șÚÁÏĂĆen
De oppfordrer deg til Ä dra nytte av Google Shopping Motor. Hvordan kan du skru ned gratis trafikk? Ricardo forklarer noen av trinnene som kan fÄ deg i gang med integreringen. Ricardo diskuterer ogsÄ hvordan Kliken kan tilby deg en mer automatisert,
Transcript
Jesse: Hei, Richie! Hvordan gÄr det, mann?
Richard: Det gÄr bra, det gÄr bra, bortsett fra Podres og tvillingene dine ute av baseballen, vet du, annet enn det.
Jesse: Ja, vel, vi er ferdige med baseball, fotballer henger i en trĂ„d mens vi snakker, men. Ja, og for folk som lytter her, kommer du sannsynligvis til Ă„ komme deg nĂŠr, sannsynligvis midt i det, som Ă„ gjĂžre deg klar for Black Friday, Cyber ââMonday. SĂ„ i dag, forhĂ„pentligvis, treffer vi deg til rett tid med den rette meldingen her om hvordan du kommer i gang med Google Shopping. Og Richie, vi har snakket om Google Shopping en haug, sannsynligvis flere podcaster. Og jeg vet at det er et par av dere der ute. Men jeg vet at ikke alle hĂžrer pĂ„ hver eneste podcast, og det er sĂ„ trist. Men uansett, vi skal ta opp dette emnet med en annen vri fordi det er massevis pĂ„ gang. Google, de er i en kamp, ââog de gir oss noen nye ting. SĂ„ jeg er spent pĂ„, og for det meste tar vi opp Google Shopping, ikke fordi vi liker Ă„ hĂžre oss selv snakke. Det er som den beste mĂ„ten for nye
Richard: Jeg skulle bare si for Ä legge til det, hvis vi gjentar noe, gjentar vi det vanligvis av en god grunn. Vi gjentar det fordi det fungerer eller noe som er superviktig. Og folk glemmer fortsatt Ä gjÞre eller tror kanskje ikke at det er sÄ viktig. Og sÄ, hvis du hÞrer oss ta opp noe om og om igjen, er det viktig Ä gjÞre det. Husker du da vi var barn, og moren vÄr ba oss spise grÞnnsaker? Vi har innsett at det var en viktig ting Ä gjÞre. Du hÞrte det samme om og om igjen, men vi prÞver Ä gi deg ting som vil hjelpe virksomheten din. Og dette er definitivt en av de som er hÞyest pÄ listen.
Jesse: Ja, godt poeng. Hele grunnen til at du hÞrer pÄ denne podcasten, hÄper jeg i hvert fall, jeg synes ikke vi er sÄ underholdende. Grunnen til at du bÞr lytte til denne podcasten er at du Þnsker Ä ta virksomheten din fremover. Du Þnsker Ä fÄ litt salg. Og det er derfor vi fortsetter Ä ta det opp. Dette kommer sannsynligvis til Ä vÊre den beste mÄten Ä fÄ salg pÄ
Richard: Takk for at du har meg. Godt Ă„ se deg igjen.
Jesse: Du og jeg snakker pÄ telefonen sannsynligvis annenhver uke for samtaler, men for folk som hÞrer pÄ, er det sannsynligvis et Är eller to siden vi hadde deg pÄ. SÄ glad for Ä ha deg tilbake. NÄ tar vi deg tilbake av flere grunner. Men en, du vet virkelig hva som skjer med Google. Du snakker mye mer med dem enn noen andre. Jeg vet mye kult som skjer der. La oss snakke om noen av de nye tingene som skjer med Google. Kan du fylle oss inn pÄ Google My Business og Google Local World fÞrst?
Richard: Sikker. Ja. SÄ Google Min bedrift. à penbart bli den ledende plattformen, vil jeg tro, for lokale. Vel, tidligere har vi hatt vÄre lokale oppfÞringer. Du tenker kanskje pÄ Yelp eller noen av disse plattformene. NÄ er Äpenbart Google den desidert stÞrste kilden til lokal informasjon. SÄ vi Þnsker Ä gÄ pÄ restaurant, for mange Är siden har du kanskje tenkt pÄ Foursquare, slike ting, eller kanskje Yelp og nÄ er alt Google. HÞyre. SÄ Google gjÞr en fantastisk jobb med Ä kartlegge de lokale sÞkene og det lokale innholdet til Google My Business-motoren og virkelig utvide den til der den ikke bare er en oppfÞring lenger. FÞr var det bare en slags liste, som en veldig enkel ting.
