke vi er s氓 underholdende. Grunnen til at du b酶r lytte til denne podcasten er at du 酶nsker 氓 ta virksomheten din fremover. Du 酶nsker 氓 f氓 litt salg. Og det er derfor vi fortsetter 氓 ta det opp. Dette kommer sannsynligvis til 氓 v忙re den beste m氓ten 氓 f氓 salg p氓 e-handel. Slik gj酶r de store guttene det. Dette er hvordan du b酶r gj酶re det. Greit, la oss komme inn p氓 litt Google Shopping, la oss ta inn gjesten v氓r. Dette er Ricardo Lasa. Han er administrerende direkt酶r i Kliken og faktisk en tilbakevendende gjest. S氓, Ricardo, hvordan har du det?

Richard: Takk for at du har meg. Godt 氓 se deg igjen.

Jesse: Du og jeg snakker p氓 telefonen sannsynligvis annenhver uke for samtaler, men for folk som h酶rer p氓, er det sannsynligvis et 氓r eller to siden vi hadde deg p氓. S氓 glad for 氓 ha deg tilbake. N氓 tar vi deg tilbake av flere grunner. Men en, du vet virkelig hva som skjer med Google. Du snakker mye mer med dem enn noen andre. Jeg vet mye kult som skjer der. La oss snakke om noen av de nye tingene som skjer med Google. Kan du fylle oss inn p氓 Google My Business og Google Local World f酶rst?

Richard: Sikker. Ja. S氓 Google Min bedrift. 脜penbart bli den ledende plattformen, vil jeg tro, for lokale. Vel, tidligere har vi hatt v氓re lokale oppf酶ringer. Du tenker kanskje p氓 Yelp eller noen av disse plattformene. N氓 er 氓penbart Google den desidert st酶rste kilden til lokal informasjon. S氓 vi 酶nsker 氓 g氓 p氓 restaurant, for mange 氓r siden har du kanskje tenkt p氓 Foursquare, slike ting, eller kanskje Yelp og n氓 er alt Google. H酶yre. S氓 Google gj酶r en fantastisk jobb med 氓 kartlegge de lokale s酶kene og det lokale innholdet til Google My Business-motoren og virkelig utvide den til der den ikke bare er en oppf酶ring lenger. F酶r var det bare en slags liste, som en veldig enkel ting.

Men n氓 kan du faktisk ha tilbud der inne som faktisk er direkte knyttet til 黑料门 for kundene dine. Du kan ha en kupong hver m氓ned som faktisk g氓r p氓 Google Min bedrift. Det blir mer og mer, nesten som en toveis kommunikasjonsmekanisme. Mens tidligere var det bare 茅n vei. De sluttbrukere vil finne deg og g氓 til butikken din. N氓 tilbyr Google verkt酶y ogs氓 for deg som selger for 氓 g氓 tilbake til kundene dine. Og s氓 faktisk si, hei, dette er tilbudene mine. Dette er min nye timeplan.

La oss si at du har en spesiell tidsplan for ferien. Igjen, dette er en kupong som du kan bruke og s氓 videre, og alt er veldig knyttet til 氓 ringe virksomheten, g氓 til virksomheten. Tallene er faktisk enest氓ende for lokale s酶k for 氓 faktisk g氓 til butikken ved kj酶p. Det har stor innflytelse p氓 kj酶psatferd. S氓 vi er veldig spente p氓 hva Google gj酶r p氓 den siden med anmeldelser. For eksempel er anmeldelsene kritiske i rangeringen, og jeg elsker det personlig. Jeg har alltid v忙rt litt imot SEO, for 氓 v忙re 忙rlig med deg. For det kan ikke garantere resultater. Og jeg elsker det faktum at mye av de organiske rangeringene fra Google kommer fra anmeldelser fordi jeg synes det faktisk er rettferdig. H酶yre. Hvis du har et godt selskap, kan du ikke ansette noen til 氓 falske anmeldelser. Og det er vanskelig. H酶yre. S氓 det er faktisk flott at de bruker det som en proxy for en 丑酶测办惫补濒颈迟别迟蝉 virksomhet. Og jeg synes det totalt sett er spennende med mye utvikling som ogs氓 skjer post-COVID.

Og jeg vet at du er p氓 黑料门 har gjort enorme, flotte ting for butikkeierne, som for eksempel henting ved forkant for 氓 hjelpe dem gjennom disse tider. S氓 med konteksten av lokalt s酶k p氓 Google My Business pluss muligheten til 氓 g氓 og gj酶re henting ved siden av og slike ting, tror jeg det bare er et flott tillegg til mekanismene og markedsf酶ringen som brukerne bruker n氓.

