Tidlig i 1995 begynte to Stanford-studenter 氓 jobbe med en ny m氓te 氓 indeksere nettsider p氓. Denne "s酶kemotoren" brukte en propriet忙r algoritme for 氓 kartlegge alle lenker som kommer inn og g氓r ut av en nettside. Internt kalte de denne s酶kemotoren .
I 1996 hadde BackRub vokst seg for stor for Stanford University-servere. De to studentene hadde et valg - de kunne enten selge algoritmen, eller de kunne gj酶re den om til en bedrift.
Heldigvis for internett tok de det siste alternativet. Og det f酶rste de gjorde var 氓 endre navnet. "BackRub" ble til "Google" - et skuespill p氓 det matematiske uttrykket "googol".
Du vet hvordan resten av historien utspiller seg.
Hva er i et butikknavn?
Kan du tenke deg 氓 si "hvorfor gj酶r du ikke det Ryggmassasje den?"
Sannsynligvis ikke.
Googles navn hadde en ikke ubetydelig h氓nd i s酶kemotorens suksess. Det er kort, s忙rt, uttalt, minneverdig og lett 氓 skrive. I motsetning til konkurrentene p氓 den tiden - Lycos, AltaVista, etc. - kan den ogs氓 gj酶res om til et verb. For et selskap som selger en aktivitet (s酶ker), det er et stort pluss.
(Tenk deg 氓 si "bare Lycos det" - ruller ikke helt av tungen, ikke sant?)
Som en rekke studier har vist, har merkenavn en markant effekt p氓 hvordan kundene oppfatter virksomheten din:
- ved University of Miami og California Polytechnic Institute fant det butikknavn og kvaliteten p氓 varene er de to st酶rste bidragsyterne til en butikks oppfattede image.
- at forbrukere er mer sannsynlig 氓 betale mer for en butikks egne merkevarer dersom de har en positiv oppfatning av selve butikkmerket.
- En studie konkluderte med at merkenavn p氓 produkter solgt i en butikk ikke hadde noen innvirkning p氓 forbrukernes
risikooppfatning mens du handler. Men forbrukerne oppfattet 蝉迟酶谤谤别 risiko dersom butikkens eget merkevareimage var svakt.
Dette er grunnen til at Sean Parker r氓det Mark Zuckerberg til 氓 "slippe 'The'" fra Facebook; navnet ditt er langt viktigere enn du er klar over.
Hvordan merkevarer fungerer
脜 finne et merkenavn som fungerer er mer enn bare et sp酶rsm氓l om id茅dugnad over en helg. Det handler om 氓 teste reklamer, kartlegge potensielle kunder, analysere konkurrenter, og viktigst av alt, forst氓 hva som gir merkevarene deres verdi.
Store merkevarekonsulentbyr氓er som Igor eller A Hundred Monkeys vil belaste deg oppover 1 million dollar for det.
Du kan f氓 de samme fordelene ved 氓 virkelig forst氓 hvordan merkeverdiene fungerer.
Mer: Hvordan reflektere merkevaren din i e-postene dine: 10 eksempler
De to pilarene for merkevarebygging
Merkenavn eksisterer ikke isolert. Det som fungerer for en klesforhandler, fungerer kanskje ikke for en produsent av biltilbeh酶r. Dette er grunnen til at det er viktig 氓 forst氓 hvor merkene f氓r verdien fra.
Ekstrinsiske og indre kvalitetssignaler
Hvert merkenavn f氓r sine verdier fra egenverdi og extrinsic kvalitetssignaler.
Som du kanskje har gjettet, er iboende signaler iboende til et produkt. Ytre signaler er et resultat av eksterne faktorer.
B氓de indre og ytre kvalitetssignaler er relatert. For eksempel en designer skomaker som bruker
Disse iboende faktorene p氓virker i sin tur dens ytre signaler - merkenavnet, hvor det selges, etikettinformasjon, etc.
Samtidig endrer endrede ytre signaler hvordan kundene oppfatter indre faktorer. , ble det funnet at endring av merkenavnet for generiske produkter fikk kundene til 氓 tro at produktene var mer verdifulle.