Men nĂ„ kan du faktisk ha tilbud der inne som faktisk er direkte knyttet til șÚÁÏĂĆ for kundene dine. Du kan ha en kupong hver mĂ„ned som faktisk gĂ„r pĂ„ Google Min bedrift. Det blir mer og mer, nesten som en
La oss si at du har en spesiell tidsplan for ferien. Igjen, dette er en kupong som du kan bruke og sÄ videre, og alt er veldig knyttet til Ä ringe virksomheten, gÄ til virksomheten. Tallene er faktisk enestÄende for lokale sÞk for Ä faktisk gÄ til butikken ved kjÞp. Det har stor innflytelse pÄ kjÞpsatferd. SÄ vi er veldig spente pÄ hva Google gjÞr pÄ den siden med anmeldelser. For eksempel er anmeldelsene kritiske i rangeringen, og jeg elsker det personlig. Jeg har alltid vÊrt litt imot SEO, for Ä vÊre Êrlig med deg. For det kan ikke garantere resultater. Og jeg elsker det faktum at mye av de organiske rangeringene fra Google kommer fra anmeldelser fordi jeg synes det faktisk er rettferdig. HÞyre. Hvis du har et godt selskap, kan du ikke ansette noen til Ä falske anmeldelser. Og det er vanskelig. HÞyre. SÄ det er faktisk flott at de bruker det som en proxy for en
Og jeg vet at du er pĂ„ șÚÁÏĂĆ har gjort enorme, flotte ting for butikkeierne, som for eksempel henting ved forkant for Ă„ hjelpe dem gjennom disse tider. SĂ„ med konteksten av lokalt sĂžk pĂ„ Google My Business pluss muligheten til Ă„ gĂ„ og gjĂžre henting ved siden av og slike ting, tror jeg det bare er et flott tillegg til mekanismene og markedsfĂžringen som brukerne bruker nĂ„.
Jesse: Ja, ja. Egentlig er det et slags ekstra tips for hvem som helst. Ikke ignorer disse Google My Business. Du kan redigere det; du kan sette den opp, du kan fÄ anmeldelser der. Og jeg har sett massevis av Google-reklamer for at Google hjelper smÄ bedrifter. Og nÄr du ser disse reklamefilmene, og de fÄr tung rotasjon og fotball og baseball, antar jeg at det er pÄ tide Ä se reklamer. Men det er Google. Google bedriften min nÄr de ser fine bedrifter i nÊrheten av meg, og de viser en liten henting ved siden av. SÄ alle lytter; det er Google Min bedrift. Du mÄ hevde at den kobles til butikken din. Et lite ekstra tips her fra Google-forbindelsen vÄr, Ricardo. Det er et annet begrep der ute, Google Services. Jeg forstÄr det, men kanskje du kan kaste litt lys over det. Hva pokker er Google Services?
Richard: Sikker. SÄ nok et flott, flott initiativ som Google har presset ut pÄ grunn av COVID. Og de gjÞr virkelig mange ting med Ä ha de smÄ bedriftenes beste pÄ hjertet og virkelig hjelpe. Det var Ä Äpne opp Google Shopping-motoren. Tidligere var alt betalt annonsering, som alle annonsene som dukket opp pÄ Google Shopping ville betale. Men gjennom dette nye programmet kunngjorde Google i april om gratis oppfÞringer og Ä fÄ trafikk pÄ bÄde Google-tjenester og deretter Shopping-fanen. NÄ lar de bedrifter faktisk fÄ organisk trafikk, i utgangspunktet
Det er derfor det egentlig heter tjenester. Og i bunn og grunn betyr det at produktene dine kan vises i sÞk pÄ for eksempel Google Bilder eller til og med selve Google SÞk. Ikke shoppingfanen. SÄ den stÞrste forskjellen er at Shopping-fanen er det Google kalte forbedrede oppfÞringer. Den tekniske termen er forbedrede oppfÞringer. Og i utgangspunktet startet de oppfÞringene sine som du kunne se pÄ Shopping som ikke er betalt, og de er bare pÄ Shopping-fanen til Google. Imidlertid kan produktene dine dukke opp andre steder, som jeg nevnte, som bildesÞk eller faktisk vanlig sÞk andre steder, og det er drevet av tjenestene. Og sÄ de er uavhengige, men pÄ en mÄte av samme innhold.