Jesse: Ja, ja. Egentlig er det et slags ekstra tips for hvem som helst. Ikke ignorer disse Google My Business. Du kan redigere det; du kan sette den opp, du kan f氓 anmeldelser der. Og jeg har sett massevis av Google-reklamer for at Google hjelper sm氓 bedrifter. Og n氓r du ser disse reklamefilmene, og de f氓r tung rotasjon og fotball og baseball, antar jeg at det er p氓 tide 氓 se reklamer. Men det er Google. Google bedriften min n氓r de ser fine bedrifter i n忙rheten av meg, og de viser en liten henting ved siden av. S氓 alle lytter; det er Google Min bedrift. Du m氓 hevde at den kobles til butikken din. Et lite ekstra tips her fra Google-forbindelsen v氓r, Ricardo. Det er et annet begrep der ute, Google Services. Jeg forst氓r det, men kanskje du kan kaste litt lys over det. Hva pokker er Google Services?

Richard: Sikker. S氓 nok et flott, flott initiativ som Google har presset ut p氓 grunn av COVID. Og de gj酶r virkelig mange ting med 氓 ha de sm氓 bedriftenes beste p氓 hjertet og virkelig hjelpe. Det var 氓 氓pne opp Google Shopping-motoren. Tidligere var alt betalt annonsering, som alle annonsene som dukket opp p氓 Google Shopping ville betale. Men gjennom dette nye programmet kunngjorde Google i april om gratis oppf酶ringer og 氓 f氓 trafikk p氓 b氓de Google-tjenester og deretter Shopping-fanen. N氓 lar de bedrifter faktisk f氓 organisk trafikk, i utgangspunktet manglende l酶nn trafikk i b氓de tjenester og shopping. S氓 hva er tjenester? Det er et godt sp酶rsm氓l. Det omfatter faktisk mange tjenester fra Google.

Det er derfor det egentlig heter tjenester. Og i bunn og grunn betyr det at produktene dine kan vises i s酶k p氓 for eksempel Google Bilder eller til og med selve Google S酶k. Ikke shoppingfanen. S氓 den st酶rste forskjellen er at Shopping-fanen er det Google kalte forbedrede oppf酶ringer. Den tekniske termen er forbedrede oppf酶ringer. Og i utgangspunktet startet de oppf酶ringene sine som du kunne se p氓 Shopping som ikke er betalt, og de er bare p氓 Shopping-fanen til Google. Imidlertid kan produktene dine dukke opp andre steder, som jeg nevnte, som bildes酶k eller faktisk vanlig s酶k andre steder, og det er drevet av tjenestene. Og s氓 de er uavhengige, men p氓 en m氓te av samme innhold.

Jesse: Skj酶nner det. N氓, det viktigste jeg h酶rte er gratis organisk trafikk fra Google. S氓 alle liker gratis trafikk. S氓 mye som vi gj酶r mye betalt s酶k og betalt trafikk, var det noe gratis trafikk der. S氓 jeg s氓 Richie lyse opp ogs氓. Alle liker, du vet, vi 酶nsker 氓 f氓 litt gratis trafikk. Du vil ikke betale for alt.

Richard: Jeg mener, den eneste gangen vi ikke liker trafikk er n氓r vi kj酶rer p氓 veien. H酶yre. Bortsett fra det, n氓r det kommer til virksomhet, liker vi trafikk, spesielt gratis.

Jesse: Ja, jeg liker gratis. Og n氓, da dette ble annonsert i april, har de endret navnet p氓 dette litt; dette var den gratis, organiske, gratis oppf酶ringskandidaten. Det er en haug med termer som ble kastet ut, gratis organiske handleoppf酶ringer. Men n氓, la oss dykke ned i kj酶ttet av det. Her er Google Shopping. Faktisk, Ricardo, siden du gj酶r dette hele tiden, kan du kanskje gi en gjennomgang av det hvis du vil gj酶re dette p氓 egen h氓nd. Hva ville trinnene v忙re for en selger for 氓 sette opp dette? Fordi det er mulig, men hvis du vil g氓, skisser du trinnene som noen ville g氓 gjennom.

Richard: Sikker. S氓 det er bare en haug med trinn. Det f酶rste trinnet er at du m氓 f氓 satt opp et Google Ad Merchant Center for bedriften din. S氓 du m氓 g氓 p氓 Google, g氓 til Merchant Center. I utgangspunktet, f氓 butikken din godkjent for Google Merchant Center. Det krever en haug med skritt. Det er ikke bare ett enkelt trinn. Du m氓 f氓 bekreftet butikken din. Det betyr at du m氓 ta en metakode og plassere den manuelt i butikken og deretter fortelle Google, og forh氓pentligvis f氓r Google den. Og s氓 m氓 du sette opp alle retningslinjene og fraktpolicyer, refusjonspolicyer, returpolicyer, forsendelsesmetoder eller betalingsm氓ter, kontaktinformasjonen din lett tilgjengelig p氓 nettstedet, s氓 m氓 det godkjennes 茅n etter 茅n.