Dette er en viktig l忙rdom - vi kan ikke uten videre endre iboende signaler, men vi kan endre ytre faktorer. Og dette kan ha en drastisk effekt p氓 kundenes oppfatninger:
- at det er en direkte kobling mellom butikknavn og opplevd kvalitet p氓 et produkt, dvs. et produkt som selges p氓 en
high-end forhandler oppleves som mer verdifull. - En studie av biff som selges hos forhandlere viste at forbrukere kan f氓s til 氓 betale mer ved 氓 kontrollere ytre kvalitetsindikatorer, dvs. endre biffets merkenavn, butikken det selges i og prisen.
Du har sikkert opplevd dette selv - du er villig til 氓 betale mer for et produkt hos Whole Foods enn WalMart, ganske enkelt p氓 grunn av Whole Foods' bedre merkevareimage.
S氓 sp酶r deg selv:
- Hva er produktets definerende kvalitetsindikatorer?
- Hva er produktets m氓lmarked?
- Hvordan kan jeg endre ytre signaler 鈥� merkenavn, pris osv. 鈥� som vil endre hvordan kundene oppfatter produktet mitt?
Les mer: Hvordan jobbe med fokusgrupper for 氓 teste din nisje eller forretningside
Lav kunnskap, h酶y kunnskap forbrukere
Ikke alle kundene dine har like mye kunnskap om produktene dine.
Hvis du for eksempel drev en b忙rbar PC-butikk, en
A
Hvor kunnskapsrik en forbruker er om et produkt, p氓virker m氓ten han/hun handler p氓.
- H酶ykunnskapsforbrukere fokuserer p氓 iboende kvalitetssignaler.
- Forbrukere med lav kunnskap fokuserer p氓 ytre kvalitetssignaler.
I ett , ble det funnet at shoppere som
Hvorfor er dette viktig?
Hvis kundebasen din prim忙rt best氓r av
Hvis kundebasen din i stor grad er
Vi vil se hvordan dette fungerer i praksis i neste avsnitt.
Hvordan navngi butikken din: 5 prinsipper for merkenavn
Vi har f氓tt nok av teori. La oss n氓 se p氓 hvordan du faktisk velger merkenavn som fungerer
1.Velg merkevaren din i henhold til m氓lgruppen din
Vi konkluderte ovenfor at hvor mye kunder vet om et produkt p氓virker hva de anser som verdifullt.
Dette er grunnen til at merker som henvender seg til
For eksempel, Nautica
Navnet blir effektivt en forkortelse for seiling, og hjelper merkets
Det vil si at n氓r du selger til kunder med lav kunnskap, skal du selge merkevaren, ikke selve produktet.
I kontrast, merker som henvender seg til
For eksempel er Tom Ford, designermerket, basert p氓 grunnleggerens navn.
Merkenavnet er ikke en forkortelse for noe spesifikt merkevarebilde. Det holder heller merkenavnet i bakgrunnen og fremhever kvaliteten p氓 kl忙rne som selges.
P氓 samme m氓te har Simon Carter, den London-baserte designerens navngitte etikett, et dempet merkenavn som fokuserer p氓 produktets egenverdi.
Det vil si for
Fra dette kan vi si:
- Bruk abstrakt eller sterkt,
bildefremkallende merkenavn n氓r du m氓lretter mot kunder med lav kunnskap. Dette bidrar til 氓 skifte fokus fra den iboende kvaliteten p氓 produktet til selve merkenavnet. - Bruk dempet merkenavn hvis publikummet ditt stort sett er kunder med h酶y kunnskap. Dette hjelper dem med 氓 fokusere p氓 det de verdsetter 鈥� den iboende kvaliteten til produktet.
2. Forenkle n氓r det er mulig
Ta en titt p氓 Forbes liste over :
Nesten alle de beste merkene i verden har 茅n definerende egenskap: de er enkle og enkle 氓 uttale. De er enten mellom
脜 forenkle merkenavnet ditt har to fordeler:
- Korte, uttalbare merkenavn er enkle 氓 huske.