Jesse: SkjÞnner det. NÄ, det viktigste jeg hÞrte er gratis organisk trafikk fra Google. SÄ alle liker gratis trafikk. SÄ mye som vi gjÞr mye betalt sÞk og betalt trafikk, var det noe gratis trafikk der. SÄ jeg sÄ Richie lyse opp ogsÄ. Alle liker, du vet, vi Þnsker Ä fÄ litt gratis trafikk. Du vil ikke betale for alt.
Richard: Jeg mener, den eneste gangen vi ikke liker trafikk er nÄr vi kjÞrer pÄ veien. HÞyre. Bortsett fra det, nÄr det kommer til virksomhet, liker vi trafikk, spesielt gratis.
Jesse: Ja, jeg liker gratis. Og nÄ, da dette ble annonsert i april, har de endret navnet pÄ dette litt; dette var den gratis, organiske, gratis oppfÞringskandidaten. Det er en haug med termer som ble kastet ut, gratis organiske handleoppfÞringer. Men nÄ, la oss dykke ned i kjÞttet av det. Her er Google Shopping. Faktisk, Ricardo, siden du gjÞr dette hele tiden, kan du kanskje gi en gjennomgang av det hvis du vil gjÞre dette pÄ egen hÄnd. Hva ville trinnene vÊre for en selger for Ä sette opp dette? Fordi det er mulig, men hvis du vil gÄ, skisser du trinnene som noen ville gÄ gjennom.
Richard: Sikker. SÄ det er bare en haug med trinn. Det fÞrste trinnet er at du mÄ fÄ satt opp et Google Ad Merchant Center for bedriften din. SÄ du mÄ gÄ pÄ Google, gÄ til Merchant Center. I utgangspunktet, fÄ butikken din godkjent for Google Merchant Center. Det krever en haug med skritt. Det er ikke bare ett enkelt trinn. Du mÄ fÄ bekreftet butikken din. Det betyr at du mÄ ta en metakode og plassere den manuelt i butikken og deretter fortelle Google, og forhÄpentligvis fÄr Google den. Og sÄ mÄ du sette opp alle retningslinjene og fraktpolicyer, refusjonspolicyer, returpolicyer, forsendelsesmetoder eller betalingsmÄter, kontaktinformasjonen din lett tilgjengelig pÄ nettstedet, sÄ mÄ det godkjennes én etter én.
SÄ hvis noen av dem mislykkes, kan du ikke gÄ live. Og sÄ nÄr du har oppnÄdd alt det, mÄ du generere en feed for produktene dine manuelt, sannsynligvis som meg. Fil i datamaskinen din og gÄ inn der, og sett den oppdatert pÄ egen hÄnd, eller forhÄpentligvis sett opp en planlagt oppgave for Ä gjÞre det eller en slags. Og hvis du gjÞr alt det, sÄ vil du vÊre i stand til Ä legge produktet pÄ Google Merchant Center gjennom en veldig mÞysommelig, intensiv prosess som du ogsÄ mÄ fortsette med.
Dette er ikke en
Jesse: Og det forutsetter ogsÄ at du har satt opp alle produktene dine riktig og du hadde SKUene og du hadde alle ventetiden og slike ting. Det er en ganske involvert prosess. For folkene som er hackerne som listet opp, kan du gjÞre dette, bli gal. Den er tilgjengelig. Mange mennesker kan gjÞre det. Ricardo, jeg vet at jeg kommer til Ä lede deg hit. Det mÄ imidlertid finnes en bedre mÄte. Hva kan folk som sa: "Jeg vil virkelig ikke gjÞre det." Hva har vi til dem?
Richard: Jepp. SĂ„ vi gjorde en vakker integrasjon mellom Google, șÚÁÏĂĆ og Kliken for Ă„ gjĂžre det i utgangspunktet sĂžmlĂžst. HĂžyre. SĂ„ du velger i utgangspunktet det veldig enkle trinnet i brukergrensesnittet. Du velger startkategoriene dine, produktene du Ăžnsker skal sendes til Google Shopping. Og bokstavelig talt, pĂ„ kort tid tar det kunder mindre enn ti minutter Ă„ sette den opp. SĂ„ holder vi hĂ„nden din i hĂ„nden hele veien for Ă„ fĂ„ den live.