S氓 hvis noen av dem mislykkes, kan du ikke g氓 live. Og s氓 n氓r du har oppn氓dd alt det, m氓 du generere en feed for produktene dine manuelt, sannsynligvis som meg. Fil i datamaskinen din og g氓 inn der, og sett den oppdatert p氓 egen h氓nd, eller forh氓pentligvis sett opp en planlagt oppgave for 氓 gj酶re det eller en slags. Og hvis du gj酶r alt det, s氓 vil du v忙re i stand til 氓 legge produktet p氓 Google Merchant Center gjennom en veldig m酶ysommelig, intensiv prosess som du ogs氓 m氓 fortsette med.

Dette er ikke en engangs. Det er ikke slik at du bare g氓r 茅n gang, og du er ferdig. Du m氓 holde alle produktene oppdatert, for hvis du endrer prisene i butikken, m氓 det selvsagt endres med Google. Google kaller det faktisk butikkene. S氓 de finner faktisk prisavvik. Og hvis det skjer, stenger de oppf酶ringene dine og slike ting. Det m氓 v忙re en veldig dynamisk prosess daglig, minimum daglig at du m氓 gj酶re det. Og s氓, hvis produktene dine ikke blir godkjent over en periode, vil kontoen din bli avvist uansett. Det kan faktisk gj酶res, men det blir litt som om du vil krysse dammen p氓 et fly. Du har ikke autopilot, og du har 茅n pilot, og du m氓 g氓 frem og tilbake hele tiden. S氓, ja, det er ogs氓 veldig vanskelig.

Jesse: Og det forutsetter ogs氓 at du har satt opp alle produktene dine riktig og du hadde SKUene og du hadde alle ventetiden og slike ting. Det er en ganske involvert prosess. For folkene som er hackerne som listet opp, kan du gj酶re dette, bli gal. Den er tilgjengelig. Mange mennesker kan gj酶re det. Ricardo, jeg vet at jeg kommer til 氓 lede deg hit. Det m氓 imidlertid finnes en bedre m氓te. Hva kan folk som sa: "Jeg vil virkelig ikke gj酶re det." Hva har vi til dem?

Richard: Jepp. S氓 vi gjorde en vakker integrasjon mellom Google, 黑料门 og Kliken for 氓 gj酶re det i utgangspunktet s酶ml酶st. H酶yre. S氓 du velger i utgangspunktet det veldig enkle trinnet i brukergrensesnittet. Du velger startkategoriene dine, produktene du 酶nsker skal sendes til Google Shopping. Og bokstavelig talt, p氓 kort tid tar det kunder mindre enn ti minutter 氓 sette den opp. S氓 holder vi h氓nden din i h氓nden hele veien for 氓 f氓 den live.

Vi genererer Merchant Center automatisk. Vi krever det automatisk. Vi tar en titt p氓 hele inventaret, forsikre oss om at det har alle de riktige egenskapene. Anta at de ikke dukker opp igjen, hvis du faktisk sender inn n氓r vi sender til Google Shopping. Hvis det er noen problemer med butikken din, la oss si at du mangler en refusjonspolicy. Vi overflaten det; vi sender deg e-post om det. Hei, du mangler en refusjonspolicy som sier at du kommer i gang.

Og s氓 snart vi veileder kundene gjennom hele prosessen med 氓 gj酶re dette og de og butikken er live, s氓 begynner de 氓 f氓 trafikk fra Google gratis, avhengig av hvilke regioner i verden de er, faktisk USA akkurat n氓, det driver faktisk mer trafikk enn andre steder. Men mot slutten av et 氓r kommer det til 氓 v忙re overalt. Og s氓 er all lagerstyring fremover helautomatisert. S氓 det er en flott ting med den dype integrasjonen vi har med 黑料门. Hvis du endrer varelageret ditt i butikken, vet vi det, og vi sender det til Google; hvis du g氓r tom for lager, s氓 som om noen produkter er ferdige, tar vi dem ut slik at de ikke er p氓 oppf酶ringer.

S氓 vi holder det hele synkronisert automatisk daglig, s氓 det automatiserer alt dette fullstendig. Og s氓 til slutt, hvis du vil gj酶re et s酶k som vi faktisk 酶nsker 氓 kj酶pe annonser som shoppingannonser og s酶k, og du kan ogs氓 gj酶re det p氓 samme m氓te n氓r du er godkjent i Google Shopping. Det er bokstavelig talt bare en 10 minutter prosessen for 氓 si: OK, jeg vil ha disse kategoriene i Shopping-annonser og Smart Shopping-kampanjer. Og de g氓r, og det er en utrolig kraftig kombinasjon av gratis organisk trafikk og betalt, virkelig smart, drevet trafikk for 氓 maksimere salget du f氓r fra Google. S氓 vi forenkler alt. Vi bygger en god integrasjon mellom alle teamene og bringer det gjerne til kundene.