- Enklere navn er lettere 氓 oversette p氓 tvers av spr氓k 鈥� et avgj酶rende krav for
e-handel bedrifter. - Enkel uttale kan p氓virke merkevaresuksess, som en avsluttet.
Valkee, et "lysterapi"-verkt酶y som kj酶rer p氓 黑料门-plattformen f酶lger dette prinsippet i sitt navn.
Navnet er kort, uttalbart og har bare to stavelser. Det er lett 氓 huske og lett 氓 snakke.
Hvordan kan du velge et fengende navn for en bedrift? F酶lg disse retningslinjene:
- Begrens deg til
2-3 stavelser per ord - Bruk sterke vokallyder i navnet, for eksempel "o" (f.eks: Google, Toyota)
- Hold navnet kort - helst ett ord, h酶yst to ord.
- Begrens bruken av stille bokstaver. Bruk fonetiske ord s氓 mye som mulig. Studier viser at dette ogs氓 kan gj酶re din .
- Slipp un酶dvendige suffikser/prefikser som "den".
3. Bruk beskrivende adjektiver som speiler hva kundene verdsetter
I 1985 introduserte ConAgra en linje med
P氓 begynnelsen av 2000-tallet var imidlertid salget i fritt fall. Intern forskning viste at "slanking" hadde falt i un氓de hos kj酶pere. I stedet for krasjdietter, 酶nsket kundene n氓 氓 v忙re sunne, ikke bare slanke.
L酶sningen? ConAgra endret produktnavnet fra "Diet Deluxe" til "Healthy Choice". Dette hjalp produktet til 氓 snu og forbedre salget i et ellers sviktende marked for frossenmat.
Leksjonen: Ved 氓 bruke ord du beskriver hva kundene dine verdsetter, kan det ha stor innvirkning p氓 merkenavnet ditt. Disse verdiene er typisk iboende kvalitetssignaler som publikum identifiserer seg med.
Harvest Eating, en 黑料门-butikk, bruker ogs氓 dette prinsippet i navnet sitt.
Nettstedet, som hjelper folk 氓 finne og lage mat med lokalt dyrket, sesongbasert mat understreker friskheten med ordet "Harvest" i navnet.
P氓 samme m氓te bruker Vitality Tap, en annen 黑料门-butikk som selger rens, juice og smoothies, ordet "Vitality" i merkenavnet for 氓 understreke den rensende naturen til produktene sine.
Her er en enkel tre-trinns prosess for 氓 komme opp med ideer til forretningsnavn:
- Trinn 1: List opp produktets iboende kvalitetsindikatorer. La oss si at hvis du selger informasjonskapsler, kan disse v忙re mykere tekstur, overlegen ingredienser osv. Bruk disse som et springbrett for 氓 navngi ideer.
- Trinn 2: List opp dine m氓lkunder og hva de verdsetter. For din cookie-selskap verdsetter de ytre faktorer som pris, eller er de mer opptatt av smak, tekstur og ingredienskvalitet?
- Trinn 3: Finn kvaliteter som overlapper i begge listene ovenfor. Bruk dem i merkenavnet ditt. For eksempel hvis kundene dine verdsetter fersk bakte sm氓kaker som er lette p氓 lommeboken, kan du bruke et navn som FreshBakes.
4. Sp酶r m氓lkundene dine
I 1998 skiftet Coco Pops, et popul忙rt Kelloggs frokostblandingsmerke i Storbritannia, navn til "Choco Krispies". Virkningen av navneendringen var umiddelbar og katastrofal: Salget falt i l酶pet av uker og markedsandelen falt til en
I et fors酶k p氓 氓 f氓 tilbake salget, kj酶rte Kellogg's en telefonavstemning der den ba barn velge blant en h氓ndfull navn, inkludert det originale. Nesten 90 % av respondentene valgte det opprinnelige navnet.
Med disse dataene trakk Kellogg's avtrekkeren og byttet navnet tilbake til "Coco Pops" i 1999. Salget 酶kte med 20 % og frokostblandingen fortsetter 氓 selges under det opprinnelige navnet i dag.