Vi genererer Merchant Center automatisk. Vi krever det automatisk. Vi tar en titt pÄ hele inventaret, forsikre oss om at det har alle de riktige egenskapene. Anta at de ikke dukker opp igjen, hvis du faktisk sender inn nÄr vi sender til Google Shopping. Hvis det er noen problemer med butikken din, la oss si at du mangler en refusjonspolicy. Vi overflaten det; vi sender deg e-post om det. Hei, du mangler en refusjonspolicy som sier at du kommer i gang.
Og sĂ„ snart vi veileder kundene gjennom hele prosessen med Ă„ gjĂžre dette og de og butikken er live, sĂ„ begynner de Ă„ fĂ„ trafikk fra Google gratis, avhengig av hvilke regioner i verden de er, faktisk USA akkurat nĂ„, det driver faktisk mer trafikk enn andre steder. Men mot slutten av et Ă„r kommer det til Ă„ vĂŠre overalt. Og sĂ„ er all lagerstyring fremover helautomatisert. SĂ„ det er en flott ting med den dype integrasjonen vi har med șÚÁÏĂĆ. Hvis du endrer varelageret ditt i butikken, vet vi det, og vi sender det til Google; hvis du gĂ„r tom for lager, sĂ„ som om noen produkter er ferdige, tar vi dem ut slik at de ikke er pĂ„ oppfĂžringer.
SÄ vi holder det hele synkronisert automatisk daglig, sÄ det automatiserer alt dette fullstendig. Og sÄ til slutt, hvis du vil gjÞre et sÞk som vi faktisk Þnsker Ä kjÞpe annonser som shoppingannonser og sÞk, og du kan ogsÄ gjÞre det pÄ samme mÄte nÄr du er godkjent i Google Shopping. Det er bokstavelig talt bare en
Richard: Korriger meg hvis jeg tar feil her, men det hÞres ut som Ä lese mellom linjene. Du sa faktisk ikke det, men du hjelper folk med Ä bli godkjent ogsÄ, og du gir dem beskjed, som nÄr du sa at du trenger en refusjonspolicy eller at du trenger dette. SÄ du hjelper dem gjennom godkjenningsprosessen. Og sÄ, nÄr de gjÞr endringer i virksomheten sin, er det ikke noe nytt de trenger Ä gjÞre. Programvaren din eller API-en din skal hjelpe med Ä fikse det, og de vil korrigere det i Google Shopping?
Richard: Ja. SÄ spesielt nÄr det kommer til inventar. NÄr du legger til nye produkter, sletter du gamle produkter; du endrer produkter, du oppdaterer produkter, du endrer priser. Du hadde en ny produktkategori. Alt dette blir automatisk presset. NÄr du er ferdig konfigurert, blir vedlikeholdet av beholdningen synkronisert mellom Google og butikken helautomatisert.
Richard: SÄ i grunnen, det jeg hÞrer er at de kan gÄ fri, eller de kan gÄ
Richard: Jeg har aldri tenkt pÄ det. Vi burde ha kalt det aspirin. Vi er som, hei, bare fortsett, bruk det.
Jesse: Jeg tror Richie pitcher for en markedsfĂžringsjobb der.
Richard: Jeg mÄ si jeg elsker den linjen. Det er flott.
Richard: Foran, ta det bort.
Jesse: NÄ er starten pÄ denne prosessen. Dette er som en administrert tjeneste, nesten som et byrÄ, fordi noen av disse tingene, en datamaskin kan ikke gjÞre dette. Som om du har faktiske mennesker som jobber med deg. Er det riktig?
Richard: Det er riktig. Selv om jeg mÄ innrÞmme at det meste er det
Hvis du har problemer, har vi stÞtte. Vi kan hjelpe deg med Ä navigere i alt dette. Vi sender deg en e-post; vi snakker med deg, det er et telefonnummer du kan ringe. Og nÄr du fÞrst har registrert alt, er det derfor jeg sier at det er litt sÄnn
Jesse: SkjĂžnner det. SĂ„ hvor mye koster det for tjenesten?
Richard: Det er hele ti dollar i mÄneden. Prisen pÄ en Þl.