Richard: Korriger meg hvis jeg tar feil her, men det h酶res ut som 氓 lese mellom linjene. Du sa faktisk ikke det, men du hjelper folk med 氓 bli godkjent ogs氓, og du gir dem beskjed, som n氓r du sa at du trenger en refusjonspolicy eller at du trenger dette. S氓 du hjelper dem gjennom godkjenningsprosessen. Og s氓, n氓r de gj酶r endringer i virksomheten sin, er det ikke noe nytt de trenger 氓 gj酶re. Programvaren din eller API-en din skal hjelpe med 氓 fikse det, og de vil korrigere det i Google Shopping?

Richard: Ja. S氓 spesielt n氓r det kommer til inventar. N氓r du legger til nye produkter, sletter du gamle produkter; du endrer produkter, du oppdaterer produkter, du endrer priser. Du hadde en ny produktkategori. Alt dette blir automatisk presset. N氓r du er ferdig konfigurert, blir vedlikeholdet av beholdningen synkronisert mellom Google og butikken helautomatisert.

Richard: S氓 i grunnen, det jeg h酶rer er at de kan g氓 fri, eller de kan g氓 hodepinefri med Kliken.

Richard: Jeg har aldri tenkt p氓 det. Vi burde ha kalt det aspirin. Vi er som, hei, bare fortsett, bruk det.

Jesse: Jeg tror Richie pitcher for en markedsf酶ringsjobb der.

Richard: Jeg m氓 si jeg elsker den linjen. Det er flott.

Richard: Foran, ta det bort.

Jesse: N氓 er starten p氓 denne prosessen. Dette er som en administrert tjeneste, nesten som et byr氓, fordi noen av disse tingene, en datamaskin kan ikke gj酶re dette. Som om du har faktiske mennesker som jobber med deg. Er det riktig?

Richard: Det er riktig. Selv om jeg m氓 innr酶mme at det meste er det AI-drevet. N氓r du tenker p氓 et byr氓, kaller vi det AI FM i stedet for IFM. H酶yre. S氓 mye er det AI-drevet, mye av massasjen av dataene er AI-drevet. N氓r det er sagt, har vi 氓penbart st酶tte, og spesielt n氓r det gjelder onboarding-prosessen, Jesse, er det litt som en administrert onboarding.

Hvis du har problemer, har vi st酶tte. Vi kan hjelpe deg med 氓 navigere i alt dette. Vi sender deg en e-post; vi snakker med deg, det er et telefonnummer du kan ringe. Og n氓r du f酶rst har registrert alt, er det derfor jeg sier at det er litt s氓nn AI-drevet. Det er der AI tar over. Og s氓 styrer den egentlig alt automatisk. Og det er grunnen til at vi holder prisene s氓 lave og s氓 konkurransedyktige, fordi den tunge l酶ftepersonen som kommer ombord, alt gj酶res etter programvare.

Jesse: Skj酶nner det. S氓 hvor mye koster det for tjenesten?

Richard: Det er hele ti dollar i m氓neden. Prisen p氓 en 酶l.

Jesse: Ja. Ganske mye er n氓. Det var det jeg mente tidlig. Det er en administrert tjeneste fordi det er mye frem og tilbake for 氓 f氓 den i gang, og etter det er den litt mer automatisert og AI-drevet. Korrekt. Jepp. Skj酶nner det. OK, greit. Vel ja, det gir mye mening. Jeg har satt opp disse tingene f酶r. Jeg betaler gjerne ti dollar i m氓neden for 氓 ta meg av den hodepinen. Ja, det kan v忙re veldig vondt. OK, s氓 jeg fikk det. S氓 du f氓r dette oppsettet. La oss late som om vi er konfigurert i gjennomsnitt for 氓 f氓 deg live p氓 Google Shopping. Hva er tidsrammen der?

Richard: Hvis du gj酶r det for h氓nd, er det lang tid. Det er veldig komplekst. Hos oss er det mellom fem virkedager til ti virkedager avhengig av om du allerede har stort sett alt i h氓nden, har returpolicyer og slike ting. Det tar omtrent fem dager 氓 gjennomg氓 og f氓 prosessen ferdig. Hvis du ikke gj酶r det, s氓 tar det ti, og selvsagt avhenger det litt av butikkeieren selv, for hvis du trenger en refusjonspolicy, m氓 de sette opp en. H酶yre. S氓 de m氓 v忙re motiverte for 氓 gj酶re det. Men jeg vil si gjennomsnittet er mellom fem til ti dager.

Jesse: Ok, ja, det gir mening. Hvis du forteller noen, hei, du m氓 legge ut denne informasjonen p氓 nettstedet ditt, og de gj酶r det ikke bra, det kommer til 氓 ta litt lengre tid. OK, ser dere, noen g氓r gjennom prosessen de er p氓, den kom i gang p氓 fem dager, litt mer, uansett. Hvis de har noen problemer, hva er prosessen? Pr酶ver folk vanligvis 氓 se hva de kan f氓 fra gratis trafikk f酶rst? Eller annonserer folk med en gang? Hva er den vanlige prosessen?