Dette er et eksempel som viser hvor viktig det er 氓 ta hensyn til kundenes valg. Selv om du kanskje har sterke f酶lelser eller lidenskaper om butikknavnet ditt, kan det hende at kundene dine ikke alltid f酶ler det p氓 samme m氓te.
Heldigvis er det enklere enn noen gang 氓 kj酶re en meningsm氓ling der kundene sp酶r hva de vil ha. Her er en tre-trinns prosess for 氓 gj酶re dette:
- Bruk 氓 lage en enkel kundeunders酶kelse. Alternativt, bruk or for 氓 sp酶rre om bes酶kende som faller p氓 nettstedet ditt.
- Send denne unders酶kelsen til alle venner, familie og bekjente p氓 dine sosiale nettverk. Noen nettverk, som Facebook og LinkedIn, lar deg ogs氓 sp酶rre dine venner/f酶lgere direkte p氓 selve nettstedet.
- For meninger fra m氓lmarkedet ditt, kj酶r en Facebook-annonsekampanje som leder brukerne til kundeunders酶kelsen. Forsikre deg om at du bruker Facebook-m氓lrettingsfunksjoner for 氓 vise annonsen bare for den tiltenkte demografien din.
5. Kontroller at navnet er tilgjengelig
Til slutt, f酶r du velger et navn, s酶rg for at det tilsvarende domenet er tilgjengelig i en popul忙r utvidelse.
Med mindre du spesifikt m氓lretter mot et lokalt landsmarked utenfor USA, b酶r utvidelsesvalget ditt ha denne prioritet:
- . Med
- .co/.net
- . Org
- .io (bare for teknologifokuserte merker)
- Lands-TLD (som .de, .co.uk, .pl, .ru osv.)
- .meg, .info, .tv
- gTLDer som .tech, .space, .fashion osv.
I 99 av 100 tilfeller vil du ikke g氓 galt med .com, s氓 pr酶v 氓 f氓 navnet i denne utvidelsen f酶rst.
I tillegg til domenenavn, m氓 du ogs氓 sjekke tilgjengeligheten av brukernavn p氓 sosiale medier. Bruk et verkt酶y som f.eks for 氓 s酶ke etter det riktige navnet i flere nettverk samtidig.
翱驳蝉氓: Hvordan opprette en nettbutikk uten nettsted
For 氓 konkludere
Merkevareteori er en omfattende og komplisert, men for 氓 komme opp med ideer til forretningsnavn, er alt du trenger 氓 gj酶re 氓 forst氓 produktets iboende og ytre kvaliteter, og hva m氓lkundene dine er. verdi. Dette vil hjelpe deg 氓 velge et kort, uttalt og minneverdig navn som lar deg skille deg ut fra konkurrentene.
狈酶办办别濒蹿耻苍办蝉箩辞苍别谤
- Hvert produkt har indre og ytre kvalitetsindikatorer.
- M氓lgruppen din kan deles inn i lave og
h酶y kunnskap kunder. Lite kunnskap kunder fokuserer p氓 ytre kvalitetssignaler,h酶y kunnskap p氓 indre signaler.- Korte, enkle navn fungerer i nesten alle situasjoner.
- Bruk beskrivende adjektiver i merkenavnet ditt.
- Velg et bedriftsnavn som er tilgjengelig i en popul忙r utvidelse.
- Hva er merkevarebygging: Den ultimate guiden
- Merkevareidentitet: Din guide til fengslende hjerter og sinn
- Hev merkevaren din uten 氓 bryte banken
- Hvordan lage en fantastisk logo for merkevaren din
- Hvordan komme opp med logoideer
- Hva gj酶r en god logo
- Hvor mye koster logodesign
- Hvordan varemerke et navn og en logo
- Forretningsnavnsideer: Hvordan velge det beste butikknavnet
- Hvordan bygge en merkevare: En Playbook for sm氓 e-handelsbedrifter
- Hvordan lage et sterkt verdiforslag for nettbutikken din
- Mestring av kunsten 氓 presentere produkt