Jesse: Ja. Ganske mye er nÄ. Det var det jeg mente tidlig. Det er en administrert tjeneste fordi det er mye frem og tilbake for Ä fÄ den i gang, og etter det er den litt mer automatisert og
Richard: Hvis du gjÞr det for hÄnd, er det lang tid. Det er veldig komplekst. Hos oss er det mellom fem virkedager til ti virkedager avhengig av om du allerede har stort sett alt i hÄnden, har returpolicyer og slike ting. Det tar omtrent fem dager Ä gjennomgÄ og fÄ prosessen ferdig. Hvis du ikke gjÞr det, sÄ tar det ti, og selvsagt avhenger det litt av butikkeieren selv, for hvis du trenger en refusjonspolicy, mÄ de sette opp en. HÞyre. SÄ de mÄ vÊre motiverte for Ä gjÞre det. Men jeg vil si gjennomsnittet er mellom fem til ti dager.
Jesse: Ok, ja, det gir mening. Hvis du forteller noen, hei, du mÄ legge ut denne informasjonen pÄ nettstedet ditt, og de gjÞr det ikke bra, det kommer til Ä ta litt lengre tid. OK, ser dere, noen gÄr gjennom prosessen de er pÄ, den kom i gang pÄ fem dager, litt mer, uansett. Hvis de har noen problemer, hva er prosessen? PrÞver folk vanligvis Ä se hva de kan fÄ fra gratis trafikk fÞrst? Eller annonserer folk med en gang? Hva er den vanlige prosessen?
Richard: Det er et flott spĂžrsmĂ„l. Ja. Jeg tror det er tre hovedveier vi ser. Den ene er den organiske trafikkveien der de gĂ„r, og de kjĂžper, de kommer pĂ„ Google Shopping, og sĂ„ begynner de Ă„ se noen besĂžk og salg og sĂ„ videre. Det er en kortere periode. SĂ„, senere, kjĂžper de annonser. SĂ„ det er det. Vi ser ogsĂ„ at det er en stor prosentandel av brukerne som starter organisk, og sĂ„ Ăžker de trafikken med annonser. Men som du vet, pĂ„ șÚÁÏĂĆ, kan du kjĂžpe det i kjĂžpsĂžyeblikket. Du kan ogsĂ„ kjĂžpe en shoppingkampanje samtidig. SĂ„ det er bare i utgangspunktet gratis oppfĂžringer. Gi meg gratis trafikk, og deretter en kampanje pĂ„ i en og betydelig gruppe mennesker faktisk gjĂžr for Ă„ kjĂžpe det.
Det er en annen gruppe som er litt annerledes. SĂ„ de prĂžvde Ă„ gĂ„ og Google Shopping, men de kvalifiserer ikke. Mange grunner til at du kanskje ikke er kvalifisert. SĂ„ du kan for eksempel ikke selge tjenester pĂ„ Google Shopping. Det kan vĂŠre at noen bruker șÚÁÏĂĆ-butikken til Ă„ faktisk ha en katalog over tjenester og slike ting. Og sĂ„ ser jeg faktisk at en gruppe mennesker ikke passer sĂ„ godt inn i hele handleforeningen, men sĂ„ kan de kjĂžpe sĂžkeannonser. SĂ„ det gĂ„r tilbake til det gamle SEM Google-sĂžkeordet, du vet, gamle AdWords. SĂ„ dette er gruppene. Jeg vil si at tjenestegruppen som diskuterte det er en veldig liten prosentandel, som mindre enn fem prosent.
Jesse: Du ser massevis av șÚÁÏĂĆ-kjĂžpmenn. Jeg vet ikke, sikkert tusenvis. SĂ„ for folk som registrerer seg og bare leter etter gratis trafikk. De vil bare ha gratis organisk trafikk. De melder seg pĂ„ for Ă„ gjĂžre alt. Hva slags tall ser du pĂ„ nettet? Jeg mener, jeg er sikker pĂ„ at det avhenger av en million forskjellige ting, men i gjennomsnitt, hva blir folk sett for, for eksempel klikk per mĂ„ned fra Google Shopping-fanen?
Richard: Ja, visst. SÄ. Hvis de blir godkjent, er selvsagt det fÞrste at fordi de mÄ bli godkjent, trenger du ikke dekke alt nÄr de fÞrst har blitt godkjent. De aller fleste kunder ser det. SÄ det gode er at de aller fleste ser mellom 10 til 100 klikk i mÄneden. SÄ det er faktisk et ganske bra tall. Og sÄ ser vi omtrent 25 prosent av brukerne som faktisk ser salg. Sett den inn med en gang, som i de fÞrste tretti til
Og vi har faktisk gjort den analysen, og vi tenker faktisk en
Jesse: Ok, bra. Og det er den fÞrste mÄneden. Til slutt vil alle fÄ litt salg hvis du kan holde det ut.