Richard: Det er et flott sp酶rsm氓l. Ja. Jeg tror det er tre hovedveier vi ser. Den ene er den organiske trafikkveien der de g氓r, og de kj酶per, de kommer p氓 Google Shopping, og s氓 begynner de 氓 se noen bes酶k og salg og s氓 videre. Det er en kortere periode. S氓, senere, kj酶per de annonser. S氓 det er det. Vi ser ogs氓 at det er en stor prosentandel av brukerne som starter organisk, og s氓 酶ker de trafikken med annonser. Men som du vet, p氓 黑料门, kan du kj酶pe det i kj酶ps酶yeblikket. Du kan ogs氓 kj酶pe en shoppingkampanje samtidig. S氓 det er bare i utgangspunktet gratis oppf酶ringer. Gi meg gratis trafikk, og deretter en kampanje p氓 i en og betydelig gruppe mennesker faktisk gj酶r for 氓 kj酶pe det.

Det er en annen gruppe som er litt annerledes. S氓 de pr酶vde 氓 g氓 og Google Shopping, men de kvalifiserer ikke. Mange grunner til at du kanskje ikke er kvalifisert. S氓 du kan for eksempel ikke selge tjenester p氓 Google Shopping. Det kan v忙re at noen bruker 黑料门-butikken til 氓 faktisk ha en katalog over tjenester og slike ting. Og s氓 ser jeg faktisk at en gruppe mennesker ikke passer s氓 godt inn i hele handleforeningen, men s氓 kan de kj酶pe s酶keannonser. S氓 det g氓r tilbake til det gamle SEM Google-s酶keordet, du vet, gamle AdWords. S氓 dette er gruppene. Jeg vil si at tjenestegruppen som diskuterte det er en veldig liten prosentandel, som mindre enn fem prosent. Nittifem prosent g氓r begge p氓 gratissiden. Og da vil jeg si kanskje tjue til tjuefem prosent kj酶pe annonser. S氓 ja, vi ser at mange mennesker kj酶per p氓 kj酶pstidspunktet, kj酶per b氓de annonser og gratis samtidig.

Jesse: Du ser massevis av 黑料门-kj酶pmenn. Jeg vet ikke, sikkert tusenvis. S氓 for folk som registrerer seg og bare leter etter gratis trafikk. De vil bare ha gratis organisk trafikk. De melder seg p氓 for 氓 gj酶re alt. Hva slags tall ser du p氓 nettet? Jeg mener, jeg er sikker p氓 at det avhenger av en million forskjellige ting, men i gjennomsnitt, hva blir folk sett for, for eksempel klikk per m氓ned fra Google Shopping-fanen?

Richard: Ja, visst. S氓. Hvis de blir godkjent, er selvsagt det f酶rste at fordi de m氓 bli godkjent, trenger du ikke dekke alt n氓r de f酶rst har blitt godkjent. De aller fleste kunder ser det. S氓 det gode er at de aller fleste ser mellom 10 til 100 klikk i m氓neden. S氓 det er faktisk et ganske bra tall. Og s氓 ser vi omtrent 25 prosent av brukerne som faktisk ser salg. Sett den inn med en gang, som i de f酶rste tretti til 蹿酶谤迟颈蹿别尘 dager. Jeg vil si for en organisk plattform fra sv忙rt lave vedlikeholdskostnader. Det er en no brainer, faktisk, hvis du tenker p氓 det fra et pris per klikk-perspektiv.

Og vi har faktisk gjort den analysen, og vi tenker faktisk en ti dollar automatiseringsgebyr for hundre klikk. Du er i senteromr氓det. Det er bare en stor, stor verdi. Men jeg vil si at omtrent 50 prosent ser en betydelig mengde klikk. Og med det mener jeg hundrevis per m氓ned og s氓 ca tjuefem prosent ser salg og s氓 videre den f酶rste m氓neden.

Jesse: Ok, bra. Og det er den f酶rste m氓neden. Til slutt vil alle f氓 litt salg hvis du kan holde det ut.

Richard: N酶yaktig. Google er ogs氓 gode p氓 det. Jo bedre du presterer, jo mer trafikk gir de deg.

Jesse: Bare gj酶r regnestykket for alle, hvis du f氓r ti klikk, er det en dollar per klikk. Det er ikke et stort tall, men det er heller ikke et spr酶tt tall. Det er fortsatt omtrent gjennomsnittlig. F氓r du hundre klikk, f氓r du ti 酶re lenger; du bare ikke f氓r ti 酶re klikk i et omr氓de som er god kvalifisert trafikk, der de faktisk lette etter produktet ditt. De trykket det inn, og ikke bare et tilfeldig klikk. S氓 uansett, ja, det gir mening derfra. Og n氓 vet jeg ikke om vi gikk inn p氓 hva Google Shopping-fanen er s氓 mye, s氓 for folk som lytter. N氓r du googler ting, er det de sm氓 fanene under s酶kefeltet, og det er en merket Shopping den lille, det er Google Shopping.

Det har blitt mye bedre enn det det var for noen 氓r siden, mest fordi de legger inn gratis oppf酶ringer n氓. Disse ble tidligere bare betalt, noe som eliminerer, jeg vet ikke, halvparten av menneskene der ute, om ikke flere. S氓 uansett, bare alle-bilde. Det var da vi gjorde Google Shopping-fanen. Det er der det er p氓 Google. Og Ricardo, er det noen du har sett som kanskje har st酶rre suksess n氓 med denne Google Shopping-fanen enn de gjorde med det som pleide 氓 v忙re Google Shopping som for et 氓r siden da alt ble betalt? Er det noen som har avdekket en ny metode for dem? Hvem som helst er morsom, uventet suksess med dette.

Richard: Jeg vil si over hele linja fordi, tidligere var alt betalt. Du m氓tte faktisk kj酶re annonser hele tiden. Jeg tror det er to makroting som har skjedd. Den ene er at Google virkelig gj酶r en fantastisk jobb med 氓 markedsf酶re e-handel inne i Google-motoren. Google Shopping er i ferd med 氓 bli et sted. For tre 氓r siden var det sjelden jeg gikk til Google Shopping for 氓 finne et produkt, mens akkurat n氓 er det nesten min umiddelbare tiln忙rming med Google Shopping og se hva som skjer og se hvilke produkter og hvordan prisene s氓 ut og det ser ut som p氓 alt annet. Det er en enorm trend som bare p氓 grunn av det, 氓penbart er Google en brannslange, ikke sant?

Jeg mener, som hvis de peker den brannslangen mot noe, vil du f氓 mye stor trafikk der. Det er den ene siden. Og s氓 er det flott at det er 酶kologisk og betalt sammen. Den maksimale suksessen vi ser er for folk som gj酶r begge deler. S氓 du har gratisoppf酶ringene i gang, og du kj酶rer noen smarte shoppingannonser samtidig, og s氓 er det der du ser en nesten som to pluss to er lik fem. S氓 du vil se mye synergi mellom den ene siden og den andre. Og Google-motoren f氓r ogs氓 mange datapunkter p氓 den organiske siden, p氓 den andre siden for 氓 kunne betjene alt bedre. S氓 n氓 ser vi faktisk en ganske betydelig 酶kning over hele linja for kundene v氓re. Det gj酶r definitivt en forskjell.

Richard: S氓 for de personene som bare brukte Google Shopping-funksjonen din og deretter bestemte seg for at de vil g氓 inn i de betalte annonsene, er det noen ekstra ting de trenger 氓 gj酶re, eller er denne typen inkludert i det f酶rste oppsettet? Og hjelper du dem med 氓 lage annonsene, eller gir du dem noen data som kan v忙re om hvordan folk s酶kte, eller hvordan fungerer det i forhold til hva de gj酶r videre med opprettelsen av annonsene?

Richard: Ja, akkurat. Den samme prosessen er helautomatisert. Du er allerede et skritt foran fordi du allerede er p氓 Google Shopping. S氓, jeg mener, normalt hadde de bare hatt den st酶rste veisperringen 氓 f氓 dem p氓 Google Shopping. N氓r noe f酶rst var oppe og gikk, visning av annonsene og laget annonsene, er det ganske enkelt. S氓 uansett, fordi du allerede har blitt godkjent for gratissiden, er du klar til 氓 g氓 i gang. Og m氓ten det fungerer p氓 er annonsene. Vi genererer alle annonser og genererer feeds og slike ting. S氓 det er i utgangspunktet den nesten identiske prosessen er den samme. Det tar mindre enn fem minutter 氓 g氓 gjennom det, og s氓 automatiserer vi optimaliseringen. S氓 den andre store tingen med annonser er at det ikke bare er introduksjonen, men "OK, hvordan bruker du pengene mine? Jeg bruker fem hundre dollar. Hvordan bruker du det egentlig p氓 best mulig m氓te?禄

Det er faktisk det vi bruker mye teknologi for 氓 sikre at det er den beste avkastningen p氓 investeringen. I gjennomsnitt, p氓 plattformen, ser vi omtrent 氓tte ganger for hver dollar folk legger inn, at de f氓r den ut. Og det er at det hele er helautomatisert. Den neste iterasjonen av plattformen som vi bygger akkurat n氓, kaller vi den faktisk Store AI fordi den setter hjernen v氓r p氓 butikken, og det gj酶r litt.

Og det gj酶r litt der n氓 ikke bare lar deg markedsf酶re, men forteller deg hva du b酶r markedsf酶re for 氓 maksimere produksjonen. Og det er faktisk noe veldig intuitivt, veldig faktisk for spesielt for butikker som er i stor skala. Det er litt motintuitivt fordi n氓r du tenker, OK, s氓 har du mange produkter og du har 20 prosent som selger bra, og du vet, 50 prosent selger OK, og deretter 30 prosent p氓 氓 virkelig selge.