Richard: NÞyaktig. Google er ogsÄ gode pÄ det. Jo bedre du presterer, jo mer trafikk gir de deg.
Jesse: Bare gjÞr regnestykket for alle, hvis du fÄr ti klikk, er det en dollar per klikk. Det er ikke et stort tall, men det er heller ikke et sprÞtt tall. Det er fortsatt omtrent gjennomsnittlig. FÄr du hundre klikk, fÄr du ti Þre lenger; du bare ikke fÄr
Det har blitt mye bedre enn det det var for noen Är siden, mest fordi de legger inn gratis oppfÞringer nÄ. Disse ble tidligere bare betalt, noe som eliminerer, jeg vet ikke, halvparten av menneskene der ute, om ikke flere. SÄ uansett, bare alle-bilde. Det var da vi gjorde Google Shopping-fanen. Det er der det er pÄ Google. Og Ricardo, er det noen du har sett som kanskje har stÞrre suksess nÄ med denne Google Shopping-fanen enn de gjorde med det som pleide Ä vÊre Google Shopping som for et Är siden da alt ble betalt? Er det noen som har avdekket en ny metode for dem? Hvem som helst er morsom, uventet suksess med dette.
Richard: Jeg vil si over hele linja fordi, tidligere var alt betalt. Du mÄtte faktisk kjÞre annonser hele tiden. Jeg tror det er to makroting som har skjedd. Den ene er at Google virkelig gjÞr en fantastisk jobb med Ä markedsfÞre
Jeg mener, som hvis de peker den brannslangen mot noe, vil du fÄ mye stor trafikk der. Det er den ene siden. Og sÄ er det flott at det er Þkologisk og betalt sammen. Den maksimale suksessen vi ser er for folk som gjÞr begge deler. SÄ du har gratisoppfÞringene i gang, og du kjÞrer noen smarte shoppingannonser samtidig, og sÄ er det der du ser en nesten som to pluss to er lik fem. SÄ du vil se mye synergi mellom den ene siden og den andre. Og Google-motoren fÄr ogsÄ mange datapunkter pÄ den organiske siden, pÄ den andre siden for Ä kunne betjene alt bedre. SÄ nÄ ser vi faktisk en ganske betydelig Þkning over hele linja for kundene vÄre. Det gjÞr definitivt en forskjell.
Richard: SÄ for de personene som bare brukte Google Shopping-funksjonen din og deretter bestemte seg for at de vil gÄ inn i de betalte annonsene, er det noen ekstra ting de trenger Ä gjÞre, eller er denne typen inkludert i det fÞrste oppsettet? Og hjelper du dem med Ä lage annonsene, eller gir du dem noen data som kan vÊre om hvordan folk sÞkte, eller hvordan fungerer det i forhold til hva de gjÞr videre med opprettelsen av annonsene?
Richard: Ja, akkurat. Den samme prosessen er helautomatisert. Du er allerede et skritt foran fordi du allerede er pÄ Google Shopping. SÄ, jeg mener, normalt hadde de bare hatt den stÞrste veisperringen Ä fÄ dem pÄ Google Shopping. NÄr noe fÞrst var oppe og gikk, visning av annonsene og laget annonsene, er det ganske enkelt. SÄ uansett, fordi du allerede har blitt godkjent for gratissiden, er du klar til Ä gÄ i gang. Og mÄten det fungerer pÄ er annonsene. Vi genererer alle annonser og genererer feeds og slike ting. SÄ det er i utgangspunktet den nesten identiske prosessen er den samme. Det tar mindre enn fem minutter Ä gÄ gjennom det, og sÄ automatiserer vi optimaliseringen. SÄ den andre store tingen med annonser er at det ikke bare er introduksjonen, men "OK, hvordan bruker du pengene mine? Jeg bruker fem hundre dollar. Hvordan bruker du det egentlig pÄ best mulig mÄte?»