Hvis du skulle implementere markedsf酶ring, hva er din beste marginale avkastning? H酶yre. Jeg mener, legger du penger bak de som selger? Eller legger du pengene bak de i midten, eller legger du penger i de som aldri ser noen trafikk i det hele tatt? Og faktisk roterer du ikke beholdningen. Det er faktisk en helt annen analyse. Det er perfekt for maskiner. Egentlig er det nesten som et perfekt optimaliseringsproblem for maskinl忙ring.

S氓 det er det vi skal v忙re i stand til 氓 faktisk anbefale ikke bare til kampanjene, men si, hei, du burde sette, for eksempel, vi kaller det den m酶rke siden av en m氓nekampanje fordi det er produkter som aldri ser noen trafikk. De er gode eller d氓rlige, og de ser aldri trafikk; de f氓r faktisk aldri profitt. S氓 du b酶r gj酶re en oppdagelseskampanje kun p氓 disse produktene og se hvor godt de fungerer, og deretter bestemme hvilken b酶tte de g氓r inn i og slike ting. S氓 det kommer i 氓r.

Richard: Det er det fine med 氓 ha den tilkoblet og bruke AI-ene. Jeg pleide 氓 tenke p氓 det da jeg drev noen butikker for en stund langt tilbake. Og jeg pleide alltid 氓 tenke som forskjellen mellom digitale butikker og butikker; du m氓 omkonfigurere butikken fullstendig. Men jeg vil tenke, 氓, la oss si, for eksempel, Coca-Cola og Pepsi er i midtgangen. Det er i 酶yeh酶yde fordi alle vil kj酶pe det.

Det er liksom, vel, Coca-Cola og Pepsi har ogs氓 mange markedsf酶ringskroner, og folk vil se etter Coca-Cola og Pepsi liker, hva om du legger noe annet som ikke hadde den n酶yaktige plasseringen for det? S氓 dette er en vakker m氓te 氓 teste det og finne ut av det, sannsynligvis ganske raskt ved 氓 bruke AI ogs氓.

Richard: N氓 er vi veldig begeistret for det. Jeg tror det kommer til 氓 v忙re et enormt skritt fremover innen markedsf酶ring.

Jesse: Ja. Og for folk som lytter, hvis du driver med reklame, vet du at det er en tar over p氓 Google- og Facebook-annonsene. S氓 mens, ja, du kan gj酶re det selv, tar jeg liksom over. Men som, du vet ikke n酶dvendigvis hvilke produkter, som Ricardo sa, produktene som ikke selger godt, du kommer til 氓 ignorere dem. Du kommer ikke engang til 氓 legge dem ut for 氓 la Google si at jeg tar over.

S氓 det er nyttig, du trenger hjelp akkurat n氓 for 氓 annonsere. Jeg vil bare si det s氓nn. Som, selv om det er det jeg driver med, vet jeg at jeg i bunn og grunn tar opp AI for 氓 gj酶re tunge l酶ft for meg. Jeg gir bare informasjonen til AI. S氓 dette er p氓 en m氓te 氓 gj酶re det samme. Og det nummer 8 ROAS, hvis du ikke vet hva det betyr, er det et godt tall. Det er bra. Vanligvis er folk glade for 氓 f氓 fire. S氓 du bruker en dollar for 氓 f氓 fire tilbake, og da er det vanligvis en tjuefem prosent margin akkurat der hvis jeg regner riktig. Men du vet, n氓r du f氓r 8 ROAS, er det mye penger til overs for deg for profitt, noe som er liksom hele poenget her.

Du selger ikke bare for 氓 f氓 pengene tilbake. Det er en veldig enkel ting 氓 registrere seg der. Jeg lurte ogs氓 p氓 alle disse andre produktene eller vertikalene. Du vet, det er noen produkter i den lave enden som de kanskje egentlig ikke har r氓d til 氓 annonsere for. Ser de noen suksess n氓 med gratis oppf酶ringer? Som om du har et produkt, er det fire dollar eller noe s氓nt. Det kommer til 氓 bli ganske t酶ft 氓 annonsere og tjene penger. Men som, gj酶r de det bedre p氓 gratis oppf酶ringer akkurat n氓? Har du sett noe s氓nt eller noe?

Richard: Jeg mener, ja, for gratis oppf酶ringer f氓r du trafikken uansett. Hvis det kvalifiserer, hvis det er s酶k. Det gj酶r disse produktene med lav margin sannsynligvis mye lettere 氓 selge og tjene litt penger p氓 dem. Med det sagt, overordnet salgsstrategi som vi ser over hele linja, og dere, jeg er sikker p氓, har sett det som alle andre steder. Dette hvorfor har du noen av de billigere produktene? Akkurat bunte dem litt. Du pakker fire for ti dollar, og du selger faktisk en ti dollar skudd. Og forh氓pentligvis blir du bedre.