Det er faktisk det vi bruker mye teknologi for Ä sikre at det er den beste avkastningen pÄ investeringen. I gjennomsnitt, pÄ plattformen, ser vi omtrent Ätte ganger for hver dollar folk legger inn, at de fÄr den ut. Og det er at det hele er helautomatisert. Den neste iterasjonen av plattformen som vi bygger akkurat nÄ, kaller vi den faktisk Store AI fordi den setter hjernen vÄr pÄ butikken, og det gjÞr litt.
Og det gjÞr litt der nÄ ikke bare lar deg markedsfÞre, men forteller deg hva du bÞr markedsfÞre for Ä maksimere produksjonen. Og det er faktisk noe veldig intuitivt, veldig faktisk for spesielt for butikker som er i stor skala. Det er litt motintuitivt fordi nÄr du tenker, OK, sÄ har du mange produkter og du har 20 prosent som selger bra, og du vet, 50 prosent selger OK, og deretter 30 prosent pÄ Ä virkelig selge.
Hvis du skulle implementere markedsfĂžring, hva er din beste marginale avkastning? HĂžyre. Jeg mener, legger du penger bak de som selger? Eller legger du pengene bak de i midten, eller legger du penger i de som aldri ser noen trafikk i det hele tatt? Og faktisk roterer du ikke beholdningen. Det er faktisk en helt annen analyse. Det er perfekt for maskiner. Egentlig er det nesten som et perfekt optimaliseringsproblem for maskinlĂŠring.
SÄ det er det vi skal vÊre i stand til Ä faktisk anbefale ikke bare til kampanjene, men si, hei, du burde sette, for eksempel, vi kaller det den mÞrke siden av en mÄnekampanje fordi det er produkter som aldri ser noen trafikk. De er gode eller dÄrlige, og de ser aldri trafikk; de fÄr faktisk aldri profitt. SÄ du bÞr gjÞre en oppdagelseskampanje kun pÄ disse produktene og se hvor godt de fungerer, og deretter bestemme hvilken bÞtte de gÄr inn i og slike ting. SÄ det kommer i Är.
Richard: Det er det fine med Ä ha den tilkoblet og bruke AI-ene. Jeg pleide Ä tenke pÄ det da jeg drev noen butikker for en stund langt tilbake. Og jeg pleide alltid Ä tenke som forskjellen mellom digitale butikker og butikker; du mÄ omkonfigurere butikken fullstendig. Men jeg vil tenke, Ä, la oss si, for eksempel,
Det er liksom, vel,
Richard: NĂ„ er vi veldig begeistret for det. Jeg tror det kommer til Ă„ vĂŠre et enormt skritt fremover innen markedsfĂžring.
Jesse: Ja. Og for folk som lytter, hvis du driver med reklame, vet du at det er en tar over pÄ Google- og Facebook-annonsene. SÄ mens, ja, du kan gjÞre det selv, tar jeg liksom over. Men som, du vet ikke nÞdvendigvis hvilke produkter, som Ricardo sa, produktene som ikke selger godt, du kommer til Ä ignorere dem. Du kommer ikke engang til Ä legge dem ut for Ä la Google si at jeg tar over.
SÄ det er nyttig, du trenger hjelp akkurat nÄ for Ä annonsere. Jeg vil bare si det sÄnn. Som, selv om det er det jeg driver med, vet jeg at jeg i bunn og grunn tar opp AI for Ä gjÞre tunge lÞft for meg. Jeg gir bare informasjonen til AI. SÄ dette er pÄ en mÄte Ä gjÞre det samme. Og det nummer 8 ROAS, hvis du ikke vet hva det betyr, er det et godt tall. Det er bra. Vanligvis er folk glade for Ä fÄ fire. SÄ du bruker en dollar for Ä fÄ fire tilbake, og da er det vanligvis en
Du selger ikke bare for Ä fÄ pengene tilbake. Det er en veldig enkel ting Ä registrere seg der. Jeg lurte ogsÄ pÄ alle disse andre produktene eller vertikalene. Du vet, det er noen produkter i den lave enden som de kanskje egentlig ikke har rÄd til Ä annonsere for. Ser de noen suksess nÄ med gratis oppfÞringer? Som om du har et produkt, er det fire dollar eller noe sÄnt. Det kommer til Ä bli ganske tÞft Ä annonsere og tjene penger. Men som, gjÞr de det bedre pÄ gratis oppfÞringer akkurat nÄ? Har du sett noe sÄnt eller noe?
Richard: Jeg mener, ja, for gratis oppfÞringer fÄr du trafikken uansett. Hvis det kvalifiserer, hvis det er sÞk. Det gjÞr disse produktene med lav margin sannsynligvis mye lettere Ä selge og tjene litt penger pÄ dem. Med det sagt, overordnet salgsstrategi som vi ser over hele linja, og dere, jeg er sikker pÄ, har sett det som alle andre steder. Dette hvorfor har du noen av de billigere produktene? Akkurat bunte dem litt. Du pakker fire for ti dollar, og du selger faktisk en
Men det er et interessant spĂžrsmĂ„l. Vi har faktisk jobbet mye med den siden av det pĂ„ Store AI. Marginene er direkte relatert til łŸČč°ù°ì±đ»ćČőŽÚĂž°ùŸ±ČÔČ”ČőČőłÙ°ùČčłÙ±đČ”Ÿ±. SĂ„ liker hvis du har hĂžyt volum, lav margin, ikke sant. Du bĂžr behandle den markedsfĂžringskampanjen annerledes enn et lavt volum, hĂžy margin. Og sĂ„ hvordan du faktisk tenker pĂ„ hva som var markedsfĂžring Ă„ distribuere til oss selv. SĂ„ det er faktisk det sanne hjertet av det vi gjĂžr med Store AI.
Jesse: Ja. Ganske spennende Ä se den rulle ut bare fordi jeg har sett den. Som, hvis du har noen dyre produkter, noen billige produkter, som akkurat nÄ, hvis du gjÞr det selv, vil svaret blokkere alle disse produktene med lav margin, alle disse produktene med lav dollar blir sett i det hele tatt fordi du ikke gjÞr det Þnsker Ä betale for klikkene, vet du, men hvis du hadde litt hjelp, hadde du litt AI pÄ din side. Det finnes mÄter Ä markedsfÞre disse varene pÄ. SÄ, ja, vi mÄ sÞrge for at vi vet nÞyaktig hvordan dette utvikler seg. Ja.
Richard: La oss si at du bruker fem hundre dollar. Og du har alle produktene dine. Du kommer til Ä gjÞre akkurat det du sier; du kommer til Ä si. Jeg skal ikke engang prÞve dette. Men hvis du har en veldig enkel mÄte Ä automatisere en kampanje pÄ, kan du si, hei, se, jeg kommer til Ä sette lavmarginproduktene pÄ en hundre og femti dollar-kampanje eller hundre dollar i mÄneden og bare kjÞre produkter med lav margin og se og se hvordan vi presterer. Se om jeg kan fÄ det til Ä gÄ i stykker fordi det er den andre tingen du aldri vet. Auksjonene kan faktisk vÊre dyre og prÞver Ä annonsere dem veldig effektivt pÄ egen hÄnd. SÄ det er faktisk en veldig interessant mÄte Ä se det pÄ. Og fremover tror jeg det kommer til Ä bli mye fremgang pÄ den siden.
Jesse: Veldig kult, Richie, Ä komme nÊr vÄr tid her. Noen siste spÞrsmÄl du vil stille?
Richard: JÞss, jeg mener, dette er en av de podcastene hvor det er tÞft Ä gÄ av. Du vet, jeg fÞler at jeg bare kunne plukke i hjernen din for alltid, Ricardo, men det kommer opp som om vi har litt etterslep. SÄ gÄr dette sannsynligvis live hva,
Men flytter den mot AI og maskinaspektet av den senere, som om den er litt mer
Jesse: Ja, via kontrollpanelet er det to forskjellige mÄter; under MarkedsfÞringsdelen er det Google-annonser, og under Kanaldelen tror jeg det er Google Shopping. De fÞrer begge til samme sted. Og du kommer til Ä gÄ inn i en prosess som kommer til Ä vÊre veldig enkel som Ricardo sa. Det er egentlig et kontrollpanel.
FĂ„ produktene dine opp der; klikk deg inn der. Det er ti dollar i mĂ„neden. Og hvis du hĂžrer pĂ„ dette nĂ„r vi tror du er Cyber ââMonday, kommer Black Friday. Ferien kommer. Du kan fortsatt fĂ„ dette til. Og du vet, men du mĂ„ liksom komme etter det, som akkurat nĂ„. SĂ„ forhĂ„pentligvis er det pĂ„ tide for alle. Jeg er alltid begeistret for Ă„ ha gjester pĂ„ og har som en ny type en enkel mĂ„te for folk Ă„ komme i gang.