Men det er et interessant sp酶rsm氓l. Vi har faktisk jobbet mye med den siden av det p氓 Store AI. Marginene er direkte relatert til 尘补谤办别诲蝉蹿酶谤颈苍驳蝉蝉迟谤补迟别驳颈. S氓 liker hvis du har h酶yt volum, lav margin, ikke sant. Du b酶r behandle den markedsf酶ringskampanjen annerledes enn et lavt volum, h酶y margin. Og s氓 hvordan du faktisk tenker p氓 hva som var markedsf酶ring 氓 distribuere til oss selv. S氓 det er faktisk det sanne hjertet av det vi gj酶r med Store AI.

Jesse: Ja. Ganske spennende 氓 se den rulle ut bare fordi jeg har sett den. Som, hvis du har noen dyre produkter, noen billige produkter, som akkurat n氓, hvis du gj酶r det selv, vil svaret blokkere alle disse produktene med lav margin, alle disse produktene med lav dollar blir sett i det hele tatt fordi du ikke gj酶r det 酶nsker 氓 betale for klikkene, vet du, men hvis du hadde litt hjelp, hadde du litt AI p氓 din side. Det finnes m氓ter 氓 markedsf酶re disse varene p氓. S氓, ja, vi m氓 s酶rge for at vi vet n酶yaktig hvordan dette utvikler seg. Ja.

Richard: La oss si at du bruker fem hundre dollar. Og du har alle produktene dine. Du kommer til 氓 gj酶re akkurat det du sier; du kommer til 氓 si. Jeg skal ikke engang pr酶ve dette. Men hvis du har en veldig enkel m氓te 氓 automatisere en kampanje p氓, kan du si, hei, se, jeg kommer til 氓 sette lavmarginproduktene p氓 en hundre og femti dollar-kampanje eller hundre dollar i m氓neden og bare kj酶re produkter med lav margin og se og se hvordan vi presterer. Se om jeg kan f氓 det til 氓 g氓 i stykker fordi det er den andre tingen du aldri vet. Auksjonene kan faktisk v忙re dyre og pr酶ver 氓 annonsere dem veldig effektivt p氓 egen h氓nd. S氓 det er faktisk en veldig interessant m氓te 氓 se det p氓. Og fremover tror jeg det kommer til 氓 bli mye fremgang p氓 den siden.

Jesse: Veldig kult, Richie, 氓 komme n忙r v氓r tid her. Noen siste sp酶rsm氓l du vil stille?

Richard: J酶ss, jeg mener, dette er en av de podcastene hvor det er t酶ft 氓 g氓 av. Du vet, jeg f酶ler at jeg bare kunne plukke i hjernen din for alltid, Ricardo, men det kommer opp som om vi har litt etterslep. S氓 g氓r dette sannsynligvis live hva, midten av november? Vel, jeg antar n氓r du lytter, men det er sannsynligvis da det kommer til 氓 g氓 live. Jeg vil bare si som; du sa ti dollar for 氓 komme i gang med dette. Ti dollar i m氓neden for 氓 komme i gang med dette. Det er et par ting i livet du sier, er det for godt til 氓 v忙re sant? Som, mangler jeg noe, eller er det noe vi ikke dekket? Som, jeg tror ut fra det jeg kunne finne ut, basert p氓 det du sa, er det at m氓ten du knytter AI til det, kan du hjelpe folk gjennom begynnelsen og holde denne lave prisen fordi du er mer hands-on i begynnelsen.

Men flytter den mot AI og maskinaspektet av den senere, som om den er litt mer hendene av. Og det er en av grunnene til at du klarer 氓 holde det lavt. S氓 jeg mener egentlig, jeg vil bare si. La oss komme i gang med dette; dette er fantastisk. Lytterne burde bare legge p氓 podcasten n氓 og bare g氓 og komme i gang. Hvordan kan folk komme i gang? Det er det jeg faktisk vil si. Som hva er den raskeste m氓ten, via kontrollpanelet, eller hvordan skal noen komme i gang med dette?

Jesse: Ja, via kontrollpanelet er det to forskjellige m氓ter; under Markedsf酶ringsdelen er det Google-annonser, og under Kanaldelen tror jeg det er Google Shopping. De f酶rer begge til samme sted. Og du kommer til 氓 g氓 inn i en prosess som kommer til 氓 v忙re veldig enkel som Ricardo sa. Det er egentlig et kontrollpanel.

F氓 produktene dine opp der; klikk deg inn der. Det er ti dollar i m氓neden. Og hvis du h酶rer p氓 dette n氓r vi tror du er Cyber 鈥嬧�婱onday, kommer Black Friday. Ferien kommer. Du kan fortsatt f氓 dette til. Og du vet, men du m氓 liksom komme etter det, som akkurat n氓. S氓 forh氓pentligvis er det p氓 tide for alle. Jeg er alltid begeistret for 氓 ha gjester p氓 og har som en ny type en enkel m氓te for folk 氓 komme i gang. E-handel kan v忙re vanskelig hvis du ikke har noen hjelp eller r氓d. S氓 dette er hjelp og r氓d. S氓 jeg h氓per alle er der ute og tar det.